TRABAJO COLABORATIVO 1

Por:
Liset Vanesa Quiroga Conde
Cdigo. 1.075.543.336
Jess Leonardo Cifuentes
Cdigo. 1.075.659.574
Carlos Alberto Gmez
Cdigo. 1.075.242.290.
Jhair Andrs Pardo
Cdigo. 1.075.256.558
Daniel Fernando Fino
Cdigo. 1.075.651.394

Presentado a:
Javier Daro Huertas



Emprendimiento Industrial

Grupo:
256593_37


Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
ECBTI
13/04/2013
Colombia
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INTRODUCCION

El presente trabajo de emprendimiento industrial se elaboro con el fin de que los estudiantes
de la UNAD Formulramos, evaluramos y proyectramos ideas de negocios.
Para el desarrollo de esta actividad fue pertinente escoger una idea de negocio con la cual
desarrollamos el plan de negocios segn el modelo del fondo emprender del SENA.
Seguidamente desarrollamos un estudio de mercado para la idea de negocio escogida y
finalmente identificamos los principales aspectos legales que se deben tener en cuenta para el
desarrollo de la idea de negocio.
Con este trabajo aprenderemos a ser grandes futuros emprendedores, fomentando as la
investigacin y la creacin de nuevos mercados en busca del desarrollo humano y social.




















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OBJETIVOS

- Escoger una idea de negocio dentro del grupo y comenzar a desarrollar su plan de
negocios segn el modelo del Fondo Emprender del SENA.
- Desarrollar un estudio de mercado para la idea de negocio a trabajar.
- Identificar los principales aspectos legales (normatividad aplicable al sector) que se deben
tener en cuenta para el desarrollo de la idea de negocio.























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IDEA DE NEGOCIO

Fabricacin del Papel higinico
Todo proyecto nace como parte de la bsqueda de una solucin inteligente a una situacin,
problema o a una necesidad humana, que puede ser de la ms variada ndole: vivienda,
alimentacin, vestido, educacin, salud, recreacin, transporte, interaccin social, cultura,
seguridad, etc.
En la industria hemos encontrado distintos productos que cubren nuestras necesidades,
productos necesarios: indispensables para el cliente, con los cuales satisfacen sus necesidades
mas importantes productos superfijos, de lujos o no necesarios: estos obedecen a la
satisfaccin de un gusto.
Como estudiantes de ingeniera industrial estamos en la capacidad de elegir ideas de negocios
confiables, con las cuales demos solucin a una necesidad.
Pensando en la salud, en el bienestar y en la seguridad de las personas, nosotros como
estudiantes de Ingeniera Industrial y como futuros emprendedores decidimos elegir una idea
de negocio productiva, que nos permita tener nuestra propia empresa, que nos ayude a lograr
una expansin hacia nuevos mercados y que adems de esto satisfaga las necesidades de las
personas. Por eso pensamos en la fabricacin del papel higinico, producto necesario e
indispensable para la sociedad. Este producto cubre una gran demanda, pues todos los seres
humanos necesitamos de su utilizacin. La idea es fabricar un papel higinico de excelente
calidad, a un muy buen precio y en menos tiempo; se suele vender en mercados,
supermercados, farmacias, tiendas etc. Es un producto que nos ayuda a cuidar el medio
ambiente, pues suele estar diseado para que se descomponga en contacto con el agua,
logrando de esta manera menos contaminacin.

Oportunidades de xito
Al pensar en tener nuestra propia empresa, debemos ser muy cuidadosos pues hoy en da la
competencia es bastante dura. La ventaja que tenemos sobre este producto es que al ser un
producto que se demanda durante todo el ao, es decir tendr una gran aceptacin por parte
de la sociedad, tenemos la seguridad de que va a ser una demanda continua, razn por la cual
el xito no se har esperar. La gran aceptacin del producto contribuir en gran medida al
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rpido crecimiento de la empresa logrando as la expansin hacia nuevos mercados en todo el
mundo.

Potenciales fortalezas del mercado al desarrollar la idea de negocio
Nuestro producto ser considerado de buena calidad.
Pondremos a nuestro papel higinico un nombre que lo caracterice de los dems, pero
que guste a la sociedad.
Materia prima de buena calidad.
Excelente presentacin (imagen).
Precio justo.
Mano de obra calificada.
Producto competitivo.

Son muchas las fortalezas que se obtendrn al elaborar esta idea de negocio, pues como
vemos tiene grandes ventajas, pero para lograr estas ventajas y fortalezas debemos empezar
por tener un trabajo seguro y confiable que permita poco a poco lograr con los objetivos
establecidos.

ESTUDIO DE MERCADO

Anlisis del sector
Evolucin del papel higinico:
A lo largo de la historia han surgido muchos cambios y/o transformaciones en el papel
higinico:
- Antes de la invencin del papel higinico se utilizaban materiales diversos como la
lechuga, trapos, pieles, csped, hojas de coco o de maz.
- Hoy en da tenemos un papel suavecito, de buena calidad, y con un aroma delicioso.
El papel higinico tal cual lo conocemos hoy en da ha experimentado un gran desarrollo a lo
largo de los cerca de 140 aos que han transcurrido desde su invencin. Para la fabricacin de
este producto es importante contar con tecnologas punteras que aporten mayor suavidad y
absorcin al papel higinico.
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Comportamiento del sector en los ltimos tres aos:
En los ltimos tres aos el comportamiento del sector acorde al papel higinico en Colombia
(aseo) se ha desarrollado bastante, muestra de ello son las siguientes estadsticas que se
presentan en los diferentes supermercados del pas, tiendas, etc.:

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Anlisis de la competencia
- Colombiana Kimberly Colpapel S.A (Kimberly Clark) Una compaa que contribuye a la
satisfaccin y al bienestar de los consumidores a travs de la promocin de la higiene
y limpieza.
- Papeles Nacionales S.A
SUPLEX, es la marca de la Divisin Institucional de Papeles Nacionales S.A. encargada de
ofrecer productos de consumo industrial a marcas reconocidas en el mbito nacional por
ofrecer un portafolio de productos de excelente calidad, acompaados de un excelente
servicio. Cuentan con cuatro lneas de productos que suplen las distintas necesidades de
sus clientes: Lnea Clsica, Lnea Ecolgica, Lnea Econmica, Lnea Tradicional (Sper
suplex y Suave).

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Es una marca multisegmentos, que agrupa Papeles Higinicos doble hoja y hoja sencilla,
blancos y de colores, todos fabricados 100% con papel reprocesado bond, archivo blanco,
cartn, peridico, etc.
- Productos Familia Sancela S.A
Lderes en el diseo, la innovacin, la produccin y la distribucin de productos de aseo
personal en Colombia. Familia tiene para sus clientes diferentes tipos de papeles
higinicos; uno para cada necesidad.
- "Productos Tissue del Per S.A." (PROTISA)
Su compromiso es entregar productos y servicios de la ms alta calidad, adecuados a los
usos y necesidades de sus clientes.
- Unibol S.A
Empresa Barranquillera dedicada a la fabricacin y comercializacin de papel. Sus
productos estn fabricados con materia prima reciclada, seleccionada minuciosamente y
procesada con equipos de alta tecnologa para entregar al cliente excelente calidad.
Papeles Blancos
Papeles Naturales
Marcas Propias
- xito
Ekono es la marca propia del Grupo xito ubicada en la categora econmica y de ahorro
para los clientes, que se comercializa en los puntos de venta EXITO, Ley y Bodega
Surtimax, entre otros.
- Carrefour
- Cafam
- Alkosto
- Makro
- Carulla
- Olmpica
El punto de venta es el lugar especfico donde se realiza el intercambio financiero de
bienes y servicios, es decir es donde el cliente puede adquirir el producto o servicio
deseado.

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- Grandes Superficies
Tiendas o mercados de gran tamao que ofrecen un variado tipo de productos.
Almacenes xito.
Carrefour.
- Supermercados
Establecimiento comercial con autoservicio que ofrece todo tipo de productos.
Carulla
Cafam
Olmpica
- Tiendas
Establecimiento pequeo donde se vende al pblico artculos al por menor. En estos
establecimientos podemos encontrar papel higinico, pero en presentaciones ms
pequeas que van desde la unidad hasta un mximo de 4 unidades, las tiendas mas
cercanas al lugar donde se llevara a cabo la investigacin (condominio arcngel) estn
ubicadas a menos de 2 cuadras de distancia.

Anlisis de la oferta y demanda
Para realizar el estudio de mercado y determinar si el proyecto es factible se utilizarn
como fuente de informacin primaria las encuestas, las cuales nos permitirn realizar el
anlisis de la oferta y la demanda.
Para determinar los medios o canales para llevar el producto al consumidor se analizar las
diversas alternativas de canales de comercializacin como puede ser:

PRODUCTOR INTERMEDIARIO CONSUMIDOR
- Productor: nuestra empresa
- Intermediario: comerciantes mayoristas
Comerciantes minoristas
- Consumidor: poblacin, la cual se encuentra gran parte en la zona urbana.



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Oferta:
- El papel higinico en los supermercados tiene un precio de:
1. PAPEL HIGIENICO 300 HOJAS Marca: LYS Precio oferta: 2.59 pesos
2. PAPEL HIGIENICO INDIVIDUAL DH 36 M 385HS 1 ROLLO Marca: PREMIER Precio
oferta: 3.29 pesos
3. PAPEL HIGIENICO INDIVIDUAL 360 HOJAS 1 PIEZA Marca: MIMARCA Precio
oferta: 3.49 pesos
4. PAPEL HIGIENICO INDIVIDUAL 440 HOJAS Marca: VOGUE Precio oferta: 4.99
pesos
5. PAPEL HIGIENICO INDIVIDUAL 400 HOJAS Marca: KLEENEX Precio: 6.59 pesos
- El papel higinico en las tiendas tiene un precio de:
1. 850 pesos
2. 1200 pesos
3. 1600 pesos
4. 1800 pesos
El lugar es un factor importante en el estudio de mercado de la oferta, pues este
determina que tanto adquieren los consumidores; en Colombia en los lugares en los que
ms se vende este producto son:
- Supermercados
- Tiendas
- Farmacias
Por lo regular estos supermercados tienen un horario de atencin al pblico que va desde
las 8:00 AM hasta las 8:00 PM.
Las tiendas por estar ubicadas en barrios tienen un horario de atencin diferente, pues
estos abren sus tiendas a la hora que consideren necesario hacerlo.

Demanda:
- Los servicios que ofrece el papel higinico hacen que la demanda de papel por parte
de La sociedad se incremente sin cesar.
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- Se ha incrementado el consumo en el mercado local.
- Este es un mercado que genera mucha demanda, pero que al mismo tiempo tiene
bastante competencia en el medio, por lo que es importante tener en cuenta los
aspectos necesarios, para entrar a competir al mercado y tener resultados
satisfactorios, de forma que seamos una empresa de gran reconocimiento, por generar
un producto, que va a satisfacer las necesidades del cliente, siendo la preferencia
entre los dems.
Estrategia de Mercado
El papel higinico es distribuido en nuestro pas, es aceptado muy positivamente por el
pblico ya que cuenta con diferentes precios y distintas presentaciones.
1. Producto: es un producto de buena calidad, es de un tamao considerable,
cuenta con agramas distintas en sus presentaciones, es un papel que se degrada
mas rpidamente en funcin de cuidar el medio ambiente.
2. Plaza: es distribuido en muchos lugares del mundo, en nuestro pas incluso en
nuestras ciudades. En nuestras ciudades es vendido en diferentes lugares,
podemos encontrarlo en tiendas, supermercados, drogueras.
3. Promocin: es uno de los productos mas promocionados en el mercado. Presenta
anuncios televisivos frecuentemente y tambin en la radio, en donde adems de
vender promocionan el nuevo papel que esta saliendo al mercado.
4. Precio: cuenta con precios considerables en donde puede variar el costo
dependiendo del tipo de papel que se esta comprando.
5. Con este proyecto se pretende ingresar a un mercado que actualmente abarca
gran cantidad de industrias ya que su aceptacin maneja un campo de accin
bastante alto.
6. Buscamos satisfacer las necesidades de los clientes.
7. Alcanzar la estabilidad en el mercado y posicionarnos local y nacionalmente con
una empresa capaz de brindar satisfaccin a las personas.
8. El papel higinico esta dirigido al pblico en general, a los que prefieren utilizar los
productos de mejor calidad y que tambin les gusta cuidar el medio ambiente
debido a que se degrada ms rpidamente.
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Aspectos legales. (Normas que aplican al sector de la idea de negocio)
Los aspectos legales que aplican en la fabricacin del papel se estandarizan en el sistema
de gestin integrado de conformidad con los requisitos aplicables de la Norma
Internacional UNE-EN ISO 9001:2000, UNE-EN ISO 14001:2004 y Reglamento EMAS.
Este sistema es mantenido y mejorado continuamente en aplicacin y eficacia. Para ello:
- Ha identificado los procesos necesarios y su aplicacin, as como los aspectos
ambientales derivados de sus actividades y los requisitos legales y otros requisitos que
la organizacin suscriba.
- Ha determinado los criterios y mtodos que aseguran la eficacia de la operacin y
control de los procesos y actividades que puedan ocasionar un impacto ambiental
significativo.
- Asegura la disponibilidad de recursos e informacin necesarios para llevar a cabo y
seguir estos procesos y actividades.
- Realiza el seguimiento, la medicin y el anlisis de esos procesos y actividades.
- Implementa las acciones necesarias para alcanzar los resultados planificados y la
mejora continua de esos procesos y del comportamiento ambiental de la organizacin.
La documentacin del sistema de gestin consta:
- Manual de Gestin: es el documento en el que se recoge la poltica de Calidad y
Medioambiente, en el que se describe el Sistema de Gestin de Calidad y de Gestin
Medioambiental
- Procedimiento de Gestin: es un documento de carcter organizativo en el que se
describe, con el nivel de detalle necesario en cada caso, cmo se desarrolla una
determinada funcin y qu relaciones interdepartamentales se establecen en ello
- Fichas de proceso: documento que contiene la descripcin detallada de un proceso,
incluyendo su medicin y seguimiento.




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CONCLUSIONES

debido a que la amplitud del mercado es bastante grande y competida la inversin
para comenzar con este proyecto seria cuantiosa pero segn las ventas programadas a
termino de un ao se podra recuperar gran parte del capital invertido tomando en
cuenta los parmetros con los que la gente prefiere su papel higinico.
la realizacin de este anlisis permiti indagar sobre el rol del diseo en dos aspectos:
el cumplimiento de la normativa vigente, por un lado, y el modo en que llega la
informacin al consumidor para permitir una eleccin fundada del producto a comprar,
por el otro. en el medio quedan las exigencias de la empresa y las herramientas
tcnicas que aporta la disciplina para resolver el problema de diseo.
como futuros ingenieros nos vimos en la tarea de elegir una idea de negocio y
comenzar a desarrollar el plan de negocio basndonos en el modelo del fondo
emprender del SENA.
Entendimos cuales son las diferentes actividades o procesos que se deben llevar acabo
para desarrollar un estudio de mercado.















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REFERENCIAS

Sierra vila, Fernando Albeiro. (2006). Modulo emprendimiento industrial.
Colombia. Universidad Nacional Abierta y a distancia (UNAD).
Javier Daro Huertas. (2013). Gua de Actividades y Rbrica de evaluacin Act.6.
trabajo colaborativo 1. Emprendimiento industrial. 256593 Colombia. Universidad
Nacional Abierta y a Distancia (UNAD).
Gua plan de negocio fondo emprender. Universidad Nacional Abierta y a Distancia
(UNAD). Colombia. Emprendimiento industrial 256593.
Gua practica para realizar un plan de mercadeo. Universidad Nacional Abierta y a
Distancia (UNAD). Colombia. Emprendimiento industrial 256593.
Roles colaborativo. Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD). Colombia.
Emprendimiento industrial 256593.
http://www.alsuper.com.mx/alsuperencasa/catalog.pl?id=216&orderby=2&id=216&sho
wby=0
http://es.wikipedia.org/wiki/Papel_higi%C3%A9nico
http://www.youtube.com/watch?v=TbT-LQI3fNE