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Has concluido la unidad 3 y llegas al cierre de tu proyecto.

Es importante que retomes las


observaciones de las 2 fases anteriores. Para el cierre en esta 3 fase, realizars lo siguiente:
1. Desarrolla los cuatro elementos de mezcla mercadolgica.
2. Disea el tipo de publicidad que desarrollaras de acuerdo a tu mercado meta.
3. Utiliza por lo menos dos estrategias de ventas dentro de la publicidad diseada.
4. Identifica una estrategia de venta personal.
5. Selecciona uno de los nuevos enfoques vistos para aplicar a tu producto.
6. Guarda tu trabajo como FME_U3_EA_XXYZ y envalo al portafolio de evidencias.
7. Recuerda revisar la escala de evaluacin.

















Producto:

Listerine Zero, Enjuague bucal sin alcohol



Identificar el nivel de producto con el que se estar trabajando.

Estamos lanzando al mercado un producto de mxima calidad, Listerine Zero, enjuague bucal anti
caries, cuyo ingrediente activo es el cloruro de sodio al 0.02%, cuyo propsito es ayudar a prevenir
la caries dental, con la misma efectividad que los dems miembros de la familia Listerine, pero con
un sabor ms suave, por tanto, estamos convencidos que ser aprobado por las personas que
desean un cuidado bucal efectivo, disfrutando su frescura y proteccin hasta por 12 hrs. Contando
con presentaciones de 95ml, 250ml, 500ml y 1000ml en botella de plstico, con tapa y sello de
seguridad.
Nuestro producto los dos primeros niveles que son producto bsico y producto real puesto que
tienen las caractersticas:

-Calidad
-Diseo (estilo)
-Empaque
- Caractersticas fsicas
-Marca


Por tanto es un producto que cuenta con los ms altos estndares de calidad.


Identificar el ciclo de vida en el que se encuentra dicho producto.

Este producto se encuentra en una fase de madurez de CVP debido a que es un producto ya
desarrollado y un lucro de bienes de consumo
Se hace hincapi a queel CVP se aplica a productos no a marcas
Precio
Identificar la metodologa que se llevara a cabo para establecer el precio
Para poder fijar el precio establecido a nuestro producto es necesario que fijemos el mercado
especifico al cual pretendemos llegar, que en este caso nuestro mercado meta son todas las
personas que desean obtener una limpieza adecuada y completa, por tanto haremos encuestas
para dar a probar listerine zero, y preguntar al consumidor si nuestro producto cumpli con las
0%
10%
20%
30%
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70%
80%
90%
100%
hilos dentales enjuagues
bucales
pastas dentales otros
pastas dentales
enjuagues bucales
hilos dentales
expectativas del mismo y si cubri sus necesidades, de esta manera conoceremos la aceptacin
del consumidor haca nuestro producto, a su vez que puede conocer ingredientes, funcin, uso,
presentaciones, embase de nuestro producto y le preguntaremos que precio considerara
conveniente pagar por l.

Puesto que lo nico que produce utilidades es la fijacin de precio fijaremos un precio, flexible,
estimaremos cual es el precio ms aceptable para nuestra marca, que precio maximizara nuestras
ventas, apalancamientos estratgicos contra las otras marcas, precisando el campo de maniobra
disponible para los precios competitivos propios o de los competidores.

Conjugando la aceptacin y precio pagado generaremos demanda en nuestros clientes que
aceptaran el nivel de nuestros precios para maximizar ventas y por tanto utilidades.

Identificar las estrategias de precio que sern utilizadas
Precio
Alto 1. PREMIUM 2. Alto valor 3. Super valor
Medio 4. Margen
excesivo
5. PRECIO
INTERMEDIO
6. Buen valor
Bajo 7. Asalto a
mano armada
8. Falsa
economa
9. PRECIO
ECONOMICO
Alto Medio Bajo

El Price Builder alnea su precio a las opciones estratgicas.

Botella 95ml $10.00
Botella 250ml $47.00
Botella 500ml $70.00
Botella 1000ml $100.00



Identificar las tcnicas de precio que sern utilizadas para el producto
Utilizaremos estrategias como ofertas en temporadas especiales, como en verano, julio regalado,
listerine te paga el dentista, etc. Descuentos especiales a mayoristas.

Plaza
Identificar el tipo de distribucin
El tipo de canal de distribucin que vamos a utilizar en nuestro producto (enjuague bucal) es de
dos intermediarios utilizando un canal vertical en el cual el flujo ser de la siguiente manera:

El producto ser distribuido por los intermediarios los cuales se van a encargar de distribuirlo a las
diferentes cadenas de autoservicios, tiendas departamentales, farmacias de cadena, tiendas de
conveniencia, y tiendas que distribuyan perfumera.

Su distribucin ser selectiva, ya que nuestro producto solo podr ser conseguido en los lugares
antes mencionados.

Identificar los niveles de distribucin que usara el producto
Contaremos con un nivel de distribucin amplio, puesto que en conjunto con los mayoristas
distribuidores y los clientes a los cuales les hacemos surtido directo y con apoyo de nuestra fuerza
de venta llegaremos a una mayor cantidad de puntos de venta por tanto contaremos con una
distribucin vertical.

Mezcla Promocional

Disear la publicidad que se usara para el producto, tomando en cuenta el mercado meta al que se
est ofreciendo.

Utilizar por lo menos dos estrategias de promocin de ventas dentro de la publicidad diseada.
Con una innovadora campaa, sin precedentes en nuestro pas, se lanzar publicitariamente la
nueva variedad de la marca que incorpora un sabor mucho ms suave y cero alcohol. Todos
pueden sumarse a esta movida acercndose al stand de Punta Carretas Shopping y participar por
miles de premios directos bailando con Manuela. Nuevo Listerine Zero, limpieza profunda y un
sabor ms suave que es como msica para tu boca.

El comercial en TV abierta y de paga donde es posible identificar que Listerine Zero puede ser
utilizado por nios a partir de los 6 aos y toda la familia.

La campaa por internet que a su vez permita a nuestros clientes dejar comentarios y sugerencias,
y a la vez podrn realizar sus compras por este medio, permitindoles participar de ofertas y
promociones al momento.

La evolucin de la publicidad parece que no terminar, hasta ahora hemos tenido publicidad, que
se escucha, que se observa, que se siente, y ahora Listerine nos presenta su campaa que se
huele, esto es posible a travs de un libro donde al pasar rpidamente las hojas, la modelo parece
cobrar vida con el movimiento de las hojas, las cuales a la vez desprenden el aroma que tiene la
boca despus de haber comido cebolla y al final, se encuentra un cupn para cambiarlo por una
muestra de Listerine Zero.
Contaremos con alianzas con nuestra marca splenda la cual tambin cuenta con excelente
posicionamiento en el mercado. En la compra de una caja con 100 sobres de splenta podrs
llevarte 95ml de listerine Zero.




Identificar una estrategia de ventas personales
Para ello contamos con ventas como ya se dijo anteriormente en tiendas de autoservicio,
departamentales, cadenas de farmacias, mayoristas, minoristas, y un plus de compras a travs de
nuestra pgina de internet, tiendas virtuales.
Las cuales estarn apoyadas por nuestros representantes de ventas, los cuales visitaran
peridicamente a nuestros clientes, reforzados por promotora en los pdv. Los cuales se
encargaran de que nuestro producto este exhibido en los anaqueles de las tiendas, colocando el
precio, tiras de impulso, y dando informacin a nuestros clientes a cerca de los beneficios de
Listerine Zero.
De igual manera se har llegar informacin oportuna de nuestras ofertas y descuentos del 2x1 -
20%. Producto agrandado, etc.

Identificacin y seleccin de uno de los nuevos enfoques vistos para aplicar al producto
En este punto yo elegira como uno de los principales medios publicitarios para nuestro producto
Listerine Zero nuestra pgina de internet, seguir con el apoyo de TV abierta y cable, ya que en la
actualidad son los medios de difusin ms utilizados por los consumidores, y fcilmente captan la
imagen o los spots de los productos que se hacen publicidad a travs de estos medios.

Podramos lanzar un Spot de Listerine Zero en el buscador google, el cul al dar inicio a esta pgina
aparezca la imagen de nuestro producto y la frase una limpieza explosiva con un sabor ms
suave

Sin dejar de lado la excelente exhibicin en los puntos de venta, una buena exhibicin siempre
genera venta.


Justificacin del enfoque seleccionado
Eleg como uno de los principales enfoques para la mercadotecnia de Listerine Zero la tecnologa
del internet, ya que en la actualidad un alto porcentaje de las personas de todas las edades hacen
uso de esta tecnologa ya sea para la realizacin del trabajo cotidiano, tareas escolares, diversin,
etc. La gran mayora utilizamos la computadora, por tanto nos sera ms factible captar nuevos
usuarios y permanecer en la mente de los que ya son nuestros consumidores.