Este documento presenta un análisis de las opciones de crecimiento estratégico para la empresa Burbuplast. Discute los riesgos y beneficios de invertir en una nueva línea de producción, así como los posibles problemas a corto y mediano plazo. También explora opciones como crear un departamento de ventas, ampliar la producción, entrar en nuevos mercados, y explotar su participación en un consorcio para obtener ventajas competitivas. Finalmente, propone objetivos como el crecimiento a través de la innovación y la incursi
Este documento presenta un análisis de las opciones de crecimiento estratégico para la empresa Burbuplast. Discute los riesgos y beneficios de invertir en una nueva línea de producción, así como los posibles problemas a corto y mediano plazo. También explora opciones como crear un departamento de ventas, ampliar la producción, entrar en nuevos mercados, y explotar su participación en un consorcio para obtener ventajas competitivas. Finalmente, propone objetivos como el crecimiento a través de la innovación y la incursi
Este documento presenta un análisis de las opciones de crecimiento estratégico para la empresa Burbuplast. Discute los riesgos y beneficios de invertir en una nueva línea de producción, así como los posibles problemas a corto y mediano plazo. También explora opciones como crear un departamento de ventas, ampliar la producción, entrar en nuevos mercados, y explotar su participación en un consorcio para obtener ventajas competitivas. Finalmente, propone objetivos como el crecimiento a través de la innovación y la incursi
Decanato de Estudios de Postgrado Especializacin en Gerencia de Mercadeo Prof. Ivn de la Vega
BURBUJAS PLSTICAS, C.A. BURBUPLAST
Mara F Crdenas L. Katherine Da Silva. Isabel Rossi
Caracas, Marzo de 2013 2
1. El dilema del crecimiento 1.1. Considera Usted que los gerentes/dueos de Burbuplast deberan realizar la inversin en la nueva lnea de produccin en un entorno de incertidumbre? Los gerentes/dueos de Burbuplast deben invertir para lograr su expansin, realizando un anlisis amplio del estudio de retorno, mercado y riesgos que brinde las garantas necesarias para tomar la decisin de inversin.
1.2. Si la decisin definitiva es invertir en el proyecto de expansin: Cules sera los riesgos y los beneficios potenciales para Burbuplast?
Riesgos Beneficios Que la maquinaria no se utilice en todo su potencial, sera quizs dinero mal invertido. Invertiran en un producto diferenciador en el mercado con clientes potenciales bastante grandes Que el retorno de inversin, que es bastante alto, no corresponda con el esperado, y dado que las ventas en el mercado general estn disminuyendo, ocasione un golpe muy fuerte para la empresa Diversificar ms la empresa, otorgando mltiples mercados que maximicen las ganancias Debido a los altos costos de la maquinaria necesaria, se piensa comprar una usada, lo cual representa un riesgo alto en cuanto a que este defectuosa, que no tenga garanta o que necesite un mayor mantenimiento por no ser nueva.
Ingresar a un mercado muy slido con un producto de alta calidad, que dara un mayor prestigio a la empresa y la diferenciara de sus competidoras.
Que la materia prima no est a la mano para iniciar el proceso de produccin por los problemas coyunturales del pas Una gran ampliacin del espacio fsico y de los activos de la empresa.
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1.3. Qu tipo de problemas podra enfrentar Burbuplast en el corto y mediano plazo si decide crecer? Cules seran los retos gerenciales? Corto Plazo: - Mantener la rentabilidad de la empresa. - Destino de fondos de la empresa en la nueva infraestructura. - Manejo del personal con las nuevas maquinarias, control de la produccin y calidad de los productos. - Ajustar su estructura de costos y no afectar la produccin o calidad de sus productos para evitar aumentar los riesgos adquiridos.
Mediano Plazo: - Mantener su competitividad en sus productos y garantizar que la nueva produccin cuente con los beneficios esperados. - Subir cada ao la capacidad de produccin de la maquina nuevo y cumplir con las ventas el costo de la produccin, y las deudas de los bancos. - Calar en el nuevo mercado incursionado, y lograr posicionarse ante la competencia. - Tener un producto de calidad.
1.4. Si la empresa decidiera mantenerse dentro de las dimensiones actuales: Cules seran los riesgos y los retos para la gerencia?
Si la empresa decidiera no crecer: - Los riesgos estaran orientados a buscar estrategias que permitan a la empresa a surgir dentro del mismo mercado. - Burbuplast, puede quedar con un portafolio de productos maduros, y una cartera de clientes limitados, sin poder ofrecer una diferenciacin respecto a la competencia. - Riesgo de no poder mantener buenos mrgenes de ganancia, con el portafolio actual, lo cual impedira generar capital para inversiones y mantenimiento a futuro. - La amenaza de entrada de nuevos competidores en este ramo, lo cual implica una posible baja en las ventas.
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2. Opciones para el crecimiento estratgico
2.1. Cules seran las opciones estratgicas posibles para el crecimiento de Burbuplast? - Crear un departamento de ventas, lo cual ayudara a tener mas penetracin en el mercado y aumentar las ventas - Diferenciacin y la penetracin de mercado. - Ampliara la produccin mediante la compra de nueva maquinaria. - Modificara los mtodos de produccin del papel sinttico y as entrar con ms fuerza en ese mercado. - Entrara en el mercado de pelculas multicapas con la produccin de bobinas madre para empresas de impresin de estas pelculas.
2.2. De stas, Cules seran las opciones ms viables para la empresa en su entorno? El rea ms rentable para el negocio sera la impresin de pelculas, ya que es un mercado poco explotado y lograra mucha rentabilidad. An as, la inversin tendra que ser mayor por lo que el estudio de mercado y de riesgo tiene que ser exhaustivo.
2.3. Qu tipo de exigencias plantean estas opciones estratgicas para la empresa? Cules seran los retos para la gerencia en cada uno de los casos? El mayor reto es lograr hacer un anlisis completo para tomar la decisin ms acertada. La inversin, estudios de mercado y la comparacin de las opciones planteadas con otras que puedan surgir es una de las mayores dificultades. Cada alternativa representa un reto de definicin de estrategias, ya representan inversiones de alto impacto para la empresa.
2.4. Cul cree que sera el impacto de cada una de estas opciones de crecimiento en la organizacin? Qu tipo de conflictos podra presentarse en cada caso?
Las estrategias planteadas contemplan un crecimiento de la organizacin lo que busca resultados positivos pues no slo aumentara el tamao de la organizacin de forma fsica sino estructural; generando nuevas lneas de negocios y nuevos mercados. De no funcionar la estrategia planteada, debido a los altos ndices de inversin si no se logran los retornos de la misma en el tiempo esperado podran llevarla a la quiebra por lo que los anlisis de riesgo deben ser detallados e involucrar todos los factores.
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3. Estrategia competitiva y objetivos estratgicos
3.1. Cmo redactara una misin para la empresa Burbuplast? Elaborar productos plsticos de empaquetado con altos estndares de calidad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. 3.2. Qu tipo de empresa cree Usted que debe llegar a ser Burbuplast? Una empresa innovadora, que base sus esfuerzos en tecnologa e innovacin para ser pionera en productos de empaquetados. Debe buscar incursionar en nuevos mercados, para crecer continuamente. 3.3. Cules son los objetivos estratgicos que se ha planteado la gerencia de esta empresa? Crecimiento mediante la incursin de nuevos mercados optimizando los controles de calidad e incentivando la investigacin y desarrollo de nuevos productos. 3.4. Qu tipo de implicaciones tiene el crecimiento de la empresa desde el punto de vista de su insercin en una cadena de produccin? El enfoque de la cadena de suministros de Burbuplast era una combinacin de empuje tirn. En sus comienzos el lmite empuje tirn se encontraba entre el cliente y Burbuplast cuando esta venda productos genricos, pero luego que se enfocaron un mercado ms diferenciado este lmite paso a estar entre el proveedor y la empresa.
3.5. De qu manera cree Usted que Burbuplast podra explotar su participacin en el consorcio Corplami para tratar de obtener mayores ventajas competitivas de la asociacin?
Esta participacin le permiti a la empresa conocer mejor a sus competidores, intercambiar tecnologa y solventar inconvenientes con la produccin. Por otra parte, logr conseguir materia prima cuando tuviesen problemas con los proveedores y descuentos debido al volumen que manejaban. Sin duda debe conocerse bien a los competidores y lograr alianzas importantes con los proveedores para lograr el xito de la cadena productora.
3.6. Qu estrategia debera desarrollar Burbuplast para ser ms competitiva? Como se dijo anteriormente, la participacin de nuevos mercados y su constante crecimiento podra generar una oferta exclusiva en el mercado y lograr convertirse en la empresa lder del mercado. Para ello es importante contar con una reestructuracin organizacional que incorpore una gerencia de mercadeo que evalu continuamente el mercado y la aceptacin de los productos propuestos.