INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

ESCA SANTO TOMAS

UEA: ANALISIS DE MERCADOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD: 2 IDENTIFICACIN DE PROBLEMAS MERCADOLOGICOS

MAESTRA: NANCY LVAREZ MARTNEZ

ALUMNO SERGIO LPEZ MARTNEZ

IDENTIFICACIN DE PROBLEMAS MERCADOLOGICOS Para una PYME lograr sus objetivos de participacin, de rentabilidad, de posicionamiento, entre otros, an sin una estructura organizativa diversificada o compleja y con ciertas limitaciones de capital y tecnologa, debe servir a un determinado mercado, compuesto por un conjunto de personas dispuestas a comprar el producto o servicio que satisface sus necesidades. PRINCIPALES PROBLEMAS MERCADOLGICOS QUE ENFRENTA LA PYME. PRESUPUESTO: ste se podra decir que es uno de los principales problemas que una PYME mexicana enfrentara en su internacionalizacin al mercado meta, ya que desafortunadamente existen muchas dificultades para que pueda obtener recursos econmicos y ms an del sector financiero, ya que se cuenta con un acceso limitado y muchas veces restringido por los crditos bancarios, puesto que necesitara de una gran cantidad econmica para poder solventar los gastos venideros, eso sin tomar en cuenta las grandes empresas ya establecidas que lo nico que hacen es absorber las pequeas y dejarlas fuera del mercado competitivo, siendo dependientes de otras o inclusive que dejen de existir.

REGULACIONES: Cada pas tiene diferentes tipos de regulaciones, algunos productos de pases no comunitarios encuentran restricciones tanto comunitarias como nacionales al comercio en forma de cuotas, licencias de exportacin, aranceles, impuestos, cuestiones legales, sociales, culturales, etc. Los cuales podran ser un verdadero dolor de cabeza.

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA O PRODUCTO: A pesar que muchas de las PYMES no confan en la mercadotecnia, es de vital importancia que la lleven a cabo, puesto que el producto a exportar debe de ser conocido por el consumidor para su propio bien. Se sabe que para una PYME es difcil de posicionarse en el mercado meta con un producto como el caf que es usado en todas partes del mundo y, a sabiendas que existe una cantidad inimaginable de tipos de caf. Es por eso que aqu es donde se emplea una encuesta para poder conocer el mercado donde se exportar dicho producto, una vez terminada la encuesta, trabajaramos con la tcnica proyectiva;

la cual nos mostrar y nos ayudar a comprender las emociones y pensamientos del consumidor conocindo lo que realmente desean, cmo lo desean y tocando el fondo de su gusto por dicho producto, ya que una encuesta no es capaz de expresar, y de esa manera ganar terreno hacia el mercado meta que es el consumidor.

Para conocer sobre un producto, empresa u organizacin es necesario realizar una investigacin de mercado ya que esta nos arrojara los datos necesarios para crear nuevos productos, mejorar diseo, empaque, publicidad, promocin de ventas, etc. Nos dimos a la tarea de investigar la empresa pascual S.C.L, principalmente su producto BOING. Para saber donde se encuentra la empresa, sus instalaciones, lugares a los que exporta, clientes, proveedores, etc. Tambin saber si BOING es uno de los jugos ms conocidos, adquirir informacin acerca de las caractersticas de este, en que etapa se encuentra, sabores que manejan, mercado potencial y real, su competencia directa, entre otras cosas.Todo esto se obtendr mediante encuestas realizadas a nios, jvenes y adultos.

JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO Nosotras consideramos realizar esta investigacin de mercado, debido a que todas las integrantes del equipo consumimos el jugo Boing, adems porque sabemos que es un producto totalmente hecha a base de pulpa de frutas, enseguida enumeramos ms de las razones del porque consideramos investigar e indagar ms sobre dicho producto y de su empresa.