Capitolul 1.

Activitatea de productie si comercializare a societatii COMPA S.A.

Ioan Deac a reuit s fac din Compa o companie competitiv i unul dintre cei mai
mari exportatori cu capital majoritar privat romnesc, compania din Sibiu fiind printre
puinele privatizate prin metoda MEBO (este o metod de privatizare care presupune
trecerea mijloacelor de producie ale unitii economice care se vrea privatizat, din
proprietatea statului n proprietatea muncitorilor, angajailor sau salariailor ) care au
rezistat pe pia.
1



1.1. Activitatea Societatii

Societatea Comerciala COMPA SA Sibiu, marca de prestigiu a industriei romanesti
si-a castigat renumele de-a lungul timpului datorita calitatii si diversitatii produselor
sale, subansamble auto si feroviare, utilaje tehnologice, arcuri si remorci auto.
Constituita prin fuzionarea a doua ntreprinderi: Uzina Automecanica Sibiu si Uzina
Elastic Sibiu, COMPA devine una din cele mai puternice unitati economice constructoare de
masini din tara si continua traditia industriala a precursorilor mbinand n mod armonios
experienta naintasilor cu noile progrese ale tehnologiei si managementului.
Prima dintre cele doua ntreprinderi Uzina Automecanica provine din Arsenalul
Artileriei Sibiu a carei dezvoltare se datoreaza si se suprapune cu dezvoltarea istorica a
cetatii Sibiului. A doua ntreprindere Uzina Elastic are radacini adanci n traditia
mestesugareasca a cetatii, fiintand din sec. al XIX-lea ca atelier de fierarie, care se dezvolta
ulterior n atelier de caroserii si mai tarziu n fabrica de arcuri si produse forjate.
Un moment de referinta n dezvoltarea companiei l constituie anul 1969 cand prin
unificarea celor doua fabrici se naste o noua entitate economica, ntreprinderea de Piese Auto
Sibiu(IPAS).
Odata cu anul 1970 ca urmare a contractarii licentei MAN pentru camioane si
autobuze, ntreprinderea de Piese Auto Sibiu a intrat intr-un program national de dezvoltare
si a demarat o productie foarte diversificata de componente auto, fabricate sub diverse
licente: amortizoare, aparate de frana, subansamble cabina, transmisii cardanice, casete de
directie, arcuri, devenind principalul furnizor de componente pentru industria romaneasca de
autovehicule.
n 1991 ntreprinderea se transforma n societate comerciala pe actiuni cu denumirea
de S.C. COMPA S.A . COMPA impreuna cu concernul german Krupp a reusit infiintarea a
doua societati mixte KRUPP BILSTEIN COMPA (1996) in scopul dezvoltarii, producerii
si comercializarii de amortizoare pentru autoturisme si KRUPP COMPA ARCURI
(1998) actual Frauenthal Automotive Sibiu pentru producerea si comercializarea de arcuri
de suspensie pentru autocamioane.

1
Noutati business - Ziarul Financiar, 11 Aprilie 2013


Conform Actului Constitutiv al societii, referitor la obiectul de activitate, COMPA
produce i comercializeaz componente i piese pentru industria constructoare de maini
(autoturisme, autovehicule de transport, autobuze, remorci, tractoare, vagoane i diverse
utilaje industriale), energie termic, inclusiv servicii i asisten tehnic, efectuarea de
operaiuni de comer exterior, colaborarea direct cu bnci de comer exterior, efectuarea
operaiunilor de fond valutar, putnd participa i conveni la operaiuni de credit; desfoar
activiti cu caracter social n favoarea salariailor.
Capitalul social total privat, subscris si varsat integral, in valoare de 21.882.103,8 lei,
se divide intr-un numar de 218.821.038 actiuni nominative in valoare de 0.10 lei/actiune,
repartizate intre actionari astfel: ASOCIATI A SALARI ATI LOR COMPA S.A. - are un aport
de 54.60 % din capitalul social; persoanele fizice si juridice conform Registrului
Actionarilor si al Actiunilor - 45.6 % din capitalul social. Actiunile sunt nominative si
evidenta lor este tinuta de un Registru independent cu care societatea incheie contract.
Actiunile pot fi emise sub forma dematerializata, prin inscriere in registrul actionarilor, sau
materializata. Actiunile sunt liber tranzactionabile pe piata de capital si prin alte forme legale
si sunt supuse reglementarilor pietei organizate.
Societatea poate emite obligatiuni pentru o suma ce nu poate depasi trei patrimi din
capitalul social subscris si varsat. Valoarea nominala a unei obligatiuni nu va fi mai mica de
0.10 lei. Obligatiunile din aceeasi emisiune vor fi de o valoare egala si acorda posesorilor
drepturi egale. Daca societatea a emis obligatiuni, nu va putea proceda la reducerea
capitalului social prin restituiri facute actionarilor din sume rambursate in contul actiunilor
decat in proportie cu valoarea obligatiunilor rambursate.

1.2. Piata si concurenta

A. Relatii cu furnizorii
- Cerintele severe de reducere a consumului de combustibil conduc la problema majora
cu care constructorii de automobile se confrunta si anume micsorarea greutatii.
Caroseriile automobilelor moderne sunt construite dintr-o mare varietate de materiale:
oteluri, aliaje usoare din metale neferoase si diverse tipuri de mase plastice (inclusiv
materiale compozite).
- Piese sau materiale standardizate sau dupa catalog care intra in componenta
produsului COMPA- table; bare; tevi; sarme. Piese la a caror fabricatie se folosesc
scule specifice care necesita activitate de proiectare si dezvoltare scule si proces -
semifabricate turnate sau forjate, repere din plastic sau cauciuc
- Furnizori interni:
a. S.C. THISSEKRUPP BISTEIN COMPA Sibiu tevi rotunde
b. S.C. VOEST ALPINE AMBIENT Sibiu tabla
c. LOKVE AGRIPROD Pitesti lubrifianti
d. TECH SERVICE Medias - rulmenti, piese mentenanta
- Furnizori externi:
a. DELPHI SYSTEM Franta - produse semifabricate
b. DAIDO Japonia componente
c. WIELAND Germania neferoase


B. Furnizorii fortei de munca

- Compa are in momentul actual un numar de 1729 de angajati ( personal +
conducere). Printre furnizorii fortei de munca in cadrul Compa se remarca
societatea Adecco Sibiu (Lider mondial in servicii de recrutare, selectie, gestiune
de personal). Trigo Imagement specializata in controlul calitatii si calitatea
serviciilor este de asemenea un furnizor de forta de munca pentru Compa.
- S.C. COMPA S.A. a accesat fonduri prin Programul Operational Sectorial pentru
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 pe Axa prioritara 3 Cresterea
adaptabilitatii lucratorilor si a intreprinderilor si Domeniul major de interventie
3.2. Formare si sprijin pentru intreprinderi si angajati pentru promovarea
adaptabilitatii. Proiectul se desfasoara pe o perioada de 20 de luni si are ca
obiectiv general crearea unei solutii practice si durabile pentru imbunatatirea
conditiilor de munca prin evaluarea practica si sistematica a conformarii cu
legislatia nationala si europeana de securitate si sanatate in munca. Grupurile tinta
sunt formate din conducatori ai proceselor de productie si ai functiilor suport -
ingineri, sefi de unitati elementare de lucru, respectiv reglori.
C. Relatii cu clientii

- Prin rigurozitate si eforturi sustinute, COMPA a reusit sa castige parteneri de afaceri
de prim rang pe plan mondial (Bosch, JTEKT, Honeywell, Delphi, etc.), fapt ce i-a
permis o dezvoltare spectaculoasa in ultimii ani. Hoeneywell, lider mondial n
producia turbosuflantelor, Delphi, un alt productor american de componente auto,
grupul german Bosch, cel mai mare furnizor de componente auto din lume, Koyo
Seiko, unul dintre principalii productori de rulmeni la nivel mondial, respectiv
grupul japonez Fuji Kiko, cu activiti de fabricare a componentelor auto sunt mari
juctori la nivel mondial prezeni i pe plan local, iar Compa fabric componente
pentru acetia n regim de subcontractare.

Delphi - lider mondial de electronice i tehnologii pentru vehicule auto,
comerciale i alte segmente de pia. Compania este prezenta in Romania inca
din anul 1997, iar in prezent desfasoara activitati de producie la scar larg a
sistemelor de injecie din Iai - Compa livrand corp port injectoare catre acestia

Honeywell cunoscuta prin tehnologii inovatoare in productia de echipamente
pentru aviatie la granita spatiului cosmic, solutii pentru siguranta si confortul
cladirilor si caselor, eficienta marilor procese industriale intr-un mediu ecologic
sigur, materiale ce garanteaza performanta si sisteme complexe

Koyo Seiko - este un producator important de rulmenti pentru o varietate de
masini si echipamente industriale. Koyo are deschisa in Romania o fabrica la
Pitesti, in cadrul careia este produs modelul de automobil Dacia.








D. Concurenta COMPA S.A. Sibiu

Continental a conceput si fabricat diferite grupuri de produse: panouri centrale
combi, display-uri, unitati de control a caroseriei, sisteme multimedia si de
navigare radio si sisteme tahografice digitale la divizia Interior, frane
electronice de parcare, componente de siguranta pasiva si sisteme pentru sasiu
la Chassis&Safety si dezvolta unitati de control electronic pentru sisteme
hibride, motoare si transmisii la divizia Powertrain. Investitiile totale ale
Continental in Romania, in toate unitatile Automotive Group si Rubber Group,
depasesc 400 milioane euro.
Takata Petri - Produce confecioneaz pernele de aer pentru airbag-uri, care
sunt asamblate in Germania.
Marquardt Schaltsysteme - produce la Sibiu sisteme electrice i
electromecanice pentru Audi, BMW, Mercedes-Benz i Porsche
Calsonic Kansei - produce la Ploieti sisteme de aer condiionat, sisteme de
rcire i de evacuare pentru Audi i BMW.
Star Transmision - produce la Cugir cutii de viteze pentru Mercedes-Benz
Hutchinson - produce lng Braov componente din cauciuc pentru etaneizare
i antivibraie pentru Dacia, Ford, BMW, Peugeot, ACI, Mahle, Filtrauto, Behr
i Bosch
I NA-Schaeffler - produce lng Braov subansamble pentru industria auto
Schneider&Oechsler I nternational - cu fabrica de cablaje i subansamble auto
la Lipova
Trelleborg Automotive- produce la Dej componente pentru motoare i asiuri
pentru Dacia

- De-a lungul celor peste 125 de ani de existen, Compa a investit n permanen n
calitatea produselor i serviciilor sale, astfel c rezultatele nregistrate in ultimii ani au
fost cele mai bune din istoria ei. Cu o cifr de afaceri de 112 mil , din care exportul
reprezint 82%, Compa se afl printre cele patru companii cu capital romnesc
prezente n top 100 al exportatorilor din Romnia. Harta Compa acoper 23 de ri, de
pe 3 continente, din care amintim: Frana, Statele Unite, Germania, Cehia, Belgia,
Olanda, Italia, India. Principalele grupe de produse: componente pentru sisteme de
injecie; lame, brae i prinderi pentru tergtoare de parbriz; cartere centrale, flane i
role pentru turbosuflante; pinioane pentru casete de direcie; coloane de direcie i axe
volan; arcuri; elemente tanate; transmisii cardanice; ansamble mecano-sudate;
componente pentru instalaii de aer condiionat.
E. Organigrama

In ansamblul ei, structura organizatorica a S.C. COMPA S.A. Sibiu este de forma
pidamidala, ordonata de sus in jos avand reprezentata in partea superioara functiile de
conducere de nivel superior si compartimentele direct subordonate ale acestora. Organigrama
raspunde in mare parte necesitatilor de informare a personalului, diagnosticul intreprinderii si
reformele structurii organizatorice, identificand cunoasterea comparimentelor de munca si
functiilor de conducere, deficientelor si propunerile unor solutii de remediere, crearea sau
suprimarea unor posturi de conducere. ( Anexa 1



F. Analiza SWOT



1.3. Evolutia principalilor indicatori financiari



2011 2012 2013
Active imobilizate 329,181.21 298,148.66 281,309.87
Active circulante 164,021.92 171,742.48 147,325.98
Capitaluri proprii 292,562.89 286,483.98 299,947.71
Datorii totale 176,816.99 158,881.96 136,688.15
Datorii cu scadenta sub 1 an 99,869.09 92,364.69 75,138.69
0.00
50,000.00
100,000.00
150,000.00
200,000.00
250,000.00
300,000.00
350,000.00
Raport curent
Puncte tari:
S.C. Compa S.A. se bucura de un bun
renume pe piata ( clienti de talie mondiala)
experien n domeniu;
resurse umane calificate;
clienti straini cu resurse financiare
importante ( cresterea exporturilor )
implementarea sistemului de asigurare a
calitatii si a managementului calitatii
diversificarea productiei si atragerea
fondurilor europene;

Puncte slabe:
dependena de furnizori de
materiale interni;
dependena major fa de un
numr restns de clieni;
activitatea de cercetare-
dezvoltare restransa;
materii prime fr micare
stocuri;
Oportunitati:
dezvoltarea proiectelor incepute cu diversi
parteneri cum ar fi: Honeywell, Bosch,
Koyo, Daikin, Delphi
apariia unor clieni noi pe piaa pieselor
de schimb i implicit creterea; cererii
piaa romneasc
tendina firmelor vest -europene de a-i
transfera fabricaiile in tari low-cost
Amenintari:
creterea concurenei pe piaa
european
posibila retragere din afacere a
unor parteneri
creterea continu a preurilor
materiilor prime, materialor,
energiei
deprecierea monedei natinale


In anul 2012 se observa o crestere cu 4 % a activelor circulante fata de 2011
evidentiate de stocurile de materii prime si materiale consumabile existente, creante in curs de
decontare fiind necesare pentru finantarea curenta a activitatii companei. De asemenea, se
identifica reducerea de la an la an a datoriilor totale ( datorii pe termen scurt+datorii pe
termen lung ) care reflecta capacitatea firmei de a mentine un excedent peste valoarea costului
total implicat, adica de obine profit, si de a dezvolta afacerea. De asemenea anul 2013
inregistreaza o scadere a activelor imobilizate, cu 14 % raportat la anul 2011 datorita
deprecierii de valoare a terenurilor sau constructiilor.

Cont profit si pierdere (mii lei)
Conturi 2011 2012 2013
Cifra de afaceri 475.420,37 504.094,87 457.731,29
Venituri din exploatare 483.921,12 512.521,29 466.158,71
Cheltuieli de exploatare 456.762,49 478.290,46 431.927,88
Venituri financiare 16.162,58 10.327,25 11.786
Cheltuieli financiare 20.087,33 16.690,73 17.692
Venituri totale 500.083,70 522.858,53 477.944,71
Cheltuieli totale 476.849,82 494.981,19 452.673,15
Profit brut 23.233,88 27.877,34 25.271,56
Profit net 17.369,84 22.473,71 20.811,09

Pe baza datelor preluate din Conturile de profit si pieredere ale SC COMPA SA se
observa o evolutie ascendenta a cifrei de afaceri ( veniturilor din exploatare) care a crescut cu
6 % in perioada 2011-2012, cu toate ca cheltuielile cu materii prime si materiale, personal,
utilitati ( cheltuieli de exploatare ) au urmat acelasi ritm. Vanzarile societatii comerciale (
cifra de afaceri ) COMPA S.A. au fost puse pe seama veniturilor obtinute din livrarea
bunurilor, lucrrilor executate, serviciilor prestate, remarcandu-se capacitatea firmei de a
depasii criza econimica.Se observa o scadere de 9,32 % a cifrei de afaceri aferente anului
2013. Rata profitului brut inregistreaza cresteri succesive de la an la an, in 2011 fiind de 62
%, in 2012 atingand procentul de 19,9%. Profitul brut in 2013 inregistreaza o scadere de
9,34 %.



Rata rentabilitii resurselor consumate in 2010 a fost de 3,61 % si reflect raportul
dintre rezultatul aferent cifrei de afaceri i costurile totale aferente vnzrilor, in 2011 se
constata o crestere a rentabilitatii costurilor ea fiind de 5.01 %, iar in 2012 inregistreaza o
usoara crestere de 0.81 % in ciuda faptului ca cheltuielile de exploatare au crescut pana la un
nivel de 20.5 % intre anii analizati, crestere datorata costurilor cu materii prime.
In ceea ce priveste cash-flow-ul , societatea s-a confruntat cu un ritm greoi al
incasarilor, avand in vedere decalajul mare intre productia livrata, acceptarea la decontare si
termenul de plata al acestora. Din aceasta cauza, firma a apelat in permanenta la linii de credit
in lei si valuta, precum si la credite pentru nevoi temporare, gajand pentru acestea cu bunurile
societatii si achitand dobanzi la bancile finantatoare. Gradul de indatorare arata inversul
solvabilitatii patrimoniale, respectiv proportia in care activul total este finantat din alte surse
decat cele proprii, cum sunt credite, furnizori, datorii la stat. In cazul COMPA S.A. in 2010
gradul de indatorare al capitalurilor proprii se situeaza in dreptul valorii de 69.28 % care
indica o dependenta de credite. Se observa ca firma reduce acest deficit, bazandu-si activitatea
pe surse proprii de finantare, gradul de indatoare al capitalurilor proprii inregistrand succesiv
descresteri, in 2011 de 8,84 % fata de 2010, respectiv 4,98 in 2012.
Rata pre pe aciune/profit net pe aciune (PER) arata ct de repede se poate
recupera investiia n aciunile firmei n cazul n care tot profitul net ar fi distribuit
acionarilor sub form de dividende si se stabileste ca raport dintre cursul bursier si profitul
net pe actiune. In cazul societatii analizate se observa o valoare redusa a acestui indicator fapt
care reflacta profitabilitatea unei investitii intr-o actiune COMPA. PER-ul pe anul 2010 a fost
de 9.82, acesta inregistrand un trend descendent pentru urmatorii doi ani, respectiv 4,90 si
5,36 .