LA ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD, VENTAJAS Y

DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS

Aportado por:
Donde los empresr!os "re"en#
Autor: SBA

La seleccin del medio depender de las razones por las cuales usted necesita la publicidad.
En la mayora de los casos, la lgica ser su mejor gua. Sin embargo, estudie la siguiente
informacin la cual epandir su conocimiento sobre las fortalezas y debilidades de los di!ersos
medios.

La seleccin y pauta en los medios es el trabajo de muc"as personas en compa#as y en
agencias de publicidad. Si usted planifica una campa#a publicitaria de gran magnitud y alcance,
le e"ortamos consultar un eperto en pauta de medios.

$rimer paso: Estrategia %sica

La seleccin del medio adecuado depende de cuatro factores:

Su objeti!o && 'u( desea obtener y en cunto tiempo)*onocer sus metas es crtico. +o se
limita a las ideas ,ue -le pasan por la cabeza- . Los objeti!os de publicidad deben estar claros y
por escrito.

El escribirlos le obliga a ser especfico. Estos objeti!os deben ser parte de su plan de
promocin. .s importante aun, sus objeti!os de publicidad deben estar acordes con lo ,ue la
publicidad puede lograr. Esto puede lucir etra#o, pero la publicidad se limita a lograr ,ue se
cumplan unos objeti!os especficos. $uede lograr un cambio en percepcin o crear una
conciencia, pero con ecepcin de ciertas alternati!as de publicidad, la publicidad no puede
crear una !enta). .uc"os publicistas inepertos piensan ,ue $ublicidad / 0entas, lo cual es
un mito publicitario.

Su audiencia && 'ui(nes son y dnde estn las personas a las cuales ,uiere usted lle!ar su
mensaje)1ome su tiempo y defina cuidadosamente a su audiencia. *iertos medios tendrn un
atracti!o mayor para unos grupos ms ,ue para otros. Limitar sus grupos de enfo,ue lo
ayudar a tomar una decisin sabia y costo efecti!o sobre los medios ,ue seleccionar.

$or ejemplo, un pro!eedor de productos de mascotas pautar sus anuncios en re!istas o
boletines dirigidos a due#os de mascotas. Adems, podr tambi(n pautar un anuncio en un
suplemento especial sobre el tema de mascotas ,ue publi,ue el peridico local. Algunos
empresarios pueden pensar ,ue es astuto el anunciarse en un un medio de gran alcance. Se
ren y manifiestan ,ue: -%ueno, le !endo al ,ue tenga el dinero)Esa es mi audiencia)$ara
alcanzar a todo el mundo, la persona tendra ,ue pautar en todos los medios disponibles&&&
nadie puede costear esa cantidad de dinero. Empresas como *oca&*ola y .c2onald3s
seleccionan cuidadosamente sus medios con el fin de no desperdiciar dinero.

El mensaje y la frecuencia && 'u( desea decir y con ,u( fre,uencia )Los medios ,ue usted
seleccione deben proyectar su mensaje efecti!amente. +ue!amente, la lgica aplica de nue!o.
Si usted tiene muc"a informacin ,ue ofrecer, no escoja una cu#a de radio de 45&segundos. Si
necesita ,ue su producto se !ea en accin, no escoja un medio escrito. Si usted necesita ,ue
su mensaje se proyecte con frecuencia, como por ejemplo6-La !enta termina en dos das-6
no escoja una re!ista semanal en la ,ue slo lograr una eposicin. $odra seleccionar en

!ez, la radio donde su anuncio puede correr frecuentemente6da y noc"e.

Su presupuesto && Su presupuesto es ,uiz el factor ms influyente en su plan de publicidad. Si
usted no puede pagarlo, no tiene sentido el publicar un anuncio a todo color o un spot en la
tele!isin. As como redact sus objeti!os, prepare su presupuesto. El presupuesto de
publicidad es parte de su plan de mercadeo.

*omprar slo un spot en tele!isin no es una compra efecti!a puesto ,ue los estudios "an
re!elado ,ue los consumidores deben estar epuestos a un anuncio en !arias ocasiones para
,ue se logre la accin correspondiente al mensaje.

El dinero no debe ser el 7nico factor determinante en su decisin. El "ec"o de ,ue usted pueda
pagar por 89 cu#as en una estacin de radio, 85 en otra o media pgina en un peridico, no
significa ,ue usted deba decidirse automticamente por las 89. +o es tan sencillo como luce.
$ara tomar su decisin, usted tambi(n ,uisiera conocer ,ui(n escuc"a la estacin, el momento
de cada medio y la manera en ,ue el medio se ajusta al mensaje ,ue desea proyectar.

:A"ora s est desarrollando una estrategia; Si "a ledo lo anterior, usted "a tomado un curso
en lo ,ue los <randes llaman la estrategia creati!a. :=elicidades; A"ora ya conoce la
informacin y terminologa bsica. 0eamos a"ora la informacin bsica sobre los medios
disponibles.


Ven$%s & Des'en$%s de los Med!os

La siguiente informacin le ayudar a tomar buenas decisiones sobre su publicidad. >ecuerde
siempre ,ue: cada mensaje debe !erse de manera indi!idual e independiente)lo ,ue funciona
en un medio especfico no significa ,ue funcionar siempre y en todos los medios.

Lo ,ue usted !er a continuacin es una lista de las alternati!as ,ue podr considerar al
seleccionar el medio publicitario. >ecuerde, no eiste un medio correcto o incorrecto. Esto
depender de su mensaje, su audiencia, sus objeti!os y su presupuesto.
$eridicos
>e!istas
?nternet
En!os 2irectos
>adio
1ele!isin Abierta
*able 10
1rnsito
Eteriores

Ven$%s del Per!(d!"o

Los peridicos contin7an siendo el medio principal para los anunciantes en t(rminos de la
cantidad de dlares in!ertidos.

Los peridicos ,ue se publican diariamente alcanzan una audiencia di!ersa y amplia.

La audiencia se concentra en regiones especficas.

Los consumidores buscan los anuncios en los peridicos@ as pues, son ms recepti!os a los
mensajes publicados en ese medio.

La esencia de los peridicos es la de publicar informacin de sucesos ,ue ocurrirn
inmediatamente puesto ,ue publican los e!entos a lle!arse a cabo diaria, semanal o
mensualmente. Esto le permite desarrollar su mensaje de acuerdo a los e!entos ,ue sucedern
en momentos cla!es, ya sea, el fin de semana o la temporada de pagar las contribuciones.

La inmediatez de los peridicos ,ue se publican diariamente le permitir predecir el momento
idneo para publicar su mensaje dentro de un es,uema temporal predecible6el peridico del
martes se leer el martes6para ,ue usted pueda saber cundo los lectores !ern su mensaje.

El espacio no tiene lmites en los peridicos. Asted podr escribir mensajes largos, o slo unas
cortas lneas. Anuncios de mayor tama#o, le costarn ms.

Los peridicos "an logrado a!anzar tecnolgicamente para poder ofrecer una reproduccin de
fotos y colores de mejor calidad. Adems, ya pueden ofrecer una mayor y mejor gama de
colores. B0ea la seccin >eproduccin de =otos a continuacin.C

Los lectores se in!olucran acti!amente en la lectura del peridico. El "ec"o de ,ue deben
sostenerlo y !irar sus pginas produce una mayor atencin en los anuncios.

Des'en$%s del Per!(d!"o

+o es un buen medio para audiencias especficas. Aun,ue usted ,uiera dirigir su mensaje slo
a los due#os de bicicletas, el mensaje llegar a todo el mundo. Sin embargo, algunos
peridicos publican unas ediciones dirigidas a unas regiones especficas, lo ,ue le permitir
pautar su mensaje en la edicin ,ue cubra el rea geogrfica deseada. $or ejemplo, usted
podra publicar el anuncio de entregas a domicilio de su pizzera en la seccin +oticias del
+oroeste ,ue se distribuye eclusi!amente en la seccin noroeste de la ciudad.

Aun,ue la tecnologa moderna "aya mejorado bastante, la reproduccin de fotos "a sido
considerada por largo tiempo una des!entaja en el uso de peridicos como medio de
publicidad. El problema reside en el "ec"o de ,ue los peridicos deben utilizar papel barato
para mantener sus costos bajos. +adie ,uiere pagar DE.FG por el peridico diario. El papel
barato no absorbe la tinta tan bien como papel de mejor calidad, lo ,ue afecta ad!ersamente la
claridad de las fotos.

.uc"os anunciantes consideran ,ue el peridico es el mejor medio para llegar a las audiencias
locales. Esto crea una gran competencia dentro del peridico y resulta en la aglomeracin de
anuncios.

El peridico no es el medio ms popular para ciertas edades. Su fortaleza mayor reside en los
llamados %aby %oomers. .uc"os peridicos "an comenzado a publicar secciones dirigidas a
adolescentes y ni#os, pero su efecti!idad est a7n por !erse.

Los peridicos son estticos y bidimensionales. El ad!enimiento de los peridicos electrnicos
podra cambiar esto en el futuro.

Ven$%s de ls Re'!s$s

Las re!istas se imprimen en papel de buena calidad lo ,ue permite una ecelente calidad en
colores y reproduccin de fotos.

La seleccin de una audiencia especfica es muc"o ms fcil. Adi!ine ,ui(n lee <olf $ro, Hld
Iouse >estoration, 1een >omance, AS +eJs KLorld >eport, y %iMer3s Lorld)Adems,
algunas re!istas tienen su reputacin propia. $ueden ser consideradas una autoridad en el
rea de especialidad, o pueden ser prestigiosas, de moda, confiables, etc., y esta reputacin
puede reflejarse en los anunciantes de la re!ista.

$or su dise#o y formato, las re!istas son ms fleibles6los anuncios pueden contener muc"os
colores o muestras de perfumes, pueden tener piezas ,ue se mue!en, pop&ups, o tener alg7n
tipo de microc"ip con sonido. Las fotos pueden ser desplegables o pueden doblarse para ser
de mayor tama#o. $ara el anunciante esto significa un mayor n7mero de opciones creati!as
,ue atraigan la atencin del lector.

Las re!istas tienen mayor permanencia. Las personas las guardan para leerlas con
detenimiento en su tiempo libre. *uando se lee la re!ista durante el fin de semana, el lector
est ms descansado, por tanto, ms recepti!o.

Des'en$%s de ls Re'!s$s

El costo de las re!istas es muc"o ms alto como resultado de la calidad de produccin.

La eposicin del lector a su anuncio no es tan predecible. La mayor parte de las re!istas
contienen artculos de fondo y no noticias de 7ltima "ora@ por tanto, la lectura de (stas y la
eposicin a su anuncio puede retrasarse para perder su !igencia.

El cierre de las re!istas es un mes o dos antes de la fec"a de publicacin. Esto significa ,ue el
anunciante debe trabajar en el arte del anuncio muc"o antes de ,ue sea !isto por su audiencia,
lo ,ue representa una limitacin para a,uellos anunciantes ,ue esperan "asta el 7ltimo
momento para tomar la decisin sobre sus anuncios.

P)*l!"!dd en In$erne$

Eisten dos formas principales de anunciarse en ?nternet:

?nscriba su pgina o Leb site con los principales buscadores para ,ue los !isitantes la
encuentren rpidamente.

$aute el cintillo de su publicidad en otra pgina ,ue tenga muc"o trfico B!isitantesC. Los
cintillos permiten a los !isitantes realizar un puente "acia su pgina al marcarlos.

Ven$%s del In$erne$

*osto eficiente. Los costos son independientes del tama#o de la audiencia. $or ejemplo, el
costo ser el mismo no importa cuntas personas !isiten su pgina. BAsted debe cotejar la
capacidad de su $ro!eedor de Ser!icio del ?nternet para atender el !olumen de !isitantes
anticipados.C

Los anunciantes pueden dirigirse a sus audiencias especficas al colocar sus cintillos en
pginas de temas relacionados. $or ejemplo, si usted ,uiere dirigir su mensaje a personas ,ue
buscan una informacin precisa, puede ad,uirir un espacio publicitario en pginas relacionadas
a esa categora en los buscadores ms importantes BNa"oo, ?nfoseeM, Lycos, LH+E1&1"e
Lomen3s Hnline +etJorM&&, etc.C. As pues una persona ,ue !ende yerbas orgnicas por correo
puede anunciarse en las categoras de alimentos orgnicos o de comida gourmet. La estructura
en ,ue se catalogan estas pginas permite ,ue usted se dirija a su audiencia por localizacin
geogrfica o por reas de inter(s relacionadas.

Los mensajes pueden actualizarse fcil y rpidamente.

Los anuncios en el ?nternet pueden ser interacti!os. Asted puede solicitar una respuesta
inmediata del lector, puede tomar rdenes de compra o contestar preguntas instantneamente.

Los cintillos corren con la frecuencia ,ue usted seleccione. El ?nternet est siempre disponible.

Los anunciantes en la ?nternet pueden alcanzar una audiencia global. A parte de las barreras
lingusticas, cual,uier persona en cual,uier parte del mundo puede obtener informacin sobre
sus productos o ser!icios.

Des'en$%s del In$erne$

La publicidad en el ?nternet no debe !erse en el !aco. 2ebe ser un componente ms de su
estrategia de mercadeo en el ?nternet.

Aun,ue la popularidad del ?nternet !a en aumento, es difcil constatar los resultados de la
publicidad a tra!(s de este medio.

La gama de los costos de publicidad en el ?nternet !aran considerablemente. Lo ms
aconsejable es realizar una comparacin de pginas con una alta frecuencia de !isitas para
determinar la mejor forma de in!ertir su dinero.

Ven$%s del Mer"deo D!re"$o

$ermite dirigir su mensaje a una audiencia bien especfica. $uede seleccionar una calle o todos
los residentes de una ciudad. $uede dirigir su mensaje a todos los estudiantes de primer a#o
uni!ersitario o a los ,ue estudian en una uni!ersidad en particular y ,ue poseen un auto. $uede
realizar el en!o a todos sus clientes o slo a los ,ue compran un promedio de DEG.55 en cada
!isita a su establecimiento. Las posibilidades son tan inmensas como lo permita la precisin de
su lista.

Es un medio bastante caro. Sin embargo, si se concentra en slo los clientes con grandes
posibilidades de compra, puede ser bastante costo efecti!o.

Los mensajes pueden personalizarse, lo ,ue puede ser un atracti!o adicional.

$uede e!aluar su efecti!idad. Si compara el n7mero de respuestas con el de los en!os, puede
establecer el por ciento de respuesta. Si incluye cupones codificados o tarjetas de respuesta
puede trazar eactamente ,ui(n le respondi y de dnde.

Los recipientes se in!olucran acti!amente. Las personas leen su correspondencia cuando as lo
deseen. As pues, usted podr tener la atencin eclusi!a de su cliente potencial.

Des'en$%s del Mer"deo D!re"$o

A muc"as personas les molestan las ofertas no solicitadas y reaccionan de forma esc(ptica
ante su !alidez.

El promedio de correspondencia ec"ada a la basura sin ser leda !a en aumento.
Este m(todo publicitario re,uiere un mantenimiento constante de las listas. .uc"os
anunciantes no se ,uieren preocupar por mantenerlas al da. Sin embargo, si las listas no estn
al da puede perderse muc"o dinero en correspondencia ,ue nunca llega al recipiente
esperado. Htro problema: si la correspondencia contiene un mensaje ,ue "a perdido !igencia,
el nombre est mal escrito, o la persona a ,uien !a dirigido "a muerto, podra ofender y "asta
molestar al recipiente.

Eisten grupos ambientalistas ,ue se oponen al desperdicio de materiales causado por este
tipo de en!o.

Es bastante costoso.

Ven$%s de l Rd!o

La radio y sus mensajes se mue!en con su audiencia. $ueden ser escuc"ados en el trabajo, en
la playa, en la ba#era, en la silla del dentista o en las tiendas.

El mensaje de la radio puede llegar sin ,ue su recipiente est( conscientemente buscndolo. El
oyente no tiene ,ue estar pendiente para escuc"ar su mensaje.

La radio permite la seleccin por grupo de enfo,ue basado en:

<eografa6los oyentes estn concentrados en el rea definida por la se#al de la estacin
Iora&& la audiencia cambia seg7n la "ora del da6ma#ana, medioda o noc"e.

=ormato6puede llegarse a di!ersas audiencias seg7n el formato, ya sea rocM, blues, clsica,
m7sica sua!e.

Se puede pautar una cu#a en radio sin tener ,ue planificar con muc"a anticipacin. Esto abre a
la posibilidad para ,ue los anunciantes reaccionen a e!entos momentneos, tales como, una
ola de calor o una oferta de un competidor.

El mensaje puede transmitirse con la frecuencia ,ue usted seleccione Bo as lo permita el
formato de la estacinC. $or ejemplo, usted puede mantener una cu#a diaria por un a#o o dos
!eces por "ora por da.

La radio tiene un atracti!o local. Asted puede enlazar su mensaje a los e!entos locales o al
estado del tiempo, para dar (nfasis en la rele!ancia de su mensaje.

El mensaje tiene una !oz. $uede ser amistosa, seria, triste, puede tener un tono mac"ista o de
"umor6lo ,ue se acomode a su mensaje. Sobre todo, la !oz puede tener un tono
con!ersacional, una cualidad ,ue lo "ace fcil de escuc"ar y entender.

La compra de tiempo en la radio es costo&eficiente.

La produccin de cu#as de radio es sencilla. *on slo en!iar un resumen, un libreto completo o
una lista de temas, la estacin puede desarrollar la cu#a. La mayor parte de las estaciones
producen su cu#a sin costo adicional.

Des'en$%s de l Rd!o

La radio no contiene !isuales. +o lo utilice para informar sobre un producto ,ue el oyente a7n
no conoce. Algunos anuncios utilizan la estrategia del -teatro de la mente- para crear imgenes
!isuales muy efecti!as en la mente de los radioescuc"as Ocomo cuando usted escuc"a el abrir
una lata y escuc"a cmo alguien se toma la bebida&&. 1en cuidado, este tipo de alternati!a
re,uiere de profesionales ,ue logren el efecto, lo ,ue puede costarle bastante.

Algunas audiencias de radio estn fragmentadas, si eisten P estaciones cuya audiencia est
definida como de mujeres EG&PF a#os, usted tendra ,ue pautar en todas (stas, lo ,ue puede
representar un alto costo para usted.

La aglomeracin de anuncios pautados en la radio puede ser bastante grande, lo ,ue significa
,ue su anuncio puede tener la posicin primera, segunda, seta o d(cima en el blo,ue de
anuncios, lo ,ue distrae la atencin del radioescuc"a.

+o eiste una publicacin impresa, su anuncio se transmite y luego se pierde. El anunciante no
puede asegurarse ,ue el cliente potencial "aya logrado anotar el tel(fono puesto ,ue no sabe
cundo !ol!er a repetirse el anuncio. BSin embargo, eisten formas en las ,ue usted puede
resol!er este problema.C

Las cu#as producidas por las estaciones utilizan talento de la estacin. Es gratis, y eso es muy
bueno, pero usted se arriesga a ,ue todos los anuncios suenen igual. Esta similitud puede
distraer la atencin del oyente o confundirla con la de otro anunciante.

Ven$%s de l Tele'!s!(n A*!er$

1ele!isin abierta es el tipo de transmisin ,ue se recibe gratis. Se relaciona com7nmente con
las grandes cadenas.

La tele!isn ofrece todas las alternati!as !isuales, de sonido, mo!imiento, color y efectos
especiales ,ue usted pueda pagar. Es un medio poderoso con un gran impacto !isual.

El mensaje de la 10 puede llegar sin ,ue su recipiente est( conscientemente buscndolo. Los
tele!identes no tienen ,ue estar in!olucrados en el proceso para recibir el mensaje.

*on la tele!isin se puede seleccionar el grupo de enfo,ue basado en:

<eografa6A dnde llega la se#al. B+o se ol!ide cotejar si la estacin tambi(n puede !erse en
otras a tra!(s de *able 10.C

Iora6La "ora en ,ue los distintos grupos de enfo,ue !en tele!isin !ara.

$rogramacin6*iertos programas o tipos de programas apelan a ciertos grupos.

Hbser!e los anuncios ,ue se pasan en un programa en particular. Al "acer esto, podra tener
una idea de ,ui(n est !iendo el programa. Sin embargo, para tomar una decisin informada,
basada en estudios de audiencia, le aconsejamos consulte a un comprador de medios o a un
representante de !entas de 10.

*adenas6Algunas cadenas, tales como +icMelodeon o ES$+ tienen unas audiencias
identificables fcilmente.

El prestigio y glamour de la 10 pueden realzar su mensaje. Algunos la consideran la gran liga
de la publicidad. $iense en alguien ,ue !io al due#o del colmado del !ecindario en una cu#a de
106le dir a los dems y al due#o: -Lo !i en 10)-

La tele!isin es costosa, pero como puede seleccionar su audiencia, resulta costo&eficiente.

Los anuncios pueden apelar a las emociones y empata de los tele!identes. $uede !er felicidad
o pena en los ojos de una persona, puede escuc"ar una !oz entrecortada por el dolor de
cabeza o escuc"ar la !oz orgullosa de un padre, puede !er con asombro o escepticismo como
se realiza la demostracin de un producto.

La tele!isin se !e en los "ogares, lugar donde las personas se sienten seguras y no estn
epuestas a lo ,ue los dems puedan pensar. Si el tele!idente "a estado preocupado por alg7n
tipo de dolor y usted tiene un mensaje sobre cmo curarlo, tendr un oyente atento, y,
posiblemente, un cliente.

La publicidad en 10 puede ser muy efecti!a en ayudar a crear una imagen para su producto o
empresa.

Des'en$%s de l Tele'!s!(n A*!er$

$ara anunciarse en la 10 tiene ,ue producir la cu#a, o contratar a un productor. Los costos de
produccin sumados a los costos de la pauta "acen ,ue esta alternati!a sea sumamente
costosa para muc"os anunciantes.

La 10 puede parecer complicada para los pe,ue#os anunciantes. Sin embargo, si usted piensa
,ue es el medio correcto para su mensaje, consulte con la estacin o con una agencia de
publicidad o produccin.

Los mensajes pueden ser cortados por el tele!idente, ya sea por,ue cambia de canal o por,ue
baja el !olumen de la 10.

Los tele!identes ,ue "an crecido con la tele!isin y los efectos especiales del cine son
bastante esc(pticos y "asta cnicos sobre lo ,ue !en. +o se impresionan fcilmente.

Aun,ue la 10 puede ser enfocada o seleccionada por geografa, "ora, programa y cadena, es
a7n un medio de comunicacin masi!o con un alcance sumamente amplio. A diferencia de la
tele!isin abierta, el *able 10 es un medio ms especializado y resulta ms efecti!o para
alcanzar grupos especficos.

Las audiencias cada !ez estn ms fragmentadas por la gran cantidad de canales en
eistencia, y por las opciones de uso del tele!isor, tales como, juegos de !ideo, interconein
con las computadoras, y por el al,uiler de pelculas. La era en ,ue la probabilidad de ,ue su
anuncio se !iera en un 45 P5 por ciento es cosa del pasado.

Los espacios para la colocacin de anuncios dentro de la programacin estn cada !ez ms
llenos. Su anuncio puede ser el primero, el tercero o el d(cimo, lo ,ue puede afectar el ni!el de
atencin del tele!idente.

Los anuncios realizados con un bajo presupuesto de produccin pueden deslucirse frente a los
producidos con un gran presupuesto. Los anuncios ,ue lucen amistosos, pe,ue#os o familiares
pueden tener su atracti!o, sin embargo, no acepte producciones mediocres para reducir costos.
+ing7n a"orro !ale el da#o ,ue pueda "acer una produccin mediocre a la imagen o
percepcin del producto.

La compra de tiempo en 10 es bastante complicada. Atilice la ayuda de un eperto, ,ue,
aun,ue a#ada gastos a su presupuesto, resultar tambi(n en a"orros.

Ven$%s de l C*le TV

Asted puede comprar tiempo en programas ,ue tienen audiencias especficas. $uede comprar
un anuncio en un programa sobre cuido de infantes para alcanzar madres j!enes, o puede
comprar un anuncio en un programa sobre costura, enpapelado de paredes, jardinera,
reparacin de autos, m7sicos locales, rese#as de libros, etc. 2e esta forma puede alcanzar
audiencias muc"o ms claramente definidas ,ue si comprara tiempo en un programa de una
cadena con mayores -ratings- y un precio ms alto.

El costo es ms bajo por,ue tiene una audiencia menor.

Los costos de produccin pueden ser ms accesibles.

$uede encontrar gente ms inno!adora. Los e,uipos de produccin de cable contratan
escritores, productores y t(cnicos j!enes ,ue desean ad,uirir eperiencia y estn dispuestos a
trabajar con usted. En la mayora de los casos son reci(n graduados y tienen conocimiento de
las 7ltimas t(cnicas y tendencias.

$uesto ,ue la 10 por cable llega a los "ogares conectados, usted puede conocer eactamente
,ui(n !a a !er su mensaje. Estos "ogares pueden estar concentrados en regiones locales. En
el caso de las superestaciones es distinto puesto ,ue alcanzan audiencias inmensas y cobran
de acuerdo a esto.

Des'en$%s de l TV por C*le

*asi todas sus !entajas tienen su des!entaja:
Alcance limitado.
$ueden tener e,uipos de produccin sin eperiencia.
Alcanza clientes especficos pero no alcanza clientes potenciales.
La 10 por cable como tal atrae una gran cantidad de tele!identes, pero el "ec"o de ,ue pro!ee
una gran cantidad de selecciones resulta en ,ue las audiencias estn muy fragmentadas y los
tele!identes cambian constantemente de canal.

Ven$%s de l P)*l!"!dd en Tr+ns!$o

La publicidad en trnsito incluye anuncios colocados en autobuses, metro, entradas de metro,
trenes y tais.

El tiempo de eposicin se ampla si el anuncio est colocado dentro del !e"culo.

=recuencia6El n7mero de !eces en ,ue el recipiente est epuesto a su mensaje depender
de la frecuencia en la ,ue usa ese m(todo de transportacin. $or ejemplo, la persona puede
utilizar el mismo tren 85 !eces a la semana en su trnsito diario "acia el trabajo.

Los anuncios colocados en autobuses y tais son !istos por una audiencia di!ersa y numerosa.
$odra decirse ,ue (sta es una audiencia cauti!a si toma en consideracin la cantidad de
personas literalmente paradas en su autom!il detrs de un autob7s, o a los peatones ,ue
esperan ,ue pase el autobus.

El mensaje puede tener un efecto inmediato puesto ,ue probablemente la persona ,ue utiliza la
transportacin masi!a !a de compras, a cenar o alg7n lugar de entretenimiento.

Los anuncios pueden ser dirigidos geogrficamente puesto ,ue usted sabe ,ui(n !a a estar en
un rea especfica a una "ora especfica.

$ueden ser dirigidos a un estilo de !ida especfico. 1odo depender de los !encindarios por los
,ue pase la ruta de transportacin.

Este m(todo de publicidad tiende a ser barato tanto en t(rminos absolutos como relati!os.


Des'en$%s de l P)*l!"!dd de Tr+ns!$o

El tama#o de su anuncio se limita al tama#o de los marcos o lugares en los ,ue se coloca.

Los usuarios de transportacin masi!a no son muy recepti!os a sus mensajes o estn tan
acostumbrados a (stos ,ue ya ni los !en.

Es difcil dirigirse a un grupo especfico. Su anuncio llega a una gran cantidad de personas,
muc"os de los cuales no son clientes potenciales.

$uede ,ue en su rea no eistan medios de transportacin masi!a. .uc"as ciudades o
pueblos no tienen metro ni ser!icio de autobuses.

El ambiente del metro, los autobuses u otro sistema de transportacin masi!a puede ,ue no
sea adecuado para la imagen del producto.

Las circunstancias pueden da#ar su mensaje: un autobus enfangado, un tren con grafiti, o una
entrada al metro destruda, no son el mejor lugar para mostrar su anuncio.


Ven$%s de l P)*l!"!dd en E,$er!ores

Los anuncios gigantescos y coloridos atraen la atencin. Al utilizar este medio, su mensaje
debe ser corto y debe ir al grano.

Su anuncio tendr impacto. La tecnologa "a abierto las posibilidades para inno!aciones y
curiosidades tales como anuncios ,ue "ablan, se mue!en, fuman, cambio en la pantalla de los
-billboards-, etc. <lobos gigantescos, -bloJ&ups-, banderas, banderines, y otras "erramientas
pueden ser opciones adicionales. Asted puede al,uilar lo ,ue se llama un -rolling billboard- en
la parte de atrs de un camin ,ue transita por una ruta especfica para ,ue (ste se !ea donde
usted ,uiere.

Su anuncio alcanza a muc"as personas, muc"as de las cuales lo !en repetidamente al tomar la
misma ruta diariamente.


Des'en$%s de l P)*l!"!dd en E,$er!ores

Es difcil alcanzar audiencias especficas. Lo 7nico ,ue puede "acer es identificar un
!ecindario.

La creati!idad est limitada por el espacio.

Es difcil medir su efecti!idad.

$uede da#arse por las inclemencias del tiempo o ser !andalizado.

Los costos pueden ser muy razonables si se mantiene por un tiempo bastante largo, sin
embargo, las inno!aciones pueden subir (stos considerablemente.