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Criando uma Mensagem de Marketing com Sabor

De Lisa Cherney Como voc ajuda as pessoas? uma pergunta fundamental que voc, como dono do seu negcio deve ser capaz de responder. Por qu? Porque a maneira com que voc ajuda os outros diz ao mundo os benefcios do seu trabalho. Este o item chave que deve estar incluso em todo o seu material de marketing e comunicao. As pessoas querem saber como as suas vidas sero impactadas pelos seus servios ou produtos. No final deste artigo, voc ser capaz de responder a esta pergunta e listar os benefcios concretos que voc pode compartilhar com o mundo. Voc tambm aprender como elevar tais benefcios, que eu chamo de Saborosos. A que voc descobre que seus benefcios nicos e so o seu reflexo e de sua paixo. Recursos/Caractersticas x Benefcios Como consultora de marketing, eu sempre estou avaliando panfletos e outros artigos de marketing. Eu observo vrios elementos, incluindo o design, o layout ou parte grfica, a estratgica (est atingindo seu objetivo?), e pergunto se ele reflete sua paixo pelo o que voc faz. Este ltimo elemento a fundao do Marketing Consciente e o item chave necessrio para atrair seu Cliente Ideal. Ento, como fazer para que suas paixes sejam expressadas com clareza no seu marketing? Ela exposta atravs dos seus benefcios! Este no a lista de servios ou produtos que voc oferece. Estes ltimos so chamados de recursos ou caractersticas. Por exemplo, se voc est falando de uma mesa de massagem, voc diria que um dos seus recursos ou caractersticas pesar somente 15 quilos. Agora, qual o benefcio desta caracterstica? Ou seja, Como ele ajuda as pessoas?. Uma resposta poderia ser que ele previne problemas nas costas do massagista ao carreg-la. Os benefcios so o corao do produto ou servio que auxiliam as pessoas. Sim, voc deve listar todos os tipos de servios que voc oferece. E voc deve certificar-se porque algum gostaria de compr-lo! As pessoas sempre querem saber como sua vida vai mudar, ou como diz o popular, O que vou ganhar com isso? Criando seus Benefcios Uma maneira simples de assegurar seu foco nos seus benefcios certificar-se que voc est respondendo as seguintes perguntas no seu material de marketing (incluindo seu website e sua apresentao em qualquer evento de networking):

- Como meu produto ou servio ajuda os outros? - Como eu mudo a vida das pessoas? - Qual o resultado ou benefcio do meu trabalho? - Que diferena h na vida das pessoas aps terem trabalhado comigo ou com o meu produto? Pegue uma ou duas destas perguntas que voc mais se identificar e as responda. Se voc tiver mais de um produto ou servio, faa cada um separadamente. Por exemplo, os benefcios do meu servio de Avaliao de Marketing que os donos do negcio descobriro se seus panfletos ou material de marketing refletem sua mensagem e se eles conseguiro atingir seu objetivo. Entretanto, os benefcios do meu workshop talvez sejam completamente diferentes. Chegando ao Sabor Agora que voc respondeu as perguntas acima e tem a lista dos seus benefcios, voc precisa ver e eles esto representando suas paixes. Se voc tiver dificuldade em encontrar as palavras certas dos seus benefcios, saiba que voc no est sozinho! As duas seguintes perguntas o ajudaro a sair da sua cabea e entrar no seu corao, para que voc consiga encontrar as palavras que precisa: 1. Qual o benefcio do benefcio? 2. O que eu quero dizer com isso? Funciona assim. Pegue um dos benefcios que voc acha que precise de mais sabor. Exemplos de frases que no so nicas ou originais: Ser mais feliz, Aumentar sua Renda, e Mudar sua Vida. A se pergunte uma das duas questes e veja onde o leva. Por exemplo, se pergunte: Qual o benefcio de ser mais feliz?. Voc encontrar palavras diferentes e outras maneiras de dizer a mesma coisa, tais como, Voc ter melhores relacionamentos e estar mais motivado a ir atrs dos seus sonhos. Essa uma maneira mais saborosa de descrever o que faz algum mais feliz e o conecta mais diretamente ao corao do que voc proporciona a elas. Voc pode ainda repetir a pergunta para as suas respostas e encontrar palavras ainda mais saborosas. como uma criana que repete a pergunta Por que? sem parar e ns temos que nos tornar mais criativos nas nossas respostas. Dedique um tempo para definir cuidadosamente as palavras para o seu material de marketing. Elas devem representar a essncia que quem voc o que voc faz pelas vidas dos outros. Contrate um coach, participe de um workshop de marketing ou simplesmente pea a um amigo ou membro do seu time e pergunte a eles Isto comunica eficazmente minha paixo e como eu ajudo os outros?.

H pessoas no mundo que precisam de voc, ento dedique um tempo para que o seu material de marketing possa enriquecer a vida dos mesmos!
Lisa Cherney Coach e Consultora de Marketing e Negcios e Presidente do Conscious Marketing - www.ConsciousMarketing.com. 2004 Lisa Cherney