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Caçando clientes
Existem inúmeras formas de trabalho com os clientes, quase sempre resultantes
do processo de tentativa e erro. E também da experiência do profissional de
vendas, que desenvolve, no dia-a-dia, um sólido aprendizado. Uma coisa é
certa: isso exige determinação, persistência e uma boa dose de iniciativa.
Como primeiro passo, buscamos listar os nomes das empresas fortes em cada
segmento e selecionamos as segundas e terceiras marcas como alvo. A
primeira marca quase sempre não tem interesse em ouvir as idéias de
terceiros, pois acredita estar acima dos demais. Por isso é que perdem
mercado a curto ou médio prazo: arrogância mata!
E UMA BOA
DOSE DE O que se busca é a identificação de pontos críticos na operação, transfor-