Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF

Profesionalizacin del Talento en Compras

(entrega 1 de 7)

Speaker & Lecturer Formacin Empresarial con Enfoque Estratgico

les animamos a ocuparse de sus propias responsabilidades... para que por su modo de vivir se ganen el respeto (1 Tes 4:10b12a) A raz del cambio presidencial, se ha recibido el mensaje en los medios de comunicacin que resaltan los no se puede, pero s se puede en paralelo con campaas alusivas a convertirnos en grandes mexicanos, sosteniendo la defensa de la reforma educativa. Adems de loable la iniciativa gubernamental, los ciudadanos de nuestro pas no hemos de caer en el riesgo de mirar la paja en el ojo ajeno. As es, en lo que las autoridades hacen lo suyo con el magisterio, corresponde a nosotros, ejecutivos y organizaciones, mantener como constante el valorar y nutrir la contribucin estratgica que tienen las reas de apoyo (compras, logstica, almacenes) hacia el logro de los resultados y conservacin de la competitividad. No hay que olvidar que gran parte del xito logstico radica en la correcta y adecuada planeacin institucional. El continuo aprendizaje de altos directivos y ejecutivos de otros niveles es igualmente necesario y encomiable. La educacin dentro y fuera de la cadena de suministro genera valor agregado con creces. En virtud de ello, en estas entregas comparto la descriptiva de fundamentos que promuevo se practiquen con sensibilidad y compromiso, pues se traducen en estos beneficios para a la organizacin: al volverse un ente ms rentable, al contar con unidades de negocio con mayor preferencia de parte de los clientes, al minimizar los recursos utilizados como factor de contingencia expresado en existencias superfluas, entre otros resultados econmicos y productivos.

Existen seis (6) elementos en que resumo el entorno de la cadena de suministro, el camino hacia la profesionalizacin de los abastecimientos. Su comprensin deriva en la utilizacin de lenguaje comn, adems del potencial crecimiento en la carrera profesional. Cinco de ellos forman parte de un programa integral de formacin que dise, fue bienvenido y ha tenido xito en distintas zonas del pas. El sexto infiere la estructuracin alineada de objetivos estratgicos en las dimensiones crticas (finanzas, clientes, procesos, aprendizaje).

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1. La orientacin El factor humano es importante, cierto; se demuestra con acciones. Una de ellas es la vinculacin con las expresiones estratgicas que la alta gerencia ha definido. Conforme las metas institucionales, se hace factible contar con un mapa estratgico que integre y canalice adecuadamente las iniciativas de ahorros de costo, la minimizacin burocrtica y el posicionamiento de las reas clave de resultados, entre otras tareas crticas. 2. Las respuestas El sentido de urgencia es importante, cierto; se manifiesta con anticipacin. La capacidad de comprender el origen de los requerimientos y la manera en que fluye a lo largo de la cadena de abastecimiento, facilita la comprensin de los efectos de prever el mayor nmero de contingencias, sin demeritar la respuesta oportuna a las necesidades. 3. Para comenzar Los proveedores son importantes, cierto; saber elegirlos es fundamental. El amplio espectro de los criterios complementarios al factor precio, facilitan la seleccin, amplan el espectro de la evaluacin ms all de lo cuantitativo y elevan la posibilidad de relaciones duraderas desde un inicio. 4. Para continuar Los proveedores son importantes, cierto; lograr que nos acompaen en el futuro es estratgico. Conviene documentar las razones que integrarn el anteproyecto con las premisas para elevar su competitividad, con miras a otorgarles nuestra propia certificacin. El anlisis de costos y la adecuacin a las necesidades particulares de la empresa son materia prima esencial. 5. El mejor fin La negociacin es importante, saber conducirla para mutuos beneficios es crucial. Adems de los elementos a considerar durante las reuniones, los preparativos y seguimiento a la implementacin son elementos que mantienen el enfoque en la bsqueda conjunta de solucin de problemas. La definicin de la estrategia y uso adecuado de tcticas contribuyen a alcanzar los satisfactores requeridos.

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La buena nueva As como el libro ms vendido del mundo lo sugiere, las premisas y competencias requeridas las puede recibir el personal de aquella organizacin que desee hacer ms eficiente la labor de quienes laboran en esta rea estratgica. Ocuparse de las responsabilidades y mantener el respeto mutuo, forjan a la organizacin como la buena tierra para la excelencia corporativa.

Esto lo abordo y te apoyo en dos maneras: Formacin Humana: Conceptos, ejercicios de clculo, imgenes, videos, etc. en el Programa Modular de Formacin Profesional en Abastecimientos integrado por los 5 mdulos. En las entregas 2 a 6 te comento acerca de cada tema. En la entrega 7 platicar sobre el Mapa Estratgico en Compras.

Coaching & Facilitacin Estratgica Empresarial (Consultora): Identificar mejoras en la organizacin, la estructura, los procesos y/o la gestin con el Diagnstico al rea de Compras.

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