UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE

SUCEAVA
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Cours de franais conomiue

Lec!" uni#" dr" $anie%a C&T&U'VERE
2008
Le franais est la 11me lanue la !lus !arl"e dans le monde
Le franais est lanue officielle dans ## !a$s du monde
Le franais est !arl" dans deu% des !a$s du &'
Le franais est la lanue maternelle de '( millions de !ersonnes
200 millions de !ersonnes dans le monde com!rennent) !arlent) lisent ou "cri*ent le
franais
Le franais est la lanue officielle des ser*ices !ostau% + tra*ers le monde
Le franais est l,une des lanues officielles de la -roi% .oue /nternationale
L,Afri0ue franco!1one occu!e une surface !lus rande 0ue celle des Etats23nis
Le franais est la lanue "tranre la !lus ensein"e a!rs l,anlais
Plus de 20000 mots anlais d"ri*ent du franais
Le franais est a!rs l,anlais la lanue com!tant le !lus de mots
En sciences 1umaines et sociales) une rande !art des "crits les !lus im!ortants) ont
"man" de France
Les "tudiants et les c1erc1eurs connaissant le franais ont accs + ces tra*au% !lusieurs
ann"es a*ant 0u,ils soient traduits en anlais4 -ertains d,entre eu%) m5me sinificatifs) ne
sont 6amais traduits4
La France est une des !rinci!ales destinations touristi0ues "tranres au monde 780
millions de touristes !ar an9
La France est le !lus ros in*estisseur euro!"en + l,"traner
La France) la :eli0ue) les Pa$s :as et l,Allemane ont les tau% d,inflation les !lus bas
de l,3nion Euro!"enne4 -,est un indicateur de bonne sant" "conomi0ue4
La France est la ;me !uissance du monde et contrairement + d,autres randes nations
industrialis"es) elle n,est !as endett"e 7un sine !ositif !our la collaboration scientifi0ue
et "conomi0ue9
L,"conomie franaise est la ;me du monde a!rs les Etats23nis) le <a!on et
l,Allemane
La France est le #me e%!ortateur et ;me fabricant mondial d,automobiles 7.enault)
Peueot) -itro=n9
La France est le 2me e%!ortateur de !roduits aricoles a!rs les Etats23nis
Les Franais e%!ortent da*antae !ar t5te 0ue les <a!onais et leurs e%!ortations
re!r"sentent !lus du double 0ue celles des Am"ricains4 La France est le ;me e%!ortateur
mondial4
2
Le franais est a*ec l,anlais une lanue officielle de tra*ail !our >
L,?@3
L,3@EA-?
L,?BA@
L,?-CE 7?ranisation !our le C"*elo!!ement et la coo!"ration "conomi0ue9
Le :/B 7:ureau /nternational du Bra*ail9
Le -omit" /nternational ?l$m!i0ue
Le -onseil de l,Euro!e
La -ommunaut" Euro!"enne
L,3nion Postale 3ni*erselle
La -roi% .oue /nternationale
L,3/A 73nion of /nternational Associations9
Le franais est la lanue de tra*ail ma6oritairement utilis"e !our >
La -our Euro!"enne de <ustice
Le Bribunal Euro!"en de Premire /nstance
La -our des -om!tes Euro!"enne
La Aalle de Presse de la -ommission Euro!"enne de :ru%elles) en :eli0ue
UNIT( I ) N*TI*NS $E +ASE $E L,EC*N*MIE -ENERALE
#
FICHE n 1 Quest-ce que lconomie ?
L,conomie "tudie la faon dont les indi*idus ou les soci"t"s utilisent les ressources
rares en *ue de satisfaire au mieu% leurs besoins4
-ette d"finition met en a*ant deu% as!ects fondamentau% >
14 LD"conomie constitue une faon particulire de considrer les tres humains > les
indi*idus ou les rou!es dDindi*idus aissent !arce 0uDils ont des besoins + satisfaire et
0ue cela ne *a !as de soi dans un uni*ers oE les mo$ens dis!onibles sont limit"s4
24 LDanal$se est + la fois micro-conomique 7"tude des com!ortements indi*iduels9 et
macro-conomie 7"tude des !1"nomnes de soci"t"94
LEA :/E@A E-?@?F/G3EA sont les mo$ens
0ui !ermettent de satisfaire les besoins4 Face au%
besoins illimit"s) les biens sont relati*ement rares)
car eu%2m5mes !roduits + !artir de facteurs de
!roduction rares 7ca!ital) tra*ail4449) ou !r"sentant
ce 0ue lDon nomme aussi un certain der" de
rationnement4
E%em!les de biens "conomi0ues >
2 biens mat"riels > ce sont des !roduits !1$si0ues
7automobiles) tables) bl") etc49
2 ser*ices > ce sont des !roduits 0ui ne se
concr"tisent !as !ar lDa!!arition dDun bien mat"riel
7ser*ice bancaire4449
2 biens de consommation > ce sont des biens 0ui
!ermettent de satisfaire directement les besoins des
consommateurs H "alement a!!el"s biens finals
7eau min"rale) dis0ues) m"dicaments) 4449
2 biens de !roduction > ce sont des biens 0ui
!ermettent dDobtenir dDautres biens) mais ne sont
!as d"truits au !remier usae 71uile) raisse)
"lectricit"4449
2 biens interm"diaires > ce sont des !roduits bruts
dont la transformation et la combinaison donneront
lieu + un biens de !roduction ou + un bien de
consommation 7tIles ondul"es) !la0ues de
*erre) 4449
Les actes de la *ie "conomi0ue >
2 la !roduction
2 la r"!artition
2 la d"!ense
;
La d"finition !r"sent"e ci2dessus !ermet en outre de com!rendre le point de
dpart de la !lu!art des t1"ories "conomi0ues4 Face + un !roblme 0uelcon0ue)
lD"conomiste commence !res0ue tou6ours !ar se demander >
14 Gui sont les dcideurs J les indi*idus ou les rou!es dDindi*idus 0ui font les c1oi%
d"terminants K
24 Guels sont les objectifs des d"cideurs 7leurs L besoins M9 K
#4 Guels sont les moyens disponibles et les contraintes 7L les ressources rares M9 K
;4 Guelle est la solution optimale) cDest2+2dire celle 0ui !ermet dDatteindre le ma%imum
de satisfaction !our le minimum de ressources utilis"es K
7<4 &"n"reu%) Introduction lconomie) N Editions du Aeuil) 2001) in Economie
gnrale) #
me
"dition) :BA1) F4 :ials) .4 Leurion) <42L4 .i*aud) N Editions Fouc1er)
Paris) 200;) !4 O9
GDest2ce 0ui caract"rise une situation de !"nurie K -omment se manifeste2t2elle K
Ce 0uels t$!es de rationnement les !a$s !au*res sont2ils *ictimes K
LD"conomie est une science 1umaine4 Par 0uels "l"ments du te%te ci2dessus
!ou*eP2*ous le confirmer K
Brou*eP les mots2cl"s du document4
LE @?F
/4 Guel est le !luriel des mots sui*ants K
1 4 un local des444
24 une dette des444
#4 un bureau
;4 un 6ournal
(4 un sinal
84 une enc1re
'4 un !asse!ort
O4 un c1andail
104 un !oids
1 1 4 un mois
124 un !a$s
1#4 un *oeu
1;4 un festi*al
1(4 une croi%
184 un d"tail
1'4 un bocal
(
84 un !ortefeuille
//4 FetteP les mots soulin"s au !luriel>
14 Qoil+ le pri4
24 ?n a sin" un accord4
#4 ?n a trou*" une solution de com!romis4
;4 L,or 6oue un rand rIle dans la relation montaire internationale4
(4 -,est une succursale4
///4 FetteP les "l"ments des !1rases sui*antes au sinulier>
14 Les im!Its sont *ers"s + l,Etat4
24 ?n a d"cid" des aumentations des !ri%4
#4 Les "c1"ances sont !r"*ues dans le contrat4
;4 Les in*estissements sont tourn"s *ers la satisfaction des marc1"s locau%4
/Q4 .elieP les noms de la colonne A au% mots de la colonne :4
Modle ! litre- lait " un litre de lait des litres de lait
A
boRte d,
litre
morceau
bouteille
Silo
!ot
clause
+
confiture
sucre
allumettes
bire
2*in
arantie
*iande
Q4 Guel est le f"minin des noms des !rofessions sui *antes>
un buraliste 2 une444
un com!table 2 une444
un directeur 2 une444
un libraire 2 une444
un re!r"sentant 2 une44
un bouc1er 2 une 444
un boulaner 2 une444
un !1armacien 2 une444
un drouiste 2 une444
un *endeur 2 une444
un 6ournaliste 2 une444
8
Q/4 BermineP les !1rases a*ec le mot entre !arent1ses4
Modle ! #uelle est la nature$$$ %le prjudice&'
T Guelle est la nature du !r"6udice K
A4 Guelle est la cause de 7le *ice9
l,identit"444 7le !r5teur9
la 0ualit"444 7le caf"9
l,adresse444 7le lieu de *ente9
l,adresse444 7le nou*eau client9
l,adresse444 7le destinataire9
:4 Guel est le montant444 7la cotisation9
7l,ac1at9
7la !rime d,assurance9
7la facture9
-4 Guelle est la date 444 7cette facture9
7la r"union9
la d"nomination 444 7la marc1andise9
la *aleur444 7l,ob6et9
la *aleur 444 7ce bien9
C 14 Guelle est la *aleur 444 7ces in*estissements9
444 7le cr"dit9
444 7ce cr"dit9
444 7ses cr"dits9
444 7les !ertes9
444 7nos !ertes9
4447le c1iffre d,affaires9
444 7leur c1iffre d,affaires9
Q//4 .elieP les noms de la colonne de auc1e + ceu% de la colonne de droite en utilisant>
du) de la) de lD) des>
2 le c1ef 2 entre!rise
2la carte 2 rou!e
2forme 6uridi0ue 2 monde
2*ersement 2 im!Its
2com!ensation 2 dettes
Q///4 (emplace) les points a*ec la prposition ++, - ou a*ec l.article contract %au+ au&!
-.
14 <e renonce 444cr"dit
444b"n"fice
444!rocs2*erba<
444rlement
444con" annuel
'
444bilan4
24 @ous renonons444 la commande
444 la clientle
444 toute la clientle
444 <,e%tention des affaires
444 l,en*oi
444 l,emballae coUteu%
444 clients4
#4 /ls renoncent444 cr"dits
444 di*idendes
444 1eures su!!l"mentaires
444 !r5ts4
;4 /l renonce 444 ses clients
444 tous les clients
444 ces di*idendes
444 ces !r5ts
444 tous les !r5ts
444 toutes les 1eures su!!l"mentaires
/V4 FetteP + la !lace des !oints la !r"!osition ou l,article contract" demand" !ar le
sens>
14 Les ad1"rents 444s$ndicat se sont ena"s + res!ecter le code !rofessionnel444 la *ente !ar
corres!ondance4
24 Attention444clauses contenant une "*entuelle aumentation444 !ri% et de !aiement444 frais 444
trans!ort4
#4-e tau% normal est a!!licable444 la ma6orit" 444 !roduits4
;4QeuilleP nous mettre en relation a*ec la ban0ue !our l,ou*erture444 cr"dit4
(4 La soci"t" est d"clar"e444 .eistre 444 commerce4
84 La facture est conforme 444 contenu 444 l,en*oi4
'4 @ous a*ons !roc"d" 444 une e%!ertise !ortant sur la nature444 dommae4
84 -ela d"!end 444 budet annuel) 444 bureau e%"cutif444 l,Assembl"e "n"rale4
O4 /l faut fournir444 l,ac1eteur un connaissement4
104 As2tu mesur" les incon*"nients 444 cette d"cision K
114 Qotre com!anie est res!onsable 444 !r"6udice caus"4
124 @ous tenons l,ensemble 444 l,en*oi + *otre dis!osition4
1#4 @ous sui*rons de !rs le d"roulement444 l,o!"ration4
1;4 @ous a*ons a*is" le *endeur444 nom 444 na*ire4
FICHE n 2 Lconomie de marc
8
Cans le modle id"al de marc1") le m"canisme des !ri% et de la concurrence 6oue comme
une L main in*isible M 0ui uiderait les c1oi% "conomi0ues de c1acun4 -ette main
a!!orterait en !ermanence les meilleures r"!onses au% 0uestions cl"s 0ue se !ose toute
soci"t" > Gue !roduire K -omment !roduire K -omment r"mun"rer c1acun K
Guels biens !roduire K
Les biens !our les0uels il e%iste une demande sol*able) cDest2+2dire des consommateurs
!r5ts + !a$er le !ri% fi%"4 Ai le !ublic sDint"resse + un !roduit nou*eau) la demande de ce
!roduit aumente et) dans un !remier tem!s) le !ri% !eut 5tre fi%" + un ni*eau "le*"4 Fais
ds lors 0ue les mares sont "le*"es) de nou*elles entre!rises se cr"ent et les entre!rises
e%istantes d"*elo!!ent de nou*elles unit"s de !roduction4 LDinitiati*e indi*iduelle et le
6eu de la concurrence conduisent + la fois + un essor du marc1" et + la baisse des !ri%4 74449
Guels !roc"d"s de fabrication c1oisir K
Entre les di*erses tec1ni0ues) cDest2+2dire entre les diff"rentes combinaisons dD1ommes et
de mac1ines) le c1ef dDentre!rise c1oisit celle dont le !ri% de re*ient est le !lus bas4 La
meilleure combinaison d"!end donc des !ri% des facteurs de !roduction4 Ai les frais de
!ersonnel aumentent tro!) les c1efs dDentre!rise !ourront a*oir int"r5t + faire des
in*estissements de rationalisation) cDest2+2dire + c1aner le dosae 1ommes2mac1ines >
!lus de mac1ines et moins dD1ommes4 74449
-omment r"mun"rer c1acun K
74449 :eaucou! de facteurs inter*iennent dans la fi%ation des salaires) et !lus
"n"ralement) des r"mun"rations4 /l e%iste des rilles) des statuts) et lDensemble est riide4
-e!endant) le m"canisme des r"mun"rations ne !eut !as se !asser de sinau% !our
orienter les formations et les rec1erc1es dDem!loi4 Les 0ualifications les !lus !roducti*es
et les !lus demand"es sont les mieu% !a$"es) ce 0ui attire des candidats + lDembauc1e et
incite les 6eunes + ac0u"rir les bonnes 0ualifications4 En re*anc1e) les tra*ailleurs non
0ualifi"s ou ceu% dont les 0ualifications sont sans d"bouc1"s se trou*ent contraints
dDacce!ter des salaires !lus modestes4
7 F4 Cidier) Economie ! les rgles du jeu) N Editions Economica)
1OO') in Economie gnrale) #
me
"dition) :BA1) F4 :ials) .4 Leurion) <42
L4 .i*aud) N Editions Fouc1er) Paris) 200;) !4 1#9
Guel est le sens de lDe%!ression L main in*isible M W
-omment d"finirieP2*ous lD"conomie de marc1" K Guels en sont les mots2cl"s K
E%!li0ueP la loi de lDoffre et de la demande W

EVE.-/-EA
14 E%ercice de r"fle%ion >
/l e%iste trois t$!es dDanal$se "conomi0ue >
2 lDanal$se "conomi0ue lib"rale 7dDa!!roc1e micro2"conomi0ue) 0ui laisse les
indi*idus libres de !roduire) de commercer) de tra*ailler) de consommer ou
encore dD"!arner9
O
2 lDanal$se "conomi0ue mar%iste 7dDa!!roc1e m"so2"conomi0ue) 0ui montre 0ue le
ca!italisme !eut) !ar ses !ro!res contradictions) dis!araRtre et 5tre rem!lac" !ar le
socialisme9
2 lDanal$se "conomi0ue Se$n"sienne 7dDa!!roc1e macro2"conomi0ue) 0ui fait de
lDEtat un aent essentiel en cas de d"faillance de lDinitiati*e !ri*"e9
/l e%iste aussi deu% modles !urs dDoranisation "conomi0ue) 0ui sDo!!osent
id"oloi0uement > le ca!italisme et le socialisme4 Les s$stmes "conomi0ues r"els
sont le !lus sou*ent 1$brides H le !rinci!al dDentre eu% est lD"conomie mi%te
7lDinter*entionnisme en "conomie de marc1"9
Guels modles dDanal$se et dDoranisation "conomi0ues consid"reP2*ous 5tre
les !lus efficaces K Pour0uoi K
E%!li0ueP les termes mis en e%erue et donneP des e%em!les "lo0uents W
24 Faites des !1rases a*ec les diff"rentes utilisation du terme L marc1" M > 2utilisation du
terme > marc1" noir) bon marc1") "conomie de marc1") "tude de marc1") !ar Jdessus le
marc1" 7X en outre) en !lus de Y9
Petit dictionnaire >
.ri/ > Qaleur) estimation d,une c1ose !our la *endre ou !our l,ac1eter
Marc0 > le lieu oE se rencontrent lDoffre et la demande
Ca1i!a%isme > s$stme "conomi0ue caract"ris" !ar la !ro!ri"t" !ri*"e des mo$ens
de !roduction !ermettant lDobtention dDun !rofit ma%imal H
Ra!ionnemen! > limitation de la 0uantit" de biens mis + la dis!osition des aents
"conomi0ues H
Socia%isme > doctrine *isant + transformer lDoranisation sociale dans le but de
faire !r"*aloir le bien "n"ral sur les int"r5ts !ri*"s
#4 -om!l"teP les !1rases a*ec les mots de auc1e >
La meilleure combinaison d"!end donc des YY44des facteurs
deYYYYY4 Ai les frais de !ersonnel YYYYYYtro!) les
c1efs dDentre!rise !ourront a*oir YYYYY+ faire des
in*estissements de rationalisation) cDest2+2dire + c1aner le dosae
1ommes2mac1ines > !lus de mac1ines et moinsYYYY4
74449LDinitiati*e indi*iduelle et le YYY44de la concurrence
conduisent + la fois + un essor du YYYYet + la baisse des !ri%4
Ai le YYYYYsDint"resse + un !roduit nou*eau) la demande de
ce !roduit aumente et) dans un !remier tem!s) le !ri% !eut 5tre
fi%" + un ni*eau "le*"4
dD1ommes
/nt"r5t
!ublic
marc1"
6eu
Production
aumentent
!ri%
10
> le nom et les articles
/4 /ette) de*ant le nom l.article dfini singulier qui con*ient$
14 444budet) 444!aiement) 444!ou*oir) 444r"seau) 444bien)
444"rant) 444mar0uae
24 444consommation)444 distribution)444 clientle)
#4 444accroissement) 444"*olution) 444affaire) 444"c1ane)
444article) 444ac1at) 444a!!ro*isionnement
;4 444"tablissement) 444incon*"nient
//4 /ette) l.article con*enable de*ant les noms des pays!
14 444Portual) 444Es!ane) 444/talie) 444Allemane) 444 :eli0ue) 444Auisse sont les *oisins
de 444France4 24444 Zollande est le !a$s des tuli!es4 0444 -1ine et 444<a!on se trou*ent en
Asie4 ;444 &rce) 444 /talie) 444 Autric1e et 444 Etats 3nis sont les !a$s !r"f"r"s !ar les
touristes4
(4 444.oumanie a*oisine 444 Zonrie) 444 Folda*ie) 444 3Sraine)444 :ularie)444 Aerbie4
84 444 Q"n"su"la) 444 :r"sil) 444 Paraua$) 444 E0uateur) 444 Arentine) 444 -1ili se trou*ent en
Am"ri0ue du Aud4 En Am"ri0ue centrale se trou*ent444 Fe%i0ue) 444 -osta .ica)444
Zonduras)444 @icaraua4
'444444Faroc) 444 Bunisie) 444 Al"rie) 444 Lib$e) et 444 E$!te se trou*ent en Afri0ue du
@ord4
84 444 @ier) 444 Aoudan) 444 Fali) 444 FoPambi0ue) sont des !a$s africains4
///4 1omplte) les phrases sui*antes a*ec l.article dfini!
14 444!ri% de c1a0ue facteur de !roduction est "tabli sur 444marc1"4
24 Guand 444 !roduction aumente de 1[) 444 im!ortations aumentent de ;[4
#4 444 rlement de ces o!"rations n"cessite 444 con*ersion de 444monnaie4
;4 444 cr"anciers internationau% d"sirent 5tre !a$"s dans 444monnaie de leur !ro!re !a$s4
(4 444 o!"rations de c1ane assurent444 con*ertibilit" des monnaies entre elles4
84 444 montant de 444im!ortation est libell" en monnaie "tranre4
/Q4 /ette) au pluriel les noms$ 2ttention l.article dfini pluriel! le "ien# la
"anque# l$acquit# la car%e# l$annonce# le droit# le &ournisseur# la &acture'
3$ /ette) de*ant les noms de l.eercice numro I$ l.article indfini singulier$
3I$ 1omplte) les phrases a*ec l.article indfini con*enable!
/l reoit 444r"mun"ration !our son tra*ail4 4444 d"taillant ac1te + 444rossiste4
4444 ban0uier !eut ac1eter au com!tant 444 cr"ance + terme4 /l nous a
consenti444 remise de 2[ et 444rabais de #[4 -,est 444entre!rise indi*iduelle4
-,est 444dette + rembourser4 -,est 444fournisseur4 -,est444 stocS "le*"4
-,est 444ser*ice commercial4 -,est 444*illa + louer4
3II /ette) l.article indfini pluriel de*ant les noms de l.eercice I3$
3III$ 1omplte) les phrases a*ec l.article dfini ou indfini con*enable!
14 444monnaie !ermet de satisfaire 444besoin 0uelcon0ue4
24 444industrie connaRt 444d"*elo!!ement consid"rable4
#4 444forte aumentation du !ri% du !"trole entraRne 444im!ortante d"t"rioration
des balances des !aiements courants4
11
;4 444im!ortateur a donn" + 444ban0ue 444ordre d,ac1at de de*ises au com!tant !our se
lib"rer d,444 dette "c1ue4
(4 444 montant e%act de 444li*raison est de #000\4
84 Faute d,444 li*raison a*ant 4441( courant) 6e me *errai dans l,obliation
d,annuler444commande4
'4 444erreur est due + 444inattention d, 444secr"taire4
84 Qous trou*ereP en anne%e 444 a*is de li*raison4
O4 <e !asserai *ous *oir444 semaine !roc1aine4
104 @ous a*ons cess" 444fabrication de cet article4
I4$ /ette) la place des points l.article -le+ la+ l.+ les5un+ une+ des+ - demand par le
sens!
QeuilleP attendre 444d"but du mois !roc1ain4 <e *isiterai toute 444clientle4 444client est
!ress"4 Guel est 444montant de 444facture4 444ordre a "t" transmis4 444effet sera !a$" +
444"c1"ance4 Cans la *ente + 444amiable) 444*endeur et 444ac1eteur discutent 444!ri%4 Cans
cette r"ion nous a*ons444 clientle trs nombreuse4 @ous ne !ou*ons !as !erdre444 tel
client4
V4 6ransforme) les phrases sui*antes en fonction des indications donnes entre
parenthses!
Modle! II se &ait des soucis ("eaucou)*' -II se &ait "eaucou) de soucis'
2$ 14 @ous a*ons du succs 7asseP94
24 /ls ont de la c1ance 7beaucou!94
#4 Elle mane du !ain 7tro!94
;4 Qous *ouleP des fleurs 7combien94
(4 /ls ont des amis 7!eu94
84 Cans la !orte du r"fri"rateur il $ a des com!artiments !our les oeufs) les bouteilles le
beurre 7nombreu%94
7$ 14 /l a de l,ambition 7tro!94
24 Qous a*eP de l,essenceK 7!eu94
#4 Qous *ouleP du *inK 7combienK9
;4 Qous a*eP reu des offresK 7combienK9
(4 Qous de*eP faire de la !ublicit" 7beaucou!94
84 /l a du courae 7asseP94
4I$ /ette) l.adjectif entre parenthses de*ant le nom et faites les transformations
ncessaires !
Modle! II a des ennuis (%ros*' Il a de %ros ennuis'
14/ls ont obtenu des r"coltes 7rosses94
24@ous a*ons ac1et" des fruits 7bons94
#4/l m,a a!!ort" des fleurs 7belles94
;4Qous a*eP tou6ours des id"es 7bonnes94
(4Qous a*eP tou6ours des id"es 7e%cellentes94
84/ls ont des ennuis d,arent 7ros94
'4/ls ont cr"e des modles 7nou*eau%94
84 La t"l"mati0ue ou*re des !ers!ecti*es au% entre!rises de Q4P4-4 7immenses94
O4Qous *ouleP du *inK 7bon94
104 A l,"!o0ue les femmes !ortaient des c1a!eau% 7*olumineu%94
4II$ 1omplte) a*ec l.article dfini5indfini partitif qui con*ient!
14<,aimerais 0u,on me laisse 444 tem!s !our r"fl"c1ir4
24?ui) !reneP 444 tem!s de r"fl"c1ir4
#4/l a montr" 444 courae4
;4/l a montr" 444 courae fou4
(4<,admire 444 tel courae4
84<e me suis donn"444 mal + "couler la marc1andise4
12
'4 <e me suis donn" beaucou! 444 mal + mettre sur !ied cette affaire4
84 <e me suis donn" 444 mal fou + r"ussir cette entre!rise4
O4 <,ai fait !reu*e 444 !atience + *otre "ard4
104<,ai fait !reu*e444444!atience n"cessaire4
114<,ai fait !reu*e444444rande !atience + *otre "ard4
UNIT( II LES A-ENTS EC*N*MI2UES
Com1rendre %e circui! conomiue
FICHE + 1 L, -I.E/0I1E -E0 ,2E+10 EC3+3MIQ4E0
LD"conomie est constitu"e de millions dDaents "conomi0ues de toute nature >
m"naes dDactifs a*ec ou sans enfants) m"naes de retrait"s) entre!rises a$ant une acti*it"
industrielle ou de ser*ices) artisans) commerants) membres de !rofessions lib"rales)
ban0ues) com!anies dDassurance) communes) associations) Etat etc4
?n !eut) + c1a0ue aent) associer une fonction "conomi0ue !rinci!ale >
2 les entre!rises !roduisent 7fonction de !roduction9
2 les m"naes consomment 7fonction de consommation9
2 les administrations redistribuent les re*enus 7fonction de r"!artition9
1#
8e secteur institutionnel des
mnages
-1a0ue indi*idu *i*ant
seul ou c1a0ue rou!e
1abitant un m5me domicile
constitue un m"nae4
Les m"naes ont deu%
fonctions "conomi0ues
!rinci!ales4 Cu cIt" de
lDoffre) ils fournissent des
facteurs de !roduction
7tem!s de tra*ail)
"0ui!ements ou ca!itau%94
Cu cIt" de la demande) ils
consomment les biens et les
ser*ices en *ue de satisfaire
leurs besoins4
Les entre!reneurs
indi*iduels !osent un
!roblme !articulier + la
com!tabilit" nationale dans
la mesure oE ils constituent +
la fois un m"nae et une
entre!rise H le centre de
d"cision et le !atrimoine de
ces entre!rises "tant
indissociables des m"naes)
la com!tabilit" nationale
classe les entre!reneurs
indi*iduels dans les m"naes)
mais fait a!!araRtre
distinctement leurs
o!"rations dans les com!tes
des m"naes4
7<4 &"n"reu%)
Economie politique) t4 1)
Zac1ette Li*re) 1OO0) in
Economie gnrale) #
me
"dition) :BA1) F4 :ials) .4
Leurion) <42L4 .i*aud) N
Editions Fouc1er) Paris)
200;) !4 1O9
8e r9le moteur de la production
Le d"*elo!!ement de lD"conomie
dD"c1ane mon"taire a fait de la
!roduction de marc1andises 7cDest2+2dire
de biens et de ser*ices !roduits en *ue de
dD5tre *endus9 un im!"ratif4
3ne rande !artie de ce dont nous a*ons
besoin !our *i*re dans une soci"t"
contem!oraine !ro*ient de cette
!roduction4 -Dest en tra*aillant !our
!roduire des marc1andises 0ue nous
obtenons 7soit directement) soit
indirectement9 les re*enus 0ui nous
!ermettent dDac1eter ce 0ue nous d"sirons
consommer4
La !roduction est en 0uel0ue sorte le
moteur de lD"conomie4 Aans la !roduction
!as dDem!loi) !as de re*enus) !as de
consommation4 ?n !eut reretter cette
d"!endance) mais le retour + une
"conomie bucoli0ue et sans "c1ane
mon"taire est d"sormais un m$t1e4 Bro!
de nos besoins su!!osent d"sormais des
biens 0ui !ro*iennent des 0uatre coins de
la terre4 Fau% besoins disent certains4
Peut25tre K Fais L la ci*ilisation est faite)
a dit FarS B]ain) de la multi!lication
ind"finie des besoins dont on nDa !as
besoin4 M
7<4 F4 Albertini) 8es
(ouages de lconomie nationale) N
Editions de lDAtelier) 1OO') in Economie
gnrale) #
me
"dition) :BA1) F4 :ials)
.4 Leurion) <42L4 .i*aud) N Editions
Fouc1er) Paris) 200;) !4 229
1;
Qos *oisins sont2ils des m"naes K
Guel est le *rai moteur dDune "conomie K
LDAC<E-B/F G3AL/F/-AB/F) CEF?@AB.AB/F) P?AAEAA/F444 EB LEA
P.?@?FA
/4 .em!lisseP les !oints !ar l,ad6ectif entre !arent1ses >
Al4 7roue9 un dossier444) une cou*erture 444
76aune9 un tissu444 ) une "toffe 444
7utile9 un renseinement444) une information 444
7ar"able9 un endroit444 une !ersonne444
7fa*orable9 un facteur444 une condition 444
7solide9 un emballae 444) une caisse 444
:4l4 7clair9 un r"sultat444) une 0uestion444
7fort9 un d"cou*ert444 une 1ausse444
7*ert9 un !antalon444) une 6u!e444
7rand9 un 444 entre!It) une 444 difficult"
7ris9 un c1andail444) une robe 444
7confus9 un contrat444) une lettre 444
7mau*ais9 un !lacement444) une 0ualit"444
- 14 7!rinci!al9 un facteur444) une branc1e444
7s!"cial9 un tarif444) une offre444
7national9 le marc1"444) l,"conomie444
1(
7directorial9 le salaire 444) la c1aise444
7oriinal9 un !ro6et444) une id"e444
C4 14 7essentiel9 un d"tail444) une formalit"444
7!artiel9 un r"sultat444) une li*raison444
7substantiel9 un rabais444) une remise444
7"*entuel9 un 444 ac1at) une 444 *ente
7naturel9 un !roduit444) ressource444
7nul9 un ac0uit444) une licence d,e%!ortation444
E4l4 7collectif9 un contrat444) une action444
7bref9 un444 d"lai) une con*ersation444
7actif9 un tra*ailleur444) la !o!ulation444
7!ositif9 un r"sultat444) une r"!onse444
7d"finitif9 un bail444) une d"cision444
F4l4 7bon9 un444 ain) une 444 uette
7ancien9 un 444 courtier) une 444 enseine
7mo$en9 un re*enu444) une !roduction444
7autric1ien9 un !roduit444) une mar0ue444
7lointain9 un !a$s444) une *ille444
7!roc1ain9 le mois444) la semaine444
7!lein9 un *erre444) une bouteille444
&4/4 7rioureu%9 un contrIle444) une s"lection444
7c1aleureu%9 un accueil444) une 444 bien*enue
7danereu%9 un domaine444) une affaire444
7dou%9 un climat444) une 1ausse444
7fau%9 un billet444) une sinature444
Z4l4 7dernier9 le444 em!runt) la 444 "c1"ance
7entier9 l,en*oi444) l,indemnit"444
7douanier9 un !oste444) une ta%e444
7"traner9 un !a$s444) la main d,oeu*re444
/4 14 7frais9 un fruit444) la *iande est444
7sec9 un fruit444) une saison444
7com!let9 un ra!!ort444) une documentation444
7secret9 un document444) une information444
7lon9 un444 *o$ae) une 444 !"riode
//4 -om!l"teP les !1rases>
7Parisien9 2 // est444444444444444444444444Elle est44444444444444444444444
7-anadien9 // est444 4444444444444444444Elle est444 4444444444444444444
7Farocain9 2 // est444 44444444444444444444Elle est4444444444444444444444444
7Bunisien9 2 // est44444444444444444444444Elle est444444444444444444444444
7Am"ricain94 /l est444 44444444444444444Elle est444444444444444444444444444
///4 Brou*eP lDanton$me des ad6ectifs sui*ants >
14 LDemballae est en bon "tat4
24 LDentre*ue a "t" longue4
#4 La saison est plu*ieuse4
18
;4 La d"claration est complte4
(4 Le colis est lger4
84 -e sont des entre!rises collecti*es4
'4 La 0ualit" est suprieure + celle de lD"c1antillon4
84 -Dest une com!anie connue4
O4 Le marc1" intrieur !r"sente une certaine unit"4
/Q4 FetteP l,ad6ectif au com!aratif de su!"riorit") inf"riorit") "alit") !uis au su!erlatif
relatif >
Mod3%e) Les facteurs 0ualitatifs sont im!ortants4
7de su!"riorit"94444 sont !lus im!ortants ue les autres4
7d,"alit"9444 sont aussi im!ortants ue les autres4
7d,inf"riorit"9 444 sont moins im!ortants ue les autres4
7su!erlatif relatif9 444 sont les !lus im!ortants4
-e d"lai est court4 -ette entre!rise est !erformante4 -et "0ui!ement est !erfectionn"4
-e conseil est bon4 -ette solution est mau*aise4
Q4 /ette) l.adjectif dmonstratif % ce+ cet+ cette+ ces& la place du mot soulign !
14 Bout est !r"*u dans le cadre du contrat4
24 8a boisson fruit"e !"tillante est rafraRc1issante4
#4 8es 0ualit"s me con*iennent4
;4 8,interm"diaire est inutile4
(4 8e blouson en cuir a une cou!e trs moderne4
84 8,im!erm"able est bon marc1"4
'4 La cause du !1"nomne est inconnue4
84 @ous a*ons reu la commande le matin4
14 Les marc1andises *ous !ar*iendront a*ant la fin du mois4
104 @ous a*ons besoin d.un sursis de !aiement4
Q/4$ /ette) au pluriel!
14 -e t$!e n,est !as bon4 24 .earde cette annonce4 #4 /l tra*aille dans cet entre!It4 ;4
.ectifieP cette facture4 (4 -e d"taillant est trs 1onn5te4 84 -et "c1antillon me !lait4 '4
@ous ne nous consid"rons !as comme res!onsables de cet incident4 84 -ette boisson est
rafraRc1issante4 O4-e tonneau est *ide4 104 Q"rifieP ce bordereau de *ersement4
Q//4 6rou*e) l.adjectif possessif qui con*ient!
14 En cas de dette il doit rembourser a*ec 444 biens !ersonnels4
24 /l nous a !r"sent" 444 entre!rise4
#4 QeuilleP ar"er) Fonsieur) 444 salutations les meilleures4
;4 QeuilleP nous en*o$er 444 cataloues et 444 conditions de *ente4
(4 @ous sommes + 444 dis!osition4
84 /l doit d"fendre 444 int"r5ts4
'4 @os oranisations sont + 444 dis!osition !our *ous aider + oraniser444 nou*elles acti*it"s4
84 Cans l,es!oir d,une collaboration utile + 444 deu% maisons) *euilleP croire) Fonsieur)
+ 444 sentiments d"*ou"s4
Q///4 1omplte) les phrases sui*antes par un adjectif possessif ou un article dfini !
14 -omment a*eP2*ous construit444 mar0ue K
24 Le directeur nous a serr" 444 main4
#4 /l est !arti en tournant444 dos + tous4
;4 Guand il est ner*eu% il roue 444 onles4
(4 Elle a bu une ?ranina trs froide et elle a mal + 444 ore4
1'
84 Elle est "n"reuse) elle a 444 coeur sur444 main4
'4 Le tem!s "tait + la !luie 6,ai !ris 444 im!erm"able4
84 Les souliers me serrent et 6,ai mal444 !ieds4
/V4 FetteP + la !lace des !oints l,ad6ectif B?3B correctement ort1ora!1i"4
14 /l nous a donn" 444 les indications4
24 Qous en*erreP une circulaire + 44 nos clients4
#4444 les frais de trans!ort sont + la c1are du client4
;4 A*ec 444 nos rerets444
(4 @ous a*ons cess" 444 relation a*ec cette maison4
84@ous ne dis!osons !lus de 444 les r"f"rences demand"es4
'4 @ous *ous recommandons cette maison en 444 confiance4
V4 FetteP + la !lace des !oints ^ c1a0ue_ ou ^ c1acun 7e9 _ >
14444 !roduit corres!ond + un besoin des consommateurs4
24 Guelle somme re*enait + 444 associ" K
#4 Guelle somme re*enait + 444 des associ"s4
;4 La 0ualit" des !roduits s,am"liore 444 ann"e4
(4444 in*it" a confirm" sa !artici!ation4
84444 de nos !roduits est issu du terroir4
'4444 entre!rise fi%e ses !ri%4
84 Aur la facture il faut indi0uer le nombre de mensualit"s et le montant de 444
O4 444 !artici!ant rece*ra un billet ratuit4
104444 des !artici!ants rece*ra un cadeau sur!rise4
V/4 FetteP en roumain>
-,est tout ce 0ue nous a*ons reu4
Le maasin a "t" ferm" tout un mois4
Ce toute manire) 6e *ous en*errai un ra!!ort d"taill"4
La fonction de ros com!orte toute une amme de ser*ices4
Boute marc1andise doit 5tre !rise en c1are4
Qous nous fereP un en*oi tous les deu% mois4
Les "lections !r"sidentielles ont lieu toutes les 0uatre ann"es4
@ous consentons une remise + tous nos clients4
Bout le !ersonnel est r"mun"r" !ar un fi%e mensuel4
Bout nou*el associ" doit 5tre ar"" !ar tous les autres membres4
Boute ta%ation est im!o!ulaire4
FICHE + 2 LE CI/C4I1 EC3+3MIQ4E
Te/!e A4 Cans une "conomie trs sim!lifi"e) oE il nD$ a 0ue des m"naes
et des entre!rises) les flu% entre ces deu% cat"ories dDaents sont les sui*ants > les
m"naes a!!ortent au% entre!rises leur tra*ail et des bien de !roduction contre !aiement
18
de re*enus) leur !ermettant de r"ler leurs ac1ats de bien de consommation au%
entre!rises4
Le circuit "conomi0ue !eut "alement 5tre re!r"sent" !ar les trois randes
fonctions "conomi0ues 0ue sont la 1roduc!ion) le re#enu et la d1ense4 Cans cette
a!!roc1e) la !roduction est mise en `u*re afin dD5tre *endue) et sa r"alisation donne lieu
+ la distribution de re*enus destin"s + 5tre d"!ens"s afin dDac1eter les biens et ser*ices
!roduits4
C"cri*eP lDimae ci2dessus tout en e%!li0uant le rIle de c1a0ue aent dans le
circuit "conomi0ue4
TE4TE +
8e r9le des banques dans le circuit conomique
La ban0ue est une entre!rise 0ui reoit les fonds du !ublic) sous forme de d"!Its
ou dD"!arne4 Elle r"em!loie lDarent des d"!osants en distribuant des cr"dits et en
effectuant di*erses o!"rations financires4 Elle re et met + la dis!osition de ses
clients des mo$ens de !aiement 7c10ue) carte bancaire) *irement4449
Elle sert aussi dDinterm"diaire sur les marc1"s financiers) entre les "metteurs
dDactions et dDobliations 7entre!rises) Etat) collecti*it"s locales9 et les in*estisseurs
7"!arnants) fonds communs de !lacement) caisses de retraite) com!anies
dDassurances94 Elle cr"e de la monnaie !ar les cr"dits 0uDelle octroie) et en L ac1etant9
ceu% 0ui sDaccordent entre eu% les aents non financiers 7effets de commerce) etc49
74449
<us0uDau% ann"es 1O80) la ban0ue constitue le !i*ot du financement de
lD"conomie franaise4
Les
en!re1rises
!roduisent
Les
indi#idus
consomment
1O
Salaires
D penses de
consommation
7:ictionnaire de lconomie) Larousse J Le Fonde sous la direction de P4
:ePbaS1 et A4 &1erardi N LarousseaZE.) 20009
C"finisseP les !rinci!ales fonctions assur"es !ar les ban0ues W
Brou*eP les *erbes 0ui corres!ondent + c1a0ue fonction de la ban0ue et les mots2
cl"s du domaine de la ban0ue W
ConneP la sinification de termes sui*ants > entre!rise) action) obliation)
in*estisseur) cr"dit) financement
Faites des !1rases a*ec les mots2cl"s sui*ants >
Mo!s'c%s ) C"!ense5 /n*estissement5 F"nae5 E!arne5 Pr"l*ements
obliatoires
B?3<?3.A LEA AC<E-B/FA444 et G3ELG3EA P.?@?FA
/4 -om!l"teP a*ec > en tout cas) malgr tout) tout fait) tout de suite4
@ous !roc"derons 44 au% *"rifications n"cessaires4
Qous a*eP 444 raison4
444 nous li*rerons la marc1andise a*ant la fin du mois4
-et article est d,une fabrication moderne4
444 on a sin" l,accord4
//4 ."!ondeP au% 0uestions en utilisant l,ad6ectif ind"fini aucun%e& >
A*eP2*ous trou*" un fournisseurK
A*eP2*ous connu mes associ"sK
A*eP2*ous reu des lettres au6ourd,1uiK
A*eP2*ous c1oisi une offreK
A*eP2*ous les mo$ens financiers n"cessairesK
Guelle diff"rence $ a2t2il entre ces !icesK
Guel modle a*eP2*ous c1oisiK
-e c1anement a!!ortera2t2il des modifications au fonctionnement de l,entre!riseK
///4 ."!ondeP au% 0uestions sui*antes en utilisant ne $$$ personnearien _>
Qous attendeP 0uel0u,unK
A*eP2*ous !arl" + 0uel0u,unK
A*eP2*ous *u 0uel0ue c1ose d,int"ressant + la foireK
Gu,est2ce 0ue 6e *ous doisK
A*eP2*ous 0uel0ue c1ose + a6outerK
As2tu rencontr" 0uel0u,unK
As2tu d"cou*ert 0uel0ue c1oseK
20
A*eP2*ous 0uel0ue c1ose + d"clarerK
Est2ce 0ue 0uel0ue c1ose est !r"*u !our mardiK
A 0ui a*eP2*ous demand" l,autorisationK
///4 Faites des !1rases sur l,e%em!le sui*ant>
Le directeur a un rende5-6ous' (quelques# )lusieurs# n$a aucun*
<,ai trou*" un fournisseur4 @ous a*ons reu une in*itation4 @ous a*ons une offre acce!table4
<,a*ais une alternati*e4
/Q4 FetteP + la !lace des !oints ))lealaales m5me7s9 _
-,est une nou*elle commande !our4444444444444444444article4
-,est 44444444444444444444444 taille4
/ls ont soulin"44444444444444444444id"es4
Le !roramme est4444444444444444444444
Ce!uis des ann"es nous a*ons4444444444444444444444444collaborateurs4
@ous a*ons444444444444444444444444em!lacement de l,ann"e dernire4
/l faut faire444444444444444444444d"marc1es4
Les !ri% sont44444444444444444444car la 0ualit" elle aussi est
3$ (ponde) sur le modle!
-,est le com!table 0ui "tablit la factureK
?ui) c,est lui 0ui l,"tablit4
-,est le b"n"ficiaire 0ui d"li*re le reuK
-,est l,e%!"diteur 0ui rem!lit la d"claration d,e%!"ditionK
-,est la com!anie 0ui remet le r"c"!iss" K
-,est le *endeur 0ui su!!orte en ce cas les frais de trans!ortK
-,est la facture consulaire 0ui certifie l,oriine des marc1andisesK
Q/ $ ;n *ous demande! ++3ous m.a*e) prpar le dossier *ert' - et *ous rponde)! ++;ui
je *ous l.ai prpar- et puis! ++<on+ je ne *ous l.ai pas prpar-$
?n *ous a *endu cet a!!areil a*ec arantieK
/ls ont in*it" l,ins!ecteur + la r"unionK
Qous a*eP en*o$" les "c1antillonsK
A*eP2*ous ta!" les lettresW
A*eP2*ous retenu la c1ambre !our Fonsieur CuboisK
A*eP2*ous e%!"di" la commandeW
Q//4 ."!ondeP en rem!laant les mots soulin"s !ar les !ronoms>
Mod3%e) A*eP2*ous en*o$" au% clients les "c1antillonsK ?ui) nous les leur a*ons en*o$"s4
A*eP2*ous remis le cataloue + F4 LerandK ?ui) nous444
A*eP2*ous en*o$" l,in*itation + nos clientsK ?ui) 6e444
A*eP2*ous en*o$" les in*itations + nos clientsK ?ui) 6e444
A*eP2*ous donn" la facture au com!tableK ?ui) 6e444
A*eP2*ous donn" les factures au com!tableK ?ui) 6e444
21
A*eP2*ous montr" + F4 Curand les sloans 0ue nous a*ons imain"sK
A*eP2*ous montr" au% e%!osants les em!lacements c1oisis !our leur standK
A*eP2*ous offert + c1a0ue *isiteur le cadeau de bien*enueK
A*eP2*ous en*o$" le !ro6et de cam!ane !ublicitaireK
Q///4 ConneP des ordres en utilisant des !ronoms>
Mod3%e) En*o$eP l,offre au clientW
En*o$eP2la2luiW
.emetteP la co!ie au destinataireW
/m!oseP ce rlement au% em!lo$"sW
E%!"dieP cette lettre + notre ban0uierW
En*o$eP les offres au% clientsW
En*o$eP l,offre au% clientsW
/V4 ."!ondeP au% 0uestions en em!lo$ant un !ronom !ersonnelaun !ronom ad*erbial
7E@ ou b9 >
A*eP2*ous en*o$" des cartes d,in*itation + nos clientsK
A*eP2*ous !ens" + l,a*enir de cette associationK
A*eP2*ous rendeP2*ous + la Foire du -aireK
/l nous consente des r"ductionsK
/l *ous a consenti la r"ductionK
Qous a*eP !r"!ar" la r"unionK
Qous a*eP assist" + cette r"unionK
Qous *ouleP renoncer au !ro6etK
Qous *ouleP annuler la *isiteK
2*e)-*ous !ens" au% b"n"ficesK
A*eP2*ous r"alis" des b"n"ficesK
A*eP2*ous calcul" le b"n"ficeK
Qous !artici!ereP + ces foiresK
A*eP2*ous *isit" ces foiresK
V4 6ermine) ces slogans en mettant le *erbe entre parenthses l.impratif!
@os nou*eau% modles sont arri*"s444 7essa$er9444 En se!tembre nous faisons des
!romotions 444 7!rofiter9444 @os biscuits au c1ocolat ont encore !lus de c1ocolat444
7oUter9
V/4 (emplace) les mots souligns par un pronom personnel ou ad*erbial %E<&
14 Qoici deu% offres !our *otre directeurH *ous remettreP ces offres au directeur$
=$ Ai tu trou*es au marc1" du Palmoli*e *aisselle antibact"rien) ac1te du >almoli*e
*aisselle$
0$ Qoil+ une bonne suestionH 6e !arlerai ce cette suggestion + mon P4C4&4
;4 Patrice rec1erc1e un em!loiH 6e com!te sur toi !our !arler de >atrice + ton directeur4
(4 @otre Cacia @o*a est une bonne *oitureH 6e suis content de notre *oiture$
84 <e suis all" au marc1" et maintenant 6e re*iens du march$
'4 /l n,a*ait !as de budet) mais il a com!ris 0u,il a*ait besoin d.un budget$
84 La !artie commerciale) c,est moi 0ui m,occu!e de cette partie$
O4 <,ai maintenant une id"e !lus !r"cise de *otre @estl" et des entre!rises 0ui sont !roc1es de
<estl$
22
V//4 1hoisisse) dans la colonne de gauche le mot qui a t remplac par le pronom E<$
14 ?n en en*oie au% clients !our 0u,ils 6uent !ar eu%2m5mes de la
0ualit" du !roduit4
24 ?n en !lacarde sur les murs4
#4 Guand on en reoit il faut en !rofiter4
;4 ?n en diffuse + lonueur de la 6ourn"e sur certaines stations de radio4
(4 ?n en fait sou*ent !our connaRtre les oUts du !ublic4
84 Qous m,a*eP en*o$" (0 444 de moins 0ue 6e *ous en a*ais command"4
V///4 (ponde) affirmati*ement+ puis ngati*ement en employant le pronom
ad*erbial ?
14 A,o!!ose2t2il + cette d"cisionK
24 Etes2*ous 1abitu" + ce climatK
#4 A*eP2*ous !ens" + ce 0ue 6e *ous ai ditK
;4 As2tu assist" au d"fil" de modeK
(4 Es2tu all" + l,aence de *o$aeK
84 Bu as renonc" + ton !ro6et d,arandir le maasinK
'4 Qous a*eP renonc" + cette affaire K
4I3$ (emplace) les groupes en italique par le pronom @ ?- ou par le pronom personnel!
14 Les su!ermarc1"s) 6,adore aller au% su!ermarc1"s4
24 @ous allons faire une e%cursion en Folda*ie et nous resterons en Folda*ie deu%
semaines4
#4 <e *iens d,e%!"dier la lettreH 6,ai 6oint + cette lettre des d"!liants touristi0ues sur la
Picardie4
;4 <,ai 0uatre collaborateurs et 6e tiens beaucou! + mes collaborateurs4
(4 /l sortait du maasin 0uand 6,entrais dans le maasin4
84 Pour !artici!er + une foire nous de*ons nous faire inscrire + la foire4
'4 La lettre de c1ane est une traite 0ui donne au !ossesseur le droit de touc1er + une
certaine date les sommes 0ui sont inscrites l+4
84 @ous a*ons reu *otre !ro6et de contrat et tenons + attirer *otre attention sur les
conditions sui*antes 0ue nous *ous !rions d,a!!orter au !ro6et4
43$$ 1omplte) les phrases sui*antes par! E<5?5>ronom personnel$
/l a t"l"!1on" 0u,il ne *iendrait !asH 6e mD444attendais4
/l a !ris le cataloue et s,est content" d,444 feuilleter les !aes4
affic1es
cartes
d,in*itation
en0u5tes
c1emises
messaes
de cela
"c1antillons
2#
@ous a*ons fait une e%cursion sur les Al!es et nous 444sommes trs contentsH !endant les
*acances d,1i*er nous444 re*iendrons !our faire du sSi4
Guand il *iendra) 6e lui444 !arlerai4
<e ne suis !as *enu au *ernissae !arce 0ue 6e n,444 ai !as "t" in*it"4
@ous n,a*ons !as r"!ondu tout de suite) nous 444 a*ons r"fl"c1i d,abord4
Qous a*eP bien fait de me !r"*enirH 6e lui444 !arlerai ds 0ue 6e le *errai4
/l n,a !as fait cela) il444 est inca!able4
FetteP2*ous l+ et resteP2444W
Qos retards m,im!ortunent et 6,444 ai asseP4
Qous !enseP encore + la cam!ane !ublicitaire K Ai *ous 444 !enseP encore 6e *oudrais 0ue
nous 444 !arlions4
Les actions d"ri*ant du !r"sent contrat sont !rescrites !our 2 ans + !artir de l,"*"nement
0ui444 donne naissance4
Le fait 0u,une erreur s,est liss"e dans la facture est un cas fortuit et nous *ous !rions de
nous 444 e%cuser4
UNITE III LES MESURES $E LA RIC6ESSE
FICHE + 1 L, +31I3+ -E 7 .,LE4/ ,8341EE 9
La *"ritable contribution dDune unit" de !roduction 7entre!rise) branc1e9 + la cr"ation de
ric1esses est fournie !ar la *aleur ajout ) diff"rence entre la *aleur de la !roduction
r"alis"e !ar cette unit" et la *aleur des consommations interm"diaires utilis"es4 Prenons le
cas de la branc1e ficti*e de la menuiserie H elle est com!os"e de deu% entre!rises >
2 lDentre!rise A 0ui fabri0ue des !lanc1es de bois + !artir dDarbres 0uDelle cou!e elle2
m5me
2 lDentre!rise : 0ui ac1te la totalit" de la !roduction de A et 0ui fabri0ue) + !artir des
!lanc1es de bois) des tables4
L Le fait de combiner du tra*ail et diff"rents biens !ermet au% entre!rises de !roduire de
nou*eau% biens K /ci) une distinction im!ortante doit 5tre faite entre la !roduction au sens
comptable et la !roduction au sens conomique4 CDun !oint de *ue com!table) le !roduit
2;
annuel dDune entre!rise est la *aleur des !roduits finis 0uDelle a *endus 7son c1iffre
dDaffaires9 ou bien stocS"s durant lDann"e4 Fais au sens "conomi0ue du terme) la
!roduction est une cr"ation de biens et ser*ices nou*eau4 ?r) !our !roduire les biens
0uDelles *endent ou 0uDelles stocSent) les entre!rises utilisent des biens et ser*ices 0ui
sont d"truits dans le !rocessus de !roduction et cessent dD5tre dis!onibles > il sDait des
consommations interm"diaires4 Les !roducteurs consomment des matires !remires) de
lD"nerie) des biens interm"diaires !roduits !ar dDautres entre!rises) des ser*ices dD"tude)
de estion) de trans!ort etc4 Au sens "conomi0ue) ce !rocessus nDest *"ritablement
!roductif 0ue dans la mesure oE la *aleur des !roduits finis de lDentre!rise est su!"rieure
+ celle des biens et ser*ices 0uDelle a d"truits4 LDentre!rise ne contribue donc + la
!roduction nationale 0ue si elle cr"e une *aleur ajoute$ La *aleur a6out"e 7QA9 est
sim!lement la diff"rence entre la *aleur de la !roduction au sens com!table et la *aleur
des consommations interm"diaires >
QA X Production J -onsommations interm"diaires M
7<4 &"n"reu%) Introduction lconomie) N Aeuil)
20019
Pour0uoi la cr"ation de nou*eau% !roduits !asse2t2elle !ar la destruction de biens
et ser*ices K
E%!li0ueP les termes soulin"s W
LES A$7ECTIFS NUMERAU4
14 Ecri*eP en lettres les ad6ectifs num"rau% entre !arent1ses >
a9 /l re*enait de classe) a*ec ses 729 enfants4 7@4 Aarraute9 J /l sortit de la !oc1e de sa
belle *este 7#9 cale!ins) 7;9 cra$ons + billes multicolores et un t1ermomtre +
alcool 7P4 &amarra94 J Cans 789 6ours) il sera de retour4 -ela fait 7#9 semaines
dDabsence4 J Ao!1ie a*ait 7229 ans et rien ne lui *enait de sa mre 0ue ses c1e*eu%
noirs 7F4 Fonod94 J La dur"e de la rotation de la terre sur elle2m5me est de 72#9
1eures) 7(89 minutes) 7;9 secondes4 J La Lune effectue sa r"*olution autour de la
terre en 72O9 6ours) 7129 1eures) 7;;9 minutes4
b9 Les enfants firent connaissance !our la 71
re
9 fois a*ec la !rodiieuse circulation
de Paris4 7P4 &amarra94 Fonsieur :ereret) maRtre de conf"rences + la Facult" des
lettres) !r"!arait sa leon sur le 78
me
9 li*re de lDEn"ide4 7A4 France94 J /l $ a un
caf" et un restaurant au 71
er
9 "tae de la Bour Eiffel4 J Le monument 0ue *ous
*o$eP fut construit au 7V//e9 sicle4 J Le 7VQ///e9 sicle fut nomm" le Aicle des
Lumires4
24 /nlocuiti numeralele cardinale dintre !arantePe cu numeralele ordinale
cores!unPatoare !e care le *eti scrie in litere >
2(
2<e suis en 7119 classe H ma s`ur cadette est en 7;94
2Le rand2!re de <ean f5te son 7809 anni*ersaire4
2 Qous trou*ereP ces li*res sur le 7O9 ra$on de la bibliot10ue4
2 Le 7#09 "l*e arri*" au cin"ma sera !lac" au 71;9 ran4
2 <7ai *u dans des librairies le 7189 *olume des `u*res com!ltes de cet "cri*ain4
2 @ous 1abitons au 7(9 "tae4
#4 /nlocuiti !unctele cu cu*intele cu *aloare fractionara) a!oi efectuati o!eratiile de
mai 6os >
a9 3n entier est form" de deu% 444) trois444 et 0uatre444444
b9 La 0uatrime !artie dDune unit" sDa!!elle un44444444
c9 1( minutes font un 444444444dD1eure4
d9 #0 minutes font une 4444444444444441eure4
;4 /nlocuiti numeralele cardinale cu cu*inte cu *aloare colecti*a >
Fodel > LD1omme 0ui attendait a*ait 7(09 ans4
LD1omme 0ui attendait a*ait une cinquantaine dDann"es4
<e !asserai 71( 6ours9 + la mer4 Farie ) ac1te2moi 712 `ufs94 Fa s`ur restera 78
6ours9 + :ucarest4 <Doffrirai + Paul) !our son anni*ersaire 7109 beau% mouc1oirs4 -es
fleurs ont coUt" 7#09 euros4 @ous a*ons encore 71009 mtres et nous arri*erons4 Ces
710009 dDou*riers) !armi les0uels des 71009 de femmes) se dirieaient *ers leurs
entre!rises4 /l $ a 7209 ans) nous nous sommes rencontr"s sur un c1antier4
(4 -emie ou moi!i K
QouleP2*ous4444444de cette !omme K @on) merci) 6Den ai ac1et" un 444444444444Silo4 <e serai + la
maison + ( 1eures et 44444444444444 @ous a!!rendrons44444444444444444444de cette !o"sie H elle nDest
!as bien lonue) elle occu!e une 4444444444!ae4 /l est trois 1eures H dans une
444444444444444441eure il sera # 1eures et 44444444444444444 3n ami doit 5tre !our nous
la 4444444444444444444444de notre cme4 <e bois c1a0ue 6ours un 4444444444444444444444litre de lait4
;4 Acrieti in litere numeralele urmatoare >
1#;('88O0) 8O'() #000() 8''88(211) O'8;#2211) 12#;() '8(#2) 8888() OOO'')
12#;#288('
FIC6E N8 9 LE .I+
Les ar"ats de la com!tabilit" nationale sont des randeurs s$nt1"ti0ues 0ui
mesurent et com!arent) dans lDes!ace et le tem!s) les r"sultats de lDacti*it" "conomi0ue
28
dDune nation4 La com!tabilit" nationale franaise retient de multi!les ar"ats) dont trois
trs sinificatifs >
2 le !roduit int"rieur brut 7P/:9 > mesure lDensemble des ric1esses cr"es !ar la
nation durant une ann"e H il est "al + la somme des QA d"a"es !ar les
diff"rentes unit"s !roducti*es
2 le re*enu national brut dis!onible 7.@:C9 > retrace la !art des ric1esses 0uDune
nation consacre au% *ersements du re*enu !rimaire des diff"rents aents
"conomi0ues
2 la d"!ense int"rieure brute 7C/:9 > retrace la consommation finale et lDeffort
dDin*estissement des aents "conomi0ues
La mesure de la !roduction) et !lus "n"ralement la com!tabilit" nationale elle2
m5me) est *ictime dDun certain nombre de lacunes 0ui en r"duisent la !ertinence4 La
mau*aise "*aluation des ar"ats "conomi0ues 7sur"*aluation ou sous2"*aluation selon
les cas9 r"sulte de facteurs 0ui ne sont !as !ris en com!te >
2 le tra*ail domesti0ue 7bricolaes) 6ardinae) soins au% enfants au sein du
m"nae4449
2 lD"conomie souterraine 7tra*ail au noir) !ourboires non d"clar"s etc49
2 les nuisances 7effets du bruit ou de la !ollution atmos!1"ri0ue sur la sant" des
indi*idus !ar e%em!le9
L 8a difficile mesure de la production
Le P/: !ermet de mesurer la !roduction dDun !a$s) mais il nDest !as un indicateur
!arfait de la cr"ation de ric1esses4 Ainsi) !ar certains as!ects) la mesure de la !roduction
surestime la cr"ation de ric1esses > !ar e%em!le) le P/: ne !rend !as en com!te les
nuisances "n"r"es !ar lDacti*it" "conomi0ue 0ui !ourraient donner lieu + un
enreistrement n"atif mais enreistre !ositi*ement lDacti*it" 0ui rem"die au% nuisances
7construction dDun mur antibruit ou dDune station dD"!uration des eau% us"es !ar
e%em!le94
Par dDautres as!ects) la !roduction sous2estime la cr"ation de ric1esses4 Le
nombre dD1eures consacr"es au tra*ail domesti0ue est !lus "le*" 0ue celui consacr" au
tra*ail r"mun"r" H la com!tabilit" nationale inore !ourtant cette cr"ation de ric1esses 0ui
ne suscite !as un "c1ane mon"taire4 LD"conomie !arallle 7a!!el"e aussi souterraine ou
informelle9 cr"e aussi des ric1esses 0ui ne font !as lDob6et dDaucune d"claration au!rs
des oranismes officiels4 M
71ahiers Aranais) nd #1() La Cocumentation Franaise) 6uillet2
aoUt 200#9
FetteP en e%erue les id"es !rinci!ales de ce document W
E%!li0ueP le terme dD L "conomie souterraine M W
Guel !eut 5tre lDeffet) sur le P/:) dDune im!ortante d"radation de
lDen*ironnement K Ce 0uelle manire la !ollution contribue2t2elle + accroRtre ou +
diminuer le P/: K
Petit dictionnaire >
2'
Ar"at J randeur s$nt1"ti0ue caract"risant lDacti*it" "conomi0ue nationale durant
une !"riode de tem!s donn"e H
Economie souterraine J ensemble des acti*it" "conomi0ues 0ui) l"alement ou non)
"c1a!!ent + toute com!tabilisation H
Production J acti*it" "conomi0ue consistant + cr"er des biens et ser*ices !ro!res +
satisfaire les besoins indi*iduels ou collectifs
Production marc1ande J !roduction de biens et ser*ices susce!tibles de sD"c1aner
sur un marc1" contre un !ri%
Production non marc1ande J !roduction de certains ser*ices destin"s + satisfaire des
besoins collectifs

LE VER+E
L,IN$ICATIF
I$ /ette) la place des points le *erbe E6(E ou 23;I( au prsent!
/4 @ous444 le !laisir de *ous informer 0ue444
24444 2 *ous des ra!!orts commerciau% a*ec cette soci"t"K
#4 Aucun associ" n,444 res!onsable4
;4 Les !arts sociales ne 444 !as cessibles4
(4 /ls 444 une r"ser*ation4
84Bu444 commanditaireK
'4<,444 une c1ambre + un lit4
84Le t"le% 444 ta%" sui*ant la distance et la dur"e d,"mis2
sion4
O4 L,entre!rise 444 une *ie !ro!re4
104 <e444 une r"union d,affaires4
/14 Bu 444 une *aste e%!"rience de commissaire !riseur4
124@ous 444 sur!ris de rece*oir *otre !lainte4
1#4Qous444 aent de c1aneK
II" /ette) la terminaison des *erbes!
Al4 <e fabri0u2 des fromaesH 24 Bu r"di2 un accus" de r"ce!tionH #4 Elle li*r2 +
domicileH ;4 Le ser*ice du !ersonnel embauc12 les candidatsH (4 @ous t"l"!1on2
!our a*oir !lus de d"tailsH 84 Qous dis!os2 de 80 m
2
de surfaceH '4 /ls touc12 un salaire
1ebdomadaireH 84 Elles tra*aill2 + mi2tem!s4
:l4 e 0uelle 1eure fin2 tuK
24 <e fin2 + ' 1 #04
#4 /l "tabl2 le !lannin de fabrication4
;4 @ous "tabl2 le bon de commande4
(4 Qous "tabl2 la facture4
24 /ls fin2 le d"!ouillement du courrier4
-l4 <,offr2 un commission de 10[4
24 -ela cou*r2 les frais de fonctionnement4
#4 @ous nous !ermett2 de *ous sinaler 0ue nous utilis2 des a*ions fret4
;4 @os !roduits r"!ond2 au% besoins des ac1eteurs4
28
///4 /ette) la place des points les *erbes entre parenthses au prsent!
Al4 7remercier) !orter94 @ous *ous 444 de l,int"r5t 0ue
*ous444 + nos !roduits4
24 7s,"le*er94 La facture 444 + #000 euro4
24 7!r"f"rer94 /ls 444 cr"er une A4A4.4L4) nous 444 une A4A4
#4 7s,a*"rer94 -ela 444 trs urent4
#4 7essa$er94 <,444 de mettre en oeu*re de nou*elles m"t1odes de *ente4
;4 7essa$er94 @ous 444 de relancer la consommation4
(4 7essa$er94 /ls 444 de re!orter ce !roblme + !lus tard4
84 7!rot"er9 L,emballae444 les !roduits4
'4 7!rot"er94 @ous444 nos em!lo$"s4
104 7!oss"der94 <e444 un di!lIme de secr"tariat4
114 7!oss"der94 Qous 444 un ca1ier de c1aresK
124 7en*o$er94 <e *ous 444 les !ices d"t"rior"es4
1#4 7en*o$er94 @ous *ous 444 au6ourd,1ui l,a*is d,e%!"dition4
1;4 7en*o$er94 /ls444 le !roduit semi2oeu*re4
1(4 7!eser94 Les stocSs su!erflus 444 sur la rentabilit" de l,entre!rise4
:4 14 7air94 Pour 0ui 444 tuK
24 7air94 <,444 !our le com!te d,un fabricant4
#4 7c1oisir94 /l444 un 1ac1oir "lectri0ue4
;4 7ob"ir94 @ous 444 au% lois4
(4 7in*estir94 Qous444 beaucou!4
84 7fournir94 /ls 444 des renseinements sur le marc1"4
-4 14 7faire94 Elle 444 !araRtre une !etite annonce dans la !resse4
24 7faire9 @ous lui444 !asser un test4
#4 7faire9 @ous 444 des 1eures su!!l"mentaires4
;4 7conce*oir) s,"le*er94 @ous 444 0ue *os !ri% 444 !ro!ortionnellement + la 0ualit"4
(4 7falloir94 Cans un -4Q4 il444 tout dire4
84 7obtenir94 @ous444 de bons r"sultats) mais eu%) ils 444les meilleurs r"sultats4
'4 7!ou*oir94 <e444 tra*ailler + !lein tem!s4
84 7r"!ondre94 @os !roduits 444 au% besoins des ac1eteurs4
/Q4 (ponde) en fonction des indications donnes!
Modle! Qous 5tes le directeurK 7PC&9
@on) 6e ne suis !as le directeur) 6e suis le PC&4
14 Bu as le cours de clIture K 7le cours d,ou*erture94
24 /l s!"cule + la 1ausse K 7la baisse9
#4 Qous !artaeP mon o!inionK 7leur o!inion9
;4 Est2ce 0u,ils !aient au com!tantK 7!ar traites9
(4 Qous d"*elo!!eP les e%!ortationsK 7les im!ortations94
Q4 /ette) les phrases sui*antes l.interrogatif a*ec :est-ce que;!
14 /l !ossde des actions4
24 Bu fais des o!"rations d,arbitrae4
#4 /ls d"tiennent des obliations4
2O
;4 Qous a*eP une co!ie des di!lImes4
(4 La r"union se tient en !r"sence de Fonsieur le !r"sident4
84 <e *eu% confirmer la !rise en c1are4
Q/4 Bcri*e) le sujet!
14 Foi)444 "tais en contact direct a*ec la clientle4
24 Ce 0uoi "tais2 c1ar"K
#4444 "tait obli" d,ob"ir + son !atron4
;4 444 "tions r"!artis en rou!es s!"cialis"s !ar branc1es de clientle4
C$$$$ "tieP m"contents4
84 444 "taient staiaires4
3II4 Bcri*e) la terminaison pour l.imparfait!
14La *oiture roul444 + 100 Sma14
24Pendant la dur"e de la formation nous !erce* 444 80[ du salaire4
#4Qous de*444 r"dier les statuts de la soci"t"4
;4/ls d"sir444 arandir leur maasin4
Q///4 /ette) le *erbe l.imparfait!
A 14 Bu as le droit d,e%ier le salaire con*enu4
24 Qous a*eP un assortiment restreint4
#4 /l a une ra*e maladie4
;4 /ls ont un rlement int"rieur4
(4 @ous a*ons une absence moti*"e !our cause de maladie4
84 <,ai deu% associ"s4
'4 Elle a trois l"ers retards en un an de tra*ail4
: 14 Le r"ime fiscal est sou!le4
24 Qous 5tes obli"s de !a$er le salaire con*enu4
#4 <e suis le c1ef des ac1ats4
;4 @ous sommes au c1Imae4
(4 Les c1ares sociales sont lourdes4
84 Bu es licenci"4
- 14 /l en*isae la modernisation de l,entre!rise4
24 /ls *eulent con0u"rir de nou*eau% marc1"s4
#4 Bu !eu% refuser4
;4 Les stocSs coUtent trs c1er4
24 L,entre!It dis!ose de l,"0ui!ement n"cessaire au !r"emballae4
(4 <e tiens + 6our le fic1ier clientle4
#4 @ous *endons les ser*ices mentionn"s sur ce document4
/V4 1omplte) a*ec les *erbes entre parenthse l.imparfait$
14 7rem!lir9 2 Le !roducteur lui2m5me 444 la fonction de rossiste4
24 7s,a!!ro*isionner9 2 <e 444 au!rs des !roducteurs4
#4 7*endre9 2 Bu 444 des biens d,"0ui!ement4
;4 75tre9 2 Le c1iffre d,affaires 444 de 10 millions4
(4 7d"!asser9 2 La !roduction 444 2000 tonnes4
84 7a*oir9 2 @ous 444 une tec1noloie ultramoderne4
V4 .ass com1os
#0
I$ (emplisse) les points a*ec l.auiliaire E6(E ou 23;I( au prsent!
14 <,444 en*o$" des factures rectificati*es4
24 Bu444 "c1elonn" les li*raisons4
#4 /l444 !a$" la totalit" de ce 0ui restait4
;4 Qous 444 !ens" + tout4
(4 @ous 444 *"rifi" ce lot4
84 /ls nous 444 !ro!os" des !ri% com!"titifs4
'4 <e me444 adress" + une maison concurrente4
84 Bu444 re*enu trs content4
O4 /l444 !arti !our le Portual4
104 La &rce s,444 s!"cialis"e dans le trans!ort maritime4
114 Guand 444 *ous !artisK
124 /ls se 444 ena"s dans la com!"tition4
1#4 @ous 444 discut" et nous 4444 tomb"s d,accord4
1;4 <,444 *ers" la somme con*enue au moment de la li*raison4
1(4 Qous !ou*eP e%ercer un contrIle sur les !roduits 0ue nous444 *endus4
184 @ous 444 cr"dit" *otre com!te de 10 000 F !our solde de *otre facture4
aa4 /ette) le participe pass des *erbes entre parenthses!
14 @ous a*ons 7e%!"dier9 un nou*eau lot4
24 Les caisses ont "t" 7!rendre9 au 1asard !armi d,autres4
#4 L,erreur a 75tre commettre9 + l,emballae4
;4 L,erreur est 7de*oir9 + l,inattention d,un nou*el emballeur4
(4 /ls ont 7faire9 une "tude com!arati*e4
84 @ous a*ons 7mettre9 le caf" en sacs4
'4 <,ai 7"tablir9 le !roramme des li*raisons4
84 @ous a*ons 7rendre9 l,acom!te4
O4@e sont !as 7soumettre9 au% dis!ositions de la loi les cr"dits 0ui sont 7destiner9 +
financer les besoins d,une acti*it" !rofessionnelle) ceu% 7conclure9 en la forme
aut1enti0ue4
aaa4 /ette) au pluriel!
14Le colis est arri*" en mau*ais "tat4
24<e suis rentr" tard4
#4Elle est arri*"e a*ant l,ou*erture de la foire4
;4/l est *enu mener l,en0u5te4
(4<,ai reu la facture4
84Bu as eu tort de t,in0ui"ter4
'4/l a constitu" des stocSs im!ortants4
84Le c10ue a "t" acce!t"4
/Q4 $ /ette) les *erbes!
2$ la forme ngati*e
14 Les normes ont *is" la !rotection du consommateur4 2 Le !rofit a "t" distinct du salaire de
l,entre!reneur4
#4 <,ai *"rifi" la caisse + la r"ce!tion4
;4 /l en a inform" l,e%!"diteur4
(4 @ous $ a*ons d"tect" des billets fau%4
84 Qous a*eP eu la formation !rofessionnelle ada!t"e4
7$ la forme interrogati*e!
Modle! Qous a*eP ou*ert la caisse4
#1
Est2ce 0ue *ous a*eP ou*ert la caisseK A*eP2*ous ou*ert la caisseK
14 Elle a d"!ouill" le courrier4
24 Qous a*eP reu l,ensemble de la commande4
#4 Bu as 6et" un cou! d,oeil sur le menuK
;4 La somme con*enue a "t" *ers"e au moment de la li*raison4
Q4 Dustifie) l.accord du participe pass dans les phrases sui*antes$
14 Les c1ares sociales ont "t" d"duites4
24 @ous ne sommes !as satisfaits de notre fournisseur4
#4 /l s,ait d,une 0uestion 0ui nous a int"ress"s4
;4 La commande est fabri0u"e4
(4 /ls se sont occu!"s uni0uement des *entes4
84 /ls se sont serr" la main4
3I$ 6ermine) les phrases sui*antes!
Modle! @ous ne consulterons !as ce dossier !arce 0ue nous l,a*ons d"6+ consult"4
14@ous ne r"duirons !as les frais !arce 0ue444
24Bu ne r"!"teras !as ta 0uestion !uis0ue444
#4Qous n,ireP !as c1eP ce client !arce 0ue444
;4@ous ne commanderons !as de dia!ositi*es !uis0ue444
(4<e ne *eu% !lus faire des essais !arce 0ue444
84Qous ne !reneP !as ce dossier !uis0ue444
'4Bu ne rece*ras !as le colis !arce 0ue444
84/l n,effectuera !as ce !aiement !uis0ue444
Q//4 2$ (ponde) en employant un pronom la place du complment %attention
l.accord du participe pass+ si ncessaire&
Modle! A*eP2*ous "c1elonn" les !aiementsK ?ui) nous les a*ons "c1elonn"s4
14 A*eP2*ous barr" l,ancien !ri% d,un trait roueK
24 A*eP2*ous su!!ort" les frais de li*raisonK
#4 Est2ce 0ue l,usine *ous a fourni le certificat de arantieK
;4 Est2ce 0u,ils *ous ont en*o$" les documentsK
(4 ?nt2ils res!ect" les accords con*enusK
84 A*eP2*ous reu la nou*elle facture rectifi"eK
'4 A*eP2*ous a*erti le trans!orteurK
84 A*eP2*ous fait les rec1erc1es n"cessairesK
7$ (ponde) au questions en utilisant des pronoms!
14 A*eP2*ous e%"cut" la commandeK ?ui) 6e l,ai444
24 As2tu reu la marc1andise command"eK
#4 Est2ce 0ue le directeur *ous a !r"sent" l,entre!riseK
;4 A*eP2*ous am"lior" la 0ualit" du !roduitK
(4 Est2ce 0u,on a maintenu le !ri% de *enteK
84 A*eP2*ous aument" la ca!acit" de !roductionK
'4 As2tu accom!an" la !ice d,une note e%!licati*eK
84 A2t2il lu les notes et les instructionsK
O4 A*eP2*ous a*is" l,e%!"ditionK
104 -,est le tireur 0ui a "mis la traiteK
#2
114 Le b"n"ficiaire en a touc1" le montantK
124 Qous a*eP fi%" la date de l,"c1"anceK
1#4 A*eP2*ous reu notre a*is relatif + l,ou*erture du cr"ditK
1;4 A*eP2*ous !rolon" la *alidit" du cr"ditK
Q///4 :onne) une rponse ngati*e au questions de l.eercice I4$
I4$ 2$ (emplace) l.infinitif par le participe pass correctement orthographi!
14 -ette soci"t" nous a 7en*o$er9 !lusieurs documents4
24 Qoici les documents 0ue cette soci"t" nous a 7en*o$er94
#4 -,est elle 0ui nous a 7donner9 ces renseinements4
;4 /l est 0uestion de lettres 0ue nous a*ons 7transmettre9 + notre re!r"sentant4
(4 L,"tude 0u,ils ont 7faire9 !araRt corres!ondre !arfaitement + nos besoins4
84 Les o!"rations 1abituelles sont 7effectuer9 !ar toutes les ban0ues4
'4 Les documents 0u,ils ont 76oindre9 + ce de*is ne nous ont !as 7satisfaire94
84 -es marc1andises n,ont !as 7satisfaire9 notre clientle4
O4 Les renseinements 0ue le s$ndicat d,initiati*e nous a 7transmettre9 nous
ont 7induire9 en erreur4
104 La facture et la lettre ont "t" 7en*o$er9 ;8 1eures a!rs la li*raison4
114 La facture a "t" 7"tablir9 !ar le fournisseur et 7en*o$er9 au client4
124 -es emballaes sont 7conce*oir9 !our maintenir c1a0ue !ice bien en !lace4
1#4 Les ser*ices tec1ni0ues nous ont 7transmettre9 les !ri% de re*ient !ar !ice4
1;4 @ous a*ons 7commercer9 la !roc"dure de recou*re ment des cr"ances4
V4 FetteP au !ass" com!os" 7attention + l,accord du !artici!e !ass"94
17s,occu!er9 2 @ous nous 444 de !roblmes administratifs4
7se d"*elo!!er9 2 L,entre!rise 444 consid"rablement4
7se montrer9 2 /ls 444 fa*orables + cette id"e collecti*e4
7se !r"senter9 Elle ne 444 + l,entretien d,embauc1"4
7!r"senter9 2 Les aranties 0u,il 444 ne sont !as suffisantes4
7montrer9 2 /ls 444 leur refus cat"ori0ue + ce su6et4
7se multi!lier9 2 Les incidents 444
7multi!lier9 2 /ls 444 les documents t$!e4
7!r"!arer9 2 @ous 444 la marc1andise !our l,e%!"dition4
7se !r"!arer9 2 @ous 444 !our e%!"dier le restant de la marc1andise4
7se d"clarer9 2 Le client444 d,accord l+2dessus4
7d"clarer9 2 Le client444 0u,il a*ait besoin de l,article4
Le 1%us ue 1arfai!
a4 1hoisisse) l.auiliaire et mette)-le l -imparfait$
14 //444 men" l,affaire a*ec efficacit"4
24 Elle 444 rest"e seule4
#4 @ous444 d"cid" de !a$er la totalit" de la facture4
;4 Bu n,444 !as !u assister au conseil d,administration4
(4 <,444 all" + la m5me 1eure4
84 Qous444 "t" res!onsable du ser*ice des ac1ats4
##
'4 <e n,444 tou6ours !as reu *os tarifs4
aa4 1omplte) a*ec les *erbes au plus que parfait!
Modle! 7commander9 2 <,a*ais command" autre c1ose4
14 7insister9 2 <,444 !our une li*raison aussi ra!ide 0ue !ossible4
24 7!romettre9 2 /ls nous 444 une escom!te de 2[4
#4 7informer9 2 @ous 444 *otre re!r"sentant4
;4 7louer9 2 //444 une *oiture4
(4 7se donner la !eine9 2 @ous 444 !our conclure cette affaire4
84 7t"l"!1oner9 2 <e *ous 444 au su6et d,une commande4
'47essa$er9 2 @ous 444 de susciter l,int"r5t c1eP le consommateur4
E$ 7a*oir9 J // $ 4444 erreur dans la mise en sacs du sucre4
aaa4 /ette) les *erbes au plus que parfait
La facture a "t" en*o$"e4
Les c1ares sociales seront d"duites4
@ous ne sommes !as satisfaits de ce fournisseur4
La li*raison est !r"*ue fin a*ril4
I3$ /ette) les *erbes entre parenthses au >2FFB 1;/>;FB ou >8GF #GE >2(A2I6!
14 @ous 7acce!ter9 les modalit"s de !aiement 0ue *ous nous 7adresser94
24 <,7rece*oir9 100 c1emises 1omme au lieu de (0 0ue 6e *ous 7commander94
#4 La 0ualit" 0ue 6e 7rece*oir9 ne corres!ond !as + celle 0ue 6e 7con*enir94
;4 Le colis dont *ous nous 7annoncer9 l,e%!"dition ne nous444 encore 7!ar*enir94
C$ Le modle 0ue 6e *ous 7commander9 ne !as 75tre9 de fabrication courante4
#;
UNITE IV LA M*NNAIE ET SES F*RMES
#(
FICHE + 1
#8
8E3;8G6I;< :2<F 8EF A;(/EF
:G6I8IF26I;< :EF /E62G4 >(E1IEG4
LDor et lDarent ont ainsi circul" initialement
sous forme de morceau% de m"tal sans !oids
ni forme !r"cise4 Pour toute transaction) il
fallait !eser) *"rifier la !uret" du m"tal afin de
ne !as 5tre l"s" dans la transaction4 -ette
!1ase est a!!el"e phase de la monnaie pese4
Les "c1anes "taient donc ralentis4 Les
1ommes ont alors d"cid" de donner au%
morceau% de m"tal un !oids et une forme
d"finis + lDa*ance) 0ui arantissaient le !oids
de m"tal !ur contenu dans c1a0ue !ice) ce
0ui acc"l"rait les transactions4 Le m"tal a
donc "t" initialement fractionn" en morceau%
7!ices) boules) linots) etc49 sur les0uels "tait
a!!os"e une indication du !oids de la !ice4
-Dest ce 0uDon a a!!el" la phase de la
monnaie compte4 74449 Ai la monnaie com!t"e
facilitait les transactions) il fallait n"anmoins
*"rifier !our des transactions im!ortantes les
indications fiurant sur les morceau% de
m"tal4 La monnaie a ensuite "t" fra!!"e en
a!!osant sur le morceau de m"tal sa *aleur
e%!rim"e en !oids de m"tal) ainsi 0uDun sine
distinctif !ermettant dDidentifier le fra!!eur
744494 Puis) la fra!!e des !ices se r"!and un
!eu !artout dans le monde4
/nitialement) les indications "taient fra!!"es
!ar des fondeurs !ri*"s4 Puis les autorit"s
!oliti0ues et reliieuses se sont em!ar"es du
mono!ole de la fra!!e4 La monnaie a ainsi "t"
fra!!"e + lDeffiie du seineur dans le s$stme
f"odal !uis du roi a*ec indication du !oids4
7F4 Cela!lace) /onnaie et financement de
lconomie) Cunod) 200#9
82 /;<<2IE ! (EFE(3E :E
328EG(
Ai la monnaie est dDabord un mo$en de
!aiement) elle est "alement un
instrument de r"ser*e de *aleur) une des
formes 0ue !eut !rendre la ric1esse4 Elle
offre lDa*antae) !ar ra!!ort + dDautres
actifs de !atrimoine 2 tels 0ue les *aleurs
mobilires ou les immeubles 2 ) dD5tre
lDactif le !lus li0uide) cDest2+2dire dD5tre
imm"diatement dis!onible et sans
ris0ue) sauf en cas dDinflation4 En
contre!artie) la monnaie a
lDincon*"nient dD5tre faiblement ou non
r"mun"r"e4 -e!endant) les inno*ations
financires ont multi!li" les !roduits de
!lacement ais"ment con*ertibles en
mo$ens de !aiement et 0ui !rocurent un
re*enu financier sans rand ris0ue > les
actifs financiers li0uides M4 Les aents
sont donc incit"s + substituer dans leur
!atrimoine ces actifs L 0uasi
mon"taires M + la monnaie elle2m5me)
sans 0ue cela affecte leur ca!acit" de
d"!ense4 -ette "*olution rend de !lus en
!lus floue la frontire entre les mo$ens
de !aiement et les actifs financiers
li0uides) ce 0ui 5ne la d"limitation des
L ar"ats mon"taires M) indicateurs
destin"s + mesurer la masse mon"taire et
+ "clairer les autorit"s mon"taires sur les
ca!acit"s de d"!ense des aents
"conomi0ues4 Ce m5me) on constate une
aumentation de lDim!ortance) dans les
!atrimoines) des !lacements financiers
corres!ondant + une *olont" dD"!arne
et !ou*ant + tout moment se transformer
en mo$en de !aiement4 7C4 P1ilon) 8a
/onnaie et ses mcanismes) Editions La
C"cou*erte) 20009
8a monnaie scripturale et le chque
La monnaie scri!turale est constitu"e !ar les soldes cr"diteurs des com!tes + *ue
a*ec carnet de c10ue) 0ui sont a!!el"s d"!Its + *ue mon"taires4 Aeuls les d"!Its sur les
com!tes a*ec carnets de c10ue constituent de la monnaie scri!turale) dans la mesure oE
ils !eu*ent 5tre utilis"s directement comme mo$en de !aiement4 En re*anc1e) les d"!Its
sur un li*ret dD"!arne ne constituent !as de la monnaie scri!turale dans la mesure oE il
est im!ossible de r"ler un ac1at directement a*ec ces d"!Its4 Pour effectuer un
rlement) il est en effet n"cessaire soit de retirer des billets de ce com!te) soit de *irer
une somme sur le com!te a*ec carnet de c10ue4
Cans la Pone Euro) la monnaie scri!turale re!r"sente en 2002) 88);[ des mo$ens de
!aiement d"tenus !ar les aents non mon"taires4 Ce!uis le !assae + la monnaie uni0ue)
au sein de la Pone Euro) la monnaie scri!turale est aussi de la monnaie scri!turale Euro4
En France) la !art de la monnaie scri!turale dans le total des mo$ens de !aiement ne
cesse dDaumenter4 -ette !art est au6ourdD1ui relati*ement im!ortante en France !ar
ra!!ort + dDautres !a$s euro!"ens comme lDAllemane) oE la !r"f"rence des aents !our
la monnaie scri!turale est !lus faible4
#'
.etireP les id"es !rinci!ales de ces te%tes W
Guel est lDinstrument mon"taire 0ui conser*e un certain !ou*oir dDac1at dans le
tem!s K
/dentifier dans ces documents les diff"rents t$!es de monnaie 0ui ont e%ist" au fil
du tem!s4
Guels sont les *erbes 0uDon associe au% termes du domaine mon"taire K
LE QE.:E 2 A3/BE
Le fu!ur
a4 /ette) la bonne terminaison!
14 <e fournir2 l,air com!rim"4
24 Bu touc1er2 toute la somme4
#4 /l distribuer2 des !ros!ectus4
;4 ?n constituer2 des stoSs im!ortants4
(4 @ous nous c1arer2 de la distribution4
84 Qous constater2 !ar *ous2m5me les d"cts4
'4 /ls trou*er2 + la r"ce!tion le messae4
84 Les "conomies ser*ir2 + louer une bouti0ue4
O4 <e ser2 + Paris le mois !roc1ain4
104 L,arbitrae aur2 lieu + la -1ambre /nternationale de -ommerce4
HH$ Bcri*e) le sujet!
14444 es!"rons 0ue 444 sereP contents4
24 444 r"!ondras + toutes les annonces4
#4 444 nous restera + !a$er 10 000 lei4
;4444 rem!lireP cette d"claration4
(4444 !a$erai la !olice d,assurance4
84 444 aureP le de*is de r"!aration la semaine !roc1aine4
'4 444 s"6ourneront en France du 10 mars au 1( 6uin4
aaa4 1omplte) a*ec les *erbes entre parenthse au futur
14 7a*oir9 2Qous 444 des !ossibilit"s de !romotion4
24 75tre9 2 Bu 444 fier d,a*oir r"ussi4
#4 7a*oir9 2 Bu 444 la libert" d,action4
;4 7a*oir9 2 //444 un tra*ail fatiant4
(4 7a*oir9 2 <e 444 du mal + le con*aincre4
84 75tre9 2 <e 444 + la t5te d,une !etite entre!rise4
'4 75tre9 2 Qous 444 mieu% !a$"s4
84 75tre9 2 /ls 444 con*o0u"s + ' 1eures4
O4 75tre9 2 La somme 444 moins rande 0uand les c1ares444 d"duites4
104 7a*oir9 2 @ous 444 mardi les !ices de rec1ane4
114 7a*oir9 2 Les ]aons 444 c1acun une lettre de *oiture4
/Q4 En fonction des indications donnes+ complte) les phrases sui*antes!
8e directeur donne des consignes concernant lemballage ! /ette) les *erbes au
futur$
#8
Pour les marc1andises + forte densit" *ous 7utiliser9 les caisses clou"es en bois sci"4
A l,int"rieur l,ob6et 75tre9 coinc" !ar des cales 0ui 7rendre9 l,ensemble r"sistant au% c1ocs)
durant le trans!ort4 La marc1andise fraile 75tre !lacer9 dans une contrecaisse4 La
stabilit" 75tre assurer9 !ar des calaes sou!les4 -eu%2ci 7amortir9 les c1utes et les c1ocs4
?n 7utiliser9 un emballae l"er !our une e%!"dition !ar a*ion4 Qous 7tenir com!te9
"alement de la dur"e du *o$ae) des climats tra*ers"s) des conditions de manutention4
@ous 7faire9 de l,emballae un facteur de !romotion de la *ente4
Le fu!ur 1roc0e
/4 /ette) la place des points le prsent du *erbe 288E(!
14 <e444 arantir le bon fonctionnement !ar certificat de arantie4
24Bu 444 a!!li0uer des !"nalit"s4
#4/ls444 annuler la commande4
;4La mar0ue 444 ser*ir aussi + la r"clame commerciale4
(4@ous n,444 !as assumer la res!onsabilit" des dommaes subis4
84 Cans l,es!oir 0ue *ous 444 com!rendre notre situation et 0ue *ous444 acce!ter ces
nou*elles conditions) *euilleP ar"er444
//4 /ette) le sujet de*ant les *erbes!
14 444 allons !rendre les mesures n"cessaires4
24 444 *a r"ler cette affaire + l,amiable4
#4 444 ne *ais !as !rendre cette libert" sans en a*ertir le client4
;4 444 alleP ou*rir un accr"ditif irr"*ocable4
( 4444 *as e%ier les documents a!!ortant la !reu*e de l,e%!"dition4
84 444 *ont demander le certificat d,assurance4
'4 444 *ais annuler la commande4
///$ /ette) au futur et au futur proche sur le modle!
Modle! <e d"duis 200 euro de la facture en 0uestion4
<e d"duirai 200 euro de la facture en 0uestion4 <e *ais d"duire 200 F4
14 /ls sortent de leur tra*ail + 8 14
24 <e reois un salaire fi%e4
#4 /l !r"*oit le mat"riel utilis"4
;4 @ous !renons contact a*ec *ous !roc1ainement4
(4 A 0uoi ser*ent ces actesK
84 Qous attendeP la r"!onse4
'4 A,il $ a des ratures ils ne com!rennent rien4
84 <e me rends sur les lieu%4
O4 /l !eut nous li*rer + la fin du mois4
104Qous rece*eP notre cataloue4
114/l *ient constater le dommae4
124Qous de*eP faire ces 1eures su!!l"mentaires4
1#4Qotre r"mun"ration s,"l*e + (000 euro brut4
1;4Le c1anement de sie est communi0u" !ar "crit4
1(4Les *entes sont !lus fortes cette ann"e4
/Q4 /ette) les *erbes au futur proche$
La secr"taire ta!era le te%te de *otre lettre + la mac1ine4 Qous donnereP des
instructions au d"l"u" a*ant le d"!art4 Les d"l"u"s !rendront 0uel0ues notes !endant les
!our!arlers4 Le directeur sinera les !a!iers 0ue la secr"taire a a!!ort"s4 /l collera un timbre
sur *otre lettre4
#O
@ous les in*iterons + *enir ce soir4
Q4 6ransforme) les phrases sui*antes en utilisant le futur ou le futur proche en fonction des
indications donnes entre parenthses!
Modle! - <,a!!elle ma famille d,une cabine t"l"!1oni0ue 7ce soir m5me94
2 -e soir m5me 6e *ais a!!eller ma famille444
14 /l nous en*oie cette li*raison 7bientIt94
24 @ous e%!"dions la nou*elle facture rectifi"e 7ce 6our m5me94
#4 Est2ce 0ue *ous nous faites une ristourne 7cette ann"e94
;4 Elle *ient + :ucarest 7+ la9 fin de l,ann"e4
(4 Qotre r"mun"ration s,"l*e + # 000 euro brut 7ds demain94
84 La somme 0ue 6e touc1e est moins im!ortante 0uand les c1ares sont d"duites4
'4 @ous baissons les !ri% 7dans 0uel0ues 6ours94
84 /l rle le solde de la facture 7!ar traite + # mois94
.ass rcen!
a4 (emplace) les points a*ec le prsent du *erbe 3E<I($
14 <e 444 de !artici!er + une table ronde4
24 Bu 444 de dissoudre la soci"t"4
#4 /l444 de faire le !oint4
;4 @ous 444 d,aboutir + un accord4
(4 Qous 444 d,oraniser le circuit de distribution4
84 /ls 444 d,e%"cuter les !lans4
II$ /ette) les *erbes au pass rcent!
Modle! <e *ous ai donn" les consines concernant le secret des corres!ondances 2f <e
*iens de *ous donner les consines444
14<,ai reu ma 0uote2!art4
24 @ous a*ons encaiss" les cr"ances4
#4 Bu as d"cel" les d"fauts4
;4Qous a*eP "c1an" des de*ises contre la monnaie nationale4
(4 -ette loi a institu" un contrIle des c1anes4
84 /ls ont constitu" des r"ser*es de *aleur4
///4 :ans lesquelles des phrases sui*antes on peut mettre le *erbe au pass rcent'
Aaites la transformation$
H$ Ce!uis 0uel0ues minutes 6,ai !ris connaissance de ce document4
24 @ous a*ons saisi l,o!!ortunit" offerte !ar ce s$stme4
#4 /l $ a 0uel0ues minutes tu as calcul" le salaire4
;4 La :an0ue de France a "t" cr"" en 18004
(4 Aont effectu"es les o!"rations 1abituelles4
84 -e matin nous a*ons reu le rele*" de com!tes4
'4 ."cemment nous a*ons ou*ert un maasin + Filan4
;0
UNITE V LES M*TS'CLES $E LA CRISE EC*N*MI2UE
RECESSI*N5 INFLATI*N
FICHE + 1 LE0 1HE3/IE0 -E L, C/I0E
;1
1rise de la production ou crise de
lemploi '
Alors 0ue notre L crise M est de*enue une
*"ritable obsession) les Brente &lorieuses
71O;(21O'(9 font fiure de lieu de m"moire
au0uel se r"frent tous ceu% 0ui es!rent
retrou*er les c1emins dDune croissance
mariant 1armonieusement !roduction de
ric1esses) !roression arantie des re*enus
et !lein em!loi4 -ette obsession L fin de
sicle M ra!!elle "tranement le sentiment
de d"cadence ressenti !ar nos arrire2
rands2!arents il $ a cent ans) alors 0ue) de
18'# + 18O() le P/: a*ait aument") en
*olume) de (0[ en Euro!e et de 128[ au%
Etats23nis444 @ous r"!"tons + lDen*i 0ue
nous sommes entr"s dans lDre des L ann"es
!iteuses M4 ?r) 6amais le *olume des
ric1esses cr""es de!uis le !remier c1oc
!"trolier) en 1O'#) nDa "t" aussi "le*"4 Le
P/: de la !lu!art des !a$s du monde)
mesur" en dollars constants) sDest autant
accrU de 1O'# + nos 6ours 0uDau cours des
Brente &lorieuses) la !"riode c"l"br"e !ar
<ean Fourasti"4
Entre 1O(0) date + la0uelle les !a$s
belli"rants ont tout 6uste retrou*" le
ni*eau dDa*ant2uerre) et 1O'#) date
m"moire de lDentr"e en L crise M) le P/: !ar
1abitant a aument" J en *olume J dans
une fourc1ette com!rise entre (000 dollars
au .o$aume23ni et O000 dollars au <a!on4
Ce 1O'# + 1OO') il a !rati0uement autant
aument" W
Qolumes contre tau% > LDe%!lication K Les
raisonnements !essimistes sont fond"s
uni0uement sur les tau% de croissance) en
baisse de!uis 1O'#4 Au ris0ue dDoublier
une rle sim!le > !lus les *olumes
aumentent) !lus les tau% baissent)
m"cani0uement4 Le tau% de croissance du
P/: nDa ure d"!ass" 2[ !ar an de!uis
1O'#) en mo$enne) mais ce tau%) inf"rieur
de !lus de la moiti" + celui des Brente
&lorieuses) cr"e autant sinon !lus de
ric1esses !ar 1abitant4 En France) un tau%
de croissance 7croissance X !1"nomne
dDaumentation de la !roduction nationale
sur une lonue !"riode de tem!s9 de ;)8 [
en 1O(( aumentait le P/: !ar 1abitant de
28O dollars4 En 1OO;) un tau% de 1)8[
seulement a accrU ce m5me P/: !ar
1abitant de 288 dollars4 -ertes) !our la
!remire fois de!uis 1O;() le P/: a
r"ress" trois fois de!uis lDentr"e en
L crise M > en 1O'() 1OO1 et 1OO#4 Fais
sans affecter la tendance de cette !"riode
oE la ric1esse cr""e !ar 1abitant a
Les t1"ories de la crise
Ciff"rentes "coles "conomi0ues ont
c1erc1" + inter!r"ter les crises
"conomi0ues) !1"nomnes "conomi0ues
caract"ris"s non !ar la diminution du tau%
de croissance) mais !ar la diminution du
P/:4
La crise de :;<= > ' ?5@A du .I+B
En 1O'() la crise a*ait "t" d"clenc1"e !ar
le c1oc de la 1ausse du !ri% du !"trole
70ui a*ait 0uadru!l" en 1O'#94 Pour les
!a$s im!ortateurs de !"trole) comme la
France) ce c1oc a*ait "t" double >
2 le c1oc dDoffre) li" + la 1ausse des coUts
de !roduction H
2 le c1oc de demande) li" au !r"l*ement
!"trolier sur les re*enus4 Le r"sultat fut
une situation de stagflation > stanation
associ" + lDinflation4
La crise de :;;@ >' :A du .I+B
La crise de 1OO# !r"sente dDautres
caract"risti0ues > le c1oc initial est caus"
cette fois !ar une forte 1ausse des tau%
dDint"r5t r"els li"e + la !oliti0ue
dDem!runts du ou*ernement allemand
lors de la r"unification 71O8O94 La 1ausse
des tau% dDint"r5t freine alors brutalement
lDin*estissement au !rofit des !lacements
et !ro*o0ue une crise dans lDensemble des
!a$s euro!"ens 0ui cal0uent leur !oliti0ue
mon"taire sur celle de lDAllemane4
La crise asia!iue de :;;< >':?A du
.I+ en :;;CB
Le c1oc a "t" ici un c1oc boursier et un
c1oc de c1ane4 Ceu% t$!es de facteurs
ont contribu" + !r"ci!iter le d"!art des
ca!itau% de :anSoS) Fanille) A"oul ou
Aina!our > des anticipations pessimistes
7sur la croissance et la rentabilit" des
entre!rises de la r"ion H donc sur le
re*enu des actions9 et un risque accrI de
d*aluation des monnaies dDAsie de lDEst
7donc un ris0ue de !erte de c1ane9 en
raison du surendettement et du d"ficit
e%t"rieur4
La crise boursire a eu deu% effets >
14 un effet sur lDoffre de cr"dit) car les
faillites ont conduit les ban0ues + resserrer
les cr"dits H
24 un effet sur la demande de biens et
ser*ices) car les !ertes boursires ont
affect" le !atrimoine des aents
"conomi0ues) 0ui ont r"duit leur demande
notamment de biens de lu%e
La crise des changes a contribu" !our sa
!art + renc1"rir les im!ortations)
notamment des consommations
interm"diaires indis!ensables + la
;2
-omment e%!li0ueP2*ous une situation de crise "conomi0ue K
Guels sont les causes et les effets des crises "conomi0ues K
E%!li0ueP en 0uoi lDusae du mot crise ne semble !as tou6ours ada!t"4
-aract"riseP lD"tat de lD"conomie mondiale actuelle4
LE QE.:E > LE -?@C/B/?@@EL
Le condi!ionne% 1rsen!
/4 /ette) la bonne terminaison!
14 /l d"sirerg *endre *os !roduits4
24 Guel rabais !ro!oserg 2tuK
#4 @ous $ e%!oserg tous nos !roduits4
;4 -omment se !rocurerg ils l,arent n"cessaireK
(4 Fe consentirg 2 *ous cette r"ductionK
84 <e c1oisirg la soci"t" ard"c1oise4
II$ /ette) au conditionnel prsent les *erbes entre parenthses!
A414 @ous 7c1oisir9 celles 0ui sont les moins c1res4
24 Gu,en 7dire9 2ilK
#4 @ous n,7omettre9 aucun d"tail4
;4 L,e%!"dition se 7faire9 !ar l,interm"diaire d,une Faison de Brans!orts4
(4 Les nou*elles *aleurs locati*es 7induire9 une diminution mo$enne de #0[ de la ta%e
d,1abitation des locataires des Z4L4F4
84 @ous 7fournir9 + l,ac1eteur un connaissement4
'4 Qous 7rece*oir9 la marc1andise au !ort con*enu4
84 Ainsi nous 7!rendre9 li*raison des marc1andises en tem!s *oulu4
O4 A 0uoi 7ser*ir9 cette d"clarationK
104 Elle 7com!rendre9 les renseinements sui*ants4
:4 14 7de*oir9 2 L,htat 444 encouraer ce enre d,initiati*es4
24 7en*o$er9 2 <e *ous 444 0uel0ues "c1antillons4
#4 7!ou*oir9 2444 *ous nous en*o$er 0uel0ues "c1antillonsK
;4*ouloir9 2 <e444 renou*eler mon stocS4
(47!ou*oir9 2 Ces obstacles im!r"*us 444 em!5c1er la
r"alisation de la transaction conclue4
847rece*oir9 2 -e conteneur444 les marc1andises en *rac4
'47tenir9 2 -ette d"claration444 lieu de lettre de *oiture4
847sa*oir9 2 <e 444 0ue faire de cet arent4
aaa4 :ans les phrases sui*antes mette) la place des points le *erbe E6(E ou 23;I(
ou conditionnel prsent!
14 <e *ous444 obli" de nous en*o$er *otre re!r"sentant4
24 /ls 444 ainsi un bref a!eru de notre !roduction4
#4 444 2 *ous la entillesse de nous faire !ar*enir *otre dernier cataloueK
;4 444 2 tu + m5me d,utiliser un minitelK
;#
(4 <,444 besoin de 1000 euro4
84 Guelles 444 les cons"0uencesK
'4 /l444 !r"f"rable de les !r"*enir4
84 @ous 444 int"ress"s + n"ocier les !ri%4
I3$ (ponde) au questions sui*antes en ajoutant une justification$
Modle! CemanderieP2*ous un rabais sur le !ri%K 7!our r"!arer les d"fauts9 if <e
demanderais un rabais sur le !ri% conclu !our r"!arer les d"fauts4
14 Acce!terait2il la solutionK 7il la considre raisonnable94
24 Est2ce 0ue *ous annulerieP la commandeK 7le d"lai d"!ass"94
#4 Est2ce 0ue tu formulerais des e%cusesK 7effacer la mau*aise im!ression94
;4 ."!areraient2ils le !r"6udiceK 7contenter le client94
(4 FettrieP2*ous tout en oeu*re !our 5tre en !ossession de la marc1andiseK 7toute) en tem!s
*oulu94
Q4 3otre partenaire eprime une hypothse! @ Le retard nous causerait un rand !r"6udice _
et *ous rponde)! @ ?ui) il nous causera un trs rand !r"6udice _>
14 Le c1arement des ]aons serait effectu" !ar l,e%!"diteur4
24 Le mar0uae et le com!tae s,effectueraient dans les m5mes conditions4
#4 <,"tablirais une d"claration d,e%!"dition4
;4 @ous r"!artirions les c1ares entre les !arties4
(4 Qous d"li*rerieP un bon4
84 @ous !ourrions trans!orter ces conteneurs en camion4
'4 3n connaissement oriinal de*rait 5tre remis en "c1ane des marc1andises4 8411
faudrait faire 0uel0ue c1ose4
84 @ous !ourrions n"ocier4
O4 Bu louerais un na*ire4
3II$ >our *ous eprimer poliment ou pour donner un conseil *ous ne dire) pas! ))<e
*eu% 444_ mais ))6e *oudrais444_
14 Qous !ou*eP en*o$er les caisses !ar train4
24@ous sou1aitons 0ue le ma%imum d,articles soit en*o$"4
#4 Qous nous obliereP en faisant le n"cessaire !our retrou*er le colis4
;4 A*eP2*ous des articles su!!l"mentaires en stocSK
(4 Est2il encore tem!s d,effectuer des modificationsK
84 <e *eu% a*oir la totalit" des articles + la fin de la semaine4
3III$ /ette) les phrases au conditionnel ou au futur selon le sens$
14 @ous *ous 7adresser9 un cataloue dans les 6ours 0ui sui*ent4
24 -e document officiel 7!ar*enir9 + l,int"ress" sous !eu4
#4 <e sa*ais 0ue nous 7e%!"dier9 ces marc1andises au Faroc4
;4 Le trans!ort 7s,effectuer9 !ar a*ion dans le cas d,un retard4
(4 Qous 7rectifier9 le libell" de la facture ds 0ue *ous le 7rece*oir94
84 Gue 7faire92*ous si *ous n,"tieP !as acce!t" + ce !oste4
'4 Ai *ous allieP au% htats 3nis) *ous 7trou*er9 des !artenaires4
Le condi!ionne% 1ass
a4 /ette) les *erbes au conditionnel pass!
Modle! <e 7acce!ter9 les conditions du !artenaire4
<,aurais acce!t" les conditions du !artenaire4
;;
14 <e sais 0ue tu 7confirmer9 !ar lettre4
24 Elle 7!r"!arer9 !lus soineusement l,entretien4
#4 @ous 7aimer9 maintenir des contacts a*ec *ous4
;4 Qous 7diminuer9 l,ordre d,ac1at4
(4 /ls nous 7aider9 + oraniser nos acti*it"s4
84 <e 7!roc"der9 + des *"rifications4
'4 <e 7se ser*ir9 des clauses internationales4
aa4 (ponde) affirmati*ement au questions sui*antes!
14 En aurieP2*ous "t" contentsK @ous444
24 AurieP2*ous su *ous en ser*irK
#4 Aurait2il !u !ro!oser autre c1oseK
;4 Aurais2tu in*it" tous les clientsK
(4 b serais2tu *enuK
:onne) une rponse ngati*e au questions sui
*antes!
%remplace) les mots souligns par le pronom&$
14 Aurais2tu acce!t" ce prt'
24 AurieP2*ous conclu cette affaireJ
#4Aurait2il li*r" le fromage en produit de marque'
;4AurieP2*ous fait cet empruntJ
I3$ 8es interlocuteurs du dialogue sui*ant epriment des
hypothses dans le pass!
2Gu,est2ce 0ue ru 7faire9 + ma !laceK
2A *otre !lace <e 7remettre9 l,entre*ue4 <e 7r"!ondre9 !ar lettre4 <e 7bondir9 sur
l,occasion) 6e 7sa*oir9 m,ada!ter) 6e 7com!rendre9 !arfaitement4 <e 7attendre9 une
r"e%!"dition de leur !art4 Qous 7de*oir9 t"l"!1oner4 Qous 7!ou*oir9 annuler la commande4
K 2 la place des points mette) les *erbes indiqus au conditionnel pass! =$ <e 7*ouloir9
renouer les relations a*ec eu%4
24 /l 7rece*oir9 une documentation com!lte4
#4 <e 7se !ro!oser9 d,am"liorer la 0ualit"4
;4 @ous 7s,adresser9 au% tribunau%4
(4 @ous 7interrom!re9 toute relation d,affaires a*ec eu%4
84 /ls 7e%clure9 toute co!ie non conforme4
'4 /l 7falloir9 entre!rendre des rec1erc1es afin de retrou*er les colis4
Si condi!ionne%
I$ /ette) le *erbe de la proposition conditionnelle au prsent pour eprimer un
rsultat quasi certain!
14 Ai *ous 7 se d"cider9 6e *ous rem!lirai un bon de commande4
24 Ai l,ac1eteur 7acce!ter9 un nou*eau d"lai il rece*ra une somme de 444 lei !ar 6our de
retard4
#4 Ai les !arties ne 7!ou*oir9 !as assister elles de*ront donner une !rocuration !our les
re!r"senter4
//4 2prs FI+ mette) le *erbe l.imparfait pour eprimer un rsultat incertain!
14 Ai les ta%es douanires 75tre9 r"duites les im!ortations aumenteraient4
24 <e serais sur!ris s,il 7re*enir94
#4 Ai les !arties ne 7!ou*oir9 !as assister) elles de*raient donner une !rocuration !our les
re!r"senter4
;(
///4 Gn plus que parfait aprs Fi conditionnel+ eprime un rsultat non ralis!
14 Ai les ta%es douanires 75tre9 r"duites) les im!ortations auraient aument"4
24 <,aurais "t" sur!ris s,il 7re*enir94
#4 Ai les !arties 7ne !as !ou*oir9 assister) elles auraient donn" une !rocuration !our les
re!r"senter4
I3$ :ans les phrases sui*antes remplace) l.infinitif a*ec le mode et le temps
ncessaires!
2$ H$ Le client 7"*iter9 bien des ennuis s,il !aie ses dettes en tem!s *oulu4
24 Le client 7"*iter9 bien des ennuis s,il !a$ait en tem!s *oulu4
#4 Le client 7"*iter9 bien des ennuis s,il a*ait !a$" + tem!s4
;4 @ous *oudrions sa*oir si *ous 7!ou*oir9 assurer la li*raison imm"diate4
(4 @ous *oulons sa*oir si *ous 7!ou*oir9 assurer la li*raison imm"diate4
84 <e n,aurais !as ac1et" cet a!!areil si 6e 7connaRtre9 ce d"faut4
'4 Guel !ris 75tre9 !a$" si l,ac1at "tait effectu" au com!tantK
84 Guel !ri% 75tre9 !a$" si l,ac1at a*ait "t" effectu" au com!tant4
O4 Guel !ri% 75tre9 !a$" si l,ac1at est effectu" au com!tantK
104 3n e%!ert commettrait une faute si son "*aluation 75tre9 fantaisiste et 7induire9 le
client en erreur4
114Ai l,une des !arties 7ne !as 5tre + m5me9 de rem!lir ses obliations) l,autre !eut
obtenir des dommaes2int"r5ts4
:4 14 Ai *ous ne !a$eP !as le lo$er sons ;8 1 nous 7se *oir9 dans l,obliation de *ous
e%!ulser4
24 A,il 7!ro!oser9 un accommodement) 6,acce!terai4
#4 A,il 7!ro!oser9 un accommodement 6,acce!terais4
;4 A,il 7!ro!oser9 un accommodement) 6,aurais acce!t"4
(4 Ai *ous metteP la marc1andise en route a*ant le 12 courant) elle 7arri*er9 au d"lai
!r"*u4
84 Ai *ous mettieP la marc1andise en route a*ant le 12 elle 7arri*er9 au d"lai !r"*u4
'4 Ai *ous a*ieP mis la marc1andise en route a*ant le 12 mai) elle 7arri*er9 au d"lai !r"*u4
84 Ai *ous nous 7!r"*enir9 deu% semaines !lus tIt) nous aurions !u acce!ter *otre
demande4
O4 Ai *ous 7entre!rendre9 des rec1erc1es *ous d"cou*rireP + 0ui incombe la faute4
104 Ai *ous a*ieP entre!ris des rec1erc1es *ous 7d"cou*rir9 le cou!able4
Q4 ;n *ous dit!
2 Ai *ous !ou*eP *ous limitereP *os d"!ensesK *ous rponde)!
2 ?ui) si nous !ou*ions nous limiterions nos d"!enses4 et *otre ami rpond! Foi) m5me si
6,a*ais !u) 6e n,aurais !as limit" nos d"!enses4
, *ous de dire la place des 0 personnages
2 Ai cette entre!rise accorde des facilit"s au% e%!ortateurs *ous traitereP a*ec elleK
2 Ai nous faisons une bonne !ublicit") nous *endrons !lus4
2 Ai *ous assisteP + cette r"union *ous donnereP *otre o!inionK
2 Ai nous ac1etons une 0uantit" su!"rieure + 100 tonnes nous 7b"n"ficierons9 d,une
remise de 2[4
3I$ ;n *ous dit et *ous rponde)!
Modle! - Ai on ac1etait de !lus de 20 000 euro) on b"n"ficierait d,une remise de # [4
- Ai on a*ait ac1et" de !lus de 20 000 F on aurait b"n"fici" d,une remise de # [4
14 Ai l,emballae "tait !lus soin") cet incident ne se !roduirait !as4
2 2 Ai cet article int"ressait notre clientle nous demanderions 0uel0ues "c1antillons4
;8
# 2 Ai *os !ri% nous con*enaient nous *ous !asserions une commande4
; 2 Ai la faute lui incombait) il !a$erait les dommaes4
(2 A,il n,"tait !as res!onsable il refuserait de !a$er les dommaes4
Q//4 ++FI++ n.eprime pas toujours la condition$ :ites ce qu .il eprime dans les phrases
sui*antes !
14 <e *oudrais sa*oir si mon com!te en ban0ue est a!!ro*isionn"4
24 /l est si endett" 0ue la ban0ue a refus" de lui accorder un d"cou*ert4
#4 Ai nous discutions un !eu ce !ro6etK
;4Aon affaire ne marc1e !as bien et il en est si in0uietW
(4Qous ne !ou*eP !as nous en*o$er la marc1andise au fur et + mesure de nos commandesK 2
Fais siW
FICHE 2' <1,10-4+I0 ! L, C/I0E IMM3=ILIE/E 0$,M>LIFIE
Les mises en c1antier sont tomb"es en mai au !lus bas de!uis di%2se!t ans alors 0ue les
saisies de loements continuent d,aumenter4 Pas de sine d,am"lioration sur le
front de l,immobilier au% htats23nis4 Les mises en c1antier de loements ont encore
recul" de #)# [ en mai !ar ra!!ort + a*ril !our tomber + O'( 000 unit"s) soit le !lus
bas ni*eau de!uis mars 1OO14 -e nombre est inf"rieur de #2)1 [ + celui enreistr"
en mai 200'4 Les !ermis de construire ont "alement enreistr" un recul en mai de
1)# [ !ar ra!!ort + a*ril) soit #8)# [ !ar ra!!ort + celui de mai 200'4 Le nombre
de mai est inf"rieur au million !our le 0uatrime mois d,affil"e4 Le !r"c"dent date
de no*embre 1OO14 Aur le !lan "ora!1i0ue) le re!li des mises en c1antier est
!articulirement mar0u" dans l,ouest4 Les *entes de loements neufs fl"c1issent
d,autant !lus 0ue le marc1" de l,ancien est encombr" !ar les saisies immobilires4
-es saisies ont fait un bond de ' [ en mai !ar ra!!ort + a*ril et se situent ;8 [ au2
dessus de leur ni*eau d,il $ a un an) selon des c1iffres !ubli"s *endredi !ar le site
/nternet s!"cialis" .ealt$Brac4 L Fai est le troisime mois cons"cutif affic1ant une
1ausse mensuelle des saisies M) constate <ames Aaccacio) directeur "n"ral de
.ealt$Brac4 Les !iscines sont infest"es de mousti0ues4 L,htat le !lus s"*rement
touc1" est celui du @e*ada) oE une !ro!ri"t" sur 118 fait l,ob6et d,une !roc"dure4 La
-alifornie et l,AriPona *iennent ensuite4 Cans ces htats au climat c1aud) la crise est
si !rofonde 0u,elle ris0ue d,a*oir des cons"0uences sanitaires inattendues4 L,htat
d,AriPona a ainsi dU intensifier sa cam!ane de lutte contre les mousti0ues)
confront" + une !rolif"ration de ces insectes dans les !iscines de maisons d"sert"es4
-ette !oursuite de la d"radation du marc1" immobilier am"ricain L accroRt les
ris0ues de !ertes !our les ban0ues M) a encore soulin" Comini0ue Atrauss2ja1n) le
!atron du FF/) *endredi dernier4 Autre nou*elle !r"occu!ante) les !ri% + la
!roduction ont !roress" !lus 0ue !r"*u le mois dernier 7k 1); [) soit ')2 [ sur un
an9 et la !roduction a recul" de 0)2 [4
7!ar &4 G4) 8e Aigaro4fr) 18a08a20089
-omment e%!li0uerieP2*ous la c1ute immobilire am"ricaine K
;'
Guelles sont les cons"0uences de la d"radation du secteur immobilier au% Etats2
3nis K
Brou*eP + c1a0ue terme la d"finition 0ui corres!ond >
/nflation situation dDune !ersonne sans em!loi 0ui est + la rec1erc1e dDun
em!loi
C"flation d"s"0uilibre des o!"rations d"finiti*es du budet de lDEtat
."cession !rocessus de baisse cumulati*e du ni*eau "n"ral des !ri%
C"sinflation baisse de lDacti*it" "conomi0ue sur*enue a!rs une crise
-1Imae ralentissement de lDinflation
C"ficit bud"taire 1ausse continue du ni*eau "n"ral des !ri%
Petit dictionnaire
Bau% dDint"r5t
Fluctuations J *ariation du tau% de croissance du P/:
E%!ansion J !1"nomne dDaumentation + court ou mo$en terme du P/:
-roissance J !1"nomne dDaumentation de la !roduction nationale sur une lonue
!"riode
."cession J !1"nomne con6oncturel 7ou + court ou mo$en terme9 de diminution du tau%
de croissance
Bendance ou 6rend J droite dDa6ustement dans une s"rie c1ronoloi0ue
-rise "conomi0ue J contraction brutale du ni*eau de lDacti*it" "conomi0ue
-$cle "conomi0ue J !1"nomne de *ariation !"riodi0ue et r"ulire de lDacti*it"
LE QE.:E > LE A3:<?@-B/F
/4 Dustifie) lemploi du subjonctif dans les phrases ci-dessous !
/l e%ie 0ue nous ren*o$ions ce contrat4
@ous sou1aitons 0ue *ous cro$ieP en cette d"marc1e4
/l a!!rou*e 0ue 6e re*oie cette "tude a*ant de la leur remettre4
@ous *oulons 0u,il fasse !artie du !ersonnel4
<e rerette 0u,il soit arri*" tard 1ier4
@ous sommes sur!ris 0u,ils aient !a$" aussi r"ulirement4
/l n,est !as certain 0u,il acce!te 0uoi 0u,on fasse4
<,ai d"!os" les affaires + la consine de !eur 0u,elles ne soient !as *ol"es4
@ous tra*aillerons 6us0u,+ ce 0u,il !arte4
/l est n"cessaire 0ue le *endeur mette un mo$en de trans!ort + la dis!osition du client4
-,est le seul client 0ui soit m"content de nos ser*ices4
//4 >rcise) le mode employ dans les propositions subordonnes$ Dustifie)-leJ
14 @ous acce!tons + condition 0ue *ous nous !ro!osieP une r"duction4
24 <e *ous !r"*iendrai a*ant 0ue *ous fassieP des d"marc1es4
#4 <e *ous !r"*iendrai a*ant de faire ces d"marc1es4
;4 @ous *ous transmettrons ces renseinements !our 0ue *ous les en*o$ieP au% !ersonnes
;8
concern"es4
(4 /l ne lui est !as !ossible d,assister + la r"union 0uoi 0u,il soit + :ucarest4
84 -ro$eP2*ous 0u,elle !renne des notes au% r"unionsK
?ui) 6e suis sUr 0u,elle !rend des notes4
'4 <e *eu% tra*ailler dans cette entre!rise et 6e *eu% 0ue *ous !a$ieP les frais d,assurance4
84 /l faut 0ue *ous *ous ada!tieP + ce s$stme de tra*ail4
O4 Qous de*eP *ous ada!ter + ce s$stme de tra*ail4
104 <e crains 0u,ils se tassent des illusions4
///4 6ransforme) sur le modle!
Modle! // faut !r"!arer la r"union4 7<e9
// faut 0ue 6e !r"!are la r"union4 a<e dois !r"!arer la r"union4
A4l4 /l faut a!!orter les dossiers) 7tu9
24 /l faut t"l"!1oner au% !ersonnes concern"es) 7il9
#4 /l faut les inciter + nous !asser de nou*elles commandes) 7nous9
;4 /l faut classer le courrier) 7*ous9
(4 /l faut s,ada!ter au% nou*elles conditions) 7ils9
84 /l faut finir a*ant midi) 76e9
7$ 14 /l faudra mettre au !oint les derniers d"tails) 76e9
24 /l faudra !r"*enir les int"ress"s) 7tu9
#4 /l faudra com!rendre nos obser*ations) 7il9
;4 /l faudra me remettre + l,issue ce 6our un ra!!ort "crit4 7*ous9
(4 /l faudra !rendre des res!onsabilit"s) 7ils9
84 /l faudra reconnaRtre ses torts) 7elle9
'4 /l faudra admettre leurs erreurs) 7elles9
-4 14 /l faudrait 5tre reconnu non res!onsable) 76e9
24 /l faudrait faire des concessions) 7ils9
#4 /l faudrait *enir + tem!s) 7il9
;4 /l faudrait aller en !ro*ince) 7nous9
(4 /l faudrait aller + la ban0ue) 76e9
/Q4 BransformeP sur le modle>
II ne doit pas dpasser le dlai %je l.interdis& "
D.interdis qu.il dpasse le dlai$
14 Qous de*eP d"fendre nos int"r5ts4 <e l,e%ie4
24 @ous de*ons !rendre une d"cision trs *ite4 /l le sou1aite4
#4 /l ne doit !as aumenter les e%!ortations4 <e le d"fends4
;4 @ous ne de*ons !as !erdre cet arent4 <e le demande4
(4 /l doit !a$er les frais d,assurance4 Z est n"cessaire4
84 Qous de*eP trou*er la main d,oeu*re 0ualifi"e4 <e sou1aite4
'4 -ette *isite aura lieu4 /l est sou1aitable4
84 Qous de*eP ob"ir + *os c1efs4 /l est !r"f"rable4
O4 Le bon de commande doit com!orter les indications sui*antes4 /l est utile4
Q43n directeur !arle a*ec son ad6oint>
21ette maison pourrait nous rembourser'
2De serais heureu qu.elle puisse nous rembourser$
-ontinueP le dialoue + leur !lace en utilisant les "l"ments sui*ants>
H$ $$$ nous faire un gros rabais5satisfait
=$ $$$ pou*oir nous ddommager5content
;O
0$ $$$ s.ecuser che) nos clients5tonn$
L$$$$ *ouloir accepter ses torts5surpris
Q/4 BransformeP les !1rases sui*antes en a6outant les "l"ments entre !arent1ses>
Fodle> Ils tiennent toujours leurs promesses %craindre&
De crains qu.ils tiennent leurs promesses$
14 Elle s,est trom!"e de somme 7rerette9
24 /ls ont oubli" de !a$er) 7a*oir !eur9
#4 /l s,est d"cid" + en*o$er le c10ue 7sou1aiter9
;4 Qous ac0uitteP *otre dette 7se r"6ouir9
3II$ 2llonge) les phrases ci-dessous!
14 La direction de notre entre!rise d"sire 0ue nous444
24 /l s,attend 0ue cette ann"e 444 7il $ a9
#4 <e rerette 0ue ces l"umes en conser*es 444
;4 /l est tem!s 0ue tous444
(4 /l est normal 0ue les fruits et les l"umes444
84 Qous *ous "tonneP 0ue le consommateur444
Q///4 1omplte) les phrases sui*antes a*ec les *erbes indiqus au mode et au temps
ncessaire ! indicatif5subjonctif5infinitif!
14 7obser*er9 2 @ous *ous !rions de faire tout le !ossible !our444 ce nou*eau d"lai de
li*raison4
24 7contacter) enaer9 2 // ne nous reste !lus 0u,+ les444!our 0ue *ous444 l,o!"ration4
#4 7corres!ondre9 Le montant de c1a0ue facture doit444 en *aleur au% e%!"ditions4
;4 7corres!ondre9 // est n"cessaire 0ue la 0uantit" en*o$"e444 + la facture4
(4 7a*oir9 2 // se !eut 0ue tu 444 raison4
847con*enir) a*oir) !asser9 2 <,es!re 0ue ces oranes 444 + notre clientle et 0ue nous 44
bientIt l,occasion de *ous444 d,autres commandes4
'4 7obtenir) "*iter9 2 @ous a*ons essa$" d,444 le ma%imum de renseinements afin d, 444
des d"!lacements inutiles4
84 7!r"*oir) "*iter9 2 Guels frais faut2il444 afin 0ue nous 444une sur!rise d"sar"able4
O4 75tre9 @ous a*ons !ro!os" un oraniramme dans le0uel la direction 444 + la fois
!arta"e et d"multi!li"e4
104 75tre9 Pou*eP2*ous !ro!oser un oraniramme oE la direction 444 + la fois !arta"e et
d"multi!li"e4
114 7aller9 2 @ous de*ons 444 + Paris le 1( !our l,ou*erture du salon4
124 7aller9 2 // faut 0ue nous 444 + Paris !our l,ou*erture du salon4
1#4 7!asser9 2 A*ant de 444 la commande nous a*ons "tudi" les offres4
1;475tre9 2 Passons la commande a*ant 0u,il ne 444 !as tro! tard4
1(47connaRtre9 2 Afin de 444 les nou*eau% !roduits nous a*ons demand" des offres4
284 7connaRtre9 2 @ous a*ons demand" !lusieurs offres afin 0ue nous 444 le marc1"4
1'47se faire9 2 // sou1aite 444 remar0uer4
1847se faire9 2 Fes !arents d"sirent 0ue 6e 444 une carrire dans la !ublicit"4
1O475tre9 <,es!re 0ue *os clients 444 satisfaits !ar la 0ualit" de nos *ins4
Q///4 6ransforme) l.une des propositions sui*antes en subordonne introduite par un
pronom relatif !
Modle! // n,$ a !ersonne ici4 ?n connaRt le 6a!onais4 /l n,$ a !ersonne ici 0ui connaisse le
6a!onais4
14 <,ai ac1et" le !lus bel album4 <e l,ai trou*"4
(0
24 -,est la seule r"!onse4 Elle !eut *ous donner cette r"!onse4
#4 -,est l,uni0ue solution4 @ous !ou*ons l,acce!ter4
;4 /ndi0ueP2moi un cataloue4 <e !eu% $ trou*er ce t$!e d,outil4
(4-,est la !lus rande foire4 <e l,ai *ue4
84-,est la meilleure offre4 @ous a*ons reu l,offre4
'4-ette robe est la !lus belle4 <e n,ai *u 6amais !areille4
/V4 /ette) les *erbes entre parenthses au mode et au temps ncessaires
%indicatif5subjonctif&$
14 7a*oir9 <e crois 0ue le soir il $444 beaucou! de monde ici4
24 7a*oir9 <e ne crois !as 0ue le soir il $ 444 beaucou! de monde4
#4 7!rot"eraconser*er9 <e suis sUr 0ue cet emballae444et4444 les !roduits4
;4 7!rot"er) conser*er9 <e ne suis !as sUr 0ue cet emballae444 et444 les !roduits4
(4 7*ouloir9 <e crois 0u, il444 !rendre + l, essai ces mac1ines + "crire4
84 7*ouloir9 <e ne crois !as 0u,il 444 !rendre + l,essai ces mac1ines4
'475tre9 <e !ense 0ue ce document444 im!ortant4
84 75tre9 <e ne !ense !as 0ue ce document444 im!ortant4
O4 7se r"unir9 @ous !ensons 0ue les conseillers 444 cette semaine4
104 7se r"unir9 @ous ne !ensons !as 0ue les conseillers44444 cette semaine4
114 7!ou*oir9 <e crois 0ue l,ad6oint444 rem!lacer le maire4
124 7!ou*oir9 -ro$eP2*ous 0ue Pad6ont 444 rem!lacer le maireK
1#475tre9 Qous cro$eP 0u,ils444 ca!ables d,assumer ces tcc1es4
1;475tre9 -ro$eP2*ous 0u,ils444 ca!ables d,assumer ces tcc1es4
1(4 75tre9 <e ne crois !as 0u,ils en 444 ca!ables4
184 7a*oir9 <e ne crois !as 0u,ils 444 commenc" la !roc"dure de recou*rement des
cr"ances4
1'4 7a*oir9 Foi) au contraire 6e suis sUr 0u,ils444 commenc" la !roc"dure de
recou*rement des dettes4
UNITE VI LES .6(N*MDNES (C*N*MI2UES $U TE.E
INTERNATI*NALISATI*N5 FUSI*NS5 $(L*CALISATI*N
FICHE 1' LI+1E/+,1I3+,LI0,1I3+ -E L, >/3-4C1I3+
Les entre!rises) au2del+ dDune certaine dimension) sont de !lus en !lus ou*ertes sur
lDe%t"rieur4 Elles le sont doublement >
2 !ar leurs e%!ortations et leurs im!ortations)
2 !ar lDim!lantation de filiales + lD"traner
Le mou*ement dDinternationalisation de la !roduction nDest !as r"cent) mais il
sDintensifie4 A cIt" des firmes am"ricaines) les firmes euro!"ennes ou 6a!onaises 6ouent
un rIle accru + lDe%t"rieur de leurs frontires4
Les modalit"s >
LDinternationalisation de la !roduction !eut sDo!"rer de !lusieurs faons4
2 ?!"rations de fusion X Absor!tion) !rise de contrIle entre des entre!rises de
nationalit" diff"rente
(1
2 Accords industriels X -r"ation de filiales communes entre des entre!rises de
nationalit" diff"rente 7E%em!le > Fiat et &eneral Fotors sDallient !our !roduire
des "0ui!ements et des moteurs9
2 -r"ation ou e%tension X Par une entre!rise de filiales + lD"traner sans rac1at
dDentre!rises locales4 7Zel]ett PacSard J Etats23nis J construit ses rands
ordinateurs + lD/sle dDAbeau J France9
Les causes de lDinternationalisation
Cans les d"cisions dDim!lantation + lD"traner) deu% rands t$!es de consid"rations
semblent essentielles >
14 -onsid"rations li"es au% coUts >
2 -oUts de trans!ort 7des matires !remires et des !roduits finis4449
2 -oUts du tra*ail 7com!te tenu du tau% de salaire) des c1anes et de la
!roducti*it"9
2 -oUt du ca!ital 7li" au ni*eau des tau% dDint"r5t) des sub*entions4449
24 -onsid"rations li"es au marc1" et + lDen*ironnement >
2 a*antaes de la localisation du marc1" 7!ermettant de contourner les droits de
douane et de mieu% connaRtre les besoins9
2 a*antaes "*entuels de lDen*ironnement 70ualit" des infrastructures) fiscalit"4449
La 0uestion de la d"localisation
Lors0ue les in*estissements + lD"traner corres!ondent + des fermetures de sites de
!roduction sur le territoire national) il $ a d"localisation de la !roduction4 /l $ a alors un
ris0ue de r"duction de la !roduction et de lDem!loi sur le territoire "conomi0ue national >
le ra!!ort Art1uis 71OO#9 montrait ainsi 0ue les effectifs dans lDindustrie te%tile en France
"taient !ass"s de 880000 !ersonnes en 1O'( + #80000 !ersonnes en 1OO04
Boutefois) un in*estissement direct + lD"traner !eut a*oir des effets fa*orables sur
lDem!loi dans le !a$s dDoriine en stimulant les e%!ortations 7+ destination de la filiale9
ou des acti*it"s nou*elles 7in"nierie) conce!tion de !roduits9 + !lus forte *aleur a6out"e4
Enfin les sorties de ca!itau% !eu*ent 5tre com!ens"es !ar des entr"es de ca!itau%4
7-f4 F4 Cela!lace) /onnaie et financement de lconomie) Cunod) 200#) in Economie
gnrale) #
me
"dition) :BA1) F4 :ials) .4 Leurion) <42L4 .i*aud) N Editions Fouc1er)
Paris) 200;) !4 809
E%!li0ueP en 0uel0ues !1rases les !1"nomnes "conomi0ues !r"sent"s dans ce
te%te4
LD/@BE..?&AB/?@
/4/ette) les phrases sui*antes la forme interrogati*e>
Fodle> La li*raison est conforme + la commande4
La li*raison est2elle conforme + la commandeK
(2
Est2ce 0ue la li*raison est conforme + la commandeK
La li*raison est conforme + la commandeK 7intonation9
14 Qous a!!r"cieP leur faon d,air4
24 /ls s,entendent bien a*ec leurs em!lo$"s4
#4 /l a refus" la commande4
;4 -es articles sont de *ente saisonnire4
(4 Le consommateur sait 0uels sont les !roduits dont il a besoin4
84 /l serait ar"able de tra*ailler ici4
'4 La .edoute a en*o$" les articles command"s4
84 ?u a !ro!os" une *ersion am"lior"e de ce document4
O4 /l *end les m5mes !roduits 0ue nous4
104 /l con*ient de re*aloriser les !roduits aricoles et ceu% de la !5c1e4
114 Les !ri% restent abordables4
124 /l $ a un uide dans cette e%cursion4
//$ >ose) des questions en utilisant! est-ce+ est-ce que c.est+ y a-t-il+ est-ce qu.il y a $$$
?ui) c,est *otre bon de commande4
-,est conforme + l,"c1antillon4
Bout *a comme *ous *ouleP4
/l $ a des messaes !our toi4
/l $ a un s$stme de t"l"communications4
-,est conforme + l,"c1antillon4
/l $ a # formulaires + rem!lir4
?ui) il $ a un bureau de c1ane tout !rs d,ici4
?ui) il $ a des !laces !our fumeurs dans l,a*ion4
///4 1omplte) a*ec l.ad*erbe interrogatif (o?# quand# comment# )ourquoi# com"ien* la
locution ad*erbiale (de)uis quand# )endant (en* com"ien de tem)s*'
14444 de commandes a*ons2nous reuesK
24 444 a*eP *ous reu ces documentsK
#4444 est em!lac" *otre standK
;444 a*eP2*ous trou*" la foire cette ann"eK
(444 *ouleP2*ous 0uitter *otre em!loi actuelK
84444 a*eP2*ous des contratsK
'4444 ont2ils confirm" la commandeK
8444 est la fic1e de la clienteK
O444 dans le monde moderne) l,assurance 6oue2t2elle un rIle de !lus en !lus im!ortantK
104444 5tes2*ous dans le ser*ice *entesK
114444 de d"!artements la France est2elle di*is"eK
124444 resteP2*ous en *acancesK
1#4 444 les industries de transformation 0ui im!ortent des matires !remires s,installent2
elles !rs des !ortsK
/Q$(pte) les questions de l.eercice ci-dessus en employant ##o? est-ce que# quand
est-ce que''';
(#
Q41omplte) les questions sui*antes a*ec qui# que# sur# de# @ quoi# @# de qui'
A 14 444 a le droit d,"tablir un !r"testK
24444 e%!loite les c1emins de fer en FranceK
#4 444doit faire un commerant ne !ou*ant !lus 1onorer ses dettesK
;444 reoit des P et B un nou*el abonn" au t"l"!1oneK
(444 sert une traite documentaireK
8444 se com!osent les im!Its indirectsK
'4444 dois26e m,adresser K
:4 14 444 t,a offert ce d"!liant4
24444 re!r"sente la -Ite d,APur !our *ousK
#4444 !ortent les contributions directesK
;4 444 se c1are de la estion des a"ro!orts et des !orts maritimes en FranceK
(444 *endent les marc1ands des 0uatre2saisonsK
8444 a*eP *ous in*it"K
Q/$ (eprene) les questions de l.eercice prcdent en utilisant Qui est-ce quiA Qu $est-
ce que %si c .est possible&$
Q//4 1omplte) a*ec! Qui est-ce qui# Qui est-ce que# Qu $est-ce que'
14 444 m,a laiss" ce messaeK
24444 il $ a + *oir dans cette r"ionK
#4444 un c10ue sans !ro*isionK
;4444 d"li*re l,ac0uit de factureK
(4444 *ous $ a*eP rencontr"K
84 444 une lettre de c1aneK
'4 444 e%!loite le trans!ort a"rien en FranceK
84444 on a!!elle le transit internationalK
84
Q///4 >ose) la question sous deu formes diffrentes et rponde)$
Modle! ltre le directeur des *entes4 Gui est le directeur des *entes4 Gui est2ce 0ui est le
directeur444
14 siner la lettre
24 dirier la ban0ue
#4 assurer la !rotection des biens et des !ersonnes
;4 su!er*iser + la fois les ac1ats et les *entes
(4 "tablir les diff"rents budets4
84 fabri0uer des montures de lunettes en m"tal4
I4$ /ette) l.adjectif interrogatif simple ou compos %prposition M pronom& (quel# quelle#
quels# quelles# lequel*
14 Pour444 raisons a*eP2*ous 0uitt" *otre em!loiK
24 444 !ourcentae du !ri% doit 5tre *ers" au com!tantK
#4444 est la forme de cr"dit 0ui est la mieu% ada!t"e K
;4 444 est le cr"dit le !lus a*antaeu% K
(4 444 !ices faut2il a!!orterK
84 444sont les !r"cautions + !rendreK
'4 444 acte faut2il "tablirK
8444 *aleurs ont les !ices de monnaie et les billets de ban0ue franaisK
O4 En444 cas le trans!orteur !eut2il enaer sa res!onsabilit"K
104444 sont *os interlocuteursK
114444 indications utiles !ou*eP2*ous nous fournirK
124444 sont les modalit"s de !r"sentation de nos !roduitsK
(;
1#4 A 444t$!e de r"acteur) l,a*enir semble2t2il a!!artenirK
4$ 6rou*e) la question qui con*ient la rponse$
14 <e tra*aille + la ban0ue4
24 @ous a*ons demand" une escom!te !arce 0ue nous a*ons !a$" com!tant4
#4 L,ensemble des dossiers clients est class" al!1ab"ti0uement4
;4 @ous a*ons !ass" la commande le ( 6uin4
(4 /l tra*aille dans cette entre!rise de!uis # ans4
84 @otre offre est *alable 6us0u,au 1( courant4
'4 @os marc1andises sont *endues franco de !ort4
84 /l c1ausse du #84
O4 Le fic1ier !ros!ection doit 5tre tenu + 6our car les renseinements 0u,il contient sont
susce!tibles de *ieillir *ite4
104 @ous l,e%!"dierons !ar bateau4
114 <,ai !arl" + mes em!lo$"s4
124 <,ai dRn" c1eP mon associ"4
1#4/l tra*aill" !our la soci"t" AAC4
1;4/l !arle de notre nou*el com!table4
104Le sie social 7de notre entre!rise9 se trou*e au centre de la *ille4
1(4 <,ai ac1et" du lait en !oudre "cr"m"4
114 Le document de trans!ort !our e%!"dition !ar route !orte le nom de ))lettre de
*oiture_4
124L,administration des douanes est c1ar"e de contrIler les entr"es et les sorties des
marc1andises) de *aleurs et de !ersonnes4
1#4 En France et $ a deu% sortes d,im!Its> les im!Its directs et les im!Its
indirects ou ta%es4
FICHE 2 LE0 -IFFE/E+10 1B>E0 -E F40I3+
.endue !ubli0ue + Paris le 1; no*embre) l,"tude r"alis"e !ar le cabinet Aol*in a "t"
men"e !endant di%21uit mois des deu% cIt"s de l,Atlanti0ue4 74449 Elle s,ou*re sur une
t$!oloie des randes fusions) class"es en 0uatre cat"ories) c1acune "tant assortie d,un
sine al"bri0ue4
:" Les fusions de !F1e G ' H
Elles sur*iennent dans des secteurs en surca!acit" mondiale4 Le but est clair > diminuer
l,offre !our soutenir les !ri%4 -as de fiure t$!i0ue) le mariae de :oein et de
FcConnell Coulas et la formation de l,ensemble EACA !our faire face + la
r"duction des cr"dits !ublics en matire d,armement4 Autres e%em!les > les
mariaes dans le te%tile) dans l,acier et) d,une faon "n"rale) dans les secteurs de L
commo2dities M4 -es fusions sont trs difficiles + mener car elles com!ortent + la
fois un douloureu% *olet social et un lourd *olet industriel et financier4 Elles
re!r"sentent tou6ours un !ari > celui de !ar*enir + un "0uilibre des forces !lus fa*orable
entre le !roducteur et son marc1"4
9" Les fusions de !F1e G I H
L+) il s,ait d,additionner deu% d$nami0ues de d"*elo!!ement com!l"mentaires4 Bout
d"!end bien sUr de ce 0ue l,on entend !ar L com!l"mentaires M4 Cans le cas du
mariae d,Adia et d,Ecco dans le tra*ail tem!oraire) donnant naissance + Adecco) les
acteurs restent dans le m5me t$!e de m"tier) l,entre!rise ac0uise com!l"tant la
cou*erture "ora!1i0ue ou !rofessionnelle du re!reneur4 Le marc1" a!!r"cie
"n"ralement ce t$!e d,o!"ration) bien 0ue le retour sur in*estissement ne s,obtienne
((
sou*ent 0ue si% ou se!t ans !lus tard4 e l,in*erse) les anal$stes sont sou*ent m"fiants
0uand il s,ait de 6umeler deu% m"tiers distincts a*ec !our intention de d"aer des
s$neries oriinales4 Les rataes de Pec1ine$ dans la c1imie d,abord 7P-3j9 et
l,emballae ensuite 7American @ational -an9 n,ont ure contribu" + !o!ulariser la
d"marc1e4
@" Les fusions de !F1e G / H
Brs moti*antes !our les "0ui!es en c1are des d"*elo!!ements) elles sont illustr"es
!ar les e%!"riences .enault2@issan ou -oca2-ola2Aoft CrinSs de -adbur$
Ac1]e!!es4 Le m"canisme le !lus cr"ateur de *aleur est celui oE un atout s!"cifi0ue +
l,une des deu% entre!rises mari"es est e%!loit" !ar le nou*el ensemble) donc + une !lus
rande "c1elle4 /l !eut s,air d,une tec1noloie !articulire ou d,une amme de
!roduits d"*elo!!"s !ar e%em!le !our un nombre !lus im!ortant de !a$s4
J" Les fusions de !F1e G ) H
?b6ectif > di*iser la d"!ense afin d,"toffer les mares et de se concentrer en amont sur
l,inno*ation et en a*al sur le commercial4 Le mariae *ise + fonder la cr"ation de
ric1esses sur des in*estissements en rec1erc1e2d"*elo!!ement) en loisti0ue ou en
!roduction 0ui seront amortis sur un *olume !lus lare d,acti*it"s4 E%em!le > le
mariae de .1Ine2Poulenc a*ec Z`c1st Farion .oussel !our donner naissance +
A*entis4 L,e%!"rience montre ce!endant 0ue la concr"tisation d,un L di*iseur
d,in*estissement M est moins sim!le 0u,il n,$ !araRt au !remier abord4 Les
!rorammes de .mC doi*ent 5tre re!ens"s) 1armonis"s) confi"s + certaines "0ui!es
au d"triment des autres4 Ces a!!roc1es tro! brutales se traduisent !ar des d"!arts de
cadres com!"tents4
7<ac0ues :arrau%) L Fusions > retour au clacissisme M) 8es Echos) 21 no*embre 20009
Anal$se du te%te >
14 Guels sont les motifs des fusions anal$s"es dans cette "tude K
.ec1erc1eP les diff"rents motifs "*o0u"s dans le te%te sans tenir com!te dans un
!remier tem!s des sous2titres4
24 Guelles sont les cons"0uences !ossibles 7!ositi*es ou n"ati*es9 des fusions
"tudi "es K
Be%te + rem!lir >
N 8e tetile et lhabillement franais acclrent leur dlocalisation
Les 44444444444444444444franaises de confection ont) ds les ann"es
1O80) fait coudre leurs *5tements en Bunisie et au Faroc
!rinci!alement4 Au6ourdD1ui) elles red"!lacent leur s$stme
de 44444444444444444444444en -1ine) en Euro!e centrale) en Bur0uie)
sans !our autant renoncer au Fa1reb) 0ui r"ait + cette
nou*elle 4444444444444444444444en affinant son offre)
non 44444444444444444444444!our lDassemblae des !ices de tissu)
mais aussi !our les d"cou!es) 4444444444444444444) lDemballae et
m5me le dessin des modles4 Les !rinci!au% 4444444444444444444444444de la confection en France
concurrence
!roduction
:ularie
fournisseurs
lD"ti0uetae
seulement
entre!rises
(8
sont la .oumanie) la4444444444444444444444444) le Faroc et la Bunisie) affirme2t2on + lD3nion des
industries te%tiles 73/B94 M 78e /onde) 21 octobre 200#9
LA @E&AB/?@
/4 /ette) la forme ngati*e les phrases sui*antes!
2Les !ri% montrentK
2-,est interdit au% camions de stationner ici4
2-e !ourcentae s,a6oute au fi%e des *endeurs4
2Le manifeste a "t" remis au !ilote de l,a*ion4
2Le !ri% du trans!ort est a6out" au !ri% de re*ient4
2<e *oulais !a$er com!tant4
2/l "tait all" + la cour des com!tes4
//4 :onne) une rponse ngati*e en utilisant le pronom %complment direct & >
-et emballae !rote asseP le !roduitK
A2t2il en*o$" la facture rectifi"eK
Pou*eP2*ous me !r5ter ce cataloueK
A*eP2*ous aim" cette e%!ositionK
A*eP2*ous en*o$" les lettres circulairesK
Qous utiliseP *otre *ieille *oitureK
Etes2*ous all" + la foire cette ann"eK
///4 aaa4 (ponde) sur le modle! 2*e) *ous des de*ises' OPDe n .ai pas de de*ises$ O
Q De n .en ai pas$
14Est2ce 0ue cet a!!areil fait du bruitK
24Qous a*eP de l,essence ordinaireK
#4A*eP2*ous une !ice de monnaie de 20 leiK
;4A*eP2*ous un e%em!laire du nou*eau cataloueK
(4Qous utiliseP du ))su!er_K
84A*eP2*ous des c10ues de *o$aeK
/Q$ /ette) la forme ngati*e les phrases sui*antes!$
14 /l a un conseiller 6uridi0ue4
24 <,utilise de l,arent li0uide4
#4 <,ai une !ice d,identit" sur moi4
;4 @ous a*ons le t"l"!1one4
(4 <,ai une -arte :leue4
84 <,ai la -arte :leue4
Q43oici la rponse$ >ose) la question %utilise) <e$$$pas encore*'
14 Fais si) nous a*ons d"6+ commenc" la fabrication4
24 Fais si) nous a*ons d"6+ !r"*enu la clientle4
#4 Fais si) 6,ai d"6+ mis les "ti0uettes4
;4 Fais si) nous a*ons d"6+ fait la cam!ane !ublicitaire4
(4 Fais si) la marc1andise a "t" d"6+ li*r"e4
84 Ai) 6e dis!ose d"6+ d,un "0ui!ement informati0ue4
('
'4 Ai) nous a*ons d"6+ reu le rele*"4
Q/4 (ponde) la forme ngati*e en utilisant ne''' )lus (de*'
Modle! 3ous fabrique) encore des chaises de campagne K
<ous ne fabriquons plus de chaises$$$$
14 Qous a*eP encore un stocS des c1audires :uderusK
24 Bu as encore besoin de de*isesK
#4 /l *eut encore ac1eter des con"lateurs ArcticK
;4 A*eP2*ous) cette !ice en stocSK
(4 ltes2*ous tou6ours en contact a*ec ce clientK
84 A*eP2*ous) re*u ces dossiersK
'4 Qotre offre est2elle tou6ours *alableK
84 Qous tra*ailleP tou6ours + la ban0ueK
Q//4 (ponde) la forme ngati*e (sou6ent KH +e """
Camais*
14 Qotre solde a2t2il "t" sou*ent d"biteurK
24 Le P4C4&4 est il sou*ent absentK
#4 AssisteP2*ous sou*ent au% r"unions du conseil d,ad2
ministrationK
;4 Qous !asseP sou*ent les ]eeS2end + la cam!aneK
Q///4 Imite) le modle en remplaant les mots souligns par! secrtaire# clients#
&ournisseurs' 1hange) aussi la personne du *erbe$
14Qous n,a*eP !lus d.argent' Foi non !lus4
/V4 :onne) une rponse ngati*e en utilisant! )ersonneArienArien d$autreA aucun (e*
Modle! Guel0u,un s,occu!e de *ousK @on) !ersonne ne s,occu!e de moi4
A4 14 A*eP2*ous 0uel0ue c1ose + d"clarerK
24As2tu besoin de 0uel0ue c1oseK
#4Est2ce 0ue *ous attendeP 0uel0u,unK
;4A*eP2*ous trou*" 0uel0ue c1ose d,int"ressantK
(4A*eP2*ous demand" + 0uel0u,un ce 0ue *ous de*ieP faireK
84A*eP2*ous besoin d,autre c1oseK
'4A*eP2*ous reu 0uel0ue c1oseK
84A*eP2*ous reu des commandesK
O4Bu as r"di" le contratK
104 -onnaisseP2*ous tous les ser*ices de la ban0ueK
114 Qous d"sireP 0uel0ue c1oseK
124 Gui est2ce 0ui connaRt la nou*elle adresse de 444 K
1#4 Qous c1erc1eP 0uel0u,unK
1;4 Est2ce 0u,il $ a 0uel0ue c1ose + faireK
1(4 /l t,a dit 0uel0ue c1oseK
184 Est2ce 0ue cela sert + 0uel0ue c1oseK
1'4 A*eP2*ous remar0u" 0uel0ue c1oseK
184 Bu as t"l"!1on" + 0uel0u,unK
1O4 Qous a*eP 0uel0ue c1ose + a6outerK
: 14 Le ou*ernement s,est ris0u" + mette en a!!lication cette loi 7aucun94
24 Le ou*ernement a !ens" + su!!rimer le !r"l*ement de 0);[ 76amais94
V4 ;n *ous dit! @ous a*ons seulement des !roduits de 0ualit"4
(8
et *ous rponde)!
-Qous n,a*eP 0ue des !roduits de 0ualit"K
14 @ous *endons seulement des !ices de rec1ane4
24 @ous c1oisissons seulement des *ins de 0ualit"4
#4 <,ai en stocS seulement des manteau% tailles ;0 et ;24
;4 @ous !a$erons seulement les droits de douane4
(4 <e m,int"resse seulement au% crus franais4
84 <e connais seulement une lanue "tranre4
'4 @ous a*ons retenu seulement une c1ambre4
84 La c1ambre a seulement un lit4
O4Les as!irateurs ))balais_) con*iennent seulement !our les sols lisses4
V/$ 6ransforme) les phrases sui*antes sur le modle!
De ne *eu que des li*res T De *eu seulement des li*res$
14 /l ne boit 0ue du t1"4
24 <e ne !rendrais 0ue le !lat de r"sistance4
#4 La sur*ie de l,entre!rise n,est assur"e 0ue si elle demeure com!"titi*e face + la
concurrence4
;4 @ous ne *ous donnons ces d"tails 0u, + titre d,information4
(4 /l n,$ a 0u,une seule solution4
84 Le !roduit ne se *endra 0ue s,il r"!ond + un besoin du marc1"4
'4 @ous ne c1oisissons 0ue des *ins de 0ualit"4
84 @ous n,a*ons en stocS 0ue des manteau% taille ;0 et ;24
O4 @ous ne !a$erons 0ue les droits de douane4
104<e ne m,int"resse 0u,au% crus franais4
V//$ (ponde) en utilisant ni'''ni'
14 Qous *ouleP r"ler *os d"!enses a*ec *otre carte bancaire ou a*ec *otre c1"0uierK
24 Le 6ur$ a d"clar" l,1omme res!onsable et cou!ableK
#4 Le beurre et le !ain sont tro! sal"sK
;4 /l est *iolent et im!ulsif4
(4 /l boit du *in et de la bire4
84 @ous ac1etons des bonbons et du c1ocolat4
'4 /ls *endent des l"umes et des fruits4
V///4 :ans les phrases sui*antes remplace) les ngations par leur contraire$
14 <e ne *ais 6amais nulle !art et 6e n,ai besoin ni de -arte :leue ni de Qisa -ard4
24 <e n,ai !as besoin de c1"0uier car 6e n,utilise 0ue de l,arent li0uide4
#4 <e n,ai !as encore de com!te en ban0ue4
;4 <e n,utilise !lus ma *ieille *oiture4
V/Q4 (emplace) la ngation par sans'
14 @ous a*ons "coul" toute la marc1andise et nous m$a6ons )as eu aucune difficult"4
24 /l a reu la marc1andise et il n $a )as &ait la r"ce!tion4
VQ4 /ette) la forme ngati*e!
14 <e crois 0u,il est n"cessaire de r"duire les d"!enses !ubli0ues4
24 <e !ense 0u,il a r"di" le ra!!ort indi0uant les remdes + a!!orter4
(O
#4 /l croit 0ue le contrat com!orte cette clause4
;4 /ls croient 0ue le ca!ital social de ces entre!rises est d"tenu !ar des rou!es bancaires4
(4 Qous cro$eP 0ue le montant de l,indemnit" !eut 5tre si rand4
VQ/4 :onne) l.antonyme des mots souligns$
-e 0u,ils nous !ro!osent est lgal$
Qotre !ro6et est ralisable$
@ous a*ons "t" contents de ce client4
Les ta%es sont populaires$
La *isibilit" est insuffisante$
4+I1E .II' >/3-4I/E
6RE/E nSH$ 8E 1;/>2(26EG(+ 82 <;G3E88E 3;IE :E 8 E'C*MMERCE
LLe'commerce connaM! auNourdL0ui une formidaO%e e/1ansion au1r3s des
in!ernau!es ui5 sdui!s 1ar des offres !ouNours 1%us a%%c0an!es e!
ua%i!a!i#es5 on! %arPemen! con!riOu Q !ransformer un conce1! inno#an!
naissan! i% F a ue%ues annes en un succ3s commercia% unanimemen!
reconnu"
Fort de ce constat) l,on remar0ue au6ourd,1ui une multi!lication effr"n"e du
nombre de e2bouti0ues et une structuration im!ortante de l,offre a*ec l,arri*"e de
nou*eau% acteurs 0ui ont su tirer !arti des !remires e%!"riences men"es a*ec !lus ou
moins de succs4 Ainsi) nous entrons dans une !1ase de concurrence intense oE les
!rofessionnels du e2commerce c1erc1ent + inno*er afin de transformer les internautes en
consommateurs et surtout + les fid"liser + leur e2enseine4 Pour ce faire) outre un
!ositionnement marSetin diff"renciateur et un conce!t oriinal) les acteurs du marc1"
multi!lient les in*estissements tec1noloi0ues et encouraent leurs CA/ + inno*er
constamment dans le but d,o!timiser leurs !lates2formes e2commerce et de les rendre
tou6ours !lus attracti*es4 Parmi les !oints les !lus im!ortants) l,accs + l,information ou
!lutIt au !roduit ou au ser*ice rec1erc1" re!r"sente un "l"ment cl"4
En effet) au6ourd,1ui les e2bouti0ues !ro!osent au m5me titre 0ue les randes
enseines traditionnelles !lusieurs centaines *oire milliers de r"f"rences a!!artenant +
diff"rents uni*ers4 L,on com!rend donc !arfaitement 0ue) !our aiuiller ra!idement le
c$ber ac1eteur dans son c1oi%) l,int"ration d,outils de rec1erc1e re!r"sente un "l"ment
strat"i0ue4 Pour ce faire) la ma6orit" des acteurs s,a!!uie sur des moteurs de rec1erc1e
dont certains 6ustifient d,une a!!roc1e sectorielle 0ui les rend d,autant !lus !erformants
a*ec des tem!s d,accs au !roduit rec1erc1"s inf"rieur + 0)2 secondes4 Brs efficace) ce
mode de rec1erc1e con*ient !arfaitement au% e2clients L confirm"s M se rendant sur une
bouti0ue "lectroni0ue !our ac1eter un !roduit bien !r"cis4 En re*anc1e) fort du nombre
croissant de nou*eau% internautes se rendant sur les sites de *ente en line et notamment
d,ac1eteurs !eu a*ertis + ce nou*eau mode de consommation) l,int"ration de nou*eau%
80
outils com!l"mentaires s,im!ose comme une donn"e incontournable4 Cans ce conte%te) la
notion d,accom!anement semble au6ourd,1ui occu!er une !lace de c1oi% dans la
r"fle%ion des Cirections des A$stmes d,information) 0ui) !our r"!ondre au% attentes des
internautes) sou1aitent !ro!oser des ser*ices d,aide au c1oi% ludi0ues et !ermettre au%
internautes de trou*er en un minimum de clics le !roduit le mieu% ada!t" + leurs attentes4
/l s,ait alors de !allier au% carences du tout *irtuel et de !ro!oser un ser*ice de conseil +
*aleur a6out"e com!arable + celui !ro!os" !ar des *endeurs dans des enseines
!1$si0ues4 -e constat est unanimement !arta" !ar les CA/ des sites e2commerce
!ro!osant des !roduits ou ser*ices + forte *aleur a6out"e 7"lectroni0ue) tec1ni0uesY94
En effet) comment s"lectionner !ar e%em!le l,a!!areil !1oto le !lus en ad"0uation
a*ec ses attentes) 0uels contrats d,assurance c1oisir) 0uelles sont les diff"rencesK
Y4Autant de 0uestions l"itimes et incontournables !our les0uelles l,utilisation d,un
moteur de rec1erc1e classi0ue !eut ne !as suffire4 -,est dans ce conte%te 0ue la notion de
com!arateur !rend tout son sens W En effet) nou*eau% "l"ments cl"s du e2commerce) les
com!arateurs 6ouent le rIle de conseillers *irtuels et !ermettent de !allier + l,absence de
!restations d,aide au c1oi% des sites e2commerce4 La notion de ser*ice offerte !ar ces
nou*eau% outils est donc un "l"ment de com!"titi*it" ma6eur W
Ainsi) l,on constate l,"merence de nombreuses nou*elles initiati*es4 Ae
distinuent alors deu% modes o!"ratoires4 Le !remier s,a!!uie sur l,int"ration de
com!arateurs au sein d,un site e2commerce 0ui sou1aite *aloriser ses !roduits et
am"liorer son a*antae concurrentiel4 -es com!arateurs !ro!osent des outils d,aide au
c1oi% d$nami0ues et dans certains cas un 1abillae neb 240 7 *id"o d,un e2*endeurY9
0ui accom!anera !as + !as l,internaute dans sa d"marc1e4 La seconde tendance est le
d"*elo!!ement de sites de com!araison d"di"s + la !r"sentation de !roduits ou ser*ices
s!"cifi0ues4 /l s,ait ici de !lates2formes centr"es sur une acti*it" bien !r"cise ou est
com!ar"e une amme de !roduits concurrents4 3n !oint int"ressant est notamment leur
oriine4
Ainsi) on constate fr"0uemment 0ue ces sites sont !ro!os"s !ar une r"union de
!rofessionnels d,un m5me secteur) 0ui dans une loi0ue de trans!arence) c1oisissent de
co2d"*elo!!er ces !ro6ets !our !r"senter les diff"rences entre leurs offres4 -ertains
secteurs comme celui de l,assurance ont "t" les !ionniers de ce t$!e de lancements4
Les com!arateurs sont donc un nou*eau moteur de croissance !our les
!rofessionnels du e2commerce4 Q"ritable condens" de tec1noloies) de sa*oir2faire
m"tier et trs larement orient"s neb 240) ils de*raient !ermettre au% CA/ d,accroRtre les
!erformances de leurs !lates2formes et de les moderniser4 -om!l"ment naturel des outils
de rec1erc1e traditionnels) ils !ermettront de conforter un c$ber ac1eteur tout au lon de
son !rocessus d,ac1at4
7#0 Fars 2008) Fr"d"ric LEFA@@) Fondateur de &ulli*er4com) -o!$ri1t N P1ili!!e
@/E3n:?3.&) 1tt!>aa]]]4relationclient4net9
LEA ACQE.:EA
/4 Fouligne) les ad*erbes et prcise) leur espce !
81
Pour la !remire fois de!uis de nombreu% mois) certains c1efs d,entre!rise font !art de
leur intention d,enaer asseP ra!idement des !ro6ets d,in*estissement4 Parfois certains
stocSs sont 6u"s insuffisants4 En 1OO; la soci"t" QALA a cr"e en*iron (' em!lois4 Elle a
*endu !res0ue 2' millions de bouteilles en 10 ans4 Les entre!rises de distribution sont
sou*ent ma6oritaires4 /ci) le marc1" du neuf a !roress"4 Aans doute cette statisti0ue
de*rait inciter le ou*ernement + da*antae reformer) mais il n,a ure cette intention4 A
Bai]an les <a!onais sont !artout4
//$ 2*ec le suffie! ++ment- forme) des ad*erbes de manire+ %attention au fminin de l.adjectif
et au eceptions !
a9 clair) ou*ert) sUr) correct) total
b9 faible) lare) modeste) sae) ais"
c9 fier) lon) s"*re) net) !remier
d9 1eureu%) fau%) dou%) soineu%) s"rieu%
e9 *if) actif
f9 infini) ai) 6oli) !oli
9 confus) commun) immense) !r"cis) "norme
19 r"cent) fr"0uent) !atient
i9 brillant) suffisant
///4 Aorme) l.ad*erbe partir de chacun des adjectifs sui*ants et mette)-le la place
des points dans le tete ci-dessous!
- com!let) facile) naturel) tel) "*ident
3n con"lateur *ous !ermet de ser*ir des fruits frais4441ors saison4 Qous !ou*eP utiliser
aussi !lus 444 la amme des !roduits surel"s4 Et !uis il n,est !as 444 c1er4 /l b"n"ficie
444d,un d"i*rae automati0ue4 -e modle contient444 beaucou! !lus 0ue les autres4
/Q$ (ponde) affirmati*ement en remplaant les groupes nominau complments de
manire par des ad*erbes$
14Qous 5tes + l .heure actuelle en ru!ture de stocSK
24/l "coutait les e%!lications d.un air tranquille$
#4/ci les femmes s,1abillent a*ec simplicit$
;4Qous utiliseP en gnral BA.?FK
(4Le directeur "coutait a*ec attention les o!inions !ro et contreK
84Bu as !r"!ar" a*ec soin tes arumentsK
'4Ba montre + 0uartP marc1e + mer*eille'
84Qous rouleP a*ec prudence + cause du *erlasK
O4/ls ont accueilli a*ec chaleurJ
104 /l a eu + la fin ain de cause4
Q4 1omplte) les phrases sui*antes a*ec l.adjectif ou a*ec l.ad*erbe en ++-ment-$
14 7direct94 Le *ol est4444 L,a*ion arri*e 444 de France4
24 7rioureu%94 @os !roduits sont444 contrIl"s4 Leur contrIle est444
#4 7automati0ue94 La fermeture des !ortes est4444 @ous assurons 444 la *"rification 0uantitati*e
des li*raisons4
;47absolu94 /l faut444 nous d"barrasser de cette marc1andise4 L,"coulement de cette
marc1andise est un im!"ratif444 !our notre maison4
(47conforme94 L,emballae doit 5tre444 au% sti!ulations contractuelles4 444 au% sti!ulations
contractuelles) l,emballae est + la c1are du client4
847*rai9 2 @ous a*ons fait un 444 *o$ae4 Le *o$ae a "t"444 e%traordinaire4
'47naturel94 2 -,est un !roduit4444444444444nous en a*ons fait la r"clame4
82
847courant94 2 // !arle 444 !lusieurs lanues4 -ette faute est444
O47ar"able94 2 @ous a*ons !ass" la soir"e trs444
2 La soir"e c1eP les Culac a "t" trs444
1047a!!arent) r"el9 2 La !olitesse 444 cac1ait une 1ostilit" 4444rien n,a*ait c1an"4 /l doit
aner car il est444 le meilleur4
Q/4 FetteP + la !lace des !oints l,ad6ectifal ,ad*erbea1,ad6ectif em!lo$" comme ad*erbe >
14 franc2afranc1e2afranc1ement
a44ParleP444
b4 <e *ous a*ouerai444 0ue 6e n,$ com!rends rien4
c4 Elle nous a montr" une 444 1ostilit"4
24 clair2aclairea clairement
La notice est trs444 r"di"e4 <e *ois La r"!onse est444
#4 c1erac1reac1rement
-,"tait une *oiture trs444 4 -,"tait une *oiture444 ac0uise4 3ne *oiture Fercedes coUte444
;4brefabr*eabri*ement4
.aconteP444 les faits4 :on) 6e !arlerai444 @ous a*ons fait une444 e%!ositions des faits4
(4 droitadroite
-,est une !oliti0ue 0ui mne en line 444 *ers la catastro!1e4
-,est une affaire 0ui *a 444 + la faillite4
Q//4 3I8 (emplace) l.ad*erbe 7IE< par un autre ad*erbe de mme sens! %trs+
certes+ beaucoup+ tout--fait&$
14 @ous a*ons en ce moment bien des ennuis4
24 Qous a*eP bien raison4
#4 <e suis bien content de cette affaire4
;4 <e *oudrais bien *ous *oir + ma !lace4
Q///4(edites les phrases sui*antes en plaant correctement l.ad*erbe !
14@ous tra*aillons) 7assidUment9
24<,ai tra*aill" 7ailleurs9
#4<e *ous ai attendu 7ici9
;4/l nous a attendus 7tou6ours9
(4/l a du m"rite 7tant9
84/l tra*aille 7tant9
'4Bout s,est !ass" 7bien9
/V$ 1omplte) les phrases sui*antes a*ec tant+ tant de+ si
14 -ette couleur est444 fonc"e4
24 @ous a*ons reu 444 offres4
#4 /l est re*enu 444 tard4
;4 Qous marc1eP 444 lentement4
(4 <e n,ai !lus la force de bouer 444 6,ai marc1" au6ourd,1ui4
H
84 /ls aiment444 la mer) 0u,ils *eulent rester toute la !"riode des *acances4
'4 C"!5c1eP2*ous) nous a*ons !erdu 444 tem!s4
84 <e n,ai !as "tudi"444 0ue *ous ce dossier4
O4 -e cataloue n,est !as444 com!let 0u,it *oulait nous faire croire4
104 /l a 444 tra*aill" !our mener cette affaire + bonne fin) 0u,il m"rite d,5tre f"licit"4
8#
V$ /ette) les ad*erbes entre parenthses au degr de comparaison indiqu !
14 7ais"ment2!ositif9 // *it444
24 7ais"ment2com!aratif su!er49 -et 1"ritae lui !ermet de *i*re444 a*ant4
#4 7ais"ment2com!ar4 d,inf"riorit"9 Faute de re*enus su!!l"mentaires il *it444 a*ant4
;4 7bien 2 com!4 su!er49 L,ann"e dernire nous a*ons "t"444 lo"s4
(4 7!eu2com!4 su!49 /ci) les !ri% sont444 "le*"s444 + Paris4
84 7beaucou!2com!aratif su!"riorit"9
a9 Qous a*eP eu 444 de c1ance 0ue moi4
b9Ai l,on e%!loite 444 rationnellement les for5ts) elles ra!!orteront444
'4 7mal2com!4 su!49 /l *a de mal en 444
V/$ 1omplte) a*ec >IF5>I(E$
14 Qoil+ le 444 de l,affaire4
24 -,est la 444 c1ose 0ui !uisse m,arri*er4
#4 -,est mon 444 ennemi4
;4 /ls !rati0uent la !oliti0ue du 444
(4 /ls ont 6ur" de rester unis !our le meilleur et !our le 444
84 /l *a de mal en444
1eme n 2 ' C3MME+1 >30E/ -E =3++E0 Q4E01I3+0 ,4D CLIE+10 ?
L /l *ous sera trs difficile d,obtenir du succs dans la *ente si *ous !reneP !lus de
tem!s + !arler de *os !roduits 0ue de !oser les bonnes 0uestions 0ui *ous aideront +
saisir les !r"occu!ations et les d"sirs du client4
Qous 5tes !robablement !armi la ma6orit" des *endeurs 0ui sa*ent 0ue) !our r"ussir) ils
doi*ent !oser beaucou! de 0uestions + leur client) mais aussi sur!renant 0ue ce !uisse
5tre) trs !eu le font4 Et !our0uoi ne le faites2*ous !asK Parce 0ue) trs sou*ent) le client
d"montre son im!atience en refusant de r"!ondre + *os 0uestions) car il se sent mani!ul"
et il d"teste se faire contrIler4 Afin d,"liminer ce sentiment de mani!ulation ressenti !ar le
client et d,a*oir le !ri*ile de mieu% connaitre ses besoins) *ous de*eP res!ecter deu%
conditions 0ui *ous arantiront 0ue *os 0uestions sont !ertinentes4 Premirement) le
client doit sentir 0ue *otre ob6ectif !remier) c,est de *ouloir sincrement l,aider + r"aliser
ou + obtenir ce 0u,il d"sire) et deu%imement il doit *ous consid"rer comme un e%!ert
dans *otre domaine d,acti*it") car un client aime transier a*ec un *endeur 0ui lui a!!orte
de la *aleur4 Aans la !r"sence de ces deu% "l"ments) il *ous sera trs difficile d,a!!li0uer
l,a!!roc1e 0ue 6e *ous !ro!ose4 Cans le but de bien aencer la s"0uence de *os 0uestions)
6e *ous !ro!ose une a!!roc1e en cin0 "ta!es4 @e *ous en faites !as si *ous *ous senteP
inconfortable lors0ue *ous l,a!!li0ueP les !remires foisH *ous de*eP tout de m5me
!ers"*"rer) et a!rs 0uel0ue tem!s) *ous *ous sentireP !lus + l,aise et sa mise en !rati0ue
se fera de faon beaucou! !lus naturelle4 Qoici donc les cin0 "ta!es !ro!os"es !our
structurer *os 0uestions lors0ue *ous discuteP a*ec un client >
hta!e 1 > son !ass"H
hta!e 2 > son !r"sentH
8;
hta!e # > son futurH
hta!e ; > ses attentes + l,"ard de ce !ro6etH
hta!e ( > les conditions de succsH
Faintenant) d"taillons c1acune de ces "ta!es4
(!a1e : ) Le 1ass
En connaissant le !ass" de *otre interlocuteur et celui de son entre!rise) il *ous sera !lus
facile de com!rendre les d"cisions 0ui ont d"6+ "t" !rises et celles 0ui seront consid"r"es
+ l,a*enir4 Qoici des e%em!les de 0uestions + !oser >
Fur la personne >
o Ce!uis combien de tem!s tra*ailleP2*ous !our cette entre!riseK
o C,oE *eneP2*ousK A*eP2*ous occu!" d,autres fonctions dans cette firmeK
o Guelles sont *os res!onsabilit"sK
Fur l.entreprise >
p -omment l,entre!rise a2t2elle commenc" ses o!"rationsK
p Gui en sont les actionnaires ou les !ro!ri"tairesK
p Guelles sont *os lines de !roduits et 0uelle est leur im!ortance relati*eK
p Guelle est la !osition de l,entre!rise dans le marc1"K
(!a1e 9 ) Le 1rsen!
F5me si *ous !oss"deP une bonne connaissance du marc1") *ous de*eP sa*oir 0uels sont
les "l"ments s!"cifi0ues et uni0ues 0ui s,a!!li0uent + ce client4 E%em!les de 0uestions >
o Ce 0uelle faon o!"reP2*ousK 7alleP en !rofondeur9
o Gu,est2ce 0ui fonctionne bien et 0u,est2ce 0ui fonctionne moins bienK
o Pour0uoi tra*ailleP2*ous de cette faonK
o Pour0uoi a*eP2*ous !ris telles ou telles d"cisionsK
(!a1e @ ) Le fu!ur
Qous de*eP connaRtre les buts) les ob6ectifs et les !riorit"s autant !our l,entre!rise 0ue
!our le d"!artement et m5me) si !ossible) !our *otre contact !rinci!al4 E%em!les de
0uestions >
p Guels sont les ob6ectifs de *otre entre!rise !our les douPe !roc1ains moisK Pour les
cin0 !roc1aines ann"esK
p Guelles sont les !riorit"s de l,entre!riseK Guelles sont celles de *otre d"!artementK
p Guels sont *os !lus rands d"fisK
p Guels sont *os !r"occu!ations) *os d"sirs) *os irritants) *os !robl"mati0uesK
(!a1e J ) Les a!!en!es du 1roNe!
:ien com!rendre et bien saisir les L attentes du !ro6et en terme de r"sultats M *ous
!ermettra de mesurer l,im!act !ositif 0ue *ous !ourrieP a*oir c1eP le client4 E%em!les de
0uestions >
p Gu,attendeP2*ous comme r"sultats en im!lantant notre solutionK
p Cans combien de mois ou d,ann"es cro$eP2*ous obtenir ces r"sultatsK
p Ce 0uelle faon alleP2*ous les mesurerK
p Guels !roblmes d"sireP2*ous r"soudreK
(!a1e = ) 2ua%ifica!ion du 1roNe!
Qous de*eP 0ualifier les !robabilit"s de r"alisation de cette o!!ortunit") + sa*oir) ce 0ue
sont les obstacles ou les d"fis 0u,il faudra surmonter afin 0u,il $ ait un mariae entre les
8(
deu% !arties) et si les conditions anantes sont !r"sentes de !art et d,autre4 E%em!les de
0uestions >
p Guand d"sireP2*ous aller de l,a*ant a*ec ce !ro6etK
p Guel est l,ordre de randeur de *otre budet !our ce !ro6etK
p e !art *ous) 0ui est im!li0u" dans cette d"cisionK
p Ai *ous n,alleP !as de l,a*ant a*ec cette solution) 0uelles en seront les cons"0uencesK
Eemples de questions poser pour sa*oir oT *otre client *ous qualifie !
o Guels sont *os trois !rinci!au% critres de s"lection K
o Gu,est2ce 0ui est le !lus im!ortant !our *ous dans le c1oi% d,un !artenaire K
-1a0ue fois 0ue *ous rencontreP un client !otentiel) assureP2*ous d,a*oir) sous la main ou
en m"moire) une liste bien structur"e de 0uestions afin de ne rien oublier4
Aou*eneP2*ous 0ue le client *ous c1oisira s,il est con*aincu 0ue) rcce + *otre 1aut
ni*eau d,e%!ertise) *ous !ou*eP l,aider + obtenir ce 0u,il d"sire) et la meilleure faon de
lui d"montrer ces deu% "l"ments 7aide et e%!ertise9) c,est en !osant beaucou! et de bonnes
0uestions4
:on 0uestionnementW M
718 <an*ier 2008) <ean2P/erre LA3q/E.)
<PL -ommunications) -o!$ri1t N P1ili!!e
@/E3n:?3.&) 1tt!>aa]]]4relationclient4net9
LE C/A-?3.A /@C/.E-B
/4 ."cri*eP les !1rases en usant du discours indirect>
14 /l dit> <e suis retenu !our mes affaires4
24 /ls disent> @ous sommes d"sireu% d,entrer en relations d,affaires a*ec *ous4
#4 /l "crit> L,article demand" est "!uis"4
;4 <e lui r"!te> La 0ualit" des tissus ne corres!ond !as au% e%iences4
(4 @ous lui "cri*ons> @ous *oulons renouer les relations interrom!ues4
84 A,il t"l"!1one tu lui diras> @ous lui offrirons une nou*eaut" int"ressante + lancer !our
la !roc1aine saison4
'4 <e *ous !r"*iens> L,offre est *alable deu% mois4
84 Qous "cri*eP + Fme Escudier> @ous a*ons cess" la fabrication de cet article4
O4 Ai elle t"l"!1one *ous lui direP> @ous !ou*ons *ous indi0uer l,adresse d,une autre
firme4
104 Cans sa lettre le Cirecteur !r"cise> // !eut mettre + la dis!osition des !artici!ants le
mat"riel demand"4
//4 6ranspose) les phrases sui*antes du discours indirect au discours direct>
/l dit 0u,il !rendra une d"cision dans une semaine4
88
/l "crit 0ue !endant la dur"e de la foire2e%!osition il a r"ser*" un stand de O# m
2
dans la
bctiment -4
Bu r"!ondras 0ue nous n,aurons !as besoin du mat"riel !ro!os"4
Qous $ r"!ondeP 0ue nous com!tons en*o$er !roc1ainement un camion a*ec notre
!ro!re mat"riel et moteurs4
8e client affirme 0u,une demande d,offre ne constitue !as un enaement 6uridi0ue4
/l nous dit 0u,il li*rera la commande a*ant le HC juillet4
/l e%!li0ue + ses amis 0u,il est + la rec1erc1e de !roduits a*antaeu% et de bonne 0ualit"4
Aes amis lui r"!ondent 0u,il trou*era des adresses dans des annuaires !rofessionnels)
des annonces de 6ournau%4
3n confrre lui dit 0u,il !eut lui recommander des maisons dont il est satisfait4
Qous lui "cri*eP 0ue nous en*errons un c10ue en !aiement de la location du stand4
///4 6ranscri*e) ces phrases en discours direct!
14 /l nous a t"l"!1on" 0u,il "tait !ris !ar des affaires et 0u,il ne !ou*ait !as *enir4
24 /l nous a "crit 0u,il li*rerait la commande comme
!r"*u4
#4 <e lui ai dit 0ue 6,a*ais fait !araRtre des annonces dans les 6ournau%4
;4 Le directeur de la soci"t" AAL/- nous a "crit 0u,ils a*aient l,intention de !artici!er + l,e%!osition
de Farseille4
(4 Le *endeur nous a t"l"!1on" 0ue les caisses "taient d"c1ar"es et entre!os"es +
:ordeau% et attendaient l,arri*"e du bateau444
84 @ous leur a*ons "crit 0ue les caisses 0ui !ortaient les num"ros de 1 + 12( et 0ui "taient
mar0u"es au nom de notre client de*aient 5tre transbord"es sur le bateau + destination Le
Za*re4
'4 /l a dit 0ue le lendemain ils !oursui*raient les consultations4
/Q$ /ette) au discours indirect!
14 /ls nous ont annonc"> ))@ous nous sommes adress"s + un a*ocat4_
24 /l nous a annonc"> <e m,adresserai + un a*ocat4
#4 <e leur ai "crit> 3n 1uissier a constat" le refus de !aiement de la traite et a "tabli un
!rot5t4
;4 <e leur ai dit> <e confierai le recou*ert de cet effet + F4 Leco0) a*ocat de .ouen4
(4 Le r"ce!tionnaire m,a dit> // man0uent les lots !neus F 18 0ui sont !ort"s sur la
facture 0ui est 6ointe + l,en*oi4
84 /ls ont r"!ondu> @ous nous e%cusons de l,erreur commise !ar un nou*el emballeur et
nous *ous en*errons ce 6our m5me les !neus man0uant4
'4 <e lui ai e%!li0u"> <,ai !ris des enaements *is2+2*is de ma clientle et ce retard me cause de
ra*es !r"6udices4
84 <e lui ai dit "alement> Faute de li*raison a*ant le 1( a*ril) 6e me *errai dans l,obliation
d,annuler la commande4
Q4 8a secrtaire discute a*ec la correspondancire >
Le directeur m,a dit> Ecri*eP cette lettre4
8'
/l t,a dit d,"crire cette lettre au6ourd,1uiK
/l a dit 0ue 6e l,"cri*e au6ourd,1ui4
1ontinue) le dialogue en remplaant les mots souligns par!
d"!ouiller le courrier a classer les documents a t"l"!1oner + l,1Itel !our r"ser*er une
c1ambre a annuler son rendeP2*ous de l,a!rs2midia aller + la ban0ue a faire des 1eures
su!!l"mentaires4
Q/4 6ransforme) les phrases sui*antes du discours indirect en discours direct!
14 /l nous a demand" de lui en*o$er au6ourd,1ui m5me la facture rectifi"e4
24 /l nous a conseill" de r"ser*er un stand dans la section mat"riel "lectroni0ue4
#4 Le *endeur a demand" au transitaire d,effectuer le d"c1arement des #0 caisses4
;4 /l nous a dit de c1arer les sacs dans le camion4
(4 Le directeur a dit au com!table d,ou*rir un accr"ditif bancaire4
84 L,ac1eteur nous a conseill" de *eiller !lus soineusement + l,a*enir + l,emballae4
Q//4 ."cri*eP les !1rases sui*antes en commenant !ar4 dites moi+ je me demande+ je
*eu sa*oir+ eplique) nous+ j.ignore$$$
14 L,assurance *ous a2t2elle rembours" le dommaeK
24 Est2ce 0ue *otre res!onsabilit" est ena"eK
#4 Pr"sentera2t2il des e%cusesK
;4 -ombien de !ices ont "t" bris"esK
(4 -omment se com!te le tarif des communicationsK
84
Q///4 FetteP les *erbes entre !arent1ses au mode et au tem!s n"cessaires4
14 8e douanier m.a demand si je %a*oir& quelque chose dclarer$
24 <e *oudrais sa*oir si le montant de cette cotisation 75tre9 effectu" !ar
l,em!lo$eur directement + la caisse de la A"curit" AocialeK
#4 @ous nous sommes int"ress"s si) !our les *"1icules !oids lourds) le ca!ital aranti
des assurances automobiles 7de*oir9 5tre limit"4
;4 L, abonn" a demand" + l, em!lo$"e comment 7se com!ter9 le tarif des
communications
T6EME n8 @" RENTA+ILITE
A" Commen! Pn3re'!'on %es Onfices R
Ce manire sim!lifi"e) la rentabilit" dDune acti*it" sDobtient en *endant le !lus c1er
!ossible un !roduit ou ser*ice et en d"!ensant le moins !ossible !our le !roduire4
?n distinue des re*enus normau% et des re*enus e%ce!tionnels >
88
les re*enus normau% sont les !roduits des *entes et des o!"rations financires
courantes sur l,ann"e en cours 7cr"dits clients et fournisseurs9
les re*enus e%ce!tionnels ne font !as 2 !ar d"finition 2 !artie des o!"rations
courantes de lDentre!rise4 /l !eut sDair de *ente dDactifs 7bctiments) mac1ines)
etc9) de *ente de filiales ou d,o!"rations com!tables di*erses 7e%> r""*aluation de
la *aleur financires dDun stocS94
La mare) calcul"e comme diff"rence entre le !ri% de *ente et le coUt de re*ient des
marc1andises incor!or"es dans le !roduit *endue re!r"sente la !rinci!ale contribution au
b"n"fice de lDentre!rise4
Pour aumenter cette mare) il e%iste uni0uement deu% le*iers >
aumenter le !ri% des !roduits ou ser*ices *endus 7e% > *endre un *"1icule
automobile + 1( 000 \9)
diminuer le coUt de !roduction des !roduits ou ser*ices *endus 7e% > !roduire le
*"1icule a*ec 12 000 \94
Les mo$ens dDaction sur la r"duction des coUts sont e%tr5mement di*ers) notamment >
n"ocier a*ec les fournisseurs !our baisser les !ri% dDac1at des marc1andises
incor!or"es)
am"liorer la 0ualit" !our !roduire a*ec moins de rebut)
am"liorer la !roducti*it" des mac1ines 7les faire tourner !lus *ite9)
am"liorer la !roducti*it" des 1ommes 7am"lioration de la 0ualification)
a6ustement du ratio entre la r"mun"ration fi%e et celle inde%"e sur les r"sultats)
am"lioration des conditions de tra*ail) audit des !rati0ues dans le but de les
am"liorer) meilleure estion du !ersonnel) manaement des com!"tences) audit
des outils9)
diminuer les ta%es et !r"l*ements sur la !roduction 7im!It sur les !rofits)
diminution des cotisations salariales des caisses sociales ou de retraites) b"n"ficier
d,e%on"rations9
r"duire les stocSs !our r"duire le ca!ital immobilis")
n"ocier des conditions de rlement !lus ra!ides *is2+2*is des clients afin d,a*oir
moins de frais financiers4
utiliser des loiciels libres !our r"duire le ca!ital immobilis" !ar les loiciels
!ro!ri"taires !a$ants
s,im!lanter + cIt" des lieu% de !roduction des matires !remires4
8O
r"duire la masse salariale et les a*antaes sociau%
771tt!>aa]]]4contactc*4comadocumentgbusinessgclassification4!1!) document consult" le
1er se!tembre 20089
+" Le desiPn5 un a/e de d#e%o11emen!
Au6ourdD1ui) !our !ros!"rer et continuer + susciter lDint"r5t des consommateurs) une
entre!rise doit !ou*oir inno*er) !ro!oser de nou*eau% !roduits sur le marc1"4 Alors)
!our0uoi ne !as 6ouer la carte du desin K Acti*it" cr"atrice !ar e%cellence) le desin !eut
sDa*"rer un atout ma6eur au d"*elo!!ement de *otre soci"t"4
I' Le desi%n# c$est quoi ?
Le desin est une acti*it" 0ui con6uue + la fois cr"ati*it" et utilit"4 /l corres!ond +
lD"tude de la fonctionnalit" et de lDest1"tisme dDun ob6et de*ant r"!ondre au% e%iences
de la !roduction industrielle4 ?n le retrou*e !artout) dans lDautomobile) la d"coration
int"rieure) lDen*ironnement) la rande distribution) la mode4 /l a une !lace !r"!ond"rante4
Commen! a fonc!ionne R
3tilis" surtout !our le lancement dDun nou*eau !roduit) lors dDune mutation ou en !"riode
de crise) le desin !ermet de faire une "tude a!!rofondie des critres tec1ni0ues dDun
ob6et) + sa*oir > lDarc1itecture) les couleurs) lDeronomie) le st$le) les s$mboles) la
t$!ora!1ie du te%te et le messae !rinci!al + diffuser4 /l accom!ane un !roduit tout au
lon de son !arcours) de sa conce!tion + sa fin de *ie4 CDailleurs) 0uand un desiner cr"e
un ob6et) il doit satisfaire + !lusieurs "ta!es > tout dDabord la cr"ation) !uis lDa*ant2!ro6et)
ensuite la !r"sentation du !ro6et) et enfin le sui*i des !rotot$!es ou des s"ries4 -e tra*ail
doit faire "merer la solution la !lus ad"0uate 0ui corres!onde au% e%iences 2 inscrites
dans le ca1ier des c1ares 2 de lDentre!rise cliente et !ermet dDobtenir un !roduit attractif
dDun !oint de *ue est1"ti0ue) financier et !rati0ue4
.ouruoi %Lu!i%iser R
Le desin nDest !as seulement une affaire dDest1"ti0ue4 -Dest un *rai outil 0ui confre au
!roduit une *aleur a6out"e4 Effecti*ement) le cra$on du desiner tou6ours au fait des
nou*elles tendances *a a!!orter une certaine touc1e dDoriinalit" + la !roduction lui
donnant la !ossibilit" de se d"mar0uer de la concurrence et) donc de se !ositionner et
dD5tre !lus facilement identifiable !ar les consommateurs4 Ainsi) le desin tout en
*"1iculant les *aleurs dDune entre!rise ou dDune mar0ue *alorise un !roduit) communi0ue
et informe le client sur sa fonction) ses caract"risti0ues) et !ousse ce dernier + lDac1at4
En uoi 1ar!ici1e'!'i% au d#e%o11emen! dLune en!re1rise R
'0
Ai le but de cette acti*it" est a*ant tout de faire *endre) elle semble aussi a*oir des effets
non n"lieables sur le d"*elo!!ement des entre!rises4 En effet) on remar0ue 0uDune
structure 0ui fait a!!el + un desiner a la ca!acit" dDo!timiser ou r"duire ses coUts de
fabrication) et dDaumenter sensiblement ses *entes dans les ann"es + *enir4 Par ailleurs)
cette o!"ration !ermet de donner un nou*el "lan + la structure 2 la mar0ue) les !roduits 2
et dDam"liorer les ammes e%istantes4 CDautre !art) le desin a un im!act !ositif sur
lDimae dDune entre!rise 2 dDune mar0ue 2 0ui sera !erue comme !lus d$nami0ue) !lus
moderne 0ue ses concurrentes4 ADa6oute au desin une acti*it" com!l"mentaire a!!el"e le
!acSain ou le conditionnement4
II' , )ro)os du )acEa%in% '''
Bout comme le desin) le !acSain sert + faire *endre4 -e 0ui lDen diff"rencie) cDest 0uDil
!orte e%clusi*ement sur lDemballae dDun !roduit4 Cans ce cas) on *a "tudier le mode
dDemballae le !lus ada!t" + un !roduit en !renant en com!te toutes les contraintes
sui*antes) cDest2+2dire sa !r"sentation *isuelle) son utilisation) sa manutention et son
trans!ort4
Le desiner 7infora!1iste9 tra*aillera et inter*iendra sur tous les domaines sui*ants >
r les couleurs)
r lDemballae)
r lDeronomie)
r la forme)
r le messae + diffuser)
r les normes en*ironnementales + res!ecter)
r les *aleurs + *"1iculer)
r lDutilit" et la !raticit" du !roduit)
r la faon dont le consommateur *a accueillir le !roduit4
Pour 5tre efficace) un !acSain doit !rinci!alement mettre en *aleur un !roduit afin 0ue
le client lDac1te4 Pour cela) il faut 0uDil r"unisse !lusieurs caract"risti0ues > attirer le
client et r"!ondre + ses attentes) re!r"senter lDimae de lDentre!rise 7de la mar0ue9) et
faire ressortir les 0ualit"s intrins0ues du !roduit4
Plus concrtement) il aura !our mission de !ersuader le !ros!ect de lDim!ortance
du !roduit) dDins!irer confiance) cela su!!ose 0ue lDemballae soit en !arfaite ad"0uation
a*ec le contenu du !roduit et corres!onde + lDimae 0uDen a le consommateur) dD5tre
oriinal !ar la diff"rence de forme et donc dDattirer lD`il) et de donner en*ie de
sDa!!ro!rier le bien) de rec1erc1er !ar le c1oc *isuel entre lDemballae et sa forme +
mono!oliser lDattention) dD5tre e%!licite afin 0ue le consommateur com!renne ra!idement
le messae 0uDon *eut lui communi0uer et lDint"r5t !our lui dDac1eter cet ob6et4
?r) le !acSain re!r"sente bien !lus 0uDun sim!le emballae4 /l sDa*re 5tre un
a*antae concurrentiel4 Ai + lDoriine) sa fonction consistait + !rot"er et conser*er un
!roduit en *ue de son stocSae) de son trans!ort) de sa commercialisation et de son
utilisation) il !eut 5tre utilis" !our tout autre c1ose4 @otamment) !our faire ressortir un
'1
!roduit du lot) faciliter sa reconnaissance sur les ra$ons des randes surfaces) informer le
client sur sa fonction4
?n !arle m5me de L communication !ar lDemballae M ainsi le !acSain !ourra
se substituer + la !ublicit" 7id"al !our les PFE limit"es en terme de budet94
LDart au ser*ice de lDindustrie4 -Dest ce 0uDoffre au6ourdD1ui le desin4 En effet) 0uand
*ous faites a!!el + un desiner) ce sont + la fois ses com!"tences cr"ati*es et tec1ni0ues
0uDil met + *otre dis!osition) !our trou*er une s$nerie 0ui !ermettra + *otre !roduit de
se d"mar0uer des autres !ar son as!ect) son oriinalit" et son emballae) et 0ue le !ublic
*oudra sDa!!ro!rier) *ous !ermettant ainsi dDaumenter *otre c1iffre dDaffaires et *otre
notori"t" au!rs de clients tou6ours !lus e%ieants4
7Laetitia &A.CELLE) ."daction de @etPFE) 1tt!>aa]]]4net!me4fr) N @etPFE
2001 2 20089
-RAMMAIRE > e%ercices conseill"s > traductions + !artir des te%tes ci2dessus
UNITE VIII L,UNI*N EUR*.EENNE
FICHE + 1 C/E,1I3+ E1 3=8EC1IF0 -E L4E
LDUnion euro1enne >UEB est une union interou*ernementale et su!ranationale
com!os"e de 2' htats4 Elle est n"e le ' f"*rier 1OO2) lors de la sinature du trait" sur
l,3nion euro!"enne + Faastric1t !ar les douPe htats membres de la -ommunaut"
"conomi0ue euro!"enne 7-EE94 Elle est consid"r"e !ar !lusieurs uni*ersitaires
s!"cialistes du f"d"ralisme comme une union de nature f"d"rale !as clairement d"finie4
LD3nion euro!"enne est une construction d,un nou*eau t$!e) sans !r"c"dent 1istori0ue)
entre des htats diff"rents mais a!!artenant au m5me continent) lDEuro!e 70uoi0ue les
limites de l,Euro!e sont asseP floues H dans les cours de "ora!1ie en France) -1$!re a
"t" inclus dans l,Euro!e seulement a!rs son entr"e dans l,3nion Euro!"enne94 LD3nion
euro!"enne) en tant 0uDinstitution) ne dis!ose !as de la !ersonnalit" 6uridi0ue4 Elle
dis!ose ce!endant de com!"tences !ro!res 7!oliti0ue aricole commune 7PA-9) !5c1e)
l"if"ration) etc49) ainsi 0ue des com!"tences 0u,elle !artae a*ec ses htats membres4 /l
s,ait d,une oranisation 0ui combine le ni*eau su!ranational et le ni*eau
interou*ernemental) sur un c1am! "ora!1i0ue restreint 7comme le Fercosur)
l,Association des nations de l,Asie du Aud2Est) etc49 mais a*ec un rIle !oliti0ue !ro!re
!lus im!ortant 0ue !our les autres oranisations et un !ou*oir de contrainte sur ses
membres !lus im!ortant4
lD3E re!r"sente #0)82[ du P/: mondial en 200' 7Botal &CP 200'9 ce 0ui en fait le
!remier marc1" "conomi0ue de la !lante4 LD3E est une union douanire) et 0uinPe de
ses !a$s membres ont renforc" leur coo!"ration au sein dDune union "conomi0ue et
mon"taire) la Pone euro) dot"e dDune monnaie uni0ue) lDeuro4 Les htats membres
distinuent lD3nion Euro!"enne des autres oranisations internationales et l,intrent
'2
m5me dans leurs constitutions res!ecti*es
s(t
4 L,3nion est donc une structure
su!ranationale 1$bride em!reinte + la fois de f"d"ralisme et d,interou*ernementalisme4
Union conomiue e! mon!aire
3nion "conomi0ue et mon"taire) qone euro et Euro4
Le Brait" de Faastric1t ent"rine notamment la cr"ation d,une monnaie dite uni0ue4 L,euro
est la monnaie commune des 2' htats membres de lD3nion euro!"enne) sauf le .o$aume2
uni 0ui arde sa monnaie d,antan la Li*re sterlin) et la monnaie uni0ue de 1( dDentre
eu%) ainsi 0ue) de facto) de certains htats et territoires) comme le Font"n"ro ou le
joso*o4 Zormis le CanemarS et le .o$aume23ni 0ui ont obtenu une d"roation lors de
l,"criture du trait" de Faastric1t) tout !a$s a!!artenant + l,3nion euro!"enne doit ad1"rer
+ l,euro4 La Aude a retard" l,"c1"ance suite + un r"f"rendum d"fa*orable) les nou*eau%
membres 0uant + eu% !r"!arent leur "conomie en *ue d,un c1anement dans les ann"es +
*enir4 La :an0ue centrale euro!"enne) situ"e + Francfort) est c1ar"e de "rer son
"mission et de arantir sa *aleur *is + *is des autres monnaies) notamment le dollar4 Fis
en circulation de!uis le 1
er
6an*ier 2002 sous sa forme fiduciaire !our les !articuliers)
mais en usae ds le 1
er
6an*ier 1OOO !our les entre!rises) il succ"dait + lDEuro!ean
-urrenc$ 3nit 7E-39) soit L lDunit" de com!te euro!"enne M) mise en ser*ice en 1O'O4
Pour re!rendre la formule de <ean Fonnet) l,Euro!e ne s,est !as faite en un 6our)
ou en un an) c,est une *ieille id"e 0ui a mis des ann"es + se concr"tiser4
:;=9 > L Farc1" commun M 2 L,actuelle 3nion euro!"enne est au d"!art le r"sultat
de la *olont" des 8 !a$s fondateurs4 l,Allemane) la :eli0ue) la France) l,/talie) le
Lu%embour et les Pa$s2:as cr"ent la -ommunaut" euro!"enne du c1arbon et de l,acier
7-E-A9
:;=< > L Euro!e des Ai% M 2 Brait" de .ome) la -E-A de*ient la -ommunaut"
"conomi0ue euro!"enne 7-EE94
:;<@ > L Euro!e des @euf M 2 Ad1"sion du CanemarS) de l,/rlande et du .o$aume23ni4
:;C: > L Euro!e des Ci% M 2 La &rce entre + son tour dans la -ommunaut" euro!"enne4
:;CS > L Euro!e des CouPe M 2 Ad1"sion de l,Es!ane et du Portual 4
:;;? > L Euro!e des CouPe M 2 ."unification de l,Allemane 7l,ancienne ."!ubli0ue
d"mocrati0ue allemande fait alors !artie des CouPe9
:;;= > L Euro!e des GuinPe M 2 Ad1"sion de l,Autric1e) de la Finlande et de la Aude4
9??J > L Euro!e des Qint2-in0 M 2 Ad1"sion de -1$!re) Falte) de la Alo*"nie) la
Polone) la Zonrie) la ."!ubli0ue tc10ue) l,Estonie) la Lettonie) la Lituanie) la
Alo*a0uie4
9??< > L Euro!e des Qint2Ae!t M 2 La :ularie et la .oumanie ont sin" un trait"
d,ad1"sion en a*ril 200( 0ui est entr" en *iueur le 1
er
6an*ier 200'4 La Alo*"nie ado!te
l,euro4
9??C > -1$!re et Falte ado!tent l,euro4
Pour l,a*enir > si la Fac"doine est candidate de!uis 200;) la -roatie en re*anc1e)
"alement candidate) a *u le re!ort sine die de l,ou*erture de ses n"ociations d,ad1"sion
en 200() en raison d,une coo!"ration 6u"e insuffisante a*ec le Bribunal !"nal
international4 Les n"ociations entre l,3nion euro!"enne et la -roatie ont finalement
d"but" le # octobre 200(4
La Bur0uie est une candidate) sou*ent contest"e 7d,abord !our des raisons "ora!1i0ues)
!our la non2reconnaissance de -1$!re) de non2res!ect des Croits de l,1ommeY9) !our
'#
ad1"rer + l,3nion euro!"enne) malr" une d"claration unanime en ce sens) du -onseil de
l,3nion ds d"cembre 1OOO 7+ ZelsinSi94
Le Font"n"ro est "alement candidat de!uis 2008
7Aource > 1tt!>aafr4]iSi!edia4ora]iSia3niongeuro![-#[AOenne) consult" le 1;
no*4 20089
EtudieP le te%te ci2dessus tout en retenant les moments cruciau% de
lD1istoire de lD3E4
L,E4.RESSI*N $U TEM.S
/4 1hoisisse) dans la colonne de gauche l.ad*erbe de temps qui con*ient pour complter
les phrases sui*antes!
14 444 ce marat1on il s,est offert une diPaine de 6ours
de *acances4
24444 sereP2*ous + la foire de AtrasbourK
#4 444 !ersonne n,a !lus le droit + l,erreur4
;4 La r"forme de la fiscalit" a 444 "t" annonc"e) mais444 ena"e4
(4 -es ta%es d"fient444 l,"0uit" sociale4
84 Les ser*ices financiers de la !oste *alent bien444 ceu% des ban0ues classi0ues4
'4 La Poste multi!lie 444 les ser*ices bancaires et les !roduits financiers4
84 /ls ont *endu leurs crme444 en France et444 en Auisse) au <a!on4
//4 1omplte) les phrases a*ec!
A" -e)uisAil F aAdsAGa &ait'# que'
14 ?n attend 444 un an le red"marrae de la consommation4
24 /l a entam" les !remires r"unions444 le d"but de l,a!rs midi4
#4 Les trans!orteurs euro!"ens et am"ricains ont su!!rim" 1(0 000 em!lois 444 1OO14
!uis
sou*ent
tou6ours
0uand
!arfois
d"sormais
a!rs
6amais
d,abord
au6ourd,1ui
';
;4 La fiscalit" de l,"!arne financire a "t" all""e 444 10 ans4
(4 /l a "t" licenci" !ar son entre!rise de c1aussures 444 2 ans4
84 La base ser*ant + calculer cet im!It n,a !as "t" actualis"e444 un 0uart de sicle4
'4 444 le d"but des ann"es ,O0 on a aument" le tau% de la ta%e d,1abitation4
84 Les entre!rises et les ban0ues utiliseront l,euro) la future monnaie uni0ue
euro!"enne 444 le 1
er
6an*ier 1OOO4
O4 444 un an 444 nous a*ons lanc" cette amme de cosm"ti0ues4
104 444 le mois de mars on a lanc" un a!!el d,offre au!rs des aences de
communication4
114 /l n,$ a !as de tem!s + !erdre et il con*ient de commencer) 444 maintenant) + sensibiliser
le rand !ublic + l,utilisation de l,euro4
124 3n c1erc1eur de la facult" de :ordeau% + d"cou*ert444 0uel0ues ann"es dans les !"!ins
de raison une substance 0ui ra6eunit la !eau4
+" -ansAenA)endantA)our
14@ous nous sommes connus 444 les ann"es ,'04
24.endeP2*ous 444 10 ans4
#4444 2( ans les ZLF se sont d"rad"es4
;4 /ls !ourraient annoncer 444 les !roc1aines semaines des mesures tec1ni0ues4
(4 444 des d"c"nies les mini2budets des collecti*it"s locales "taient insuffisants4
84 444 les *acances 6,ai "tudi" les dossiers urents4
'4 /l !rendra des *acances 444 deu% semaines4
84 Elle m,a dit 0u,elle re*enait444 ( minutes4
O4 ))<,en ai444 ( minutes_ ce sont ses !ro!res !aroles4
//4 1hoisisse) le mot qui con*ient pour complter les phrases! A4 depuis5 depuis le5
depuis que !
14 Le directeur est !arti + O 1eures et il n,est !as re*enu444
24 444 !remier 6an*ier 1OOO tous les salaires sont !a$"s sur un com!te en ban0ue4
#4 444 1( ans la loi interdit le !aiement des salaires en es!ces4
;4 444 les re!r"sentants du !ersonnel ont demand" la cr"ation d,1oraires *ariables) la
direction du !ersonnel "tudie cette !ossibilit"4
C$ $$$ mai 1O88 il $ a une nou*elle forme 6uridi0ue d,entre!rise> l,E3.L4
84 .ole% nous a li*r" une fois et444 !lus rien4
+" a6ant (le# la* Aa6ant deAa6ant que'
14 @ous *ous demandons de r"!ondre444 #0 mai4
24 La concurrence a attendu un an 444 a!!rendre ce !lan de sau*etae4
#4 Le !remier ministre s,est rendu sur le terrain 444 se rencontrer a*ec les oranisations
s$ndicales4
;4 Passons la commande444 ne soit tro! tard4
(4 AiteP bien 444 de *ous en ser*ir4
-4 :s5 ds que
14444 il sera arri*") *ous m,a*ertireP4
24 ?n s,est a!eru 0ue le !lan ne fonctionnait !as 444 la fin de la !remire ann"e4
#4 L,euro sera utilis" 4441OOO4
;4 @ous !artons 444 samedi4
(4 <e !ense me d"barraser de tout souci444 les marc1andises ont 0uitt" l,usine4
$" ,u moment o?ACusqu$@ACusqu$@ ce que'
14 Cans la commandite sim!le les associ"s restent associ"s 444 la dissolution de la soci"t"4
24 Le nom de l,entre!rise a "t" ))Cu!ont frres_4444mon !re et mon oncle se sont retir"s des
affaires4
#4 <e me !r"!arais + !artir4444 la t"l"!1one a sonn"4
;4Les membres du comit" e%"cutif se sont succ"d" dans le bureau du directeur444 soir4
(4 Aur*eilleP l,o!"ration444 toutes les caisses soient c1ar"es4
84 /ls !ensent + n,a*oir aucun souci444 les marc1andises soient c1eP eu%4
E' 1out @ l$eureAtout de suite'
'(
14 Le directeur re*ient demain matin et 6e dois !r"*enir444 l,"0ui!e4
24 444*ous a*eP !arl" de ))d"!It de bilan))4
#4 @ous faisons le *irement444
;4 <,ai oubli" d,ac1eter de la moutarde et444 6e !ensais + en ac1eter4
(4 <e ne !eu% !as *ous donner444 l,e%clusi*it" totale et d"finiti*e4
84 <e *ous en monterai un "c1antillon444
/Q4 1omplte) a*ec! le dimance# la 6eille# le lendemain'
14 /l $ a des a!!els 0ui ne !eu*ent !as attendre444
24444 matin les su!ermarc1"s sont ou*erts4 #4 @ous a*ons reu les in*itations 6uste444 de
l,ou*erture de l,e%!osition4
Q4 (emplace) le groupe nominal par une subordonne de temps!
1$ @ous sommes sans nou*elles de lui de!uis son retour au Liban4
24 -ette id"e m,est *enue !endant la *isite de l,usine4
#4 Pendant le dRner 6,obser*ais dans la salle du restaurant les con*i*es attabl"s4
;4 Ce!uis l,in*ention du courrier "lectroni0ue nous n,en *o$ons !res0ue !lus des lettres4
C$ La r"union des actionnaires aura lieu ds le retour du PC&4
84 ?n a fait la !ublicit" du !roduit a*ant sa mise au !oint4
'4 C"tac1eP s$st"mati0uement la 1otte a*ant le netto$ae4
Q/4 6ransforme) la subordonne de temps en groupe nominal!
14 Ce!uis 0ue cette entre!rise a "t" ferm"e) le c1Imae a aument"4
24 A*ant 0ue l,a*ion d"colle) les !assaers doi*ent attac1er leur ceinture4
#4 Le !remier ministre a discut" en t5te2+2t5te a*ec c1a0ue ministre a*ant 0ue le conseil des
ministres se r"unisse4
;4 A!rs 0ue le directeur sera !arti) nous le reretterons4
(4 @ous tra*aillerons 6us0u,+ ce 0ue la nuit soit tomb"e4
84 <e n,aurai !as le tem!s de !r"!arer le dossier a*ant de !artir4
Q//4 :ans les phrases sui*antes supprime) puis5 ensuite+ et utilise) a*ant de5au moment
de M l.infinitif$
14 <,ai consult" le -onseil d,administration) !uis 6,ai !ris la d"cision4
24 LiseP le sc1"ma de fonctionnement) ensuite branc1eP l,a!!areil4
#4 Q"rifieP la marc1andise et sineP le bon de li*raison4
Q///4 6ransforme) les phrases sui*antes!
/odle! Guand le !roduit sera mis au !oint) on s,occu!era de la *ente4 3ne fois le
!roduit mis au !oint) on s,occu!era de la *ente4
14 Guand les fournisseurs seront s"lectionn"s) nous !asserons + la n"ociation4
24 Guand les !"nalit"s de retard seront "tablies) nous sinerons le contrat4
#4 Guand les modalit"s de !aiement seront fi%"es) nous sinerons le contrat4
;4 Guand il sera rentr") il *ous a!!ellera4
/V4 >lus t9t+ ou >lut9t$ K
14 <e !ensais 444 + une *ente d"!art entre!It4
24 PourrieP2*ous nous li*rer 444 0ue !r"*uK
'8
FICHE + 2 L, M3++,IE 4+IQ4E E4/3>EE++E ! LE4/3
L,euro est la de*ise officielle de l,ensemble de l,3nion euro!"enne et la monnaie
uni0ue commune + 1( de ses htats membres) 0ui forment la Pone euro4 -ertains htats ou
territoires utilisent cette monnaie de facto) comme le Font"n"ro ou le joso*o) de !ar
l,influence des !a$s de la Pone euro) sans 0ue l,euro soit leur monnaie officielle4 Fis en
circulation le 1
er
6an*ier 2002 sous sa forme fiduciaire) mais en usae ds 1OOO) il
succ"dait + lDEuropean 1urrency Gnit 7E-39) soit L lDunit" de com!te euro!"enne M)
mise en ser*ice en 1O'O4
L,euro est la deu%ime monnaie au monde !our les transactions) derrire le dollar
3A) et de!uis d"cembre 2008 la !remire monnaie au monde !our la 0uantit" de billets en
circulation) a*ec 810 milliards d,euros4
.i3ces e! Oi%%e!s
Boutes les !ices en euro !ossdent une face euro!"enne 71) 2 et ( eurocents >
lEurope dans le monde H 10) 20 et (0 eurocents > lEurope comme une alliance dBtats H
1 et 2 euros > lEurope sans frontires9 et une face s!"cifi0ue au !a$s "metteur de la !ice
7$ com!ris !our Fonaco) Aaint2Farin et le Qatican) htats en union mon"taire a*ec leurs
*oisins imm"diats 0ui ont "t" autoris"s + fra!!er leurs !ro!res !ices94
LDEuro!e dans le monde
LDEuro!e comme une alliance
d,htats
LDEuro!e sans
frontires
0)01 \ 0)02 \ 0)0( \ 0)10 \ 0)20 \ 0)(0 \ 1 \ 2 \
3ne nou*elle s"rie de !ices est fra!!"e de!uis la fin 200'4 Ae cal0uant sur la
!rati0ue d"cid"e !our les billets de ban0ue) elle re!r"sente d"sormais l,ensemble du
continent euro!"en 7membre ou non de l,3nion9) afin d,"*iter de de*oir fra!!er de
nou*elles s"ries + c1a0ue "larissement4 Les frontires n,$ a!!araissent donc !lus4
h*idemment) toutes les !ices sont utilisables dans tous les htats membres > !ar e%em!le)
une !ice a*ec le !ortrait de <uan -arlos a *aleur l"ale non seulement en Es!ane mais
aussi dans tous les autres !a$s de la Pone euro4 Ces !roblmes de com!atibilit" ont
ce!endant "t" rele*"s sur certains automates 7distributeurs automati0ues) !"aesY94
Les billets) 0uant + eu%) ont une ma0uette commune + toute la Pone euro4 Les
!onts) !ortes et fen5tres des billets s$mbolisent lDou*erture de lDEuro!e sur le reste du
monde et les liens entre les !eu!les4
Le c1oi% du ra!1isme des billets est de la com!"tence de la :an0ue centrale
euro!"enne alors 0ue celui des !ices est de la com!"tence des htats) membres de
l,Eurorou!e4 La !roc1aine face commune a ainsi "t" d"cid"e lors d,une r"union de
l,Eurorou!e4 -ette d"cision a !ro*o0u" une !etite !ol"mi0ue de 0uel0ues d"!ut"s !ar
''
l,absence) selon eu% *olontaire) de la Bur0uie sur le dessin retenu) au contraire de celui
des billets4
Qale
ur du
billet
( \ 10 \ 20 \ (0 \ 100 \ 200 \ (00 \
Baill
e du
billet
120 mm
% 82 mm
12' mm %
8' mm
1## mm %
'2 mm
1;0 mm %
'' mm
1;' mm %
82 mm
1(# mm %
82 mm
180 mm %
82 mm
Ce
face
Qu
du
dos
In!roduc!ion de %,euro
-ette de*ise a "t" introduite le 1
er
6an*ier 1OOO + P"ro 1eure) 0uand les monnaies
nationales des !a$s !artici!ants) alors au nombre de 11) cessrent dDe%ister + !art entire
et de*inrent de sim!les subdi*isions de la monnaie euro!"enne4
Les billets et les !ices des monnaies nationales ont continu" + 5tre utilis"s dans
leurs !a$s res!ectifs) 6us0uD+ lDintroduction des nou*eau% billets et !ices le
1
er
6an*ier 20024 -ertaines des anciennes de*ises ardrent encore leur *aleur l"ale
6us0uD+ la date butoir du 28 f"*rier 20024 La date de fin de *alidit" des monnaies
nationales a *ari" dDun htat + lDautre4 La !remire monnaie + dis!araRtre fut le Ceutsc1e
FarS) le #1 d"cembre 2001 + minuit) !our les dernires c,est le 28 f"*rier 2002 0u,elles
ont cess" dDa*oir *aleur l"ale4
Les ban0ues centrales des htats de la Pone euro ont toutefois continu" dDacce!ter
les billets et !ices de leur ancienne monnaie !our !lusieurs ann"es encore
71' f"*rier 2012 en France !our les billets utilis"s en d"cembre 2001 et d"but 200( !our
les !ices94 -ertaines ban0ues centrales) comme celle de lDAllemane) continueront
m5me + "c1aner les anciens billets nationau% sans limite de tem!s4
@"anmoins) rien n,a "t" mis en !lace !our !ermettre de se d"barrasser des !ices
"tranres !ro*enant d,autres !a$s de la Pone euro sans a*oir + se d"!lacer dans le !a$s
"metteur4 F5me !roblme !our des billets "traners 0u,on aurait !u conser*er alors 0ue
le !a$s 0ui les utilisait les a rem!lac"s !ar d,autres a*ant le !assae + l,euro4
La &rce est entr"e dans la Pone euro le 1
er
6an*ier 20014 Aon entr"e a*ait "t"
a*alis"e le 1O 6uin 2000 lors du -onseil euro!"en de Aanta Faria da Feira) au Portual4
La Alo*"nie est entr"e + son tour dans la Pone euro le 1
er
6an*ier 200'4 -1$!re et Falte
ont ado!t" l,euro le 1
er
6an*ier 20084
Nou#eau/ memOres de %,Union Euro1enne
LDad1"sion + lDeuro est obliatoire !our les nou*eau% membres de lD3nion
Euro!"enne 73E9) mais c1a0ue !a$s en fi%e la date et doit res!ecter les conditions
"conomi0ues n"cessaires4
Le 1
er
6an*ier 200' > la Alo*"nie a ado!t" l,euro4
'8
Le 1
er
6an*ier 2008 > Falte et -1$!re ont ado!t" lDeuro) le feu *ert a$ant "t" obtenu de la
-ommission et de la :-E le 18 mai 200' H l,ad1"sion effecti*e a "t" acce!t"e lors du
-onseil euro!"en du 21 6uin 200' H l,accord a "t" sin" !our leur ad1"sion lors de
l,Eurorou!e du 10 6uillet 200'4
Le 1
er
6an*ier 200O > la Alo*a0uie ado!tera l,euro4 La commission euro!"enne a donn" son
feu *ert le mercredi ' mai 2008 + l,entr"e de la Alo*a0uie dans la qone euro4
Les dates d,ado!tion de l,euro !ar les autres nou*eau% membres de l,3E n,ont !as encore
"t" fi%"es4 Boutefois) les estimations sui*antes !eu*ent 5tre faites>
date estim"e en 2010 > la Lituanie H
date estim"e en 2011 > la Lettonie) la Zonrie) la Polone H
date estim"e en 2012 > la ."!ubli0ue tc10ue H
date estim"e en 201; > la .oumanie H
date ind"termin"e > la :ularie) l,Estonie4
-es !a$s doi*ent d,abord int"rer le m"canisme de c1ane euro!"en // 7F-E // 9) 0ui
!ermet de tester la stabilit" des de*ises !endant un minimum de 2 ans4
LDEVP.EAA/?@ CE LA -?FPA.A/A?@
/4 1omplte) a*ec l.adjectif entre parenthse au degr de signification indiqu!
14 7lourd 2 com!4 su!49 La fiscalit" des actions est444 celle des obliations4
24 7intense 2 com!4 su!49 La circulation est 444 au% 1eures de !ointe 444 au% 1eures creusses4
#4 7intense 2 com!4 inf49 La circulation est 444 au% 1eures creuses4
;4 7"lo0uent 2 com4 "al49 La com!araison entre la ta%ation de l,"!arne et celle des
re*enus du tra*ail est tout444
(4 7bon 2 su!4 rel49 La formation initiale est444 des !r"!arations au% formations
com!l"mentaires4
84 7e%!losif2 su!4 absolu9 -e dossier est444 e%!losif !our aboutir a*ant les l"islati*es de
1OO84
'4 7im!ortant 2 su!4 rel49 Cans tous les t$!es d,entre!rises) la d"cision d,in*estir est444
84 7rentable) ris0u" 2 su!4 rel4 9 Les d"cisions 444 sont4444
O4 7"le*" 2 com!4 inf49 Le !ri% d,une c1aRne com!acte est relati*ement444 celui d,une c1aRne en
"l"ments s"!ar"s4
1047!eu 2 com!4 inf49 Les fours + micro2ondes consomment 444 d,"nerie 444 les autres fours4
1147facile 2 com!4 su!49 -,est 4444 d,in*estir en -1ine !o!ulaire 444 au Qietnam4
1247c1er 2 com!4 inf49 -,est444 d,in*estir en -1ine !o!uaire 4444 en Falaisie4
//4 1omplte) a*ec! )lus# moins# au moins# da6anta%e# mieuH'
14 Le su6et de l,utilisation de l,euro est sans doute444 c1aud 0u,il n,$ !arait4
24 Le tra*ail de*ient c1a0ue 6ous444 un tra*ail d,"0ui!e4
#4 /l faut 5tre 444 0uatre !our fonder une AA.L4
;4 Cans ce 0uartier un tel a!!artement se *ent ; fois444c1er4
(4/l faudrait r"orienter les d"!enses !ubli0ues> 444 de cr"dits !our les secteurs cr"ateurs d,em!lois
et444 !our ceu% 0ui ne sont) !as !roductifs4
84?n est444 dans ce caf" 0ue de1ors4
'4L,acier emaill" est 444 fraile et !eut s,"cailler dans le cas d,un c1oc) mais il a l,a*antae d,5tre
'O
2444 facile + netto$er4
///4 (ponde) au questions sur le modle!
Est-ce que la montre de lue (ole est plus connue que les autres marques'
;ui+ 1.est la montre de lue la plus connue$ ;ui+ c.est la plus connue des montres de
lue$
14 Paris Ql2e est2il !lus c1ic 0ue les autres 0uartiers de la ca!itale4
24 Le Pont2@euf est2il !lus ancien 0ue les autres !onts de ParisK
#4 Le :rie est2il !lus connu 0ue les autres fromaes fabri0u"s en /le de FranceK
;4 La BQA est2elle !lus im!ortante 0ue les autres im!Its indirectsK
(4 Le c1cteau -1ambord est2il !lus rand 0ue les autres c1cteau% de la Qall"e de la LoireK
84 La Bour Eiffel est2elle !lus *isit"e 0ue les autres monuments de Paris4
'4 Les as!irateurs ))bidon_ sont2ils !lus bru$ants 0ue les autres as!irateursK
84 Les 0uartiers de l,est sont2ils !lus !eu!l"s 0ue les autres 0uartiersK
Q//4 6ransforme) sur le modle!
Elle a achet le mme type de four lectrique que *ous'
Elle a achet un autre type que moi$
14Qous a*eP ou*ert un com!te + la m5me ban0ue 0ue nousK
24Au -arrefour il $ a les m5me !ri% 0u,+ Famout1K
#4 3n !rofesseur staiaire a le m5me salaire 0u,un !rofesseur certifi"4
;4Les com!anies a"riennes ont les m5mes tarifsK
(43nited) le num"ro 1 mondial du trans!ort a"rien a us" !our se redresser des m5mes
m"t1odes 0ue ses ri*au%K
Q///4 6ransforme)!
Modle! 8es pri des places sont le*s' 2f
;ui+ ils sont mme dplus en plus le*s$
14 Les restaurants sont trs c1ers4
24 Les concieres !arisiens sont trs ba*ards4
#4 Les trans!orts coUtent trs c1er4
;4 Les accidents sont trs nombreu%4
/V$ >rcise) les *aleurs du mot @ comme -! dans chacune des phrases sui*antes %la
cause+ le temps+ la comparaison+ la manire+ l.eclamation+ introduit un
eemple&$
14 /l !artait comme 6,arri*ais4
24 -omme 6,arri*e de loin) 6e suis en retard4
#4 Faites comme 6e fais moi2m5me4
;4 Le t"l"!1one a sonn" 6uste comme 6,entrais dans le bureau4
(4 Faites comme *ous *oudreP4
84 -omme il est ra!ideW
'4 -omme 6,ai beaucou! tra*aill" ces derniers 6ours) 6e suis "!uis"4
84 /l tra*aille comme un fou 10 1eures !ar 6our4
80
V$ :onne) l.epression synonyme pour @ comme ; et : tel que;'
14 Le *acarme "tait tel 0u,on ne s,entendait !lus4
24 /l est tel 0u,il a tou6ours "t"4
#4 1omme 6e *ous *ois discret) 6e !eu% *ous faire cette confidence4
;4 Bout s,est !ass" comme 6e l,a*ais !r"dit4
(4 Ai) comme 6e l,es!re) *ous r"ussireP) *ous !ourreP 5tre fier4
84 -ette maison est rande comme un !alais4
'4 ?n ne rencontre !as sou*ent une affaire comme celle ci4
84 <e me suis adress" + lui comme au !lus 0ualifi"4
O4 Par un tem!s comme a) 6e n,ai !as en*ie de sortir4
104 1omme 6e suis 1eureu%W
114 <e l,ai *u tout comme 6e *ous *ois4
UNITE I4 -ESTI*N $U .ERS*NNEL
1' /ecrutement ! comment &aire le "on coiH ?
Gn recrutement est un acte etrmement important pour toute entreprise+ il importe donc
de prendre un maimum de prcautions pour ne pas se tromper$
.rinci1es
Bro! fr"0uemment) les recrutements sont men"s de faon uni0uement intuiti*e)
sans r"elle anal$se ni de la fonction + !our*oir) ni du !rofil sou1ait" !our le !oste4 Aans
m"t1ode) cet acte de manaement 7!robablement le !lus difficile9 se conclut sou*ent !ar
des "c1ecs dont les cons"0uences !eu*ent 5tre fortement dommaeables) tant !our
l,entre!rise 0ue !our le candidat4
?utre le tem!s !ass" !our le recrutement et la formation du nou*el arri*ant) outre
le budet n"cessaire + la rec1erc1e du candidat) c,est un contrat 0ui est conclu et 0ui *a
lier les deu% !arties !endant un la!s de tem!s 0ue tous deu% sou1aitent le !lus lon
!ossible + condition 0u,il soit !rofitable !our tous et !orteur de satisfactions !arta"es4
Pour le !ostulant) il s,ait de s,im!li0uer dans un tra*ail dont *ont d"!endre ses
conditions de *ie 7moti*ation) int"r5t) !ositionnement) r"mun"ration94 La 0ualit" et la
*"racit" des informations 0ui lui sont fournies) seront d"terminantes !our son c1oi% et son
im!lication future4
Pour l,entre!rise) il s,ait de donner + un _inconnu_) des fonctions 7et donc des
res!onsabilit"s9 0ui *ont a*oir un im!act 7!lus ou moins fort) selon le !oste9 sur la 0ualit"
du tra*ail) la 0ualit" des relations) l,imae et les r"sultats4 En interne et) "*entuellement)
en e%terne4
81
Pour toutes ces raisons) il est im!"ratif de bien !r"!arer une embauc1e de manire
+ cerner au !lus !rs les tenants et les aboutissants de la fonction) de d"finir le !rofil
_id"al_ du candidat) de d"finir les outils de rec1erc1e et de s,armer deY !atience4
/l faut) aussi) 1i"rarc1iser les !oints _e%istentiels_ du !oste et du !ostulant) car le
candidat _id"al_ n,e%iste 0ue dans les _ fantasmes _ des recruteurs et donc) se !r"!arer +
des com!romis sur les !oints de moindre im!ortance4
/l est "alement n"cessaire) de !rendre conscience 0u,un recrutement ne s,arr5te
!as le 6our de l,embauc1e) mais 0u,un tra*ail d,int"ration est im!"ratif4
Enfin) n,oublieP !as 0ue *ous recruteP sur un marc1" et 0ue *os concurrents en
font de m5me4 Qotre offre doit donc) 5tre ada!t"e au% conditions de *otre secteur
d,acti*it"s tout en restant dans les !ossibilit"s et le conte%te de *otre entre!rise4
M!0ode
?n !eut di*iser le recrutement en 0uatre !1ases successi*es4
.0ase : > Fise au !oint d,un r"f"rentiel de recrutement
/l s,ait de la !1ase !r"!aratoire) lors de la0uelle il im!orte de bien !r"ciser les besoins de
l,entre!rise) le !rofil du candidat et les conditions li"es au !oste4 Qous de*reP d"finir)
notamment les !oints sui*ants >
2 C"finition de fonction 7Guel !oste K Guelles missions K Guels ob6ectifs K Guelles tcc1es
K9
2 -onditions d,embauc1e 7."mun"ration fi%e K Qariable K A*antaes 7*oiture) retraite)
mutuelle) int"ressement K) etc49
2 Profil du candidat 7Guelles formations K Guelles e%!"riences K Guelles 0ualit"s
!rofessionnelles ou relationnelles K9
2 Be%te de l,annonce 7-omment !r"senter le !oste de faon claire et attra$ante au%
candidats K9
2 A"lection des su!!orts 7Guels mo$ens utiliser !our faire connaRtre l,offre > Presse)
/nternet) Aalons !rofessionnels) _-1asse_) etc4 K9
.0ase 9 > .ec1erc1e et !r"s"lection
-ette !1ase est celle de l,action4 La rec1erc1e est lanc"e) il s,ait) alors) de trou*er le
candidat r"!ondant le mieu% + *os critres4 @ous !ou*ons d"cou!er cette !1ase) comme
suit >
2 Passation des annonces 7Attention) selon *otre c1oi%) les contraintes de coUts) de tem!s
et d,efficacit" !eu*ent fortement *arier9
2 Aui*i du bon d"roulement 7-ontrIle des !arutions) bonne oranisation dans la r"ce!tion
des -Q9
2 ."ce!tion des -Q et !r"s"lection des candidats 7Bou6ours anal$ser les -Q de faon
ob6ecti*e) en fonction des critres !r"d"finies et a*ec beaucou! de riueur9
.0ase @ > Entretiens de s"lection et d"cision
@ous atteinons l+) le moment de la d"cision4 Bou6ours criti0ue) mais d,autant moins
com!le%e 0ue la s"lection des candidats 0ue *ous rece*reP aura "t" r"alis"e de faon
rioureuse4 Cans ce cas) *ous ne rencontrereP 0ue les candidats r"!ondant + *os critres)
donc ain de tem!s et d,efficacit"4
3n entretien de s"lection se !r"!are4 LiseP ou reliseP le -Q du candidat et noteP
les !oints sur les0uels *ous sou1aiteP des !r"cisions4 Pr"!areP) aussi) des 0uestions
corres!ondant au% "l"ments d"cisifs du !oste et des 0ualit"s re0uises4 Fieu% *otre
entretien aura "t" !r"!ar") !lus il sera utile et aidera + *otre !rise de d"cision4
82
@e metteP !as le candidat sous une !ression tro! forte) cela est inutile4 /maineP2
*ous !lutIt + sa !lace et r"fl"c1isseP au% informations clefs 0ui lui feront c1oisir *otre
soci"t"4 @,oublieP !as 0ue *ous de*eP tout autant _*endre_ *otre soci"t" 0ue lui _*endre_
ses com!"tences4 Aelon les !ostes) il !eut s,a*"rer trs utile de faire !asser des tests4 /l en
e%iste d,e%cellents sur le marc1" 7com!"tences) com!ortement) etc494
3n !oint de courtoisie > les candidats 0ue *ous ne reteneP !as ont) ce!endant) fait
l,effort de r"!ondre + *otre annonce4 PenseP + leur en*o$er un courrier
_d,encouraement_4
.0ase J > /nt"ration
3n recrutement est un contrat) des rles strictes e%istent en la matire
7contrat) d"claration 3.AAAF) *isite m"dicale) etc49) ne les n"lieP surtout
!as4
Enfin J et ce !oint est ca!ital W J !r"*o$eP l,int"ration de *otre nou*eau
collaborateur au sein de *otre entre!rise > !r"sentation en interne) *oire en
e%terne) formation !roduits) etc444 FetteP + !rofit la !"riode d,essai !our *ous
assurer 0ue) de !art et d,autre) tout est mis en `u*re !our une lonue et
fructueuse collaboration4
Qous !ou*eP aussi a*oir int"r5t + faire a!!el + un conseil s!"cialis"4 -ertes) cela a un
coUt) mais il *ous fera b"n"ficier de son e%!"rience4 Ce !lus) un recrutement bien fait) est
trs consommateur de tem!s4 -ertains cabinets !ro!osent des formules) ada!t"es au%
PFEaPF/ 0ui !ermettent d,allier budet et efficacit"4
7-ette !r"sentation a "t" r"di"e !ar le -BE 7-lub Bra*ail d,E0ui!e9 rou!e de conseils
en entre!rise) s!"cialistes de la fonction commerciale) 1tt!>aa]]]4net!me4fr) N @etPFE
2001 2 20089
2' /E-,C1I3+ -E L, C,+-I-,14/E ! L, LE11/E -E M31I.,1I3+ E1 LE
C.
RE$ACTI*N $E LA CAN$I$ATURE
// est d,usae d,en*o$er une lettre manuscrite !ersonnelle et asseP courte !our
entier en contact a*ec un "*entuel em!lo$eur4 e l,1eure actuelle) on estime sou*ent
0ue l,"criture est r"*"latrice d,une !ersonnalit" et 0u,il est int"ressant de la connaRtre4
Fais ne c1erc1eP !as + la transformer !our l,occasion) un ra!1oloue remar0uera *ite
le subterfue4
-,est aussi le moment de se ra!!eler 0ue celui 0ui a diffus" une !etite annonce *a
*oir affluer les demandes dans son courrier) surtout dans une !"riode oE l,em!loi est en
crise4 /l *a donc !arcourir l,ensemble des lettres !our une !remire lecture afin de
s"lectionner celles 0ui retiendront son attention4 /l est *raisemblable 0ue toutes celles
0ui seront mal r"di"es) difficiles + lire ou sans int"r5t seront "limin"es4
/l faut donc sa*oir faire sa !ro!re !ublicit") faire *aloir son imae de mar0ue) ne
!as a*oir de !r"tentions e%a"r"es) sans !our autant se d"*aloriser et rester fidle + la
*"rit"4 -,est !arfois un e%ercice difficile4
8#
Lors0u,on a attenti*ement com!os" sa demande) on s,attac1e + la r"alisation de
l,indis!ensable curriculum *itae 0ui l,accom!ane4 ?n "crit encore -4Q4
Le curriculum *itae est un court r"sum" de *otre baae scolaire ou
uni*ersitaire) de *os atouts et de *otre e%!"rience !rofessionnelle4 /l accom!ane la
demande "crite de candidature) et l,em!lo$eur 0ui le lit doit 5tre suffisamment moti*"
!our *ous !ro!oser un entretien4 -omme il s,ait de l,"nonc" d"taill" de *otre
1istoire !rofessionnelle 7ce mot latin rest" dans notre lanue courante sinifie en r"alit"
L carrire de la *ie M W9) l,essentiel r"side dans sa clart" et sa !r"cision4 /l est
dact$lora!1i" sur un feuillet s"!ar"4
ATTENTI*N W
Qotre lettre doit >
2 mentionner *os coordonn"es)
2 5tre r"di"e + lDattention dDune
entre!rise bien identifi"e 7ce nDest !as un
mailin9)
2 5tre adress"e + 0uel0uDun dUment
nomm")
2 5tre !lutIt manuscrite sur du !a!ier
blanc de bonne 0ualit" 7non 0uadrill"9)
2 se terminer !ar une formule de
!olitesse)
2 5tre sin"e et dat"e4
Qotre lettre ne doit !as >
2 e%c"der une !ae)
2 com!orter des "l"ments
susce!tibles de d"tourner
lDem!lo$eur de lDid"e de *ous
accorder un rendeP2*ous)
2 faire "tat de banalit"s)
2 faire double em!loi a*ec *otre
-4Q4)
2 com!orter des ratures et des fautes
dDort1ora!1e 7faites2*ous relire94
$es e/em1%es de formu%es de 1o%i!esse couran!es
QeuilleP
ar"er)
<e *ous !rie
dDar"er)
Fadame) Fonsieur)
Fonsieur le Cirecteur)
Fadame .olland)
etc4
mes sentiments distinu"s
lDe%!ression de mes sentiments
distinu"s
l,e%!ression de mes sentiments
res!ectueu% 7directeur9
QeuilleP
croire)
<e *ous !rie
de croire)
Fadame) Fonsieur)
Fonsieur le Cirecteur)
Fadame .olland)
etc4
+ lDe%!ression de mes sentiments
distinu"s4
en lDassurance de mes sentiments les
meilleurs4
en lDe%!ression de mes sentiments
distinu"s4
8;
M*$ELES $E LETTRES $E CAN$I$ATURE *U $E M*TIVATI*N
>-f4 1tt!>aa]]]4an!e4fr9
8(
:runo Fartin
1O) rue Guai de Aeine
'8000 .ouen
B"l > 02 00 00 00 00

Fonsieur &Y

Aoci"t" ZY

.ouen) le444
Qa."f > offre dDem!loi de c1ef2
m"canicien
1$drauli0ue !arue + lDA@PE4
Fessieurs)
<Dai rele*" a*ec int"r5t *otre offre
dDem!loi4 La connaissance des
mat"riels 0ue *ous $ mentionneP mDest
tout + fait familire4
<Dai douPe ans dDe%!"rience) dont
0uatre en 0ualit" de c1ef dDatelier
dans le domaine de la m"cani0ue
1$drauli0ue) au sein de la Aoci"t" FY
<Dai !u $ ac0u"rir la maRtrise du
maniement et de la maintenance des
!elles et !resses 1$drauli0ues cit"es
dans *otre annonce 7*oir -4Q4 6oint94
Cans lDattente de *ous rencontrer) 6e
*ous !rie de croire) Fessieurs) +
lDassurance de mes sentiments
distinu"s4

Ainature
Ao!1ie Curand @ice) le
1() boule*ard Faid1erbe
08 000 @ice
B"l > 0; 00 00 00 00
Fon
sieur Q4
-abinet dDArc1itecte -Y
08 000 @ice
;bjet ! annonce parue dans N <ice /atin U
rfrence 4444
Fonsieur)
Qotre annonce !our un !oste
dDassistante de direction a retenu toute mon
attention4 Ce!uis lDobtention du :BA
Aecr"tariat de Cirection en 6uin 2002) 6Doccu!e
diff"rentes fonctions de res!onsabilit" en
int"rim4
-es missions mDont donn" lDoccasion de
d"cou*rir des acti*it"s *ari"es > 6Dai assist"
!endant deu% mois le Cirecteur Financier dDune
rande entre!rise industrielle) !uis 6Dai assur" le
secr"tariat du Cirecteur dDune aence
immobilire de di% em!lo$"s !endant trois
mois4 <Dai "alement rem!lac" !endant cin0
mois lDassistante de direction dDune soci"t" de
!ublicit"4
-es em!lois mDont !ermis dDaccroRtre
mes ca!acit"s dDada!tation et de me mettre au
fait de la r"solution des !roblmes 1umains et
oranisationnels4
Par ailleurs) mon -4Q4) ci26oint) *ous
e%!osera mes com!"tences tec1ni0ues4
-e!endant) 6e sou1aite *ous !r"ciser 0ue ces
e%!"riences !rofessionnelles mDont aussi aid"e
+ r"fl"c1ir au% t$!es dDentre!rises dans les0uels
6e serais le !lus susce!tible de mD"!anouir4 Le
milieu des arc1itectes en fait incontestablement
!artie) en ce sens 0uDil est lDun des seuls 0ui
allie les 0ualit"s de la cr"ati*it" et les e%iences
!os"es !ar les contraintes du r"el4
:ien sUr) 6Daimerais *ous rencontrer et
*ous e%!oser de *i*e *oi% lDensemble de mes
moti*ations4
<e *ous !rie dDar"er) Fonsieur)
lDe%!ression de mes salutations distinu"es4

Ainature
:runo Fartin Aaint2Cenis) le Y
1() rue du Port
O';00 Aaint2Cenis de la ."union
B"l > 02 00 00 00 00
+ lDattention de Fonsieur ?Y
88
R($ACTI*N $U CURRICULUM VITAE
?n !eut ado!ter !lusieurs m"t1odes !our le mettre au !oint4 L,essentiel est 0ue sa
clart"+ sa !r"cision et) si on le !eut) son contenu retiennent l,attention du lecteur4 /l
!r"sente trois !arties >
2 La !remire concerne *otre "tat ci*il H on $ inscrit dans l,ordre >
@om en ca!itales) !r"noms
Cate et lieu de naissance
@ationalit"
Adresse actuelle
@um"ro de t"l"!1one
Aituation de famille
Aituation au reard des autorit"s militaires 7!our un 1omme9
?n indi0ue dans la dernire mention) L situation de famille M) si l,on est c"libataire)
mari") di*orc") et le nombre de ses enfants4
2 La deu%ime !artie fera "tat de *os "tudes et di!lImes obtenus) staes de
!erfectionnement) s"6ours !rolon"s + l,"traner+ s!"cialisation4 Ai *ous en
a*eP la !ossibilit") 6oineP les !1otoco!ies de certains di!lImes) elles !eu*ent
a*oir du !oids au!rs de l,em!lo$eur4
2 La troisime !artie sera r"ser*"e + l,"num"ration des em!lois 0ue *ous a*eP d"6+
occu!"s4 /ls seront cit"s c1ronoloi0uement) en mentionnant leurs adresses4 /l !eut
5tre utile d,a6outer les !1otoco!ies des certificats de *os anciens em!lo$eurs4
>-f4 &eores Qi*ien et Q"roni0ue Arn") 8e parfait
secrtaire+ guide pratique de correspondance commerciale
et administrati*e) Larousse) 1OO#) !!4 8'2889
M*$ELE $E CURRICULUM VITAE
Lauren! $U.*NT
O) A*enue du &"n"ral Leclerc 2 '(01; PA./A
B"l > 01 01 01 01 01 2 &sm > 08 08 08 08 08
Email > laurentula!oste4net
#; ans) Fari") 2 enfants 78 ans et O ans9
$IRECTEUR $ES VENTES
E4.ERIENCES .R*FESSI*NNELLES
Mai 2II1 -
,uCourd$ui
.ama#on e! Associs ' $irec!eur adNoin! des Ven!es
2 .es!onsable d,une aumentation des *entes de 10FF + 1(FF
2 -ontact a*ec les !rinci!au% oranismes ban0uier
8'
2 Fanaement d,une "0ui!e de ;0 -ommerciau%
2 Administration d,une sub*ention Etati0ue de 1(04000 Eur
0e)t' 1JJK -
Mai 2II1
R#isons @9 ' Res1onsaO%e rPiona% des Ven!es
2 .es!onsable d,une croissance de 18[ des *entes !ar an
2 -oordinateur r"ional d,une "0ui!e de 8 -ommerciau%
3ct' 1JJL-
0e)t' 1JJK
Tou%e!ou!in ' Commercia%
2 ?u*erture de 8 nou*eau% com!te client
2 -4A4 r"alis" de 8 FF !ar an
2 Fanaement d,une "0ui!e de 12 -ommerciau%
2 Administration d,une sub*ention Etati0ue de 1(04000 Eur
F*RMATI*N
1JJM - 1JJK $ESS ' Ven!e e! 1rodui! 10armaceu!iue ' Uni#" MaVi%%e
2 ?!tion !roduit + usae uni0ue
1JJL - 1JJM MaM!rise ' C0imie Mo%cu%aire
2 A!"cialisation) a!!li0u" + l,industrie !1armaceuti0ue
CENTRES $LINTERETS
,ssociation Pr"sident de l,association des anciens "l*es du CEAA VVVVV
0)ort -om!"tition de Qoile en monot$!e) ZocSe$ sur lace
7Aource 1tt!>aac*4modele2c*2lettre4comamodele2c*214!1!9
."dieP *os !ro!res -Q et lettre de moti*ation W
LDEVP.EAA/?@ CE LA -?@C/B/?@
/4 /ette) les *erbes entre parenthses au temps con*enables$
14 <e 7aller9 *oir leur e%!osition dans la salle d,e%!osition si 6e !eu%4
24 A,il arri*e) tu le 7faire9 attendre4
#4 Ai *ous 7*ouloir9 6e *ous laisse la liste de tous les c1anements4
;4 Ai *ous 7*"rifier9 tous les calculs) *ous !ou*eP en*o$er la facture4
(4 Ai tous les sacs sont dans le camion) le c1auffeur 7!ou*oir9 !artir4
88
84 Ai tu 7ne !as 5tre9 sUr d,a*oir bien not" les indications de F4 Leclerc tu !eu% lui
t"l"!1oner4
'4 -ette carte ne sera !as *alable 0ue si elle 75tre9 re*5tue de *otre sinature4
84 Ai *ous 7ne !as rece*oir9 de contre ordre) re*eneP 6eudi4
O4 Ai *ous 7!erdre9 *otre c1"0uier celui 0ui le trou*e ne !eut !as obtenir d,arent li0uide4
//4 -om!l"teP les !1rases a*ec les *erbes entre !arent1ses au mode et au tem!s
n"cessaires4
A4l4 <,irais *oir leur e%!osition si 6e 7!ou*oir94
24 Ai 6e 75tre9 + *otre !lace 6e n,acce!terais !as cette !ro!osition4
#4 A,il 7a*oir9 un !eu !lus de c1ance) il !ourrait r"ussir4
;4 A,il se !roduisait un incendie) l,"*acuation de la salle se 7faire9 !ar la sortie de secours4
(4 Ai 6e rece*ais un mandat) 6e 75tre9 a*is" !ar la !oste4
84 Ai 6,osais 6e lui 7dire9 la *"rit"4
'4 Ai le fournisseur 7ne !as res!ecter9 les d"lais de li*raison) cela serait un !roblme s"rieu%4
84 Ai le fournisseur ne res!ectait !as les d"lais de li*raison) on 7ris0uer9 d,entra*er la
fabrication4
:4l4 Le dollar ne se serait !as effondr" si la balance commerciale des Etats 3nis 7ne
!as se trou*er9 en d"ficit4
24 A,il 7continuer9 + !leu*oir) la ri*ire n,aurait !as tard" + d"border4
#4 Bout le 0uartier aurait brUl" si les !om!iers 7ne !as inter*enir94
;4 Ai 6,a*ais !u 6e 7se rendre9 libre4
(4 Ai *ous a*ieP res!ect" nos indications concernant l,emballae) cet incident fcc1eu% 7ne !as
se !roduire94
84 Ai la ban0ue m,a*ait accord" ce !r5t 7r"aliser9 mon r5*e4
'4 Bout cet arent aurait "t" mieu% utilis" s,il 75tre9) collect" au ni*eau local4
///4 6ransforme) les phrases sui*antes en fonction de la forme *erbale donne entre
parenthses$
H$ Ai 6,a*ais eu l,arent n"cessaire) 6e n,aurais !as fait cet em!runt 7ferais94
24 Ai la ban0ue m,accorde ce !r5t) 6e !ourrai r"aliser mon r5*e 7!ourrais94
#4 Ai 6e reois un mandat !oste) 6e serai a*is" !ar la !oste 76,aurais "t"94
;4 L,a*ion ne d"collera !as s,il $ a du brouillard 7n,aurait !as d"coll"94
(4 Ai *ous insisteP) *ous obtiendreP la communication 7aurieP obtenu94
84 Ai 6,"tais + ta !lace) 6e ferais certainement autant 7aurais fait9
'4 Ai *ous a*ieP eu un com!te en ban0ue 6e *ous aurais fait un c10ue au !orteur 7ferais94
84 Ai *ous a*eP une -arte :leue *ous a*eP accs au% C4A4:4 7distributeurs automati0ues de
billets 7aurieP94
O4 Ai *ous a*ieP *oulu faire des o!"rations !lus com!li0u"es 0ue de sim!les retraits)
a*ec une -arte :leue *ous aurieP !u utiliser les &4A4:4 7uic1ets automati0ues des ban0ue
7!ourrieP94
/Q4 /ndi0ueP la nature de c1acune de ces subordonn"es4
<e serai satisfait si 6,arri*e + conclure cette affaire4
8O
<e me demande si 6 ,arri*erai + conclure cette affaire4
Ai *ous casseP une *itre *ous la !a$ereP4
A,il a*ait acc"l"r" au lieu de freiner) il aurait "*it" l,accident4
Ai 6 ,arri*e en train) 6e !eu% louer une *oitureK
<e ne sais !as si *ous a*eP int"r5t + !rendre une *oiture en *ille4
<e !eu% *ous faire un c10ue au !orteur si *ous a*eP un com!te4
<e ne sais !as si mon frre a un com!te en ban0ue4
Q4 Cans les !1rases sui*antes rem!laceP le deu%ime Si !ar 2ue 7ksub6onctif9 >
14 A,il arri*e et si 6e ne suis !as l+) fais2le attendre4
24 Ai *ous !asseP dans notre r"ion et si *ous en a*eP le tem!s) ne man0ueP !as de *enir
nous *oir4
Q/4 Cans les !1rases sui*antes rem!laceP les !oints !ar une des con6onctions> au cas oT5
en adme!!an! ue5 Q moins ue5 Q condi!ion ue )
14444 *ous re*iendrieP sur *otre d"cision) dites2le2moiW
24 @ous serons + @anc$ *ers midi 444 la route ne soit !as trs encombr"e4
#4444 6e ne serais !as rentr" + 8 1eures) ne m,attendeP !as !our dRner4
;4 @ous acce!terons un autre d"lai444 il ne soit !as tro! lon4
(4 /l aurait acce!t" n,im!orte 0uel !ri%) 444 il ait la 0uantit" et la 0ualit" dont il a*ait besoin4
84 Pr"*eneP *otre ban0ue444 *ous !erdrieP *otre carte de cr"dit4
'4 444 6e !erds mon c1"0uier) celui 0ui le retrou*e !eut se !r"senter + la ban0ue !our
encaiss"e le c10ueK
;4 LEA PEB/BEA A@@?@-EA CDEFPL?/
E/ercices >
/dentifieP dans le document ci2dessous les "l"ments 0ui com!osent les !etites
annonces dDoffre et de demande dDem!loiW
."dier une !etite annonce dDoffre dDem!loi et une autre !etite annonce de
demande dDem!loi !our lDun des m"tiers sui*ants >
2 assistance secr"tariat
2 em!lo$" de bureau
2 caissire
2 standardiste
2 *endeuse
2 ser*euse
2 c1ar" dD"tudes statisti0ues
O0
2 maRtre dD1Itel
2 in"nieur dDaffaires
2 secr"taire com!table
2 c1ar" de clientle
2 aide com!table
O1
LD?ffice du
Bourisme
de -olmar
rec1erc1e
un
/@B/B3LE C3 P?ABE
.es!onsable du Aer*ice
Accueil 7ZaF9 en -C/4
CEA-./PB/?@ C3
P?ABE
Aous la res!onsabilit"
directe du c1ef de
ser*ice) *ous sui*eP
lDacti*it" lobale du
!ersonnel dDaccueil4
Qous aureP diff"rentes
missions) et en
!articulier >
2 assurer la mise en
`u*re des !ro6ets
im!ortants 7Gualit")
"ditions de broc1ures4449
2 assister le c1ef de
ser*ice dans le cadre de
la estion du !ersonnel
et des !lannins de
tra*ail
2 *eiller au sui*i des
dossiers et du
fonctionnement
d$nami0ue et o!timal
du ser*ice
2 informer et renseiner
les *isiteurs
Qous a*eP la culture
des r"sultats et des
ob6ectifs + atteindre4
Qous 5tes
rioureu%7se9)
oranis"7e9 et a*eP
lDes!rit dD"0ui!e) le
sens du relationnel et
5tes ca!able dDanimer
une "0ui!e et de la
moti*er4
Ce formation :ac k 2
minimum) a*ec une
e%!"rience
!rofessionnelle
cons"0uente dans ce
domaine4 E%cellente
maRtrise des lanues
allemande et anlaise et
<eune Zomme rec1erc1e un !oste de mod"liste4
Cot" dDune e%!"rience !rofessionnelle dDen*iron 10 ans)
6Dai tra*aill" dans un bureau de st$le et orient" ma
carrire
*ers le tailleur4
<e me suis ou*ert + dDautres a!!lications telles 0ue le
s!orts]ear) le 6ean vs et !lus larement le !r5t2+2!orter
f"minin4
Form" au% outils CA? et -A?) 6Dai tou6ours actualis"
mes com!"tences notamment !ar lDinterm"diaire du
&reta
et de lDAcad"mie /nternationale de cou!e de Paris4
/nt"ress" !ar une structure) 6e sou1aite faire !artaer
mon e%!"rience de mod"liste toiliste4
-ontact ><eanmic1elslotau$a1oo4fr
!or > 08 22 0; 8# 0' F?CEL/ABE J B?/L/ABE
oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo
Cirecteur de !roduction
3n !rofessionnel accom!li) bien e%!"riment"
7-Q dis!onible9) !r"cis) rioureu%) a*ec un sens de
l,oranisation
et un es!rit d,anal$se)
aimant allier le tra*ail d,"0ui!e
a*ec l,autonomie la !lus rande)
a!te + assumer la res!onsabilit" de dirier) coordonner
et maRtriser
les diff"rentes interfaces d,un atelier de confection
7administration) ressources 1umaines) c1aRnes de
!roduction) n"ociations de marc1"s) maintenance et
loisti0ue9)
"tudie toute !ro!osition4
-ontact > 00 218 O' O88 (O0 ou
mo0amedUouaouiVPmai%"com
O2
44444LDEVP.EAA/?@ CE LA -A3AE
/4 1omplte) les phrases sui*antes a*ec! parce que5 car5 puisque5comme5*u que5sous
prtete que$
14 /l faut baisser les !ri% 444 le !ou*oir d,ac1at diminue4
24 La !roduction a diminu" 444 les mo$ens sont r"duits4
#4 @ous l,a*ons consult" 444 il est e%!ert dans ce domaine4
;4 @ous n,a*ons !as inter*ie]" ce candidat 444 il n,a !as en*o$" de -4Q4
(4 /l sera licenci" 444 il !rend des ris0ues4
84444 nous a*ons besoin de *endeurs) il faut embauc1er4
'4 /l nous demande d,annuler la commande de c1emises444 0u,il lui reste en stocS un nombre
asseP consid"rable4
84444 6e dois aller + la foire de Farseille) 6e ne serai !as au bureau 6eudi !roc1ain4
//4 3tiliseP une con6onction et les indications entre !arent1ses !our r"!ondre au%
0uestions>
14 Pour0uoi a*eP2*ous besoin de *endeursK 7*ouloir2 ou*rir2nou*eau maasin94
24 Pour0uoi dites2*ous 0ue l,entre!rise meurtK 7man0uer commandes94
#4 Pour0uoi ses !roduits se *endent si bienK 7tarifs2fa*orables9
;4 Pour0uoi dit2il 0ue l,ann"e a "t" bonneK 7a*oir2nombreu%2*entes2"traner94
(4 Pour0uoi le Lanuedoc2.oussillon reste2t2il une r"ion essentiellement aricoleK
7*ine2!rocurer2en*iron (0[ 2re*enus2monde rural94
84 Pour0uoi l,e%!loitation des fermes $ est encore domin"e !ar la *ineK 7conditions2
climati0ues !articulirement2dou%9 4
'4 Pour0uoi la Pro*ence ne se !r5te !as + l,aricultureK 7"tre2cou*ert2ma0uis2!ins)
c15nes) le sol25tre trs !au*re94
///4 1hacune des phrases sui*antes est compose de deu sous phrases grammaticalement
indpendantes mais relies entre elles par un rapport de cause$ (elie) chaque phrase en
eprimant un rapport de cause l.aid d.une proposition subordonne de cause!
14 /l all"uera des e%cusesH la faute lui incombe4
24 Les em!lo$"s ont recours au s$ndicatH les salaires n,ont !as aument"4
#4 @ous sommes o!timistesH il $ a beaucou! d,indices !ositifs dans ce domaine4
;4 L,autocar a d"ra!"H il $ a*ait du *erlas4
(4 <e fais !"riodi0uement un in*entaireH 6e crains d,5tre en ru!ture de stocS4
84 3n arae s!"cial a "t" am"na" dans la cour de l,usineH de nombreu% em!lo$"s
!ossdent un *"lomoteur4
'4 <,ai fait *enir le r"!arateurH l,ordinateur "tait en !anne4
/Q4 >arce que M *erbe5 cause de M nom' 1hoisisse) et complte) les phrases!
14 /l a dU faire un em!runt444 il n,a*ait !as asseP de fonds !ersonnels4
O#
24 /ls doi*ent rem!lacer les articles endomma"s 444 ils sont res!onsables4
#4 Le !essimisme aumente444 la croissance du c1Imae4
;4 -e !a0uet !oste ne !eut !as 5tre e%!"di" 444 son !oids 0ui d"!asse # S4
(4 La marc1andise est arri*"e en mau*ais "tat444 la caisse a subi un c1oc !endant le tra6et en
c1emin de fer4
84 Les bouteilles se sont cass"es444 l,emballae d"fectueu%4
'4 <,ai c1oisi ce statut444 il me semble le mieu% ada!t" + mes !ro6ets4
Q4 1omplte) a*ec! grVce 5 en raison de 5 cause de %1hoisisse) en fonction du sens!
raison posi*ite5 neutre5 ngati*e&$
14444 + ces tra*au%) le r"seau routier a "t" am"lior"4
24 @ous sommes o!timistes444 des b"n"fices r"alis"s4
#4 444 "normes tra*au% d,irriation) dans l,arrire !a$s on a !u fertiliser le sol 6us0u,alors sec
et aride4
;4 @ous ne !ou*ons !as *ous li*rer au6ourd,1ui la marc1andise444 la r*e des c1eminots4
(4 La r"ion .1Ine2Al!es est une r"ion aricole modeste444 conditions to!ora!1i0ues et
climati0ues4
84 Le :assin Parisien d"*elo!!e une im!ortante industrie de transformation444 son
infrastructure de routes et de c1emins de fer4
'4 444 *otre !ublication 6,ai !u !rendre de bonnes d"cisions sur des !lacements !ersonnels4
Q/4 (emplace) la subordonne de cause par un groupe prposition M nom5 infinitif!
14 L,incendie a "t" ra!idement maRtris" !arce 0ue les !om!iers sont inter*enu ra!idement)
7rcce + 1,k nom9
24 Etant donn" 0ue les tra*au% sont lons) nous de*ons r"*iser notre budet) 7"tant donn" k
nom94
#4 Etant donn" 0ue la matire !remire nous a man0u") nous ne !ou*ons !as 1onorer
nos contrats 7"tant donn" k nom94
;4 Parce 0ue nous a*ons c1erc1" !artout) nous a*ons d"nic1" un !etit bateau + affr"ter) 7+
force de k inf49
(4 /l a obtenu une r"duction !arce 0u,il a marc1and" le !ri% 7e force de k inf4 9
84 Parce 0u,il est !arti 1cti*ement) il a oubli" un dossier im!ortant 7+ cause de k nom94
Q//4 (emplace) les subordonnes de cause par des participes prsent ou pass!
14 -omme le coUt du trans!ort est en !artie sub*entionn" !ar l,Etat) le !ri% des billets est asseP
bas4
24 -omme nous ne !ou*ons !as mettre l,article demand" en fabrication a*ant le 10 6uin) nous
*ous !ro!osons de444
#4 /l a beaucou! tra*aill") !arce 0u,il *oulait a*ancer + tout !ri%4
;4 -omme 6e suis licenci" en droit) 6e me ferai un !laisir de *ous donner 0uel0ues d"tails
6uridi0ues4
(4 -omme notre *isite l,a sur!ris) il nous a accueillis froidement4
84 -omme la marc1andise est lourde) nous l,en*errons !ar c1emin de fer4
O;
Q///4 (emplace) les subordonnes de cause par *u M nom5 6u que M *erbe$
14 Etant donn" l,im!ortance de la commande) nous es!"rons b"n"ficier d,une remise de
#[4
24 Puis0u,il est beaucou! !lus cal" 0ue moi) il *ous r"!ondra mieu% + *os 0uestions4
#4 Parce 0ue le directeur est absent) 6e *ais faire les 1onneurs de la maison4
;4 -omme c,est un !oste de cadre su!"rieur) nous e%ieons un di!lIme d,ZE- 7Zautes
Etudes -ommerciales9
(4 Parce 0ue le restaurant !our le !ersonnel est en !artie sub*entionn" !ar l,entre!rise) les
re!as sont + un !ri% modi0ue4
84 @ous ac1etons les serrures + des rossistes car nous a*ons besoin de modles trs
*ari"s4

+I+LI*-RA.6IE
2Aron) Luminita) Arance)a econimica si de afaceri+ ed$ <iculescu+ =WWW
2 :adain )Alain 2 Xuide du 1$3$=WWH+.oc1er)2000
2:a6ard) <4P4)Aibieude)-14 J 8es 2ffaires en franais+Zatier /nternational)1O8'
2:iales)F4et al4 J Economie Xnrale+ :4B4A441 ) Les Editions Fouc1er)1OO0
2-ilianu2Lascu)-4 et al 4 - 8imba france)a pentru economisti+ A4A4E4:ucuresti)1OO0
--ilianu2Lascu)-4 2 Arance)a pentru afaceri ) :ucuresti)200#
--ilianu-Lascu)-4)Perisanu)F4) 2 8e Aranais lusage des professionnels+:ucuresti)200#
2-olette)-4).ic1ard)<4 2 1omptabilit gnrale+Cunod)2000
2-ristea)B4) 2 8inguistique et techniques denseignement+:ucuresti)1O8;
2Canilo)F4) et al44 2 8e Aranais commercial+Presses PocSet)1O8(
2Canilo)F4)BauPin):4) 2 8e Aranais de lEntreprise+-l" /nternational)1OO0
2Can$)F44et al4 2 8e franais des hommes daffaires )Zac1ette)1O'(
O(
2Can$)F4)et al4) 2 8e Aranais de la banque H Zac1ette)1O'8
2Can$ 4F4et al4) 2 8e Aranais des (elations Internationales + Zac1ette)1O8#
2Cu1amel)&4) 2 1i*ilisation franaise + Fercure de Paris)1O18
2Fauc1am!) @4) 2 8a Arance daujourdhui - 1i*ilisation+ Paris)-l" /nternational)1OO1
2.enner)Z4et al4) 2 8e Aranais du 6ourisme+Paris)-l" /nternational)1OO1
2Aire6ols)E4)Bem!esta)&4) 2 Xrammaire Y LCW nou*eau eercices+Paris)-l" /nternational)1OO8
2Qiner)&4) 2 Ecrire et con*aincre+Zac1ette)1O'(


FIC6ES $E -RAMMAIRE
I' Le )luriel des noms com)oss
GuDest2ce 0uDun nom com!os" K
3n nom com!os" !eut s,"crire en un seul mot 7comme gendarme issu de gens
d.armes9 H il forme alors son !luriel comme les noms ordinaires) sauf 0uel0ues
e%ce!tions
monsieur+madame+mademoiselle+monseigneur+bonhomme+gentilhomme4
Le nom com!os" !eut "alement 5tre di*is" en !lusieurs mots H le trait d,union
s"!are alors "n"ralement les mots 7mais !as tou6ours > compte rendu+ fau sens+
pomme de terre) etc49
-omment former le !luriel des noms com!os"s non soud"s K
o Aeuls le nom et l,ad6ectif !eu*ent !rendre la mar0ue du !luriel selon le
sens ou l,usae4 Les autres "l"ments demeurent in*ariables 7*erbe)
ad*erbe) !r"!osition94
QE.:E k @?F Le *erbe reste in*ariable4 Le nom !rend le !luriel
selon le sens >
2 des chasse-neige
2 des porte-monnaie
2 des tire-bouchons
2 des cou*re-pieds
2 et > un porte-a*ions+ un sche-che*eu
@?F k @?F En "n"ral) les deu% noms !rennent la mar0ue du
!luriel >
O8
2 des chou-fleurs
2 des sourds-muets
2 mais des timbres-poste 7X de la !oste9) des
stations-ser*ice 7X !our le ser*ice9 et des pauses-
caf 7X !our !rendre un caf"9
@?F k AC<E-B/F
ou
AC<E-B/F k @?F
C,une manire "n"rale) les deu% "l"ments
!rennent le !luriel >
2 des coffres-forts
2 des grands-mres !eut aussi s,"crire >
des grand-mres
2 des beau-frres
2 des plates-bandes
2 mais 0uand le !remier "l"ment se termine !ar -o)
il est in*ariable > des 2nglo-Faons+ des micro-
ondes4
ACQE.:E k @?F L,ad*erbe est in*ariable >
2 des en-ttes
2 des arrire-boutiques
A3B.EA @?FA -?FP?AhA C,autres e%em!les >
2 QE.:E k QE.:E > des sa*oir-*i*re) des *a-et-
*ient et des laisse)-passer 7in*ariabilit"9
2 P.?P?A/B/?@ > des pince-sans-rire
7in*ariable9
II" L,adNec!if
L,adNec!if est un mot susce!tible dD5tre ad6oint + un substantif 7nom ou !ronom9) !our
e%!rimer une 0ualit" ou un ra!!ort4 /l sDaccorde) !res0ue tou6ours) a*ec ce nom ou ce
!ronom en enre et en nombre4
14 LDad6ectif 0ualificatif
24 LDad6ectif d"monstratif
#4 LDad6ectif !ossessif
;4 LDad6ectif num"ral
(4 LDad6ectif ind"fini
84 #uel
'4 Les ad6ectifs de couleur
84 Les ad6ectifs num"rau% cardinau%
O4 Les ad6ectifs nu et demi
104 Les ad6ectifs com!os"s
O'
LadCecti& quali&icati&
Les adNec!ifs ua%ifica!ifs sont des mots 0ui disent comment sont les !ersonnes) les
animau%) les c1oses4 L,adNec!if 1i!03!e est 6oint directement au nom 0uDil 0ualifie4
L,adNec!if a!!riOu! est reli" au substantif 0uDil 0ualifie !ar un *erbe) "n"ralement lDun
des *erbes tre+ paraZtre+ sembler+ de*enir+ demeurer+ rester4 E%em!le > N ;n *ous
pousera+ toute &ire quon est U 7Fari*au%) 8es Aausses 1onfidences) acte 1) scne 294
LadCecti& dmonstrati&
L,adNec!if dmons!ra!if est un mot 0ue lDon !lace de*ant le nom !our indi0uer 0ue lDon
montre la !ersonne) lDanimal ou la c1ose nomm"e4 Les ad6ectifs d"monstratifs sont > ce)
cet) cette) ces4
LadCecti& )ossessi&
L,adNec!if 1ossessif est un mot 0ue lDon !lace de*ant le nom !our indi0uer + 0ui
a!!artient lD5tre nomm"4 Les ad6ectifs !ossessifs sont > mon) ton) son) notre) *otre) leur)
ma) ta) sa) ainsi 0ue leurs !luriels4 LDad6ectif !ossessif sDaccorde en enre et en nombre
a*ec le nom au0uel il se ra!!orte4 Lors0uDun nom d"sine une r"alit" dont !lusieurs
L !ossesseurs M !ossdent c1acun un e%em!laire) on considre !arfois lDe%em!laire de
c1acun) !lus sou*ent lDensemble des e%em!laires > N Elles se tenaient sans doute l-haut+
au second tage+ dans leurs chambres U 7O) c1a!itre 29) N 6ous les hommes qui chrissent
ou qui ont chri leur mre+ ne souriront pas des choses enfantines que je *iens de dire+
jen suis trs sIr U 7O) c1a!itre (9) N 8es parents posrent leurs outils contre le mur et+
poussant la porte+ sarrtrent au seuil de la cuisine$ 2ssises lune c9t de lautre+ en
face de leurs cahiers de brouillons+ :elphine et /arinette leur tournaient le dos$ Elles
suaient le bout de leur porte-plume et leurs jambes se balanaient sous la table$
[2lors ' demandrent les parents$ Il est fait ce problme '\ 8es petites de*inrent rouges$
Elles 9trent les porte-plume de leur bouche U 7Farcel A$m") L Le Problme M94 Miens5
!iens5 siensW !eu*ent aussi 5tre des noms comme dans N Elle trou*a son salon rempli de
dames librales qui prchaient lunion des partis+ et *enaient la supplier dengager son
mari accorder une place au leurs dans la garde dhonneur U 78) li*re 1) c1a!itre 1894
LadCecti& ind&ini
L,adNec!if indfini est un mot 0ui accom!ane le nom) mais nD$ a6oute 0uDune id"e
*aue) mal d"finie4 Les ad6ectifs ind"finis 0ui sDaccordent a*ec le nom en enre et en
nombre sont > aucun) autre) certain) maint) m5me 7mar0uant lDidentit"9) nul) 0uel0ue)
0uelcon0ue) tel) tout H les ad6ectifs ind"finis in*ariables sont c1a0ue et !lusieurs4
E%em!les > N >our moi+ entrer l tait un moment de joie telle que+ jusqu dou)e ou
trei)e ans+ je nai jamais pu me tenir de faire des sauts de cabri+ en manire de salut+
a*ant de franchir le seuil U 7O) c1a!itre ('9 H N 6out se passa comme au prcdentes
annes ! mNmes jeu a*ec ma bande fidle+ mNmes epditions dans les *ignes et les
O8
montagnes+ mNmes r*eries de moyen Vge dans les ruines de 1astelnau U 7O) c1a!itre
'O9 H N 8a *ie se rsumait pour lui la stricte obser*ance du tableau de ser*ice ! telle
heure+ blanchir telles planches a*ec du sable ] telle autre+ faire reluire+ a*ec du tripoli+
certaines ferrures ou certains cuirs+ sans jamais discuter en lui-mme limportance de
ces actes U 7Pierre Loti) /atelot) c1a!itre #89 H N Ils *i*aient eu-mNmes comme des
saints U 7c1a!itre 29 H N Quelque che*rier du temps jadis la*ait patiemment creus dans
le rocher+ et il tait toujours demi plein dune eau glace U 71;) c1a!itre 1(9 H N 8es
quelques maisons qui le composaient taient asse) loignes les unes des autres U 71()
c1a!itre O9 H N Den enduisis mes che*eu+ que je lissai longuement la brosse+ a*ec
lespoir de rabattre un pi+ qui se redressait obstinment sur le sommet de mon crVne+
comme on en *oit sur certains perroquets U 71() c1a!itre 1#9 H N 1tait elle qui jouait+ et
des deu mains en mNme temps U 71() c1a!itre 1#94
Quel
#uel est un mot 0ue lDon a6oute au substantif !our souliner le caractre distinctif dDune
!ersonne ou dDune c1ose4 /l !eut ser*ir + mar0uer une interroation ou une e%clamation)
et il sDa!!elle alors un ad6ectif interroatif ou e%clamatif4 /l sDaccorde a*ec le nom 0uDil
accom!ane en enre et en nombre4 E%em!les > N 3ous *erre) quel ecs son )le le
porta+ et combien je de*rais *erser de larmes en songeant quelle en a toujours t la
rcompense U 71) !ae ;;9 H N B*idemment+ si on a*ait su quelles tristesses et quelles
frayeurs les crpuscules me causaient+ on eIt allum bien *ite pour me les *iter U 7O)
c1a!itre 109 H N ;n meIt beaucoup tonn alors en mapprenant quelles sortes de
*isages jarri*erais trou*er charmants dans la suite impr*ue de ma *ie U 7O) c1a!itre
289 H N Quelle fte se prparait J U 7c1a!itre 2#9 H N Quelle tait la marche sui*re pour
a*oir une fi*re typhoPde+ ou du moins pour le faire croire ' U 71;) c1a!itre 109 H N 3ous
habite) dans quelle maison ' U 71() c1a!itre 1094
Les adCecti&s de couleur
Les ad6ectifs 0ualificatifs de couleur sDaccordent 0uand il nD$ a 0uDun seul ad6ectif !our
une couleur4 Ainsi) on !arlera L dD$eu% bruns et de c1e*eu% c1ctains M4
Les noms e%!rimant !ar imae la couleur restent in*ariables) mais "carlate) fau*e)
incarnat) mau*e) !our!re) rose) *ermeil) 0ui sont assimil"s + de *"ritables ad6ectifs)
sDaccordent4 N Fes joues taient roses U 7c1a!itre 1;94 Ainsi L marron) orane) carotte)
crme) indio) noisette) ocre) !astel) *ermillon) etc4 M sont in*ariables4 ?n "crit > N 1es
perdri sont marron+ la gorge noire+ a*ec des pattes rouges U 7c1a!itre 219) N :es
nuages *iolets passaient sur nos ttes+ et la lumire bleuVtre baissait de minute en
minute U 71;) c1a!itre '9) N Il a*ait une petite moustache noire+ et de gros yeu marron
qui brillaient de plaisir U 71;) c1a!itre 229) N :ans son poil ras dun jaune sale+ la pelade
a*ait mis de grandes taches roses U 71;) c1a!itre #09) N Arangs de longs cils carotte+ ses
yeu bleus a*aient un regard remarquable U 71() c1a!itre '9) N 8es plumes taient tales
en cercles+ bleues+ jaunes+ beiges+ noires+ autour dun bec sanglant U 71() c1a!itre 189)
N Il a*ait de trs beau souliers fau*es+ et un n^ud de cra*ate en soie bleue U 718)
c1a!itre '9) N >endant ce temps+ le long des rues abruptes+ entre les murs bleus+ ocre et
OO
*iolets des maisons mauresques+ (ambert parlait+ trs agit U 7A4 -amus) 8a >este) !artie
2) c1a!itre 294
Les ad6ectifs com!os"s ou 6u%ta!os"s sont in*ariables4 E%em!les > N :u haut de leur
perchoir+ les gros paons 6ert et or ont reconnu les arri*ants U 7A4 Caudet)
L /nstallation M9) N 8es bananiers eu-mmes+ ces grands roseau 6ert tendre+ se
dressaient silencieu et droits U 7A4 Caudet) L Les sauterelles M9) N Il a*ait des yeu "leu
de mer U 7c1a!itre ;9) N /on pre portait un *eston martingale et une casquette "leu
marine+ tandis que ma mre tait jeune et belle dans une robe blanche petites fleurs
rouges+ quelle a*ait mer*eilleusement russie U 7c1a!itre 1#9) N Elle parlait a*ec une
srnit glaciale+ tout en remettant de longs gants ca& au lait U 71() c1a!itre #9) N Fes
che*eu sont cOtain clair U) N Fes boucles sont noir de Cais U 7ra!!elons 0ue le 6ais est
un c1arbon dDun noir brillant94 Ai lDon *eut e%!rimer le m"lane des couleurs dans un
m5me ob6et) on mettra les couleurs au sinulier) comme dans N des *aches noir et
blanc U) N le maillot rouge et blanc de lquipe mongasque U4
-ertains ad6ectifs de couleur !eu*ent 5tre substanti*"s) et sont alors du enre masculin4
?n "crira N 8orange clatant de ce tableau me choque U ou N 8es bleus indigo de ce
peintre ont assur sa notorit U4
LadCecti& numral
L,adNec!if numra% est un mot 0ue lDon !lace de*ant le nom !our en indi0uer le nombre
ou le ran4 Les ad6ectifs num"rau% cardinau/ 7cin0) *int) cent) milleY9 mar0uent le
nombre4 Les ad6ectifs num"rau% ordinau/ mar0uent le ran 7!remier) deu%ime)Y9 H ils
sDaccordent a*ec les noms 0uDils accom!anent4 /l en est de m5me !our les ad6ectifs
mu%!i1%ica!ifs 7sim!le) double) tri!le)Y94 E%em!les > N 8a )remire quin)aine de Duillet
fut bien longue U 7c1a!itre 1#9) N Foudain+ jentendis sonner puissamment des cloches de
bron)e$ :abord un peu espaces+ comme les premires gouttes dune pluie dt ] puis
elles se rapprochrent et se runirent en accords tri)les et quadru)les U 71() c1a!itre
1#94 Premier) deu%imeY !eu*ent "alement 5tre des noms comme dans N 1est
lingniosit de mon in*ention qui me *alut lestime et la reconnaissance de toutes les
cinquimes U 718) c1a!itre #9) ou dans N Xrand silence recueilli$ :ame J les cinq
siHimes de ces petites jouent leur a*enir U 7-olette) 1laudine lcole94
Les adCecti&s numrauH cardinauH
Les ad6ectifs num"rau% cardinau% sont in*ariables) sauf #inP! et cen! 0uand ils indi0uent
des #inP!aines et des cen!aines en!i3res4 3suellement) on met un trait dDunion entre les
unit"s et les diPaines) sauf si elles sont unies !ar e!4 E%em!les > N Il gagne deuH cent
6in%t francs par mois U 7c1a!itre '9) N Gn chien dress+ a *aut dans les quatre-6in%ts
francs+ et a peut aller jusqu cinq cents J U 7c1a!itre 2#9) N /ais+ *ous ne sa*e) pas+ dit
7ou)igue a*ec feu+ que cet entrepreneur+ qui a mis trop de sable+ *a tre oblig de nous
rembourser au moins deuH mille francs+ et peut-tre deuH mille cinq cents ' U 71;)
c1a!itre 2(9) N 6u as peur de de*enir alcoolique ' , quatre-6in%t-siH ans+ tu ne le seras
pas longtemps J U 71() c1a!itre 89) N 1ette anne+ le concours de boules du 1ercle sera
100
particulirement important$ 8e 1ercle donne un pri de deu cents francs+ la mairie nous
a accord une sub*ention de deuH cent cinquante francs$ Il faut y ajouter les mises$
<ous a*ons dj reu linscription de trente quipes+ et je pense que dimanche nous
serons quarante$ , diH francs par quipe+ cela fait quatre cents francs de plus+ soit+ en
tout+ neu& cent cinquante U 718) c1a!itre ;94Attention) diPaine) douPaine) Y) millier)
millionY sont des noms) comme dans N Il a*ait abattu des di)aines de li*res+ des
centaines de perdri+ des milliers de lapins U 7c1a!itre 2094 -e sont Qauelas et F"nae
0ui eurent la mal1eureuse id"e de !roscrire les L se!tante) octante) nonante M utilis"s de
nos 6ours !ar les Auisses) les :eles et les Acadiens4 /l nD$ a !as de L s M lors0ue le
nombre a la *aleur dDun ordinal > L la !ae 0uatre2*int M) L lDan mille deu% cent M4
Les adCecti&s numrauH
Les nombres transcrits en toutes lettres s,"cri*ent a*ec ou sans trait d,union4
-ans les numrauH cardinauH
?n met un trait d,union entre les termes d"sinant les diUaines et ceu% e%!rimant les
uni!s4 Le trait d,union rem!lace et4 di-neuf %di et neuf& ] soiante-dou)e %soiante et
dou)e&$ /l n,$ a !as de trait d,union dans les autres cas4 cinq cent quatre ] trois mille neuf
cent dou)e$
Guand et est e%!rim") le trait d,union de*ient inutile4 trente et un+ cinquante et un$ Le
d"terminant com!os" quatre-*ingts d,"crit "alement a*ec un trait d,union4 quatre-*ingt-
un+ quatre-*ingt-dou)e$ Afin d,1armoniser l,"criture des nombres) les .ectifications de
l,ort1ora!1e de 1OO0 !r"conisent l,em!loi du trait d,union entre c1acun des termes)
m5me s,il ne s,ait !as de diPaines et d,unit"s) ou m5me lors0u,il $ a et4 cinq-cent-quatre ]
trois-mille-neuf-cent-dou)e+ trente-et-un+ cinquante-et-un$
-ans les numrauH ordinauH
3n num"ral ordinal s,"crit a*ec ou sans trait d,union selon 0ue le cardinal dont il est
d"ri*" s,"crit a*ec ou sans trait d,union4 di-neu*ime %de di-neuf+ a*ec trait de d.union&$
soiante-dou)ime %de soiante-dou)e+ a*ec trait d.union&$ cinq cent quatrime %de cinq
cent quatre+ sans trait d.union&$ trente et unime %de trente et un+ sans trait d.union&$
-ans les noms de &raction
Cans l,e%!ression d,une fraction 7deu cinquimes ! =5C9 il $ a un d"terminant J cardinal
7deu9 corres!ondant au c1iffre au2dessus de la barre de fraction J et un nom J ordinal
7cinquime9) corres!ondant au c1iffre sous la barre de fraction4 ?n ne met 1as de !rai!
dLunion entre le d"terminant et le nom4 Ils ont dj fait les quatre cinquimes du
programme %L5C&$ 1ela correspond au trois deu centimes du ><7 %05=WW&$
Les adCecti&s nu et demi
Les ad6ectifs nu5 demi5 mi et semi) !lac"s de*ant un nom ou un ad6ectif) sont in*ariables
et sD$ 6oinent !ar un trait dDunion4 Nu et demi) !lac"s a!rs le nom) sDaccordent a*ec
101
celui2ci > nu) en enre et en nombre) demi en enre seulement4 X nu et Q demi sont des
ad*erbes) in*ariables4 X demi) !lac" de*ant un nom) sD$ 6oint !ar un trait dDunion H il nDen
est !as de m5me lors0uDil est !lac" de*ant un ad6ectif4 Nu et demi !eu*ent aussi 5tre des
noms4
E%em!les > N Dai huit ans et demi passs U 7c1a!itre 2(9) N Entre nous+ dit-il mi-*oi+
*ous les a*e) prises au pige ' U 7c1a!itre 2O9) N /on entreprise ne russit qu@ demi U
71() c1a!itre 1#9) N Il a*ait russi etraire de lboulement sa tte @ demi crase U 71()
c1a!itre 289) N <ous partZmes donc tous les trois+ *ers les sept heures et demie U 71()
c1a!itre #09) N 8e quatrime c9t tait ferm par un trs long mur grisVtre+ peu gay
par une dou)aine de cabinets+ dont les demi-portes salignaient s*rement U 71()
c1a!itre #19) N La demie sonna au bout dune heure U 718) c1a!itre #9) N , tra*ers la
pnombre de la grande cuisine+ au *olets toujours mi-clos+ on *oyait danser des gupes
brillantes dans la poussire dor dun mince rayon de soleil U 718) c1a!itre ;9) N <ous
allVmes nous asseoir dans un coin+ @ demi cachs par le pilier dune arcade U 718)
c1a!itre '94
N <ous a*ons *u une femme sa*ancer par le sentier qui descendait+ nu-pieds+ nu-
jambes U 7&4 Flaubert) 8es >ierres de 1arnac et larchologie celtique9) N 2lors elle se
le*a+ et+ nu-pieds+ nu-bras+ a*ec sa longue chemise qui lui donnait laspect dun
fant9me+ elle tra*ersa la mare de lumire rpandue sur son plancher+ ou*rit sa fentre et
regarda U 710) c1a!itre 19 ) N 8a malheureuse enfant+ qui tait dj tte nue+ perdit
btement ses sa*ates+ et il lui fallut marcher dans la neige+ sur ses petits pieds nus+ qui
taient rouges et bleus de froid U 71() c1a!itre 1;94
Les adCecti&s com)oss
Les ad6ectifs com!os"s sont form"s de deu% ou de trois "l"ments reli"s !ar des traits
dDunion4 La nature rammaticale des "l"ments entraRne un !luriel loi0ue4
Lors0ue lDad6ectif com!os" est form" de deu% ad6ectifs) la rle consiste + accorder ces
deu% "l"ments en enre et en nombre4 -ela est loi0ue) !uis0ue le trait dDunion "0ui*aut
+ un L et M4 Ai lDun des "l"ments de lDad6ectif com!os" est un mot in*ariable) une
abr"*iation) un ad6ectif !ris ad*erbialement) cet "l"ment reste in*ariable4
?n "crira N des oranges aigres-douces U) N des filles sourdes-muettes U) N des jumelles
premires-nes U 7n"es les !remires9) N des enfants derniers-ns U) N des attitudes tragi-
comiques U) N des huiles etra-pures U) N des enfants court-*tus U 7cDest2+2dire
courtement *5tus9) N des chiennes nou*eau-nes U 7cDest2+2dire nou*ellement n"es9) N des
enfants mort-ns U 7cDest2+2dire n"s en "tat de mort94
Les 6ariations en %enre et en nom"re des adCecti&s
LDad6ectif sDaccorde en enre et en nombre a*ec le nom au0uel il se ra!!orte4
Les marues du Penre
?n forme le f"minin en a6outant un -e muet + la forme du masculin4 Fais la forme du
masculin !eut subir dDautres modifications en !assant au f"minin > bon 5 bonne+ lger 5
102
lgre+ etc4 -ertains ad6ectifs a!!el"s "!icnes ont une seule forme !our le masculin et le
f"minin > un rcit *ridique+ une histoire *ridique4
Les marues du nomOre
Pour la formation du !luriel) les ad6ectifs sui*ent les m5mes rles 0ue les noms4 e
lD"crit) on a6oute "n"ralement + la forme du masculin ou du f"minin sinulier un -s !our
former le !luriel4 Guel0ues ad6ectifs ne sui*ent !as cette rle >
les ad6ectifs masculins en -eau !rennent un - au !luriel 7beau9
les ad6ectifs masculins en -al ont "n"ralement un !luriel en -au 7brutau+
spciau9
les ad6ectifs de couleur issus de noms !rennent ou non le -s selon leur der"
dDad6ecti*isation
les ad6ectifs termin"s au sinulier !ar -s ou - ne *arient !as au !luriel 7ner*eu+
dou94
Les de%rs de si%ni&ication des adCecti&s quali&icati&s
In!ensi! e! com1araison
Les notions e%!rim"es !ar les ad6ectifs 0ualificatifs sont "n"ralement *ariables en
der"s4 Le franais distinue deu% "c1elles > soit la *ariation est consid"r"e en elle2m5me
7dePrs d,in!ensi! a*ec un peu+ asse)+ trs+ trop) etc49) soit en ra!!ort a*ec un autre
"l"ment 7dePrs de com1araison a*ec plus+ moins+ aussi$$$ que) etc494 En em!loi absolu)
lDad6ectif nDest !as mar0u" relati*ement au der" de la 0ualit" 0uDil d"note4 -e der" dit
!ositif constitue en fait le der" P"ro de lD"*aluation des ad6ectifs4 -ertains ad6ectifs
nDadmettent !as la *ariation en der" > les ad6ectifs relationnels) les ad6ectifs e%!rimant
une 0ualit" non soumise + *ariation 7carr+ circulaire) etc49) les ad6ectifs dont le sens
intre d"6+ une notion dDintensit" ou de com!araison 7majeur+ mineur+ aZn+ cadet+
premier+ dernier) etc494
Les dePrs d,in!ensi!
intensit" faible > minuscule+ infime) etc4) !r"fi%ation a*ec sous-+ hypo-) etc4
intensit" mo$enne > elle est mar0u"e !ar 0uel0ues ad*erbes 7asse)+ moyennement9)
etc4
intensit" "le*"e > cDest la !lus fr"0uente4 Elle est mar0u"e !ar les ad*erbes 7trs+
tout+ fort+ bien+ tout fait9) les !r"fi%es et les suffi%es 7archi-+ etra-+ hyper-+
-issime+ etc49) !ar le sens m5me des ad6ectifs 7di*in+ absolu+ ecellent) etc49) etc4
Les dePrs de com1araison
?n distinue le com!aratif et le su!erlatif relatif selon la manire dont le der" de
lDad6ectif est "*alu" !ar ra!!ort + autre c1ose > au com!aratif) la !ro!ri"t" est sim!lement
10#
mise en ra!!ort a*ec un ou !lusieurs "l"ments de r"f"rence 7le th est plus chaud que le
caf9 H au su!erlatif relatif) il $ a "alement mise en ra!!ort com!aratif a*ec dDautres
"l"ments !r"sentant la m5me !ro!ri"t" mais le r"f"rent du nom 0ualifi" !ar lDad6ectif est
!r"sent" comme !oss"dant soit le !lus 1aut der" 7le plus9 soit le !lus bas der" 7le
moins9 de la !ro!ri"t" !ar ra!!ort + lDensemble des autres r"f"rents4
?n distinue trois sortes de com!aratif > su!"riorit" 7plus k ad6ectif9) "alit" 7aussi
ant"!os" + lDad6ectif9) inf"riorit" 7moins k ad6ectif94
III' Lad6er"e
(!Fmo%oPie ) latin ad*erbium4
$fini!ion
o LDad*erbe a!!orte une information su!!l"mentaire au sens >
dDun *erbe > Il mange beaucoup$
dDun ad6ectif > Il est trs grand$
dDun autre ad*erbe > Il boit trs lentement$
dDune !1rase tout entire > <aturellement+ il se la*e tous les jours$
o L,ad#erOe es! in#ariaO%e
-ontrairement + lDad6ectif) lDad*erbe est in*ariable > Il parle *oi
basse$ sad6ectift a Elle parle bas$ sad*erbet
Fais !as tou6ours >
1out sDaccorde a*ec lDad6ectif lors0uDil est em!lo$" de*ant
un ad6ectif f"minin 0ui commence !ar une consonne ou !ar
un h as!ir" >
Fes dents sont toutes blanches$
1es jeunes filles sont toutes heureuses da*oir les
dents blanches$
Remarues
6out a ici le ses de L entirement M) L tout + fait M) L trs M4
3ne !1rase du t$!e 1es jeunes filles sont toutes petites est ambiu= > *eut2on dire
0ue !ou!es ces 6eunes filles sont !etites ou 0uDelles sont !r3s !etites K
Ce*ant un ad6ectif f"minin 0ui commence !ar une *o$elle) tout reste in*ariable >
8a Arance tout entire en*iait les dents blanches de ces jeunes filles$
o L,ad#erOe d1end d,un au!re %men! de %a 10rase"
o L,ad#erOe es! Pnra%emen! facu%!a!if"
o $fini!ion nPa!i#e ) lDad*erbe nDest ni une !r"!osition ni une
con6onction ni une inter6ection4
Forma!ion des ad#erOes
o -ertains ad*erbes sont form"s + !artir du latin > bien+ en+ hier+ l+ loin+
mal+ mieu+ oT+ plus+ quand+ tant+ tard+ t9t+ trs+ mais$ sbene+ inde+ heri+
10;
illac+ longe+ male+ melius+ ubi+ plus+ quando+ tantum+ tarde+ tostum+ trans+
magist
o -ertains ad*erbes ont "t" form"s + lD"!o0ue romane !ar 6u%ta!osition de
!articules latines 7!r"!osition k ad*erbe9 > a*ant+ derrire+ jamais+ asse)+
arrire+ dans+ demain+ etc4 sab M ante+ de M retro+ jam M magis+ ad M
satis+ ad M retro+ de M intus+ de M mane+ etc4t
o Les ad*erbes en -ment > 7latin mens+ mentis > L es!rit M) L manire M9 ces
ad*erbes sont form"s !ar lDad6onction du suffi%e -ment au f"minin des
ad6ectifs 7d"ri*ation94 E%em!les > long _ longue _ longuement$
Remarues
En ancien franais) des ad6ectifs "taient "!icnes4
E%em!le > prudent _ prudemment 7et non prudentement94
/l e%iste des ad*erbes en -ment 0ui nDont !as "t" form"s +
!artir dDad6ectifs4 E%em!les > ad*erbe quasi _ quasiment)
nom bougre _ bougrement) nom diable _ diablement) etc4
-ertains ad6ectifs r"cusent lDad*erbialisation en -ment >
dmocrate+ conome) etc4 7mais
dmocratique _ dmocratiquement+conomique _ conomi-
quement94 -ela !eut sDe%!li0uer !ar le fait 0ue les ad6ectifs
dmocrate 5 conome caract"risent des indi*idus 7cette
caract"risti0ue est r"!ut"e !ermanente94 e lDin*erse) les
ad6ectifs dmocratique 5 conomique sDa!!li0uent + de
lDinanim"4
Aauf *ert) les ad6ectifs de couleur ne sDad*erbialisent !as4
Cans 1es jeunes filles ont t *ertement critiques) lDid"e
de couleur est absente de *ertement 70ui sinifie L a*ec
*i*acit") rudesse M94 ?n trou*e une entr"e L noirement M
dans le &rand .obert mais ce dictionnaire indi0ue + L noir)
e M > L <oir) + !ro!rement !arler) ne d"sine !as une
couleur mais on dit couramment > la couleur noire4 M Ce
toute faon) le B4L4F4/4 sinale noirement comme 1a!a%4
Enfin) la cat"orie des ad*erbes en -ment est trs
!roducti*e4
o Les ad*erbes form"s !ar d"ri*ation im!ro!re 7c1anement de classe
rammaticale H ici) ad6ectif w ad*erbe9 > ces ad6ectifs ad*erbialis"s
de*iennent in*ariables4 E%em!les > elle parle haut+ elle shabille court+
elles ont ri jaune+ ils *otent utile+ elles achtent franais4
o Les locutions ad*erbiales > elles r"sultent du fiement de structures
!r"!ositionnelles4 E%em!les + de+ en k "l"ment nominal ou ad6ecti*al >
lin*erse+ c9t+ prsent+ de fait+ de bric et de broc+ en gnral+ etc4
o Les ad*erbes issus dDem!runts > in etenso+ a posteriori) etc4 7latin9 H jouer
piano+ colis en*oy franco de port) etc4 7italien9 H jen *eu un chouPa+
mais fissa parce que je dois y aller$ 7arabe9 H payer cash 7anlais9) etc4
Les dePrs de %,ad#erOe
Cer" de com!araison Com1ara!if Elle est plus 5 aussi 5
10(
moins grande que moi$
Su1er%a!if 1est elle qui est la
plus 5 la moins
heureuse de nous
deu$
Cer" dDintensit" 6au! dePr Elle est trs 5
etrmement heureuse$
MoFen dePr Elle est asse) 5
moyennement
heureuse$
+as dePr Elle est peu causante$
I.' Larticle

A.B/-LE ChF/@/
A.B/-LE
/@ChF/@/
A.B/-LE
PA.B/B/F
Fasculin F"minin Fasculin F"minin Fasculin F"minin
Ainulier
le+ l+ au+
du
la+ l+ la+
de la
un une du de la
Pluriel les+ au+ des des des

LDarticle >
o LDarticle est le d"terminant s!"cifi0ue
:
du substantif4 /l !ermet au nom
dDentrer dans un "nonc" 7te%te oral ou "crit94 /l nD$ a !as de te%te co1"rent
sans d"terminant4
o LDarticle d"fini >
Formes sim!les > le+ la+ les+ l 7de*ant une *o$elle94
Formes contract"es 7au masculin sinulier et au !luriel9 > au+ du+
au+ des4
o LDarticle ind"fini > un+ une+ des4
o Le !artitif > du+ de l 7de*ant une *o$elle9) de la+ des4
Les cat"ories de mots >
o Les noms com!tables > ils !eu*ent rece*oir des articles d"finis ou
ind"finis4
o Les noms non com!tables > on ne !eut !as les com!ter) on !rend une
!artie de lD"l"ment concern" 7T !artitif9 > lait+ eau+ *in) etc4
o Les noms abstraits > on utilise "n"ralement lDarticle d"fini ou le !artitif >
la nature+ la beaut) etc4
Em!lois de lDarticle >
108
o L,ar!ic%e dfini )
Em!lois "n"rau% > lDarticle d"fini d"termine un ob6et identifiable4
Em!lois r"f"rentiels > lDarticle d"fini fait r"f"rence + un ob6et connu
!ar le locuteur et lDinterlocuteur4
Qaleur dDe%tensit"
9
ma%imale > 8homme a march sur la lune$
@
7-Dest2+2dire lD1umanit") le enre 1umain49
Pour les noms !ro!res) on nDem!loie !as lDarticle car le nom !ro!re
se suffit + lui2m5me !our sa sinification4 -e!endant) on !eut
a6outer !arfois un article d"fini > le *ieu >aris+ le >aris du 43
e
sicle4
Em!lois tir"s de lDitalien > lDarticle d"fini se trou*e de*ant des
noms dDactrices) de c1anteuses) etc4 > la 1allas4
Qaleur !ossessi*e > Dai mal la tte4 T ?n nDem!loie !as le
!ossessif car le ra!!ort de !ossession est "*ident4
o L,ar!ic%e indfini )
LDarticle ind"fini !ermet la !articularisation4
E%traction > Il reste des places de thVtre$ Den *eu une4
Qaleur em!1ati0ue > Il est dun bte J
A$necdo0ue > 1est un *rai <apolon J Il possde des 7al)ac$
o L,ar!ic%e 1ar!i!if )
/l sDem!loie de*ant des noms L non com!tables M4
Au !luriel) la forme !artiti*e des est em!lo$"e de*ant 0uel0ues
noms 0ui sDem!loient surtout au !luriel 7e%em!les > des lentilles+
des pinards+ des dcombres ou encore des rillettes94
V" LE VER+E
LD/@C/-AB/F
10'
Pr"sent>
6e c1ante
tu c1antes
il c1ante
nous c1antons
*ous c1anteU
ils c1anten!
Pass" com!os"
6,ai c1ant
tu as c1ant
il a c1ant
nous a*ons c1ant
*ous a*eP c1ant
ils ont c1ant
/m!arfait
6e c1antais
tu c1antais
il c1antai!
nous c1antions
*ous c1antieU
ils c1antaien!
Plus20ue2!arfait
6,a*ais c1ant
tu a*ais c1ant
il a*ait c1ant
nous a*ions c1ant
*ous a*ieP c1ant
ils a*aient c1ant
YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY
-?@C/B/?@@EL
Pr"sent
Pass" !remire forme
Pass" deu%ime forme
Pr"sent
6e c1anterais
tu c1anterais
il c1anterai!
nous c1anterions
*ous c1anterieU
ils c1anteraien!
Pass" !remire forme
6,aurais c1ant
tu aurais c1ant
il aurait c1ant
Pass" sim!le
6e c1antai
tu c1antas
il c1anta
nous c1antZmes
*ous c1antZ!es
ils c1ant3ren!
Pass" ant"rieur
6,eus c1ant
tu eus c1ant
il eut c1ant
nous eUmes c1ant
*ous eUtes c1ant
ils eurent c1ant
Futur sim!le
6e c1anterai
tu c1anteras
il c1antera
nous c1anterons
*ous c1antereU
ils c1anteron!
Futur ant"rieur
6,aurai c1ant
tu auras c1ant
il aura c1ant
nous aurons c1ant
*ous aureP c1ant
ils auront c1ant
ooooooooooooooooooooooooo
A3:<?@-B/F
Pr"sent
Pass"
/m!arfait
Plus20ue2!arfait
0ue 6e c1ante
0ue tu c1antes
0u,il c1ante
0ue nous c1antions
0ue *ous c1antieU
0u,ils c1anten!
0ue 6,aie c1ant
0ue tu aies c1ant
0u,il ait c1ant
0ue nous a$ons c1ant
0ue *ous a$eP c1ant
0u,ils aient c1ant
0ue 6e c1antasse
108
.I' Laccord du )artici)e )ass
a' ,ccord du )artici)e )ass (/%les %nrales*
Le !artici!e !ass" sans au%iliaire 7+ *aleur d,ad6ectif9 s,accorde en Penre e! en nomOre
a#ec %e nom ou %e !ronom auue% i% se ra11or!e >
:es fleurs sches$
Gn article *endu$
:es maisons ou*ertes$
10O
Le !artici!e !ass" con6uu" a*ec l,au%iliaire _[!re_ s,accorde en Penre e! en nomOre
a#ec %e su6et du #erOe >
/es amis sont partis$
/es amies sont parties$
Le !artici!e !ass" con6uu" a*ec l,au%iliaire _a#oir_ s,accorde en Penre e! en nomOre
a#ec %e com!l"ment d,ob6et direct >C*$B5 si ce%ui'ci es! 1%ac a#an! >
1es fleurs+ je les ai coupes$
1ette lettre+ il l.a crite$
Ai le com!l"ment d,ob6et direct est !lac" a!rs ou s,il n,e%iste !as) le !artici!e !ass"
con6uu" a*ec _a#oir_ reste in*ariable >
D.ai coup ces fleurs$
Il a crit cette lettre$
<ous a*ons t au spectacle$
No!eU ) -ette rle "n"rale !r"sente de nombreuses e%ce!tions et 0uel0ues _finesses_
0ue beaucou! 6uent su!erflues4 /l est conseill" de consulter les diff"rents c1a!itres 0ui
traitent de l,accord du !artici!e !ass"4
"' Laccord du )artici)e )ass em)loF a6ec lauHiliaire a6oir
Le !artici!e !ass" em!lo$" a*ec a*oir sDaccorde a*ec le com!l"ment dDob6et
direct 0uand celui2ci est ant"!os" au *erbe >
o Dai rencontr .ronique au restaurant4 Le com!l"ment dDob6et direct
est !ost!os" au *erbe T le !artici!e !ass" est in*ariable4
o De lai rencontre4 Le com!l"ment dDob6et direct 7%,9 est ant"!os" au
*erbe T le !artici!e !ass" sDaccorde en enre et en nombre a*ec son
com!l"ment dDob6et direct 70ui d"sine 3ronique94
o /l $ a donc "alement accord dans 1e sont les li6res de %rammaire que tu
mas demands4
-as !articuliers >
Les *erbes coIter+ *aloir+ mesurer+ *i*re+ rgner+ durer) etc4 >
Les !artici!es !ass"s de ces *erbes ne sDaccordent !as lors0ue des
com!l"ments 7circonstanciels ou ad*erbiau%9 indi0uant la dur"e) la
mesure et le !ri% les !r"cdent > Dai bien fait de dpenser les huit
euros que ce li*re de grammaire ma coPt4
@"anmoins) lors0ue ces *erbes sont em!lo$"s transiti*ement) leur
!artici!e !ass" sDaccorde a*ec le com!l"ment dDob6et direct
ant"!os" > 8es efforts que ces lectures mont coPts4 7coIter a ici le
sens de L @"cessiter la r"alisation dDune c1ose difficile etaou
d"sar"able4 M 94
Les *erbes im!ersonnels >
110
Le !artici!e !ass" dDun *erbe im!ersonnel est in*ariable >
8a patience quil ma &allu pour lui faire apprendre par c^ur le dictionnaire a t
dterminante4
Le !artici!e !ass" des *erbes dire+ de*oir+ croire+ sa*oir+ pou*oir+ *ouloir+
etc4 7*erbes dD"nonciation et dDo!inion9 >
Le !artici!e !ass" de ces *erbes est in*ariable lors0uDils ont !our
-?C >
un infinitif sous2entendu a!rs le !artici!e !ass" > Dai fait
tous les eercices de grammaire que jai pu 7&aire9 T que
est com!l"ment dDob6et direct de lDinfinitif faire sous2
entendu4
Le !artici!e !ass" sui*i dDun *erbe + lDinfinitif >
e !art fait k infinitif) 0uand le !artici!e !ass" est sui*i dDun
infinitif) il sDaccorde a*ec le com!l"ment dDob6et direct 0ui !r"cde
lors0ue lDob6et ou la !ersonne d"sin"s !ar le -?C sont + lDoriine
de lDaction e%!rim"e !ar lDinfinitif > 8es oiseau que jai entendus
chanter chantaient fau4 7!ro!osition infiniti*e9
Le !artici!e !ass" du *erbe faire sui*i dDun infinitif >
Aait sui*i dDun infinitif est tou6ours in*ariable > 8es li*res de
grammaire que je tai &ait lire sont trs utiles4
Le !ronom en com!l"ment dDob6et direct k !artici!e !ass" >
Le !ronom en -?C sui*i dDun !artici!e !ass" est in*ariable > Et
des li*res comme ceu-la+ jen ai lu bien sou*ent J

VI" Le 1ar!ici1e 1ass des #erOes 1ronominau/

Le !artici!e !ass" des *erbes essentiellement !ronominau%
:
sDaccorde a*ec le
su6et du *erbe > Ils se sont entraids toute lanne4 Elle sest a"sente pendant les
*acances$
Le !artici!e !ass" des *erbes !ronominau% de sens !assif sDaccorde aussi a*ec le
su6et du *erbe > 1es li*res se sont *endus comme des petits pains4
Guand le !ronom !ersonnel com!l"ment du *erbe !ronominal a la *aleur dDun
com1%men! d,oONe! direc!) le !artici!e !ass" sDaccorde a*ec ce com!l"ment >
Ils se sont rencontrs la bibliothque4
Guand le !ronom !ersonnel com!l"ment du *erbe !ronominal est un com1%men!
indirec!) le !artici!e !ass" est in*ariable > Ils se sont crit pendant deu ans
a*ant de se rencontrer4 7\ Ils ont crit lun lautre$$$9
Guand le *erbe !ronominal a lui2m5me un C*$ !lac" a*ant) le !artici!e !ass"
sDaccorde a*ec ce com!l"ment > Et *oici dailleurs toutes les lettres quils se sont
crites4
En re*anc1e) 0uand le *erbe !ronominal a lui2m5me un com1%men! d,oONe!
direc! !lac" a!rs) le !artici!e !ass" reste in*ariable > Ils se sont crit toutes ces
lettres$
111

Guel0ues *erbes essentiellement !ronominau%
sDabsenter
sDabstenir
sDadonner
sDaffaiblir
sDa!erce*oir
sDa!!roc1er
sDarr5ter
se d"sister
se douter
sD"crier
sDefforcer
sDem!arer
sDen aller
sDendormir
sDenfuir
sDennu$er
sDensui*re
sDentraider
sDen*oler
sD"tonner
sD"*ader
sDe%clamer
se f"liciter
se formaliser
sDimmiscer
sDinfiltrer
sDin"nier
sDinsurer
se lamenter
se le*er
se m"fier
se m"!rendre
se mo0uer
sDobstiner
se !laindre
se !resser
se ra*iser
se rebeller
se r"fuier
se r"6ouir
se saisir
se ser*ir
se soucier
se sou*enir
se taire
se trom!er
VII" Les 1ronoms E e! EN
Le 1ronom E
I% rem1%ace un Prou1e nomina% com1%men! 1rcd de %a 1r1osi!ion X"
Le 1ronom EN
:" I% rem1%ace un Prou1e nomina% com1%men! 1rcd de %a 1r1osi!ion $E"
9" EN rem1%ace aussi une uan!i! e/1rime 1ar %Lar!ic%e 1ar!i!if >du5 de %a5
de %L5 desB"
@" EN I un numra%"
.%ace des 1ronoms E e! EN
:" 2uand E ou EN son! seu%s dans %a 10rase
9" 2uand i% F a un au!re 1ronom en 1%us deE ou EN dans %a 10rase5 E ou EN
son! 1%acs en dernier"
E%em!les >
Les )ronoms En et B

En E
H$ En !eut rem!lacer un nom -?C !r"c"d"
d,un article !artitif 7du# de la# de l$# des9
- Est-ce que nous a*ons du pain '
- ;ui nous en a*ons$
14 B rem!lace un com!l"ment d,ob6et
indirect introduit !ar Q)
112
=$ En !eut rem!lacer un nom -?C !r"c"d"
d,un article ind"fini sinulier 7un) une9 ou
d,une 0uantit" 7trois# mille# )lusieurs#
"eaucou)44494 ?n doit alors r"!"ter la
0uantit" en 0uestion
- 2s-tu beaucoup de tra*ail '
- ;ui+ j.en ai "eaucou)$
- Est-ce que tu as une robe de soire '
- ;ui j.en ai une$
Attention>
Cans une !1rase n"ati*e) on ne r"!te !as
un ou une4
- Est-ce que tu as une robe de soire '
- <on+ je n.en ai pas
#4 En !eut rem!lacer un com!l"ment
d,ob6et indirect introduit !ar la !r"!osition
de4
/l !eut s,air>
a4 d,une c1ose >
- Est-ce que j.ai parl de mes *acances'
- ;ui tu en as parl
b4 d,un lieu >
- Est-elle rentre de Arance '
- ;ui+ elle en est rentre4
c4 d,une !ro!osition
1
>
- 2s-tu en*ie de lui faire une surprise '
- ;ui+ j.en ai en*ie$
;4 ?n ne !eut !as em!lo$er en si la
!r"!osition de introduit une !ersonne4 ?n
em!loie alors de sui*i des !ronoms
!ersonnels dis6oints > moi5 !oi5 %ui5 e%%e5 soi5
/l !eut s,air >
a4 d,une c1ose4
- Est-ce que tu t.intresses la
musique'
- ;ui je m.F intresse
b4 d,une id"e
1

- >enses-tu quitter le pays'
- D.F pense$
c4 d,un lieu
3it-elle 6oronto '
Elle F *it$
24 B !eut rem!lacer toutes les e%!ressions
indi0uant la localisation) la direction et le
lieu introduites !ar les !r"!ositions > che))
dans+ de*ant+ derrire+ en + sous+ sur+ au
dessous de+ au dessus de$
- #u.est-ce que je mets sur la table '
- /ets-y une nappe et des cou*erts$
#4 ?n ne !eut !as em!lo$er B si la
!r"!osition @ introduit une !ersonne4 ?n
em!loie alors les !ronoms !ersonnels
indirects me5 !e5 %ui5 se5 nous5 #ous5 %eur"
2 >arles-tu @ Marie?
- ;ui+ je lui parle$
11#
nous5 #ous5 e%%es) eu/"
- 6e sou*iens-tu de Corinne'
- ;ui+ je me sou*iens d$elle$

11;