S|stema de Iranch|s|ng

S|stema de Iranch|s|ng
ELEMENTOS DE DIFERENCIAO
DA FRANQUIA

A !"!# nasceu com o prlnclpal
dlferenclal de oferecer uma opo de
comblnaes especlals e excluslvas de
produLos a base da fruLa aal,
uullzando maLerla prlma pura e de
procedncla cerucada.
ELEMENTOS DE DIFERENCIAO
DA FRANQUIA

QUAIS AS
DIFERENAS DA
FRANQUIA
COM AS DEMAIS ?
VANTAGENS
COMPETITIVAS
Cs aspecLos mals relevanLes que a fazem ser dlferenLe do
que exlsLe aLualmenLe no mercado naclonal so:

Mlx de produLos excluslvos e lnedlLos no mercado
roduLo com grande acelLao pelos consumldores em
geral
MaLerla prlma (aal) pura, sem adlo de subsLraLo para
aumenLar seu volume
Caranua de abasLeclmenLo ao longo de Lodo ano,
lndependenLemenLe da sazonalldade da safra
reos de compra dos produLos manudos duranLe a
epoca da enLre safra
VANTAGENS
COMPETITIVAS
CuLros aspecLos lmporLanLes Lambem:

Cperao slmples de admlnlsLrar
oucos funclonrlos e facllmenLe Lrelnados
8apldez na lmplanLao do qulosque
lcll conLrole de esLoque
lndlce de desperdlclo de produLos mulLo balxo, o que
permlLe ao lranqueado Lrabalhar a lucrauvldade denLro
de parmeLros mulLo bem equaclonados.
1empo de reLorno abalxo da medla no segmenLo de
allmenLao
O Franchising no
Brasil
O Franchising no
Brasil
O Franchising no
Brasil
O Franchising no
Brasil
O Franchising no
Brasil
O Franchising no
Brasil
O Franchising no
Brasil
Evoluo do Franchising
no Brasil - Resumo
C faturamento do Setor de Iranch|s|ng, no segmento espec|hco de
a||mentao, fo| de k5.8.971 b||hes no ano de 2.008, e k5.20.S76
b||hes em 2.012, representando ass|m, um cresc|mento de
129,S em 04 anos.

Cutro dado |mportante, que o nmero de redes no segmento de
a||mentao no ano de 2.008, era de 280 e em 2.012, fo| de S73,
representando ass|m, um cresc|mento de 10S em 4 anos.

I|na|mente, o nmero de un|dades franqueadas no segmento de
a||mentao em 2.008, era de 8.636 e em 2.012, hav|a 16.029,
representando ass|m, um cresc|mento de 8S,6 em 04
anos.
Conceito
O foco principal da rede AAY oferecer ao publico
consumidor, um produto elaborado com matria prima
pura (aa), associados a ingredientes da melhor
procedncia, com sabor inigualvel. Este toque
artesanal com que elaborado cada produto confere
um sabor especial e diferente, sem comparao com
qualquer concorrente direto e indireto no mercado.

Atualmente, o novo conceito de vida saudvel :
comer bem e comer saudvel. You are what you
eat (voc o que voc come). Preocupada e atenta
a esta nova tendncia, a AAY incorporou este
conceito alimentao saudvel no seu esprito,
fazendo com que seus produtos sejam inigualveis, no
sabor e no formato.
Conceito
A AAY sinnimo de um novo formato de
rede de produtos base da fruta aa, aonde
o consumi dor encontra combi naes
exclusivas a preos acessveis.

O consumidor logo percebeu os diferenciais e
este foi o fator preponderante para que a AAY
crescesse rapidamente, sendo sua marca, a
referencia de um padro de excelncia nesta
rea.
Principal Fornecedor
C lranqueado da !"!# no Ler esLe upo de problema (falLa de
produLo, ou adlo de lngredlenLes na sua composlo orlglnal ou
oscllao de preos duranLe a enLre safra) uma vez que $ &'($)
*)$+,-$) &,.+('/ +' &'-0)(' *)(&' '1'2 0 $ *)(.3(*'/ *')34()$,
Lendo rmado um conLraLo de forneclmenLo com a lranqueadora,
de forma a assegurar esLas condles comerclals e de qualldade
do produLo.

A EMPRESA BELA IA
A empresa Bela Ia
1udo comeou em 1982 quando a famllla Sllva SanLos, lmlgranLes da
aralba, mudou-se para o ar, em busca de novas oporLunldades e de
uma vlda dlgna por melo do comerclo do fruLo do aalzelro. naquela
epoca a famllla passou a comprar o fruLo do esLado do Maranho, e
vend-lo no mercado do ver-o-eso em 8elem.

CradualmenLe com o passar do Lempo os Sllva SanLos foram expandlndo
cada vez mals o comerclo em ouLras regles prxlmas ao ar, alem dlsso
foram adqulrlndo cada vez conheclmenLo em relao a qualldade e a
loglsuca de forneclmenLo do aal. osLerlormenLe, a famllla passou a aLuar
em pequenas processadoras de polpa de aal, aLe a lnsLalao do prlmelro
parque lndusLrlal.
A empresa Bela Ia
A empresa Bela Ia
Lxportao

ALualmenLe, 30 da produo da 8LLA lA e comerclallzada
no mercado naclonal e os ouLros 30 da sua produo e
desunada a exporLao, de forma dlrelLa e lndlreLa para
palses como LsLados unldos, Canad, !apo, Alemanha,
Polanda, lnglaLerra e lsrael, denLre ouLros.

Po[e a empresa e gerenclada pela segunda e Lercelra geraes
da famllla e [ soma mals de 26 anos de conheclmenLo desLe
maravllhoso fruLo amaznlco.
Certificaes
Internacionais
Histrico da Franquia

Porque a fruta aa ?

or que e um produLo que val de enconLro as necessldades do mercado e
esL enLrando cada vez mals na vlda das pessoas de Lodas as falxas soclals
e eLrlas, pela sua qualldade de nuLrlenLes e vlLamlnas.

C aal e um dos fruLos mals saudvels do mundo. MulLas
publlcaes clenucas aLesLam seus lnumeros benenclos, por Ler
as segulnLes proprledades:
!567897:!56;<
;5;=>7!
?856; 5@6=767A!
B!=:78A!<B@C!=
Histrico da Franquia
A !"!# nasceu na cldade de 8elem no
esLado do ar, em 2012, como
consequncla da experlncla na rea de
lmplanLao, operao e admlnlsLrao
de redes de allmenLao pelos seus
sclos.

Com a sua expetuse e LalenLo naLo para
o comerclo de allmenLos em geral, os
sclos enxergaram que exlsua um vcuo
no mercado volLado a aLender um
publlco que busca algo dlferenLe nos
produLos a base de aal.
Produtos
Competitividade
MIk DL kCDU1CS:

1 - Casqu|nha e Casco
2 - Aa| Sorvete (em poLes)
3 - Aa| Iru|ty: SorbeL a base de aal nos sabores:
aa| com grano|a
aa| com banana e
aa| com morango.

4 - Aa| uro: Aal puro, com dlversos upos de coberLuras.

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Mercado Potencial
A expanso do hblLo de uullzar o aal como allmenLo vem se
dlsLendendo no 8rasll nos ulumos anos, em especlal na
decada de novenLa, pelo modlsmo das academlas nos
grandes cenLros urbanos. Seu consumo vem sendo
lncorporado as dleLas, e mesmo na allmenLao dlrla da
populao, Lambem pelo processo mlgraLrlo de brasllelros
da Amaznla para regles cenLrals, "carregando" conslgo seus
hblLos.

A dlferenclao do consumo do aal que se v nos cenLros
urbanos do CenLro-Sul enquadra-se na forma de lngesLo,
como composlo de um coqueLel de cereals e fruLas
Lroplcals como banana, melo e ouLras.
Mercado Potencial
C mercado poLenclal da Aay se concenLra em cldades aclma de 80.000
hablLanLes, preferenclalmenLe em:

! shopplng cenLers com grande clrculao de pessoas e com boa vlslbllldade
! hlpermercados
! galerlas e cenLros comerclals
! praas de allmenLao locallzadas em faculdades, hosplLals, eLc.
! ruas com grande concenLrao de predlos comerclals
! ruas com forLe uxo de pedesLres
! locals com vocao / vlda noLurna e/ou gasLronmlca
! aeroporLos
Caractersticas da
Franquia
A franqula !"!# desenvolveu lnlclalmenLe, a
franqula no modelo de qulosque, levando em
conslderao que esse upo de operao
proporclona um balxo cusLo de lmplanLao
(se comparado a uma lo[a) e possul uma alLa
vlslbllldade, pols sua lnsLalao se d nos
corredores dos empreendlmenLos, aonde
exlsLe um alLo Lrfego de consumldores.
Caractersticas da
Franquia
CuLra vanLagem e que,
n o r m a l m e n L e u m
qulosque possul 04 lados
de exposlo, o que
lncenuva a compra por
l m p u l s o e ,
consequenLemenLe, um
gl ro mal s rpl do de
produLos, necesslLando
asslm, de menos rea de
esLoque.
Caractersticas da
Franquia
uma das vanLagens da franqula !"!# e a sua
exlbllldade em adequar o pro[eLo do qulosque as
reas dlsponlvels nos empreendlmenLos. lsso
permlLe que os espaos se[am ocupados de forma
lnLellgenLe e harmonlosa, crlando uma rea de
aLendlmenLo adequada a demanda que o ponLo lr
exlglr.
Lm alguns casos, exlsLe a posslbllldade de se adequar
esLa esLruLura de qulosque em espaos de mlnl lo[as,
cu[a esLruLura nslca slmllar a de um qulosque.
Tipos de Franquia
Com o ob[euvo de vlablllzar os recursos que cada
candldaLo dlspe para lnvesur no negclo, foram
denldos 02 (dols) modelos de unldade franqueada,
que sero adequados ao poLenclal de mercado de
cada ponLo comerclal e/ou no Lamanho da cldade
onde se preLende lnsLalar a unldade lranqueada.
Lsses modelos so:
!"!# 7 Q R,($DL,4 3$& ST &U
!"!# 77 Q R,($DL,4 3$& SV &U
Investimentos
7-4.D +$ (.J4DM&4.-$ A'/$)
1oxo Je ftoopolo k5 20.000,00
ltojeto / lostoloes A potut Je k5 J0.000,00
polpomeotos A potut Je k5 58.000,00
stopoe lolclol A potut Je k5 5.000,00
lofotmuco A potut Je k5 7.000,00
uteoslllos, motkeuoq loooqotol, etc. A potut Je k5 7.000,00
copltol Je Clto A potut Je k5 5.000,00
75A;<67W;568 686!C ! *')M) +4 =X YZ[NSSSHSS
A Aay cooslJetoJo o ftoopolo poe ofetece o meoot lovesumeoto Jo
metcoJo Je fost-fooJ, oo seo fotmoto, totoooJo o seo tetotoo mols
ottouvo. 54D-4D J'/$)4D .E$ 4D-F (.3/,D$ $ (.J4DM&4.-$ .$ *$.-$
3$&4)3('/ 3'D$ \']'N

koya|nes: 3 sobre laLuramenLo 8ruLo
1axa pub||c|dade: 2 sobre laLuramenLo 8ruLo
Iaturamento md|o: de 8$ 60 a 80 mll
Margem de |ucranv|dade ||qu|da: de 12 a 18*
razo de retorno: de 24 a 36 meses
* C8S.: uependendo da gesLo do franqueado e da forma de
peneLrao no mercado local onde a franqula ser lnsLalada.
Parmetros da Franquia
Modelo de Expanso
Iranqu|a un|tr|a - r Contrato de Iranqu|a:
Cuando o candldaLo Lem lnLeresse numa deLermlnada localldade, mas
alnda no Lem uma denlo do ponLo comerclal, e rmado um re
ConLraLo de lranqula medlanLe o pagamenLo de 30 (clnquenLa por
cenLo) do valor da 1axa de lngresso na lranqula, lmporLncla esLa que
dar ao CandldaLo, a prlorldade para abrlr a unldade lranqueada e a
asslsLncla do lranqueador na ldenucao e aprovao do ponLo
comerclal.
C saldo de 30 (clnquenLa por cenLo), ser pago na asslnaLura do
ConLraLo de lranqula, depols da asslnaLura do conLraLo de locao.

Caso o CandldaLo que [ Lenha a denlo de ponLo para a lnsLalao da
unldade (e que se[a aprovado pelo lranqueador), asslnar dlreLamenLe o
ConLraLo de lranqula e a 1axa de lngresso na lranqula ser paga
lnLegralmenLe nesLa daLa.
Modelos de Expanso
!"!# ^ ?)'.L,(' W_/M*/'`
Caso o candldaLo quelra adqulrlr mals que uma franqula ele
asslnar um compromlsso para abrlr, no mlnlmo, -)aD ' 3(.3$
unldades em uma s cldade por um deLermlnado perlodo.
LsLe ser o modelo bslco de expanso da !"!# no 8rasll.
ara a aberLura das unldades ser esLabelecldo um
cronograma enLre franqueado e lranqueador. A asslnaLura do
ConLraLo de franqula mulupla e a forma que o candldaLo
possul de reservar o dlrelLo para lmplanLao de qulosque.
Etapas para se tornar
um Franqueado
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SUPORTE DO
FRANQUEADOR
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" !<<;<<8=7! 5! >;<6f8 8b;=!B785!C
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A MELHOR OPO DE
INVESTIMENTO !
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SEJA UM
FRANQUEADO !