ESCUELA POLITECNICA DEL

EJERCITO
MODALIDAD DE EDUCACION A
DISTANCIA
CARRERA: INGENIERIA DE
FINANZAS Y AUDITORIA
MATERIA: DESARROLLO DE
EMPRENDEDORES
ALUMNO: TOAZO LEINES
ALEJANDRO RENAN
FONO: 0997078767
Actividad de aprendizaje 1.1.
Rolf Smith en su libro The Levels of Change indica que para poder sobrevivir
debemos cambiar continuamente ! por ello! debemos cambiar la forma en
que percibimos el mundo. "sto e#ige cambiar la forma en que pensamos.
"se pensar diferente requiere una actitud! unos valores! unas respuestas
unas competencias mu diferentes. "so es lo que se denomina cultura del
esp$ritu empresarial.
%ajo esta premisa despu&s de haber estudiado con detenimiento las
p'ginas 1()*1 del te#to gu$a! escriba un ensao +no m's de ,- l$neas.
respecto de lo que usted entiende por cultura del esp$ritu empresarial.
Cultura del esp$ritu empresarial
/ntroducci0n.)
La cultura empresarial hace referencia al conjunto de valores, creencias,
convicciones, ideas, respuestas, reacciones, expresiones, sentimientos y
competencias que adquiere el grupo a lo largo de la vida mediante la experiencia.
El espritu empresarial ha desempeado un papel bsico en todo proceso de
desarrollo humano y social, le sac al ser humano de su estado primitivo, produjo
las grandes culturas antiguas con todos sus desarrollos, origin los grandes
movimientos religiosos, produjo los grandes exploradores y viajeros, estimul los
grandes desarrollos artsticos y cientficos, modific los sistemas de produccin.
1esarrollo.)
El espritu empresarial es un proceso donde estamos en constante desarrollo y
formacin, mediante el espritu de superacin y progreso, teniendo una alta
motivacin y fuer!a vital, a trav"s del sueo de lograrlo lo cual ser nuestra gua y
motor para conseguir nuestros objetivos.
El espritu empresarial puede ser desarrollado a trav"s de la educacin que ser
una de nuestras principales herramientas para nuestro progreso como individuos.
La flexibilidad, creatividad, iniciativa, diversidad, la visin, responsabilidad, el
lidera!go, confian!a, compromiso son las caractersticas del espritu empresarial,
las cuales nos ayudaran para podernos adaptar en un mundo cambiante y
globali!ado.
#onclusin.$
El Espritu Empresarial es ser capa! de descubrir oportunidades y apreciarlas en
su justo valor, es reunir los recursos necesarios y hacer cosas para aprovechar
estas oportunidades.
La predisposicin que debemos tener al momento de hacer las cosas nos va a
permitir alcan!ar nuestras metas, la educacin nos permitir desarrollar nuestras
capacidades y a obtener nuestras herramientas para poder cumplir y alcan!ar
nuestros objetivos.
Actividad de aprendizaje 1.*.
1iscuta las e#presiones 2educaci0n para el empleo3 2educaci0n para el
trabajo3 establezca su importancia en relaci0n con el ser humano frente a
sus opciones de trabajo.
Estamos en un mundo muy cambiante que nos permite desarrollar nuevas
t"cnicas y tcticas, educarnos para ser emprendedores, generar nuevas pla!as de
empleos. %n aspecto principal que tiene la educacin y el trabajo es el aprendi!aje
continuo el cual sirve para desarrollar nuestro conocimiento y nuestras
habilidades.
&ablar a cerca de la educacin sea para el empleo o para el trabajo, la educacin
en si nos abre lo ojos para el desarrollo profesional y personal.
"ducaci0n para el empleo
#omo se ha ido estableciendo la educacin para el empleo, formar personas para
ocupar pla!as de empleo, es decir cubrir puestos dentro de la sociedad donde
'nicamente las personas se sienten agusto de lo que hacen y forman un entorno
de tranquilidad saben que trabajan, reciben su remuneracin pero no les llama la
atencin de superacin o si se superan es para subir un peldao mas dentro de
una organi!acin.
El estudiante sale mejor capacitado para obtener puestos sin que su curva de
aprendi!aje sea tan prolongada, se podra decir que las instituciones educativas
son fabricas de personal, quitando su aspecto de desarrollo humano o de
integracin a la sociedad, pero se puede decir que el concepto es bueno, pero mal
encaminado. (a que en lugar de empleados, debera pensarse en producir
empresarios.
"ducaci0n para el trabajo
%na mentalidad ms emprendedora, fomentar activamente los valores
empresariales y atajar el temor a asumir riesgos.
La educacin y la formacin son la base para alcan!ar los objetivos y desarrollar
una cultura emprendedora y habilidades para la sociali!acin.
)o se puede pensar en el mismo empleo durante toda la vida, sino que debemos
desarrollar gran variedad de trabajos y as contribuiremos al desarrollo de la
sociedad.
*resentar en modelos y destacar el comportamiento responsable de muchas
personas empresarias que respetan las necesidades, tanto actuales como futuras,
de nuestra sociedad, la educacin en el fomento del espritu emprendedor, seg'n,
debera existir tanto para estudiantes como para la comunidad investigadora de
todos los campos.
El espritu emprendedor se debera introducir en los sistemas educativos desde el
principio como un nuevo enfoque de la ensean!a y como competencia bsica.
Actividad de aprendizaje 1.,.
"labore un ensao +no m's de *( l$neas. sobre c0mo se podr$a en el "cuador
incentivar la orientaci0n de los j0venes para que ellos tengan el esp$ritu
empresarial como una de sus caracter$sticas culturales b'sicas.
*ara incentivar a los jvenes en el ecuador primeramente cambiar la forma de
pensar sobre la superacin y dejar a un lado el conformismo generar un entorno
de disciplina.
#ambiar el pensamiento sobre el espritu empresarial que es un proceso profundo
y permanente, que contribuye al desarrollo de la sociedad, que las acciones que
reali!a en la actividad productiva se ajustan totalmente a valores culturales como
aportar a beneficios sociales, ambientales, econmicos. + trav"s de la creacin de
empleos, creacin de rique!a social y aumento de la competitividad es decir el
nivel de competencia del mercado.
Explicar como el espritu empresarial engloba un conjunto de cualidades y
habilidades que pueden promoverse desde la educacin de los alumnos ms
jvenes hasta los niveles superiores.
,esde la ptica de las cualidades personales, el espritu empresarial supone
desarrollar la iniciativa personal, la confian!a en uno mismo, la creatividad, el
dinamismo, el sentido crtico, la asuncin de riesgos, y otros muchos valores que
hacen a las personas activas ante las circunstancias que los rodean.
El espritu empresarial conlleva el desarrollo de actitudes de cooperacin y de
trabajo en equipo, as como el hbito de asumir nuevos roles en una sociedad que
se encuentra en continuo cambio.
Las personas con espritu emprendedor estn dotadas de espritu innovador, y
tienen la voluntad de ensayar nuevas experiencias o hacer las cosas de manera
diferente simplemente por la existencia de posibilidades de cambio.
%no de los objetivos bsicos debe ser el crecimiento y el desarrollo de sistemas
econmicos productivos
La abundancia de recursos naturales y la rique!a no son sinnimas ya que la
primera es rique!a en potencia que solo con espritu empresarial se podr
convertir en rique!a real.
Actividad de aprendizaje 1.4.
Analice los 15 mitos sobre el empresario la acci0n empresarial! elija tres de
ellos que considere son los m's frecuentes com&ntelos. 6lantee c0mo
podr$a vencer el mito.
7itos
4. Todo lo que se necesita es dinero.
%na de las habilidades que tiene el empresario es identificar y conseguir recursos
entre ellos el econmico.
*ara iniciar un proyecto los pocos recursos financieros que se tiene o se logran
conseguir es bueno, ya que si vemos al momento de iniciar algo no vamos a
conseguir el apoyo de instituciones financieras ya que tenemos que cumplir con
los requisitos de cr"dito.
Lo que tenemos que tener en claro es una idea de empresa, evaluar y anali!ar
para no caer en el despilfarro del dinero.
14. "l empleo es seguro! las empresas no
El empleo no es seguro existen muchos factores que pueden cambiar la forma de
ver el empleo como son las personas que las dirigen, el mercado, en fin varios
aspectos.
#uando se hay la oportunidad de trabajar por un largo periodo es bueno se
aprende estrategias, tcticas, manejo de personal.
*ero no siempre las cosas cambian cuando hay un lder negativo dentro de la
institucin.
Lo que debemos tener en mente es el de la superacin, formacin del propio
negocio, hacernos la pregunta -.u" queremos ser/.
Es verdad que las empresas pasan por malos momentos por eso debemos estar
completamente decididos en hacerla desarrollar, trabajar con mpetu, trabajar de
manera honesta, hacer las cosas, buscar nuevos nichos de mercados, nos
permitir apaliar los malos momentos que se puedan venir.
1*. 6ara formar empresas ha que ser inventor o trabajar en tecnolog$as
avanzadas
*ara formar empresas hay que tener las ganas y la decisin de formarlas.
Las empresas se apoyan y acoplan de acuerdo a las necesidades tecnolgicas de
su alcance, lo importante es que sea optima para el uso.
0i miramos a nuestra alrededor existen empresas que ocupan su lugar dentro del
desarrollo socia$econmico de un pas, no todos se dedican a trabajar en
tecnologa avan!ada.
Las empresas se forman con los pocos recursos que tienen pero poco a poco se
va desarrollando hasta llegar a conseguir tecnologa de punta que les va ayudar a
mejorar sus niveles de produccin y satisfaccin, as que debemos mantener una
mente abierta y estar prestos al cambio.
Actividad de aprendizaje 1.(.
1esde las investigaciones emp$ricas de 7cClilland en 1851 hasta los 9ltimos
resultados investigativos! se han producido perfiles :o listas de
caracter$sticas que incluen todo tipo de ingredientes formas de
agrupaci0n respecto del empresario. Analice el Cuadro ,.1 2Caracter$sticas
empresariales;; +p'gina 14,. elaborado por <arela! el Cuadro ,.* =;Conductas
empresariales;; +p'gina 144. propuesto por Timmons! los ;;<alores
empresariales;; +p'ginas 14> 148. planteado por ?ibb.
Sobre la base de ese an'lisis! empleando un organizador gr'fico! configure
un conjunto de caracter$sticas! conductas valores! que a su juicio son
indispensables en un empresario.
Caracter$sticas "mpresariales
Las aptitudes se desarrollan conforme va madurando la persona, hay cualidades
que se manifiestan en los empresarios que tienen "xito.
1nter"s por el negocio2 El empresario debe tener ms que una actitud casual por el
negocio, porque deber enfrentar muchos obstculos y problemas.
*erseverancia a pesar del fracaso2 Los obstculos y los problemas que debe
vencer, lo ponen a prueba en forma permanente, debe ser persistente y no
declararse vencido con facilidad
#onfian!a2 &ay que elegir una actividad que le permita expresarse en forma
creativa, adems de posibilitar el desarrollo personal y profesional hay que tratar
de saber lo ms posible sobre la actividad que uno haya elegido, estos
conocimientos muchas veces lo pueden convertir en un experto, con grandes
ventajas asociadas.
+utodeterminacin2 La automotivacin y la autodeterminacin son seales de
"xito, porque el empresario act'a por voluntad propia
#ontrol del riesgo2 En general tratan de minimi!ar los riesgos, y para ello recurren
a su propia experiencia o al asesoramiento profesional antes de tomar una
decisin importante y eval'an la oportunidad de llevar una idea a la prctica.
Los cambios y las oportunidades2 Los empresarios son personas que tienen la
capacidad de descubrir y evaluar oportunidades de negocios, de reunir los
recursos necesarios para aprovecharlas y de actuar en forma apropiada para
lograr el "xito.
#reatividad y visin de conjunto2 La imaginacin es uno de los rasgos distintivos
de los empresarios y una de las ra!ones por las que logran el "xito en sus
negocios.
1niciativa y perfeccionamiento2 %na cualidad distintiva de los empresarios que
logran "xito en sus negocios, es que tienen empuje y dinamismo para actuar,
llevando a la prctica sus ideas
La motivacin2 Los empresarios no solamente estn guiados por el afn de ganar
dinero.
Conductas empresariales
En tanto que comportamiento es la manera como la persona se relaciona con
otras y con su contexto en general. 0e expresa en su carcter, su orientacin o
pensamiento, la forma de responder ante distintas situaciones. %n buen
comportamiento es una expresin de calidad desde el punto de vista de la
comunidad. En forma similar al hecho de que la calidad de un producto o servicio
la definen los, un buen comportamiento es calificado por la comunidad, el
comportamiento est determinado por la manera de ser de la persona y la forma
de relacionarse con su entorno. La conducta puede ser instintiva basada en
valores, de seguridad y bienestar laboral.
<alores empresariales
Existen valores que deben tomarse en cuenta por las empresas, ya que suelen
tomar mucha importancia cuando se act'a y se interact'a en todos los mbitos
que abarcan las ideas de negocios que se llevan a cabo dentro de la compaa.
Es precisamente por esas ra!ones por las que los negocios productivos logran
llegar a un punto alto de rentabilidad, debido a las caractersticas y valores que
re'ne un empresario para alcan!ar el "xito.
Las competencias empresariales que plantean 3arela y 4edoya no son ms ni
menos importantes que las caractersticas empresariales ya que en t"rminos no
necesariamente apodcticos prcticamente vienen a ser lo mismo5 sin embargo
a estas caractersticas debemos sumarle la competencia de 3isin de la carrera
empresarial que es la formulacin de un plan de accin con metas de largo
pla!o para poner en marcha la empresa usando la imaginacin5 la sensibilidad
social que consiste en la comprensin y aplicacin de la idea de que el
progreso y el bienestar se deben construir respetando al ser humano y a la
naturale!a y que todos debemos cumplir nuestra labor dentro de un marco "tico
y de un proceso de conciencia social5 la orientacin al logro que no es otra cosa
que la preocupacin de excelencia superiores a los existentes5 el valor de la
empata que es saber comprender las emociones y la necesidades e intereses
de otros, procurando su apropiada conciliacin con las nuestras5 la 6rientacin
al mercado que consiste en considerar las condiciones de "ste en todas las
decisiones que se toman en las actividades empresariales y la 7estin de
empresa que es la reunin e integracin, de manera creativa de los recursos
requeridos para iniciar, mantener y acrecentar la actividad empresarial.
Actividad de aprendizaje 1.5.
"n su 'mbito cultural social! @qu& enseAanzas promueven o limitan su
acci0n empresarialB @C0mo podr$a resolverlasB @Cu& se requiere para que
e#istan m's factores positivos hacia el proceso empresarialB
,entro del mbito social seria el cambiar la forma de pensar que la persona que
tiene dinero es la persona que puede iniciar un negocio.
#uando se inicia la vida laboral siempre se piensa en buscar un buen trabajo y
quedarse ah hasta jubilarse.
El empresario es la persona mas endeudada que hay, que los negocios que
empie!an tienen que dar frutos de inmediato y si no dan pues cerrar y buscar otra
direccin para conseguir dinero y poder sobre vivir.
6tros aspectos que limitan la accin empresarial serian2 la participacin que se
tiene como estudiantes es limitada, los m"todos de ensean!a no son eficaces,
la falta del elemento prctico del espritu empresarial, el espritu empresarial no
est vinculado a materias de formacin o profesiones concretas y que el
empresariado no se involucra suficientemente.
La formacin inicial y permanente del profesorado es de gran importancia, pero la
educacin en el espritu empresarial a'n no se incluye sistemticamente en los
programas de formacin.
Esos son los mitos y pensamientos negativos que influyen en la vida de una
persona y limitan su accin empresarial.
*ara que existan factores positivos hacia el proceso empresarial debemos
fortalecer el espritu empresarial convertir las ideas en actos, pensar de un modo
creativo y resolver los problemas con eficacia. 8ediante la educacin en el espritu
empresarial puede resultar especialmente efectiva en la formacin profesional
inicial, cuando se esta cercano a la vida laboral y poder encontrar una opcin
valiosa en el trabajo por cuenta propia.
La creatividad, la innovacin y la asuncin de riesgos, as como la habilidad para
planificar y gestionar proyectos destinados a lograr objetivos seria un apoyo para
todos en la vida cotidiana tanto en el hogar como en la sociedad, lo cual nos hace
que como personas seamos ms consciente del contexto del trabajo y capaces
de aprovechar las oportunidades, lo que ser la base donde como empresarios se
podr establecer una actividad social o comercial.
,entro de las ensean!as que promueven la accin empresarial es la disciplina.
Actividad de aprendizaje 1.D.
@"s posible para usted identificar una de las fuerzas indicadas en el
cuadro 4.1 como la causante de un cambio importante en su vidaB
0i, varias fuer!as son las causantes de un cambio en mi vida, se podra decir se
tomara de las fuer!as negativas esto es el aburrimiento en las actividades que se
tornan montonas y no permiten el desarrollo profesional que se va buscando.
#reo que en una organi!acin para ganar experiencia y aprendi!aje hay un tiempo
prudente en donde hay un aprendi!aje continuo.
#uando se quiere ascender a un puesto alto, los jefes piensan que aun no se esta
preparado para asumir el riesgo pero sino dan la oportunidad nunca van a saber y
le van a dejar al empleado en el mismo puesto y ah viene la desmotivacin, el
monotonismo a hacer la misma actividad todos los das.
*or eso las decisiones de cambiar para buscar nuevos retos, para adquirir nuevos
conocimientos e ir se formando una idea o percepcin de empresario, como
personas no debemos limitarnos sino que debemos estar en constante
aprendi!aje, a cualquier trabajo que se vaya demostrar todas las capacidades que
se tiene.
%no de los factores positivos que hi!o que haya un cambio, fue el conocer a
amigos los cuales sin darte cuenta se transforman en mentores que te orientan a
la vida empresarial, de superacin, de innovacin, de creatividad.
*ersonas que te gua a trav"s de sus experiencias vividas como empleados y hoy
como dueos de sus propios negocios.
Los consejos que te pueden dar para cambiar las formas de ver el mundo de los
negocios.
*ero tambi"n lo que se podra resaltar las herramientas bsicas que nuestros
padres nos dan que son la formacin en valores y la educacin que para mi son
los factores que existan que hayan cambios en la trayectoria vital tanto personal
como profesional.
Actividad de aprendizaje 1.>.
6ara este pedido deseo transmitir la historia de la empresa de agendas
7anufacturadas 6ublicitarias! cua dueAa la Sra. "lba 6'stor! puede ser
un modelo de madre mujer empresaria! por todo lo que hizo para sacar
adelante a su empresa. "sta es la historia contada por s$ mismaE +Caso
tomado del libro Gua para crear una empresa sin dinero! p'ginas 85! 8D!
8>! segunda edici0n! Filson 7ariAo Tamao..
Manufacturas Publicitarias nace desde hace 6 aos. Iniciamos con la
razn social ELPA! hace "# aos. A raz de $ue estaba pasando una
situacin difcil en mi ho%ar! &a $ue iniciaba los tr'mites de mi di(orcio!
no haba traba)ado nunca. *o tena e+periencia de nada! sino de ama de
casa. ,uando pas este problema! lle%u- a tener el or%ullo de mu)er! el
sentir $ue so& suficiente & sentir $ue puedo salir adelante! entonces
comenc- a buscar un traba)o & me dieron uno de (endedora de a%endas.
*o conoca nada del 'rea de (entas. En ese momento era la .nica
opcin. Ahora puedo decir $ue me encontr- una profesin! $ue la
encuentro mu& bonita e interesante.
En ese momento! tena temor de hacer la %estin. /ue difcil lanzarme a
hacer (entas &a $ue tu(e $ue aprender a (ender. En poco tiempo
cumpla los presupuestos. Me fue mu& bien %racias a $ue era &o misma!
era aut-ntica & deca siempre la (erdad. Lue%o me hicieron uper(isora
del 'rea de 0entas. Lue%o de tres aos lle%u- a ser Gerente del 'rea de
0entas. ,omo me %ustaba! transmita ese sentimiento.
A partir del ao "112! la empresa comenz a ponerse mal & &a no nos
pa%aban. En ese momento pens- en poner mi propia empresa. Para ello!
tom- un a(in & me fui sola a ,olombia. La idea era (er si me daban el
producto a mi! sin tener un centa(o. Les fui a pedir $ue me den la
representacin para el pas! &a $ue conoca a los clientes. Lo .nico $ue
ofreca era (ender. Los empresarios colombianos me di)eron $ue tena
$ue comprar una cantidad %rande! pero $ue no podan darme una
cantidad as sin %aranta. Entonces re%res- a 3uito & habl- con un
ami%o! $ue era un cliente mo! & -l le (io como ne%ocio & me apo&
sacando unas cartas de cr-dito. El %ir che$ues de 4ancos
internacionales & para traer la mercadera hicimos cartas de cr-dito. ,on
esto comenz a funcionar ELPA! ho& con(ertida en una importante
empresa de a%endas Manufacturadas Publicitarias en el pas.
6ara el caso citado! tomando como referencia el 7odelo <arela de
6roceso "mpresarial! identifique las etapas b'sicas del modelo que la
Sra. "lba 6'stor cumpli0 antes durante su traectoria empresarial.
"TA6AS %AS/CAS 1"L 7G1"LG 1" <AR"LA
"tapa motivacional
La necesidad de superacin, el compromiso, la motivacin, la determinacin
llevaron a Elba *astor a que le guste el trabajo que as y esto le acerco a un
entrono empresarial.
Etapa situacional o de identificacin de la oportunidad
La oportunidad que tuvo para formar parte de una empresa donde aprendi a
vender, donde fue escalando puestos hasta llegar a uno gerencial fue lo que
cambio su percepcin de ver las cosas.
0u honestidad tambi"n fue un factor muy grande que tuvo para conseguir clientes.
"tapa de decisi0n
*or los problemas que paso su empresa donde ella trabajaba hi!o que tome un
nuevo rumbo y pens en poner su propia empresa.
"tapa anal$tica o de plan de empresa
L a 'nica meta de ella era hacer algo para poder tener ingresos, lo 'nico que sabia
era vender y donde se podra apoyar era en los clientes que hi!o durante su etapa
de empleado.
0aba lo que quera hacer.
"tapa de recursos
La manera de conseguir los recursos financieros donde se apoyo en uno de sus
clientes y vendi la idea el cual lo apoyo a conseguir cartas de cr"dito para que
puedan traer la mercadera.
#onseguir recursos econmicos es difcil pero ella tuvo la creatividad, la
credibilidad para conseguirlo.
"tapa de gesti0n.
%na ve! iniciado las operaciones de la empresa, y la aplicacin de estrategias
para conseguir sus metas llevo a que Elba se una empresa importante de agendas
manufacturadas en el pas.
+s como Elba *astor 9:+4+;6 por conseguir sus metas y objetivos nosotros
debemos aprender de estas experiencias a conseguir nuestros objetivos a cumplir
nuestras metas, a aportar con un granito de arena al desarrollo de un pas a trav"s
de nuestro trabajo, a trav"s de nuestros estudios, cada da ser innovador.