OFERTA Y DEMANDA: Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado

de una economa a un precio especfico. La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran nmero de factores que determinarn la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si ste tiene demanda o no. Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hbitos, la informacin que ste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado, el tipo de bien en consideracin (vase |Bienes ) y el poder de compra; es decir, la capacidad econmica del consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de un bien complementario o sustituto (vase |Bienes ), entre otros. Es importante aclarar que estos factores no son estticos, pues pueden cambiar a travs del tiempo o en un momento determinado. En el anlisis econmico se tiende a simplificar este panorama manteniendo en niveles constantes todos los factores con excepcin del precio; de esta forma, se establece una relacin entre el precio y la cantidad demandada de un producto o servicio. Esta relacin se conoce como la |curva de demanda. La forma tpica de esta curva se presenta a continuacin.

La pendiente de la curva es un punto importante que se debe analizar. Esta pendiente determina cmo aumenta o disminuye la demanda ante una disminucin o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de demanda. En general, la ley de la demanda indica que existe una relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por ste disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tender a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se est hablando).

OFERTA Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta de un determinado bien en un mercado.

La relacin entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de ste se puede ver grficamente a travs de la c |urva de oferta. La forma tpica de esta curva se presenta a continuacin.

La pendiente de la curva de oferta, al igual que en la curva de demanda, es un punto importante a analizar. Esta pendiente determina cmo aumenta o disminuye la oferta ante una disminucin o un aumento del precio del bien. Esta es la elasticidad de la curva de oferta. La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrn un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante un periodo, puesto que obtendrn mayores ganancias al hacerlo. En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los consumidores o compradores estn buscando; es decir, que estn demandando. Esta demanda y oferta de mercancas actan como fuerzas que permiten determinar los precios con los cuales se intercambian las mercancas. Si asumimos que los dos grficos anteriores corresponden a la curva de demanda y la curva de oferta de un mismo bien, podramos superponer ambas curvas en un solo grfico y encontrar que stas se intersecan en un punto. Este punto es conocido como el punto de equilibrio del mercado para el bien bajo estudio. En este punto, tanto compradores como vendedores estn de acuerdo en la cantidad que se compra o se vende, as como en el precio. OFERTA ELASTICA: Se dice que la oferta es elstica cuando un aumento en los precios origina un incremento de la cantidad ofrecida. OFERTA INELASTICA: Oferta en la que un incremento en los precios no va acompaado de un aumento en la cantidad ofrecida. DEMANDA ELASTICA: Se puede definir la elasticidad de la demanda como el grado en que la demanda de un bien o servicio varia con su precio. Normalmente, las ventas aumentan con la cada de los precios y disminuyen con el aumento de los precios. La elasticidad de la demanda de un producto o servicio depende en muchos casos de si este es de primera necesidad o no, asi la mayoria de los articulos de primera necesidad (alimentos, medicinas, ropa basica) tienen son inelsticos ya que pese a

que el precio vari la demanda cambiar poco. Sin embargo en artculos de lujo, la demanda si es elstica variando mucho en funcin del precio.

La elasticidad de la demanda en microeconoma corresponde con la pendiente de la funcin de demanda dentro de la Teora de la Oferta y la Demanda. Factores que influyen en la elasticidad de la demanda de un producto o servicio El factor principal en la determinacin de la elasticidad de la demanda es la voluntad y capacidad de los consumidores de aplazar las decisiones inmediatas de consumo sobre un bien o servicio cuando este sube su precio o viceversa. DEMANDA INELASTICA: Demanda en la que la razn del porcentaje de cambio de la cantidad demandada al porcentaje de cambio del precio es inferior a la unidad en trminos absolutos. Inelastic demand.

Demanda que se caracteriza porque la variacin en el precio de un bien determinado apenas afecta a la variacin de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relacin es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda. SEGMENTO DEL MERCADO: Hoy en da, la gran mayora de empresas estn conscientes de que no pueden servir de forma ptima a todos los posibles clientes que existen en un mercado determinado. Esta situacin, se

debe principalmente a que los gustos, preferencias, estilos, capacidad de compra, ubicacin, etc., varan de persona a persona o de organizacin a organizacin. Sin embargo, y para tranquilidad de los mercadlogos, existen "grupos" cuyos integrantes presentan caractersticas muy parecidas y que permiten la implementacin de actividades de marketing diseadas para todo el grupo; lo cual, deriva en un ahorro significativo de tiempo, esfuerzo y recursos. Estos "grupos" se conocen como "segmentos de mercado", y dada la amplitud de este tema, en el presente artculo vamos a ver su definicin y sus caractersticas bsicas. Definicin de Segmento de Mercado, Segn Diversos Autores: Segn Philip Kotler y Gary Amstrong un segmento de mercado se define como "un grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing" [1]. Los autores Stanton, Etzel y Walker, definen un segmento de mercado como "un grupo de clientes con diferentes deseos, preferencias de compra o estilo de uso de productos" [2]. Patricio Bonta y Mario Farber, definen un segmento de mercado como aquella parte del mercado definida por diversas variables especficas que permiten diferenciarla claramente de otros segmentos. A medida que se considera una mayor cantidad de variables para definir cualquier segmento de mercado, el tamao del segmento se reduce y las caractersticas de este son ms homogneas" [3]. El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define un segmento de mercado como "un conjunto de individuos o empresas que poseen caractersticas homogneas y distintas, que permiten diferenciarlo claramente de los otros grupos, y que adems, pueden responder a un programa de actividades de marketing especficamente diseado para ellos, con rentabilidad para la empresa que lo practica" [4].

En sntesis, se puede definir un segmento de mercado como: "un grupo de personas, empresas u organizaciones con caractersticas homogneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Adems, este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de marketing; las cuales, son realizadas por empresas que desean obtener una determinada rentabilidad, crecimiento o participacin en el mercado". TIPOS DE BEIENES: Un bien es un servicio u objeto cuyo uso satisface cierta necesidad o deseo en el individuo que lo adquiere. Los bienes pueden ser clasificados tomando en cuenta ms de un criterio, entre ellos algunos son: De acuerdo a su escasez: Econmicos: estos bienes se adquieren pagando algn precio en el mercado. Libres: estos bienes pueden ser utilizados por un individuo sin costo alguno. De acuerdo a su funcin econmica:

De capital: estos bienes son utilizados para la produccin de otros por lo que por s solo no satisface alguna necesidad o deseo del consumidor final. Algunos ejemplos son las maquinarias, equipos, edificios. Dentro de estos bienes hay dos clases: los fijos y los circulantes. De consumo: estos bienes son producidos con el fin de satisfacer algn deseo o necesidad del consumidor final. Es por esto que se encuentran listos para usarse sin que requerir elaboracin alguna. Estos bienes pueden ser duraderos o no duraderos. El duradero es aquel que no se consume inmediatamente y que, presta por un largo perodo de tiempo y en varias oportunidades el servicio para el que se lo produjo. Los no duraderos, en cambio, son aquellos que se consumen a corto plazo o de forma inmediata. Se lo puede utilizar una o ms veces y su duracin depende del material con el que est hecho y el uso que se le d. De acuerdo al grado de terminacin: Intermedios: estos bienes, una vez vendidos, precisan ser sometidos a ciertos procesos de transformacin. Se llaman intermedios por que satisfacen a medias las necesidades del consumidor, debido a que por s mismos representas etapas intermedias del proceso productivo. Finales: estos bienes, en cambio, no requieren ser sometidos a ningn proceso de transformacin, sino que poseen la terminacin necesaria para ser adquiridos por el consumidor. Dentro de estos se encuentran los bienes sustitutos que pueden ser usados para reemplazar a otros ya que proporcionan sus mismos usos o disfrutes. Cuando el precio de alguno de estos bienes disminuye, su consumo se incrementa, y cuando su precio aumenta, su consumo baja. Los bienes complementarios son aquellos que se usan de manera conjunta, cuando el precio de uno de estos sube, la demanda de los dems baja y viceversa. De acuerdo al mbito en que se usan:

Pblicos: el uso de este tipo de bienes no excluye a nadie y carecen de rivalidad en su consumo. Debido a esto, estos bienes o servicios suelen ser proporcionados por el Estado. Privados: estos son suministrados por empresas privadas a aquellos individuos que estn dispuestos a pagarlo, es por esto que s existe la exclusin en su consumo. TEORIA DE JUEGOS: La teora de juegos es una rama de la economa que estudia las decisiones en las que para que un individuo tenga xito tiene que tener en cuenta las decisiones tomadas por el resto de los agentes que intervienen en la situacin. La teora de juegos como estudio matemtico no se ha utilizado exclusivamente en la economa, sino en la gestin, estrategia, psicologa o incluso en biologa. En teora de juegos no tenemos que preguntarnos qu vamos a hacer, tenemos que preguntarnos qu vamos a hacer teniendo en cuenta lo que pensamos que harn los dems, ellos actuarn pensando segn crean que van a ser nuestras actuaciones. La teora de juegos ha sido utilizada

en muchas decisiones empresariales, econmicas, polticas o incluso para ganar jugando al pker. La teora de juegos es nuestro Concepto de esta semana Para representar grficamente en teora de juegos se suelen utilizar matrices (tambin conocidas como forma normal) y rboles de decisin como herramientas para comprender mejor los razonamientos que llevan a un punto u otro. Adems los juegos se pueden resolver usando las matemticas, aunque suelen ser bastante sofisticadas como para entrar en profundidad.

Historia Aunque hubo trabajos anteriores la teora de juegos empieza con un estudio de Antoine Augustin Cournot sobre un duopolio en el que se llega a una versin educida del equilibrio de Nash ya que se alcanza poco a poco el nivel de precios y produccin adecuado. Ms tarde se podra decir que el fundador de la teora de juegos formalmente hablando fue el matemtico John von Neuman, el mismo del proyecto Manhattan. Desde entonces algunos economistas han sido galardonados con el Nobel de Economa por sus trabajos sobre el tema. Destaca Nash, conocido por la pelcula Una mente maravillosa y porque es en el equilibrio de Nash dnde se basan muchas conclusiones que se han tomado sobre teora de juegos aplicada a la vida real. TEORIA MANO INVISIBLE: Metfora utilizada por Adam Smith en sus obras La teora de los sentimientos morales (1759) y La riqueza de las naciones (1776) para describir el hecho de que en una economa de libre mercado el comportamiento anrquico de los individuos (productores y consumidores) guiados por su propio egosmo (los productores buscando el mximo beneficio o lucro, y los consumidores la mxima satisfaccin o utilidad) produce resultados que concuerdan con el inters de la colectividad, esto es, conduce a situaciones de mximo bienestar. ste fue el gran hallazgo de Adam Smith (1723-1790). No esperemos obtener nuestra comida de la benevolencia del carnicero, del cervecero o del panadero dice Adam Smith, sino del cuidado que ellos tienen de su propio inters . No recurramos a su humanidad, sino a su egosmo, y jams hablemos de nuestras necesidades, sino de las ventajas que ellos obtendrn. Hay tres ideas fundamentales en el mundo econmico de Adam Smith que hacen que la sociedad progrese constantemente hacia la multiplicacin de riqueza y de bienes:

1) la fuerza impulsora del inters o egosmo individual;

2) el mecanismo regulador del mercado, que a travs de la ley de la oferta y la demanda (la competencia, en definitiva) hace el comportamiento anrquico y egosta de los diferentes individuos, y

3) el principio de la divisin del trabajo, que lleva a una mecanizacin creciente del proceso productivo, con el consiguiente incremento de la productividad del trabajo. Estos tres factores constituyen la causa determinante de la dinmica oculta que mueve hacia el progreso todo el conjunto social.

El xvm es el siglo que sucede a los grandes descubrimientos de Newton. Los filsofos y pensadores sociales de la poca hicieron grandes esfuerzos para encontrar las leyes econmicas que se hallaban debajo del aparente caos del mundo social, para descubrir el mecanismo regulador que da cohesin y consistencia a la sociedad. La riqueza de las naciones de Adam Smith constituy la culminacin de este esfuerzo racionalizador, ya muy avanzado por obra de Locke, Hume, Petty y Quesnay, entre otros.

Frase de Adam Smith para expresar el hecho de que en una economa de mercado la bsqueda del propio inters lleva automticamente a la consecucin del mximo bienestar social. Invisible hand. MONOPOLIO: Un monopolio (del griego monos 'uno' y polein 'vender') es una situacin de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe un productor (monopolista) que posee un gran poder de mercado y es el nico en una industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado. Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no existan productos sustitutos, es decir, no existe ningn otro bien que pueda reemplazar el producto determinado y, por lo tanto, es la nica alternativa que tiene el consumidor para comprar. Suele definirse tambin como mercado en el que slo hay un vendedor, pero dicha definicin se correspondera ms con el concepto de monopolio puro. El monopolista controla la cantidad de produccin y el precio, aunque no de manera simultnea, dado que la eleccin de la produccin o del precio determinan la posicin que se tiene respecto al otro; vale decir, el monopolio podra determinar en primer lugar la tasa de produccin que maximiza sus ganancias para luego, determinar, mediante el uso de la curva de demanda, el precio mximo que puede cobrarse para vender dicha produccin.

OLIGOPOLIO Este caso se da cuando existe un nmero pequeo de empresas de un mismo sector, las cuales dominan y tienen control sobre el mercado. Estas empresas pueden producir bienes o servicios iguales (como lo son productos como el acero, el cemento, el alcohol industrial, que fsicamente son iguales y difcilmente diferenciables) o bienes o servicios diferenciados por algn aspecto en particular, como es el caso de productos como los cereales para el desayuno, los detergentes o algunos electrodomsticos. Este es un caso muy similar al monopolio, sin embargo, el poder no se concentra en un solo productor, como sucede en el monopolio, sino en un grupo pequeo de productores. Cada uno de los productores, dado que produce una cantidad significativa del total, tiene un control importante sobre el mercado, lo que le da poder de intervenir y manipular los precios y las cantidades del producto en el mercado. De esta forma, hay ms de un producto del mismo tipo en el mercado, pero, debido al control y poder que estas empresas tienen, aparecen los mismos problemas y limitaciones que impone el monopolio. Una de las barreras de entrada ms comunes que impone el oligopolio, es la cantidad de dinero necesario para ingresar a ese selecto grupo de productores que existen en el mercado. Ante la existencia de productores tan poderosos en el mercado, un nuevo productor que desee ingresar a l necesitara una cantidad muy grande de dinero que le permitiera competir sin ser eliminado tempranamente del mercado. COMPETENCIA PERFECTA La competencia perfecta es un tipo o modelo de mercado en el que existen numerosos vendedores y compradores que estn dispuestos a vender o comprar libremente entre ellos productos que son homogneos o iguales en un mercado dado (como el mercado del cobre, de la madera, del trigo u otras materias primas, productos agrcolas, valores financieros o productos que son bien conocidos y estandarizados), pero, sin tener influencia distinguible en el precio de venta porque este es fijado de manera impersonal por el mercado; en el cual, la informacin circula de manera perfecta de tal forma que los compradores y vendedores estn bien informados. Adems, en este tipo de mercado los vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar una estrategia de mercadotecnia ni a implementar actividades relacionadas con sta, como la investigacin de mercados, desarrollo de productos, fijacin de precios y programas de promocin, porque desempean una funcin insignificante o ninguna en absoluto. Finalmente, y teniendo en cuenta las condiciones anteriormente descritas, los vendedores tienen una curva de demanda horizontal o perfectamente elstica. Caractersticas que Distinguen a la Competencia Perfecta: El mercado de competencia perfecta presenta las siguientes caractersticas que la distinguen de otros tipos de competencia: 1. Coexisten muchos ofertantes (vendedores) y demandantes (compradores) que estn dispuestos a vender o comprar un determinado producto. 2. Los productos que se ofrecen en este tipo de mercado son homogneos o iguales; es decir, no hay diferencia en el producto que es ofertado por todas las empresas que participan en un mercado dado, por ejemplo, como sucede en el caso de la materia prima (el cobre, la madera), los productos agrcolas (el trigo, el maiz), los valores financieros y aquellos productos que son bien conocidos y estandarizados (el pan).

3. Los vendedores y compradores no tienen control distinguible sobre el precio de venta; es decir, no ejercen influencia en el precio de mercado porque ninguna empresa o comprador es lo suficientemente grande para hacerlo, por tanto, es fijado de manera impersonal por el mercado. 4. Los compradores y vendedores estn bien informados porque en este tipo de mercado la informacin circula de manera perfecta. 5. Los ofertantes o vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar una estrategia de mercadotecnia, ni a realizar actividades relacionadas con sta, como investigacin de mercados, desarrollo de nuevos productos y servicios, fijacin de precios e implementacin de programas de promocin (como la publicidad y la promocin de ventas), debido a que desempean una funcin insignificante o ninguna en absoluto. 6. Los vendedores y compradores pueden vender o comprar libremente entre ellos; por tanto, tienen libertad de movimiento (de entrada y salida). 7. En las condiciones sealadas, las empresas ofertantes tienen una curva de demanda horizontal (o perfectamente elstica).