CAPTULO 2

ARTISTAS, SELLOS DISCOGRFICOS Y CONSUMIDORES EN EL NUEVO

MODELO DE CONSUMO DE MSICA DIGITAL

La transicin a la nueva era digital gener diversos cambios a la industria de la msica. Desde
el internet, cualquier persona puede tener acceso a infinidad de contenidos de su inters e
involuntariamente desde un ordenador puede convertirse en consumidor gracias a todas las
plataformas que existen para comprar en lnea. No solo eso, en sus manos est el futuro de la
industria musical, ya que puede optar por sitios legales que contribuyen con el artista pagando
derechos de autor o puede optar por sitios ilegales, en su mayora debido a la desinformacin,
que no pagan estos derechos y generan grandes prdidas en la industria. Por otro lado, es de
mucha utilidad en cuanto a versatilidad se refiere, el streaming ha pasado de ser una
herramienta a un negocio. Cuando un artista iniciaba su carrera, se encontraba con muchas
barreras y la nica manera de forma de ser parte era ser captado por una disquera; ahora la
desintermediacin que ofrece el streaming, permite que el artista pueda darse un lugar y lograr
que sus obras lleguen ms lejos y de alguna manera buscar su autonoma. Tambin existe un
lado negativo que destacar, como en otras industrias, la piratera es un golpe bajo para los
compositores, ya que reduce sus ingresos y en muchos casos los obliga a salir de competencia.
Todo esto afecta a los diversos actores que conforman la industria musical, como artistas,
discogrficas, consumidores, entre otros. A continuacin, analizaremos estos cambios de
acuerdo al efecto que tuvieron en los artistas junto a las compaas discogrficas y los
consumidores.

2.1 El impacto para los artistas junto a las compaas discogrficas.

Las compaas discogrficas son los actores ms importantes de la industria musical, ya que
poseen un dominio monoplico en los canales de marketing y distribucin. Los artistas que
recin comienzan se encuentran limitados en el acceso a estos canales, por lo cual deben
recurrir a estas compaas, las cuales firman contratos y ejercen derechos sobre ellos. Esto
permite a las discogrficas llevarse la mayor parte de los beneficios, por lo general entre el 85
y 90 por ciento de las ganancias.
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Sin embargo, con la aparicin de internet y herramientas

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Palmeiro 2004: 7
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para la difusin, slo los canales tradicionales siguen siendo de difcil acceso para los artistas,
ya que ahora con plataformas como YouTube, basta con crear una cuenta para empezar a
difundir lo que quieres y de igual manera acceder a lo que ms te interesa.

2.1.1 La entrada del streaming: un nuevo modelo de consumo.

La era digital ha causado muchas consecuencias en la industria musical, debido a la
incorporacin de la digitalizacin a su cadena de valor. Ahora el streaming significa un nuevo
modelo de negocio y en el 2011 tuvo un incremento de ventas superior al 75 por ciento con
respecto al ao anterior. Como se observa en el grafico 3, en el caso de Espaa, los servicios
streaming equivalen al 14 por ciento del total de ingresos por msica en el 2011. En esta
consideracin se incluyen las suscripciones y la publicidad en los servicios gratuitos que
suman 28 millones de euros.
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Grfico 3:

Fuente: PwC para AMETIC.

Segn datos de la Records Industry Association of America (RIAA), tenemos informacin
acerca de los ingresos de la industria musical en los Estados Unidos (Ver Grfico 4). En el
observamos que al 2012 las ventas en formato fsico han disminuido en 23 por ciento y en
contrapartida el formato digital ha aumentado en 6.7 por ciento. Del cual podemos destacar
que el modelo de streaming por suscripcin aumento en 119.3 por ciento.

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Pwc 2012: 47
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Grafico 4:

Fuente: RIAA

Con estos datos podemos concluir que existe una conexin directa entre el artista y el
consumidor. Lo cual se define en la desintermediacin del modelo de consumo. Se dej de
lado una estructura tradicional, donde el artista llevaba su disco a la compaa discogrfica y
luego de ser aprobado, se enviaba un pedido a la planta de manufactura, luego se distribua en
tiendas minoristas para terminar en el consumidor. Ahora con la incorporacin de nuevas
tecnologas se cre una conexin directa entre los consumidores y los artistas. A un largo
plazo, mediante estas innovaciones los artistas podran ya no necesitar a nadie para grabar,
editar o distribuir sus obras, generando valor para ellos
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2.1.2 Principales efectos en los ingresos de la industria musical.


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Palmeiro 2004: 28
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Mediante el avance de la tecnologa, las compaas discogrficas se han visto obligadas a
tomar acciones para mantenerse en el mercado. Una de estas fue la intervencin legal contra
Napster y otros sistemas P2P, ya que estos sitios permitan a los usuarios compartir msica.
Esto gener grandes prdidas a la industria, debido a que no se pagaban los derechos de autor;
sin embargo, todo termin en el cierre de estos sitios. A mediados del 2002, muchas
compaas discogrficas decidieron abrir sus propios sitios de distribucin de msica digital,
entre las cuales se puede mencionar a Universal y Sony, con PressPlay.com. No obstante, esta
iniciativa fracas debido al alto costo que requera y a las restricciones que existan. Por otro
lado, existen casos de emprendimiento como el de iTunes de la compaa Apple que, en un
mes, logr vender tres millones de canciones por noventa centavos cada una, a pesar de las
barreras como la piratera.
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Finalmente, prevaleci el nuevo modelo de consumo y trajo
consigo muchos efectos, de los cuales se detallarn a continuacin.

En primer lugar, la eliminacin de la sobreproduccin y subproduccin. Bajo un sistema
tradicional, las compaas no podan anticipar la demanda que tendran sus discos, debido a la
volatilidad de gustos de los consumidores. Por lo general, lo que nos impulsa a comprar un
disco son solo un par de canciones, y dejamos sin menospreciar las dems, las consideramos
como relleno. Ahora gracias a plataformas digitales, se puede llevar a nmeros las
preferencias y gustos de las personas, as, al momentos de realizar un pedido fsico, se puede
ser ms eficiente en la produccin de CDs, recordemos que a pesar de que la venta digital de
msica continua en auge, el formato fsico sigue representando un mayor porcentaje en
cuando a ingresos.

En segundo lugar, la eliminacin de las barreras a la entrada. Lanzar un material discogrfico
al mercado a travs de Internet ya no exigira grandes inversiones en manufactura,
empaquetado ni gigantescas infraestructuras de distribucin y logstica, de esta manera las
barreras a la entrada de la industria se ven reducidas. As, cualquier artista podra ser su
propio sello discogrfico y empezar a lanzar msica al mercado. Sin embargo, una enorme
cantidad de artistas estaran en condiciones de hacer llegar su material a los consumidores, sin
tener a las compaas discogrficas como intermediarios lo cual aumentara
considerablemente la oferta de msica. Por otro lado, esto podra llegar a disminuir el poder
de negociacin de las discogrficas, puesto que su importancia en la cadena de valor se vera

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minimizada por las estas innovaciones tecnolgicas, inclinando el campo de juego en favor de
los artistas.
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En tercer lugar, la sobrecarga de informacin. Si bien el colapso de las barreras a la entrada
conducira a un mayor beneficio social, debido a la mayor disponibilidad de artistas, al mismo
tiempo surgen nuevos desafos y dificultades: el aumento de la oferta conlleva a la siguiente
pregunta Cmo se puede captar la atencin de los consumidores? Los mercados de Internet
presentan grandes dificultades para la seleccin y calificacin de la informacin, y este es un
problema que ni el consumidor ni el artista pueden resolver por s mismos. El problema no
consiste en el acceso a la informacin, sino en la sobrecarga de informacin. Despus de todo,
a medida que el mercado de la msica se vaya integrando ms al Internet, quienes manejen el
flujo de informacin en la Red, probablemente dominarn el nuevo escenario musical.

En cuarto lugar, como herramienta de promocin y comercializacin. Servicios como Spotify,
Deezer o iTunes Match permite al usuario acceso a la msica en streaming por medio de una
suscripcin y le facilita escuchar los temas de sus artistas y bandas favoritas desde cualquier
lugar con conexin a internet. Entonces, podemos decir que el streaming le sirve al artista
como un medio de difusin masivo. Sin embargo, se presenta un nuevo problema, la creciente
oferta de msica hace que la promocin de los nuevos artistas pase desapercibida.

La promocin y comercializacin son elementos fundamentales. En resumen, Internet facilita
a los oferentes (en este caso, a las compaas discogrficas) la personalizacin de sus
productos, y por lo tanto, les aade valor, que se podra traducir en mayores ingresos para las
compaas. Adems, al estar en contacto ms directo con los gustos de los consumidores, las
compaas podran mejorar su ratio de lanzamientos exitosos, y de esa manera reducir los
riesgos inherentes al lanzamiento de nuevos productos.
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Finalmente, la piratera digital. La industria musical no se encuentra ajena a los problemas
que invaden a la industria del cine, como es la piratera con descargas ilegales de msica. En
el caso de Espaa, el pas con las tasas ms elevadas de piratera, en el primer semestre del
2011 se situ en el 77,3%. Sin embargo, teniendo en cuenta la piratera slo en la industria de

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la msica este valor se incrementa 98,2%, lo cual significa un freno al desarrollo del mercado
de la msica legal.
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En los ltimos aos, el acceso a Internet de banda ancha nos ha llevado a un creciente
aumento de la piratera digital. Esta tiene costos significativos que se traducen en puestos de
trabajo perdidos, precios ms altos y menos contenido en trminos de calidad para los
consumidores y las organizaciones que respetan la ley. El gran cambio se facilit gracias a las
herramientas digitales (canales P2P) que si bien son sitios legales, se ha utilizado para la
distribucin no autorizada de msica. Pero el principal factor sigue siendo el comportamiento
de los consumidores y su conocimiento acerca de los derechos de autor. Existen cientos de
sitios legales de msica que pagan estos derechos a los artistas; sin embargo, estos no son
conocidos por los usuarios.
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Pwc 2012: 48-49
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Castro, Bennett y Atkinson 2010
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BIBLIOGRAFIA

PALMEIRO, Csar (2004) La industria discogrfica y la Revolucin Digital: Un enfoque
microeconmico sobre el impacto de las nuevas tecnologas informticas y de
comunicaciones
(http://www.buenosaires.gob.ar/areas/produccion/industrias/observatorio/documentos/la_indu
stria_discografica_y_la_revolucion_digital_cesar_palmeiro.pdf) (Consulta: 10 de noviembre)

PwC para AMETIC (Asociacin de Empresas de Electrnica, Tecnologas de la Informacin,
Telecomunicaciones y Contenidos Digitales) (2012) JEstudio de la Economa Digital: los
contenidos y servicios digitales ( )
(Consulta: 9 de noviembre)

CASTRO, Daniel, BENNETT, Richard y ATKINSON, Robert (2010) Comments of the
information technology and innovation foundation (http://www.itif.org/files/2010-noi-
piracy.pdf) (Consulta: 10 de noviembre)