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Universidad Mariano Glvez de Guatemala Facultad de Ciencias de la Administracin Direccin de Posgrados Marketing Gerencial 1

CASO GOOD PRODUCTS USTED es Gerente de Mercadeo de la empresa GOOD PRODUCTS, lder en produccin y comercializacin de productos para el cuidado personal. Su actual lnea de productos incluye jabones de cuerpo, de tocador, shampoos, acondicionadores y cremas. Como parte de su programa de expansin, USTED ha contemplado el lanzamiento de una crema dental para lo cual, se realiz una investigacin de mercados y cuyos resultados se presentan en el ANEXO I. Considerando que el lanzamiento de su pasta dental debe ser una realidad, 1. Defina el grupo objetivo al que dirigir su producto. 2. De acuerdo a la CLASIFICACIN DE ANSOFF, qu estrategia debe seguir? 3. Cul de las estrategias de la CLASIFICACIN DE ALDERSON debe seguir? 4. De acuerdo a la CLASIFICACIN DE KOTLER, qu estrategia debe seguir? 5. Elabore la MATRIZ MCKINSEY para INGRESO A MERCADO. 6. Qu variables considera que son las ms importantes para el mercado? 7. Identifique el orden de importancia de sus competidores. 8. Sobre qu variables desarrollar su POSICIONAMIENTO? 9. Cul ser el slogan de su marca? 10. Elabore el MAPA PERCEPTUAL IDEAL para su producto.

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Qu pasta dental le ofrece mayor sensacin de frescura? Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 Total de Encuestados: Qu pasta dental le proporciona mayor sensacin de limpieza? Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 Total de Encuestados: Qu pasta dental le proporciona mayor proteccin contra las caries? Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 Total de Encuestados:

1. Menor sensacin 70 80 70 100 400

Total de Respuestas 3. 2 Indiferente/ NO SE 30 100 90 70 0 100 100 100

4 100 120 150 60

5. Mayor sensacin 100 40 80 40

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1. Menor sensacin 100 40 100 40 400

Total de Respuestas 3. 2 Indiferente/ 4 NO SE 30 90 100 60 100 100 100 100 30 120 70 90

5. Mayor sensacin 80 100 70 80

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1. Menor proteccin 120 40 80 100 400

Total de Respuestas 3. 5. Mayor 2 Indiferente/ 4 proteccin NO SE 70 90 80 40 120 70 90 80 70 60 50 140 30 90 100 80

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Por qu pasta dental se paga ms? Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 Total de Encuestados:

1. Menos 50 80 80 70 400

Total de Respuestas 3. 2 Indiferente/ 4 NO SE 60 70 180 70 50 140 100 90 30 90 120 80

5. Ms 40 60 100 40

Qu pasta dental le P.02 proporciona mayores 1. beneficios integrados? Menoresbeneficios Marca 1 Marca 2 Marca 3 Marca 4 Total de Encuestados: 40 80 40 100 400

Total de Respuestas 3. 2 Indiferente/ 4 NO SE 60 100 100 150 100 0 120 70 90 100 100 30

5. Mayores beneficios 100 70 80 70