Seleccin del mercado meta

3.- SELECCIN DEL MERCADO META.

Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y SELECCIONAR uno o ms de los segmentos de
mercado para entrar.
La empresa tiene que decidir (o saer!"
# C$AN%OS SE&'EN%OS C$(RIR ) CO'O I*EN%I+ICAR A LOS 'E,ORES 3.1- Estrateia
Indi!erenciada"
- Se concentra en los clientes y necesidades comunes.
# *ise-a su producto. servicio. me/cla y captar ms clientes.
# *istriuci0n en masa y pulicidad masiva.
1RO(LE'A" Empresas se olvidan de segmentos peque-os.
3.#- Estrateias Di!erenciadas"
# Empresas operan diversos segmentos con o2ertas.
# *ise-a su producto.servicio.me/cla '3. 1ara 2ideli/ar y captar ms clientes.
# *istriuci0n en comercio electr0nico y tradicional pulicidad Internet y medios masivos.
# Crea ms ventas porque utili/a canales de distriuci0n y al tener mayor cantidad de productos y
comerciali/arlos aumentan los costos (producci0n4 administrativos4 p. de impulsi0n4 etc.!
3.3- Estrateias Concentrada"
# Se aplican cuando los recursos de la empresa son limitados.
# No persiguen un segmento peque-o de un mercado grande.
# SINO persigue una porci0n grande de uno o ms su mercados que sirve4 por su mayor conocimiento
de las necesidades y de su prestigio que adquiere
5.6# EL 1ROCESO *E SELECCI7N *E 'ERCA*O 'E%A
3.$.1- An%lisis El proceso de selecci0n de un mercado potencial y la posterior segmentaci0n4 anlisis y
creaci0n de su per2il con el o8etivo de dirigirse a el en 2orma mas adecuada con una mescla de mar3eting
a la medida constituye el proceso de la selecci0n.3.$.1.1 IDENTI&ICAR EL MERCADO TOTALLa primera
etapa del proceso de selecci0n de un mercado meta es de2inir4 de manera espec92ica4 el mercado de
clientes que podr9a tener una categor9a determinada de productos.*eterminar La Necesidad *e La
Segmentaci0n Otra tarea importante del proceso de segmentaci0n es determinar si es necesario dividir el
mercado total en segmentos para poder dirigirse a :l con programas especiales de mar3eting 4porque 4
despu:s de todo 4 no todo los mercados deen ser segmentados .en general para que una segmentaci0n
se 8usti2ique dee e;istir di2erencia en las necesidades o las demandas de los clientes 4 las variaciones de
los productos deen tener costos e2icientes (ser rentales ! y las di2erencias aplicadas al producto deen
resultar evidentes a los clientes.
3.$.1.#- CRITERIOS 'ARA (NA SE)MENTACIN E*ITOSA
la di2erencia que e;iste en las pre2erencias de la demanda tan solo son un criterio que deer9a anali/ar
cuando decidan dividir o no los mercados en uno o varios segmentos"< *ee Ser =eterog:neo" es
necesario que e;ista di2erencias claras en las pre2erencias de los consumidores por un producto.< *ee
Ser 'ensurales" las distintas pre2erencias por un producto deen ser identi2icales y o2recer la
posiilidad de relacionarlas con variales mensurales4 como la edad4 el g:nero4 el estilo de vida 4el uso
del producto etc.< *een Ser Sustancial" el segmento de mercado propuesto dee ser de tama-o y poder
adquisitivo su2icientes para ser rentale .< *een Ser 1ropenso A La Acci0n " las organi/aciones deen
ser capaces de responder a las distintas re2erencias de responder a las distintas pre2erencias con una
me/cla de mar3eting adecuada y rentale .< *een Ser Accesile" el segmento de marcado propuesto
dee permitir el 2cil acceso y tami:n que los programas para la meta puedan llegar a ellos.Estrategias
*e Segmentaci0n $na organi/aci0n dee considerar la estrategia de segmentaci0n ms apropiada y
viale para llegar a los segmentos del mercado. las compa-9as podr9an 2ormular una estrategia para una
me/cla de mar3eting adecuado para los miemros del mercado completo llama estrategia de meta no
di2erenciadas.$na estrategia concentrada se entiende como aquella en la cual la empresa solo prepara
una me/cla de mar3eting y la dirige >acia unos cuantos segmentos de mercado rentale4 o tal ve/ solo
uno. por otra parte una estrategia di2erenciada es aquella en la cual la empresa elaora distintas me/clas
de mar3eting4 cada una creada de manera especial para dos o mas segmentos de mercados.
3.$.1.3 &ACTORES E*TERNOSLas organi/aciones tami:n deen considerar los 2actores e;ternos que
pueden a2ectar el :;ito de la segmentaci0n. Algunos e8emplos son"< la edad del producto< la rentailidad<
la participaci0n del mercado< el producto mismo del mercado.%oda ve/ que cada uno de ellos podr9a
a2ectar la estrategia de segmentaci0n.*eterminar Las (ases 1ara Segmentaci0nlas empresas que
quieren dividir el mercado en segmentos pueden utili/ar variales para la segmentaci0n que descria las
caracter9sticas de cada una de las pares del mercado. Segmentaci0n se signi2ica dividir los mercados en
grupos >omog:neos4 con ase en caracter9sticas o rasgos similares.
3.$.1.$ SE)MENTACIN DEMO)R+&ICACuando se dividen los grupos de consumidores en segmentos
con ase en su edad4 ingresos4 ocupaci0n4 a nivel de estudios 4 ra/a4 genero 4 ciclo de vida la
2amilia4 religi0n4 se >ace re2erencia una segmentaci0n demogr2ica.
3.$.1., SE)MENTACIN )EO)R+&ICALas empresas pueden utili/ar las /onas geogr2icas para
segmentar los mercados que sern o8eto de un mar3eting especiali/ado los tipos y marcas de productos
que compran los clientes var9an muc>o de una regi0n a otra del mundo4 por pa9s 4 estado4 ciudad4 o
arrio4 y por uicaci0n urana o rural .
3.$.1.- SE)MENTACIN 'SICO)R+&ICA O 'OR ESTILO DE .IDALa segmentaci0n de mercados
por clase social4 estilo de vida4 caracter9sticos4 psicol0gicos4 como las actitudes los intereses4 opiniones y
valores.
3.$.1./ 0ENE&ICIOS 'RO1ECTADOS DE LA SE)MENTACIN Las empresas tami:n segmentan los
mercados con ase en las pre2erencias de los consumidores por un atriuto o caracter9stica espec92icos
de un producto.Esta es la segmentaci0n por ene2icios proyectados y 4 uno de los lugares que resulta
ms evidente 4 es la categor9a de productos que incluye a los dent92ricos.Segmentaci0n Situacional
Consiste en segmentar los mercados con ase en la situaci0n ocasi0n en la compra"?. Entorno +9sico@.
Entorno Social5. 1erspectiva *el %iempo6. *e2inici0n *e La %areaA. Actitud Anterior A La Compra
3.$.1.2 SE)MENTACIN 'OR COND(CTA O (SOEs la segmentaci0n del mercado con ase en los
patrones de uso de los consumidores como alto4 medio4 a8o4 por la lealtad al producto o por la 2orma en
que el consumidor utili/a un producto.
3.$.1.3 &(ENTE DE DATOS 'ARA LA SE)MENTACIONLas organi/aciones otienen la in2ormaci0n
para la segmentaci0n del mercado de 2uentes internas o e;ternas. En mito interno4 casi todas las
compa-9as crean y conservan in2ormaci0n sore sus clientes4 actuales y potenciales en una ase de
datos.
3.$.#.1 &(ENTES INTERNAS 1 E*TERNASLa ase clientes mar3eting puede contener enormes
cantidades de in2ormaci0n personal y de los patrones de compra.
3.$.#.# 'ER&IL DE CADA SE)MENTO SELECCIONADOAntes de que el mercadologo pueda preparar
un programa de mar3eting dirigido a un segmento espec92ico4 primero dee entender a los clientes t9picos
de ese mercado4 es decir4 sus deseos y necesidades4 intereses4 actitudes.
3.$.#.3 E.OL(SION DE LA RENTA.ILIDAD 'OTENCIAL DE CADA SE)MENTO 1 SELE)CION DE
LOS SE)MENTOS META$na ve/ identi2icados los segmentos y que a quedado se-alados con claridad4
la empresa dee estalecerla rentailidad de las actividades a la medida que se dirige a estos segmentos4
as9 como el costo de e8ecutar las actividades especiali/adas de mar3eting.
3.$.#.$ 'OCICIONAMIENTOEs la imagen que los consumidores tienen respecto a un producto4 especial
mente con el de la competencia
3.$.#., RE'OSICIONAMIENTOEs el proceso de creaci0n de una imagen nueva de un producto e;istente
en la mente de los consumidores
3., S4NTESIS
3.,.1 EL 'ROCESO DE SELECCIN DE MERCADO META El proceso de selecci0n de un mercado
potencial y la posterior segmentaci0n4 anlisis y creaci0n de su per2il con el o8etivo de dirigirse a :l en
2orma ms adecuada con una mescla de mar3eting a la medida constituye el proceso de la selecci0n no
solo es continuo4 sino que tami:n puede ser a priori o post oc. La segmentaci0n a priori ocurre cuando
la empresa primero elige las variales de segmentaci0n de mercado4 como la edad o el ingreso4 y
despu:s clasi2ica a los clientes en consecuencia la segmentaci0n post oc implica estudiar los datos de
los clientes actuales y4 a continuaci0n4 segmentarlos para clasi2icarlos dentro de segmentos4 o
conglomerados4 con ase en las similitudes de las variales. 1ara Identi2icar El 'ercado %otal la primera
etapa del proceso de selecci0n de un mercado meta es de2inir4 de manera espec92ica4 el mercado de
clientes que podr9a tener una categor9a determinada de productos. La Necesidad *e La Segmentaci0n es
determinar si es necesario dividir el mercado total en segmentos para poder dirigirse a el con programas
especiales de mar3eting4 no todo los mercados deen ser segmentados .en general para que una
segmentaci0n se 8usti2ique dee e;istir di2erencia en las necesidades o las demandas de los clientes 4 las
variaciones de los productos deen tener costos e2icientes (ser rentales ! y las di2erencias aplicadas al
producto deen resultar evidentes a los clientes.
1ara $na Segmentaci0n E;itosa e;iste en las pre2erencias de la demanda tan solo son un criterio que
deer9a anali/ar cuando decidan dividir o no los mercados en uno o varios segmentos"
< *ee Ser =eterog:neo" es necesario que e;ista di2erencias claras en las pre2erencias de los
consumidores por un producto.
< *ee Ser 'ensurales" las distintas pre2erencias por un producto deen ser identi2icales y o2recer la
posiilidad de relacionarlas con variales mensurales4 como la edad4 el g:nero4 el estilo de vida4 el uso
del producto etc.
< *een Ser Sustancial" el segmento de mercado propuesto dee ser de tama-o y poder adquisitivo
su2icientes para ser rentale.
< *een Ser 1ropenso A La Acci0n" las organi/aciones deen ser capaces de responder a las distintas
re2erencias de responder a las distintas pre2erencias con una me/cla de mar3eting adecuada y rentale.
< *een Ser Accesile" el segmento de marcado propuesto dee permitir el 2cil acceso y tami:n que los
programas para la meta puedan llegar a ellos.%ami:n dee considerar la estrategia de segmentaci0n
ms apropiada y viale para llegar a los segmentos del mercado. las compa-9as podr9an 2ormular una
estrategia para una me/cla de mar3eting adecuado para los miemros del mercado completo llama
estrategia de meta no di2erenciadas.
$na estrategia concentrada se entiende como aquella en la cual la empresa solo prepara una me/cla de
mar3eting y la dirige >acia unos cuantos segmentos de mercado rentale4 o tal ve/ solo uno. 1or otra
parte una estrategia di2erenciada es aquella en la cual la empresa elaora distintas me/clas de mar3eting4
cada una creada de manera especial para dos o ms segmentos de mercados.
Las organi/aciones tami:n deen considerar los 2actores e;ternos que pueden a2ectar el :;ito de la
segmentaci0n. Algunos e8emplos son"
< la edad del producto< la rentailidad< la participaci0n del mercado
< el producto mismo del mercado.
Las (ases 1ara Segmentaci0n son utili/adas por las empresas que quieren dividir el mercado en
segmentos4 pueden utili/ar variales para la segmentaci0n que descria las caracter9sticas de cada una
de las pares del mercado. Segmentaci0n signi2ica dividir los mercados en grupos >omog:neos4 con ase
en caracter9sticas o rasgos similares4 o cuando se dividen los grupos de consumidores en segmentos con
ase en su edad4 ingresos4 ocupaci0n4 a nivel de estudios4 ra/a4 genero4 ciclo de vida la 2amilia4 religi0n4
se >ace re2erencia una segmentaci0n demogr2ica.Las empresas pueden utili/ar las /onas geogr2icas
para segmentar los mercados que sern o8eto de un mar3eting especiali/ado los tipos y marcas de
productos que compran los clientes var9an muc>o de una regi0n a otra del mundo4 por pa9s4 estado4
ciudad4 o arrio4 y por uicaci0n urana o rural.Segmentaci0n 1sicogr2ica O 1or Estilo *e Bida es la
segmentaci0n de mercados por clase social4 estilo de vida4 caracter9sticos4 psicol0gicos4 como las
actitudes los intereses4 opiniones y valores.Las empresas tami:n segmentan los mercados con ase en
las pre2erencias de los consumidores por un atriuto o caracter9stica espec92icos de un producto4 esta es
la segmentaci0n por ene2icios proyectados y 4 uno de los lugares que resulta ms evidente 4 es la
categor9a de productos que incluye a los dent92ricos.
3.,.# SE)MENTACIN SIT(ACIONAL
Consiste en segmentar los mercados con ase en la situaci0n ocasi0n en la compra"?Entorno
+9sico@Entorno Social51erspectiva *el %iempo6*e2inici0n *e La %areaAActitud Anterior A La
CompraSegmentaci0n 1or Conducta O $soEs la segmentaci0n del mercado con ase en los patrones de
uso de los consumidores como alto4 medio 4 a8o 4 por la lealtad al producto o por la 2orma en que el
consumidor utili/a un producto.
3.,.3 &(ENTE DE DATOS 'ARA LA SE)MENTACION
Las organi/aciones otienen la in2ormaci0n para la segmentaci0n del mercado de 2uentes internas o
e;ternas. En mito interno4 casi todas las compa-9as crean y conservan in2ormaci0n sore sus clientes4
actuales y potenciales en una ase de datos4 tami:n pueden ser +$EN%ES IN%ERNAS ) EC%ERNAS4
es ase clientes mar3eting puede contener enormes cantidades de in2ormaci0n personal y de los patrones
de compra.
3.,.$ 'ER&IL DE CADA SE)MENTO SELECCIONADO
Es antes de que el mercadologo pueda preparar un programa de mar3eting dirigido a un segmento
especi2ico4 primero dee entender a los clientes t9picos de ese mercado4 es decir4 sus deseos y
necesidades4 intereses4 actitudes.
3.,., E.OL(CIN DE LA RENTA.ILIDAD 'OTENCIAL DE CADA SE)MENTO 1 SELE)CION DE
LOS SE)MENTOS META
$na ve/ identi2icados los segmentos y que >a quedado se-alados con claridad4 la empresa dee
estalecerla rentailidad de las actividades a la medida que se dirige a estos segmentos4 as9 como el
costo de e8ecutar las actividades especiali/adas de mar3eting.
CA'IT(LO I.
'osicionamiento en el mercado
$.-'OSICIONAMIENTO
Cuando ya est de2inido el mercado o8etivo y se >an estalecido los o8etivos y estrategias4 >ay que
posicionar el productoD es decir4 crear una imagen del producto en la mente de los posiles consumidores
de manera tal que lo >aga di2erente a los productos de la competencia.
Sin importar lo que se venda4 el posicionamiento es importantes ya que es el pilar sico para crear una
imagen" anuncios4 promociones4 envases4 pulicidad4 gamas de productos4 etc. Si se posiciona el
producto en todos los aspectos anteriores se logra un e2ecto multiplicativo.
$n mal posicionamiento puede destruir el producto4 por lo tanto se dee intentar posicionar teniendo en
mente el largo pla/o. Si >ay que crear un nuevo nomre para un producto se dee intentar que re2le8e el
posicionamiento elegido.
En la de2inici0n de un posicionamiento a largo pla/o >ay que tener en cuenta el producto que se pretende
vender4 los deseos y necesidades del mercado o8etivo y4 2inalmente4 la competencia.
El anlisis de la empresa4 los prolemas y oportunidades encontrado4 la determinaci0n del mercado
o8etivo y las estrategias de mar3eting constituyen la clave para lograr un correcto posicionamiento. =ay
que revisar los puntos 2uertes y d:iles del producto para ver como di2erenciarse de la competencia. En
todo caso4 siempre >ay que uscar aspectos que los consumidores puedan perciir.
$.1- TI'OS DE 'OSICIONAMIENTO
$.1.1 Mediante di!erencias en el 5rod6cto"
Es posile destacar las di2erencias que tenga el producto para alcan/ar una posici0n distinta a la de la
competencia. Las di2erencias en el producto pueden copiarse 2cilmente4 aunque si4 el posicionamiento se
asa en algo intr9nseco al producto ya no es tan sencillo.
$.1.#-Mediante 6na caracter7stica cla8e"
Es necesario preguntarse que ene2icios o2rece el producto para que el consumidor lo encuentre
e;cepcional. No se trata de construir nuevas caracter9sticas4 sino ms ien4 resaltar alguna que no est:
e;plotada.
$.1.3- A tra89s de los cons6midores del 5rod6cto"
Se puede posicionar el producto o2reciendo un lugar4 un producto o servicio especial para un grupo
determinado de consumidores.
$.1.$- Mediante el 6so"
'uc>as veces se puede posicionar teniendo en cuenta c0mo y d0nde se usa el productoD es decir4
prestando atenci0n al uso que se le da al producto.
$.1., Contra 6na cateor7a"
En este tipo de posicionamiento se trata de crear un concepto en2rentado a una categor9a de productos ya
estalecida.
$.1.-- Contra 6n Com5etidor"
Se pretende colocar el producto en2rentado al de uno o varios competidores. Este m:todo puede resultar
satis2actorio a corto pla/o.
$.1./ Mediante asociacin"
Suele ser e2ectivo cuando no se dispone de un producto claramente di2erente a los de la competencia. Se
trata de asociar el producto a algo que tenga ya una posici0n ien de2inida. Este m:todo puede reali/arse
con a8o costo.
$.1.2 Con 6n 5ro:lema"
El posicionamiento de este tipo pretende presentar al producto como una soluci0n a un prolema
e;istenteD no >ay que camiar el producto4 sino en2ocarlo de tal modo que se descura su utilidad ante un
prolema actual.
$.# M9todos 5ara 5osicionar el 5rod6cto
Conocidos los di2erentes tipo de posicionamiento >ay que evaluar el enlace del producto con el mercado
o8etivo en relaci0n con los competidores para conseguir una posici0n especi2ica.
$.#.1 'osicionamiento mediante ada5tacin"
En este m:todo se posiciona el producto adaptando la venta8a di2erencial que posee a los deseos y
necesidades del mercado o8etivo. Se deen reali/ar cuatro pasos"
$.#.1.1 Anali;ar a los com5etidores
(uscar las di2erencias4 positivas y.o negativas
Enumerar las caracter9sticas del mercado o8etivo en t:rminos de deseos y necesidades
Adaptar el producto al mercado
$.#.# 'OSICIONAMIENTO MEDIANTE 'LANI&ICACIN"
Se estudian las caracter9sticas del producto que son importantes para el mercado o8etivo4 ordenando
todos los productos segEn las mismas. Este tipo de plani2icaci0n en interesante cuanto se dispone de
in2ormaci0n cuantitativa del mercado. Las ideas preconceidas acerca de mercado o8etivo pueden di2erir
notalemente de los datos otenidos a trav:s de la in2ormaci0n primaria. Aun cuando no se disponga de
este tipo de in2ormaci0n4 el m:todo puede utili/arse con las estimaciones propias del mercado.
Este m:todo consta de tres pasos"
Listar en orden de importancia las caracter9sticas del producto gen:rico
Cuanti2icar cada producto en las caracter9sticas del punto anterior
Revisar la posici0n que ocupa nuestro producto en los atriutos ms importantes una ve/ que el
mapa de posicionamiento est completo.
Cuando se >a determinado c0mo se pretende que el mercado o8etivo percia el producto4 se est en
disposici0n de desarrollar la estrategia de posicionamiento. Es conveniente considerar ms de un m:todo
de posicionamiento para despu:s elegir el que me8or re2le8e el producto en comparaci0n con la
competencia. %odas las alternativas relacionaran producto4 competencia y mercado o8etivo4 pero cada
alternativa se 2i8ar ms en un 2actor que en los dems.
$n posicionamiento sencillo proporcionar una direcci0n clara para la gesti0n de todas las variales
claras del mar3eting operativo. $n camio dramtico en el posicionamiento dee considerarse
meticulosamente. $na ve/ que se >a estalecido la nueva posici0n >ay que intentar retener el m;imo
nEmero de consumidores actuales. Si el camio de posici0n es muy drstico puede estudiarse la
posiilidad de camiar el nomre del producto.
CA'IT(LO .
Material < m9todos
,.- MATERIAL
*ise-o de la investigaci0n. (asados en liros!.
A .?.@#$nidad de anlisis" pro2esionales en la materia.
,.# M=TODOS
,.#.1 RECO>O DE LA IN&ORMACIN"
Respecto a la in2ormaci0n sore la in2ormaci0n y la realidad del mercado se >a recurrido a in2ormaci0n de
tipo secundario" revistas4 te;tos4 Internet.
Respecto a la recolecci0n de datos4 despu:s de plantear los o8etivos4 se >an determinado las variales
en estudio que >an sido tomadas en ase a los criterios de segmentaci0n.
CA'IT(LO .I
Res6ltados < disc6sin
Anlisis realmente pro2undo sore el mundo del mercado4 desde sus venta8as llegando a sus
desventa8as.
Reconociendo que el mar3eting desarrolla un papel de suma importancia en el consumidor.
Las empresas que quieren que sus productos prevale/canD en este mundo tan competitivo
tendrn que posesionarse en la mente del consumidor y tener la 2acilidad de poder satis2acer sus
necesidades.
CA'IT(LO .II
Concl6siones
F 1ara lograr una administraci0n de mercadotecnia e2ica/ es necesario conocer
la naturale/a la motivaci0n del mercado.
Los mercados camian constantemente y los gerentes de producto deen adaptarse a ellos.
Si la mercadotecnia tuviera que restringirse a un solo t:rmino :ste ser9a comunicaci0n.
Leer ms" >ttp"..GGG.monogra2ias.com.traa8osHI.mercado#meta.mercado#
meta.s>tmlJseleccionaJi;//@/qgKvsH1
Seleccin Evaluacin Mercado Meta
Es la planeacin de la Mercadotecnia en donde la organizacin comienza con la
decisin de sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el siguiente paso
en el proceso de planeacin estratgica consiste en seleccionar y analizar los mercados
metas de la organizacin. Un mercado meta es un grupo de clientes hace el que la
organizacin trata de orientar su esfuerzo de mercadotecnia.
Lo primera es que los mercado metas deben ser compatibles con las metas y la imagen
de la organizacin, una segunda gua consiste en la relacionar las oportunidades de
mercado con los recursos de la compa!a. El mercado meta y la mezcla de mercado se
desarrollan en relacin con las metas de mercados.
"uente# http#$$%%%.mitecnologico.com$Main$&eleccionEvaluacionMercadoMeta
Las empresas al establecer sus metas buscan y analizan un mercado meta, para que el
mercado sea el idneo buscan que tenga ciertas caractersticas como la compatibilidad
con los ob'etivos de la empresa.
Seleccin de Mercado Meta
(mplica evaluar el atractivo de cada uno de los segmentos y seleccionar aquellos a los
que se entrar). La empresa debe poner la mira en los segmentos donde podr) generar
m)s valor para los clientes y sostenerlo durante cierto tiempo. La mayor parte de las
empresas entran a un mercado nuevo abarcando un solo segmento y, si tienen *ito, van
a!adiendo otros.
"uente# http#$$apuntesalmargen.com$+,-$introduccion.a.la.segmentacion.de.mercados$
La seleccin de mercados tiene que evaluar los atractivos que sean convenientes para la
empresa y que sea adecuada para su funcin y pueda ser m)s productiva a la hora de
satisfacer a los consumidores o clientes.
Seleccin del mercado meta
/onsiste en la evaluacin del atractivo de cada segmento y la seleccin de uno o m)s
segmentos del mercado.
"uente# http#$$%%%.infomipyme.com$0ocs$12$3ffline$mar4eting$mar4eting.htm
/ada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda
servir me'or y con mayor provecho.
Leer ms" >ttp"..GGG.monogra2ias.com.traa8osHI.mercado#meta.mercado#
meta.s>tmlJseleccionaJi;//@/q2pL2HL