Programa CIEE de Educao a Distncia

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CURSO: ATITUDE EMPREENDEDORA
SUMRIO

Introduo....................................................................................................................02

Aula 1
Empreendedorismo.............................................................................................03

Aula 2 - Tipos de Empreendedores .............................................................................05
Empreendedor corporativo..................................................................................05
Empreendedor externo .......................................................................................05
Empreendedor social ..........................................................................................05
Tecnologia responsvel ......................................................................................06

Aula 3 - Perfil do Empreendedor na Era do Conhecimento.........................................07
Perfil do empreendedor na rea de TI ................................................................08
Tecnologia X empreendedorismo .......................................................................08

Aula 4 - Atitudes Empreendedoras..............................................................................09
Criatividade .........................................................................................................09
Liderana ............................................................................................................09
Viso sistmica ...................................................................................................10
Proatividade ........................................................................................................10
Aprender a aprender ...........................................................................................10

Aula 5 - Benefcios do Empreendedorismo .................................................................12
Mandamentos do empreendedor ........................................................................13

Referncias Bibliogrficas ...........................................................................................14


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INTRODUO

O desempenho das organizaes est mais do que nunca em pauta. A capacidade de
posicionar-se corretamente perante aos desafios de um ambiente empresarial, em
contnua transformao, exige revises constantes de metas e estratgias em todas as
reas das organizaes.

Neste sentido, cada vez mais claro que o sucesso de planos e estratgias depende
de pessoas comprometidas com a misso e com os objetivos das organizaes, assim
como com o desenvolvimento de uma srie de competncias para que as pessoas
estejam altura de assumir desafios. Em termos genricos, poderamos dizer que toda
organizao necessita em seus quadros, colaboradores com as seguintes
competncias: viso empreendedora, viso sistmica, liderana, orientao para
resultados etc.

O importante que essas competncias reflitam os objetivos, metas, o esprito da
organizao e a ajudem a alcanar a excelncia organizacional.

Atitude empreendedora
Quando valorizamos o aprendizado tornamos o conhecimento uma prtica, um valor e a
atitude empreendedora um valor em todos os sentidos. Hoje em um cenrio com
tantas ofertas de produtos e servios, a inovao a chave do sucesso em qualquer
empresa.








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AULA 1 Empreendedorismo

a criao de valor por pessoas e organizaes trabalhando juntas para implementar
uma idia por meio da aplicao da criatividade, capacidade de transformao e o
desejo de tomar aquilo que comumente se chamaria de risco. Eduardo Bom ngelo

a capacidade de antever necessidades e satisfazer alm das expectativas.
O empreendedor e a empresa empreendedora necessitam de um alto grau de
criatividade, domnio das tendncias do cenrio para sair a frente. A ousadia a marca
dessa atitude.

a habilidade de buscar e capturar oportunidades rentveis de negcios; disposio de
correr riscos calculados para atingir os objetivos da organizao.
Um profissional que demonstra essa competncia:
Identifica e aproveita oportunidades rentveis de negcios;
Conhece profundamente o negcio, setor e mercado que possam revelar
oportunidades no mercado;
Demonstra disposio em assumir riscos calculados para atingir resultados;
Busca maximizao da relao custo X benefcio para clientes, fornecedores e
parceiros;
Estimula e d apoio ao comportamento empreendedor de outras pessoas.

Ontem, as empresas estavam orientadas para a produo, o mercado era amplo, e a
concorrncia era fraca e negociada. O foco era produzir o maior volume possvel e
repassar custos aos preos, sem qualquer esforo de otimizao, em benefcio do
consumidor. As estruturas eram hierarquizadas e as pessoas podiam se esconder
atrs do tecnicismo, do paternalismo e das frmulas prontas para resolver os problemas
que surgissem. A economia crescia vegetativamente, inchava, mas no evolua. Quase
sem inteno, os resultados apareciam e, assim, gerenciar podia ser, simplesmente,

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dar-se bem com os outros, tomar conta da equipe e resolver os problemas rotineiros,
por vezes incendirios.

Hoje, a globalizao, faz o mundo competir de verdade, trazendo a disputa pelo
consumidor exigente.

Inmeras mudanas j ocorreram em nosso cenrio e muitas ainda esto por vir. A
constante instabilidade do meio ambiente e o aumento da interao de seus fatores
fazem com que a organizao passe a estar muito mais sensvel e aberta s influncias
externas, se ela pretende sobreviver. Na economia em rede, tanto a propriedade fsica
quanto a intelectual tem mais probabilidade de serem acessadas pelas empresas do
que serem adquiridas.

Outra fora desta realidade o capital intelectual, por isso algumas organizaes esto
apostando em diferentes formas de motivao, reconhecimento e gerenciamento.
O momento atual exige ampla transformao e uma nova filosofia de gesto. A
capacidade de posicionar-se estrategicamente, diante dos desafios proporcionados por
um ambiente em contnua transformao, requer flexibilidade em todas as reas e da
prpria organizao. Torna-se fundamental ao gestor aprender a criar novas formas
organizacionais em torno de equipes e processos.











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AULA 2 Tipos de empreendedores

Empreendedor corporativo
aquele que a partir de uma idia, dedica-se entusiasticamente em transform-la em
um produto de sucesso. So desbravadores que investem no seu desenvolvimento
dentro da organizao. So pessoas dotadas de iniciativa, QA, viso de futuro e que
favorecem o destaque no mercado de trabalho, da empresa, dos produtos e de si
mesmo. Respaldado pela cultura e poltica organizacional.

Exemplos: Ablio Diniz, Silvio Santos, Antonio E. de Moraes, Henrique Meirelles, Eneida
Bini (primeira mulher a ser nomeada Presidente Avon Brasil e chegou a Vice-
presidncia Costumer Service Avon Amrica Latina, iniciou na empresa em 1981 como
secretria). Hoje est no cargo de vice-presidente da Herbalife. Andrea Jung
(presidente da Avon Mundial. Ela responsvel pela empresa presente em 140 pases.
canadense e foi contratada como secretria de um diretor em Nova York. Aps 12
anos foi nomeada presidente da empresa).

Empreendedor externo
Aquele que desenvolve e administra um projeto com foco nas tendncias e
necessidades do mercado, visando satisfazer determinado pblico.

um profissional independente que gerencia suas aes sem um vnculo especfico
com uma organizao, ditando sua poltica, cultura e administrando seus riscos de
forma livre.

Empreendedor social
So aqueles que assumem uma atitude pr-ativa no que diz respeito ao
desenvolvimento integrado da sua comunidade, da sua cidade ou do seu pas. Ele est
voltado ao terceiro setor e a projetos ligados sociedade e qualidade de vida. Exemplo:
Bono Vox, Betinho, entre outros.

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Tecnologia responsvel
A tecnologia da informao e o manuseio da informao tornam-se cada vez mais a
chave para o xito da empresa. Mas a informao pode ser uma armadilha para os
gerentes.

Observa Peter Drucker, em Management: Tasks, Responsabilities, Practices: As
atividades relacionadas com a informao so um problema especial nas empresas. Ao
contrrio de muitas outras atividades geradoras de resultados, elas no dizem respeito
a um estgio do processo, mas totalidade do processo.

Por saberem exatamente onde essas informaes sero imprescindveis, os
colaboradores permitiro que o fluxo dessas se direcione para onde forem necessrias,
fazendo com que a empresa se torne inevitavelmente auto dirigida e horizontal.

A empresa que conseguir valorizar esse tipo de atitude ser a considerada empresa
inteligente.

Hoje, o cenrio busca profissionais que investem no conhecimento contnuo, ou seja,
que se aperfeioam, procuram novas habilidades, e atravs do autoconhecimento,
otimizar seus resultados, transformando suas aes em vantagens para a organizao.











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AULA 3 - Perfil do empreendedor na era do conhecimento

Para implementar e administrar o seu plano de ao, os empreendedores corporativo e
externo, necessitam de aes positivas e orientadas ao Autodesenvolvimento.

Confiar em si e vender idias reais. Ao identificar pontos fracos, voc j est buscando
o caminho do autodesenvolvimento e autocrtica. Ao questionar, voc levanta a
possibilidade de recriar. Uma pessoa antenada aos acontecimentos do cenrio com
vontade de vencer os obstculos.

Caractersticas:
autoconfiante e proativo;
Aceita e reconhece erros;
Faz networking;
Questiona o existente;
curioso, criativo, perseverante, otimista e ousado;
Identifica e avalia oportunidades;
Quebra paradigmas;
Elabora Plano de Aes;
Lida com imprevistos;
Agiliza o processo decisrio

O empreendedor identifica erros, problemas, faz avaliao de idias e
questionamentos, sempre inova e conseqentemente administra os riscos. Elabora
plano de ao para vender, est aberto a mudanas, adaptaes, so pessoas que
esto sempre prontas a implantar realizaes e soluo. Tempo dinheiro e gerao
de oportunidades e o processo decisrio est dentro deste conceito. Deciso
escolher o melhor caminho para a melhor soluo do processo.
imprescindvel conhecer o local onde trabalhamos e personalizar as idias de acordo
com a cultura e a filosofia da empresa.

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Perfil do empreendedor na rea de TI
Formao profissional consistente
Identificao com a rea de Projetos
Buscar e desenvolver novas solues tecnolgicas
Gestor de processos
Competitivo e gil s respostas

Tecnologia x empreendedorismo
Evoluo: no basta viso de futuro e capacidade de realizao, necessria a
observao de mais etapas e processos.
Ampliar a competitividade em contraponto grande velocidade da comunicao,
padronizao de recursos e insumos com forte presso para reduo de custos.
Ser empreendedor foi superado por estar empreendedor.













AULA 4 - Atitudes empreendedoras


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O empreendedor precisa de atitudes para merecer a denominao. As atitudes so
prticas com valores respaldadas no conhecimento adquirido e que torna-se prtica
diria. As principais atitudes so: ler os tpicos do slide e aps a dinmica fundamentar
os tpicos com base na atividade realizada.

Criatividade
Idias com foco nas necessidades dos clientes e na disposio empresarial. A
criatividade organizacional foca a inovao em relacionamentos com os clientes
externos e internos, valoriza a negociao, a conquista de objetivos e entende que
pessoas so peas fundamentais, portanto o ganha-ganha deve ser valorizado. A
criatividade flexibiliza o pensamento, une a lgica e facilita a interpretao dos
processos e o trabalho. A empresa inovadora sempre sai frente em um cenrio to
instvel como o nosso e as pessoas so as peas chave para implantar essa inovao.

Liderana
a arte de saber delegar, transmitindo uma viso clara de objetivos e metas, sabendo
motivar os colaboradores a alcanar a excelncia no desempenho individual e da
equipe.

o processo interpessoal por meio do qual o responsvel por resultados identifica
recursos, processos e prazos, para o alcance de resultados.

Qualquer colaborador deve estar preparado para consumir o papel de lder,
desenvolvendo habilidades como a comunicao, relacionamento interpessoal, viso
sistmica, foco nos resultados, entre outras.

H a necessidade de um time comprometido com aes, idias, resoluo de
problemas. Assim o lder vai conseguir formar o time atravs da sua postura
persuasiva, emptica, motivadora e persistente. Para conseguir a confiana das
pessoas, a prtica da liderana na atitude empreendedora necessita do seguinte perfil:

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ser fiel a sua filosofia de vida, buscar a melhoria, delegar decises, considerar que cada
pessoa est em um nvel de aprendizado, valorizar problemas e fatos inesperados e
transform-los em oportunidades.

Viso Sistmica
No desenvolvimento de um plano de ao ou de um projeto essencial entender cada
ao estabelecida e principalmente se ela se relaciona com o objetivo final. como se
estivesse a cada dia finalizando uma parte do todo.

A viso sistmica um conjunto de conhecimentos e instrumentos desenvolvidos que
tm como objetivo tornar mais claro todo o conjunto e nos mostrar as modificaes
necessrias para melhor-lo. Questes como processos, estratgia, fluxo de
informaes e processos de trabalho devem ser gerenciadas para produzir output
(sada) e imput (entrada) de forma eficaz. Aponta um direcionamento claro, facilitando
decises e propiciando o desenvolvimento de pessoas. uma das principais
caractersticas do empreendedor.

Proatividade
a fora propulsora da atitude empreendedora. Mas para a prtica desta, necessria
muita leitura, bom relacionamento, ateno s necessidades e trabalhar bastante com a
intuio e a empatia. Proatividade gerar oportunidades e aproveit-las, ou seja,
antecipar-se aos fatos.

Aprender a aprender
Aprender a aprender verbo/ao da nossa Era. Estamos em constante interao com
o meio e este em profundas mudanas. O que tem valor hoje pode no ter mais
amanh e vice-versa. Conseqentemente precisamos reavaliar nossas atitudes e
valores para nos adaptarmos aos acontecimentos e darmos segmento aos processos, e
o conhecimento a chave para o desenvolvimento desta atitude.


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Saber ouvir significa estar aberto a novos aprendizados, demonstrando assim
flexibilidade de comportamento. imprescindvel valorizar a aquisio do conhecimento
e ter foco nas aes, tomando cuidados com a disperso (perda de tempo).
























AULA 5 - Benefcios do empreendedor

Os benefcios do empreendedor so:

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Aprender a tirar a idia do papel e buscar oportunidades;
No pretender mudar tudo e todos, mas se adaptar s instabilidades do cenrio;
Diante de dificuldades avaliar o processo e implementar melhorias.

A determinao, humildade, iniciativa, empatia, foco nas aes, conhecer o todo e
desenvolver as partes, estando em constante sintonia com pessoas facilita a prtica
dos mandamentos do empreendedor.

Investir na percepo, conhecer o que quer e acreditar em si, visando aes do
presente com foco no futuro e estando compromissado com a qualidade e a inovao
o ponto central para o alcance do sucesso e a prtica da atitude empreendedora.

As habilidades: iniciativa, conhecimento geral, observao, conhecimento do segmento,
confiana, segurana, aberto a novas oportunidades, so as bases para o sucesso.
No adianta praticarmos algo ou visar mudana de comportamento se no
conhecemos os benefcios. A atitude empreendedora nos leva a um caminho
promissor, porque na prtica aplicamos uma srie de habilidades que so fundamentais
para o nosso desenvolvimento e aperfeioamento. Praticamos a criatividade, iniciativa,
concretizamos idias, resolvemos problemas e flexibilizamos aes. Aceitar as
diferenas nas pessoas, nas idias, nos processos adaptar-se a tudo isso facilitando
a prtica das habilidades e o aproveitamento dos benefcios mencionados.

O empreendedorismo considerado, pelos especialistas, como vital para o sucesso
profissional, pois considera o desenvolvimento e aperfeioamento de atitudes
importantes para a gesto de aes perante as incertezas do cenrio atual.

Assumimos diferentes papis na sociedade e para cada papel temos inmeros planos e
projetos. Precisamos acreditar em nossas potencialidades e sempre estarmos
dispostos e aumentar os limites. Construir constantemente uma forma de crescer e

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conquistar os nossos sonhos. O fracasso deve ser entendido como um atraso
temporrio no alcance de objetivos. Encar-lo como um teste do real valor que
atribumos s nossas metas facilita a execuo do processo e a conquista do sucesso!

Mandamentos do empreendedor
1. Faa o trabalho que for necessrio para que seu projeto d certo,
independentemente de sua funo/cargo;
2. Compartilhe os crditos do sucesso;
3. Lembre-se, prefervel errar pela ao do que pela omisso;
4. Trabalhe com motivao e aprenda a gostar do que faz;
5. Pea conselho antes de pedir recursos;
6. Siga sua intuio a respeito das pessoas, trabalhe com os melhores;
7. Prepare-se antes de divulgar sua idia;
8. Nunca aposte em uma corrida se no estiver participando;
9. Seja verdadeiro com suas metas, mas realista sobre os meios para atingi-las;
10. Seja compromissado com seus superiores, a organizao e seus patrocinadores!

"No mundo dos negcios todos so pagos em duas moedas: dinheiro e experincia.
Agarre a experincia primeiro, o dinheiro vir depois."
Harold Geneev











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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

BOM ANGELO, E. Empreendedor Corporativo. Rio de Janeiro: Campus, 2003.
CRIPE, E. J. Profissionais Disputados. Rio de Janeiro: Campus, 2003.
DORNELAS, J. C. Empreendedorismo Corporativo. Rio de Janeiro: Campus, 2003.
GRAMIGNA, Modelo de Competncias e Gesto dos Talentos. So Paulo: Makron
Books, 2002.
KLINK, A. Gesto dos Sonhos: riscos e oportunidades. Salvador: Casa da
Qualidade, 2000.
LANAS, J. N. O Meu Primeiro Emprego. Rio de Janeiro: Campus, 2003.
RABAGLIO, M. O. Seleo por Competncias. So Paulo: Educator, 2001.
WICK, C. W. Os Desafios do Aprendizado. So Paulo: Nobel, 1997.