Ustedes van a encontrar en este libro las principales herramientas para alcanzar la libertad profesional en forma independiente, por

eso en un primer captulo vamos a tratar el tema de la Superacin de los Miedos, es decir por qu no podemos despegar, por qu no hemos alcanzado hasta ahora la independencia profesional, o por qu no pensamos en largarnos solos si hace poco que nos recibimos. Miedo econmico? Miedo a afrontar experiencias de las cuales no me siento capacitado para enfrentarlas solo? Miedo al fracaso? El captulo que sigue y que se llama Especializacin es quizs uno de los ms importantes de todo el libro, y se refiere fundamentalmente a ubicar un Nicho Rentable, de esto va a depender el xito en lo que nos estamos proponiendo. Vamos a explicar cmo logramos encontrar ese Nicho Rentable, como vamos a capacitarnos para ser un experto en ese Nicho, como usamos, entre otras cosas, Internet para localizar ese segmento de potenciales clientes, y como sabemos si estamos en lo correcto. Repito, este captulo es de vital importancia, ya que se puede hallar un Nicho, es decir una parte de la sociedad que quizs puedan convertirse en nuestros clientes, pero hay que saber si esa parte es rentable o no. Tambin se puede descubrir una clientela Rentable, pero es muy posible que no estemos capacitados, ni tenemos la estructura para atenderlos. En el captulo vamos a dar ejemplo de esto. El tercer captulo va a tratar de la Oficina, del lugar fsico. La importancia de poseer un lugar determinado fsicamente en donde podamos atender a nuestros clientes, teniendo en cuenta que no necesariamente debemos estar en ese lugar todos los das, si no que basta con que determinemos da y horario especial para nuestras consultas y de esta forma igual daremos un aspecto ms que profesional a nuestra labor. Se manejaran distintas alternativas para poner en prctica, dependiendo principalmente de nuestro presupuesto. Teniendo tambin en cuenta que hoy con el avance de la tecnologa se puede tener un Despacho Virtual, es que presentamos este cuarto captulo. Vamos a tratar de exponer y guiar paso a paso como podemos lograr aprovechar al mximo las herramientas que estn a nuestro alcance para tener presencia en la web y de esta forma hacernos conocer a los potenciales clientes, y tener una relacin continua con los que ya confiaron en nosotros. El quinto captulo que considero tambin de vital importancia es el de Marketing. Es decir podemos descubrir que Nicho puede ser rentable para nosotros, y que nos capacitemos para atender eficientemente a esa porcin de la sociedad que necesita de nuestros servicios, pero si no logramos llegar a ellos, ser imposible que nos contraten, ni siquiera que nos conozcan. Esta parte va a tratar fundamentalmente varias alternativas para hacernos conocer y llegar a ese Nicho, sobre todo las formas gratuitas de promocin. Quizs para algunos esta parte sea un poco complicada, ya que va a tratar de explicar cmo hacer desde un Sitio Web a tener una Fans Page en Facebook. Pero para aquel que no tenga presupuesto para encargarlo a un tercero, va a poder contar con las herramientas para hacerlo solo, aunque tendr que aprender a configurar una pgina, hacer algunos grficos, estudiar algo de marketing on-line, pero insisto no tendr excusas para decir que no sabe hacer publicidad para hacerse conocer, las herramientas van a estar disponibles. El captulo sexto est dirigido a saber cmo actuar una vez que tengamos nuestro Estudio funcionando, una vez que abramos nuestras puertas. Fue elaborado con la colaboracin de un abogado que lleva casi cuarenta aos en el ejercicio de la profesin en forma independiente en dos pases, por lo que la riqueza de sus consejos cuando nuestros conocimientos son llevados a la prctica, son de vital importancia para una carrera exitosa. Los miedos que generalmente tenemos cuando vemos a nuestro cliente sentado enfrente nuestro, son tratados de una manera simple y a su vez didctica de gran valor. En el sptimo, vamos a tratar de empezar a construir un mapa de las acciones que tenemos que llevar a cabo en esta primera etapa, se va a llamar Puesta en Marcha-Plan de Accin, y va a explicar lo que tenemos que armar en papel para llevar un plan que nos acerque a la meta que queremos lograr. Esto tiene una gran similitud con elegir quedarse sentado en su casa o salir a

conocer el mundo. Si decidimos salir a conocer el mundo no es lo mismo ir sin un mapa o gua para saber a dnde vamos, que tener un mapa con sitios que debemos visitar, para de esta forma conocer ms y no perder el tiempo buscando que alternativa seria la mejor para elegir. Luego analizaremos los conceptos de tica y Responsabilidad. Creemos que no pueden ir separados, ya que no slo son valores aplicables en nuestra Profesin, sino, tambin a nuestra vida diaria. Aqu damos unos cuantos consejos que deberemos tener en cuenta a la hora de encarar nuestra actividad en forma independiente. Nadie nos va a estar aconsejando cada da que es lo que tenemos que hacer para luego no tener complicaciones, por ello exponemos cuales son los detalles que no podemos dejar pasar y que si los tenemos presentes en el momento justo, difcilmente nos puedan causar algn inconveniente en el futuro. El siguiente Captulo fue elaborado para dar nuestra opinin y tratar de marcar algunas directrices por las que consideramos se tendran que encaminar las Abogadas con hijos. Creemos que la mujer profesional que no tiene cargas familiares, no debera tener ningn inconveniente en poner en prctica cada una y todas las herramientas que en este libro se ofrecen, pero si se trata de mujeres con hijos a los que tienen que atender la situacin es diferente. No obstante aqu se sealan algunas pautas que este tipo de profesionales tendran que seguir para que ellas tambin puedan lograr vivir de su profesin y hacerlo de manera muy eficiente. El ltimo captulo de contenido, va a ser el de Revisin. En l hacemos un repaso de cada uno de los Captulos de este libro, y brindamos una ampliacin de cada uno, ya que consideramos que no era apropiado insertarlos en cada uno para no hacerlos demasiado extensos. Pasado un cierto tiempo y luego de haber realizado todos los pasos, se podr hacer un estudio de las etapas cumplidas y los resultados obtenidos. Si es necesario, se harn ajustes para lograr una mayor efectividad. Se analizar si elegimos el Nicho correcto y si ese Nicho es Rentable. De lograr el objetivo propuesto, y viendo ya los primeros resultados, podemos comenzar a repetir el Ciclo para un segundo Nicho. Ya vamos a tener muchas cosas solucionadas, y sobre todo muchas cosas aprendidas, lo que nos va a facilitar la llegada a un segundo Nicho para incrementar nuestros ingresos. Por ltimo cerramos con una Seccin final en la que profesionales del Derecho de distintas partes de Latinoamrica y Espaa nos brindan sus experiencias y consejos para iniciarnos en forma independiente. Es bueno tomarnos un tiempo para leer las respuestas que nos brindaron a la pequea encuesta que le hicimos, ya que ah, en muchas ocasiones, nos vamos a ver reflejados nosotros mismos, con nuestros miedos, nuestras dudas y angustias. Ellos ya pasaron por eso. Para cerrar esta breve Introduccin, quiero dejar en claro que este sistema est diseado para ser cumplido en un periodo que va desde cuatro a seis meses, lo ms probable son seis meses, pero se deben cumplir todos los pasos que en l se describen, y por supuesto poniendo esa cuota de sacrificio que es necesaria para lograr grandes objetivos, y este lo es. El consejo para leer este libro, es hacerlo por primera vez de corrido. Es decir, leer todo el libro sin empezar a elaborar las partes tcnicas o de desarrollo, eso lo haremos cuando tengamos en claro hacia donde queremos dirigirnos en nuestro nuevo proyecto. Luego s, se podr ir captulo por captulo haciendo las cosas que en cada uno de ellos se sealan, para de esta forma comenzar a poner en prctica todo este sistema. Usted est a punto de comenzar a planificar su nueva vida, aqu estn las herramientas para lograrlo, pero los Abogados no podemos garantizar resultados, el xito o no de esta empresa va a ser exclusivamente suyo. Pero lo que s le puedo garantizar es que el contenido de este libro, necesita ACCION, si no, de nada sirve leerlo, y tambin le puedo garantizar que solamente el 3% de los profesionales del Derecho ponen en prctica lo que aqu se desarrolla, ah es donde usted va a hacer la diferencia.