Mercadotecnia internacional Cuando vende en pases extranjeros, una empresa se encuentra con sistemas culturales, econmicos y legales muy

distintos a los de su pas de origen. Debe. Pues, entender el nuevo ambiente y adaptarse a l. Ms a n, si una compa!a desea entrar en el mar"eting internacional, su nivel de participacin puede incluir desde la simple venta de bienes de exportacin #asta la inversin en l. Definicin $s la planeacin y conduccin de transacciones a travs de las %ronteras nacionales para satis%acer los objetivos de los individuos y las organi&aciones. 'ambin se dice (ue es la aplicacin de la Mercadotecnia entre unos mercados nacionales y otros (ue se encuentran %uera del pas de origen) abarca tanto a los consumidores como a las organi&aciones privadas o p blicas. *na empresa cuyos productos se venden en dos o ms pases reali&a el mar"eting +nternacional. ,os principios bsicos del mar"eting se aplican a el de igual %orma (ue el mar"eting domestico. -in importar si una compa!a de .#io vende en 'oledo, 'ai/n o 0lemania, su programa de mar"eting deber girar en torno a un buen producto (ue tiene un precio adecuado, (ue se promueve bien y (ue se distribuye a un mercado seleccionado con muc#o cuidado. Mar"eting +nternacional es pues una disciplina para conocer, interpretar, evaluar y tomar decisiones sobre los mercados externos y plani%icar estrategias de comerciali&acin +nternacional. El porqu del marketing internacional ,a especiali&acin internacional y las %uentes de abastecimientos a lo largo de distintos pases para e%icientar la produccin. $n los mercados internacionales se anali&an distintos aspectos. *no de ellos es la etapa de desarrollo econmico en (ue se encuentra la nacin. -e estudian tambin %actores tales como costumbres de la poblacin, segmentaciones del mercado y el sistema poltico social del pas. ,os mercados +nternacionales son vitales para muc#as empresas. 0lgunas grandes corporaciones de $stados *nidos obtienen ms de la mitad de las utilidades de impuestos de utilidades de Mar"eting y produccin en el extranjero. *na empresa pasa del mercado domstico al internacional por varias ra&ones. ,a primera es simplemente es la existencia de los mercados internacionales. $xiste una gran demanda de muc#os productos de consumo en las naciones subdesarrolladas. -egunda, al irse saturando los mercados domsticos, los %abricantes buscan mercados internacionales. 'ercero, algunos piases poseen recursos naturales y #umanos muy singulares (ue

les dan una ventaja comparativa, cuando se trata de producir ciertos bienes. Cuarta, la expansin internacional es el #ec#o de contar con una ventaja tecnolgica. $n un pas una industria determinada, %recuentemente alentada por el gobierno y estimulada por los es%uer&os de unas cuantas compa!as, ad(uiere una ventaja tecnolgica sobre el resto del mundo. ,os mercados internacionales dan origen a oportunidades muy atractivas, pero la competencia es intensa. $l xito lo obtienen las compa!as (ue obtienen los %actores ambientales (ue in%luyen en el mar"eting +nternacional y se adaptan a ellos. $l objetivo de esta disciplina es conocer, en amplitud y pro%undidad, los mercados externos para con(uistarlos mediante la colocacin de productos Mexicanos, en este caso adaptando, a sus necesidades, gustos o necesidades de la demanda. $l mar"eting +nternacional tambin debe de tener en cuenta el rgimen y condiciones de importacin de los insumos (ue re(uiera, en muc#os casos, la %abricacin de los productos a exportar. Estructuras organizacionales para operar en los mercados internacionales 0l decidir si se entra en un pas extranjero, los directivos #an de seleccionar la estructura organi&acional idnea. 1ay muc#os mtodos para trabajar en los mercados internacionales (ue representan una participacin cada ve& mayor en ellos. Naturaleza e importancia. *na empresa cuyos productos se venden en dos o ms pases reali&an el llamado Mar"eting +nternacional. ,os principios bsicos del mar"eting se aplican a l en la misma %orma (ue al mar"eting domstico. ,os mercados internacionales son vitales para muc#as empresas. 0lgunas grandes corporaciones obtienen ms de la mitad de sus utilidades despus de impuestos de sus operaciones de mar"eting y produccin en el extranjero. 0l decir si se entra en un pas extranjero, los directivos #an de seleccionar la estructura organi&acional idnea. 23er cuadro anexo4 Caractersticas Mercadotecnia para los diferentes pases (internacional) $n la actualidad, la mayora de las naciones, con independencia de su grado de desarrollo econmico o de sus %iloso%as polticas, reconoce la importancia del mar"eting. $l crecimiento econmico en las naciones en desarrollo depende en gran parte de la capacidad para dise!ar sistemas e%icaces de mar"eting para sus materias primas y su produccin industrial. Muc#as empresas internacionales estn invirtiendo muc#o en mejorar sus #abilidades de Mercadotecnia. $mpresas $uropeas como 5estl, 6eec#am, 3olvo, .livetti, *nilever, 5isdor%, 'oyota y -ony #an comprendido y desarrollado mejor la Mercadotecnia (ue sus

propios competidores los estadounidenses. $n las economas socialistas, la Mercadotecnia #a tenido tradicionalmente una mala reputacin, a pesar de (ue algunas dependencias del sector p blico dirigen las limitadas actividades de investigacin de mercados y publicidad. Como caso se pueden mencionar dos polticas revolucionarias7 a !erestroika (reestructuracin de la economa) El "lasmot (apertura poltica) !ara las diferencias instituciones ,a Mercadotecnia cada ve& ms capta el inters de organi&aciones no lucrativas, como universidades, #ospitales, iglesias y grupos de arte entre otros. $stas organi&aciones tienen problemas de mercado. -us administradores luc#an para mantenerlas vivas ante el cambio de las actitudes del consumidor y la disminucin de recursos %inancieros. De estas organi&aciones muc#as se #an volcado #acia la Mercadotecnia como una solucin a sus problemas. Marketing internacional Mar"eting internacional o mar"eting global se re%iere a mar"eting ejecutado por empresas transatlnticas o a travs de las %ronteras nacionales. $sta estrategia utili&a una ampliacin de las tcnicas utili&adas en el pas principal de la empresa. -eg n de la 0merican Mar"eting 0ssociation el 8mar"eting internacional es un proceso multinacional de planeacin y ejecucin de la concepcin, poner precios, promocin y distribucin de las ideas, las mercancas, los servicios para crear intercambios (ue satis%agan objetivos individuales u organi&acionales.8 $n contraste de la de%inicin de mar"eting solamente la palabra multinacional se #a agregado. $n palabras simples el mar"eting internacional es la aplicacin de los principios de mar"eting a travs de %ronteras nacionales. -in embargo #ay una transicin entre (ue se expresa generalmente por el mar"eting internacional y mar"eting global las cuales son palabras iguales. $l cruce es el resultado del proceso de la internacionali&acin. Muc#os autores americanos y europeos ven el mar"eting internacional por una extensin trivial de la exportacin cundo la me&cla de mercadotecnia es adaptada simplemente en una cierta manera para seguir las di%erencias de los consumidores y segmentos. De ello sigue (ue el mar"eting global toma una aproximacin ms estandari&ada a los mercados mundiales y se en%o(ue a la igualdad, en otras palabras a las similitudes de los consumidores y segmentos. Moti#os para internacionalizarse -e puede distinguir dos di%erentes tipos de motivos. Por un lado una empresa solo #ace

negocios nacionales o regionales y (uiere extender sus operaciones a otros pases o regiones. $n contrario de eso #ay empresas (ue ya son representadas a nivel mundial y (ue (uieren intensi%icar sus negocios internacionales. 0 esas empresas tambin se re%iere con el anglicismo 8born global8. $n ambos casos los motivos para internacionali&arse son muy similares aun(ue las estrategias de la reali&acin pueden ser muy distintas. ,os motivos ms tpicos para #acer negocios extranjeros son saturacin y competencia intensiva en los mercados domsticos, entrada en mercados no saturados, economa de escala, diversi%icacin del riesgo y ms. $aturacin del mercado $n muc#os pases occidentales #ay mercados (ue ya estn saturados. -i la demanda no crece al ritmo deseado las empresas de varias industrias buscarn nuevos mercados para sus productos aun(ue estn ms lejanos. Enfrentarse a nue#os competidores procedentes del e%terior 0lgunas empresas entran en mercados nuevos con estrategias agresivas para en%rentar competidores. Por ejemplo cuando Mic#elin, el gran %abricante %rancs de neumticos, penetr agresivamente el mercado de $$.**. con precios muy bajos, 9oodyear, el gigante americano, no respondi protegiendo su mercado local, (ue constitua su principal %uente de %ondos, y (ue era el blanco de Mic#elin. ,a respuesta de 9oodyear %ue atacar agresivamente el mercado %rancs, asestando un duro golpe a Mic#elin en su propio reducto. &uscar mercados menos competiti#os o en una etapa diferente del ciclo de #ida del producto '(o ser#icio cuando un producto #a llegado a la %ase de madure&, se en%renta a muc#os competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja. $n otros pases donde el producto a n no sea muy conocido #ay muc#as posibilidades para exportar el producto. $sto es lo (ue #an #ec#o empresas como P#ilip Morris o Coca:Cola, (uienes #an penetrado tempranamente en mercados de pases en desarrollo. )paricin de nue#os mercados sumamente atracti#os muc#as regiones asiticas se estn convirtiendo en una &ona con un %uerte empuje tanto desde el lado de la o%erta como desde el de la demanda. Mientras las mercados domsticos son saturados las empresas utili&an estrategias internacionales para participar en estas economas crecientes. *ncenti#os gu+ernamentales ' dficit comercial muc#os pases con un alto d%icit comercial incentivan las exportaciones con el objeto de obtener divisas para comprar lo (ue necesita el pas (ue no est en su interior.;; Por ejemplo en 6lgica o en <apn la tasa de exportacin es superior al =>? de lo producido en el interior del pas.

&uscar mercados m,s amplios so+re los que apro#ec-ar las economas de escala seg n las economas de escala los costes unitarios disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas. -i el mercado domstico no permite una subida de la produccin por(ue es saturado la empresa puede buscar posibilidades por la distribucin en mercados extranjeros. Di#ersificacin del riesgo vender en pases di%erentes contribuye a la diversi%icacin del riesgo. $s una manera de no concentrar el xito de la empresa en un solo pas, cuyos avatares podran #acer sucumbir a la misma. $eguir a un importante cliente en su a#entura internacional algunas empresas no tienen muc#os clientes y el negocio est concentrado en pocos grandes clientes. Para estas empresas la ra&n para entrar en mercados internacionales es muc#as veces los clientes claves (ue deciden entrar en mercados extranjeros. $s el caso de muc#os %abricantes americanos de pie&as y componentes para la industria automotri& (ue #an acompa!ado a @ord y 9eneral Motors en su expansin internacional, primero exportndoles y luego instalndose cerca de ellos en otros pases. &uscar un f,cil acceso en a#ances tecnolgicos ' de materias primas operaciones internacionales permiten un acceso ms %cil a los conocimientos tcnicos de los proveedores, clientes y competidores. $n la industria automotri& los %abricantes europeos lideraron la tecnologa de los dispositivos de inyeccin de gasolina, lo cual ayud a a(uellas empresas americanas (ue contaban con una presencia activa en $uropa. )pro#ec-ar la capacidad ociosa de produccin plantas, m(uinas y otros dispositivos ociosos de la produccin causan costos (ue no son cubiertos. ,a posibilidad de vender las productos en mercados extranjeros puede permitir una ocupacin ms e%iciente de los dispositivos y reducir las expensas. .ocacin internacional de sus directi#os la cual viene dada por la tendencia (ue tengan los directivos para #acer un es%uer&o y abrirse a nuevos mercados. $sta vocacin suele venir dada cuando dic#os directivos tienen una experiencia agradable en pases exteriores) dominan idiomas, #an estudiado o reali&ado alg n curso en el extranjero, etc. M,s definiciones -imilar a otros elementos del mar"eting no #ay una de%inicin sola por el mar"eting internacional. 0dems algunos autores de%inen el mar"eting internacional y el mar"eting

global di%erentemente7 80 un nivel muy simple el mar"eting internacional implica la empresa por #acer un o ms decisiones de la me&cla de mercadotecnia a travs de las %ronteras nacionales. 0 un nivel muy complejo lo implica la empresa en establecido plantas de la produccin al extranjero y coordinando estrategias del mar"eting a travs del mundo.8 8Mar"eting internacional es la prestacin de las actividades comerciales (ue dirige el %lujo de las mercaderas y los servicios de la empresa a los consumidores o usuarios en ms (ue una nacin por la ganancia.8 8Mar"eting internacional es la aplicacin de la orientacin y de las capacidades del mar"eting a los negocios internacionales.8 8$l mercado internacional sobrepasa el comerciante de la exportacin y lo envuelve ms en el entorno del mar"eting en las pases en (ue lo #ace negocios.8 8Mar"eting globalAmultinacional %o(ue en emplear e%ectivamente las inversiones, los productos a la experiencia de una empresa a un nivel mundial y adems lo adapta lo (ue es realmente nico y di%erente en cada pas.8 8Mar"eting global re%iere a las actividades del mar"eting (ue son coordinado y integrado a travs de mercados m ltiples de las pases.8 Mar"eting internacional es muc#as veces no lo mismo como vender el producto simplemente a varios pases.= ,as empresas necesitan cuidar a las barrera lingBstica, las ideales y los #bitos en los mercados en lo (ue se acercan.= 0daptar las estrategias del mar"eting para atraer un grupo espec%ico a lo (ue se est tratando de vender es muy importante y puede ser la causa n mero uno de un %racaso o de un xito. Diferencias entre el marketing domstico ' el marketing internacional 1ay muc#as di%erencias entre el mar"eting domstico y el mar"eting internacional como di%erencias culturales, polticas, religiosas, #abituales, ideolgicas y ms. 0 causa de las barreras lenguajes es ms di%cil para obtener e interpretar in%ormaciones de la investigacin en mar"eting internacional.C ,os mensajes de la publicidad tiene (ue cuidar numerosas di%erencias culturales entre las pases.C $so incluye las di%erencias en los lenguajes, expresiones, #bitos, gestos, ideolgicas y ms. Por ejemplo en los $stados *nidos el signo redondo 8.8 #ec#o por el pulgar y el dedo ndice signi%ica 8o"ay8 mientras lo mismo signo en pases mediterrneo representa 8cero8 o 8lo peor8. $n ' ne& lo es comprendido a 83oy a matarte8 en cuanto por un consumidor japons el gesto signi%ica 8dinero8.