Analiza cifrei de afaceri

Principalele obiective n analiza cifrei de afaceri sunt: 1. Aspecte conceptuale privind cifra de afaceri 2. Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri 3. Analiza cifrei de afaceri n corelaie cu capacitatea de producie i cererea 4. Analiza factorial a cifrei de afaceri 1. Aspecte conceptuale privind cifra de afaceri n literatura de specialitate, cifra de afaceri este abordat conceptual ca a) cifra de afaceri total ( CAT ) - reprezint volumul total al veniturilor din v!nzari de mrfuri, e"ecutri de lucrri i prestri de servicii. b) cifra de afaceri net # CAN $ % conform &'() 3*++,2**-, cifra de afaceri net cuprinde sumele rezultate din v!nzarea de produse i furnizarea de servicii care se nscriu n activitatea curent a entitii, dup deducerea reducerilor comerciale i a ta"ei pe valoarea adu.at, precum i a altor ta"e le.ate direct de cifra de afaceri. c) cifra de afaceri ncasat ( CAI ) reprezint volumul total al ncasrilor realizate de ntreprindere din v!nzri de bunuri, e"ecutri de lucrri, prestri de servicii. /nformaiile privind dimensiunea cifrei de afaceri ncasate sunt re.site n balana de verificare, prin preluarea rula0ului creditor al contului 4111 12lieni3 #424111$ i corectarea lui cu ta"a pe valoarea adu.at. R CAI = C 4111 1 + CI unde C i 5 cota medie de 67A d) cifra de afaceri medie # ca i $ 9 reprezint venitul pe unitate de produs sau tip de prestaie #preul mediu de v!nzare$ 8 CAi ca i = Qvi unde Qvi = volumul fizic al v!nzrilor. e) cifra de afaceri marginal ( CAm $ - este definit ca variaia veniturilor din v!nzare .enerat de comercializarea unei uniti suplimentare de produs sau serviciu CA CA1 CA* CAm = = Qvi Qvi1 Qvi * f) cifra de afaceri critic ( CACR $ - este acel nivel al v!nzarilor care asi.ur acoperirea c:eltuielilor variabile aferente i a c:eltuielilor fi"e ale ntreprinderii.
CACR =
8

CF 1v
8

unde CF 5 c:eltuielile fi"e v 5 c:eltuieli variabile medii la un leu cifr de afaceri

Analiza cifrei de afaceri permite furnizarea informaiilor necesare n aprecierea locului ntreprinderii n cadrul sectorului n care i desfoar activitatea, n caracterizarea structurii activitii, n evaluarea performanelor ntreprinderii. 1

)rincipalele surse informaionale utilizate n analiza cifrei de afaceri sunt contul de profit i pierderi; balana de verificare #conturile din .rupa <*$
!1. 7enituri din v!nzarea produselor finite !". 7enituri din v!nzarea semifabricatelor !#. 7enituri din v!nzarea produselor reziduale !$. 7enituri din servicii prestate !%. 7enituri din studii i cercetri !&. 7enituri din redevene, locaii de .estiune i c:irii ! . 7enituri din v!nzarea mrfurilor !'. 7enituri din activiti diverse !(. 4educeri comerciale acordate #ulterior facturrii, indiferent de perioada la care se refer$.

notele e"plicative #=ota 1* 9 Alte informaii$ trebuie s cuprind informaii privind cifra de afaceri net, defalcat> pe se.mente de activiti i pe piee .eo.rafice, n msura n care aceste se.mente i piee difer substanial unele fa de altele, in!nd seama de modul de or.anizare a v!nzrii de produse i a furnizrii de servicii rezultate din activitile curente ale entitii; situaiile interne cu privire la cifra de afaceri; informaii privind cifra de afaceri a sectorului, a concurenilor etc.

". Analiza dinamicii )i structurii cifrei de afaceri Analiza dinamicii cifrei de afaceri Aprecierea evoluiei n timp a cifrei de afaceri, pe total ntreprindere sau la nivel de entitate #produs, client, pia de desfacere etc.$, se realizeaz pe baza urmtoarele procedee abaterile n mrimi absolute cu baz fi" ?CA = CAn-CA0 , cu baz n lan ?CA = Can-Can-1 indicii: cu baz fi" I CA = cu baz n lan I CA medii I CA = n 1
CAn 1** , CA* CAn = 1** , CAn 1

CAn 1** CA*

)e baza indicilor se determin ratele #ritmurile$ de cretere R 5 ICA % 1** prin analiza caracterului sezonier al cifrei de afaceri @ezonalitatea cifrei de afaceri este dat de variaiile nre.istrate n cadrul perioadei analizate #n cadrul anului, trimestrului sau c:iar lunilor$. Atribuirea caracterului sezonier cifrei de afaceri are implicaii asupra activitii de aprovizionare i .estionare a stocurilor, asupra or.anizrii sistemului de distribuie, c!t i asupra flu"urilor financiare de.a0ate. Analiza sezonalitii cifrei de afaceri se realizeaz n principal cu a0utorul coeficientului de sezonalitate i a coeficientului de concentrare a$ coeficientul de sezonalitate #metoda mediei aritmetice$ unde
CA 5 cifra de afaceri medie lunar sau trimestrial
CA 5
8
8

Ks =

CA CA
8
8

media .eneral lunar sau trimestrial a cifrei de afaceri 2

2u c!t valoarea coeficientului de sezonalitate tinde ctre 1 cu at!t sezonalitatea este mai redus, n timp ce ndeprtarea de 1 relev o sezonalitate accentuat.
Studiu de caz @e prezint evoluia trimestrial a cifrei de afaceri a @.2. AA(A @.A., societate al crui obiect de activitate l constituie producia i comercializarea n.:eatei Blma
,ifra de afaceri ,ifra de afaceri medie Ani*+rimestre +rimestrul 1 +rimestrul " +rimestrul # +rimestrul $ +otal trimestrial n 1C.*<3 42.34+ 1+C.D<+ 2<.*-4 24D.1C< D1.+4< n-1 2*.*2* <+.3*1 1D+.324-.C<< 31*.+2< <<.D32

)rin prelucrarea informaiilor privind valorile trimestriale ale cifrei de afaceri, se determin evoluia coeficientului de sezonalitate
Ani n n-1 ,oeficient de sezonalitate +rimestrul 1 *,2*,2D +rimestrul " *,D*,-< +rimestrul # 2,+C 2,13 +rimestrul $ *,44 *,D4

n cazul @.2. AA(A @.A. cifra de afaceri are un caracter sezonier pronunat. 'ai mult de 0umtate din cifra de afaceri anual se realizeaz n trimestrul trei. @ituaia este caracteristic at!t anului n, c!t i anului nE1, menion!ndu%se c n anul nE1 se constat o uoar atenuare a caracterului sezonier al cifrei de afaceri. /nevitabil, sezonalitatea cifrei de afaceri va marca rezultatele economico%financiare ale societii n e"trazon este posibil devansarea cifrei de afaceri de ctre c:eltuieli, rentabilitatea relativ fiind cu si.uran mai mic. n trimestrul trei al anului i c:iar n trimestrul doi, cifra de afaceri devanseaz c:eltuielile, de.a0!ndu%se astfel o rentabilitate relativ superioar. Bforturile societii de or.anizare a produciei, de .estionare a stocurilor i de or.anizare a reelei de distribuie n trimestrul trei sunt superioare celor depuse n celelalte trimestre.

b$ coeficientul de concentrare sezonier:

G=

n g i 1
2

n 1

unde .i 5 ponderea cifrei de afaceri pe diviziuni de timp #lun, trimestru$ n cifra de afaceri anual; n 5 numrul diviziunilor de timp. 2oefientul de concentrare poate lua valori cuprinse ntre * i 1 % apropierea de * relev o distribuie relativ uniform a v!nzrilor pe diviziuni de timp; % apropierea de 1 relev e"istena unei concentrri a v!nzrilor pe anumite perioade ale anului, care asi.ur obinerea celei mai mari pri a cifrei de afaceri. Analiza structurii cifrei de afaceri Analiza structurii cifrei de afaceri vizeaz determinarea proporiei dintre fiecare entitate considerat semnificativ pentru situaia ntreprinderii, evoluia diferitelor elemente structurale ale cifrei de afaceri n raport cu nivelul prevzut i cu realizrile anterioare, a modificrilor intervenite n structur, precum i incidenele acestora asupra performanelor ntreprinderii. @tructural, cifra de afaceri poate fi analizat pe produse, clieni, activiti, faze ale ciclului de via al produselor, piee de desfacere etc. )rincipalele procedee utilizate n analiza structurii cifrei de afaceri sunt 3

a$ ponderile componentelor n totalul nomenclatorului 2Ai .i 5 FF " 1** 2A unde 2Ai 5 cifra de afaceri a elementului component i; 2A 5 cifra de afaceri a nomenclatorului. b$ coeficientul de concentrare (.ini-/truc0)

n 1 unde n 5 numrul de termeni; .i 5 structura v!nzrilor pe clieni, produse,.rupe de produse, activiti, etc. 7alorile posibile ale acestui indicator variaz ntre * i 1. Apropierea de * a coeficientului relev o distribuie relativ uniform a v!nzrilor. 7aloarea * a coeficientului evideniaz o concentrare nul a v!nzrilor, respectiv ponderi identice ale tuturor entitilor considerate n total. Apropierea de 1 semnaleaz e"istena unui numr redus de elemente care asi.ur cea mai mare parte a cifrei de afaceri a ntreprinderii.
c$ coeficientul 1erfind2al H = gi
i =1 n 2

G=

n g i 1
2

7alorile posibile ale acestui indicator variaz n intervalul G1,n, 1H. Apropierea de 1,n relev o distribuie relativ ec:ilibrat a cifrei de afaceri pe elemente componente. 7aloarea 1,n evideniaz faptul c toate elementele componenete particip n aceeai proporie la obinerea cifrei de afaceri. 7aloarea1 a coeficientului poate fi nre.istrat n cazul e"istenei unui sin.ur element component. Apropierea de 1 evideniaz un .rad ridicat de concentrare al v!nzrilor.
Studiu de caz

n cadrul @2 2&=(B@ @A, prezentm evoluia cifrei de afaceri pe sortimente, at!t n anul n, c!t i n anul nE1
3r crt 1 2 3 4 + D An /ortiment ncaltaminte barbati /ncaltaminte femei 2onfectii barbati 2onfectii femei 2onfectii copii 6&6AA n C1.24+ 443.<3+ 121.CDC 1*3.113 1D2.4-* -12.4+1 n-1 4<.2*3 D4-.*DC -C.13+ 143.4<3 14-.C<< 1.*C<.<+D n C,-* 4C,D3 13,3D 11,3* 1<,C1 1** gi - 4 n-1 4,34 +-,D< -,*2 13,113,<C 1** n *,<23,D+ 1,<C 1,2C 3,1< 3*,D< (gi)" -4 n-1 *,13+,D1 *,C1 1,<4 1,-* 4*,2+

7alorile nre.istrate n anul n, c!t i n anul nE1 de coeficientul de concentrare #Iini%@trucJ$ i de coeficientul Kerfind:al sunt
5enumire 2oeficientul Iini%@trucJ 2oeficientul Kerfind:al n *,3D+ *,3*< n-1 *,+*3 *,4*2

2ifra de afaceri nre.istrat n anul n poate fi caracterizat prin prisma evoluiei celor doi coeficieni de distribuie relativ uniform a v!nzrilor. 7alorile superioare nre.istrate n anul nE1 comparativ cu cele din anul n at!t de coeficientul Iini 9 @trucJ, c!t i de coeficientul Kerfind:al demonstreaz creterea .radului de concentrare al cifrei de afaceri. Bste efectul 4

creterii v!nzrilor pentru sortimentul nclminte femei, sortiment care asi.ur n anul nE1 D*L din cifra de afaceri total. d$ metoda A6, Aceast metod permite identificarea n cadrul nomenclatorului analizat a trei .rupe cu caracteristici specifice, n scopul eficientizrii activitii ntreprinderii. Aplicarea acestei metode este recomandat at!t n analiza structural a cifrei de afaceri pe produse sau sortimente, c!t i pentru aprecierea puterii de ne.ociere a ntreprinderii cu clienii i furnizorii. @e identific trei .rupe L n nr.clieni,nr.produse L n 2A A 1*L D*L M 3*L 3*L 2 D*L 1*L 2aracteristici % analiza structural a cifrei de afaceri pe produse % .rupa A aceste produse implic o .estiune eficient a stocurilor, fiind permanent necesar constituirea de stocuri, prezent!nd viteze de rotaie accelerat; % .rupa M aceste produse nre.istreaz viteze de rotaii i mar0e comerciale situate n 0urul mediei ntreprinderii; % .rupa 2 aceste produse sunt caracterizate prin vitez de rotaie lent, c:eltuieli ridicate de comercializare #cu implicaii directe, nefavorabile asupra rentabilitii ntreprinderii$. Aplicarea acestei metode asi.ur eficientizarea .estiunii stocurilor prin orientarea spre articolele din .rupele A i respectiv M #pentru care este necesar calcularea i analiza stocurilor medii, de si.uran i optime pentru fiecare articol n parte$, .estiunea articolelor din .rupa 2, fc!ndu%se .lobal, fr aprofundare la nivel de articol. Aplicarea metodei AM2 n analiza structural a cifrei de afaceri pe clien7i, respectiv n analiza puterii de ne.ociere cu clienii, presupune identificarea celor trei .rupe caracterizate prin % .rupa A clienii din aceast zon, dei, asi.ur n cea mai mare parte rentabilitatea ntreprinderii, prezint cel mai ridicat risc orice problem financiar a acestora, care le afecteaz capacitatea de plat va avea efecte nsemnate asupra situaiei financiare a ntreprinderii analizate. )uterea de ne.ociere cu clienii ncadrai n .rupa A este redus, rentabilitatea obin!ndu%se prin volumul mare de desfacere; % .rupa M clienii din aceast zon asi.ur stabilitate din punct de vedere al rentabilitii i riscului; % .rupa 2 clienii din aceast zon prezint un risc sczut din punct de vedere financiar, .ener!nd, ns, prin nivelul ridicat al c:eltuielilor aferente facturrii i livrrii comenzilor, o rentabilitate redus. )uterea de ne.ociere cu clienii situai n .rupa 2 este mare, dar rentabilitatea redus diminueaz interesul fa de acetia. )e baza repartiiei prezentate se traseaz curba teoretic. n practic, curba real nu se suprapune perfect cu cea teoretic. @ituarea curbei reale a ntreprinderii comparativ cu cea teoretic permite aprecierea structurii cifrei de afaceri i fundamentarea msurilor necesare. Astfel, plasarea curbei reale sub cea teoretic relev creterea ponderii v!nzrilor de produse,clienilor din .rupele M i 2, n timp ce plasarea curbei reale deasupra celei teoretice relev creterea ponderii v!nzrilor de produse,clienilor din .rupa A. )rin compararea curbei reale din perioade diferite, se poate aprecia evoluia structural a cifrei de afaceri, respectiv evoluia puterii de ne.ociere cu clienii. #. Analiza cifrei de afaceri n corela7ie cu capacitatea de produc7ie )i cererea

Analiza cifrei de afaceri este o problem deosebit de important n procesul decizional al ntreprinderii. Bstimarea corect a tendinelor viitoare n evoluia cifrei de afaceri constituie informaia fundamental de alocare a capitalului, de dimensionare a capacitii de producie. Aceasta presupune investi.area cererii, a mutaiilor intervenite n structura acesteia i valoarea pretins de consumatori, a te:nolo.iilor, apariia de noi produse, a substituenilor etc.
Studiu de caz /ndicatori necesari analizei 1. 2apacitatea de producie 2. )roducia fabricat 3. 2ifra de afaceri 4. 2ererea estimat #cererea total$ +. Iradul de folosire al capacitii de producie #2,1$ % L D. Iradul de satisfacere al cererii #3,4$ % L <. Iradul de valorificare al produciei fabricate #3,2$ % L 'edia ultimilor 3 ani 2.2+*.*** 1.C**.*** 1.<4D.*** 2.32C.*** C* <+ -< )erioada analizat prevzut 2.2+*.*** 1.CD<.+** 1.CD<.+** 2.3D3.-** C3 <1** realizat 2.2+*.*** 1.-12.+** 1.C3D.*** 2.3+3.C+* C+ <C -D

@e nre.istreaz o mbuntire a .radului de utilizare al capacitii de producie ca urmare a introducerii unor metode mai eficiente de or.anizare a procesului de producie. &ptimizarea procesului de producie nu este corelat cu cea a procesului de comercializare nre.istr!ndu%se la nivelul ntreprinderii o scdere a .radului de valorificare al produciei #cu concretizare n creterea imobilizrilor n stocuri de producie fabricat destinata v!nzarii$. Nei .radul de satisfacere al cererii a crescut fa de media anilor anteriori, nivelul mai sczut, n raport cu prevederile i cu posibilitile reale, nre.istrat n anul curent reflect e"istena unor rezerve de ameliorare a procesului de distribuie i comercializare.

$. Analiza factorial a cifrei de afaceri n dia.nosticarea cifrei de afaceri un rol deosebit revine analizei factoriale cu a0utorul creia se identific factorii de influen specifici sectorului de activitate, contribuia acestora la modificarea cifrei de afaceri, permi!nd formularea msurilor de remediere i mbuntire a situaiei. '1 CA = q vi p i
I =1 N

Studiu de caz

@e prezint urmtoarele informaii caracteristice v!nzarilor realizate de @2 AA(A @A

)rod us A M 2 2antitate #O$ * 1 11* 12* CC -+ <* D* 2DC 2<+ @tructura #.$L * 1 41 44 33 3+ 2D 21 1** 1** )re % lei , buc.#p$ * 1 +C* D+* +** 4<* -<* 1.*1+ D++ DD3,D+ 2ifra de afaceri % lei * 1 D3.C** <C.*** 44.*** 44.D+* D<.-** D*.-** 1<+.<** 1C3.++*

CA = CA1 CA* 8 - <.C+* lei

2uantificarea influenelor factorilor 1. influena modificrii cantitii v!ndute Ov 5 POvi1p* % POvio pi* 5 2<+ " D++ 9 1<+.<** 5 1C*.12+ 9 1<+.<** 5 E 4.42+ lei 41" +C* E 33 " +** E 2D " -<* D

p* 5 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% 5 D++ 1** 2. influena modificrii structurii . 5 POvi1 pi* % POvi1p* 5 1<+.3** 9 1C*.12+ 5 % 4.C2+ lei 3. influena modificrii preului de v!nzare p 5 POvi 1pi1 % POvi1pi* 5 1C3.++* 9 1<+.3** 5 E C.2+* lei
@porirea cifrei de afaceri cu <.C+* lei s%a datorat creterii cantitii v!ndute din produsele A i M care dein ponderea principal n totalul portofoliului de produse i ma0orrii preurilor la produsele A i 2. 2reterea cantitii v!ndute din produsul M, n condiiile reducerii preului acestuia, .enereaz o cretere a cifrei de afaceri aferente. Aceast politic de pre practicat n cazul produsului M poate fi rezultatul studiilor de marJetin. efectuate pe piaa creia i se adreseaz aceast ofert, fiind posibil n cazul n care structura c:eltuielilor n funcie de volumul de activitate permite nre.istrarea unui profit #costurile fi"e scad pe msura creterii volumului de activitate, ceea ce, n condiiile meninerii i c:iar eficientizrii procesului de producie i comercializare, .enereaz profit$. 'odificarea structurii, n sensul ma0orrii ponderii produselor A i M pentru care se practic preuri inferioare mediei la nivelul ntreprinderii, conduce la scderea cifrei de afaceri. /ndiferent de sensul influenei structurii, aceasta se consider ca fiind normal dac este rezultatul mutaiilor intervenite la nivelul cererii solvabile.

'2

2A 5 =s unde

Qf =s

2A 'f 'fRR Qf 2A 5 =s Qf =s 'f 'fRR Qf 5 5 5 5 = 5 5 valoarea medie a mi0loacelor fi"e valoarea medie a mi0loacelor fi"e productive productivitatea muncii .radul de nzestrare te:nic ponderea mi0loacelor fi"e productive randamentul mi0loacelor fi"e productive .radul de valorificare a produciei fabricate
7alori 'odificri absolute relative #L$ E4-.+C< 2,-4 EC-.<*< +,31 E2* 4 E42,+ 1,2D %*,*224 4.+1* -.1*C E*,*2 %13 E*,*<D+ %2.2+ 1,D* 4,31 2,D< %2,31 *,-D

'f 'fR Qf, =s 'f,=s 'fR,'f Qf,'fR 2A,Qf

=r. crt 1 2 3 4 + D < C 1*

/ndicatori 2ifra de afaceri )roducia fabricat =umrul mediu de salariati )roductivitatea muncii Iradul de valorificare a produciei fabricate 7aloarea medie a mi0loacelor fi"e 7aloarea medie a mi0loacelor fi"e active )onderea activelor fi"e productive Iradul de nzestrare te:nic 4andamentul activelor fi"e productive

prevzute 1.DC+.-43 1.D-*.*** +** 3.3C* *,--<D 2C1.<41 211.3*+ *,<+ +D3,4C <,--<-

efective 1.<3+.+3* 1.<<-.<*< +2* 3.422,+ *,-<+2 2CD.2+1 22*.413 *,<< ++*,4C C,*<44

<

2A 5 2A1 9 2A* 5 1.<3+.+3* 9 1.DC+.-43 5 E 4-.+C< lei 2uantificarea influenelor factorilor 1. influena modificrii numrului mediu de salariai Qf* 2A* =s 5 # =s1 9 =s* $ 5 #+2* 9 +**$ " 3.3C* " *,--<D 5 ED<.43<,<D lei =s* Qf* 2. influena modificarii productivitatii muncii Qf1 Qf* 2A* S 5 =s1 # % $ 5 +2* #3422,+ 9 3.3C*$ " *,--<D 5 E 22.*4D,-D lei =s1 =s* &f* din care datorit 2.1 modificrii .radului de nzestrare te:nic 'f 'f1 'f* 'fR* Qf* 2A* 5 =s1# % $ 5 +2*#++*,4C 9 +D3,4C$" *,<+ "<,--<- " *,--<D =s =s1 =s* 'f* 'fR* &f* 5 %4*.4+2,*3 lei 2.2. modificrii ponderii mi0loacelor fi"e productive 'fR 'f1 'fR1 'fR* Qf* 2A* 5 =s1 # % $ 5 +2* " ++*,4C #*,<<9*,<+$" <,--<- "*,--<D 'f =s1 'f1 'f* 'fR* Qf* = 4+.D<C,*2 lei 2.3. modificrii randamentului mi0loacelor fi"e active Qf 'f1 'fR1 Qf1 Qf* 2A* 5 =s1 # % $ 5+2* " ++*,4C " *,<< #C,*<44 9 <,--<-$ " *,--<D 'fR =s1 'f1 'fR1 'fR* Qf* 5 E 1D.C2*,-< lei 3. influena modificrii .radului de valorificare a produciei fabricate 2A Qf1 2A1 2A* 5 =s1 # % $ 5 +2* " 3.422,+ #*,-<+2 9 *,--<D $ 5 %3-.C-<,<2 lei Qf =s1 Qf1 Qf* Nin analiza factorial a cifrei de afaceri se constat o depire a prevederilor n mrime absolut cu 4-.+C< lei, iar n mrime relativ cu 2,-4L, situaie apreciat favorabil date fiind influenele cifrei de afaceri asupra profitului i implicit a destinaiilor sale rezervele constituite la nivelul ntreprinderii, dividendele . Aceasta se datoreaz aciunii factorilor 1. numrul mediu de salariai efectiv a fost superior celui prevzut cu 2* de salariai, respectiv cu 4L, .ener!nd o cretere a cifrei de afaceri cu D<.43<,<D lei. Neci, factorul e"tensiv a avut o influen determinant. 2. productivitatea muncii efectiv a fost superioar celei prevazute cu 42,+ lei,salariat, respectiv cu 1,2DL, induc!nd o cretere a cifrei de afaceri cu 22.*4D,-D lei. 2reterea productivitii muncii, ca indicator de eficien, s%a datorat devansrii ritmului de cretere a numrului de salariai #efort$ de ctre cel al produciei #efect$. Aprofund!nd analiza acestui factor direct asupra modificrii cifrei de afaceri la nivelul factorilor indireci se constat 2.1. influena ne.ativ a reducerii .radului de nzestrare te:nic care a determinat C

scderea cifrei de afaceri cu 4*.4+2,*3 lei. Aceasta se datoreaz reducerii mi0loacelor fi"e pe un salariat de la +D3,4C la ++*,4C lei, ritmul de cretere a personalului an.a0at #4L$ devans!nd pe cel de cretere a mi0loacelor fi"e #1,D*L$ i poate fi e"plicat prin necorelarea politicii de personal cu cea de investiii . 2.2 influena pozitiv a ma0orrii ponderii mi0loacelor fi"e active n totalul mi0loacelor fi"e #a crescut de la <+L la <<L$, ceea ce determin creterea cifrei de afaceri cu 4+.D<C,*2 lei. Aceasta se e"plic prin utilizarea unor ec:ipamente mai fiabile i, n consecin, scderea perioadei prevzute de reparaii, mbuntirea ntreinerii mi0loacelor fi"e deinute, etc. 2.3. influena pozitiv a randamentului mi0loacelor fi"e active care a crescut de la <,--<- la C,*<44, induc!nd creterea cifrei de afaceri cu E 1D.C2*,-< lei. 3. .radul de valorificare efectiv a fost inferior celui previzionat cu *,*224, respectiv cu 2,2+L, .ener!nd o scdere a cifrei de afaceri cu 3-.C-<,<2 lei. Aceasta se e"plic prin nerespectarea unei corelaii fundamentale /2A T /Qf, societatea nre.istr!nd un ritm de cretere a produciei fabricate de +,31L superior celui de cretere a cifrei de afaceri de 2,-4L #producie pe stoc i c:eltuieli suplimentare$, ceea ce are influent ne.ativ asupra vitezei de recuperare a fondurilor investite, creterii .radului de nzestrare te:nic #care s%a redus$ n vederea intensificrii forei sale productive. Neci, firma i%a mrit cota de pia, cu eforturi nerecuperate n totalitate. Necizii de re.lare a activitii aprofundarea studiului pieelor, adoptarea deciziilor strate.ice de cretere a cotei de pia i a cifrei de afaceri; scurtarea termenului de recuperare a capitalului investit; creterea .radului de nzestrare te:nic; punerea n funciune a utila0elor la termenul prevzut; respectarea corelaiei ntre creterea salariailor i cea a mi0loacelor fi"e; creterea productivitii muncii, ca factor intensiv de cretere a produciei fabricate i deci a cifrei de afaceri; respectarea corelaiei /2A T /Qf prin reducerea stocului de produse finite.