0INTRODUCTION LEDITION 1. Dfinitions Ldition cest laction de publier et de mettre en vente.

. Cela peut concerner un crit , un film, un enregistrement sonore, un programme informatique . Lditeur est celui qui met au jour, livre au public, publie des uvres personnelles ou dautrui, en les faisant imprimer et reproduire un nombre plus ou moins considrable dexemplaires et donne tous ses soins cette publication. 2. Catgories dditeurs On distingue plusieurs catgories dditeurs : les diteurs crateurs intellectuels , les diteurs spcialiss, les hritiers, les autres. Les diteurs crateurs intellectuels cherchent soutenir une tendance littraire, une idologie. La plupart du temps, financirement parlant, ces diteurs partent laventure car les banques ne prtent de largent qu des diteurs dj rputs moins dtre certain quun public dj constitu est en vue. Ces diteurs doivent chercher un public, ils doivent tenir compte des critiques, tudier la distribution du livre, sassurer dune bonne publicit ; ils doivent veiller la rapidit des paiements, la rotation des stocks et lamortissement du capital initial. Ils doivent galement trouver des best-sellers qui assurent la rentabilit de lentreprise tout en restant dans la ligne idologique dfinie par eux. Les diteurs spcialiss sont ceux qui ont trouv un march (livres scolaires, romans policiers livres de vulgarisation, livres religieux, encyclopdies, etc.) Ce sont des entreprises commerciales et financires qui lancent sur le march des productions de masse. Ces entreprises ncessitent des capitaux importants, un rseau de distribution trs ramifi, une publicit trs rigoureuse. Les rsultats ne sont pas connus tout de suite, il faut lancer plusieurs titres avant de savoir si lopration est rentable ou non. Il y a donc pour ces diteurs spcialiss des possibilits de profit mais aussi des risques de pertes graves. Dans ces deux premires catgories dditeurs, les disparitions sont nombreuses (faillite). Certaines trouvent une ide mais ne savent pas lexploiter commercialement, dautres trouvent un auteur et ne vont pas plus loin, certains se heurtent lhostilit ou lindiffrence du public. Les hritiers ne sont pas des fondateurs mais des gestionnaires qui ont pour mission daccroitre le domaine lgu en crant de nouvelles collections et en cherchant toucher de nouvelles couches de lecteurs. Dune faon gnrale, ces maisons ddition sont assures dune meilleure rentabilit. Les autres. On peut ranger dans cette catgorie les professeurs qui font multigraphier leurs cours, les institutions qui ditent des rapports et des synthses en un nombre limit dexemplaires, les auteurs qui ditent compte dauteurs et enfin les publications officielles. 3. Les fonctions de ldition

2 La fonction vente consiste analyser la clientle potentielle dfinir les procds susceptibles la satisfaire et dterminer ses capacits dabsorption (en anglais : marketing). La formation conception consiste assurer llaboration intellectuelle et artistique des ou rages dfinis par la fonction ente! c"est--dire c#oisir les te$tes et les illustrations ncessaires! puis les rapproc#er dans une mise en page approprie. La fonction fabrication consiste ralise matriellement les ou rages imagins et prpars par la fonction conception! c"est--dire assurer la composition des te$tes! le traitement des illustrations! limpression du papier ierge et le fa%onnage du papier imprim. La fonction distribution consiste ac#eminer ers les ac#eteurs potentiels les ou rages raliss par la fonction fabrication. &onsidre sous langle de ces fonctions! lorganisation de lentreprise ddition est dite unitaire ou dualiste. 'ans lorganisation unitaire de ldition! les fonctions sont spares.

Vente Conception

Direction

'istribution

(abrication

)rganisation unitaire de ldition 'ans lorganisation dualiste! il ya une diffrenciation deu$ ni eau$ : *n niveau suprieur! regroupant les fonctions de ente et de conception! domaine de lintuition! de limagination! des ides! o+ les li res! les priodiques et les quotidiens sont da antage considrs sous laspect des notions intellectuelles et artistiques quils #iculent que sous celui de produits concrets faits de papier et dencre , *n niveau infrieur a ec les deu$ fonctions spares de fabrication et de distribution! domaine de lintendance! de la logistique! o+ la fabrication coordonne lacti it des fournisseurs e$trieurs en ue de crer un stock de biens culturels que la distribution s ertue rduire aussi ite que possible en lclatant sur des points de ente multiplis dessein.

Direction gnrale Vente Conception

Distribution Fabrication Stock

Organisation dualiste de ldition

4. Structure dune maison ddition Une maison ddition est constitue essentiellement de 3 services : le service littraire, le Service technique, le service commercial. Le service littraire est dirig par un directeur littraire assist de directeurs de collections. Il est structur en diffrents bureaux : droits de tradition, droits de cinma, droits de radio et tlvision. Il y a galement un comit de lecture et des rewriters. Le service littraire soccupe essentiellement du traitement des manuscrits qui lui parviennent selon trois modalits : - des auteurs sur leur propre initiative, - des agences littraires - des commandes du directeur littraire : cest le cas le plus frquent car en gnral le directeur littraire commande des titres de collection ou recherche des titres quil fera traduire. Les lecteurs du comit de lecture lisent les manuscrits et font des rapports au directeur littraire sous forme de fiches de lecture. Priodiquement le comit de lecture se runit pour choisir les titres qui figureront dans les programmes ddition. Le service technique a pour objectif de transformer le manuscrit en livre. il reoit le texte avec les indications de la collection, du format et de la date de parution. Le servie technique doit choisir le papier, la typographie, le procd de composition, dimpression. Il a un bureau artistique qui ralise la maquette du livre, le dessin de la couverture et la mise en page. Le documentaliste-iconographe choisit les illustrations du livre. le service technique doit fournir limprimeur toutes les indications ncessaires : correction des preuves, brochage, reliure. Le service commercial est trs important dans une maison ddition. Son objectif est de commercialiser le produit, c'est--dire non seulement sinquiter de sa distribution et de sa

4 vente mais galement de sa promotion. Tout dabord il doit faire connaitre le livre avant mme quil ne paraisse : lannoncer dans la presse et les revues spcialises. Il doit raliser des prospectus quil fait publier dans les journaux, il doit envoyer des exemplaires du livre avec ddicace de lauteur aux personnalits les plus marquantes dans le monde des lettres : les critiques et les personnes qui ont une certaine importance par leurs ralisations. 5. Diffusion Distribution La diffusion ou (promotion) a pour but de faire connaitre le livre, didentifier, de sensibiliser et de persuader lacheteur potentiel de la rechercher dans les librairies et autres points de vente. La distribution (ou commercialisation) est charge de rpondre la demande de lacheteur potentiel en choisissant les moyens les plus appropris pour latteindre. Lentreposage du fonds, le traitement des commandes, lexpdition au client, relvent de la distribution. Le problme de la distribution est complexe cause de lnorme quantit de titres disponibles sur le march. La grande diversit des articles, le transport, la capacit de stockage, les variations saisonnires dans les ventes sont autant de problmes auxquels doit faire face la librairie et les autres points de vente. Les impratifs de la distribution Les tudes de march servent essentiellement dterminer quel est le canal de distribution le plus favorable pour tel livre. Tout livre peut tre commercialis par tous les moyens possibles mais lun de ces moyens doit constituer au dpart le garant de la vente. Chaque livre doit tre conu et fabriqu en fonction de son ou de ses moyens de distribution. A la limite un livre qui nemprunte pas le canal de distribution pour lequel il a t conu na aucune chance de russite. On ne commercialise pas de la mme faon un livre broch (paper back) et un livre reli (hard back). Ainsi la commercialisation dans chaque pays devra tenir compte de lventail de sa production. Par exemple aux Etats-Unis la majorit des livres sont des hard back, tandis quen France la majorit est constitue par les paper back. Par ailleurs, on ne commercialise pas de la mme faon un livre bon march et un livre cher, les encyclopdies et les livres scolaires, les livres de littrature gnrale et les bandes dessines. Les modes de distribution La distribution peut tre assure par lditeur lui-mme, par un groupe dditeurs, par une socit de distribution, par les grossistes. - -ar lditeur lui-m.me Lditeur peut lui mme procder la distribution de sa production par son rseau de reprsentants, par lutilisation de la poste, des compagnies de transport, par des dpts

5 dditeur. Ce mode de distribution a des avantages. Il permet les contacts troits avec la clientle et la possibilit de suivre de prs lvolution des ventes. Il prsente cependant quelques inconvnients (les couts levs en comptabilit et en administration). - -ar un groupe dditeurs Ce type dassociation permet dabaisser les frais de comptabilit et dadministration, il limite galement le nombre de reprsentants dont le salaire est support par plusieurs diteurs. Il permet de plus des conditions dachat plus favorable pour le libraire. Cependant ne peuvent sassocier que les maisons ddition ayant des mthodes de ventes identiques. - -ar une socit de distribution En confiant sa distribution une entreprise spcialise, lditeur peut se consacrer exclusivement sa production. - -ar les grossistes Cest un mode de distribution de plus en plus rpandu, les grossistes tant les intermdiaires entre lditeur et les librairies. Les librairies Les types de librairies sont divers. Il y a Les librairies gnrales qui ont des stocks de li res importants et di ersifis , Les librairies / papeteries qui endent surtout des li res scolaires , Les autres points de ente

Le mtier de libraire ne consiste pas seulement vendre des livres. Le libraire doit effectuer tout un travail prliminaire : annoncer les nouveauts, transmettre les commandes des clients, informer lditeur de ses ventes et rechercher les livres correspondants sa clientle. Il doit galement dvelopper la circulation commerciale des livres. Le libraire est soumis certains impratifs : la formation professionnelle pour pouvoir faire des recherches bibliographiques, tablir les tableaux dabonnement, donner des informations sur les nouveauts. Il doit subir aussi une formation commerciale surtout pour la gestion, avoir une connaissance approfondie de sa clientle (profil dachat des lecteurs), de sa rgion (prospection, rdaction de fichiers), il doit galement connaitre les produits quil diffuse. Les transformations de la distribution Larrive de livres nouveaux comme les livres de poche a contribu transformer la distribution. On trouve les livres de poche en effet dans les magasins succursales multiples (scores), chez les commerants dont la vocation nest pas de vendre des livres, dans des bazars, dans des gares, aroports, etc. Le problme des diteurs est de dvelopper leurs ventes dans toutes les directions en exploitant tous les marchs possibles sans cependant nuire au rseau du libraire, et mme laider se dvelopper.

6 De nouveaux types de ventes ont fait leur apparition : - La vente correspondance : chaque libraire qui fournit une adresse gagne 10% des ventes ce client ; - Les clubs de livres : lacheteur est li par contact lditeur et sengage acheter un certain nombre de livre par an ; - Les uvres compltes : - La prospection par voie postale. Ces diffrents types de vente ont des inconvnients car le march se sature trs vite et ce sont toujours les mmes personnes qui se trouvent sur les fichiers dadresses. La vente par courtage Grce un rseau de courtiers, lditeur va aux clients. Pour que la vente par courtage soit rentable, il faut vendre du livre cher : encyclopdies, dictionnaires, etc. do le dmarchage chez les fonctionnaires, les membres des professions librales.

Professeur Dominique Hado Zidouemba dozid@hotmail.com