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PREPRESE PARA EMPRENDER Y SER EXITOSO
fundacin Crecimiento y desarrollo
El gran motor de las economas con tasas de crecimiento ms
altas del mundo estn en los emprendedores.
Generan la mayor cantidad de nuevos empleos.
En los ltimos 10 aos, el 90% de los nuevos puestos de trabajo
en los Estados Unidos y el 80% en China, provienen de nuevos
proyectos emprendedores.
En ambos casos el 90% de las innovaciones provienen de
pequeas compaas emprendedoras que dinamizan sus
mercados.

Nosotros como pas emergente necesitamos el proceso
emprendedor para desarrollarnos.

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Estadsticas del % de las poblacin econmicamente
activa que se dedica al emprendimiento.
Global Entrepreneurship Monitor del Babson College de Boston

Latinoamrica se encuentra en los primeros puestos del
ranking mundial:
2.-Venezuela
4.- Mxico
5.- Chile
8.- Brasil
9.- Argentina
Con ms del 20% de la poblacin activa
Dedicada a nuevos emprendimientos
Tasa de xito y resultados
Esos proyectos luego de los primeros cuatro aos
se encuentran en los ltimos lugares con los peores
Resultados.
Estn viendo como subsistir, ms que como
crear valor sostenible para sus accionistas
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Cmo revertir ese contexto desfavorable?
Quien encare un proyecto necesita profundizar su
comprensin del proceso emprendedor y sus problemas, para
desarrollar al mximo su capacidad y as mejorar sus
probabilidades de xito


Integrando algunos conceptos de la teora del
emprendimiento de las Universidades ms importantes del
mundo pero con una profunda adaptacin a lo POSIBLE y
prcticamente til a la realidad de los pases emergentes.
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El desafo
Encarar el desafo del emprendimiento llevando adelante sus
proyectos con mayor CONVICCIN, COMPROMISO Y PASIN.

Lo anterior combinado con algunas experiencias personales y
lo aprendido de otros emprendedores exitosos para extraer
de ellas aprendizajes que permitan comprender el proceso
emprendedor, especialmente para quien decide, por propia
opcin o llevado por la realidad, comenzar el apasionante
camino de emprender en un mundo en desarrollo.



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Qu es emprender?
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La cultura del emprendimiento
La cultura del emprendimiento es una manera de y orientada
hacia la creacin de riqueza, a travs del aprovechamiento de
oportunidades, del desarrollo de una visin global y de un
liderazgo equilibrado, de la gestin de un riesgo calculado,
cuyo resultado es la creacin de valor que beneficia a:
los emprendedores,
la empresa,
la economa y
la sociedad.
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Cultura del Emprendimiento

Es el conjunto de valores, creencias, ideologas,
hbitos, costumbres y normas, que comparte un
grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO, que
surgen en la interrelacin social, los cules generan
patrones de comportamiento colectivos y establece
una identidad entre sus miembros y lo identifica y
diferencia de otro grupo.
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Reflexiones
La formacin acadmica no garantiza en lo
absoluto el xito en el mundo de los negocios.
La informacin y el conocimiento no cambian
a nadie.
Nadie puede esperar mejores resultados,
haciendo las cosas de la misma forma.
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Qu es un emprendedor?
En qu consiste el emprendimiento?

Es una persona que detecta una oportunidad y crea una
organizacin (o la adquiere o es parte de un grupo que lo
hace) para ponerse al frente de ella..Liderazgo.
Detecta una necesidad y la suple a travs de una
organizacin. (hace lo que otros no quieren hacer)
El proceso emprendedor comprende todas las actividades
relacionadas con detectar oportunidades y crear
organizaciones para concretarlas.
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Qu es un emprendedor?
En qu consiste el emprendimiento?

No hace falta ser rico, joven o adulto ni
necesariamente haber pasado por una universidad
para emprender.
Lo que necesita- y esto si es irremplazable es tener
coraje y conviccin en lo que uno quiere emprender.
VISIN

Una cosa es mirar lejos y otra llegar lejos
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Emprender es:

Acometer, crear, iniciar, transformar

. una obra, un proyecto, una
empresa., especialmente si implican
una dificultad y riesgo

El entrono del emprendimiento
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Una posibilidad que est al alcance de
cualquier persona; no es un privilegio de
pocos
Emprender es:
El entrono del emprendimiento
Una alternativa para construir un proyecto
de vida; no es algo accidental o despreciable

El combustible para construir el futuro
deseado, conseguir el sueo anhelado,
lograr la realizacin personal y el desarrollo
profesional; no es un aspecto marginal en la
vida de una persona

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nfasis en bsqueda de empleo (empleomana)

Modelos mentales poco competitivos que
orientaron a las personas a actuar de manera
tmida, temerosa, conformista, pobre, pasiva
Emprendimiento: El pasado
Bajo ndice de emprendimiento

Problemas estructurales en nuestra sociedad:
Desempleo, bajos ingresos percpita, miseria,
inseguridad, frustracin: Modelo de
construccin de pobreza
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emerge como una estrategia para el desarrollo
sostenible (desarrollo a escala humana)
es una tendencia mundial

Emprendimiento: El presente
Los problemas estructurales motivan la bsqueda de
soluciones estructurales.

El emprendimiento (la accin de emprender).
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pasa de ser una opcin, a convertirse en la opcin

exige construir una visin compartida, definir
planes de largo plazo, invertir recursos, formar
talentos y el trabajo decidido y articulado de los
distintos actores del desarrollo (Gobierno, academia,
organizaciones empresariales, empresas,
comunidad).
Emprendimiento: El presente

El emprendimiento (la accin de emprender).
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Seales del proceso de evolucin

Polticas favorables:
Poltica nacional de espritu empresarial y creacin de
empresas; Ley Mipyme; Ley de Emprendimiento; Agenda
interna para la productividad y competitividad; Poltica
nacional para la transformacin productiva y la promocin
de las Mipymes




Emprendimiento: La evolucin



Promocin del emprendimiento en el mbito
educativo:
Primaria, secundaria, profesional, postgrado

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Seales del proceso de evolucin:

Organizaciones y programas que promueven y
facilitan el emprendimiento:
Servicios para promover y acompaar la creacin de
empresas y el fortalecimiento empresarial (Endeavor)

Incremento en ndices de emprendimiento:
Estudio emprendimiento global GEM Colombia; mayor
cobertura de programas; ms empresas se crean mas se
cierran.
Emprendimiento: La evolucin
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Componentes del proceso
emprendedor
EL EMPRENDEDOR
EL PROYECTO
EL CAPITAL
Cuando el emprendimiento no es exitoso , siempre
se debe a por lo menos una de estas tres razones o a una
combinacin entre ellas; el emprendedor no fue bueno, no obtuvo
el capital necesario o el proyecto emprendido fue equivocado.
fundacin Reflexin
Si quieres ver algo que nunca has visto,
tienes que hacer algo que nunca has hecho
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Como crear una empresa
1. CONCEPTO DE EMPRESARIO
Ser empresario significa tomar acciones humanas, creativas para construir
algo de valor a partir de prcticamente nada.
Es la bsqueda insistente de la oportunidad independientemente de los
recursos disponibles o de la carencia de stos.
Requiere una visin y la pasin y el compromiso para guiar a otros en la
persecucin de dicha visin.
Tambin requiere la disposicin de tomar riesgos calculados.
Tambin al dueo de una empresa pequea se le llama empresario. Segn
una definicin de empresario, este es la persona que organiza, administra
y asume los riesgos de un negocio o empresa.
Otros expertos dicen que el empresario es una persona capaz de "crear a
partir de la nada" una empresa factible.

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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
a. Pasin por el negocio:
El empresario debe tener ms que un inters casual en el
negocio, porque habr muchos obstculos y problemas por
vencer.
Si no tiene la pasin o un inters que lo consuma, el
negocio no tendr xito.
Steven Jobs, cofundador de Apple Computer, dice que su
compaa tuvo xito no porque fuera una buena idea, sino
porque fue "construida con el corazn".
Implica un compromiso personal o emocional.

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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
b. Tenacidad a pesar del fracaso:
Puesto que deben vencerse obstculos y problemas, el
empresario debe ser persistente y no declararse vencido
con facilidad.
Muchos empresarios de xito lo tuvieron slo despus de
haber fracasado varias veces.
Se ha dicho que los empresarios de xito no tienen
fracasos, sino experiencias de aprendizaje. Saban que las
dificultades simplemente son oportunidades con un
atuendo de trabajo.

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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
c. Confianza:
Los empresarios tienen confianza en sus habilidades y en
el concepto de negocios. Creen que poseen la habilidad
de lograr todo aquello que se propongan.
Es frecuente que tengan un conocimiento profundo del
mercado y la industria, y hayan llevado a cabo
investigacin.
Es comn que los empresarios se compenetren en una
industria mientras trabajan para otra persona. Esto
permite obtener conocimientos y cometer errores antes
de lanzarse por cuenta propia.
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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
d. Autodeterminacin:
Casi todas las autoridades sobre empresariado reconocen la
importancia de la automotivacin y autodeterminacin para el xito
en los negocios.
Jon P. Goodman, declara que la autodeterminacin es una seal
crucial del empresario de xito, porque ste acta por voluntad
propia. Nunca son vctimas del destino.
El empresario cree que su xito o su fracaso depende de sus propias
acciones. Esta caracterstica se conoce como el centro interno de
control.
Una persona que cree que el destino, la economa u otros factores
externos son los que determinan el xito, tiene un centro externo de
control y no es probable que triunfe como empresario.
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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
e. Manejo del riesgo:
Se cree la mayora de empresarios toman altos riesgos; pero ms de
dos terceras partes de las personas que estn tratando de comenzar
un negocio tienen un trabajo de tiempo completo o parcial o estn
manejando otro negocio.
No invierten todos sus recursos y tiempo en el negocio sino hasta que
parece viable.
Los empresarios a menudo definen los riesgos durante una etapa
temprana en el proceso, y los minimizan en todo lo posible.
Los empresarios tambin ven los riesgos en forma diferente a las
dems personas, aunque con frecuencia esto es por su conocimiento
de la industria.
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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
f. Los cambios son oportunidades:
Los emprendedores ven el cambio como normal
y necesario. Buscan el cambio, responden a ste
y lo explotan como una oportunidad. Esta
explotacin del cambio es la base para la
innovacin.
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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
g. Tolerancia de la ambigedad:
La vida de un empresario carece de mucha estructura. No
hay ninguna persona que fije programas o procesos paso
a paso que pueda seguir.
No hay garanta de xito.
Los factores incontrolables, como la economa, el clima y
los cambios en el gusto de los consumidores con
frecuencia tienen un efecto radical en un negocio.
Una carencia constante de claridad
El empresario exitoso se siente cmodo con esta
incertidumbre.
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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
h. Iniciativa y necesidad de realizacin:
Casi todo el mundo est de acuerdo en que los
empresarios de xito toman la iniciativa cuando otros tal
vez no lo hagan.
Su disposicin para actuar sobre sus ideas los distingue a
menudo de aquellas personas que no son emprendedoras.
Muchos tienen buenas ideas, pero tales ideas no se
convierten en accin.
Los empresarios actan con base en sus ideas porque
tienen una gran necesidad de alcanzar logros.
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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
i. Orientacin al detalle y al perfeccionismo:
Es frecuente que los emprendedores sean perfeccionistas, y esa
lucha por alcanzar la excelencia o "perfeccin" es lo que ayuda a
hacer que el negocio tenga xito.
La atencin al detalle y la necesidad de perfeccin da como
resultado un producto o servicio de alta calidad.
No obstante, esta necesidad de perfeccin a menudo es fuente de
frustracin para los empleados, que pueden no ser perfeccionistas.
A causa de esto, los empleados pueden percibir que el empresario es
un patrn difcil.
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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
j. Percepcin del transcurso del tiempo:
Los empresarios estn conscientes de que el tiempo pasa
con rapidez, por lo que frecuentemente parecen ser
impacientes.
Por esta orientacin al tiempo, nada se hace con la
suficiente prontitud y todo est en crisis.
Al igual que con la tendencia al perfeccionismo, esta
actitud de premura puede irritar a los empleados, que no
ven la misma urgencia en todas las situaciones.
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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
k. Creatividad:
Una de las razones por las que los empresarios logran el
xito es que tienen imaginacin y pueden visualizar
escenarios alternos.
Tienen la habilidad de reconocer oportunidades que
otras personas no ven. Cree que los empresarios deben
saber lo que los clientes desean en ocasiones, un poco
antes de que stos sepan que lo desean y antes de que se
den cuenta de que es posible obtenerlo.
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2. CARACTERSTICAS EMPRESARIALES
l. El panorama:
Es frecuente que los empresarios vean las cosas en una forma
integrada; tienen la capacidad de ver el "panorama" mientras otros
slo ven las partes.
En un estudio se encontr que los propietarios de xito de empresas
manufactureras reunan ms informacin acerca del ambiente de los
negocios y la recopilaban con mayor frecuencia que aquellos que
tenan menos xito.
Este proceso de captar informacin, conocido como exploracin del
terreno, permite al empresario ver todo el ambiente del negocio y la
industria, y le ayuda a visualizar el panorama de la actividad de
negocios.
ste es un paso importante para determinar la forma en que
competir la compaa.
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3. FACTORES DE MOTIVACIN Y ANTECEDENTES
EDUCATIVOS.
a. Factores de Motivacin:
Aunque muchas personas creen que los empresarios estn motivados por el
dinero, en realidad otros factores son ms importantes.
Evitar tener un jefe.
Utilizar sus capacidades y habilidades personales
Controlar su propia vida
Construir algo para la familia
El gusto por el desafo
Para vivir como y donde uno elija.
Otros estudios han identificado otros factores como motivacin, como las
necesidades de reconocimiento, de recompensas tangibles y significativas y de
satisfacer sus expectativas.
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3. FACTORES DE MOTIVACIN Y ANTECEDENTES
EDUCATIVOS.
b. Antecedentes Educativos
En tiempos pasados, muchos empresarios han tenido xito
sin tener un ttulo universitario.
El autoempleo permita a las personas que carecan de
educacin formal obtener buenos ingresos. Sin embargo,
en la actualidad el mercado es cada vez ms competido y
es necesario un volumen sustancial de conocimientos para
poder manejar un negocio con xito.
Por esta razn, muchos emprendedores de xito tienen
ahora estudios universitarios.
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3. FACTORES DE MOTIVACIN Y ANTECEDENTES
EDUCATIVOS.
Ms de 50 diferentes estudios confirman que las principales
cualidades y caractersticas que los empresarios de xito tienen
en comn se refieren a los siguientes rasgos tpicos:
Los forjadores de empresas de xito rara vez son personas de
talento excepcional, pero en casi todos los casos son
individuos que trabajan sin descanso y despiertan en otros el
deseo de imitarlos.
Saben exactamente que es lo que persiguen.
Son extremadamente disciplinados y canalizan todas sus
energas a fin de dar vida a una entidad superior a ellos
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PLAN DE NEGOCIOS
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Funcin Empresarial
1. Antecedentes del Proyecto
2. Descripcin de la idea de Negocio
3. Finalidad del Proyecto
4. Objetivo a Corto y Mediano Plazo
5. Descripcin de los productos y Servicios
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Plan de Mercados
1. Definicin del Sector y Anlisis econmico del
sector
2. Descripcin y anlisis de los Productos o Servicios
3. Cul es su mercado objetivo y global
4. Tamao del Mercado
5. Clientes Potenciales
6. Que potencial tiene este mercado?
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Plan de Mercados
7. Anlisis de la competencia.
a. Anlisis Competidores
b. Cul es y ser la base principal de ventaja competitiva frente a los
competidores?
c. Cul fuente de ventaja competitiva emplea el lder de la industria?
d. Qu habilidades o competencias son necesarias para ingresar al mercado?
8. Estrategias de Mercado
a. Estrategias de producto
b. Estrategia de Precio
c. Estrategia de Plaza
d. Estrategias de Publicidad y Divulgacin
9. Proyeccin de Ventas
a. Sustentacin Aumento de Ventas

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Plan Operacional
1. Anlisis de producto o servicio.
a. Estado Actual
b. Caractersticas del producto o servicio
c. Descripcin Procesos
d. Flujo grama de procesos. Una imagen que se aade de un flujo
grama general de proceso.
2. Costo de Produccin.
a. Costos Directos
b. Costos Indirectos
c. Costos de Distribucin
d. Costos Comerciales


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Plan Operacional
3. Abastecimiento de Materias Primas
a. Tipo de Abastecimiento
b. Identificacin de Proveedores y poder de negociacin.
4. Localizacin e Instalacin
1. Maquinarias y Herramientas requeridas
a. Tipo de Equipos y Maquinarias.
b. Caractersticas Tcnicas de los Equipos y la Maquinaria.
c. Necesidades de Infraestructura y Localizacin
d. Forma de Adquisicin de Equipos
e. Personal necesario para operarlos
f. Polticas de Mantenimiento y de Repuestos
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Plan Organizacional Y
Administrativo
1. Misin
2. Visin
3. Organigrama
4. Poltica de Contratacin
5. Anlisis DOFA
6. Marco Legal

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Plan Financiero y Econmico
1. Tabla de composicin de la inversin
1. Constitucin y montaje.
2. Activos totales
3. Capital de trabajo. (Salarios primeros meses compra
materia prima maquinaria, etc.)
2. Estados Financieros Bsicos proyectados
a. Balance General
b. Estado de Resultados
c. Flujo de Caja

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Plan Financiero y Econmico
3. Evaluacin Financiera:
a. Valor presente neto.
b. Tasa interna de retorno.
c. Evaluacin final de viabilidad.
d. Razn corriente y Razn de liquidez.

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Plan de Puesta en Marcha
1. Cronograma de Actividades
2. Impactos
a. Sociales
b. Econmicos
c. Ambientales


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MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
1. VER PRESENTACIN ADJUNTA
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TIPS
1. El empresario tiene una visin, el negociante solo quiere dinero
2. El emprendimiento es una cultura que se debe crear y fortalecer,
3. Se debe trascender en el tiempo
4. Debe ser un buen lder
5. Debe construir equipo
6. NO hay pastillas que en dos horas pueda modificarlos, usted es lo
que es por que usted ha querido ser, usted esta donde esta por
que usted ha querido estar
7. La actitud es la clave frente a la vida
8. Saber mas, para ser mas, para hacer mas, y tener mas es la RUTA CORRECTA

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TIPS
1. Cuales son los valores de la empresa,
a. Los sostiene la puntillas de los cuadras
2. El cerebro no tiene estrato social
3. Tres tipos de personas
a. Los que ven que las cosas pasan
b. Lo que preguntan que esta pasando
c. Los que hace que las cosas que sucedan
4. Educar la mente del hombre y no la moral es una
amenaza


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