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Questo 1

Nota: No gerada Leia a seguinte descrio: Com base no histrico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o prximo perodo. Essa descrio relaciona-se com: Alternativas

1 - Um Mtodo de previso de vendas chamado vendas passadas. 2 - Um Mtodo de previso de vendas chamado Inteno de compra. 3 - Um Mtodo de determinao de rotas chamado quotas de vendas. 4 - Um Mtodo de determinao de quotas de vendas chamado rotas. 5 - Um Mtodo de recrutamento e seleo de vendedores.

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Questo 2
Nota: No gerada Podemos considerar como Mtodos de Previso de Vendas, EXCETO: Alternativas

1 - Inteno de compra. 2 - Opinio da fora de vendas. 3 - Vendas passadas. 4 - Julgamento dos executivos. 5 - Recrutamento e motivao de vendedores.

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Questo 3
Nota: No gerada Assinale a alternativa CORRETA: I Oportunidades de crescimento e Boas condies de trabalho so tipos de remunerao que podemos aplicar aos vendedores. II Com base em salrio fixo e Com base em comisses so tipos de

remunerao que podemos aplicar aos vendedores. III Apreciao do trabalho bem feito e Ser bem informado so algumas aes que podemos realizar para manter vendedores motivados. Alternativas

1 - Apenas a alternativa I est correta. 2 - Apenas a alternativa II est correta. 3 - Apenas a alternativa III est correta. 4 - Apenas as alternativas I e II esto corretas. 5 - Apenas as alternativas II e III esto corretas.

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Questo 4
Nota: No gerada So itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dos vendedores, EXCETO: Alternativas

1 - Volume de vendas. 2 - Vendas por territrios. 3 - Vendas por recrutamento de vendedores. 4 - Vendas por clientes. 5 - Quantidade de novos clientes.

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Questo 5
Nota: No gerada Assinale a alternativa CORRETA: I A forma de remunerao com base em salrio fixo corresponde a um tipo de remunerao onde o vendedor pode contar com um percentual de comisso de vendas todo ms (proporcional as suas vendas atingidas). II Habilidades de construo de relacionamentos e Habilidades de vendas (tcnicas de vendas, persuaso) podem ser considerados como contedo de um treinamento em vendas.

III Inteno de compras e Julgamento dos executivos, podem ser considerados como contedo de um treinamento em vendas. Alternativas

1 - Apenas a alternativa I est correta. 2 - Apenas a alternativa II est correta. 3 - Apenas a alternativa III est correta. 4 - Apenas as alternativas I e II esto corretas. 5 - Apenas as alternativas II e III esto corretas.

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