CDN EMPDRS 6 - Autoempleo Universitario

AUTOEMPLEO PARA UNIVERSITARIOS
Estimado/a lector/a:
La Diputacin Provincial de Sevilla, su sociedad Sevilla

Siglo XXI S.A, y la Federacin Andaluza de Municipios y Pro-
vincias (FAMP), comparten un objetivo comn, Promover
el desarrollo socioeconmico, la formacin y fomentar la
creacin de empleo estable, en Sevilla y en Andaluca
respectivamente.
Para ello disponen de toda una infraestructura al servi-

cio de las instituciones y ciudadanos que trata de cubrir las
distintas necesidades que se puedan plantear en torno a este
objetivo.
Dentro de esa infraestructura tienen un papel destaca-
do los instrumentos de informacin y asesoramiento a des-
empleados, emprendedores y empresas. Es en este mbito,
y dada la escasez de material pedaggico que profundice en
los temas relacionados con aquellos objetivos, donde estas
entidades se han propuesto editar una coleccin compuesta
por once guas sobre la promocin econmica y el empleo
dirigidas, adems de a los responsables polticos y tcnicos
locales, a otros colectivos (empresarios/as, emprendedores/
as, universitarios/as y desempleados/as). La coleccin se
compone de las siguientes guas:
1. Comercio exterior para las Mypes.

2. Comercio electrnico para las Mypes.
3. Gestin financiera para Mypes.
4. Marketing para Mypes.
5. Salidas laborales para universitarios.
6. Autoempleo para universitarios.
7. Recursos para el empleo.
8. Recursos para el emprender.
9. Gestin de los recursos humanos en las Mypes.
10. Cooperacin empresarial.
11. Gestin de la Calidad Total.
Nuestra intencin no es otra que proporcionar un mate-
rial de referencia, de consulta gil y rpida, que facilite el ac-
ceso al mercado de trabajo, preferentemente por medio del
autoempleo y la creacin de empresas.
Queremos igualmente resaltar la contribucin financie-

ra del Fondo Social Europeo a travs del Programa Operati-
vo para el Fomento de la Cultura Emprendedora, como Clave
para la Creacin de Riqueza de la Diputacin de Sevilla, que
ha hecho posible estas publicaciones.
Nuestro deseo es que estas guas le sean de gran utili-

dad, a la vez que reiteramos la completa disposicin de nues-
tras instituciones a trabajar para acercar todas las alternati-
vas de empleo y riqueza a la poblacin de Andaluca en gene-
ral y de la provincia de Sevilla en particular.
Con ese deseo queremos enviarle nuestro estmulo y
un cordial saludo.
D. Luis Navarrete Mora
Presidente de la Excma.
Diputacin de Sevilla
D. Jos E. Moratalla Molina
Presidente de la FAMP
Alcalde de Granada
S U M A R I O
CAPITULO I.
INTRODUCCIN Y USO DE LA GUA. ............................. 5
CAPITULO II.
CMO SON LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS? 15
CAPITULO III.
INFORMACIN, SENSIBILIZACIN,
ORIENTACIN Y FORMACIN SOBRE EL
AUTOEMPLEO.
1. Quiero crear mi empresa: dnde consigo
informacin para hacerlo? ......................................... 25
2. Qu significa ser empresario o empresaria?........ 32
3. Quin me puede orientar? ....................................... 33
4. Qu formacin complementaria necesito? ........... 34
CAPITULO IV.
ASESORAMIENTO PARA LA PUESTA EN MARCHA.
5. Mi idea es viable en el mercado? ........................... 41
6. Qu tramites necesito para poner en marcha
mi empresa? ............................................................... 48
7. Quin me puede prestar asesoramiento? ............. 52
CAPITULO V.
FUENTES DE FINANCIACIN. ........................................ 57
8. Fuentes de financiacin en el Estado Espaol. ...... 58
9. Cajas o bancos Cmo negociar con ellos?........... 68
10. Ayudas y subvenciones. ............................................ 73
11. Los/as acompaantes en el viaje
(socios, inversores o accionistas) ........................... 80
CAPITULO VI.
SECTORES EMERGENTES Y NUEVOS
YACIMIENTOS DE EMPLEO. ........................................... 83
CAPITULO VII.
BIBLIOGRAFA, RECURSOS EN INTERNET Y
DIRECTORIO DE ORGANISMOS E INSTITUCIONES
RELACIONADAS CON EL AUTOEMPLEO. ................... 91
Anexo 1: Caractersticas de las Formas Jurdicas
ms Habituales (1 y 2). .................................................. 101
Anexo 1.1: Trmites para el Inicio de la Actividad
en la Frmulas Jurdicas ms Habituales (Persona
Fsica, Sociedad Mercantil, Cooperativa o Sociedad
Annima Laboral) ............................................................ 103
Anexo 2: Agencias de Desarrollo Rural y Local. ......... 111
5
CAPTULO I INTRODUCCIN Y USO DE LA GUA
CAPITULO I.
INTRODUCCIN Y USO DE LA GUA
La importancia de la creacin de empresas es obvia, y en
este sentido la alternativa del autoempleo est cobrando
cada vez ms importancia. Las administraciones no son
ajenas al fenmeno y en consecuencia estn generando
programas que tienden a potenciar el autoempleo como
salida laboral.
El problema se plantea cuando se buscan personas
que quieran ser empresarias. A ser empresario o em-
presaria no se ensea en las Universidades ni en las
Escuelas Tcnicas. La universidad ofrece unos conoci-
mientos especficos sobre una determinada especialidad,
ensea cmo y dnde buscar informacin sobre un tema
y cmo analizar esta informacin, pero sigue siendo raro
que digan o enseen a buscar informacin y cmo anali-
zarla cuando se trata de buscar la frmula del autoempleo,
se supone que lo har el alumnado.
Ser empresario/a significa elegir una forma de empleo di-
ferente a la tradicional que muchas personas universita-
rias ignoran o no saben como hacerlo. La gua pretende
dar una informacin sobre el significado de ser empresa-
rio/a, la forma de llegar a serlo, las obligaciones que con-
lleva, las ventajas e inconvenientes, y las diferentes fuen-
tes de informacin, orientacin y asesoramiento de cmo
crear una empresa. En resumen, sta pretende ser una
6
gua con un fuerte componente sensibilizador y orientador
hacia el autoempleo para los universitarios y universita-
rias.
Nos gustara hacer una reflexin sobre el emprender, pues
significa cambios sustanciales en la forma de vida de las
personas.
Una de las principales dificultades que nos encontramos
con respecto a los proyectos de autoempleo es la relacio-
nada con su formulacin, que en muchos casos suele
carecer de fundamento.
Una de las situaciones ms habituales es la de un grupo de
amigos y/o amigas que queremos montar una empresa, un
negocio, pero no sabemos de qu.
Tenemos una idea, pero esto no significa que est pueda
convertirse en la base de una futura empresa. Debemos
pensar que somos un conjunto de personas emprende-
doras que debemos ponerla en marcha en un mercado don-
de compiten otras ideas como la nuestra.
IDEA
EMPRENDEDOR/A MERCADO
7
Si estos tres elementos que hemos mencionado no se
encuentran suficientemente relacionados difcilmente po-
dremos convertir la idea en empresa.
Generalmente cuando hablamos de viabilidad de una idea
lo hacemos desde un punto de vista econmico, pero via-
bilidad significa tambin que el grupo o la persona em-
prendedora es capaz de llevar la idea adelante o que la
idea es factible de desarrollarse en un mercado, tiene un
hueco de mercado.
Viabilidad en cuanto a la composicin del grupo y las
competencias del grupo:
1) Uno de los condicionantes que debemos valorar cuan-
do deseamos montar una empresa es que el grupo sepa
hacer el trabajo, si no sabemos hacer, entonces tendre-
mos que aprenderlo primero. Ya es bastante complejo
poner en marcha una empresa como para empezar apren-
diendo.
2) Otro requisito fundamental sera la cohesin del gru-
po. Generalmente, los grupos son grupos naturales, es
decir, grupos de amigos y amigas, pandillas, asociacio-
nes. Son grupos cohesionados a los cuales, en mayor o
menor nmero, solemos pertenecer. Pero, Con cuntas
personas de estos grupos, a los que pertenecemos y nos
encontramos bien, nos arriesgaramos a montar una em-
presa?
8
Un grupo cohesionado tiene que ser aquel grupo que no
solamente se encuentra bien, sino que sintoniza en ma-
neras de entender el trabajo, la responsabilidad, la organi-
zacin, en ser capaz de llevar un objetivo adelante. La
cohesin no significa que todas las personas del grupo
seamos iguales, ni que todas mandemos (y t a mi no me
dices lo que debo hacer), ni que en el grupo no haya dis-
cusiones.
La cohesin es que nos ponemos de acuerdo en aceptar
unas normas, unas reglas de funcionamiento y las cum-
plimos, nos sometemos a ellas, somos capaces de cum-
plir esas normas que garanticen que la idea empresarial
salga adelante.
3) Grupo maduro. Es muy difcil definir qu es la madu-
rez de un grupo, porque tambin es difcil definir la madu-
rez de las personas, pero probablemente, se entendera
mejor con un ejemplo.
Un grupo inmaduro, sera aquel que no
tiene garanta ninguna de que en un
momento dado, uno de sus componentes se
enfade y se marche y digan yo... me borro
de la empresa .
Cuando un grupo de personas deciden montar una em-
presa, tienen que haber resuelto todo esto. Tienen que ser
capaces de soportar diferencias, capaces de soportar
9
contrariedades, de las suyas, de las de fuera, de las de la
empresa, de las del mercado...
Las personas, a veces, aguantan en los proyectos muy
poco, porque piensan que a los tres meses van hacerse
millonarias, as nos lo venden los medios de comunica-
cin en la actualidad con los negocios en las nuevas tec-
nologas. Piensan que slo es comenzar y ya est, que lo
dems vendr rodado, que no habr problemas, que sere-
mos los mejores y nos comeremos el mercado (y a la com-
petencia), quienes lo vean as es que no han madurado
suficientemente la idea ni han creado la conciencia de que
vamos ha encontrar dificultades, no es un grupo suficien-
temente maduro (la competencia nos comer a nosotros).
Un grupo inmaduro difcilmente podr abordar un proyec-
to de empresa.
4) Motivacin. La motivacin va ligada a la madurez, pero
a veces, se puede confundir. Una cosa es estar motivado
o motivada y otro estar ilusionado o ilusionada.
Una persona esta motivada cuando cree en un proyecto,
para tirar adelante, soportar dificultades, contrariedades;
no debe ser el grado de motivacin slo la ilusin, aunque
ste sea un elemento facilitador.
Entendemos que cuando queramos echar a andar una em-
presa tendremos que saber hacer, ser coherentes, madu-
rar suficientemente las ideas (reflexionar), y estar lo bas-
10
tante motivados para hacer frente a las dificultades.
Debemos pensar que cuando iniciamos la aventura del
emprender vamos a convertir la empresa en nuestro bebe,
entorno al cual va a girar nuestra vida social, va a ser nues-
tro trabajo y volcaremos todos nuestros aprendizajes.
Un grupo que decide montar una empresa debe pasar por
un proceso de aprendizaje y de experimentacin, de
conocerse en el mundo del trabajo, que no es el de las
excursiones o el de las reuniones... para saber bien con
quien se va a trabajar, quien no trabaja, quien es capaz de
coordinar, quien es de dirigir, etc. Todos estos elementos
se deben ir vindose, de manera que, cuando las perso-
nas decidan organizarse, sepan bien qu funcin va a rea-
lizar cada cual dentro de la empresa.
Por ltimo, y comentndolo muy brevemente, se tiene que
MI FORMACIN
MI EMPLEO MI VIDA SOCIAL
EMPRESA
PROPIA
11
producir un cambio sobre la cultura que tenemos, del
gasto, del subsidio, de que nos arreglen la situacin, y debe
ser sustituida, por una cultura donde el riesgo no esta exen-
to, donde decidir va ser una forma habitual en el trabajo,
donde el esfuerzo y el sacrificio no nos ser ajeno, pero
tambin, si sale bien, la enorme satisfaccin por lo logra-
do.
La gua que se plantea tiene como finalidad acercar de la
manera ms real posible, las diferentes salidas hacia el
autoempleo existentes para el colectivo de universitarios
y universitarias. No slo las propias objeto de sus estu-
dios, tambin todas las derivadas que en la actualidad
existen, incluso las relacionadas con los Nuevos Yacimien-
tos de Empleo (Medioambiental, Gestin de la Calidad,
Servicios a la comunidad, Ocio y Turismo, Bienestar so-
cial, Tercer sector, Voluntariado, Prevencin de riesgos
laborales, Nuevas tecnologas de la informacin y la co-
municacin, etc...), de forma que les facilite la orientacin,
sensibilizacin e informacin bsica necesaria para de-
sarrollar un proyecto empresarial.
Igualmente se har referencia a las estrategias, herramien-
tas y tcnicas para crear una empresa (elementos del pro-
yecto empresarial, ayudas, bancos, entrevistas para cap-
tar socios/as y/o inversores, el plan de empresa, evalua-
cin de la viabilidad tcnica y financiera, planificacin,
marco normativo, cmo analizar el mercado, etc...).Todas
estas estrategias y herramientas se analizarn de forma
12
muy breve, ya que sern objeto de un tratamiento mucho
ms profundo en la Gua de Recursos para el Emprender
perteneciente a esta coleccin de guas divulgativas.
Resumiendo, se tratar de plantear al colectivo de estu-
diantes universitarios las diferentes salidas hacia el em-
prender que tienen una vez finalizada su etapa formativa
(e incluso durante la misma) en el mbito europeo, nacio-
nal, autonmico o local, las ventajas e inconvenientes que
pueden encontrarse, as como las fuentes de informacin
donde pueden acudir en busca de informacin, orientacin
y asesoramiento sobre autoempleo.
El objetivo principal de la gua es dar informacin de cmo
podemos conseguir a partir de una idea crear nuestra pro-
pia empresa. Intenta responder a la pregunta que nos ha-
cemos muchas personas, incluidas las universitarias: Ten-
go una idea que me gustara transformar en empresa, pero
cmo llevarla a cabo?, dnde puedo ir?, qu pasos he
de seguir?, qu debo aprender?, dnde conseguir dine-
ro para ponerla en marcha?, y muchas otras ms que nos
surgen. En las siguientes pginas se recoge informacin
referida a los pasos que se han de seguir y los lugares
donde le pueden asesorar detalladamente en funcin de
sus necesidades.
Pretende, por otro lado, ser un instrumento de reflexin
sobre las implicaciones que conlleva ser empresario/a en
la vida, tanto en el mbito personal, como social y laboral,
13
as como construir el tringulo del emprender (Integracin
coherente y aptitud positiva hacia EMPRENDEDOR/A -
IDEA (producto o servi ci o) MERCADO. Se trata de
interrelacionar los tres vrtices del tringulo como eje
vertebrador de la creacin, viabilidad y consolidacin de
una posible iniciativa empresarial.
Pretendemos que la gua se convierta en una herramienta
dinmica que permita a los universitarios y universitarias
saber dnde est la informacin, cmo conseguirla y ana-
lizarla en funcin de sus intereses profesionales, y poder
responder a las preguntas que se hacen cuando tienen
que enfrentarse al desarrollo de un proyecto empresarial.
14
NOTAS:
15
CAPTULO II CMO SON LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS?
CAPTULO II.
CMO SON LAS PERSONAS
EMPRENDEDORAS?
Ser empresario o empresaria en Espaa es un reto que
requiere de fuertes dosis de entusiasmo y de paciencia.
Independientemente que las diferentes administraciones
estn planteando como una de las alternativas que tienen
las personas desempleadas es crear su propio puesto de
trabajo, ser emprendedor o emprendedora es complejo a
pesar de los mltiples apoyos que existen.
Veamos cules son las barreras que nos podemos en-
contrar a la hora de crear nuestra propia empresa. Algu-
nas son debidas a la propia persona (hemos odo hablar
de empresas, pero sabemos lo qu es realmente una
empresa por pequea que sta sea?), otras son debidas
a la formacin que hemos recibido (nos forman para en-
contrar un empleo estable, prepararnos unas oposiciones)
y otras debidas a situaciones del propio mercado, princi-
palmente financiero (actualmente las entidades financie-
ras no estn dispuestas asumir riesgos con las personas
que desean iniciar el camino del emprender, aunque la idea
sea viable).
Veamos algunas de estas barreras:
La falta de una idea de negocio con futuro. Dnde
encuentro una oportunidad de negocio?. Solemos des-
16
conocer los sistemas para detectar necesidades del
mercado y descubrir los huecos que existen.
La falta de experiencia laboral (desconocimiento del
sector). Es una barrera importante pero que puede ser
suplida por el trabajo en equipo o mediante el asesora-
miento de personas con experiencia.
La falta de formacin. Habr que distinguir dos as-
pectos en la falta de formacin, por un lado, la forma-
cin profesional (terica y prctica), que en un univer-
sitario/a se supone, y por otro, de la formacin empre-
sarial, mas que empresarial, formacin en la cultura del
emprender. A emprender se puede aprender, a ser
empresario o empresaria se aprende.
La falta de financiacin. Estamos en una cultura de la
subvencin, ante la pregunta quin me da dinero para
poner en marcha mi empresa?, la respuesta es acudir
a la primera administracin que encontremos para que
nos de una subvencin, donde lo primero que nos di-
cen es que va a tardar. Si a esto le aadimos que las
entidades financieras no estn por la labor, ni existe
oferta de sistemas de financiacin alternativos suficien-
temente desarrollados (microcrditos, capital semilla,
etc.), ni hay una cultura del inversor privado, salvo ra-
ras excepciones, quizs ante la pregunta vayamos a la
primera administraci ... de lotera.
No tengo carcter emprendedor. Persiste la idea de
que el/la emprendedor/a nace, sin valorar que a em-
prender se aprende, como quien aprende un oficio. Se
supone que todas las personas que son empresarias
17
tienen una vena gentica que les dice lo que tienen que
hacer. Si viramos sus curriculums, veramos periodos
de formacin extensos en las tcnicas empresariales.
Se trata de algo propio de determinados colectivos.
Soy demasiado joven La empresa no es un mundo
para mujeres Cmo voy a dejar un trabajo estable. Son
prejuicios que la propia sociedad ha ido creando entorno
a la creacin de empresas.
Es muy arriesgado. De la misma manera que se puede
aprender a emprender, se pueden evitar los riesgos. El
problema no es fracasar, el problema es el miedo a que
no salga bien y al que dirn de m si no consigo el xito.
Es complicado. Como si buscar empleo fuera una ta-
rea fcil en nuestros das. La visin de montar una em-
presa se traduce en las complicaciones administrati-
vas que requiere.
Empresario o empresaria? No, no ... Har oposi-
ciones o trabajar en una farmacia!. No se valoran
las ventajas personales, profesionales y sociales del
emprender. Citando a Fuentes Quintana la ilusin de
todos los espaoles es tener un estanco, pero tal como
se esta poniendo el tema del tabaco..., quizs ni eso.
Ser emprendedor/a significa tener una
especial sensibilidad para detectar
oportunidades y la capacidad de movilizar
recursos externos, recursos que son
generalmente propiedad de otras personas,
para explotar estas oportunidades.
18
Pero qu caractersticas debe de tener un/a empren-
dedor/a?
Hasta ahora nadie ha dicho que una persona emprende-
dora es as, en todo caso est claro que hay unos deter-
minados aspectos que debemos valorar a la hora de optar
por el emprender y que debemos ser capaces de asumir:
Riesgos y responsabilidades. Debemos ser capaces
de asumir los riesgos que comporta entrar a formar
parte del mundo empresarial y saber valorar estos en
su justa medida. Consecuentemente asumir las respon-
sabilidades, no es lo que t hagas, sino lo que la em-
presa hace: competir en un mercado.
Cambiar la seguridad por expectativas. Variar la pre-
gunta: qu puede pasar si fracaso?, por la de: qu
puede pasar si tengo xito?. Es cierto que las perso-
nas buscamos ciertos niveles de seguridad tanto en la
vida profesional como en la vida privada. El riesgo tam-
bin est implcito en nuestra vida, la cuestin est en
saber controlarlo.
Ver oportunidades donde otras personas no las ven.
En este sentido hay que tener en cuenta que no es su-
ficiente tener amplios conocimientos en gestin empre-
sarial, que pueden servirnos para asumir riesgos y res-
ponsabilidades y mejorar las expectativas de xito de
los proyectos, sino saber ver lo que otras personas no
ven. Tener una actitud proactiva ante los cambios del
entorno y que en la actualidad, son muchos.
19
Algunas caractersticas que definen a las personas
emprendedoras son:
Estar bien informado: Si te sientes emprendedor/a y quie-
res crear tu propia empresa, lo primero que tendrs que
hacer es informarte bien, por un/una profesional, crear una
empresa es algo ms que cumplir con unos trmites. Es
una importante decisin personal en la que est en juego
tu capital, tus esperanzas profesionales y el poder demos-
trar tus capacidades, (es una forma de vida donde lo per-
sonal y lo empresarial se entremezclan), por lo tanto ten-
drs que afianzar la viabilidad de la empresa desde el pun-
to de vista financiero y comercial. Tendrs que valorar la
salida a un mercado altamente competitivo, que para en-
trar te pondr un conjunto de barreras.
Tener una buena capacitacin profesional no solo tc-
nica, sino empresarial: An teniendo una buena idea ten-
drs que tener tambin una buena capacitacin profesio-
nal , no es necesar i o ser un super hombr e o una
supermujer, que a lo mejor te vendr dada por tus conoci-
mientos laborales, o si no tendrs que adquirir mediante
algn tipo de formacin empresarial. La mayora de las
veces cuando ponemos en marcha una empresa, en ella
tenemos que hacer de director o directora general, res-
ponsable de recursos humanos, contable y responsable
de la poltica comercial. Todo en tu persona.
Tener una idea: Debes tener una idea (innovadora o no),
20
con una buena presentacin, con bastante valor aadido
y dirigirte a un sector concreto. Cada mercado y cada seg-
mento de clientela tienen sus propias caractersticas y
condiciones, culturales, de niveles de renta o hbitos de
consumo, es importante que conozcas mucho el sector
en el que quieras implantarte.
Capacidad organizativa: Crear una empresa y hacerla
funcionar en la mayora de las ocasiones nos puede re-
sultar muy difcil, en una empresa todos los departamen-
tos tiene que funcionar para poder aumentar los ingresos
y tener a la clientela contenta. Asimismo poder negociar
con las entidades bancarias y saber en cada momento que
salarios debes abonar a tu equipo es importante. La per-
sona emprendedora ha tener un mnimo de capacidad
organizativa.
Capacidad de aguante: Empezar cualquier empresa es
difcil y en ocasiones las prdidas del principio nos pue-
den hacer desfallecer, pero se ha de tener mucha capaci-
dad de aguante. La moderacin es siempre una buena
acompaante del/de la empresario/a, conviene realizar las
previsiones de ventas e ingresos de la forma ms realis-
ta, siempre tirando hacia abajo. Debes actuar con previ-
sin con las ventas y los pagos de los siguientes meses.
Flexibilidad: Debes tener una gran flexibilidad, es intere-
sante mantener las ideas iniciales, pero recabando la opi-
nin de otras personas ajenas expertas en la materia.
21
Cambiar de rumbo a tiempo puede ayudar a evitar el fra-
caso e incluso el cierre de la empresa.
Capacidad de liderazgo: El/la empresario/a debe mos-
trar capacidad de liderazgo ante el resto de los trabajado-
res y trabajadoras de la empresa e incluso ante la cliente-
la y las personas y empresas que le proveen.
Tener las ideas claras: Y no mostrar dudas al hablar con
nuestros/as compaeros/as de trabajo o con la clientela
es fundamental. Trasmitir una imagen de competencia pro-
fesional puede llegar a ser ms importante que disponer
de un buen producto u ofrecer un buen servicio.
Ser consciente que debes formarte y reciclarte de
forma continua: El reciclaje y la formacin continua son
fundamentales para poder mantener la empresa siempre
al tanto de lo que ocurre en el mercado. El entorno empre-
sarial cambia a gran velocidad tanto en los medios de pro-
duccin como en las frmulas de venta y promocin. El/la
empresario/a debe estar siempre atento/a a cualquier
mejora de su negocio, ya sea aprendiendo de las empre-
sas competidoras o estudiando otros sectores del merca-
do.
Talante negociador: Te puede ayudar a resolver alguna
situacin comprometida, ante entidades financieras, per-
sonas y empresas proveedoras o clientela, no es aconse-
jable tomar una actitud demasiado rgida. A veces perder
22
algo en el camino puede suponer ganar ms otro da.
Empezar de cero siempre resulta muy complicado. La
experiencia en otros trabajos o empresas te puede ser
beneficioso. La bsqueda de socios o socias con un ma-
yor conocimiento del negocio, te puede resultar provecho-
so, siempre que los planteamientos y objetivos sean pro-
fesionales para ambas partes.

EMPRENDEDOR

EMPRENDEDORA
Talante
negociador
Bien
informado/a
Capacitacin
profesional

Tener una idea
Capacidad
organizativa
Formacin
continuada
Tener las
ideas claras
Capacidad de
liderazgo
Flexibilidad
Capacidad de
Aguante
Ya solo nos queda preguntarnos qu modelo de empre-
sa queremos realizar, suele ser una de las cuestiones
que ms dudas plantean antes de crear una empresa,
depende de distintos factores que, en conjunto o por se-
parado, hacen decidirse por un tipo u otro, todo depende-
23
r del tipo de actividad que vas a ejercer, del nmero de
emprendedores/as y de la capacidad econmica. Pero ten
bien presente que hay magnficos/as profesionales que
te pueden asesorar correctamente.
ALGUNAS PREGUNTAS QUE DEBEMOS
HACERNOS ANTES DE EMPEZAR UNA
ACTIVIDAD EMPRESARIAL
Por qu deseo iniciar una actividad independiente?
Cules son mis motivaciones? Qu objetivo persigo
a corto, medio y largo plazo?
Estoy predispuesto/a a asumir riesgos?
Puedo dedicar todos mis esfuerzos a la puesta en
marcha de la empresa?
Tengo los conocimientos tcnicos necesarios?. Y los
de gestin empresarial?
Tengo tiempo y posibilidades de reciclarme profesio-
nalmente si fuera necesario?
Debo contar con terceras personas para poner en
marcha la empresa? Conozco a personas que estn
dispuestas a colaborar?
La inversin que deber realizar, qu implicaciones
personales y profesionales significar?
Si no funciona, qu posibilidades de salida laboral ten-
go? Es fcil encontrar empleo estable en m profesin?
M situacin familiar permitir poder dedicarme ente-
ramente al proyecto empresarial? En su defecto, de
qu tiempo dispongo?
24
Conozco mis aptitudes y actitudes lo suficiente para
ser capaz de asumir riesgos o responsabilidades?
Tengo dotes de liderazgo y de ser capaz de trabajar
en equipo?
Estoy totalmente convencido o convencida del paso
que voy a dar o es una salida desesperada por no en-
contrar empleo estable?
25
CAPTULO III INFORMACIN, SENSIBILIZACIN, ORIENTACIN Y FORMACIN
CAPTULO III.
INFORMACIN, SENSIBILIZACIN,
ORIENTACIN Y FORMACIN SOBRE EL
AUTOEMPLEO
1. QUIERO CREAR MI EMPRESA: DNDE
CONSIGO INFORMACIN PARA HACERLO?
Cuando tomamos cualquier decisin casi siempre, antes
de adoptarla definitivamente, solemos buscar informacin.
Ms necesario es cuando debemos tomar la decisin de
optar por crear nuestro propio puesto de trabajo.
El objetivo en est fase ser que la persona emprendedo-
ra que necesite tomar una decisin sobre su futuro labo-
ral tenga los datos que el mercado ofrece a fin de que di-
cha decisin est lo ms fundamentada posible en crite-
rios objetivos.
Veamos donde podemos conseguirla:
Agencia de Desarrollo Local: Son entidades pblicas o
privadas dirigidas a fomentar la actividad econmica, y para
ello, cumplen funciones relacionadas con la gestin de
recursos, realizacin de estudios socioeconmicos, pla-
nificacin y gestin de la formacin ocupacional, fomento
del autoempleo, tramitacin y, en algunos casos, conce-
sin de ayudas y subvenciones.
26
Una de sus funciones principales es dar informacin a
aquellas personas emprendedoras para que puedan valo-
rar el significado de crear una empresa a la vez que sen-
sibilizar sobre las repercusiones que va tener tanto en su
vida laboral como social.
Para ms informacin sobre las Agencias de Desarrollo
Local en:
Federacin Andaluza de Municipios y Provincias
(FAMP)
http://www.famp.es
Servicios Integrados para el Empleo (Sipe): Entre las
acciones que desarrollan que est la Informacin y Moti-
vacin para el autoempleo, que va dirigida aquellas per-
sonas demandantes de empleo con una inclinacin hacia
el empleo por cuenta propia pero carecen de la motiva-
cin y/o informacin necesaria para emprender una acti-
vidad empresarial.
Proporcionan la informacin necesaria para llevar a cabo
un proyecto de empresa. Para mayor informacin en:
Instituto Nacional de Empleo (INEM)
http://www.inem.es
Unidades Territoriales de Empleo y Desarrollo Local
y Tecnolgico (UTEDLT): Creadas recientemente segn
27
la Orden de 29 de mayo publicada en el BOJA de 5 de
Junio, vienen a suplir a las Unidades de Promocin de
Empleo y ALPES.
Entre l as funci ones asi gnadas esta l a promoci n del
autoempleo y la animacin a la creacin de empresas.
Para mayor informacin:
Consejera de Empleo y Desarrollo Tecnolgico
http://www.cedt.junta-andalucia.es
Escuelas de Empresas: Tiene como objetivo fomentar la
iniciativa empresarial con la finalidad de ampliar y moder-
nizar el tejido empresarial, fundamentalmente en el mbi-
to rural entre jvenes emprendedores/as y en el marco de
la economa social.
Entre sus funciones esta la de informar y sensibilizar so-
bre la posibilidad de crear la propia empresa como salida
laboral, independientemente de otros servicios que pres-
tan. Podemos encontrar informacin sobre las mismas y
sus ubicaciones en la direccin Web antes citada.
Centros de Iniciativa Empresarial (CIES): Tienen por
objeto estimular, impulsar y apoyar al alumnado y a los
trabajadores y trabajadoras participantes en las Escuelas
Taller y Casas de Oficio para que se establezcan por cuen-
ta propia.
28
Prestan informacin y sensibilizan a las personas que
participan en las Escuelas Taller y Casas de Oficio sobre
el autoempleo como salida laboral.
Consorcios y Mancomunidades: Son entes pbl i cos
constituidos por varios Ayuntamientos, con el objeto co-
mn de favorecer el desarrollo econmico y local del m-
bito geogrfico abarcado por los Ayuntamientos que los
componen. En los Consorcios, adems de los Ayuntamien-
tos, debe participar otra administracin diferente.
Intervienen en la potenciacin de la actividad econmica y
en la formacin, realizando tambin actividades ligadas al
empleo.
Suele haber un rea o departamento cuya funcin es in-
formar, orientar y asesorar sobre el autoempleo.
Centros de Informacin a las Mujeres (CIM): Dentro de
las diferentes lneas de trabajo esta la de fomentar el em-
pleo, la actividad empresarial de las mujeres y la igualdad
en las relaciones laborales.
En este sentido se puso en marcha el Programa de Cen-
tros VIVEM mediante el cual todas las provincias andalu-
zas cuentan con un dispositivo para informar, orientar, for-
mar y asesorar a mujeres que quieran crear sus propios
puestos de trabajo. Para ms informacin:
29
Instituto Andaluz de la Mujer
(IAM)
http://www.junta-anadalucia.es/iam
Cmaras de Comercio, Industria y Navegacin: Son
entidades que cumplen funciones de informacin, aseso-
ramiento comercial e industrial para las empresas. Estas
funciones abarcan diferentes campos: comercio exterior,
industrial, comercio interior, servicio comercial y forma-
cin empresarial.
CONSEJO SUPERIOR DE CAMARAS DE COMERCIO
INDUSTRIA Y NAVEGACION
http://www.cscamaras.es
CAMERDATA On Line (http://www.camerdata.es): Sitio
Web con la colaboracin de las Cmaras de Comercio,
se creo para aglutinar la informacin de las distintas C-
maras de Comercio a nivel nacional, y posibilitar el acce-
so a diferentes bases de datos con informacin de inters
empresarial
Ofrece al empresariado un mundo de informacin y posi-
bilidades, mediante el acceso a bases de datos que per-
miten responder a mltiples necesidades de la empresa:
Acciones de venta.
Planes de marketing directo.
Estudios de mercado.
30
Seguimiento de la competencia.
Almacenamiento de datos.
Reduccin del riesgo comercial.
Organizaciones Empresariales y Profesionales: Sue-
len realizar actividades ligadas a la informacin y aseso-
ramiento a empresas, y a proyectos empresariales para
su puesta en marcha, as como programas formativos para
personas emprendedoras.
Organizaciones Sindicales: Entre las mltiples funcio-
nes que realizan esta la de informar, orientar y asesorar
en el autoempleo. (www.ugt.es ; www.ccoo.es)
Confederacin de Empresarios de Andaluca (CEA):
Tiene un departamento que informa y orienta sobre las
posibilidades que tienen las personas emprendedoras para
poner en marcha su idea de empresa. http://www.cea.es
Programas Europeos e Iniciativas Comunitarias: Desde
la Unin Europea se potencia, como estrategia para frenar el
desempleo, la creacin de empresas. Existen programas es-
pecficos destinados a fomentar la creacin de pequeas y
medianas empresas, mediante el fomento del espritu empre-
sarial.
Las Iniciativas Comunitarias actuales (EQUAL, URBAN,
INTERREG III y LEADER +), tienen entre sus ejes de actuacin
la creacin de servicios que fomenten el espritu empresarial.
31
Para mayor informacin sobre las diferentes Iniciativas
Comunitarias que empezaran a ponerse en marcha a fi-
nales del 2001, en:
http://www.redicand.junta-andalucia.es
Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales
Unidad Administradora del Fondo Social Europeo
www.mtas.es
Unin Europea
http://europa.eu.int
Direccin General de Empleo y Asuntos Sociales
Informacin sobre EQUAL
http://www.europa.eu.int/comm/dgs/employement_social
Direccin General de Poltica Regional
Informacin sobre URBAN e INTERREG III
http://www.europa.eu.int/comm/dgs/regional_policy
Direccin General de Agricultura
Informacin sobre LEADER +
http://europa.eu.int/agriculture
Otras Entidades: Existe un conjunto de entidades, gene-
ralmente de carcter privado, auspiciadas a partir de pro-
gramas de desarrollo econmico, que realizan funciones
32
de informacin, asesoramiento y apoyo al autoempleo.
2. QU SIGNIFICA SER EMPRESARIO/A?
Segn el diccionario de la Real Academia de la Lengua, el
vocablo empresario/a tiene cuatro definiciones:
Persona que por concesin o por contrata ejecuta una
obra o explota un servicio pblico.
Persona que abre al publico y explota un espectculo o
diversin.
Patrono, persona que contrata o dirige obreros.
Titular propietario o directivo de una industria, negocio
o empresa.
Se deduce que ser empresario o empresaria conlleva la
responsabilidad de dirigir una empresa Entidad inte-
grada por el capital y el trabajo, como factores de la pro-
duccin, y dedicada a actividades industriales, mercanti-
les o de prestacin de servicios generalmente con fines
lucrativos y con la consiguiente responsabilidad, segn
el mismo diccionario.
Ser empresario o empresaria conlleva una responsabili-
dad, es la de dirigir, por tanto gestionar correctamente las
diferentes entradas y salidas de la empresa.
No debemos olvidar que crear una empresa por pequea
que sea, aunque solamente sea de un empleado o em-
33
pleada, la persona que la dirige pasa a la categora de
empresario o empresaria.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Gestionar su propio trabajo
con plena autonoma
Tiene plena responsabilidad en el
funcionamiento de la empresa.
Obtener ganancias en tiempo
breve si la idea funciona
Correr el riesgo de perder el capital
invertido.
Escoger los propios socios y
colaboradores
Responder en primera persona por los
errores cometidos por otros.
Trabajar sin un horario fijo y
la monotona de la rutina
Dedicacin plena al trabajo las 24 horas del
da, incluidos los festivos.
Realizar un trabajo creativo
que permite desarrollar la
responsabilidad y la
capacidad de decisin.
Caer en la marginalidad si se fracasa
Un reconocimiento social si
se obtiene el xito (que toda
persona busca en el
desarrollo de su trabajo)
Perder la confianza consigo mismo y en sus
posibilidades (principalmente aquellos que
inician su vida laboral creando su propia
empresa)

3. QUIN ME PUEDE ORIENTAR?
Las diferentes instituciones que realizan actividades rela-
cionadas con el autoempleo tiene por lo general servicios
de orientacin en el autoempleo. En todo caso debemos
tener en cuenta que los objetivos de la orientacin deben
de ser:
Guiarte en la elaboracin de tu plan de empresa facili-
tando las tcnicas e instrumentos necesarios.
Apoyarte y asesorarte en aquellos aspectos del plan
de empresa que presentan mayores dificultades para
34
su elaboracin.
Analizar conjuntamente con el emprendedor o em-
prendedora la viabilidad del proyecto una vez definido y
elaborado.
Planificar y apoyarte en la puesta en marcha de la
empresa si as lo decide el emprendedor o emprende-
dora.
Orientarte en la toma de tus propias.
Nunca el orientador o orientadora
debe tomar una decisin
por el emprendedor o emprendedora
4. QU FORMACIN COMPLEMENTARIA
NECESITO?
En la formacin de la persona emprendedora debemos
distinguir aquella que hace referencia a su condicin de
futuro empresario/a, de la que va necesitar cuando este
gestionando su empresa.
La f or maci n ser en l a medi da de l o posi bl e
individualizada y adecuada a las necesidades de la perso-
na emprendedora.
Proponemos tres niveles de formacin:
35
A. Necesidades formativas para el emprender:
Introduccin a la Creacin de Empresas.
Cmo superar las barreras para emprender. Cmo em-
pezaron los/as grandes empresarios/as.
Conocimientos bsicos de economa y empresa.
Cmo dominar las habilidades principales para ser un
emprendedor o emprendedora.
Cmo detectar una idea de negocio y comprobar su
grado de sintona con las tendencias del mercado.
Cmo demostrar la viabilidad de un proyecto empresa-
rial y la capacitacin de un/a emprendedor/a.
Cmo superar eficazmente los pasos a dar para poner
en marcha un nuevo negocio.
Cmo superar los errores ms frecuentes del empren-
dedor o emprendedora antes, durante y despus de la
puesta en marcha de un nuevo negocio.
Cmo gestionar una empresa da a da y ao a ao.
Cuestiones profesionales relacionadas con la empre-
sa.
Recursos de apoyo a la creacin de empresas. Cules
son y cmo acceder a ellos directamente o a travs de
Internet.
Peculiaridades del diseo, puesta en marcha y gestin
de las empresas de Internet.
B. Necesidades de formacin continua:
Introduccin a la Consolidacin de Nuevas Empresas.
36
Cultura Emprendedora. Conocimientos bsicos de eco-
noma y empresa.
Cmo comprobar si su idea de negocio continua estan-
do en sintona con las tendencias del mercado. Oportu-
nidades empresariales en el futuro prximo.
Diseo del Plan Estratgico y los Planes Operativos de
una empresa.
Cmo superar los errores ms frecuentes en la gestin
del da a da.
Recursos de apoyo a las empresas. Cules son y cmo
acceder a ellos directamente o a travs de Internet.
C. Formacin econmica bsica y asequible al inicio
de su actividad:
Qu es una economa?
Qu tipos de economas existen?
Porqu el sistema de libre empresa se ha impuesto en
el mundo.
Elementos principales de una economa de libre mer-
cado:
- Demanda y oferta. Mercado. Precios.
- Iniciativa privada. Competencia. Legtimo beneficio.
- El gobierno y la administracin pblica.
- Economa productiva y economa financiera. La Bolsa.
- Globalizacin.
- Interconexin entre los sectores de una economa.
Indicadores econmicos.
Influencia de la economa en la empresa.
37
Cmo mantenerse informado?
Qu es una empresa?
Qu tipos de empresas existen?
Cmo funciona una empresa?
Procedimiento de trabajo.
Funciones principales.
La importancia de las empresas para la sociedad.
El programa de formacin elegido debe de darnos res-
puesta a los interrogantes que se le presentan a la perso-
na emprendedora.
Algunas de las preguntas a las que la formacin debe
dar respuesta:
Qu materias debe dominar una persona emprende-
dora?
Cul es la diferencia entre una oportunidad de nego-
cio y una buena idea?
Estoy capacitado o capacitada para desarrollar como
negocio la idea empresarial que he concebido?
Por qu algunas empresas crecen muy rpidamente,
alcanzando cifras de ventas millonarias, y luego se es-
trellan o se estancan sin saber ir ms all de su primer
producto?
Cules son los puntos crticos en la identificacin de
una oportunidad de negocio y en la construccin de una
nueva empresa?
Cunto dinero necesito y cundo, dnde y cmo pue-
38
do conseguirlo en condiciones aceptables?
Qu recursos financieros, estrategias y mecanismos
puedo utilizar desde la fase de diseo de mi proyecto,
durante la fase de crecimiento rpido y durante la eta-
pa de consolidacin?
Cules son los recursos mnimos que debo poseer
para mantener el control de mi empresa?
Es necesario un plan de viabilidad? En caso afirmati-
vo, qu tipo de plan necesito y cmo y cundo debera
desarrollarlo?
Cules son las claves de creacin de valor de mi pro-
yecto empresarial?
Cunto vale mi empresa y cmo puedo negociar su
venta?
Cules son las cuestiones crticas que deben domi-
narse durante la fase de crecimiento rpido de la em-
presa?
Cules son los peligros, equivocaciones y olvidos ms
frecuentes que debo anticipar y evitar?
Qu relaciones y contactos necesito para crear y de-
sarrollar mi empresa?
Soy consciente de lo que s y de lo que no s? Cmo
voy a suplir mis carencias?
Qu tipo de ejercicios debo practicar para mejorar mis
habilidades emprendedoras?
En qu reas juega un papel crtico el factor tiempo?
Por qu los emprendedores que conservan su xito a
largo plazo conceden tanta importancia en mantener su
buena reputacin y comportamiento tico?
39
Por qu las personas y empresas emprendedoras es-
tn rodeados de paradojas como:
- Ambigedad e incertidumbre versus planificacin y
rigor.
- Creatividad versus anlisis disciplinado.
- Paciencia y perseverancia versus urgencia.
- Organizacin y gestin versus flexibilidad.
- Innovacin e investigacin versus sistematizacin.
- Evitar el riesgo versus gestionar el riesgo.
- Beneficios a corto plazo versus inversin a largo
plazo.
En todo caso cualquier plan
formativo debe tener por objetivo
mejorar la cultura emprendedora
de la persona que inicia la
actividad, adecundola a sus
necesidades y disponibilidades,
proporcionndole unos
conocimientos que pueda
aplicar en la gestin de
su empresa.
40
NOTAS:
41
CAPTULO IV ASESORAMIENTO PARA LA PUESTA EN MARCHA
CAPITULO IV.
ASESORAMIENTO PARA LA PUESTA EN
MARCHA.
Vamos analizar los diferentes aspectos previos necesarios
para la puesta en marcha de una empresa y dnde puedo
conseguir el asesoramiento necesario. Tenemos claro cul
es la idea que vamos a poner en marcha, el significado de
ser empresario o empresaria, hemos visto que la idea pue-
de ser factible y hemos analizado que formacin comple-
mentaria debemos adquirir, el siguiente paso ya es prepa-
rarnos para poner en marcha la empresa, y lo primero que
hay que analizar es la viabilidad de la misma en el merca-
do, y, en segundo lugar, los tramites necesarios que hay
que realizar para ponerla en escena. Paralelamente anali-
zaremos los diferentes centros, organismos e institucio-
nes privados y/o pblicos que existen y que pueden darnos
asesoramiento empresarial.
5. MI IDEA ES VIABLE EN EL MERCADO?
Cuando analizamos la viabilidad de un proyecto estamos
examinando la conexin que existe entre idea, persona
emprendedora y mercado.
El que un proyecto sea viable depender de las relaciones
que se establezcan entre estas variables: En la medida
que exista un hueco de mercado, el emprendedor o em-
prendedora tenga interiorizado el significado de empren-
42
der y sus capacidades hagan posible trasladar de forma
competitiva la idea de empresa al mercado, ste proyecto
ser viable.
Cuando nos referimos a que el/la emprendedor/a tenga
interiorizado el significado de crear una empresa, esta-
mos analizando si el proyecto para l es vivible (en la
medida que sabe organizarse, distribuir y coordinar las
tareas y economizar su tiempo), vital (en la medida que
destina todas sus energas a la consecucin del objetivo
sin miedo a perder hacindolo su modo de vida) y viable
(en la medida que ve que puede ganar).
Pero, cmo se traduce todo lo mencionado en un docu-
mento que podamos decir el proyecto es viable, o por el
contrario, no es conveniente seguir adelante pues la idea
no tiene hueco de mercado suficiente y en consecuencia
difcilmente viable?
La traduccin de esta viabilidad es el plan de negocio o
plan de empresa.
El plan de negocio es la formalizacin de
esa idea o proyecto en las diferentes
vertientes de la actividad empresarial:
producto, mercado, tecnologa,
produccin, compras, organizacin,
personas, infraestructuras, costes
y financiacin.
43
Es el resultado de una fase previa de anlisis y reflexin
de los diferentes aspectos que se incluyen en el plan de
empresa, que no ha tenido coste dinerario sino una inver-
sin de tiempo.
Iniciar una actividad empresarial es una aventura pero
conviene poner todos los medios a nuestro alcance para
delimitar sus riesgos, conocer las variables que actuaran
en su evolucin y determinar nuestras lneas de actuacin
sobre ellas.
Cules son los objetivos que perseguimos al elabo-
rar un plan de empresa?
Consiste en explicar en un documento escrito la idea
que pensamos llevar adelante para convertirla en em-
presa, primeramente al propio grupo promotor, a la fu-
tura clientela, a los proveedores/as posibles, a las enti-
dades financieras y a la propia sociedad.
Explicar cmo vamos a enfrentarnos a las dificultades
que vayan surgiendo en el camino en la medida que va-
yamos consolidando la idea en el mercado
Prever los medios necesarios y requeridos, traducien-
do todos ellos en valores numricos.
Transmitir la imagen de la empresa que estamos crean-
do, principalmente al exterior, pues no existe otra.
Nos servir para el control y seguimiento de la evolu-
cin del proyecto en el futuro.
44
Quizs le estemos pidiendo demasiado a un papel escri-
to, como es el plan de negocio. Si bien es cierto que la
consolidacin de un proyecto pasa por elaborar dicho do-
cumento, en la medida que nos permite fortalecer nuestra
idea, no por tenerlo nos asegura el funcionamiento del pro-
yecto de empresa.
Qu incluye el plan de empresa?
Background
del nuevo
empresario o
empresaria
Relacin de miembros participantes,
Situacin laboral
Experiencia profesional
Formacin general y especifica empresarial
Elementos como experiencia de trabajo en Equipo y
dificultades que presenta para el colectivo
Responsabilidades, se ha producido un reparto de
responsabilidades
Los objetivos que se persiguen en el proyecto, individuales
y colectivos, coinciden, acuerdos y desacuerdos.
Definicin del
producto o
servicio
Idea bsica
Descripcin detallada de los productos o servicios que se
piensan ofrecer.
Situacin actual del proyecto y problemtica detectada.
Plan de
marketing
Delimitacin del negocio en el que se quiere instalar la
empresa.
Anlisis del mercado (el cliente, la competencia, mercado
real, mercado potencial, perfil del cliente)
Producto (caractersticas tcnicas de la fabricacin del/de
los producto/s, o de la forma de brindar el servicio,
complementariedad)
Canales de distribucin venta (mecanismos de
distribucin y acceso al cliente, alternativas)
Promocin y publicidad (Mecanismos, contactos y
relaciones, programacin, elementos identificativos,
medios)
Estrategia de precios (Estrategia para establecer precios,
calculo de costes, polticas de descuentos, etc.)
La produccin Situacin actual de la actividad,
REAS CONTENIDOS
45
REAS CONTENIDOS
calculo de costes, polticas de descuentos, etc.)
La produccin Situacin actual de la actividad,
Materias primas necesarias para empezar a producir
(cantidades, precios, proveedores, etc.),
Productos sustitutorios posibles.
Fases del proceso de fabricacin.
Volumen, principalmente cuales son las cantidades
mximas y mnimas que se pueden producir en un da.
Posibilidades de subcontratacin de alguna fase del
proceso de produccin.
Costes de produccin.
Controles de calidad del producto/servicio.
Stocks y almacenamiento de productos.
Previsiones de stock, plazos de entrega, etc.
Existe alguna persona en el grupo con estos conocimientos
o habis previsto adquirir algn curso de formacin.
La
infraestructura
Incluye locales, maquinaria, mobiliario, transportes.
Organizacin y
recursos
humanos
reas de trabajo y reparto de responsabilidades y
funciones.
Personal a contratar o necesidades presentes y futuras de
personal.
Condiciones y dedicacin.
Horarios de trabajo, retribucin del personal, incentivos,
vacaciones, etc.
Medidas de apoyo.
Asesoramiento.
Medidas de
seguridad e
higiene
Necesidades de prevencin por el tipo de actividad o
servicio.
Prevencin de accidentes.
Seguros.
Legalizacin
de la empresa
y su actividad
Tipologa de empresa.
Proceso de legalizacin.
Tramites necesarios para poner en marcha la empresa.
46
Obligaciones formales (impuestos, IVA, IRPF, etc.)
Conclusiones Valoracin integral de todo plan de empresa, sealando la
coherencia de los diferentes apartados del plan, como
garanta de viabilidad.

Errores que debemos evitar al escribir el Plan de Negocio:
A. Falta de orientacin hacia el mercado, principalmen-
te en personas de una formacin tcnica importante, nos
olvidamos de la clientela y nos centramos en la produc-
cin. Debemos pensar que alguien (cliente/a) debe de com-
prar el producto. La valoracin tcnica del producto nos
lleva a una minusvaloracin de la competencia (nuestro
producto es el mejor, solemos decir). Para evitar este error
es conveniente que el plan sea revisado por personas aje-
nas al propio plan y con un enfoque comercial. Quin nos
va decir que la idea es viable? El mercado.
B. Un producto o servicio no es una empresa. Gene-
ralmente tendemos a pensar que teniendo un buen pro-
ducto podremos subsistir, lo interesante es que una gama
de productos o servicios, en la medida de lo posible com-
rea
econmico
financiera
Recursos econmicos personales.
Otros recursos financieros.
Inversiones.
Cuenta de resultados.
Tesorera- Plan de tesorera.
Amortizaciones de las inversiones.
Previsiones
Balance.
Punto de equilibrio.
Obligaciones formales (impuestos, IVA, IRPF, etc.)
REAS CONTENIDOS
47
plementarios, que nos permitan diversificar nuestro mer-
cado, llegar a segmentos de mercado diferentes.
C. Desconocimiento del sector. Cada sector de activi-
dad es un universo con sus caractersticas propias. Es
aconsejable que el grupo o alguien del mismo tenga expe-
riencia en el sector. Aprender sobre la marcha con la em-
presa creada, puede tener un coste muy elevado.
D. Recursos inadecuados. Debemos adecuar el volumen
del negocio que pensamos poner en marcha a los recur-
sos con los que contamos. Un exceso por defecto puede
tener fatales consecuencias, y por exceso, por qu mon-
tamos el negocio de esta forma?
E. Plan de negocio excesivamente a largo plazo. Es
conveniente que el plan de negocio abarque un periodo
mximo de cinco aos, preferentemente hasta los tres
aos, pues elementos como la inflacin tienen menos re-
percusin.
Cmo Redactarlo?
Piensa que quien va leerlo dispone de muy poco tiem-
po, un mximo entre 20 25 paginas es lo aconsejable.
La informacin tiene que ser de calidad y relevante, con
informacin real y lo ms actualizada posible.
Tiene que tener una visin integral del proyecto, la dis-
tribucin del espacio dedicada a cada apartado debe
de ser equilibrada.
Redactarlo de forma clara y concisa. Utilizar al mximo
diagramas, tablas, planos, grficas, etc., no debe de
48
ser una novela ni un libro de aventuras.
No existe un modelo nico de plan de empresa, cada
maestro tiene su librillo. En caso de dudas es recomen-
dable que acudamos a centros o personas que puedan
asesoraros.
Recuerda que
ms vale perder un poco
de tiempo que dinero.
6. QU TRAMITES NECESITO PARA PONER EN
MARCHA MI EMPRESA?
Los tramites que requiere poner en marcha una empresa
es un tema que nos asusta a cualquiera, a los empresa-
rios y empresarias de nuevo cuo, como los que llevamos
tiempo trabajando en este sector. Pero se siguen ponien-
do empresas en marcha, por lo tanto, suponemos que
imposible no ser.
Al final se anexa las tipologas de empresas ms habitua-
les y los tramites requeridos en cada caso. Anexo 1.
Recuerda que cumplir con todos los
tramites puede evitarte problemas que
pueden quitarte tiempo de las actividades
realmente importante de la empresa.
49
TRAMITES A REALIZAR PARA LA CREACIN DE
UNA EMPRESA (Estndar)

Certificacin negativa
del nombre de la
empresa
Otorgamiento de
escritura pblica
Liquidacin ITPAJD
Inscripcin en el registro
mercantil
Solicitud CIF
Inscripcin IAE
Declaracin inicio
actividad
Legalizacin libros
Inscripcin S.S.
Apertura centros
Registro Mercantil
Registro COOP y SAL
Notario/a
Agencia
Tributaria
Registro
Mercantil
Seguridad Social
Registro
Mercantil
Agencia
Tributaria

50
Pero para reunir todos los papeles exigidos tengo que re-
correr un motn de ventanillas, No existe la ventanilla
nica?
La ventanilla nica te permite gestionar todos los trami-
tes desde un mismo sitio. Son servicios que se estn po-
niendo en marcha, pero piensa que requieren la coordina-
cin de las diferentes administraciones que intervienen en
los diferentes tramites.
OFICINA DE RESPUESTA UNIFICADA (ORU)
VENTANILLA UNICA DE LA JUNTA DE ANDALUCA
La Junta de Andaluca, con el fin de agilizar al mximo los
trmites administrativos que afectan a las PYMES, ha crea-
do la Oficina de Respuesta Unificada. Una ventanilla ni-
ca que nace como consecuencia del Pacto por el Empleo
y el Desarrollo Econmico de Andaluca, y que facilitar
las relaciones administrativas de las empresas con la Jun-
ta.
El fin de la ORU es encauzar e impulsar las iniciativas
econmicas, proyectos empresariales e ideas generado-
ras de empleo. Para ello, interviene siempre que se trate
de crear una nueva empresa, o bien modificar o ampliar
una ya existente, con las siguientes funciones:
Informacin, asesoramiento y seguimiento de todo el
proceso administrativo.
51
Realizacin de todos los trmites necesarios con la Jun-
ta de Andaluca .
Orientacin en los trmites que la empresa deba reali-
zar con otras administraciones
Las actividades que se beneficiarn de la gestin de la
ORU son, entre otras:
Empresas: publicitarias, de juego, de artesana, de culti-
vos marinos, zoolgicas, gasolineras, agrarias, alimenta-
ras, industrias.
Nuevas explotaciones: avcolas, apcolas, porcinas, vi-
veros, canteras, minas, aguas minerales.
Servicios: plaguicidas, laboratorios agrarios, laboratorios
de salud pblica, gestores de residuos txicos, guas tu-
rsticos.
Centros: enseanza, sanitarios, zoo - sanitarios, educa-
cin infantil, msica y danza, tercera edad.
Instalaciones industriales: suministro de agua, elctri-
cas de alta y baja tensin, combustibles gaseosos, pro-
duct os pet r ol f er os l qui dos, f r i gor f i cas, apar at os
elevadores, calefaccin, climatizacin, agua caliente, apa-
ratos a presin, suministros qumicos, etc..
Las Cmaras de Comercio han abierto la Ventanilla Uni-
52
ca Empresarial a partir de la cual se pueden acelerar los
trmites necesarios para la apertura de una empresa.
Ventanilla Unica Empresarial Virtual
http://www.ventanillaempresarial.org
La Administracin Central ha abierto una pagina WEB para
acelerar los trmites que puedan afectar a la misma.
Ventanilla Unica de la Administracin
http://www.administracion.es
7. QUIN ME PUEDE PRESTAR
ASESORAMIENTO?
Estamos seguros que esta pregunta en una gran ciudad,
se transforma: A qu lugar acudimos entre los muchos
que tenemos?, pero, para una persona en un entorno ru-
ral, tiene a veces un significado desesperante.
Es cierto que con Internet se ha ampliado la gama de po-
sibilidades, pues existen direcciones WEB que pueden
darnos informacin y asesoramiento en la fase de elabo-
racin de un plan de negocio y la correspondiente puesta
en marcha de la empresa, pueden ser de pago o gratui-
tas.
En todo caso cuando busques asesoramiento debemos
tener en cuenta:
53
El conocimiento que puede tener quien nos aseso-
re del sector de actividad que vas a dedicarte, el mer-
cado al cual quieres acceder, de la experiencia en tra-
mitacin de papeles, etc. A veces el mejor catedrtico
o catedrtica en gestin de empresas, no tiene ni idea
como se solicita el NIF o CIF para una empresa.
La cercana o lejana de quien nos asesore. Tendrs
de consultarle probablemente muchas veces, es mejor
que est al lado de tu casa que a cien kilmetros.
Piensa que a veces el mejor asesor es la competen-
cia.
La intuicin o la lgica funciona a veces, pero otras
veces puede ser una ruina.
El conocimiento de una regin o comarca es un ele-
mento que debemos valorar a la hora de elegir el ase-
soramiento que quieras.
Veamos algunas direcciones de inters. Estn expuestas
de ms cercanas a ms lejanas, en el sentido de aquellas
que abarcan un municipio, una comarca, una provincia,
una comunidad o en el mbito nacional y/o europeo. No
entraremos a explicar cada organismo ya que hemos ha-
blado anteriormente de ellos. (Podr encontrar listados de
direcciones en la gua de Recursos para Emprender, per-
teneciente a esta coleccin de guas divulgativas).
Agencias de Desarrollo Local. Pedir informacin sobre
las mismas en los distintos ayuntamientos.
Unidades Territoriales de Empleo y Desarrollo Local y
54
Tecnolgico. Ver anexo II.
Mancomunidades y/o consorcios. Se adjunta listado de
Comunidades y Consorcios de Andaluca.
Centros de Iniciativa Empresarial (CIES).
Cmaras de Comercio, Industria y Navegacin.
Instituto de Fomento de Andaluca (IFA).
Centros Europeos de Empresas e Innovacin (CEEI) o
European Community Business and Innovatio Centros
(EC BIC).
Sus funciones son de inters pblico y estn constitui-
das por los principales agentes econmicos de una zona
o una regin para ofrecer una gama de servicios inte-
grados de orientacin y acompaamiento de proyectos
de PYMES innovadoras y contribuir as al desarrollo re-
gi onal y l ocal . Se agrupan en una red europea, l a
European BIC Network (EBN).
Escuelas de negocios. Ofrecen formacin y asesora-
miento en la creacin de empresas, destacando entre
las tradicionales:
- ESADE, con un programa especifico de creacin
de empresas con un modelo metodolgico intere-
sante.
- IESE, especialmente en temas de formacin si bien
por el alto nivel, son pocos los que deciden crear
su empresa.
- Instituto de Empresa, sigue un modelo semejante a
IESE.
- Universidad Antonio de Nebrija, posee un programa
de formacin de nuevos empresarios.
55
- Fundacin San Telmo EISEC, tienen programas
de formacin y asesoramiento empresarial.
- Escuela de Organizacin Industrial (EOI), formacin
y asesoramiento.
Generalmente para poder acceder a sus prestacio-
nes tienes que realizar algn curso en sus centros
y no son baratos. Poseen potentes bolsas de tra-
bajo, que disuaden a muchos emprendedores.
Organizaciones empresariales. La ms representativa,
en nuestra Comunidad Autnoma, es la Confederacin
de Empresarios de Andaluca (CEA)
Organizaciones sindicales.
Podr encontrar listados y direcciones en las guas
de Recursos para Emprender, Recursos para el Em-
pleo y Salidas Laborales para Universitarios pertene-
cientes a esta coleccin de guas divulgativas.
56

EMPRENDEDOR

EMPRENDEDORA
Talante
negociador
Bien
informado/a
Capacitacin
profesional

Tener una idea
Capacidad
organizativa
Formacin
continuada
Tener las
ideas claras
Capacidad de
liderazgo
Flexibilidad
Capacidad de
Aguante
57
CAPTULO V FUENTES DE FINANCIACIN
CAPITULO V.
FUENTES DE FINANCIACIN.
Quien piense crear una empresa va toparse con un tema
de vital importancia en el desarrollo de la misma: la finan-
ciacin, lo que es lo mismo el dinero. Sobre el papel exis-
ten diferentes formas de conseguir capital para poner en
marcha la empresa, pero la realidad nos dice que es un
recurso escaso y difcil de conseguir.
Para situar el tema vamos a ver las diferentes fuentes de
financiacin existentes en el mercado espaol, para pa-
sar posteriormente analizar las diferentes ayudas y/o sub-
venciones que existen. Debemos de tener en cuenta que
varan ao tras ao.
Otro de los temas que nos preocupan a los emprendedo-
res y emprendedoras es: Cmo negociar con los ban-
cos? Vamos a dedicarle un apartado.
Finalmente analizaremos aquellos aspectos relacionados
con los socios o socias que aportan capital (inversores o
accionistas) y/o simplemente trabajo. En este apartado
hablaremos de las sociedades de capital riesgo y otros
tipos de instituciones que prestan su dinero a cambio de
participar en la empresa.
Estamos pues en un capitulo de importancia vital, pues lo
hecho hasta ahora, no nos sirve sino conseguimos la fi-
58
nanciacin necesaria para poner en marcha la empresa.
Vamos a hablar de dinero y aplicaremos, por si acaso, la
ley de Murphy Si algo puede salir mal, saldr mal.
8. FUENTES DE FINANCIACIN EN EL ESTADO
ESPAOL.
Antes de que analicemos las fuentes de financiacin den-
tro del Estado Espaol y de la Unin Europea, vamos a
realizar una aclaracin importante:
Las ayudas y subvenciones no se
consideran fuentes de financiacin, en la
medida que no tenemos la seguridad que
vayan a drnoslas y generalmente vienen
con retraso y menos de lo que solicitamos.
De ayudas y subvenciones hablaremos en el siguiente
apartado.
Financiar significa Dotar de los fondos adecuados a la
empresa, con el fin de que esta pueda disponer de los re-
cursos econmicos necesarios para sus necesidades de
inversin, en el momento adecuado y al menor coste po-
sible.
Fuentes de financiacin pueden ser propias, ajenas y de
otras entidades financieras.
59
A.- Fuentes de financiacin propias:
Las fuentes de financiacin propias se caracterizan por
no tener un plazo preestablecido para su amortizacin
(devolucin) ya que sus acreedores/as son los mismos
propietarios o propietarias de la empresa. Dinero o capital
aportado por los/as propios/as socios/as, mediante una
aportacin directa (en efectivo de nuestra cuenta corrien-
te), la generacin de reservas (legales, estatutarias o
voluntarias) o las amortizaciones (ordinarias, especiales
o aceleradas).
Es aquel dinero que prestan los socios o socias a la em-
presa de forma inmediata al inicio de la actividad o no re-
cuperando sus inversiones (reservas y amortizaciones).

FUENTES DE FINANCIACION
PROPIAS
APORTACIONES
DE LOS
SOCIOS/AS
RESERVAS AMORTIZACIONES
60
Lo aconsejable es que los socios o socias aporten un ca-
pital inicial, inviertan una parte de sus ahorros en la pues-
ta en marcha de la idea. Las reservas y las amortizacio-
nes son con posterioridad a la puesta en marcha de la
empresa, y siempre que esta tenga beneficios, podemos
considerarlas como fuentes de financiacin propias.
Las amortizaciones podemos entenderlas como un coste
de produccin o prestacin del servicio.
Amortizacin: Representacin contable de la depreciacin
que sufren los activos fijos en el proceso productivo o pres-
tacin del servicio.
Por ejemplo, si para prestar nuestros servicios necesita-
mos un coche, la utilizacin del mismo hace que este pier-
da valor, de manera que tenemos que generar unas reser-
vas para poder comprar un coche nuevo cuando el que te-
nemos se estropee.
Reservas: Parte de los beneficios generados por una em-
presa que no han sido repartidos entre los o las accionistas.
B.- Fuentes de financiacin ajenas:
Son aquellas fuentes de financiacin que solicitamos a
terceros para la puesta en marcha de la empresa y que
tendremos que devolver a un coste, a un inters, y en un
plazo determinado.
61
No vamos a entrar con detenimiento en el tema, pues
merece un captulo entero o un libro con varios tomos, slo
vamos a ver cuales son. En los casos que se requiera se
introduce la descripcin del termino. Para profundizar en
la materia recomendamos la lectura de la Gua Gestin
Financiera para Pymes, perteneciente a esta coleccin de
guas divulgativas.

FUENTES
AJENAS

CREDITO
OFICIAL

CREDITO
PRIVADO
BANCO
EUROPEO DE
INVERSIONES
(B.E.I.)
1.- El crdito oficial es el que conceden aquellas entida-
des que por sus caractersticas tienen entre sus objetivos
la potenciacin de la actividad econmica y el desarrollo
de las regiones. Por ejemplo, el Instituto de Crdito Oficial
(ICO). Generalmente los costes de los prestamos son in-
feriores a los de la banca privada.
62
INSTITUTO DE CREDITO OFICIAL (ICO)
Paseo del Prado, 4
28014 Madrid
http://www.ico.es
Tiene una lnea de crdito para las empresas de nueva
creacin, que financia hasta un 70% del proyecto de in-
versin neto.
2.- Crdito Privado. El crdito bancario es el dinero que
prestan los bancos y cajas a sus clientes, en este caso
las personas emprendedoras, es lo que llamamos finan-
ciacin bancaria.
Existen otros tipos de crdito privado es lo que denomina-
mos financiacin no bancaria, como:
Los propios proveedores/as, en la medida que poda-
mos retrasar el pago a los mismos. Por ejemplo a 60 y
a 90 das (Se entiende por el tiempo que tardamos en
pagar una factura entre 60 y 90 das).
Leasing o arrendamiento financiero, es una opera-
cin de financiacin que consiste en el alquiler, por parte
de la compaa de leasing a la empresa, de bienes mue-
bles o inmuebles mediante el pago de unas cuotas pe-
ridicas, con opcin de compra al final del contrato de
arrendamiento financiero.
63
Veamos un ejemplo, necesito comprar un coche, pero
conseguir un crdito es complejo, entonces acudo a una
operacin de leasing. Una compaa especializada en
estos temas compra el coche por m y me lo alquila
durante un periodo fijado, dndome la posibilidad de po-
der comprarlo al final de este periodo por un precio
preestablecido de antemano en el contrato de leasing.
Descuento bancario se entiende por el abono antici-
pado de fondos que una entidad bancaria realiza a su
clientela con cargo a crditos no vencidos de estos con
sus respectivos deudores.
Veamos un ejemplo, tengo un cliente al cual le he emi-
tido una factura por un importe de un milln, con el com-
promiso de pago a 90 das (tres meses), pero necesito
dinero para comprar material. Llevo la factura al banco
para que me la descuenten, el banco nos presta el di-
nero de un milln con el compromiso que le paguemos
cuando el cliente nos pague. El inters que nos cobre
depender de la solvencia del cliente y de nuestras ope-
raciones similares realizadas con anterioridad.
Pliza de crdito o crdito: es un contrato por medio
del cual una entidad financiera pone a disposicin del
beneficiario o beneficiaria un determinado importe de
dinero para su utilizacin, hasta un limite sealado y
por un plazo determinado.
64
Veamos un ejemplo, para pagar unos gastos corrientes
necesito una determinada cantidad de dinero, 500.000
ptas., no quiero pedir un prstamo, pues esta previsto
que los clientes me abonen unas facturas por un im-
porte superior a este, entonces puedo solicitar una p-
liza de crdito. El banco me permite gastar hasta una
determinada cantidad obligndome a devolverla en el
plazo fijado en la pliza de crdito.
La pliza de crdito es ms ventajosa que el prstamo
en la medida en que por garanta nos puede servir unas
facturas o una subvencin concedida y no cobrada an.
Existen otras modalidades de financiacin no bancaria pero
no entraremos a detallarlas pues no son tan habituales
para los que inician una empresa. Por ejemplo, factoring,
financiacin en divisas o descubierto en cuenta corriente.
Hemos dejado para el final el Banco Europeo de Inver-
siones (BEI), por sus caractersticas de institucin co-
munitaria y banco.
En su calidad de institucin comunitaria, sus prstamos
van encaminados hacia inversiones que cumplan los ob-
jetivos de la Comunidad Europea. En cuanto banco, el BEI
opera en consonancia con las fuerzas del mercado, como
prestamista y prestatario: la mayor parte de sus recursos
est constituido por el producto de sus emprstitos en los
mercados de capitales, principalmente emisiones pbli-
65
cas de obligaciones.
El objetivo es la financiacin a largo plazo de proyectos
de inversin encaminados hacia el desarrollo equilibrado
de la Comunidad Europea.
Los prestamos del BEI se destinan a proyectos encami-
nados a uno de los siguientes objetivos:
Promover el crecimiento econmico de las regiones
menos favorecidas.
Completar las redes transeuropeas de transporte, tele-
comunicaciones y energa.
Reforzar la competitividad internacional de la industria
y su integracin a escala europea, as como fomentar
la pequea y mediana empresa.
Proteger el medio ambiente y la calidad de vida, mejo-
rar el entorno urbano y salvaguardar el patrimonio ar-
quitectnico de la UE.
Asegurar el abastecimiento energtico de la UE.
No presta dinero directamente, sino a travs de bancos
administradores. Concede prestamos globales para pro-
gramas de creacin de empresas o apoyo a las PYMES, a
travs, por ejemplo, de las Comunidades Autnomas, quie-
nes de acuerdo con las entidades bancarias administra-
doras ejecutan los programas que llegan a los beneficia-
rios o beneficiarias.
66
Una de las caractersticas del BEI es que no tiene animo
de lucro, con lo cual puede ajustar los tipos de inters a
los tipos oficiales del Banco Central Europeo.
Para mas informacin:
Banco Europeo de Inversiones (BEI)
100, Boulevard Konrad Adenauer.
L-2950 Luxemburgo
Telfono: 00 352 43 791
Fax: 00 352 43 77 04
http://www.eib.org
En Espaa:
Banco Europeo de Inversiones (BEI)
C/ Jos Ortega y Gasset, 29 E
28006 Madrid
Telfono: 91 431 13 40
Fax: 91 431 13 83
Por ltimo existen otras entidades financieras que pres-
tan dinero a las personas emprendedoras entre las cua-
les las ms conocidas son las sociedades de capital ries-
go.
Las Sociedades de Capital Riesgo o de Capital Semi-
lla, invierten con carcter temporal en el capital de una
empresa de nueva creacin, y persiguen obtener una ren-
67
tabilidad procedente de la posterior venta de su participa-
cin, cuando el proyecto ha alcanzado su madurez, sin exi-
gir una contraprestacin liquida durante su permanencia.
Estas sociedades tienen en cuenta los factores diferen-
ciales del proyecto empresarial, as como la utilizacin de
procesos industriales avanzados, elementos que garanti-
zan el crecimiento de la empresa. Adems analizan la
calidad del equipo directivo y su capacidad para llevar a
cabo las estrategias definidas en el plan de negocio.
Generalmente las empresas de capital riesgo ejercen un
control en la gestin de la empresa en la medida que par-
ticipan en la direccin de la misma, un o una representan-
te suyo suele estar en la cpula directiva.
Otro tipo de ayudas son los microcrditos que conceden
entidades en las cuales estn representadas organismos
oficiales y entidades bancarias, y cuyo objetivo es apoyar
iniciativas creadoras de empleo que estn promovidas por
personas con dificultades o en riesgo de exclusin social.
Un ejemplo es el programa Capital local, que se desa-
rrolla en los barrios madrileos de Usera y Villaverde. Son
programas que combinan formacin y apoyo a la creacin
de empresas.
Otra posibilidad es la bsqueda de inversores o accio-
nistas, vamos analizar esta cuestin en la ultima parte
del capitulo.
68
9. CAJAS O BANCOS CMO NEGOCIAR CON
ELLOS?
Una vez analizadas las diferentes fuentes de financiacin,
las personas que van a poner en marcha la empresa de-
ben de valorar la formula que ms le interesa y buscar la
entidad que puede satisfacer de forma ms adecuada sus
necesidades.
Cuando solicitemos un prstamo o cualquier otra opera-
cin financiera van a pedirnos una serie de garantas o
avales, mientras parece que nosotros, personas empren-
dedoras con un plan de empresa bajo el brazo, poco po-
demos exigir.
Pero si que podemos analizar una serie de factores de la
empresa o entidad financiera con la cual vayamos a tra-
bajar, a lo mejor a nosotros tampoco nos interesa:
Tamao de la entidad. Se piensa que entidades pe-
queas ofrecen mayores ventajas a las Pymes, o que
las grandes tienen departamentos especficos para
Pymes, o que las cajas son mejores porque tienen una
parte de rentabilidad social. Poco tiene que ver, el ta-
mao esta relacionado con la red de agencias que nos
va a permitir una mayor operatividad.
Forma de trabajar las relaciones que establezca la
entidad con la empresa, la confianza mutua es un tra-
bajo arduo en la medida que las dos deben de demos-
69
trar profesionalidad, para que ambas partes puedan salir
beneficiadas.
Estilo de la entidad. Cmo acta con los/as clien-
tes?, Las relaciones que establece son de empresa a
empresa, o de padre a hijo? La segunda es una opcin
que muchas entidades se plantean con los nuevos em-
presarios o empresarias, tendiendo a desmotivar el em-
puje de estos/as.
Servicios que proporciona a la clientela. Qu ofre-
ce a su clientela la entidad financiera, adems de pres-
tarnos el dinero?. Es importante ver que servicios pue-
den ofrecer las diferentes entidades.
Profesionalidad del personal. Esperamos que de la
misma manera que te van exigir para un posible prs-
tamo un buen producto o servicio y que trates a tu clien-
tela con profesionalidad, nos trate el banco o caja. Si
ves que vas a pedir informacin y no te atienden, o atien-
den a otras personas antes que a ti, piensa que con tus
problemas financieros y tus cuentas harn lo mismo.
Nivel de mecanizacin. Un nivel de mecanizacin ele-
vado no significa una mayor competencia profesional,
sino a veces un trato ms impersonal. Por lo general,
un mayor grado de mecanizacin significa menos cos-
tes y por tanto menos comisiones.
Capacidad de reaccin y agilidad. Mira en cuanto tiem-
po dicen que te van a tramitar el prstamo, compara
tiempos entre las diferentes entidades, y veras que al-
gunas son ms giles que otras. Piensa que empiezas
y por tanto te saldrn imprevistos que requerirn ope-
70
raciones financieras rpidas, si la entidad responde con
lentitud no nos interesa.
Direccin. Si cualquier tema debe ser consultado y
nuestro interlocutor/a no tiene capacidad de decisin
en ningn tema, es que el director o directora, lo con-
trola todo, y si no lo conoces, eres solamente su cuen-
ta bancaria.
Comunicacin con la clientela. Cunto tardas en re-
cibir la informacin sobre una operacin? Te avisan
cuando hay una operacin delicada? Te informan cuan-
do vas a quedarte al descubierto?, etc., son elementos
que debemos valorar a la hora de elegir una entidad ban-
caria, nos evitaran disgustos.
Informacin que proporciona, sobre posibles opera-
ciones ms ventajosas, otras ofertas que pudieran ha-
cer, o mejoras en el tipo de inters. Tiene realmente
una poltica de transparencia informativa.
Todos estos aspectos son interesantes de valorar en la
eleccin de un banco o caja adems de los ya clsicos:
tipos de inters, comisiones y condiciones de valoracin.
Estos aspectos debemos de valorar a la hora de elegir la
entidad con la cual vamos a trabajar. En todo caso piensa
que no es bueno trabajar con una sola entidad, no existe
la formula mgica de con cuantas entidades es recomen-
dable trabajar. Se puede afirmar: no es conveniente tra-
bajar con menos de tres ni con mas de cinco, siempre
dependiendo del volumen de negocios que se tenga.
71
Antes de solicitar cualquier prstamo o producto financie-
ro, es conveniente pensar que podemos ofrecer a la enti-
dad financiera, independientemente de las garantas que
ellos vayan a pedirnos, esperan alguna compensacin.
Las garantas en un contexto financiero son la solvencia
patrimonial que responde de un riesgo crediticio, es decir,
la cobertura de riesgo que una entidad de crdito aplica a
una operacin financiera.
Garantas pueden ser patrimoniales (una casa, un solar,
etc.), o pueden ser menos intangibles, una resolucin de
subvencin o un aval que te concede otra entidad o admi-
nistracin. Por ejemplo, el Programa VIVEM del Instituto
Andaluz de la Mujer (IAM), cofinanciado por la Junta de
Andaluca y el Fondo Social Europeo conceda avales a
los proyectos de empresa viables promovidos por muje-
res.
Veamos el proceso de negociacin de una operacin de
crdito en un esquema:
72
FASE DESARROLLO
SECUENCIA DESCRIPCION ETAPAS FUNCION
Estudio de
necesidades
Presupuesto de tesorera
Estudio de
alternativas
Optimizacin de costes.
Cobertura de necesidades
Decisin tipo
de
financiacin
Alternativas de crdito
Estudio de la
oferta
Situacin del mercado

1

Anlisis
Eleccin del
banco o caja
Especializacin
Situacin geogrfica
Costes financieros
Necesidades futuras.

2

Informacin
Contacto con
el banco
Informacin sobre la
operacin y sus condiciones.
Posibilidades de concesin.
Estimacin del coste.
Informacin requerida por el
banco.

Negociaciones
de condiciones
Negociacin tipo de crdito.
Negociacin coste y plazos.
Negociacin de
compensaciones.
Negociacin de garantas.

3

Negociacin
Solicitud de la
operacin
Solicitud de referencias
negociadas.
Entrega de informacin
requerida.
Seguimiento de
la solicitud
Resolucin de incidencias
Aclaracin de datos
Aportacin de datos
complementarios
Aprobacin del
crdito
Formalizacin de la
operacin
Control de condiciones.

4

Decisin
Aceptacin del
crdito
Aceptacin de las
condiciones.
Firma de la documentacin.

5
Seguimiento Control de la
operacin
Control de liquidaciones.

Piensa que hasta que no firmes la documentacin de la
(*) Cuadro elaborado a partir del manual Diez pasos para crear una empresa, SPRI.
73
operacin de crdito, esta no esta realizada. Antes de fir-
mar lee las condiciones establecidas, independientemen-
te que un corredor/a oficial de comercio o notario/a te las
lea antes de firmar. Si estas de acuerdo firma, pero sino
estas de acuerdo no firmes.
Recuerda estudia tus necesidades, busca la
entidad que ms te convenga y que mejores
condiciones te ofrezca para trabajar, no hay
una sola, hay multitud.
No solo existen las entidades crediticias privadas, sino las
entidades de crdito oficiales. Antes de formalizar una
operacin de crdito, infrmate de las lneas preferentes
oficiales acudiendo a los organismos informativos de la
comunidad autnoma.
10. AYUDAS Y SUBVENCIONES
Si slo se confa en las ayudas pblicas,
mejor olvidar el proyecto
Los programas de apoyo a la creacin de empresas con-
templan un conjunto de ayudas y subvenciones cuya finali-
dad es favorecer la creacin y mantenimiento de las PYMES.
No son una fuente de financiacin, sino una forma de po-
tenciar la creacin de empresas facilitando las inversio-
nes. Quien espere que su empresa sea viable si tiene sub-
74
vencin o recibe una ayuda, es probable que sea del con-
junto del 65% que cierran antes de llegar a los cinco aos.
Podemos distinguir cuatro lneas generales en el conjunto
de subvenciones y ayudas existentes:
Ayudas y subvenciones destinadas a la creacin de
empresas sin especificar colectivo o en su defecto con
preferencia por el colectivo de mujeres, jvenes meno-
res de 35 aos, discapacitados o personas con riesgo
de exclusin social. Son subvenciones o ayudas por lo
general a fondo perdido.
Ayudas y subvenci ones desti nadas a proyectos de
ampliacin de empresas que generen empleo estable,
principalmente se subvenciona el tipo de inters para
las inversiones.
Ayudas y subvenciones a proyectos de ampliacin, in-
novacin o modernizacin de empresas que consoli-
den empleo, al igual que el anterior las ayudas van en
la financiacin del tipo de inters.
Ayudas y subvenciones enfocadas hacia proyectos que
incluyan las nuevas tecnologas de la informacin y la
comunicacin, o en la lnea de los nuevos yacimientos
de empleo.
Todas las ayudas y subvenciones se rigen en la actuali-
dad en base a la normativa establecida por la Unin Euro-
pea en tres reglamentos:
75
Reglamento (CE) N 70/2001 de la Comisin de 12 de
enero de 2001 relativo a la aplicacin de los artculos
87 y 88 del Tratado CE a las ayudas estatales a las
pequeas y medianas empresas.
87 y 88 del Tratado CE a las ayudas de minimis.
87 y 88 del Tratado CE a las ayudas a la formacin.
Dichos reglamentos regulan las cantidades mximas de
subvencin y ayuda que pueden recibir las PYMES y las
empresas de nueva creacin, incluso si est incluye al-
gn apartado de formacin, si bien posibilita que los Esta-
dos miembros puedan conceder ayudas o subvenciones
que superen los mximos establecidos, siempre que lo
notifiquen a la Comisin que evaluara su oportunidad o no.
Veamos que pasos y consideraciones se deben tener muy
en cuenta a la hora de solicitar una ayuda o subvencin:
1. En general podr optarse a 2 tipos de ayudas: subven-
ciones a fondo perdido y subvenciones de tipo de inte-
rs sobre un prstamo o crdito. Valorar la que intere-
sa ms.
2. En general, no se debe iniciar el proyecto de inversin
antes de presentar la solicitud de ayuda. Cuando se
trate de prstamos subvencionados, en algunos ca-
76
sos, puede formalizarse la operacin antes de solici-
tar la ayuda, pero es preferible consultarlo con el or-
ganismo que tramite la ayuda.
3. Informarse sobre si la localidad donde se va a llevar a
cabo el proyecto de inversin est comprendida en al-
guna regin especial. Si es as, hay que tener en cuen-
ta que el proyecto de inversin o el prstamo pueden
tener puntos adicionales de subvencin, segn la l-
nea de ayudas de que se trate.
4. Cabe resear que, en muchos casos, las ayudas pue-
den ser acumulables, por lo que es aconsejable co-
mentar en el organismo donde se vaya a presentar el
proyecto, si existe la posibilidad de acceder a ayudas
adicionales para el mismo proyecto a travs de otro
organismo o programa.
5. Presentar el expediente, con sus facturas proforma,
presupuestos, proyecto, memoria, etc. ante el Orga-
nismo u Organismos correspondientes.
6. Una vez que nos hayan comunicado la resolucin de
que el expediente esta aprobado:
1. Realizar la accin objeto de la subvencin (inver-
sin, formalizacin del prstamo, etc.)
2. Justificar ante la Administracin la aplicacin de la
ayuda (facturas, documentos acreditativos de los
gastos, etc.) para poder cobrar la subvencin.
7. El pago por parte de la Administracin se har una vez
que se haya justificado suficientemente la realizacin
77
de la accin subvencionable. En el caso de contem-
plarse en la resolucin, podrn abonarse pagos parcia-
les previa justificacin de la inversin parcial realizada.
No vamos ha entrar en toda las ayudas que existen, si
vamos a mencionar donde se puede conseguir informa-
cin sobre las mismas y siempre en relacin con la crea-
cin de empresas:
Federacin Andaluza de Municipios y Provincias
http://www.famp.es
Visitar la seccin RADEL (Red Andaluza de Desarrollo
Local). Podr encontrar diversa informacin sobre progra-
mas de apoyo a la actividad empresarial o emprendedora.
Sevilla Siglo XXI, S.A.
Diputacin de Sevilla
http://www.sevsigloxxi.org
Debido a su gran experiencia en la gestin de ayudas p-
blicas y programas de apoyo a la cultura emprendedora,
podr encontrar una informacin muy enriquecedora so-
bre todos los aspectos relacionados con la actividad em-
presarial.
Unin Europea
http://www.europa.eu.int.
78
Se entra en la pagina general de la Unin Europea, a partir
de la misma se puede desplazar a las diferentes Direc-
ciones Generales. No tienen ayudas directas a la crea-
cin de empresas, sino programas e iniciativas que entre
sus objetivos esta la creacin de empresa y el fomento
del espritu empresarial.
Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales
http://www.mtas.es
Se puede acceder a las ayudas y subvenciones que con-
cede el INEM, el Instituto de la Mujer y el Instituto de la
Juventud, as como las diferentes informaciones relacio-
nadas con el Ministerio.
Instituto Nacional de Empleo (INEM)
http://www.inem.es
Tiene informacin sobre las ayudas que concede para la
creacin de empresas (autnomo, sociedad laboral y em-
presas de I+E), independientemente de la informacin
sobre las diferentes oficinas que tiene, datos estadsticos,
etc. La informacin no es valida para aquellas Comunida-
des Autnomas que tienen traspasadas las competencias
en polticas activas de empleo.
JUNTA DE ANDALUCIA
http://www.junta-andalucia.es
79
En su pagina principal tiene un apartado de Ayudas, sub-
venciones y becas de todos las Consejeras de la Junta,
se puede consul tar el BOJA e i r a cada una de l as
Consejeras.
http://www.cedt.junta-andalucia.es
Ofrece informacin sobre las diferentes ayudas sobre la
creacin de empresas as como las diferentes subvencio-
nes existentes para PYMES en cuanto a mejora tecnolgi-
ca, produccin, comercializacin, etc. Informacin sobre
un Premi o de Excel enci a Empresari al (ti ene carcter
anual).
Instituto de Fomento de Andaluca (IFA)
http://www.ifa.es
Tiene un buscador de ayudas de gran inters. Hay que
subscribirse y darse de alta. Ofrece tambin informacin
sobre los diferentes programas que desarrolla, con espe-
cial inters para los emprendedores o emprendedoras el
Programa Andaluz de Fomento de la Economa Social
Existen un conjunto de entidades con pagina WEB que
informan de las diferentes ayudas y subvenciones exis-
tentes, pero siempre, salvo en raras excepciones por de-
sarrollar programas propios, hacen referencia a las ayu-
das y subvenciones oficiales.
80
En casi todas las paginas oficiales podemos encontrar
informacin sobre las ayudas y subvenciones as como
los impresos que hay que rellenar.
11. LOS/AS ACOMPAANTES EN EL VIAJE
(SOCIOS, INVERSORES O ACCIONISTAS).
Estamos en un punto clave para el xito de una empresa.
La mayora de empresas cuando nacen son cosa de un
grupo de emprendedores/as, pero al cabo de un tiempo
solo quedan uno o una, o dos, que acaban llevando el ne-
gocio adelante.
Hay que dedicarle un periodo de tiempo a la reflexin so-
bre cules son las posibilidades de cada socio o socia y
de que responsabilidades es capaz de asumir?. No pode-
mos esperar que los problemas que surjan en la relacin
entre los socios o socias se solucionen por el hecho que
sean nuestros mejores amigos o amigas, o nuestros her-
manos o hermanas.
Cuando la empresa se inicia hay una voluntad comn de
que funcione, y todas las personas estamos dispuestos a
realizar cualquier esfuerzo a cualquier precio. Los proble-
mas surgen cuando empieza a funcionar, hay ingresos y
beneficios o prdidas, y la propia dinmica exige un re-
parto de funciones en la gestin de la empresa. Es en esta
fase cuando muchas empresas de nueva creacin desa-
parecen.
81
Es por este motivo que lo acordado debe de especificarse
en el plan de empresa, especificar claramente las funcio-
nes y responsabilidades de los socios o socias y los com-
promisos que estn dispuestos a asumir de forma realis-
ta y pragmtica.
El reparto claro de responsabilidades y que estas queden
reflejadas en el plan de empresa evitara problemas y dis-
gustos, y sobre todo, largas discusiones con perdidas de
tiempo importantes para el funcionamiento de la empre-
sa.
Ot ro t i po de compaeros de vi aj e son l os/ as
inversores /as o accionistas capitalistas, que por ver
futuro en la empresa deciden realizar una inversin
en la empresa naciente.
Su papel esta claro, esperan tener rentabilidad de la in-
versin realizada, y por tanto desean que la empresa fun-
cione. Generalmente no participan en la gestin, pero si
ven la empresa en dificultades querrn entrar a tomar de-
cisiones, muchas veces acertadas pero otras veces no.
Hay que dejar claro cul es su papel en la nueva empresa,
a la vez que ofrecer garantas en caso de que vaya mal,
aunque siempre es un riesgo.
Esta figura no est muy consolidada en Espaa, pero en
otros pases s. Existen bancos de datos que relacionan
82
ideas empresariales, emprendedores/as e inversores, de
manera que pueda darse una combinacin de ambos que
permita llevar adelante una empresa.
La persona que invierte en
una empresa espera
obtener una rentabilidad
de la inversin.
83
CAPTULO VI SECTORES EMERGENTES Y NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO
CAPITULO VI.
SECTORES EMERGENTES Y NUEVOS
YACIMIENTOS DE EMPLEO.
Personas expertas y asesoras en el campo de la creacin
de empresas afirman que las ideas empresariales de los
espaoles y espaolas surgen por casualidad, por un en-
torno prximo familiar o por su experiencia profesional.
Hasta ahora la solucin que se propone para la bsqueda
de ideas es el brainstorming o tormenta de ideas en casi
todos los manuales sobre la creacin de empresas, con
ms o menos acierto.
Se desconocen los Sistemas Detectores de Nuevas Ten-
dencias de Negocios, no se sabe como utilizar el marke-
ting o la informacin estadstica comercial. Proponemos
las siguientes ideas para mejorar la situacin:
Deben desmontarse los falsos mitos sobre las ideas
de negocios, principalmente aquellas que estn rela-
cionas con las modas ms o menos pasajeras.
Por ejemplo, una empresa de e-comercio necesita uno
o dos aos para empezar a consolidarse y hacerse un
hueco de mercado, tener un sistema de distribucin
ajustado y asegurar las formas de pago a travs de la
red. No es empezar, arrasar, y hacerse millonario o
millonaria.
84
Debe ensearse cmo puede utilizarse el marke-
ting. La clave de toda empresa est en responder a las
necesidades del mercado. Existen empresas que su ni-
ca actividad es informar sobre los movimientos del mer-
cado, realizan estudios, evalan potenciales mercados
y aconsejan sobre las caractersticas de las empresas
que quieran introducirse en algn sector. Tienen un cos-
te.
Pero existen organismos oficiales que pueden darnos
informacin sobre las caractersticas de los/as consu-
midores/as espaoles/as (Instituto Nacional de Estads-
tica, en el mbito nacional y el Instituto de Estadstica
de Andaluca, a nivel de Comunidad Autnoma), que pue-
de ser de gran utilidad en la bsqueda de ideas.
Instituto Nacional de Estadstica (INE)
http://www.ine.es
Instituto de Estadstica de Andaluca (IEA)
http://iea.junta-andalucia.es
Debe ensearse a utilizar metodologas que nos permi-
tan detectar nuevas oportunidades de negocio.
Debe introducirse el concepto de calidad de una idea
de negocio. Condiciones bsicas que debe cumplir una
idea de empresa y como se realiza una evaluacin ana-
ltica de una oportunidad de negocio.
85
Un ejemplo de lo que hemos comentado puede ser el Li-
bro Blanco de la UE sobre el Crecimiento, Competitividad
y Empleo, Retos y pistas para entrar en el siglo XXI, don-
de a partir de un anlisis de la situacin socioeconmica
se lanza un conjunto de ideas sobre Nuevos Yacimientos
de Empleo (NYE).
Los NYE surgen a partir de un anlisis de las demandas
no satisfechas de la poblacin y el mercado, fruto de la
evolucin social que sufre la sociedad europea con la in-
corporacin de la mujer al mercado de trabajo, el enveje-
cimiento de la poblacin y la transformacin de las es-
tructuras empresariales unido a una globalizacin del
mercado y al surgimiento de las nuevas tecnologas de la
informacin y la comunicacin.
A continuacin, y slo con carcter orientativo, se sea-
lan algunos sectores que tienen un potencial de desarro-
llo importante en los prximos aos:
Alimentacin
Productos autctonos asociados a una imagen de marca.
Productos alimentarios adaptados al gusto, cada vez
ms especfico, de los consumidores.
Industrias de transformacin de los productos agrcolas.
Produccin ecolgica.
86
Biotecnologa
Industria farmacutica, qumica, agropecuaria.
Tcnicas de recuperacin de especies en extincin.
Reproduccin en cautividad de especies protegidas.
Electrnica
Robtica, automatizacin de procesos, etc.
Microelectrnica relacionada con la Domtica.
Medio ambiente
Ecoauditoras,
Eliminacin de residuos urbanos,
Tratamiento de aguas,
Energas alternativas,
Recuperacin de espacios degradados
Nuevos materiales
Industria aeronutica, deportes, defensa, etc.
Materiales para la conservacin de alimentos
Ocio
Turismo alternativo, parques infantiles, etc.
87
Servicios externos
Marketing
Servicios subcontratados por la Administracin Pblica
Anlisis de mercados
Consultora
Asesoramiento jurdico/fiscal/contable especializado
Tecnologas de la informacin
Creacin de bases de datos, documentacin, servicios
de software, etc.
Comercio electrnico
Banca electrnica
Servicios de atencin sanitaria
Salud privada - esttica
Mantenimiento de la salud. Centros de masajes.
Teleasistencia para la tercera edad
Una de las formas de creacin de empresa que esta avan-
zando es la franquicia, con sus ventajas e inconvenien-
tes, pero es un sistema de creacin de empresas que se
est potenciando en el mercado.
La franquicia es una frmula para instalarse por cuenta
propia que crece ao tras ao en nuestro pas. Todo pare-
ce indicar que esa tendencia se mantendr en los prxi-
mos aos, ya que la franquicia ofrece una serie de venta-
88
jas en un doble sentido: al franquiciador, le permite hacer
crecer su negocio original, y al franquiciado, le facilita el
inicio de una actividad empresarial basndose en una idea
y una metodologa desarrolladas y probadas con xito por
la empresa franquiciadora.
A continuacin se reflejan, de forma esquemtica, alguno
de los aspectos que caracterizan a esta frmula de crea-
cin de empresas:
Concepto de franquicia. Es cuando el/la franquiciador/a
inventa, ensaya y desarrolla con xito un modelo de nego-
cio para despus ceder toda su experiencia y know-how a
sus franquiciados/as a cambio de una contraprestacin
econmica. Se establecen unos vnculos de colaboracin
que se plasman en un contrato - franquicia en el que se
recogen los compromisos a los que quedan obligadas
ambas partes.
El/La franquiciador/a:
Cede el derecho a la utilizacin de su marca comercial
y otros elementos de la identidad corporativa.
Proporciona el know-how y elementos de aprendizaje
para poner en marcha y gestionar el negocio: cursos
de formacin, manual de explotacin, manual de ope-
raciones, etc.
Garantiza al/a la franquiciado/a una zona de exclusivi-
dad en la que llevar a cabo el negocio durante un pero-
89
do de tiempo prefijado de antemano.
El/La franquiciado/a: Ser el/la propietario/a de su nego-
cio, aunque est adherido a una cadena, y deber dispo-
ner de un local propio, que en algunos casos tendr que
cumplir una serie de requisitos en cuanto a situacin y
nmero determinado de metros cuadrados. Tambin se le
exige un volumen de inversin inicial.
Costes para el/la franquiciado/a:
Canon o derecho de entrada: por regla general no de-
bera superar el 10% de la inversin inicial.
Royalty de explotacin: cantidad peridica que ten-
dr que pagar una vez que el negocio est en marcha.
Lo ms frecuente es un porcentaje de la facturacin
anual del 2-6%
Canon de publicidad
Ventajas:
Se benef i ci a de l a exper i enci a de l a empr esa
franquiciadora.
Respaldo de una marca.
Menores costes de aprovisionamiento derivados de la
mayor capacidad de compra de la cadena
90
La franquicia es una frmula que tiene
ventajas evidentes aunque hay que saber
elegir el tipo de franquicia, ya que
no todas son rentables.
Para ms informacin sobre el mundo de la franquicia en:
Asociacin Espaola de Franquiciadores (A.E.F.)
Avda. de las Ferias, s/n
46035 Valencia
Telfono: 96 386 11 23
Fax: 96 363 61 11
http://www.franquicias.org
Asociada a la European Franchise Federation (EEF).
91
CAPTULO VII BIBLIOGRAFA, RECURSOS EN INTERNET Y DIRECTORIO...
CAPITULO VII.
BIBLIOGRAFIA, RECURSOS EN
INTERNET Y DIRECTORIO DE
ORGANISMOS E INSTITUCIONES
RELACIONADAS CON EL AUTOEMPLEO.
A. BIBLIOGRAFIA:
BARROS PUGA, M. Cmo crear su propia empresa.
3 edicin.
GONZALEZ DOMINGUEZ, F.J. Creacin de empresas.
Gua para el desarrollo de iniciativas empresariales.
2000.
SCHINCARIOL, D Iniciativas para estudiantes. Plan,
paso a paso, para convertir tus ideas en dinero. 2000
TORRES, E. Los 100 empresarios espaoles del siglo
XX. 2001.
GODIN, S. Si ests despistado acerca de cmo iniciar
tu propio negocio y quieres saber ms. 1999.
VZQUEZ, E. Empresarios, por favor!
Emprender creativamente.1999.
1.000 Consejos para un emprendedor.
92
FERNANDEZ AGUADO, J.
Como crear una empresa. De la idea a lempresa. 1996.
OLLE, M., y otros.
Como crear empresas rentables.1996.
CAADAS, M.
Cmo crear su propia empresa. Gua del usuario. Tr-
mites, Registros, Sociedades, Contratos, Impuestos,
Obligaciones. 1998.
BARROS PUGA, M.
Cmo crear una empresa. 4 Edicin 1996 INSTITUTO
SUPERI OR DE ESTUDI OS EMPRESARI ALES.
Cmo crear y hacer funcionar una empresa. Concep-
tos e Instrumentos. 4 Edicin. 1997.
GIL ESTALLO, M.A.
Como crear y hacer funcionar una empresa. Casos
prcticos. 2 Ed. 1996.
GIL ESTALLO, M.A., y otros.
Como crear y hacer funcionar una empresa. Concep-
tos e Instrumentos. 3 Ed. 1996.
GIL ESTALLO, M.A.
Cmo fundar una asociacin. 1998.
MART, L.; y MONFERRER, I.
93
Como iniciar una pequea empresa. Su viabilidad en el
mercado.1996.
SALAZAR LEYTTE, J.
Cmo tener su propio negocio. 1997.
GIL PIZARRO, J.
Curso Mc Graw-Hill de creacin de empresas en 36
horas.1997.
HALLORAN, J.W.
El Plan de Empresa. Cmo planificar la creacin de una
empresa.1997.
OLLE, M., y otros
Instrumento de ayuda para las personas que desean
iniciar su propia empresa o para aquellas que acaban
de iniciar un negocio y necesitan mejorar la planifica-
cin inicial.
Empiece su propio negocio fcil!. 1997.
PAULSON, E.; y LAYTON, M.
Emprender con xito. 1996 AMAT, O., y otros
Empresarios pequeos y medianos.1998.
LAMBING, P.-KUEHL, C.
Gua para crear tu empresa.1996 LOPEZ-AMO, A.
94
Gua para crear tu empresa. 3Ed. 1997 LPEZ-AMO, A.
NDICE: Presentaci n del manual : el Teorema de
Groucho. Razones por l as que se es empresari o.
Est Usted preparado? Anlisis de la idea de negocio.
La ley aplicable al negocio. El papeleo. Errores ms
comunes. Vamos a estudiar su negocio. La organiza-
cin tcnica y la capacitacin profesional. Los recur-
sos humanos. Lo importante es vender (y cobrar!).
Aspectos econmicos y financieros. Impuestos. Ayudas
y subvenciones. Direcciones de inters. Gua para re-
dactar un plan general de empresa. Franquicias. Res-
puestas claras a preguntas directas.
Gua para la creacin de empresas. 7 edicin. 1997.
CAMARA DE COMERCIO MADRID
La creacin y mejora de empresas tursticas. Enfoque
del negocio y procesos operativos. 1998
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El objetivo de esta obra es la mejora del control de las
reas bsicas de las pequeas y medianas empresas
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La gestin el crecimiento de la empresa. 2000
CANALS MARGALEF, J.
Manual para creacin de empresas. Cmo emprender
y consol i dar un pr oyect o empr esar i al . 2000
95
FERNANDEZ AGUADO, J. Y OTROS.
Mil ideas de negocios. Gua para trabajar por cuenta pro-
pia. 1997 DOPPLER, S.
Servicios de oficina desde casa. Tu plan de empresa
paso a paso. 2000 HAGAN, L.
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presa. 2000 GALES, S.
Trabajo por Cuenta Propia. 1997 ARABAIZA, C.
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COMISIONES OBRERAS ANDALUCIA
www.fe.ccoo.es/andalucia
CONFEDERACION DE EMPRESARIOS DE ANDALUCIA
http://www.cea.es
CONFEDERACION SINDICAL DE COMISIONES OBRE-
RAS (CCOO)
www.ccoo.es
CONSEJERIA DE EMPLEO Y DESARROLLO TECNO-
LGICO
www.cedt.junta-andalucia.es
CONSEJO SUPERIOR DE CAMARAS DE COMERCIO
www.sccamaras.es
FED.ANDALUZA DE MUNICIPIOS Y PROVINCIAS
(FAMP) www.famp.es
INSTITUTO ANDALUZ DE LA MUJER
www.junta-andalucia.es/iam
INSTITUTO DE CREDITO OFICIAL (ICO)
www.ico.es
INSTITUTO DE ESTADISTICA DE ANDALUCIA (IEA)
iea.junta-andalucia.es
INSTITUTO DE FOMENTO DE ANDALUCIA (IFA)
www.ifa.es
INSTITUTO DE LA JUVENTUD
www.mtas.es/injuve
INSTITUTO DE LA MUJER
www.mtas.es/mujer
INSTITUTO NACIONAL DE EMPLEO (INEM)
www.inem.es
100
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA (INE)
www.ine.es
JUNTA DE ANDALUCIA
www.junta-andalucia.es
MINISTERIO DE TRABAJO Y ASUNTOS SOCIALES
www.mtas.es
www.sevsigloxxi.org
UNIDAD ADMINISTRADORA DEL FONDO SOCIAL EU-
ROPEO (UAFSE)
www.mtas.es/UAFSE
UNION EUROPEA - DIRECCION GENERAL DE AGRI-
CULTURA
www.europa.eu.int/comm/agriculture
UNION EUROPEA - DIRECCION GENERAL EMPLEO
Y ASUNTOS S.
www.europa.eu.int/comm/dgs/employement_social
UNION EUROPEA - DIRECCION GENERAL POLITICA
REGIONAL
www.europa.eu.int/comm/dgs/regional_policy
UNION GENERAL DE TRABAJADORES ANDALUCIA (UGT)
www.ugt-andalucia.org
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NOTAS:
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Anexo 2: Unidades territoriales de empleo y desarro-
llo local y tecnolgico.
Las Unidades Territoriales por el Empleo y el Desarrollo
Local y Tecnolgico (UTEDLT) en Andaluca, son instru-
mentos de cooperacin entre la Consejera de Empleo y
Desarrollo Tecnolgico y las Corporaciones Locales de
Andaluca.
Se definen como dispositivos de desarrollo local y cen-
tros de gestin que actan sobre el territorio con la idea
de potenciar y promocionar la zona a efectos de generar
ms empleo y de acercar los servicios de desarrollo lo-
cal, principalmente los que tiene la Consejera de Empleo
y Desarrollo Tecnolgico, para la ciudadana. Con los si-
guientes objetivos:
Promover l a creaci n de empl eo, a t ravs de l a
dinamizacin y el aprovechamiento de los recursos
endgenos de las zonas, de la promocin del desarro-
llo local, del apoyo y la potenciacin de su tejido pro-
ductivo, etc.
Facilitar a la ciudadana la pronta tramitacin de cuan-
tas gestiones requiera en relacin con los servicios que
ofrece la Consejera de Empleo y Desarrollo Tecnolgi-
co de la Junta de Andaluca.
A continuacin se relacin las diversas Unidades Territo-
112
riales y los Municipios que la componen, no se adjuntan
las correspondientes direcciones, ya que nos encontra-
mos en este momento en la fase de constitucin definitiva
de las Unidades. Aconsejamos contactar con el Ayunta-
miento sede de la Unidad que le proporcionar los datos
oportunos.
ALMERA
Zona A. Alboloduy, Alhabia, Alhama, Alicn, Almcita,
Alsodux, Beires, Benahadux, Bentarique, Canjyar, Gador,
Hucija, Hurcal de Almera, Illar, Instincin, Ohanes,
Padules, Pechina, Ragol, Rioja, Santa Cruz de Marchena,
Santa Fe de Mondjar, Terque y Vitor.
Sede: Alhama.
Zona B. Alcolea, Bayarcal, Berja, Dalas, Darrcal, Fondn,
Laujar de Andarax y Paterna del Ro.
Sede: Berja.
Zona C. Albnchez, Albox, Cantoria, Cbdar, Chercos,
Fines, Laroya, Ljar, Macael, Olula del Ro y Partaloa.
Sede: Cantoria.
Zona D. Carboneras y Njar.
Sede: Carboneras.
Zona E. Adra y El Ejido.
Sede: El Ejido.
113
Zona F. Antas, Arboleas, Bdar, Cuevas de Almanzora,
Garrucha, Huercal-Overa, Los Gallardos, Mojcar, Pulp,
Taberno, Turre, Vera y Zrgena.
Sede: Huercal-Overa.
Zona G. Al cnt ar, Armua de Al manzora, Bacares,
Bayarque, Lcar, Purchena, Sern, Sierro, Somontn, Sufl,
Tjola y Urrcal.
Sede: Purchena.
Zona H. Abl a, Abr ucena, Al cudi a de Mont eagudo,
Benitaglia, Benizaln, Castro de Filabres, Fiana, Gergal,
Lubrn, Lucainena de las Torres, Nacimiento, Olula de
Castro, Senes, Sorbas, Tabernas, Tahal , Tres Vi l l as,
Turillas, Uleila del Campo y Velefique.
Sede: Tabernas.
Zona I. Chirivel, Mara, Vlez Rubio, Vlez Blanco y Oria.
Sede: Vlez Rubio.
Zona J. Enix, Flix, La Mojonera, Roquetas de Mar y Vcar.
Sede: Vcar.
CDIZ
Zona A. Algeciras y Tarifa.
Sede: Algeciras.
Zona B. Chiclana de la Frontera.
114
Sede: Chiclana de la Frontera.
Zona C. Jerez de la Frontera.
Sede: Jerez de la Frontera.
Zona D. La Lnea de la Concepcin.
Sede: La Lnea de la Concepcin.
Zona E. Alcal de los Gazules, Benalup, Medina Sidonia,
Paterna de Rivera y San Jos del Valle.
Sede: Medina Sidonia.
Zona F. Alcal del Valle, Algodonales, El Gastor, Olvera,
Puerto Serrano, Setenil de las Bodegas y Torre Alhquime.
Sede: Olvera.
Zona G. El Torno, Estella del Marqus, Guadalcacn, Nue-
va Jarilla, San Isidro, Torrecera y La Barca.
Sede: Jerez de la Frontera.
Zona H. Puerto Real.
Sede: Puerto Real.
Zona I. Puerto de Santa Mara y Rota.
Sede: Puerto de Santa Mara.
Zona J. San Fernando.
Sede: San Fernando.
115
Zona K. Castellar de la Frontera, Los Barrios, San Roque
y Jimena de la Frontera.
Sede: San Roque.
Zona L. Chipiona, Sanlcar de Barrameda y Trebujena.
Sede: Sanlcar de Barrameda.
Zona M. Algar, Benaocaz, El Bosque, Grazalema, Ubrique,
Villaluenga del Rosario y Zahara.
Sede: Ubrique.
Zona N. Barbate, Conil de la Frontera y Vejer de la Frontera.
Sede: Vejer de la Frontera.
Zona . Arcos de la Frontera, Bornos, Espera, Prado del
Rey y Villamartn.
Sede: Villamartn.
CRDOBA
Zona A. Baena, Castro del Ro, Espejo, Nueva Carteya y
Valenzuela.
Sede: Baena.
Zona B. Belalczar, El Viso, Fuente la Lancha, Hinojosa
del Duque, Santa Eufemia y Villaralto.
Sede: Hinojosa del Duque.
Zona C. Almodvar del Ro, Guadalczar, La Carlota, La
116
Victoria y Posadas.
Sede: La Carlota.
Zona D. Cabra y Lucena.
Sede: Lucena.
Zona E. Fer nn Nez, La Rambl a, Mont al bn,
Montemayor, Montilla y San Sebastin de los Ballesteros.
Sede: Montilla.
Zona F. Adamuz, Bujalance, Caete de las Torres, El
Carpio, Montoro, Pedro Abad, Villa del Ro y Villafranca de
Crdoba.
Sede: Montoro.
Zona G. Fuente Palmera, Hornachuelos y Palma del Ro.
Sede: Palma del Ro.
Zona H. Bl mez, Fuente Obej una, La Granj uel a, Los
Blazquez, Pearroya Pueblonuevo y Valsequillo.
Sede: Pearroya Pueblonuevo.
Zona I. Espiel, Obejo, Villaharta, Villanueva del Rey y
Villaviciosa.
Sede: Villaviciosa.
Zona J. Alcaracejos, Aora, Cardea, Conquista, Dos To-
rres, El Gui j o, Pedroche, Pozobl anco, Torrecampo,
Villanueva de Crdoba y Villanueva del Duque.
117
Sede: Pozoblanco.
Zona K. Almedinilla, Carcabuey, Doa Menca, Fuente
Tjar, Luque, Priego de Crdoba y Zuheros.
Sede: Priego de Crdoba.
Zona L. Aguilar de la Frontera, Monturque, Moriles, Puen-
te Genil y Santaella.
Sede: Puente Genil.
Zona M. Benamej, Encinas Reales, Iznjar, Palenciana y
Rute.
Sede: Rute.
GRANADA
Zona A. Alfcar, Beas de Granada, Calicasas, Cogollos
Vega, Guevjar, Huetor Santilln, Nvar y Viznar.
Sede: Alfcar.
Zona B. Alhama de Granada, Arenas del Rey, Cacn,
Jayena, Santa Cruz del Comercio y Zafarraya.
Sede: Alhama de Granada.
Zona C. Almucar, Jete, Lentej y Otivar.
Sede: Almucar.
Zona D. Albun, Aldeire, Alquife, Cogollos de Guadix,
Dl ar, Ferrei ra, Huenej a, Jerez del Marquesado, La
118
Calahorra y Lanteira.
Sede: Alquife.
Zona E. Agrn, Alhedn, Armilla, Churriana, Esczar, La
Malah, Las Gabias, Ogijares, Otura y Ventas de Huelma.
Sede: Armilla.
Zona F. Albolote, Atarfe, Jun, Maracena, Mocln, Peligros,
Pinos Puente y Pulianas.
Sede: Atarfe.
Zona G. Baza, Benamaurel, Caniles, Cortes de Baza, Cue-
vas del Campo, Cllar, Freila y Zjar.
Sede: Baza.
Zona H. Alpujarra de la Sierra, Berchules, Cadiar, Juviles,
Lobras, Murtas, Nevada, Turn, Ugijar y Valor.
Sede: Cadiar.
Zona I. Alicn de Ortega, Beas de Guadix, Benala, Cor-
tes y Graena, Darro, Dehesa de Guadix, Diezma, Fonelas,
Gor, Gorafe, Guadix, La Peza, Lugros, Marchal, Polcar,
Purullena, Valle del Zalab y Villanueva de las Torres.
Sede: Guadix.
Zona J. Castilljar, Castril, Galera, Huscar, Orce y Pue-
bla de Don Fadrique.
Sede: Huscar.
119
Zona K. Alhamedillas, Benala de las Villas, Campotjar,
Colmera, Deifontes, Gobernador, Guadhortuna, Huelago,
Iznalloz, Montejcar, Montillana, Morelabor, Pedro Martnez,
Piar y Torre Cardela.
Sede: Iznalloz.
Zona L. Cjar, Cenes de la Vega, Dilar, Dudar, Gojar,
Gejar Sierra, Huetor Vega, La Zubia, Monachil, Pino Genil
y Quentar.
Sede: La Zubia.
Zona M. Algarinejo, Huetor Tajar, Illora, Loja, Montefro,
Moraleda de Zafayona, Salar, Villanueva del Mesa y Zagra.
Sede: Loja.
Zona N. Al bondn, Al buol , Gual chos, I t r abo, Los
Guaj ares, Lj ar, Mol v zar, Mot ri l , Pol opos, Rubi t e,
Salobrea, Sorviln y Vlez de Benaudalla.
Sede: Motril.
Zona . Almejjar, Rubin, Busquistar, Caar, Capileira,
Car at aunas, Cast ar as, La Taha, Lanj ar n, r gi va,
Pampaneira, Portugos, Soportujar, Torvizcon y Trvelez.
Sede: rgiva.
Zona O. Albuuelas, Drcal, El Pinar, El Valle, Lecrn,
Nigelas, Padul y Villamena.
Sede: Padul.
120
Zona P. Cijuela, Cllar Vega, Chauchina, Chimeneas,
Fuente Vaqueros, Lachar, Santa Fe y Vegas de Genil.
Sede: Santa Fe.
HUELVA
Zona A. Aljar, Aracena, Arroyomolinos de Len, Cala, Ca-
averal de Len, Castao de Robledo, Corteconcepcin,
Cortelzar, Fuenteheridos, Galaroza, Higuera de la Sie-
rra, Hinojales, Linares de la Sierra, Los Marines, Puerto
Moral, Santa Olalla de Cala, Vadelarco y Zufre.
Sede: Aracena.
Zona B. Beas, Gibralen, San Juan, Trigueros y Valverde
del Camino.
Sede: Valverde del Camino.
Zona C. Bollullos, Chucena, Escacena del Campo, La
Palma del Condado, Manzanilla, Niebla, Paterna del Cam-
po, Villalba del Alcor y Villarasa.
Sede: Bollullos.
Zona D. Almonte, Bonares, Hinojos, Lucena, Moguer, Pa-
los de la Frontera y Rociana.
Sede: Bonares.
Zona E. Alosno, Cabezas Rubias, Calaas, El Cerro del
Andvalo, Paymogo, Puebla de Guzmn, Santa Brbara y
Villanueva de las Cruces.
121
Sede: Calaas.
Zona F. Al monaster, Aroche, Cortegana, Cumbres de
Enmedio, Cumbres de San Bartolom, Cumbres Mayores,
Encinasola, Jabugo, La Nava, Rosal de la Frontera y San-
ta Ana.
Sede: Cortegana.
Zona G. Aljaraque, Ayamonte, Isla Cristina, Lepe y Punta
Umbra.
Sede: Lepe.
Zona H. Berrocal, Campofro, El Campillo, La Granada,
Nerva, Riotinto y Zalamea.
Sede: Nerva.
Zona I. Cartaya, El Almendro, El Granado, San Bartolom
de l a Torre, Sanl car de Guadi ana, San Si l vestre de
Guzmn, Villablanca y Villanueva de los Castillejos.
Sede: Villanueva de los Castillejos.
JAN
Zona A. Alcaudete, Alcal la Real, Castillo de Locubn, Frai-
les, Los Villares y Valdepeas de Jan.
Sede: Alcal la Real.
Zona B. Andjar, Arjona, Arjonilla, Cazalilla, Escauela,
Espel uy, Lahi guera, Lopera, Marmol ej o, Porcuna y
122
Villanueva de la Reina.
Sede: Andjar.
Zona C. Baeza, Begjar, Canena, Ibros y Lupin.
Sede: Baeza.
Zona D. Bai l n, Baos de l a Enci na, Guar r omn,
Jabalquinto, Mengbar, Torreblascopedro y Villatorres.
Sede: Bailn.
Zona E. Linares.
Sede: Linares.
Zona F. Campillo de Arenas, Crcheles, la Guardia, Noalejo
y Pegalajar.
Sede: Campillo de Arenas.
Zona G. Cazorla, Chilluvar, Hinojares, Huesa, la Iruela,
Peal del Becerro, Pozo Alcn, Quesada y Santo Tom.
Sede: Cazorla.
Zona H. Blmez de Moraleda, Cabra de Santo Cristo,
Cambil, Huelma, Jdar y Larva.
Sede: Huelma.
Zona I. Aldeaquemada, Carboneros, La Carolina, Santa
Elena y Vilches.
Sede: La Carolina.
123
Zona J. Albnchez de Mgina, Bedmar y Garcez, Jimena,
Mancha Real y Torres.
Sede: Mancha Real.
Zona K. Fuensanta de Martos, Fuerte del Rey, Higuera de
Cal atrava, Jami l ena, Martos, Santi ago de Cal atrava,
Torredelcampo, Torredonjimeno y Villardompardo.
Sede: Martos.
Zona L. Arroyo del Ojanco, Beas de Segura, Benatae,
Gnave, Hornos de Segura, La Puerta de Segura, Orcera,
Puente de Gnave, Santiago-Pontones, Segura de la Sie-
rra, Siles, Torres de Albanchez y Villarrodrigo.
Sede: Orcera.
Zona M. Ar qui l l os, Cast el l ar, Chi cl ana de Segur a,
Montizn, Navas de San Juan y Santisteban del Puerto.
Sede: Santisteban del Puerto.
Zona N. Iznatoraf, Sorihuela del Guadalimar, Villacarrillo y
Villanueva del Arzobispo.
Sede: Villacarrillo.
Zona . Rus, Sabiote, Torreperogil y beda.
Sede: beda.
MLAGA
Zona A. Al moga, l ora, Crtama, Pi zarra y Val l e de
124
Abdalajs.
Sede: lora.
Zona B. Alameda, Antequera, Fuente Piedra, Humilladero,
Mollina y Villanueva de la Concepcin.
Sede: Antequera.
Zona C. Archidona, Cuevas Bajas, Cuevas de San Mar-
cos, Villanueva de Algaidas, Villanueva de Tapia, Villanueva
del Rosario y Villanueva del Trabuco.
Sede: Archidona.
Zona D. Almnchar, Benamargosa, Benamocarra, Ctar,
El Borge, Iznate, Macharaviaya, Moclinejo, Rincn de la
Victoria y Totaln.
Sede: Benamocarra.
Zona E. Almrgen, Ardales, Campillos, Caete la Real,
Carratraca, Cuevas de Becerro, Sierra de Yeguas y Teba.
Sede: Campillos.
Zona F. Alhaurn de la Torre, Alhaurn el Grande y Con.
Sede: Con.
Zona G. Al gat oc n, At aj at e, Benadal i d, Benal aur a,
Benaoj n, Benarrab, Cortes de l a Frontera, Gaucn,
Genalguacil, Jimera de Libar, Jubrique y Montejaque.
Sede: Cortes de la Frontera.
125
Zona H. Benahav s, Casares, Est epona, Mani l va y
Marbella.
Sede: Estepona.
Zona I. Alozaina, Casarabonela, El Burgo, Guaro, Istn,
Monda, Ojn, Tolox y Yunquera.
Sede: Guaro.
Zona J. Benalmdena, Fuengirola, Mijas y Torremolinos.
Sede: Mijas.
Zona K. Algarrobo, Archez, Arenas, Canilla de Albaida,
Cmpeta, Frigiliana, Nerja, Salares, Sayalonga, Sedella y
Torrox.
Sede: Torrox.
Zona L. Al caucn, Al farnate, Al farnatej o, Cani l l as de
Aceituno, Casabermeja, Colmenar, Comares, Periana,
Riogordo y Viuela.
Sede: Periana.
Zona M. Alpandeire, Arriate, Cartjima, Farajn, Igualeja,
Juzcar, Parauta, Pujerra y Ronda.
Sede: Ronda.
Zona N. Vlez-Mlaga.
Sede: Vlez-Mlaga.
126
SEVILLA
Zona A. Alcal de Guadaira.
Sede: Alcal de Guadaira.
Zona B. Albaida del Aljarafe, Camas, Castilleja de Guzmn,
Olivares, Salteras, Santiponce y Valencina de la Concep-
cin.
Sede: Camas.
Zona C. Carmona, El Viso del Alcor y Mairena del Alcor.
Sede: Carmona.
Zona D. Bormujos, Castilleja de la Cuesta, Espartinas,
Gines, Tomares y Villanueva del Ariscal.
Sede: Castilleja de la Cuesta.
Zona E. Alans, Cazalla de la Sierra, Constantina, El
Pedroso, Guadalcanal, Las Navas de la Concepcin y San
Nicols del Puerto.
Sede: Cazalla de la Sierra.
Zona F. Dos Hermanas.
Sede: Dos Hermanas.
Zona G. Caada Rosal, cija, Fuentes de Andaluca, La
Campana y La Luisiana.
Sede: cija.
127
Zona H. Aguadulce, Badolatosa, Casariche, El Rubio, Es-
tepa, Gilena, Herrera, La Roda de Andaluca, Lora de Es-
tepa, Marinaleda y Pedrera.
Sede: Estepa.
Zona I. Almadn de la Plata, Aznalcllar, Castiblanco de
los Arroyos, El Castillo de las Guardas, El Garrobo, El
Madroo, El Real de l a Jara, El Ronqui l l o, Gerena y
Guillena.
Sede: Gerena.
Zona J. Alcal del Ro, Brenes, Burguillos, Cantillana, La
Algaba, La Rinconada y Villaverde del Ro.
Sede: La Rinconada.
Zona K. El Cuervo, Las Cabezas de San Juan y Lebrija.
Sede: Lebrija.
Zona L. Alcolea del Ro, La Puebla de los Infantes, Lora
del Ro, Peaflor, Tocina y Villanueva del Ro y Minas.
Sede: Lora del Ro.
Zona M. El Coronil, Los Molares, Los Palacios y Villafranca
y Utrera.
Sede: Los Palacios y Villafranca.
Zona N. Arahal, Marchena y Paradas.
Sede: Marchena.
128
Zona . Algmitas, Coripe, El Saucejo, Montellano, Morn
de la Frontera, Pruna y Villanueva de San Juan.
Sede: Morn de la Frontera.
Zona O. La Lantejuela, Los Corrales, Martn de la Jara,
Osuna y Puebla de Cazalla.
Sede: Osuna.
Zona P. Aznalczar, Pilas, Puebla del Ro, Villafranco del
Guadalquivir y Villamanrique de la Condesa.
Sede: Puebla del Ro.
Zona Q. Coria del Ro, Gelves, Mairena del Aljarafe, Palo-
mares del Ro y San Juan de Aznalfarache.
Sede: San Juan de Aznalfarache.
Zona R. Almensilla, Benacazn, Bollullos de la Mitacin,
Carrin de los Cspedes, Castilleja del Campo, Huvar,
Sanlcar la Mayor y Umbrete.
Sede: Sanlcar la Mayor.

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