CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

VICECHANCELLORSHIP FOR VIRTUAL STUDIES

Desarrollo de Nuevas Ofertas de Mercado
CARACAS, VENEZUELA
(1raba[o Lspec|a| semana 4)
Integrantes:
k|e|ber A. adrn k.
C.I:14362S93

1utor Acadm|co:
rof. 2oran Sto[anov|ch
Caracas, marzo de 2014
n|stor|a de |a compa|a:
Durante ms de 7S aos, han estado
ayudando a |os dueos de mascotas a
asegurar que sus perros y gatos d|sfruten de
una v|da ms |arga, sa|udab|e y fe||z. De
hecho, ur|na nene ms exper|enc|a en
desarro||ar a||mentos nutr|nvos de ca||dad
que cua|qu|er otra compa|a de| mundo.

La empresa ha mane[ado |nsta|ac|ones de
|nvesngac|n y cu|dado de |as mascotas
durante ms nempos que n|nguna otra
compa|a (desde 1926). Cuentan con
c|ennhcos que rea||zan ms de 33.000
pruebas de sabor anua|mente para cernhcar
e| excepc|ona| sabor de sus productos.


Ln 187S nenr| Nest| desarro||a |a
pr|mera fuente de nutr|c|n |nfann|
para madres que no pod| an
a||mentar a sus h|[os con |eche
materna dando com|enzo a |a
compa|a Nest|. ronto despus |a
compa|a empez a fabr|car |eche
de choco|ate y |uego s|gu|eron
muchos otros productos.
Nest| ur|na etCare Company se
form en 2001, sus ra|ces se
exnenden ms de un s|g|o hac|a
atrs.
n|stor|a de |a compa|a:
M|entras tanto en 1894 fue fundada |a
compa|a kob|nson-Danforth, como una
empr es a pr oduc t or a de c om| da
ba|anceada para an|ma|es, conv|rnndose
en |a pr|mera empresa de| mundo en
ofrecer d|chos productos.

L| nombre UkINA fue creado grac|as a|
s|ogan de |a compa|a de ese entonces:
"Donde |a pureza es suprema". L| |ogo de
cuadrados ro[os y b|ancos prov|ene de un
recuerdo de |a n|ez de| creador, e| Sr
W||||am Danforth, donde |a fam|||a vec|na,
|os 8rown, vesnan a todos sus h|[os con |a
pecu||ar trama de cuadros ro[os y b|ancos
para |dennhcar|os en |a fer|a de St Lou|s,
M|ssour|.


Ln 1902 Danforth adopt este atuendo
d|snnnvo y |os a||mentos para mascotas
camb|aron su nombre a ka|son ur|na. L|
d|seo de| tab|ero ro[o y b|anco fue e|
d| snnnvo de UkI NA desde ese
entonces.

Ln |a dcada de 19S0, ur|na adopt su
exper|enc|a en crear a||mento para
an|ma|es de gran[a y |oca||z sus
esfuerzos en crear ur|na Dog Chow un
a||mento para perros con |os ms a|tos
estndares en nutr|c|n, a ser vend|do
en nendas y supermercados.

LCS CUA1kC VALCkLS UkINA

Comprens|n: Comprender |as neces|dades de
|as mascotas y sus dueos, es |a esenc|a de |o
que hacemos.

Innovac|n: kea||zamos ms |nvesngac|ones
que n|nguna otra compa|a de| mundo para
dar|e a tu perro o gato una v|da ms |arga,
sa|udab|e y fe||z.

Sa|ud: Cfrecemos d|etas ms sanas que son
verdaderos progresos en e| mane[o y
prevenc|n de enfermedades.

D|sfrutar: N|nguna otra compa|a de| mundo
se compara en |a forma en |a que ur|na
comprende que e| sabor y |a nutr|c|n es v|ta|
para que nuestras mascotas sean fe||ces.
La Lstrateg|a y |a Mezc|a de Mercadeo
DLL LIDLk
Ls comun|cada a travs de| pos|c|onam|ento
de| producto, cuya marca es de pr|mera
ca||dad en e| rubro de a||mentos para
mascotas, Ls L|der en productos para
mascotas en Lannoamr|ca ocupa |a pos|c|n
dom|nante y es reconoc|da como ta| por sus
compendores.

1arget Group
r|mar|o: nombres, mu[eres o personas que
tengan a cargo sus mascotas.
Ldad: 18 aos a S0 aos o ms.
N|ve| Soc|o Lconm|co: A, 8, C1 y C2.
b||co en genera|, que sea consc|ente de|
cu|dado de su mascota.
LS1kA1LGIA CCML1I1IVA
Mezc|a de Mercadeo
rec|os

L| prec|o es una expres|n de| va|or
de| producto para |os consum|dores
potenc|a|es. |nc|u|da su d|str|buc|n,
descuentos, garannas, reba[as, etc. L|
prec|o de |os productos Dog Chow
ucta de acuerdo a| peso y |a
var|edad.
L| costo de un producto de a|ta
ca||dad es menor ya que e| costo de
comprar a||mentos por separado es
super|or.
roducto

Se d|v|de en var|adas categor|as, para e||os
estn |os a||mentos secos (croqueta) y |os
hmedos (|atas) para cachorros y adu|tos.
ara un sano crec|m|ento.
La empresa ha desarro||ado esta nueva
tecno|og|a en sus croquetas ms re||enas que
perm|te que tengan un mayor atracnvo v|sua|
proporc|onando ms sabor por fuera y mayor
nutr|c|n por dentro, estas croquetas
connenen |ngred|entes de |a ms a|ta ca||dad,
connenen 23 v|tam|nas y m|nera|es y ahora
son ms cru[|entes, ms fc||es de masncar y
ms sabrosas que |as hacen n|cas en e|
mercado.
Mezc|a de Mercadeo
|aza:

Dog Chow L||ge |os |ntermed|ar|os a
travs de |os cua|es e| producto ||egar
a | os consum| dores, b| en sean
mayor|stas, m|nor|stas, d|str|bu|dores,
agent es et c. se encuent r a en
supermercados, Internet, mercados,
bodegas, en consu|tas de| veter|nar|o,
en |os petshop (|ugares espec|a||zados
en e| cu|dado y a||mentac|n para
mascotas).tamb|n puede ser vend|do
en canndades menores (deta||ado) Los
productos de Nest| ur|na se venden
por var|os ah||ados de Nest| en todo e|
mundo.

romoc|n:

Se|ecc|ona |os med|os para hab|ar con |os
|ntermed|ar|os en |a d|str|buc|n de sus
productos, as| como tamb|n con sus
consum|dores actua|es y potenc|a|es. Se
da a conocer de d|ferentes formas, un||za
todo npo de comun|cac|n para ||egar a|
consum|dor como muestras grans en
supermercados, en Internet en donde
uno puede ver |as caracter|sncas de cada
producto. Ln e| merchand|s|ng (co||ares,
|atos, ropa, etc.) en |as v|s|tas a|
veter|nar|o en donde | hace promoc|n
de| producto, en e| punto de venta, entre
otros.
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