UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE ECONOMIA
Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso
Climtico

FACULTAD : ECONOMIA
CURSO : MICROECONOMIA 2
DOCENTE : DR . ECON LINA TORRES
TEMA : EMPRESAS OLIGOPOLICAS EN EL MERCADO PERUANO
INTEGRANTES :
RAMIREZ VEGA ALVARO CESAR
VEGA ZEVALLOS DIMAS JAVIER















Agradecimiento

Agradecemos en primera instancia a dios por su infinito amor, a
nuestros padres por su dedicacin y apoyo incondicional y a usted
por ser nuestra gua en esta etapa de proceso acadmico y a todas
esas personas que directa e indirectamente colaboraron en el
desarrollo del trabajo.














OBJETIVOS

Qu caractersticas se toman en cuenta para considerar una empresa como
oligopolio.
Determinar a qu tipo de oligopolio pertenece la empresa que se est estudiando.
Identificar que empresas actan dentro de un mercado oligoplico en nuestro pas.
Reconocer e identificar plenamente la interdependencia estratgica dentro de este
mercado.




















1. Introduccin:
El Per es uno de los pases cuyo mercado de gaseosas y bebidas energizantes siempre
fue abordado por productos extranjeros, por ello muchas veces los precios de dichos
productos eran altos a comparacin con los actuales precios, que tuvieron que
modificarse debido a la inclusin de nuevos competidores como es el caso ya sonado de
"Cola Real que comenz a competir indirectamente con estas grandes corporaciones
como son "The Coca Cola Company" y "Pepsico" hasta llegar al punto de ser un gran
dolor de cabeza para estas compaas debido al bajo precio a travs del lema "Un precio
Justo".
Adems, as como ese mercado tenemos mercados de solo 2 competidores como es el
ejemplo del mercado de lejas, que gracias a la introduccin de lejas sapolio, la
empresa "clorox" tuvo un fuerte impacto en cuanto a las ventas de sus productos y ni que
decir de la empresa cervecera Backus, cuyas batallas publicitarias con la empresa Ambev
intentaba disminuir el golpe que tiene la introduccin de nuevos competidores y mas aun
si el nuevo competidor es una gran empresa que tiene mucho poder de inversin.
En la actualidad los precios y la variedad de presentaciones de estos productos, adems
de la fuerte batalla publicitaria y de promociones se ha incrementado en nuestro pas,
beneficiando as ms que al productor, al consumidor quien ahora tiene variedad de
productos de la misma categora, de calidad y sobretodo diferentes precio.
Estas empresas, debido ahora a la competencia se esfuerzan al mximo por entregar
un producto de calidad a precios competitivos y siempre estn atentos a las decisiones de
sus competidores, tratan de producir un bien con el menor costo posible para poder
ofrecer menores precios, posicionarse en el mercado en el que se desenvuelven y
obtener mayores utilidades.
En este trabajo se tratara de definir que es un oligopolio, un duopolio cuales son sus
barreras, cuales son sus procedimientos para la toma de decisiones, como afecta el bien
sustituto, elasticidad de esos bienes y el factor marketing para el incremento de las
demandas.





2. Marco Terico
2.1 Qu es el Oligopolio?
Definicin:
Cuando un mercado es dominado por un pequeo nmero de productores oferentes (los
oligopolistas), se dice que existe un oligopolio. La palabra tiene origen griego y est
formada por dos conceptos: oligo (pocos) y polio (vendedor). Por eso, oligopolio
significa justamente pocos vendedores.
El trmino bastante generalizado de oligopolio designa lo que a menudo ha sido calificado
de competencia imperfecta, en la que una cantidad limitada de vendedores se dirige a una
multitud de compradores. Las economas capitalistas modernas se caracterizan, en su
conjunto, por la existencia de estructuras oligoplicas de mercado.
La concentracin, que slo permite la subsistencia de una cantidad restringida de
grandes empresas, ha introducido nuevos comportamientos y alternativas para
los vendedores. Algunas empresas han absorbido la totalidad de sus competidoras a fin
de ejercer un monopolio de hecho en una determinada rama de la actividad econmica.
Pero el elevado costo de estas prcticas ha conducido a un acuerdo entre firmas de un
mismo sector(crteles, delegaciones, consorcios...).
2.2 Caractersticas
El oligopolio se caracteriza, en general, por la disminucin de las luchas comerciales,
sobre todo cuando el progreso de la publicidad y del embalaje slo permite diferenciar
artificialmente los productos, volviendo cada vez ms difcil la eleccin de
los consumidores. No obstante, el oligopolio puede presentar diversas variantes que
modifican el comportamiento de sus participantes. El oligopolio bilateral, en el que se
enfrenta una cantidad prcticamente idntica de ofertas y demandas, se caracteriza por
un regateo que puede significar una victoria relativa para los compradores, ya que la
cohesin de estos ltimos es susceptible de manifestarse ms enrgicamente que la de
los participantes.
El monopolio contrariado, que se caracteriza por muchos vendedores y un nico
comprador, nunca aparece en el estadio final del consumo.
En sentido inverso, a nivel de mercados de bienes de equipo o en el estadio del comercio
al por mayor, esta situacin se observa con frecuencia. 3 Casi todos los autores coinciden
en sealar que slo existe una nfima diferencia entre monopolio y oligopolio.
La rutina y la no disminucin de los precios caracterizan estas formas de mercado.
El economista austraco Joseph Schumpeter (1883-1950) ha intentado explicar el carcter
rutinario de los monopolios mediante el aspecto destructivo de la innovacin.
As, el oligopolio se presenta como un medio de lograr una planificacin gil. El oligopolio
es para el empresario un instrumento precioso destinado a reducir la incertidumbre.
En una perspectiva intersectorial, los partidarios del oligopolio, al sealar el progreso que
esta forma de mercado ha dado a la gestin de los stocks y a los procedimientos para la
formulacin de pedidos, tambin lo han considerado como un compromiso dinmico entre
la centralizacin econmica de tipo sovitico y el estallido del mercado provocado por
la competencia salvaje. Pero esta apologa corre el riesgo de ocultar todas las prcticas
abusivas de afianzamiento en la empresa, que culminan en las tensiones inflacionistas, la
atomizacin y el condicionamiento de la demanda.
3. Oligopolio en el Per
El Oligopolio se encuentra justo en el medio, entre competencia perfecta (en el cual los
productos que ofrecen no son diferenciados y tienen tantos competidores que
el movimiento de uno no afecta el precio en el mercado) y monopolio (el cual posee un
solo vendedor en el mercado); por lo tanto justo a esta ubicacin en la que se encuentra
el oligopolio se le llama competencia imperfecta.
En el oligopolio existen unas cuantas empresas que venden casi toda la produccin y
dominando as el mercado; adems cada empresa depende del desempeo de aquellos
competidores; es decir, siempre estn atentos a los movimientos de su competidor pues
cualquier cambio puede afectan directamente sus ventas.
Para hacer mas explicito en este concepto; tenemos tres empresas "The Coca Cola
Company", "Pepsico"y "Ajeper"; todas esas empresas dentro del mercado de bebidas
energizantes con sus respectivos productos Powerade, Gatorade y Sporade. Si en
cualquiera de estos productos el precio sugerido disminuye para tener mayor participacin
en el mercado, las otras empresas se veran definitivamente afectadas en cuanto a sus
ventas y atacaran con sus propias promociones para contrarrestar aquel golpe.
Estas empresas reconocen su interdepencia y tratan de sobrellevarla ya que
una guerra de precios no le seria beneficioso para ninguna de ellas.
Hay oligopolios con productos mas o menos idnticos como es el caso anterior y tambin
productos diferenciados como es el caso de cmaras digitales; adems se puede dar el
caso que solo 2 empresas dominen el mercado como Backus y Brahma en el mercado de
cervezas pero este recibe el nombre de duopolio que es el mismo concepto pero
especifica que son solo 2 empresas las que se disputan el dominio del mercado.

4. Identificacin de los oligopolios
Para identificar un oligopolio se debe especificar el mercado de tal manera que muestre
sustitutos razonablemente cercanos por ejemplo si hablamos de mercado de limpiadores,
tenemos muchos productos pero si somos un poco mas especficos y decimos el mercado
de lejas nos queda Clorox, Sapolio y liguria todas tienen participacin amplia en ese
mercado.
El numero de empresas que se necesita como mnimo un oligopolio es tres o cuatro y no
se debe ampliar mucho ya que si fueran 10 empresas la relacin de interdepencia seria
muy limitada y as seria preferible describirla como competencia monopolista.

5. Barreras de entrada
En nuestro pas la principales barreras son:

a. Identificacin con la marca .- La mayora de empresas que se encuentran en estos
mercados ya son conocidos y si cualquier nueva empresa quisiera entrar podra sufrir
perdidas solo por el hecho de ser nueva, el fuerte gasto en publicidad y los aos que
estas empresa tienen en el mercado generan lealtad en la marca y requiere de una fuerte
inversin y un riesgo elevado; un ejemplo de ello es cuando ingresa el agua mineral Cielo
cuando ya estaban en el mercado San Luis, San Antonio y San Mateo; al principio las
ventas eran bajas y la empresa Ajeper tuvo que invertir en publicidad mucho mas atractiva
dirigiendo su producto a segmentos especficos (damas entre 18 y 30 aos) lo cual no
haba hecho con ninguno sus productos anteriores.


b. Barreras estratgicas .- Las barreras estratgicas son puestas en practica para evitar
que los nuevos competidores se posicionen en el mercado, muchas de ellas pueden ser la
publicidad, promociones como por ejemplo 2 x 1, saturar el mercado con el producto o
convenios con los proveedores, como es el caso de clorox cuyo convenio con Quimpac le
permite obtener hipoclorito de sodio; que es lamateria prima para la produccin de leja, a
menores precios y as poner al mercado un producto de calidad a un precio difcil de
combatir.
c. Barreras Legales.- Las patentes que son otorgamientos temporales de vender
exclusivamente ese producto nuevo o descubrimiento y los derechos de autor.

5. Cooperacin en un Oligopolio
Sabemos que la esencia del oligopolio es la interdependencia estratgica, donde
cada empresa debe prever los movimientos de sus rivales antes de tomar decisiones;
entonces podemos decir que la ubicacin de la curva de la demanda dependera de
las acciones del rival.
Es aqu donde entran los bienes sustitutos; por ejemplo, en el mercado de agua mineral y
especficamente la presentacin en forma de bidones existen tres grandes competidores
San Luis, San Mateo y Demesa de los cuales San Luis es el lder, su precio es de S/.
14.20 mientras que el de San mateo es de S./ 14.50, enfoqumonos en estos 2 pues son
los que dominan ms el mercado. Digamos que San Luis decide bajar el precio en
S./12.00, por ley de la demanda la cantidad demandada debera aumentar, esto si su rival
no modifique su precio; pero si San Mateo baja su precio para igualar al de San Luis, la
curva de demanda de San Luis se desplazara a la izquierda pues el precio del bien
sustituto ha bajado.

Estos cambios generalmente no les conviene a las empresas ya que a la larga les
provocara perdidas terminando inclusive en una guerra de precios, por lo cotidiano las
empresas hacen usos de estrategias como el marketing o promociones para hacer mas
atractivos sus productos; adems algunas empresas cooperan
mediante comunicacin directa para fijar precios, que en este caso funcionara como si
fuera un monopolio, a este tipo cooperacin se le llama colusin explcita, esta colusin
no se practica abiertamente puesto que la ley prohbe su funcionamiento en nuestro pas.




As como la colusin explicita tenemos tambin la colusin tcita siempre que no exista
una comunicacin directa para fijar precios; aqu se da la ley del ojo por ojo, si mi rival
baja sus precios yo tambin lo hago.
6. Caso Prctico en la actualidad
El ya mencionado mercado de bebidas energticas en nuestro pas ha aumentado y se
estima que seguir subiendo hasta en un 90%, ha pasado de 6 millones de litros en el
2003 a 15 millones en el 2004, por lo que los principales jugadores en este mercado han
adoptado diferentes estrategias para lograr mayor participacin.
Gatorade (PepsiCo) adems de lanzar nuevos sabores al mercado y promociones como:
lleve 4 y pague 3, ahora se producir en el Per con la finalidad de reducir costos, Danlac
es la envasadora de su formato tetrapak de 200 mililitros a precio sugerido de un nuevo
sol que antes era importado desde Argentina. La idea es que tambin se produzcan en
nuestro pas las presentaciones de vidrio que son importadas desde Colombia; por lo que
contara con la empresa cervecera Ambev en su futura planta de Huachipa.
Sporade (Ajeper - Kola Real) es la responsable de este suceso, ya que esta afectando de
forma importante la participacin de mercado de la bebida de PepsiCo, cuyo precio
sugerido es la mitad de Gatorade y Powerade; tambin se esta introduciendo nuevos
sabores y hasta ahora ha conseguido el 30% del mercado.
Powerade (Coca-Cola), la cual ha optado por un nuevo envase de vidrio, para ampliar
su distribucin a ms del doble de los 15000 puntos de venta que se estima existen en
Lima.

En estas presentaciones esta claro la diferencia de precio, que al principio fue bastante
marcada ya que Gatorade tenia un precio de S./ 3.60 hasta cuando entro al mercado la
bebida nacional Sporade, mientras tanto Powerade ya estaba dentro de los productos
de Coca Cola pero aun no la lanzaban en el Per por lo que Sporade tuvo gran
aceptacin.

En la informacin nutricional se puede apreciar que Gatorade y Sporade tienen casi los
mismos componentes convirtindose as en bienes casi idnticos (sustitutos),
diferencindose entre s solo por algunos gramos y miligramos de grasa, carbohidratos y
sodio respectivamente. En el caso de Powerade es un bien diferenciado con
cierto valor agregado en vitaminas B3, B6 y B12.
Con estas estrategias adems de un fuerte apoyo publicitario es que estas empresas
desean aduearse de este mercado, pero veamos su evolucin desde el ex monoplico
Gatorade.
En un principio Gatorade dominaba todo el mercado, no tenia sustitutos y su precio era de
S. / 3.60, fijmonos en la elasticidad de este bien:

El precio de la bebida podia llegar a costar hasta S./3.60 dependiendo de la estacin,
llegando a este precio como maximo solo en verano.

Si calculamos la elasticidad de este bien seria:

Eso quiere decir que por cada 10% que aumente el precio la cantidad demandada
disminuye en 7.14%, lo cual me permite afirmar que en ese entonces era un bien
inelstico, sin sustitutos cercanos.
Luego entra al mercado una nueva bebida con las mismas caractersticas pero con un
precio sugerido de la mitad que Gatorade, obligando a la empresa a bajar su precio,
convirtindose Sporade de esta manera en uno sus principales competidores; justo en
ese entonces entrara al mercado Powerade con cierta diferenciacin en cuanto a sus
componentes.

Una vez Sporade en el mercado la demanda de Gatorade se desplaza a la izquierda,
puesto que existe un bien sustituto a un precio menor que el de Gatorade: 3.60 > 1.50
Por ello Gatorade tuvo que disminuir su precio para poder mantener su demanda, sin que
registrara mayores perdidas por el nuevo competidor.

En este cuadro se puede apreciar el precio actual de esta bebida.

Finalmente la tercera marca Powerade, esta muy cerca de ambas empresas, estas
caractersticas convierte a este mercado en un ejemplo de oligopolio, cuya toma de
decisiones depende de las acciones de los competidores.















7. Bibliografa
E. Hall, Robert y Lieberman Mark. Microeconoma principios y aplicaciones. Editorial
Thomson/South Western; Estados Unidos, Tercera Edicin, 2005.
www.cvcoffee.com/pdpowerade.cfm
www.cheesemongersanonymous.blogspot.com/
secure.iquiero.com/peru/modules/category/List
www.elcomercioperu.com.pe/online/
siviso.plades.org.pe/Sistema/VigilanciaSocial

Paginas Web consultadas :
www.economia48.com/spa/d/oligopolio/oligopolio.htm
http://definicion.de/oligopolio/