Solicitante: Grupo Especies y Hortalizas Rancho La Sombra

Ubicacin: Can de San Francisquito

Comunidad: Delegacin Municipal de Maneadero

Municipio: Ensenada, B. C.



Ensenada B. C. a 20 de Enero del 2012.








Elaboro Proyecto:

Diseo y Gestin
De Proyectos de Inversin
1.- RESUMEN DEL PROYECTO.


El grupo de trabajo Especias y Hortalizas Rancho La Sombra fue formado como grupo
informal de trabajo con fecha 15 de diciembre del 2011, lo componen 3 Socios que son Sergio
Martnez Morales, Sergio Artemio Martnez Santos y Luis Miguel Cruz Flores, todos ellos
pobladores de la Colonia Can Buena Vista de origen indgena y que su grupo forma parte de
los solicitantes de crdito al Fondo Regional Indgena llamado Sociedad de Produccin de
Hortalizas Produccin de Hortalizas y Flores del Can Buenavista, S.P.R. de R.L, por medio
del cual se solicitara un crdito para la adquisicin de un tractor agrcola, con el cual se
preparara la tierra y se producir hortalizas, adems con el tractor se prestara el servicio de
maquila para otros grupos de agricultores del mismo fondo, cobrando por preparar la tierra
tanto a los socios del fondo, como a otros pequeos agricultores que siembran en la zona del
proyecto que se localiza en el Can San Francisquito.

Este grupo, as como otros que componen el fondo regional indgena, producen el cultivo de
pepino, con la diferencia que este grupo lo produce a cielo abierto, pero su producto tambin
ser comercializado mediante un convenio con la empresa comercializadora llamada
(Especialidades Agrcolas Dos Fresnos S.P.R. de R.L.). que tiene ubicada sus instalaciones en Jos
Mara Morelos s/n parcela 81 Ejido Nacionalista de Snchez Taboada, la cual ser quien
comercialice la produccin de pepino producido, a esta empresa le toca realizar el empaque y la
comercializacin, la cosecha ser pagada a consignacin, segn los precios de mercado al
momento de la venta y de la calidad entregada por el grupo, el comercializador les brindar
asesora en cuanto a la calidad del producto que requiere, tambin el realizara el empaque del
producto para ser exportado.

Este proyecto es presentado para el Fondo Regional Indgena Produccin de Hortalizas y
Flores del Can Buenavista, S.P.R. de R.L., con la finalidad de solicitar un crdito para la
adquisicin de un Tractor Agrcola Nuevo Marca New Holland Modelo TT 75 de 4 Cilindros y 75
H.P. El tractor ser utilizado para la produccin de Hortalizas (Pepino) y para la maquila a otros
productores sobre todo a los de origen indgena que son parte del fondo regional indgena, las
inversiones se realizarn en el Lote # 13 de la Colonia Gral. Abelardo L. Rodrguez que se
encuentra en la zona llamada Can de San Francisquito de la Delegacin de Maneadero,
Municipio de Ensenada, B.C.

El concepto y monto de la inversin se presenta en la siguiente tabla
Concepto 2012
Adquisicin de Tractor Marca New Holland Modelo TT 75 de 75 H.P.
396,000
Total:
$396,000

Asimismo, se presenta el Programa para la Adquisicin del Tractor Agrcola
AO DEL 2012
CONCEPTO Feb-12 Mar-12 Apr-12 May-12
SOLICITUD FINANCIERA RURAL X
ENTREGA DE CREDITO 125,000
APORTACION DE SOCIOS 121,000
APOYO DE SFA-SAGARPA 150,000
INICIO DE OPERACIONES X X

Para la implementacin del proyecto, se tiene rentada una parcela que comparte tanto la
superficie como el pozo de riego, el terreno rentado para el proyecto es de 01-00-00 has. De
superficie, del Lote # 13 de la Colonia Gral. Abelardo L. Rodrguez que se encuentra en la zona
llamada Can de San Francisquito, cuya superficie total es de 04-30-51 has., el tractor ser
compartido entre los otros 4 grupos (Familia Cruz Sosa, Hortalizas Vivar, Familia Vzquez
Lpez y Hortalizas Lpez), se compartir adems los implementos que sern rentados por el
dueo de la parcela.

La superficie susceptible para utilizarse es:

Superficie total 01-00-00 has.

El proyecto se desarrollar en el Lote # 13 de la Colonia Gral. Abelardo L. Rodrguez que se
encuentra en la zona llamada Can de San Francisquito, esta zona cuenta con todas las
condiciones necesarias para la ejecucin del proyecto ya que pertenece a una localidad
tradicionalmente agrcola, otro aspecto positivo es que para el cumplimiento del proyecto se
requiere de una cantidad considerable de mano de obra, por lo que tambin promueve la
creacin de nuevos empleos necesarios para la poblacin indgena en la regin.

La meta es incrementar la superficie de siembra, tomando en cuenta el mercado actual y la
posibilidad de ingresar a otros grupos interesados en trabajar de manera grupal, el dueo del
terreno est en disposicin de rentar ms superficie al grupo.

Las utilidades que se reflejan en el Anlisis Econmico y Financiero, demuestran la viabilidad
del proyecto. El proyecto beneficiar de manera directa a 3 familias, generando 3 empleos
permanentes y 6 temporales.

La Estructura del financiamiento del Proyecto se resume en el cuadro siguiente:

CONCEPTO Monto Fuentes de Inversion (importe en pesos)
Fondo
Indgena
SAGARPA
SFA
Productores
Adquisicin de Tractor Marca New
Holland Modelo TT 75 de 75 H.P.
396,000 125,000 150,000 121,000
TOTAL 396,000 125,000 150,000 121,000

La Evaluacin financiera del proyecto bajo condiciones de certidumbre dio como resultado las
siguientes medidas de valor:
Relacin Beneficio Costo 1.76
Valor Presente Neto $ 690,806
Tasa Interna de Retorno 60.04%
Periodo de Recuperacin 1.83 Aos


Analizando los Impactos Ambientales que el proyecto puede generar, se concluye lo siguiente:

Recurso
Tipo de Impacto
Positivo Nulo Negativo
Moderado
Negativo
Significativo
Suelo X
Corrientes de Agua X
Vegetacin o Fauna X
Aire X
Paisaje X
Nivel de ruido X
Seguridad y Convivencia X

En cuanto a la Evaluacin de los Riesgos que pueden afectar en el proyecto se presenta la
siguiente tabla:

Sntesis de los Riesgos del Proyecto
(a =alto, m =medio, b =bajo y na =no aplica)

Tipo de Riesgos
Calificacin Estrategia para Minimizar el Impacto
A M B Na
Organizativos X Capacitacin aspectos administrativos
Comerciales X Contratos de compra
Tcnicos X Aplicar normas de inocuidad en empaque
Abasto de Insumos X Estrategia de bsqueda y asociacin con proveedores
Financieros X Solicitar apoyos para las inversiones
Administrativos X
Climticos X Un plan de accin en caso de fenmenos meteorolgicos


2.- J USTIFICACIN DEL PROYECTO.


El grupo Especias y Hortalizas Rancho La Sombra, es una familia de origen indgena que
tiene experiencia trabajando en el campo como jornaleros, tiene experiencia en la produccin
de hortalizas, por ese motivo se inscribieron en el fondo para formar parte de este proyecto
integral, que contempla a 4 grupos de la misma colonia Buena Vista y que requieren de contar
con una empleo que les brinde mayores beneficios, que el estar trabajando 12 horas diarias
ganando el salario mnimo, tambin tomando en cuenta que vienen trabajando de manera
grupal con los dems pobladores en otro tipo de acciones, los anima a participar con los otros
grupos para buscar una actividad productiva que les generara ms beneficios.


Al no contar con maquinaria agrcola propia, les genera un costo extra por la maquila de la
preparacin de la tierra y algunas labores culturales realizadas con el tractor, por lo que ser un
servicio que impacta fuertemente en las utilidades y en los costos de produccin, la maquila a
otros grupos que lo requieren les ayuda a mejorar sus ingresos y al mismo tiempo ayudan a las
personas de su etnia que se dedican a la agricultura y que estn en la misma situacin que
ellos, les redituara lo suficiente para justificar y pagar el tractor nuevo.


As como los dems grupos de trabajo sus integrantes tienen origen indgena, cuyos estados
son el estado de guerrero y Oaxaca, Con esto se crearan 3 empleos y podrn obtener ms
ingresos en beneficio de 6 familias de origen indgena, parte importante es que con el proyecto
se podr emplear a otras familias indgenas en las labores de cultivo y cosecha, generando
empleos temporales entre sus mismos paisanos que no cuentan con un trabajo fijo.


3.- OBJ ETIVOS Y METAS DEL PROYECTO.

El objetivo principal es analizar la Viabilidad Econmica Financiera del proyecto, para realizar
inversiones para la Adquisicin de un Tractor Agrcola, con el cual se pretende producir
hortalizas y prestar un servicio de preparacin de la tierra y labores culturales a manera de
maquila a otros grupos de trabajo, de esta manera se podr obtener ingresos suficientes que
soporte la actividad productiva del grupo solicitante y la rentabilidad del mismo.


El proyecto tiene adems los siguientes objetivos especficos:

- Incorporacin a la cadena productiva de pepino.
- Buscar contratos de suministro con los proveedores de los insumos locales.
- Lograr una mayor rentabilidad de sus tierras agrcolas y un mayor nivel de ingresos.
- Prestar el servicio de maquila para preparar la tierra a los grupos indgenas del fondo
regional indgena.

Metas
- Generar un impacto de 3 empleos fijos y 6 a 8 temporales.
- Lograr cambiar la produccin de cielo abierto a invernadero a mediano plazo.
- Que el pepino que se produzca se pueda exportar al 100%.


4.- LOCALIZACIN DEL PROYECTO.

El acceso al Lote # 13 de la Colonia Gral. Abelardo L. Rodrguez que se encuentra en la zona
llamada Can de San Francisquito, aproximadamente a 34 km. Al Sur de la Ciudad de
Ensenada. La Principal va de acceso es la Carretera Transpeninsular, la cual atraviesa hacia
el sur de la Ciudad de Ensenada hacia el Valle de Maneadero. Al llegar al km 35 se da vuelta a
la izquierda y se avanza 1.5 kms. Por terracera, hasta llegar a la zona llamada Can de San
Francisquito.

La Colonia est situada dentro de un lugar llamado Can de San Francisquito, el cual
pertenece a la Delegacin de Maneadero del Municipio de Ensenada, B. C. Y queda
comprendida entre las siguientes coordenadas geogrficas. Latitud Norte: 31 41 16, Longitud
Oeste: 11634 29 y Altitud promedio: 54 m.s.n.m.

Colindancias del rea del proyecto: Norte: Ej. Jos Lpez Portillo Sur: Pequeas propiedades,
Este: Pequeas propiedades y al Oeste: Ej. Nacionalista de Snchez Taboada



Clima: En la zona costera el tipo de clima es Bwks, sub-tipo muy seco templado con lluvias en
invierno de 240 mm, precipitacin invernal mayor de 36% y verano clido; los vientos
predominantes son de Noroeste a Sureste, con una velocidad promedio de 12 metros por
segundo, la temperatura media anual oscila en 18.6 c.

Suelos: Los suelos en general son jvenes, su ubicacin se realiza segn la Carta Edafolgica
de INEGI, de escala 1:250,000 (1982). La descripcin de los suelos se hizo de acuerdo a la
metodologa de la FAO/UNESCO (Dudal, 1968).






5.- ASPECTOS DE MERCADO.


Producto

Presentacin y Empaque del producto:



Pepino: cajas de cartn con un
peso de Producto de (48 libras)



PEPINO: Cucumis sativus L. Familia: Cucurbitaceae ing. cucumber; fra. concombre; ale. gurke; ita.
cetriolo.

Introduccin: El pepino es considerado como una hortaliza de fruto, en Mxico se consume como
fruta fresca y en ensaladas. En algunos sitios se prefiere preparado en vinagre, principalmente el
pepinillo, llamado en ingls pickles. Con respecto a las cucurbitceas, esta hortaliza ocupa el cuarto
lugar en importancia debido a la superficie sembrada.



Caractersticas: La raz principal puede crecer y profundizar hasta 1.2 m, lateralmente tiene una
extensin de 50-60 cm. El tallo tiene una longitud de 0.3 a 2.5 m que tiende a ramificarse de manera
secundaria y terciaria, la ramificacin ocurre en las axilas de las hojas del tallo central.

El pepino es una planta principalmente monica, las flores son de tamao pequeo de 2-3 de
dimetro y de color amarillo insertadas en las axilas de las hojas, las masculinas crecen separadas en
racimos o grupos que se componen de 3-5-6 flores que aparecen con 7 a 14 das de anticipacin a
las femeninas. El fruto es una baya modificada o pepnide de forma alargada, cilndrica, elipsoidal o
prismtica; la superficie es lisa o parece recubierta con pequeas espinas cerosas en su estado
juvenil que con el tiempo se caen. Las semillas son planas de color blanco y miden de 8-10 mm de
longitud con un grosor de 3-5 mm.


Plaza

El Pepino (Cucumis Sativus L.) se ha consolidado como una de las hortalizas que nuestro pas
exporta a los Estados Unidos durante el periodo invernal. De entre los volmenes exportados,
destaca sobre todo el papel que juega Sinaloa, la que se constituido como la principal entidad
productora y exportadora de esta hortaliza. Entre los factores que han influido para esta situacin
estn: el tipo de suelo, los microclimas de las diversas regiones, los eficientes sistemas de riego, el
desarrollo tecnolgico, la cercana con la frontera, y sobre todo la organizacin de los productores
que han sabido explotar este nicho de mercado.


La produccin de pepino obtenida por el grupo Especias y Hortalizas Rancho La Sombra en el
Lote # 13 de la Colonia Gral. Abelardo L. Rodrguez, lo comercializara mediante un Distribuidor
Mayorista (Especialidades Agrcolas Dos Fresnos S.P.R. de R.L.). Con domicilio en Jos Mara
Morelos s/n parcela 81 Ejido Nacionalista de Snchez Taboada). El grupo entregara su producto al
Distribuidor dentro del rea de cultivo mediante cajas con el producto ya seleccionado, el Distribuidor
se encargara de lavar y empacar en una caja de cartn para exportacin y tambin del flete hasta el
destino final, este comercializador tiene su almacn en el poblado del Ejido Nacionalista de Snchez
Taboada de la Delegacin de Maneadero, Municipio de Ensenada Baja California.

Posteriormente se traslada el pepino hacia el mercado de exportacin, a su vez el canal de
comercializacin del Mayorista es a travs de la empresa distribuidora (brker) Ubicada en la
Ciudad de Los ngeles Ca. USA, de donde se distribuye a los principales centros de consumo
de la Unin Americana a terminales de abasto y cadenas de supermercado, dicha compaa
vende por cuenta y orden del productor mediante el pago de una comisin que va desde un 8%
hasta un 12%.

El grupo de Produccin de Especias y Hortalizas Rancho La Sombra y otros 4 grupos de
indgenas, tienen una relacin comercial con el distribuidor, ya que llegaron a unos acuerdos de
producir el mismo cultivo para comercializarlo con esta empresa, ya que los grupos se
encuentran dispersos en el municipio de ensenada, pero las compras y las ventas se haran de
forma consolidada para obtener los mejores precios para todos.

Oferta y Demanda

Como ya se estableci anteriormente, Estados Unidos a pesar de realizar exportaciones de la
hortaliza, su actividad principal es de importador. Las compras externas promedio de los
ltimos aos se han ubicado en 250.4 miles de toneladas, 22.7% del total mundial. Contrario a
la tendencia de sus exportaciones, las importaciones han ido al alza, creciendo 12.4% entre
1993 y 1997. Sin duda que la estabilidad en su produccin y los mayores niveles de consumo
son los elementos que han impactado al alza en las importaciones. Es importante recordar que
slo algunos estados de la Unin Americana cuentan con el clima propicio para el cultivo del
producto y slo en ciertas pocas del ao, de all que su produccin no ha podido crecer en los
ltimos aos. (Fuente infoaserca 2005)


Finalmente, es importante sealar que adems del pepino estadounidense que se comercializa
en los principales mercados de ese pas (Chicago, Dallas, Los ngeles y Nueva York, entre
otros), el producto que complementa parte de la demanda americana es el mexicano. Con
exportaciones promedio anual cercanas a 250 miles de toneladas, Mxico ocupa el segundo
lugar en este rengln, representando sus ventas externas aproximadamente 20.3% del total
mundial. La tendencia en los ltimos aos ha sido al alza, registrndose un crecimiento de
12.4% entre 1993 y 1997, siendo su principal mercado los Estados Unidos. (Fuente infoaserca
2005)


Balance Oferta-Demanda

Cuando hablamos de la exportacin de pepino es
importante sealar que este se realiza en dos
variedades, la del pepino para mesa y la del pepinillo.
En el caso del primero, es el de mayor importancia,
ya que cerca del 80 por ciento del total de los
volmenes exportados (de pepino y pepinillo)
pertenecen a este tipo. En el caso del pepinillo, participa
con alrededor del 20 por ciento, y aunque si bien la
exportacin se realiza en fresco, su principal destino
es la agroindustria.

A pesar de que el nivel de produccin de Mxico es bajo
con respecto a los principales productores mundiales,
sus exportaciones dentro de este rubro lideran el
mercado internacional. (Fuente infoaserca 2005)



Precios y Oferta de Pepino en Mxico


En Mxico se tienen registradas reas de cultivo de esta especie para los estados de
Aguascalientes, Baja California, Baja California Sur, Campeche, Chiapas, Colima, Guerrero,
Hidalgo, Jalisco, Mxico, Michoacn, Morelos, Nayarit, Oaxaca, Puebla, Quertaro, Quintana
Roo, Sinaloa, Sonora, Tabasco, Tamaulipas, Veracruz, Yucatn y Zacatecas (Detalle agrcola
SAGARPA).


Produccin Nacional de Pepino de Invernadero (Fuente: SIAP 2008)
Ciclo: Cclicos Y Perennes
Modalidad: Riego + Temporal, Estado: Resumen Nacional
AO VARIEDAD SEMBRADA
(HA)
COSECHADA
(HA)
PRODUCCIN
(TON)
RENDIMIENTO
(TON/HA)
PRECIO MEDIO
RURAL ($/TON)
VALOR PRODUCCIN
(MILES DE $)
2002 Invernadero 3.00 3.00 335.60 111.87 $7,656.19 $2,569,417
2003 Invernadero 18.50 18.50 2,905.25 157.04 $7,187.23 $20,880,699
2004 Invernadero 63.25 63.25 6,747.26 106.68 $11,592.42 $78,217,071
2005 Invernadero 101.00 101.00 7,275.75 72.04 $9,402.35 $68,409,148
2006 Invernadero 371.30 365.30 29,517.70 80.8 $9,864.68 $291,182,664
TOTAL Invernadero 557.05 551.05 46,781.56 105.69 $9,140.57 $461,259,001



Produccin en Baja California de Pepino (Fuente: SIAP 2008)
Ciclo: Cclicos y Perennes
Modalidad: Riego + Temporal, Estado: Baja California
AO VARIEDAD SEMBRADA
(HA)
COSECHADA
(HA)
PRODUCCIN
(TON)
RENDIMIENTO
(TON/HA)
PRECIO MEDIO
RURAL ($/TON)
VALOR PRODUCCIN
(MILES DE $)
2006 Invernadero 63.3 63.3 6,063.7 95.8 $8,548.0 $51,832,554
2005 Invernadero 80.0 80.0 6,535.7 81.7 $9,600.9 $62,749,212
2004 Invernadero 55.7 55.7 6,522.3 116.9 $11,854.3 $77,317,087
2003 Invernadero 6.5 6.5 833.0 128.2 $11,342.3 $9,448,711
2002 Invernadero 3.0 3.0 335.6 111.9 $7,656.2 $2,569,417
TOTAL Invernadero 208.5 208.5 20,290.3 106.9 $9,800.4 $203,916,983


Produccin respecto al Nacional 43.37 %
Superficie respecto al Nacional 37.44 %
Valor de Produccin respecto al Nacional 44.21 %


Datos Productivos del Solicitante

Produccin 18,000 Kg/Ha.
Produccin por
ciclo de venta
Cajas de 21 Kg. 1,800 Cajas
Precio por Caja 9.00 Dlares $116.00 Pesos M.N.
Ingresos Totales $208,800 Pesos M.N.






Precios

El grupo para fines del clculo del proyecto, se tom como referencia el precio de 9 dlares
por caja de 21 kg. De pepino. El precio promedio de los ltimos 3 aos ha sido de 9 dlares
como mnimo y hasta 20 dlares por caja de 21 kg. La temporada de produccin de pepino
abarca el ciclo primavera-verano, y su zona productora se encuentra localizada en el Distrito
de Desarrollo 001, Ensenada, en el Valle de San Quintn, Santo Tomas y en el Valle de
Maneadero. Su mercado es el estadounidense, ya que su temporada de cosecha abarca los
meses de julio a octubre.

El pepino tiene una Estacionalidad muy marcada, como otros cultivos de alto valor agregado
como la cebolla o el tomate. La produccin de pepino es ms elevada durante los meses de
Primavera-Verano que durante Otoo-Invierno. El caso del pepino el precio al consumidor
muestra estacionalidad en los meses de Invierno (noviembre-enero) de precios altos atribuible
a la mayor demanda del mercado Estadounidense por este producto y a una cada del nivel de
precios entre marzo y mayo Porque la oferta se vuelca hacia el mercado interno.


Estrategia de Comercializacin

La negociacin igual que los dems grupos de trabajo que hicieron trato con el distribuidor, se
da directamente mediante va telefnica, El grupo enva una muestra del producto 7 das antes
de la cosecha mayor y espera la cantidad que le sugiere el distribuidor le envi, las
cotizaciones son en precio de origen y los pagos se realizan una vez que el producto est en la
bodega del comprador. Comnmente la compra venta se realiza con pago efectivo a los 15-30-
45 das despus de cerrar operaciones.

La recepcin del pepino se realiza a consignacin. El grupo le enva la mercanca al distribuidor
bajo el acuerdo de que el pago recibido depender del monto vendido y del precio de mercado
en el momento de su venta. Todos los agricultores de la zona del Municipio de Ensenada
venden a consignacin a las distribuidoras.

Dentro de la comercializacin al mercado externo, los productores no tienen una injerencia
directa, el cumplimiento de normas a los que estn sujetos, empaque, calidad, tamao, peso,
madurez, presentacin y origen, los obliga a la utilizacin de empresas distribuidoras o brker,
donde las cadenas de supermercados y principales compradores de los mercados terminales
tienen personal propio o mediante convenios que verifican dichas especificaciones an en zona
de produccin, y les permite planear sus compras en perodos determinados, para llevarlos a la
distribucin interna o inclusive a la exportacin.

Cadena de Distribucin

El grupo estar apropiado solamente del primer eslabn, el eslabn # 2 es realizado por el
distribuidor en cuanto al empaque del pepino, el eslabn # 3 lo realiza el distribuidor con
camiones con ambiente controlado de su propiedad hasta las instalaciones de los compradores
el eslabn # 4 lo tiene apropiado el comprador de la ciudad de Los ngeles, el eslabn # 5 son
los mercados detallistas en Estados Unidos como la Vons, Wal-Mart, Costco y otros.

(1) Produccin Primaria (2) Proceso y Empaque (3) Transporte a Mercado Mayorista
(4) Acopio y Distribucin (5) Mercados Detallistas (6) Consumidor Final.



El proceso de comercializacin de hortalizas en Estados Unidos est integrada por diversos
agentes y/o eslabones los cuales se relacionan unos con otros como una cadena formada
por: productores, compradores de producto en el campo, intermediarios de frontera o
embarcadores, comerciantes mayoristas de los mercados terminales y los que venden al
consumidor final. Cada uno estos agentes van agregando valor al intervenir en alguna parte
del proceso de transportacin, re-empaque y comercializacin. Se identifican cuatro
eslabones: los productores en Mxico, los puntos de embarque, el mercado de
mayoristas y minoristas.


6.- INGENIERA DEL PROYECTO.


El grupo Especias y Hortalizas Rancho La Sombra producir a cielo abierto, cobertura
plstica para el suelo, mangueras de riegos por goteo, plstico y malla. En la zona existen
cultivos a cielo abierto. La unidad de produccin se ubica en terrenos planos preparados para
tal fin. Para la implementacin del proyecto, se propone la nivelacin del terreno, colocacin de
plsticos y malla antifidos e instalacin de sistemas de riego.


Componentes Requeridos por el Proyecto

Para la ejecucin del proyecto se requiere una fuente de agua para riego, la cual ser
proporcionada mediante un pozo profundo de 2 Y 4 litros por segundo propiedad del
arrendador del terreno, adems bajo el mismo contrato viene la renta por una superficie de 1-
00-00 has para la siembra, la mano de obra est compuesta por las 3 personas del grupo y en
tiempos de cosecha, el equipo agrcola tambin ser proporcionada por el dueo del terreno, el
grupo cuenta con 2 pick up y 1 automvil para realizar los movimientos en la parcelas.

CONCEPTO Monto Fuentes de Inversion (importe en pesos)
Fondo
Indgena
SAGARPA
SFA
Productores
Adquisicin de Tractor Marca New
Holland Modelo TT 75 de 75 H.P.
396,000 125,000 150,000 121,000
TOTAL 396,000 125,000 150,000 121,000



Programa de Trabajo para su Ejecucin

AO DEL 2012
CONCEPTO Feb-12 Mar-12 Apr-12 May-12
SOLICITUD FINANCIERA RURAL X
ENTREGA DE CREDITO 125,000
APORTACION DE SOCIOS 121,000
APOYO DE SFA-SAGARPA 150,000
INICIO DE OPERACIONES X X




Descripcin del Proceso Productivo


Descripcin de tecnologas utilizadas: La preparacin de la siembra consiste en la
preparacin de camas, las cuales se desinfecta y posteriormente se siembra en ellas. En lo que
respecta al manejo de plagas, se utilizarn los productos necesarios bajo un sistema de
muestreo previo y sern los autorizados para productos de exportacin.



- Cultivo en camas bio intensivas
- Aplicacin de riego por goteo
- Fertilizantes Lquidos
- Control agroecolgico de plagas y enfermedades
- Proteccin de cultivos con plsticos y mallas


El uso de riego por goteo es bsico en la produccin agrcola y se implementa en el 100 % de
los sistemas productivos, a travs del riego por goteo se inyectan los fertilizantes y productos
fitosanitarios para el cultivo.


En cuanto a labores culturales, se requiere de significativa mano de obra para las labores de
cosecha del cultivo. La cosecha se realiza manualmente con estrictas medidas de inocuidad y
se maneja el producto en cajas de madera limpias en donde se enva al centro de acopio, para
su empaque y distribucin.



Estacionalidad de la produccin: El sistema productivo que se utiliza, est considerado
para producir 1 ciclos en el ao y aprovechar la ventana del mercado de Verano para
exportacin hacia los Estados Unidos a la cual va de Junio a Agosto, por lo cual la
produccin es estacionaria. Para trminos del presente estudio se estima los ingresos a la zona
y el pas con base en la cosecha de un ao.



Cosechas por
Ciclo
Produccin por Ciclo Precio Promedio
por Caja
Ingreso Anual
1 1800 Cajas $ 113 m.n. $ 208,800





PAQUETE TECNOLOGICO PARA El CULTIVO DE PEPINO


Preparacin del Terreno.

Barbecho: a 30 cm de profundidad.
Rastreo: dar dos pasos de rastra cruzados.
Empareje: es importante para Una distribucin uniforme del agua de riego, una poblacin
ptima de plantas y un desarrollo uniforme de la planta.
Surcado: para la formacin de camas.

Periodo de Siembra: Para Valles Costeros siembras tempranas del 10 de Marzo al 30 de abril,
siembras intermedias del 10 de mayo al 30 de junio y siembras tardas del 10 de julio al 15 de
agosto. Para Valles Altos, siembras intermedias del 10 de mayo al 15 de junio y siembras
tardas del 15 de junio al 30 de julio. A medida que las siembras son ms tardas se
incrementan los daos por plagas y enfermedades.

Forma de Sembrar: Se hace en forma manual en camas de 1.5 m de ancho, y dejando una
planta cada 30 cm.

Variedades: Gemini 7, Marketer, Poinsett, Ashley, Centurian, Dasher 11 y Carolina.

Cantidad de Semilla: Usar semilla certificada, de 2 a 2.5 kg/ha. Si se utiliza planta de
invernadero se requieren de 22,000 a 24,000 plantas para trasplantar una hectrea.

Fertilizacin: Se recomienda una dosis de 1806060 kg/ha de NPK aplicar todo el Fsforo,
todo el Potasio y la mitad de Nitrgeno a la siembra, el resto del Nitrgeno se debe aplicar
durante la fructificacin.

Riegos: Adems del riego de pre siembra o germinacin (de 12 cm de lmina) se requieren 6
riegos de auxilio de 8.5 cm de lmina cada uno para una lmina total de 63 cm. Bajo riego por
goteo son necesarios de 25 a 30 riegos ligeros.

Cosecha: Esta es manual y generalmente ocurre 70 a 90 das despus de la siembra. El
rendimiento medio regional es de 22 ton/ha sin embargo es posible obtener 35 ton/ha.







Necesidades de Capacitacin para Trabajadores del Campo de Cultivo

En cuanto a la mano de obra, se debe capacitar a los trabajadores sobre los aspectos
generales del manejo del producto, y una capacitacin ms especializada a los que
desempean tareas como calificacin.

La capacitacin en general se refiere al entrenamiento que se imparte para todos los
trabajadores dedicados a la recoleccin, con la finalidad de evitar lesiones fsicas y obtener
buenos resultados en esta actividad la cual abarca los siguientes aspectos:

- No utilizar cajas de madera con irregularidades, astillas, clavos o grapas salientes.
- Evitar colocar demasiadas unidades del producto en cajas que han de apilarse
- No apretar el producto con uas largas o anillos en los dedos.

El seguimiento y operacin del proyecto estar conformado de la siguiente manera:

Tcnica: El apoyo tcnico del proyecto estar a cargo de un tcnico contratado por el grupo,
adems el proveedor de agroqumicos brindara asesora tcnica y personal tcnico del
comercializador supervisara los cultivos de manera continua, ya que esta empresa cuenta con
conocimientos profesionales sobre la produccin para exportacin y agricultura en general. As
mismo el productor con la experiencia acumulada ser el que se encargue de la supervisin de
actividades tcnicas.

Administrativa y operacional: En su parte administrativa se contratara a un profesional
independiente para que preste este servicio, en la parte operacional el responsable ser el
mismo productor.


Proveedores de Materia Prima o Insumos

CONCEPTO PROVEEDOR UBICACION FRECUENCIA
Equipo de riego, Semilla,
fertilizantes e insecticidas
Agro Harvest Maneadero, B.C. Mensual
fertilizante, insecticida,
herbicida
Tepeyac Maneadero B.C. Mensual
fertilizante, insecticida,
herbicida, semilla
Quimical Maneadero, B.C. Mensual


Normatividad del Giro del Proyecto
Normas:

- Programa Voluntario de Buenas Prcticas Agrcolas y de Manejo del SENASICA
- NMX-FF-023-1982. PRODUCTOS ALIMENTICIOS NO INDUSTRIALIZADOS PARA USO
HUMANO FRUTA FRESCA. PEPINO (CUCUMIS SATIVUS) ESPECIFICACIONES. NON
INDUSTRIALIZED FOOD PRODUCTS FOR HUMAN USE FRESH FRUIT. CUCUMBER
(CUCUMIS SATIVUS). SPECIFICATIONS. NORMAS MEXICANAS. DIRECCIN GENERAL DE
NORMAS.

Acciones para su cumplimiento:

- Los envases de los qumicos permitidos que han sido utilizados, deben ser
retornables.
- Reutilizar y reciclar los residuos que lo permiten para disminuir el volumen de
desechos.
- Despus de la aplicacin de agroqumicos permitidos se deben respetar los
tiempos de re entrada: 6 horas despus de aplicaciones de herbicidas, 72 horas
despus de aplicaciones de nematicidas.
- Disponer de informacin detallada referente al uso y manejo de los productos
qumicos. Los agroqumicos a utilizarse solamente sern los permitidos
oficialmente y los trabajadores debern recibir entrenamiento y equipo adecuados
para su manejo.
- Tomar medidas que garanticen que los lugares de trabajo, la maquinaria y los equipos,
no presenten riesgos para la salud y la seguridad de los trabajadores.


Impactos Ambientales

1.- La Actividad Productiva que practica este grupo es de las que afecta moderadamente al
ambiente y que tiene algunos impactos negativos que pueden ser solucionados.

2.- La contaminacin por el uso de insecticidas, herbicidas, fungicidas y fertilizantes para la
produccin de Hortalizas, son solucionados mediante aplicaciones con las dosis recomendadas
para cada producto preocupndose por no exceder la cantidad exacta que se requiere para los
tratamientos, adems que son aplicadas mediante equipo especial para dosificar los productos
y no causar contaminacin de suelo y agua (mantos acuferos).

3.- Se cuenta con un rea para acopiar los desechos que genere los envases que se
desocupan de los agroqumicos.




4.- Los terrenos donde se producir pepino, anteriormente tenia uso como terreno agrcola, por
lo que no se altera ninguna especie de flora o fauna en el terreno.

5.- En cuanto al agua que se utiliza esta ser suministrada por pozo profundo registrado, por lo
que no s ver afectado ningn afluente de este recurso.

6- No se altera o perturba el paisaje de terceras personas.

7.- Tampoco afectara a los vecinos con la produccin agrcola.


Sntesis de los Impactos Ambientales del Proyecto

Recurso
Tipo de impacto
positivo nulo negativo moderado negativo significativo
Suelo x
corrientes de agua x
vegetacin o fauna x
Aire x
Paisaje x
nivel de ruido x
seguridad y convivencia x



7.- ASPECTOS ECONMICO-FINANCIEROS.


La Evaluacin Financiera bajo condiciones de certidumbre dio las siguientes medidas
de valor:


El resultado del Valor Presente Neto asciende a la cantidad de 690,806 cifra que interpretada
de manera prctica significa el valor de oportunidad en pesos actuales de la alternativa en
cuestin. Como es positivo el proyecto debe ser aceptado, ya que este valor representa las
ganancias extra ordinarias que genera el proyecto, adems de conservar el monto de la
inversin inicial por 396,000 (trescientos noventa y seis mil pesos 00/100 m.n.). En otras
palabras el negocio tendr bajo este escenario, un valor de mercado equivalente a 690806
pesos, lo que es considerado como rentable en virtud de haber obtenido un VPN positivo.


Por lo anterior el periodo de recuperacin de la inversin (PRI) ser de 1.83 aos, por lo que el
proyecto debe ser aceptado, dado que el periodo de recuperacin es menor al horizonte de
planeacin proyectado que fue de 5 aos. Esta relacin beneficio costo de 1.76 nos indica que
es una inversin atractiva, se recupera $1.76 por cada $1.00 invertido, el margen de utilidad es
adecuado y soportara imprevistos que se le presenten al grupo.







FLUJO NETO DE EFECTIVO
Aos
Ingresos
/Venta
Costos Y Gastos
Totales
Inversion Fija Y
Diferida
Capital de
Trabajo
Impuestos Y
PTU
Rec. Cap. Trab.
Valor
Residual
Flujo de
Efectivo
0 -$396,000 $0 -$ 396,000
1 $ 640,800 $ 363,554 29,468 $ 247,778
2 $ 640,800 $ 363,554 29,468 $ 247,778
3 $ 640,800 $ 363,554 29,468 $ 247,778
4 $ 640,800 $ 363,554 29,468 $ 247,778
5 $ 640,800 $ 363,554 29,468 0 237,600 $ 485,378


$ 2,429,136 $ 1,378,154 RBC 1.76 VAN $ 690,806 TIR 60.04%


Tasa Act. 12% 0 1 2 3 4 5
Flujo sin Actualizar -$ 396,000 $ 247,778 $ 247,778 $ 247,778 $ 247,778 $ 485,378
Factor de Actualizacin 1.000 0.909 0.826 0.751 0.683 0.621
Flujo Actualizado del Proyecto -396,000 225,253 204,776 186,160 169,236 301,382
Flujo Acumulado -396,000 -170,747 34,029 220,188 389,424 690,806
Retorno sobre la Inversion 2.74 Periodo de Recuperacin 1.83 Aos


El grupo de trabajo Especies y Hortalizas Rancho La Sombra. Realizara las siguientes
inversiones: Adquisicin de Tractor Agrcola para la produccin de hortalizas y prestar el
servicio de maquila a otros pequeos productores indgenas, con una inversin total de $
396,000 pesos M.N., bajo el siguiente esquema de participacin entre el grupo y el fondo
regional indgena:

CONCEPTO Monto Fuentes de Inversion (importe en pesos)
Fondo
Indgena
SAGARPA
SFA
Productores
Adquisicin de Tractor Marca New
Holland Modelo TT 75 de 75 H.P.
396,000 125,000 150,000 121,000
TOTAL 396,000 125,000 150,000 121,000


Proyeccin de ventas (ingresos).

Durante el horizonte del proyecto a 5 aos, se esperan ingresos por la venta de 1,800 cajas de
pepino a cielo abierto por $ 208,800 de ventas anuales en pesos.

CONCEPTOS Apr-12 May-12 Jun-12 Jul-12 Aug-12 Sep-12 Oct-12 Total
Produccin cajas (48 Lbs.) 600 600 600 1,800
Precio Medio $/Caja 116.00 116.00 116.00 116.00
Ingreso Pepino 69,600 69,600 69,600 208,800
Has. Maquiladas con Tractor 80 80 80 240
Precio Medio $/Ha. 1,800 1,800 1,800 1,800
Ingreso por Maquila de Tractor 144,000 144,000 144,000 432,000
Total de ingresos: 144,000 144,000 144,000 69,600 69,600 69,600 0 640,800


Descripcin de costos (fijos y variables).

PEPINO Feb Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Total Costos F. Costos V.
COSTOS DE PRODUCCION
Preparacin del Terreno 3,806 3,806 3,806 3,806
PREPARACION DE TIERRA 3,806 3,806 3,806
Labores de Siembra 11,880 11,880 23,760 23,760
SEMILLA

395 395 789
SIEMBRA DIRECTA

714 714 1,427
M.O. INST. DE PLASTICO Y CINTA

357 357 714
LEVANTAR PLASTICO, ARO Y ESTACON

595 595 1,189
PLASTICO NEGRO

3,273 3,273 6,547
PLASTICO BLANCO

6,547 6,547 13,094
Labores de Fertilizacin 2,339 2,339 2,339 2,339 9,357 9,357
FERTILIZANTES

2,161 2,161 2,161 2,161 8,643
FERTILIZACION

178 178 178 178 714
Aplicacin de Riegos 10,821 1,300 1,300 1,300 1,300 16,022 16,022
CINTA DE GOTEO

3,715 3,715
COSTO DEL AGUA

1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 6,502
SISTEMA DE RIEGO

5,805 5,805
Labores Culturales 731 731 731 2,193 2,193
CULTIVOS 167 167 167

502
DESHIERBES 396 396 396

1,189
APORQUE 167 167 167

502
Control de Plagas y Enferm. 2,483 2,483 2,483 7,450 7,450
AGROQUIMICOS

2,245 2,245 2,245 6,736
APLICACION

238 238 238 714
Labores de Cosecha 8,090 8,090 8,090 8,090 32,361 32,361
CORTE 892 892 892 892 3,568
CAJAS 1 1/9 BUSHELS 7,198 7,198 7,198 7,198 28,793
Gastos de Comercializacin 0 0 0 0 0 0
EMPAQUE (MAQUILA)

0 0 0 0 0
FLETES EXPORTACION

0 0 0 0 0
IMPUESTOS

0 0 0 0 0
Costo Total Produccin 3,806 32,060 18,734 12,461 14,213 9,391 8,090 94,948 62,587 32,361


Los flujos de efectivo obtenidos en el proyecto son suficientes para que el grupo recupere la
inversin y pueda amortizar los pagos del crdito ante el fondo, dentro de los plazos
establecidos en el convenio de crdito y los cuales sern aportados al finalizar el ciclo agrcola
en el mes de noviembre.

PROYECCION FINANCIERA 2012 2013 2014 2015 2016
Ao----> 1 2 3 4 5
Ingresos
Ventas 640,800 640,800 640,800 640,800 640,800
Recursos Propios/Proveedores 121,000 - - - -
Fondo Indgena 275,000
Total Ingresos 1,036,800 640,800 640,800 640,800 640,800
Egresos
Costos de Operacin
Fijos 91,193 91,193 91,193 91,193 91,193
Variables 272,361 272,361 272,361 272,361 272,361
Inversion Fija 396,000
Total Egresos 759,554 363,554 363,554 363,554 363,554
UAFIR 277,246 277,246 277,246 277,246 277,246
Impuestos I.S.R.- P.T.U. 29,468 29,468 29,468 29,468 29,468
Utilidad de Operacin 247,778 247,778 247,778 247,778 247,778
Amortizacin de prestamos
FONDO INDIGENA 37,500 35,000 32,500 30,000 27,500
Capital 25,000 25,000 25,000 25,000 25,000
Intereses 12,500 10,000 7,500 5,000 2,500
Otras obligaciones - - - - -
Total Amortizaciones 37,500 35,000 32,500 30,000 27,500
Saldo Neto 210,278 212,778 215,278 217,778 220,278
Capacidad de pago 7.39 7.92 8.53 9.24 10.08
Punto de Equilibrio (% de Ventas) 16.83% 34.25% 33.57% 32.89% 32.22%
Punto de Equilibrio (Pesos) 174,544 219,478 215,130 210,782 206,434





8.- EVALUACIN ECONMICA Y SOCIAL.


Incremento porcentual esperado en el volumen de produccin.

En trminos absolutos y en base a referencias al comportamiento que tienen estos cultivos al
utilizar la tecnologa propuesta para su manejo y conservacin , se incrementara la cantidad
actual de 1,600 cajas comercializables producidas a cielo abierto, para el ao inmediato de la
inversin la cantidad comercializable de 1,800 cajas de producto al ao y que en ese mismo
tiempo se logra la estabilizacin, esto como efecto de una mejor preparacin de la tierra con el
tractor nuevo, por lo que el incremento esperado es de 200 cajas con respecto a la produccin.


Empleos permanentes y temporales a generar.

El proyecto genera nuevos empleos en las actividades de campo, el impacto ser en el
personal que se requiere para el manejo del producto en el campo y en las labores culturales,
por lo tanto garantiza los empleos de 3 personas directamente y de otras 6 que son contratadas
en forma eventual para los trabajos de cosecha en campo (todos indgenas que habitan en la
zona del proyecto y que son de la misma etnia de los integrantes del grupo).


Incremento en los rendimientos (en su caso).

Los rendimientos de los cultivos tienen un impacto mayor, debido a que con el tractor nuevo,
los cultivos se desarrollaran mejor al estar bien preparada la tierra, segn datos tcnicos la
cosecha se incrementa en un 10 % al 20%.


Impacto socioeconmico.

Los principales impactos positivos en general, son el aporte al dinamismo de la economa local,
adems de la generacin de empleo. Un impacto positivo se percibe tambin sobre las
condiciones y calidad de vida. Si bien se apreciara un cambio positivo, ello no significa que se
ha logrado superar el insuficiente nivel de capacitacin de los trabajadores y las bajas
condiciones de vida.


Por si sola la produccin y utilidades del grupo de trabajo Especias y Hortalizas Rancho La
Sombra no actan en gran tamao en la mejora sobre los componentes de la calidad de vida
de la regin en su totalidad, pero el efecto positivo de sus acciones se consideran de
significancia sobre los impactos socioeconmicos de la localidad hacia los pobladores de
origen indgenas adonde estar Establecidos los cultivos.


Fuerza de trabajo: El Proyecto tendr como efecto el incremento en la contratacin de mano
de obra en las actividades de cosecha y labores culturales. La actividad agrcola genera mucha
demanda de fuerza de trabajo en la regin, sobre todo en la poca de cosecha de las hortalizas
y corresponde a una de las principales fuentes de empleo en la zona del Can San
Francisquito.


En la actualidad existen aspectos negativos que influyen para reducir las inversiones del grupo,
como la recesin econmica que estn viviendo y la falta de inversiones en la zona rural. Sin
embargo, el grupo prefiere buscar gran parte de la mano de obra en la gente que pertenece a
su misma etnia y que habita cercas del lugar del proyecto.


Capacitacin: El Grupo Especias y Hortalizas Rancho La Sombra tiene plena conciencia de
que necesita contar con los mismos trabajadores la temporada siguiente, realiza esfuerzos por
capacitar a su gente. Por consiguiente se observara un mejor nivel de capacitacin y mayor
empleo de fuerza de trabajo local en los procesos productivos agrcolas, traducindose tambin
en mejores niveles de productividad.



Condiciones de vida: En general las condiciones de vida del trabajador del campo asociado al
trabajo del grupo son buenas. Se percibe un impacto positivo en lo que respecta a las
condiciones laborales, lo que gradualmente se tendr que observar en las mejoras que estos
hacen a sus casas y los bienes que estos adquieren. Persisten sin embargo marcadas
diferencias con los niveles de sueldo ofrecidos por otras fuentes de empleo, como los ofrecidos
en el comercio del poblado y en la ciudad ms cercana.


Sectores productivos: La actividad agrcola que desarrolla el grupo contribuye a reactivar los
negocios con los proveedores de insumos de la localidad de Maneadero y genera un efecto
positivo en el rea de servicios. En este sentido su impacto se considera positivo y sus efectos
sobre la productividad y la mejora de los sistemas de gestin. En primer lugar, las cosechas
demandan una serie de insumos, varios de los cuales se deben adquirir localmente (semillas,
fertilizantes, etc.) En segundo lugar, el comercio se incrementa por la mayor capacidad
adquisitiva de la poblacin. La actividad agrcola aporta salarios entre obreros temporales,
permanentes y administrativos. Los servicios privados de fletes, consultora financiera, servicios
financieros y otros tienen un incentivo para su establecimiento. De hecho el proyecto necesita
de variados servicios, tanto directamente productivos como indirectamente. As, el impacto es
mayoritariamente positivo, a excepcin de la mayor presin y sobre la infraestructura pblica de
caminos y servicios.


Migracin: La implementacin de este proyecto afianzara la disminucin que presentan los
flujos migratorios; ya que la puesta en marcha permitir no slo incorporar mayor mano de obra
local de poblacin indgena flotante, sino tambin dinamizar el mercado laboral de la zona.



Proyeccin de los Riesgos y Acciones para Solventarlos

Comercializacin de los productos.- al encontrarse el grupo en un mercado de exportacin,
est sujeto a las reglas que dicte el pas a donde se coloca los productos, as como a los
cambios econmicos desfavorables de los compradores y consumidores finales, ya que el
comportamiento que presentan los consumidores al encontrarse con una crisis econmica, es
el de ahorrar.



Reduccin de los precios de Mercado: El riesgo principal del proyecto que tenemos es una
cada abrupta del precio del pepino, lo cual tomando en cuenta la historia de precios es
medianamente factible, adems porque los clculos del proyecto se realizaron con los precios
ms conservadores de la temporada de los ltimos 5 aos y por debajo del precio promedio,
pero en el caso de que se esta circunstancia se d creemos que podramos soportar una
baja de la cada de los ingresos de hasta el 11.77% de los niveles proyectados y un 17.33%
de incremento de los costos proyectados, asimismo se har un anlisis para determinar la
mejor fecha para cosechar es decir cuando el valor de producto sea mejor , para esto nos
basamos en estadsticas de los ltimos cinco aos publicados por SAGARPA y la
estacionalidad de los mercados en la central de Los ngeles por medio de estadstica de
U.S.D.A. y el SNIIM de Mxico.

Mitigantes

La produccin de hortalizas en invernadero otorga al producto una mejor calidad y
mayor uniformidad en el mismo lo cual permite acceso a un mercado diferenciado
donde normalmente se paga un sobreprecio con relacin a la produccin de hortalizas a
campo abierto.
Uno de los principales riesgos que pudieran afectar los rendimientos del cultivo lo
representan las plagas y enfermedades, mediante la produccin en malla antivirus se
tiene la posibilidad de un mayor control de las mismas y con un significativo ahorro en
costos.
El programa anual de cultivos se realiza en cuando menos 2 etapas lo cual reduce
bastante la probabilidad de que algn siniestro por causa de plagas, enfermedades o
un fenmeno meteorolgico adverso perjudique la capacidad de pago del grupo de
trabajo al tener disperso en el tiempo el riesgo, en dado caso el dao podra ser parcial
sin llegar a afectar en gran medida dicha capacidad de pago.


9.- FIGURA ORGANIZATIVA PARA LA EJ ECUCIN DEL PROYECTO.

El Grupo de Trabajo Especias y Hortalizas Rancho La Sombra no cuenta con una Figura
Jurdica Legal, trabajan mediante un grupo informal de trabajo constituido el 15 de Diciembre
del 2011, este grupo pertenece al Fondo Regional Indgena Llamado Sociedad de Produccin
de Hortalizas Produccin de Hortalizas y Flores del Can Buenavista, S.P.R. de R.L, se
organizan para trabajar bajo la siguiente formacin:


Mesa Directiva del Grupo de Trabajo

Sergio Martnez Morales Presidente
Sergio Artemio Martnez Santos Secretario
Luis Miguel Cruz Flores Tesorero