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I. RESUMEN EJECUTIVO

A. NOMBRE DEL PROYECTO DE INVERSIN PBLICA (PIP)
MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD EN LAS CADENAS PRODUCTIVAS DE MANGO, PALTO,
PAPAYA Y FRUTALES NATIVOS EN EL DISTRITO DE KIMBIRI LA CONVENCIN CUSCO.

B. OBJETIVO DEL PROYECTO
El objetivo que plantea el proyecto es: Mejores niveles de competitividad en los cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos, en el distrito de Kimbiri.

C. BALANCE OFERTA Y DEMANDA DE LOS BIENES O SERVICIOS DEL PIP
La demanda insatisfecha est representada por la suma de la demanda de asistencia tcnica menos la suma de
Oferta de servicios de asistencia tcnica en el mbito del proyecto; pero en este caso tenemos el siguiente
cuadro:

N RUBRO
AOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 Productores Demanda de servicios 387 392 398 403 408 413 419 424 430 436
2 Productores atendidos 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4
Productores no atendidos 384 389 394 400 405 410 415 421 426 432

La institucin que brinda asistencia tcnica es SENASA pero solo les asisten en el tema de control fitosanitario
por lo que los productores requieren asistencia tcnica en manejo de sus cultivos frutcolas y gestin de
mercados, por lo que el proyecto trabajara con los 387 productores.

D. DESCRIPCIN TCNICA DEL PROYECTO

Componentes:

1. EFICIENTE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA PRODUCTIVA EN LOS CULTIVOS DE MANGO,
PALTO, PAPAYO Y FRUTALES NATIVOS.

1.1. Talleres de presentacin de estrategias de trabajo.
Para iniciar la ejecucin del proyecto, se realizaran en los centros poblados talleres de presentacin del
proyecto, indicando cuales son los componentes, las acciones y actividades a desarrollarse con este, se
informara del monto de presupuesto del proyecto y de cmo se realizaran los gastos, de las diversas
actividades a desarrollarse como: metodologa de asistencia tcnica, ferias, pasantas, talleres y a si mismo
tambin un especialista en negocios frutcolas brindara una capacitacin en negocios frutcolas.

1.2. Elaboracin de lnea de base.
Para esta actividad, se realizara un estudio de la zona a intervenir a nivel de campo durante los primeros
meses de ejecucin del proyecto, donde se tomara la informacin de la situacin actual de las actividades
agrcolas sobre todo en el manejo de los cultivos frutcolas del distrito. Para esto se llenaran formatos y se
sistematizara este estudio en los primeros meses de iniciada el proyecto. Herramienta necesaria para
realizar la evaluacin ex - post del proyecto.

1.3. Mdulos de mejoramiento de especies frutcolas.
Se realizara la construccin e implementacin de mdulos de mejoramiento en cada Centro Poblado con
el objetivo de fortalecer a estas instituciones locales y de esa manera mejorar sus capacidades en
transferencia de tecnologas productivas en cultivos frutcolas con fines de incrementar su produccin y
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productividad frutcola en el mbito de sus comunidades conformantes. En estos mdulos se producir
plantas de especies frutcolas que sean propicias para su normal desarrollo en la zona, con el objetivo de
que los productores participen en todos los procesos de produccin, siembra y manejo del cultivo en sus
parcelas, los mdulos servirn para facilitar al personal de asistencia tcnica en impartir la asistencia
tcnica mediante la metodologa de escuelas de campo para agricultores (ECAs).

Ya que el distrito presenta pisos altitudinales muy diferenciados por lo que las especies frutcolas que se
desarrollan en cada piso altitudinal son muy diferentes , se identificara, recolectara, conservara y
sistematizara las especies frutcolas del mbito del distrito con la finalidad de tener un registro de su
fenologa y caractersticas productivas, se realizara una zonificacin de las especies frutcolas en todo
el distrito y de acuerdo al resultado de estos estudios se promover la ampliacin de la frontera
frutcola y se promover la conservacin in situ de especies frutcolas nativas de acuerdo a la altitud,
condiciones agroecolgicas y edafoclimticas.

1.4. Fortalecimiento de asistencia tcnica con metodologa ECAs.
La prestacin de asistencia durante la ejecucin del proyecto ser constante, permanente mediante la
metodologa de Escuelas de Campo para Agricultores (ECAs), enfocados en buscar el desarrollo personal
y familiar del productor, consolidacin de las tecnologas agrcolas sostenibles impartidas durante la
ejecucin del proyecto, teniendo en cuenta el calendario agrcola de las diversas especies frutcolas de la
zona.

Se realizar la adquisicin de 06 motocicletas de campo, 02 cmaras digitales, 02 computadoras
estacionarias, 01 laptop, 01 proyector multimedia; todos para el uso en la asistencia tcnica por el personal
tcnico, en las diversas actividades que se darn durante la ejecucin del proyecto.

Se promover la formacin de 30 escuelas de campo para agricultores en todo el mbito del proyecto, de
los cuales saldr un Promotor que ser el que recibir las diversas capacitaciones en temas productivos y
comerciales, estos promotores agrarios sern los que den sostenibilidad al proyecto luego que este
culmine. Se implementara con suficiente material didctico a estas escuelas de campo.

1.5. Mejoramiento de la capacidad tcnica del personal de asistencia tcnica.
Se brindar capacitaciones al personal tcnico del proyecto en: Capacitacin en Metodologa de Escuelas
de Campo para Agricultores, capacitacin en tecnologa productiva en frutales, Capacitacin en Buenas
Prcticas Agrcolas y Buenas Prcticas de Manufacturas, Capacitacin en el Manejo Orgnico de Cultivos
Frutcolas, Capacitacin en Manejo de Cosecha y Postcosecha en Frutales, Capacitacin en Capacidades
Dirignciales y de Liderazgo, Capacitacin en Gestion Empresarial, Capacitacin en Formalizacin de
Organizaciones, curso taller en planes de negocio con agentes econmicos organizados; esto con la
finalidad de que el personal Fortalezca sus conocimiento de los temas antes mencionados y as mediante
la asistencia tcnica pueda impartir estos conocimientos a los productores frutcolas y estos asimilen de la
mejor manera y puedan aplicar en sus campos frutcolas lo aprendido por los PATs, todas las
capacitaciones impartidas por los PATs ser mediante la metodologa de escuelas de campo para
agricultores.

Se realizaran 03 pasantas nacionales a lugares donde se estn desarrollando cultivos frutcolas
conducidos por organizaciones de productores, los participantes sern los Promotores Agrarios y el
personal tcnico del proyecto.

2. ADECUADA GESTIN AMBIENTAL SOSTENIBLE.

2.1. Manejo sostenible de los recursos naturales.
3

Se desarrollarn 08 eventos en el cuidado del medio ambiente y en uso racional de los recursos
naturales; con la finalidad de concientizar y sensibilizar a la poblacin y as aminorar cualquier impacto
negativo a los recursos naturales existentes en la zona que se pueda dar durante el desarrollo del
proyecto; tambin con la finalidad de conservar y cuidar la biodiversidad de su medio ambiente; estos
talleres sern desarrollados por los PATs, el mismo estar dirigido a los alumnos de centros educativos y
beneficiarios del proyecto.

Se realizaran Spots radiales los cuales tendrn mensajes en temas ambientales, estas propagandas
sern transmitidas por la radio distrital y as llegar a toda la poblacin y este tome conciencia para el
cuidado de su medio ambiente. Se instalaran Paneles Publicitarios en zonas concurrentes del distrito
con temas alusivos al cuidado del medio ambiente, con la finalidad de sensibilizar a la poblacion del distrito
en cuidar los recursos naturales.

2.2. Recuperacin sostenible de suelos agrcolas.
Se realizarn actividades de caracterizacin y diagnstico de fertilidad de los suelos agrcolas
frutcolas de 150 has, en el rea de mbito del proyecto, los cuales se desarrollaran realizando pruebas
fsicas en campo y anlisis de los muestras de suelos en laboratorios.

Serealizaran talleres para la produccin de abonos orgnicos, para capacitar y el adiestrar a los
productores, para que cada uno pueda replicar en sus parcelas lo aprendido y as aprovechar los restos de
sus cultivos que queda luego de realizar las labores de deshierbo, poda, etc. y utilizar otros restos
vegetales para hacer compost y utilizarlo como abono en sus propios frutales, esta actividad ser
desarrollada por los Prestadores de Asistencia Tcnica.

Se promover la produccin de biopesticidas orgnicos, con la finalidad de enfocar a que los
productores cultives sus parcelas en armona con el medio ambiente y obtener frutos libres de residuos de
pesticidas qumicos, estos 08 eventos sern llevados a cabo por un especialista en la preparacin de
estos biopesticidas orgnicos y estar dirigidos a los beneficiarios, Promotores agrarios y personal de
asistencia tcnica.

3. EFICIENTE MANEJO FITOSANITARIO.

3.1. Manejo integrado de plagas y enfermedades en cultivos frutcolas.
Se brindar capacitaciones a los prestadores de asistencia tcnica del proyecto en el manejo integrado de
plagas y enfermedades en los cultivos de mango, palto, papayo y frutas nativas que existen en el distrito
con la finalidad de que luego ellos capaciten a los beneficiarios en el manejo de estas plagas y
enfermedades, bajo la metodologa de escuelas de campo (ECAs) y as mejorar los rendimientos y la
calidad de sus frutas ofertables al mercado logrando obtener mayores ingresos por sus ventas.

3.2. Manejo integrado de la mosca de la fruta.
Se brindara capacitaciones y talleres con la metodologa de ECAs a los prestadores de asistencia tcnica
en el control integrado de la mosca de la fruta y implementacin de mdulos de trampas caseras, luego
los PATs brindaran mediante la metodologa de las ECAs todo lo aprendido a los productores beneficiarios
del proyecto, ya que casi el total de los productores tienen problemas de ataque de mosca de la fruta en
sus productos cosechados, se les impartir diversos conocimientos y tcnicas en mtodos de control de
mosca de la fruta incidiendo mayormente en el control cultural, biolgico por las nuevas tendencias del
mercado actual que demanda productos orgnicos sin restos de residuos qumicos.

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Se implementaran mdulos de trampas caseras para el control de la mosca de fruta en las diversas
parcelas frutcolas de los productores beneficiarios del proyecto. Se realizara un informe de la zonificacin
y nivel de dao de la mosca de la fruta a nivel de todo el distrito.

4. DESARROLLO DE CAPACIDADES EN GESTIN COMERCIAL.

4.1. Participacin en ferias.
Mediante esta actividad se promover la participacin en ferias locales (06), regionales (2) y nacionales
(2), los participantes sern los productores lderes, que estn acogiendo las indicaciones impartidas por el
personal tcnico del proyecto de tal manera que puedan ofertar sus productos y encontrar mercados
sostenibles para estos.

4.2. Promover el consumo de frutas.
Se promover el consumo de frutas en la poblacion de la capital del distrito, centros poblados y centros
educativos mediante 12 eventos, con la finalidad de incentivar en la poblacion y en los nios de edad
escolar el consumo de frutas hacindoles conocer las ventajas nutricionales que las frutas poseen y que
sirven para el funcionamiento del cuerpo, estos eventos sern llevados a cabo por los PATs del proyecto,
previamente capacitados en temas nutricionales.

4.3. Promocin para la agroindustria artesanal de frutas.
Se realizaran 12 talleres para promocin de mdulos de procesamiento artesanal para la transformacin y
conservacin de sus frutas cosechadas, estos mdulos ayudaran a los PATs a impartir las diversas
tcnicas artesanales aplicables a la realidad de la zona desarrollndose diversos talleres en todo el
mbito del proyecto, esto con la finalidad de promover que los productores aprendan, utilicen y como
organizacin puedan generar valor agregado a sus frutos, y as incrementar sus ingresos econmicos.
Estos talleres sern desarrollados por especialista en temas de procesamiento de frutas tropicales.

4.4. Taller en comercializacin y articulacin a mercados.
Se realizaran talleres en comercializacin y articulacin a mercados, los talleres sern desarrollados a
travs de contratos por servicios de terceros de instituciones especializadas o profesionales especialistas
en la materia, considerando a los diferentes beneficiarios del mbito del proyecto.

5. SUFICIENTE CULTURA ORGANIZACIONAL ENTRE LOS PRODUCTORES.

5.1. Identificacin y formacin a Promotores agrarios
Se identificara a 30 Promotores agrarios de las comunidades del mbito del proyecto, ellos contribuirn
a dar sostenibilidad al proyecto luego que este culmine. Estos promotores agrarios sern identificados por
los PATs en los primeros meses de ejecucin del proyecto.

Cursos de capacitacin a lderes agrarios (3 niveles): se plantea realizar diversos cursos en temas
productivos, liderazgo, organizacin y comercializacin a lderes agrarios en 3 niveles (bsico, intermedio
y avanzado); estos cursos de capacitacin sern desarrollados a travs de contratos por servicios de
terceros de instituciones especializadas o profesionales especialistas en la materia, considerando a los
diferentes beneficiarios del mbito del proyecto, la meta es formar 30 promotores agrarios.

Se elaborara materiales de difusin como Spots publicitarios en la radio, televisin, tambin se harn
paneles publicitarios que sern colocados en las principales avenidas del distrito con la finalidad de
promover el consumo de frutas en la poblacin del distrito y as disminuir los ndices de desnutricin en la
poblacin sobre todo infantil.

5

5.2. Promocin de la asociatividad de productores frutcolas.
Mediante esta actividad se promover la formalizacin de las organizaciones y su operatividad, para ello
se realizara cursos talleres con especialista en los temas de: formalizacin, operatividad y desarrollo
empresarial de las organizaciones, con la finalidad de que los productores, asociaciones y organizaciones
tomen conciencia de la importancia de estar organizados y lograr el desarrollo empresarial de sus
organizaciones y con los documentos en regla ya que as ellos puedan buscar nuevos mercados para sus
productos.

Se realizaran 02 ruedas de negocios entre los productores frutcolas, organizaciones y los compradores
directos, esto con la finalidad de concretar ventas directas sin pasar por los intermediarios y los
productores tengan conocimiento de las caractersticas que los compradores exigen y puedan ellos con
las asistencias tcnicas, capacitaciones, talleres y cursos obtener productos (frutas) de la calidad exigida
por el mercado.

6. EFICIENTE PARTICIPACIN DE INSTITUCIONES PBLICAS Y PRIVADAS.

6.1. Promover convenios interinstitucionales pblico - privado.
En la actualidad existe poca participacin de las instituciones pblicas y privadas en el distrito y con esta
actividad se busca promover convenios con estas instituciones para lograr el desarrollo sostenible de los
productores agrarios en el distrito, para este proyecto se busca promover convenios con las siguientes
instituciones que estn ligadas a temas productivos frutcolas como son SENASA, Agencia Agraria Pichari
Kimbiri entre otros, y as ellos impartan sus conocimientos, tecnologas productivas a los productores
frutcolas del distrito.

E. COSTOS DEL PROYECTO
Los costos de la alternativa seleccionada a precios privados se presentan en el siguiente cuadro:
N DESCRIPCION UND CANTIDAD P. UNITARIO P. PARCIAL
COSTOS DIRECTOS
1
Eficiente transferencia de tecnologa productiva
en los cultivos de mango, palto, papaya y
frutales nativos. 1,806,974.18 1,806,974.18
2 Gestion ambiental sostenible 269,727.40 269,727.40
3 Eficiente manejo fitosanitario 316,108.00 316,108.00
4 Desarrollo de capacidades en gestin comercial 152,475.00 152,475.00
5
Suficiente cultura organizacional entre
productores 136,724.00 136,724.00
6
Eficiente participacin de instituciones pblicas
y privadas 23,140.00 23,140.00

TOTAL COSTOS DIRECTOS 2,705,148.58
GASTOS GENERALES (12%) 324,617.83 324,617.83
SUPERVISION (3%) 81,154.46 81,154.46
EXPEDIENTE TECNICO EXP 1 35,000.00 35,000.00
PRESUPUESTO TOTAL 3,145,920.87

F. BENEFICIOS DEL PIP
Los beneficios se obtienen de la venta de las diversas frutas introducidas como: mango, palto, papaya y
frutales nativos como coco, zapote, carambola, cocona, aguaymanto, granadilla, maracuy; aunque el volumen
de produccin es bajo ya que mayormente se destina para autoconsumo; tambin estn referidos al valor bruto
de produccin, para determinar estos beneficios suponemos que existirn incrementos en las reas cultivadas a
partir del tercer ao y luego estos permanecern constantes a lo largo del horizonte de evaluacin del proyecto.
Tambin existirn cambios en los costos de produccin de los cultivos, en el sentido que los productores
incorporan el conocimiento adquirido en la diversas capacitaciones, talleres y de la asistencia tcnica impartida
6

por los PATs en la ejecucin del proyecto, el cual puede estar representado por la aplicacin de insumos que
antes no utilizaban o la realizacin de labores culturales antes no practicadas; as como la no utilizacin de
algunos productos o la no realizacin de algunas labores culturales, con ello se incrementar los rendimientos
en donde tambin habr cambios. El 100% de la produccin es destinado al mercado local y regional
(Empresas Comercializadoras y Procesadoras).

Solo se ha tomado para efectos de clculo las especies frutcolas de mango, palto y papaya, esto porque el
volumen de produccin es mayor frente a las especies frutcolas nativas ya que su produccin no es a mayor
escala y mayormente es destinado para el autoconsumo.

Los beneficios con el proyecto est centrado en el desarrollo de capacidades humanas que es la construccin
del CAPITAL SOCIAL, con la identificacin y capacitacin de los Promotores Agrarios, quienes sern
capacitados en temas tcnicos productivos, organizacionales y mercado, quienes capacitaran a los otros
beneficiarios y a la vez ellos comenzarn articular los tejidos sociales en el distrito con el nico objetivo de
alcanzar de lograr un Desarrollo Integral Sostenible, parte de los resultados se muestran de manera
cuantificada en el siguiente cuadro:

N DESCRIPCION UNIDAD
AOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.0
INGRESO CON
PROYECTO S/. 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00
Venta de mango 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00
Venta de palto 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00
Venta de papaya 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00
2.0
INGRESO SIN
PROYECTO S/. 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00
Venta de mango 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00
Venta de palto 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00
Venta de papaya 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00

BENEFICIOS
INCREMENTALES 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00

G. RESULTADOS DE LA EVALUACIN ECONMICA
Para la evaluacin es posible calcular los indicadores sociales de los proyectos alternativos, siendo para la
alternativa seleccionada a precios sociales, tal como muestra en el siguiente cuadro:

INDICADOR E. PRIVADO E. SOCIAL
ALT. 01 ALT. 02 ALT. 01 ALT. 02
TDS 10% 10% 10% 10%
VAN 1,690,766.27 833,904.10 2,041,287.75 1,193,959.21
TIR 22.49% 16.26% 26.76% 19.94%
B/C 1.34 1.09 1.53 1.24

H. SOSTENIBILIDAD DEL PIP
La etapa de operacin y mantenimiento ser necesario para los centros de mejoramiento de especies
frutcolas y los mdulos demostrativos de produccin de abonos orgnicos, el cual ser entregado a los
beneficiarios en las comunidades donde sern instalados, para que ellos se encarguen de su operatividad, la
sostenibilidad de la cadena productiva de frutales estar garantizada por los Promotores Agrarios
sensibilizados y capacitados, quienes capacitaran a su vez a los beneficiarios y conducirn las organizaciones
de productores, esta alternativa es ms sostenible porque los Promotores Agrarios como pobladores de la
zona viven y desarrollan sus actividades en las comunidades y siempre lo estarn. Las tecnologas que se
desarrollara en las comunidades sern sostenibles porque en cada comunidad practicaran dirigidos por su
Promotor agrario, donde los productores fruticultores harn su propio abono para sus cultivos, prepararan sus
7

biopesticidas orgnicas asimismo el manejo integrado de plagas y enfermedades ser sostenible por los
convenio con SENASA y agencia agraria Pichari Kimbiri, el mercado estar garantizado a travs de las
empresas compradoras a nivel regional, nacional e internacional, por que ya existen intenciones de compra de
las frutas que se producirn, estas empresas privadas estn articuladas a mercados exteriores y ofrecen
productos de calidad, las organizaciones estarn fortalecidas y operativas, los prestadores de asistencia
tcnica (PATs) estarn capacitados para brindar la asistencia tcnica mediante metodologa de ECAs en los
puntos crticos de la cadena productiva y de acuerdo al calendario agrcola de las diversas especies frutcolas
que produce el distrito, estos PATs estarn compuestos por el equipo tcnico del municipio, agencia agraria
Pichari - Kimbiri y SENASA.

I. IMPACTO AMBIENTAL
Generalmente un proyecto de produccin y de esta naturaleza no genera impactos negativos sobre el medio
ambiente, ms lo contrario su objetivo mismo se trata de la recuperacin y cuidados del medio ambiente.

J. ORGANIZACIN Y GESTIN
La organizacin y gestin financiera, tcnica y logstica de la institucin encargada de realizar la etapa de
inversin del proyecto, est garantizada, ya que se trata de una entidad del Gobierno Local con experiencia en
ejecucin de proyectos similares, y adems cuenta con recursos propios provenientes del canon y sobre
canon.

K. PLAN DE IMPLEMENTACIN
La implementacin del presente PIP, estar a cargo de la Municipalidad distrital de Kimbiri y esta programada
como se muestra en el siguiente cuadro.

FASE
HORIZONTE
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRE-INVERSION
Expediente Tcnico
INVERSION
Ejecucin de Proyecto
Monitoreo
POST INVERSION
Manejo y Mantenimiento de plantaciones
* Fecha de inicio del proyecto junio 2012.


L. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES
En el distrito de Kimbiri existen bajos niveles de productividad frutcola, debido a que los productores no
aplican una adecuada tecnologa productiva para el manejo de sus cultivos de especies frutcolas,
realizan un deficiente manejo de cosecha y postcosecha obteniendo por consiguiente bajos rendimientos
de sus campos de frutales y ofertan sus frutas de mala calidad; de esto se aprovechan los intermediarios
locales comprndoles a precios muy bajos, sumado a esto, existe una dbil organizacin de los
productores y escasa prestacin de asistencia tcnica a productores de parte de instituciones pblicas u
empresas privadas.

Segn los resultados de evaluacin a precios privados, la mejor alternativa resulta ser la Alternativa 01,
siendo el Valor Actual Neto (VAN) = 1, 690,766.27 nuevos soles, mayor que la Alternativa 02: VAN =
833,904.10 nuevos soles. As mismo, tenemos que la TIR de la Alternativa 01 es mayor que la TIR de la
Alternativa 02 (TIR Alter. 1 = 22.49% > TIR Alter. 2 = 16.26%. Por lo tanto nuestra Alternativa 01 es la
8

recomendable. Respecto a la evaluacin social, comparamos la Alternativa 02 en funcin a la Alternativa
01, observamos que el Valor Actual Neto a Precios Sociales (VANS), donde la Alternativa 01: VANS =
2,041,287.75 nuevos Soles y la Alternativa 02: VANS = 1,193,959.21 nuevos Soles. As mismo, tenemos
que la TIR de la Alternativa 01 es mayor que la TIR de la Alternativa 02 (TIR A1 = 26.76% % > TIR A 2 =
19.94%).
De acuerdo con los resultados obtenidos de la evaluacin econmica y del impacto ambiental, as como
de los anlisis de Sensibilidad y Sostenibilidad anteriormente descritos, se concluye que el PIP
MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD EN LAS CADENAS PRODUCTIVAS DE MANGO,
PALTO, PAPAYA Y FRUTALES NATIVOS EN EL DISTRITO DE KIMBIRI LA CONVENCIN
CUSCO, es VIABLE. Se ha elegido la alternativa 01 como la mejor.
La inversin total de la alternativa 01, la seleccionada, a precios privados, es de S/. 3,145,920.87 nuevos
soles, incluye gastos generales, impuestos, supervisin, expediente tcnico, asistencia tcnica del PATs
con metodologa de ECAs, previamente fortalecidos y capacitados. Estas consideraciones, permiten dar
la prioridad del caso al presente proyecto de inversin pblica, que es de impacto inmediato en la
poblacin y sin mayores riesgos en su ejecucin, se estima que puede variar como mximo en 5% con
los Estudios Definitivos del Proyecto.


RECOMENDACIONES
El proyecto de Inversin Pblica: MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD EN LAS CADENAS
PRODUCTIVAS DE MANGO, PALTO, PAPAYA Y FRUTALES NATIVOS EN EL DISTRITO DE KIMBIRI
LA CONVENCIN CUSCO, de acuerdo a la evaluacin con la metodologa beneficio / costo
muestra indicadores econmicos de rentabilidad por ello y por el tamao del PIP se recomienda viabilizar
y pasar al estudio definitivo.

Se recomienda aprobar el presente estudio de Perfil de Proyecto de Inversin Pblica como lo seala la
ley y los procedimientos del SNIP.



M. MARCO LGICO
















9

MATRIZ DE MARCO LGICO

OBJETIVOS INDICADORES
MEDIOS DE
VERIFICACIN
SUPUESTOS

F
I
N

Mejores niveles de desarrollo socio
econmico de los productores
frutcolas del distrito de Kimbiri.
- Mejoramiento de la calidad de vida de los
productores fruticultores al ao 2015.
- Disminucin de ndices de desnutricin en
los nios de edad escolar al ao 2016.

- Compendio de
INEI, encuesta a
hogares.

- La poblacin se encuentra interesada en
la mejora de su condicin econmica,
social, salud, educacin y su medio
ambiente.
P
R
O
P

S
I
T
O



Mejores niveles de competitividad
en los cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos, en el
distrito de Kimbiri.


- Incremento de los ingresos econmicos
por familia de 280 a 320 nuevos soles al
cuarto ao de ejecucin del proyecto.

- Incremento del 25% en los rendimientos
de los cultivos de mango, palto, papaya y
frutales nativo en el primer ao de
ejecucin del proyecto.







- INEI
- Agencia agraria
Pichari Kimbiri.





- Los productores se encuentran
tcnicamente capacitados para
desarrollar una agricultura sostenible
haciendo el uso racional y sostenible de
los recursos naturales.
- Trabajo con enfoque de gnero.
- Los productores cuentan con recursos
econmicos para atender otras
necesidades.

C
O
M
P
O
N
E
N
T
E


1. Eficiente transferencia de
tecnologa productiva en los
cultivos de mango, palto, papaya y
frutales nativos.
2. Gestion ambiental sostenible
3. Eficiente manejo fitosanitario
4. Desarrollo de capacidades en
gestin comercial
5. Suficiente cultura organizacional
entre productores
6. Eficiente participacin de
instituciones pblicas y privadas

- Al ao 2015 el 95% de los beneficiarios
estn suficientemente capacitados y
recibido asistencia tcnica en el manejo de
los cultivos de mango, palto, papaya y
frutales nativos.
- Al ao 2015 el 95% de los fruticultores
realizaran un adecuado y eficiente control
integrado de las plagas y enfermedades.
- Al ao 2015 el 60% de frutas producidas y
comercializadas del distrito no tienen ataque
de mosca de la fruta.
- Al ao 2015 el 95% de los productores
beneficiario aplican una adecuada
tecnologa productiva en los cultivos de
frutales.
- Al ao 2015 el 95% de los productores
aplican prcticas eficientes en el manejo de
cosecha y postcosecha en los cultivos
frutcolas.
- Al ao 2015 se tendr 30 promotores
agrarios suficientemente capacitados.
- Al ao 2015 el 90% de los productores
conocen y aplican las buenas prcticas
agrcolas y buenas prcticas de
manufactura en frutales.
- Al ao 2015 estarn fortalecidas,
capacitadas y operativas 04 organizaciones
de productores fruticultores.
- Al ao 2015 el 90% de los beneficiarios
asociados estn capacitados
suficientemente en gestin de mercados.
- Al ao 2015 se habr realizado 02
convenios con instituciones pblicas a nivel
del distrito.






- Informe final
- Acta de entrega
- Informes
mensuales
- Informe de
liquidacin.
- Registros
pblicos.
- Registro nico
de
contribuyentes
(RUC)
- Convenios
firmados con
compradores de
frutas.
- Convenios con
instituciones
pblicas.




- Los productores frutcolas realizan el
manejo tcnico de sus especies
frutcolas.
- Estabilidad socio poltica
- Condiciones climticas favorables.
- Agricultores conduciendo sus cultivos
con tecnologa agrcola sostenible.
- Comunidades y pobladores
organizados.
- Creciente demanda del mercado
nacional e internacional.

10


A
C
T
I
V
I
D
A
D
E
S


- Talleres de presentacin de
estrategias de trabajo.
- Elaboracin de lnea de base.
- Mdulos de mejoramiento de
especies frutcolas
- Fortalecimiento de asistencia
tcnica con metodologa ECAs.
- Mejoramiento de la capacidad
tcnica del personal de asistencia
tcnica.
- Manejo sostenible de los recursos
naturales.
- Recuperacin sostenible de
suelos agrcolas frutcolas.
- Manejo integrado de plagas y
enfermedades en cultivos
frutcolas.
- Manejo integrado de la mosca de
la fruta.
- Ferias regionales.
- Ferias locales.
- Ferias nacionales.
- Promocin del consumo de
frutas.
- Promocin para la agroindustria
artesanal de frutas.
- Taller en comercializacin y
articulacin a mercados.
- Identificacin y formacin de
promotores agrarios.
- Promocin para la asociatividad
de productores frutcolas.
- Promover convenios
interinstitucionales pblico-
privado.

Costos directos
Gastos generales (12% C.D.)
Supervisin (3% C.D.)
Expediente Tcnico
TOTAL PRESUPUESTO
S/. 15,417.18

S/. 28,500.00

S/.1,390,146.50

S/. 202,710.00

S/.170,200.50

S/. 91,424.00

S/. 178,303.40

S/. 236,928.00

S/.79,180.00


S/. 11,379.00
S/. 28,197.00
S/. 10,199.00
S/. 47,040.00

S/. 35,640.00

S/. 20,020.00
S/. 101,194.00


S/. 35,530.00

S/. 23,140.00



S/. 2,705,148.58
S/. 324,617.83
S/. 81,154.46
S/. 35,000.00
S/. 3,145,920.87
- Informes de
avance de la
unidad ejecutora
- Actas de
asistencia de los
beneficiarios.
- Contratos
- Recibos por
honorarios
- Anlisis de
suelos.
- Asignacin de presupuesto segn el
cronograma de desembolsos y
calendario agrcola.
- Disponibilidad oportuna de recursos
financieros para cubrir todas las
actividades.
- Inters de la poblacin en participar en
los talleres de capacitacin.


























11

II. ASPECTOS GENERALES


2.1. NOMBRE DEL PROYECTO

MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD EN LAS CADENAS PRODUCTIVAS DE MANGO, PALTO,
PAPAYA Y FRUTALES NATIVOS EN EL DISTRITO DE KIMBIRI LA CONVENCIN CUSCO.

UBICACIN DEL PROYECTO
Regin : Cusco
Provincia : La Convencin
Distrito : Kimbiri
Localidad : Multicomunal
Altitud : 540 3000 m.s.n.m.
Latitud : Latitud Sur: 1164 y 1322; Longitud Oeste: 7311 y 7535.

MAPA N 01
Ubicacin del Distrito de Kimbiri

Fuente: INEI.1993 / Elaboracin propia







12

2.2. UNIDAD FORMULADORA Y EJECUTORA

Unidad Formuladora:
La Municipalidad de Kimbiri, a travs de la Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario, es quien maneja los
recursos pblicos.

Unidad Formuladora : Divisin de estudios y formulacin de proyectos.
Sector : Gobiernos Locales
Pliego : Municipalidad Distrital de Kimbiri
Resp. De la U. Formuladora : Ing. Landau Bonilla Magallanes
Resp. De Formulacin : Ing. Jennefour Salazar Flores / Ing. Edwin R. Colos Galindo
Telfono : 961 - 994669 RPM *825205
E-mail : jennefoursf@hotmail.com

Unidad Ejecutora:
La Municipalidad de Kimbiri cuenta con fondos provenientes de ingresos propios, Fon comn del presupuesto
Nacional y Canon y Sobre Canon Gasfero, por lo que la municipalidad puede asumir la ejecucin de proyectos
productivos y especficamente del presente proyecto; adems est la municipalidad est respaldado por
lineamientos legales y normativos del estado.

Unidad Ejecutora : Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario.
Sector : Gobiernos Locales
Pliego : Municipalidad Distrital de Kimbiri
Func. Resp. De la U.E. : Ing. Grover Alcahuamn Villanueva
Direccin : Jr. Jos Olaya 151- 153 Centro Cvico - Kimbiri
Telfono : (066) 325234 325141
E-mail : mdk_Cusco@hotmail.com


2.3. PARTICIPACIN DE LOS INVOLUCRADOS

Entidades involucradas:
La Municipalidad del distrito de Kimbiri, percibe que sus agricultores tienen limitaciones en el manejo
agronmico de sus cultivos, manejo integrado de plagas y enfermedades, fortalecimiento organizacional,
capacidad de negociacin y articulacin al mercado.

Ministerio de Agricultura (MINAG), la participacin del MINAG es a travs de sus organismos
desconcentrados, viene diseando proyectos de mejora de servicios en asistencia tcnica y proyectos
productivos para mejorar la produccin y productividad.

SENASA, la participacin es mnima porque no cuenta con suficiente presupuesto para atender a todos los
agricultores del VRAE.

Agencia Agraria Pichari - Kimbiri, desarrollo indirecto en las cadenas productivas con apoyo mnimo a los
productores debido a su reciente creacin y actualmente se halla en implementacin.

Los productores de frutales organizados y no organizados (distrital, zonal y comunal), perciben que su
produccin y su nivel de productividad es baja esto por la falta de conocimientos en el manejo agronmico
del cultivo, alta incidencia de plagas y enfermedades ya que no realizan un adecuado control fitosanitario,
13

adems sus organizaciones son dbiles que no operan, poseen tcnicas inadecuadas para realizar el
manejo de cosecha y post cosecha, no contando para ello con el apoyo efectivo del Estado.

Participacin de Instituciones Cooperantes
INSTITUCIN INTERESES PARTICIPACIN
Gobierno Local
Fortalecimiento de sus
capacidades dentro del proceso de
la descentralizacin.
Asignacin de Presupuesto
Regin Ayacucho
Desarrollo sostenible en el marco
del proceso de descentralizacin
Asignacin presupuestal,
Evaluacin y monitoreo.
SENASA
Manejo integrado y sostenible de
los problemas fitosanitarios en el
VRAE.
Participacin activa en el
desarrollo del proyecto
Organizaciones campesinas
Fortalecimiento de capacidades de
liderazgo y gestin traducida en la
articulacin al mercado
Participacin activa en el
Desarrollo del proyecto

INTERESES DE LOS GRUPOS INVOLUCRADOS
Los productores frutcolas del distrito de Kimbiri, estn en la bsqueda de alternativas de solucin para
mejorar sus niveles de ingresos econmicos, incrementando la produccin y mejorar el ndice de
productividad de sus cultivos y una de ellas considerada como la principal, corresponde en participar en un
proyecto productivo, especficamente en cultivos de frutales, mejorando la calidad de sus frutas que es su
producto final, mediante un adecuado manejo agronmico, adecuado control integrado de plagas y
enfermedades sobre todo de la mosca de la fruta, eficiente manejo de cosecha y postcosecha; la
comercializacin de sus productos con un mercado seguro y articulado a empresas nacionales exportadoras.

Se han identificado a los siguientes grupos involucrados.

Matriz de involucrados: Participacin de Instituciones Cooperantes
INSTITUCION INTERESES PARTICIPACIN
Gobierno Local
Fortalecimiento de sus capacidades
dentro del proceso de la
descentralizacin
Asignacin de Presupuesto
Regin Cusco
Desarrollo sostenible en el marco del
proceso de descentralizacin
Asignacin presupuestal
Evaluacin y monitoreo
Organizaciones de productores
frutcolas asociados y no
asociados.
Generar el incremento del rendimiento
de sus campos de cultivo, y sobre todo
mejorar la calidad sus frutas ofertables
al mercado
Apoyo con sus infraestructuras para
realizacin de talleres para las
capacitaciones
Fortalecimiento de capacidades en
liderazgo y gestin traducida en la
articulacin al mercado
Participacin activa en el Desarrollo
del proyecto

Beneficiarios
El proyecto beneficiara a 387 familias productoras de especies frutcolas, distribuidos en las siguientes
comunidades del distrito de Kimbiri: Samaniato, Villa Kintiarina, Imperial Mancuriari, Chirumpiari, Manitea Baja,
Bethel, Mapitunari, Ivankiriari, Vista Alegre Baja, Camunachari, Ubiato, Tahuantinsuyo Lobo, Maquete Seranta y
Irapitari. Los agricultores frutcolas de las comunidades productoras son conscientes de los bajos niveles de
productividad de los diversos cultivos frutcolas, ellos aducen que se debe a la escasa participacin de
instituciones pblicas y privadas en brindarles asistencia tcnica para el manejo de sus cultivos, as como
tambin el deficiente manejo que ellos realizan para el control de plagas y enfermedades, deficiente manejo
14

postcosecha; actualmente sus organizaciones se encuentran inoperativas y desconocen el mercado potencial
de sus productos y la comercializacin de estos para el mercado tanto distrital, regional y nacional.

Los fruticultores en su mayora no tienen conocimiento en las nuevas tecnologas agrcolas productivas en
especies frutcolas tropicales, no realizan un control integrado de plagas y enfermedades, tampoco conocen del
manejo de cosecha y postcosecha de sus frutos; ellos vienen manejando sus cultivos en forma tradicional como
lo han venido trabajando desde sus antepasados, no realizan una adecuada cosecha ya que utilizan
herramientas rudimentarias e inapropiadas sin preocuparse por la desinfeccin de estas para no propagar las
posibles plagas u enfermedades presente en el cultivo, no realizan manejo de postcosecha de sus frutos
recolectados; siendo esta situacin de preocupacin para los fruticultores de las diferentes comunidades del
distrito de Kimbiri; por lo que ellos solicitan mejorar la conduccin de sus cultivos de frutales con tecnologas
productivas modernas sostenibles, transferencias de tecnologas para mejorar su infraestructura y tecnologa de
postcosecha de sus frutos, esto con la finalidad de ofertar sus frutos con una ptima calidad para el mercado,
mejora de los precios, incrementando as los ingresos econmicos de las familias productoras de especies
frutcolas. Esta informacin se ha obtenido de las fichas de encuestas de los propios productores de especies
frutales en el campo, en donde los beneficiarios demostraron su inters de participar en el proyecto, brindando
las condiciones necesarias para la implementacin del proyecto en estudio.

Los beneficiarios de la zona del mbito del proyecto han recibido capacitaciones de parte del gobierno distrital
y por parte de defensa civil para mitigar los efectos de riesgos naturales ms frecuentes como las
precipitaciones intensas, inundaciones, incendios forestales, sequias, huaycos, derrumbes entre otros.

2.4. MARCO DE REFERENCIA

Antecedentes de proyectos
El distrito de Kimbiri, al igual que los distritos asentados en el Valle del ro Apurmac y Ene (VRAE), se vio
gravemente afectado por problemas polticos y sociales generados por el desarrollo de las actividades ilcitas,
dejando secuelas de abandono de sus tierras de cultivos y la migracin a otros lugares. En consecuencia para
atenuar los problemas que aquejan a las comunidades, se elabor el Plan de Desarrollo Concertado del
distrito de Kimbiri 2006 2015 y seguido de la formulacin de perfiles tcnicos considerados como prioritarios
dentro del plan. Se ha circunscrito el presente proyecto productivo, el mismo que al ser financiado y ejecutado,
incrementar la productividad generando rentabilidad en el cultivo de especies frutcolas, contribuyendo as
mejorar la calidad de vida de las familias beneficiarias en el distrito.

El proyecto se encuentra inmerso dentro del Plan de Desarrollo Concertado del Distrito de Kimbiri 2006 -
2015, siendo un proyecto productivo priorizado por las autoridades locales, comunales y la poblacin en
general.

Mediante memorando N 1365 2011- MDK/GG, la Municipalidad Distrital de Kimbiri aprueba las Bases
Administrativas para la Elaboracin del Estudio de Pre inversin a nivel de Perfil del Proyecto: Mejoramiento
de Capacidades en la Produccin de Frutales en el distrito de Kimbiri; con la finalidad de mejorar la
produccin de frutales nativos e introducidos en el distrito, y de esa manera contribuir a mejorar la calidad de
vida de los productores frutcola y de la poblacin en general.

El estudio a nivel de perfil se encuentra enmarcado por la Ley No. 27293, Ley del Sistema Nacional de
Inversin Pblica, de conformidad con lo dispuesto por el numeral 8 del artculo 118 de la Constitucin Poltica
del Per; su reglamento el decreto supremo No. 157-2002-EF y la directiva aprobada mediante resolucin
directoral No.012-2002-EF/68.01.

15

La base del presente proyecto, est en funcin al Plan Estratgico de la Cadena Productiva de Frutales,
basndose en cuatro grandes pilares, que son: Incrementar sosteniblemente la productividad y calidad de las
especies frutcolas peruanas, Optimizar la comercializacin de los frutales con altos estndares de inocuidad y
calidad y transformacin industrial, Optimizar las capacidades empresariales y liderazgo en los diferentes
eslabones de la cadena, Posicionar y defender a las especies frutcolas peruanas en los mercados nacional e
internacional, Promover la conservacin y promocionar la utilizacin sostenida de los Recursos Naturales
Renovables en el mbito del territorio Nacional.

En el documento "Lineamientos de Poltica Agraria para el Per" del Ministerio de Agricultura se tiene los
siguientes lineamientos del sector:

Decreto Supremo N 072-2006-AG LINEAMIENTOS ESTRATGICOS PARA EL DESARROLLO DE UNA
POLITICA DE AGRICULTURA Y LA VIDA RURAL 2006-2021, el estado peruano ha establecido los
lineamientos estratgicos para el diseo de una poltica de estado para el desarrollo del sector agrario y de la
vida rural en el Per se sustentan en dos enfoques:

1. El enfoque sistmico de la agricultura, que contiene los conceptos de cadenas agro productivas, territorios
rurales y el entorno que los condiciona.
2. El enfoque del desarrollo sostenible que involucra las dimensiones productivo- comercial, ecolgico-
ambiental, socio-cultural-humano, y la dimensin poltico institucional.
Adems las actividades que se estn considerando en el presente proyecto estn dentro del EJE 04 del PLAN
ESTRATEGICO SECTORIAL MULTIANAUAL 2007 2011(PESEM), y as lograr los objetivos de: Lograr la
inclusin econmica, social, poltica y cultural con nfasis en los grupos sociales vulnerables y marginados del
pas.

Los antecedentes de proyectos similares con que cuenta la zona, fueron todas ejecutadas por las ONGs que
operaron en todo el VRAE, sin embargo los resultados obtenidos por estos organismos fueron negativos en la
medida que sus polticas de asesoramiento tcnico fueron llevados a cabo en contra de la voluntad de los
agricultores, el personal tcnico no estaba suficientemente capacitado, sin la sensibilizacin adecuada y con
cultivos que no tienen mercado asegurado, por lo cual todas las ONGs que intervinieron y aun intervienen en el
VRAE son rechazados por la poblacin porque no les inspiran confianza ya que sus sedes se encuentran en la
capital o en el extranjero, es por eso que los agricultores manifiestan que los proyectos productivos deberan
ser ejecutados por los gobiernos locales.

Anteriormente el PDA oper con fondos provenientes de organismos internacionales y se encontraba
establecido dentro del VRAE y manejaba diversos programas de cultivos alternativos, que no es otra cosa que
la sustitucin del cultivo de la hoja de coca con otros cultivos lcitos, entre los cuales se encuentran el cultivo de
cacao y caf, pero los resultados obtenidos de los trabajos realizados en la zona no han tenido relevancia
esperada y es por esta razn que no se ha visto la mejora en el nivel socioeconmico y productivo de los
productores dedicados a este cultivo. Actualmente el PDA no trabaja en el distrito de Kimbiri.

Los proyectos productivos, como cualquier proyecto socioeconmico, har referencia a un conjunto de
actividades concretas, interrelacionadas y coordinadas entre s, que se realizan con el fin de producir
determinados bienes y servicios, capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas, elevando la calidad
de vida del agricultor.



16

III. IDENTIFICACIN

3.1. DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL.

3.1.1. REFERENCIAS GENERALES DE LAS COMUNIDADES AFECTADAS.
El rea de intervencin del proyecto ser en las comunidades productoras de especies frutcolas en el
distrito de Kimbiri. La poblacin de Kimbiri, segn el INEI (Censos 2007. X de Poblacin V de Vivienda.
Datos preliminares) asciende a 16,434habitantes; proyectndonos al ao 2012 con una tasa de crecimiento
poblacional de 1.31% tenemos actualmente una poblacin de 17,539 habitantes.

En la zona del VRAE; tenemos que: El 85% de la Economa es proveniente de la actividad ilcita; La
tenencia de la tierra solo alcanza un 45% de titulacin; Existe un minifundio donde el promedio por parcela
es de 3,56 has. Existe un alto porcentaje de analfabetismo de los productores; El Medio ambiente est cada
da ms contaminado por insumos qumicos provenientes de las actividades que realizan para el
procesamiento de hoja de coca y que son arrojados a los ros y al suelo.

Por fuentes de las Agencias Agrarias Quillabamba, San Francisco y Pichari OIA, campaa 2009, a nivel
del distrito de Kimbiri; existan 65 ha de ctricos, 4 ha de palto, 82 ha de papaya, 47 ha de pia, 216 ha de
pltano y 348 ha entre otros frutales, haciendo una produccin total en toneladas de 6680.17 toneladas. Los
beneficiarios indirectos son 15,890 habitantes. El mayor % de la poblacin es rural (73.42%). La poblacin
del distrito cuenta con mayor nmero de varones tanto en el nivel urbano como en la zona rural (varones
52.78% y mujeres 47.22%) segn el Censo Nacional X de Poblacin y V de Vivienda 2007/INEI, el
fenmeno de la migracin de hombres y mujeres en los ltimos aos de violencia, se viene superando, lo
cual motiva el incremento de la poblacin.

Por fuentes de encuestas realizadas a nivel de los 06 centros poblados a nivel del distrito, para el proyecto
de: Fortalecimiento de capacidades para la participacin de las mujeres en el desarrollo socio econmico
del distrito de Kimbiri - La Convencin Cusco; la actual alimentacin de los pobladores se basa en:
cereales24%, tubrculos 23%, frutas 22%, huevos16% y carnes14%.

La paz y seguridad social es constantemente vulnerada por falta de presencia real del Estado. La economa
de los productores est basada en la actividad ilcita, no existe un compromiso sostenido de los productores
por mejorar la calidad de los productos lcitos. El 85% de los productos lcitos en su mayora cacao y caf
son comercializados por empresas externas que slo ven su rentabilidad. Las frutas aun no son un rubro
importante a nivel distrito y en el VRAE, esto por el desconocimiento del potencial comercial que estas
tienen es por eso que su comercializacin se da solo en el distrito y a otros distritos cercanos y muy poco se
lleva a los mercados de Huamanga; esto tambin se debe a que muy pocas instituciones brindan apoyo a
los productores frutcolas de la zona.Los actuales cambios climticos ocasionados por la contaminacin
ambiental que actualmente tiene cifras ascendentes tendra consecuencias en el desarrollo normal de los
cultivos ya que afectara los factores climatolgicos importantes para el desarrollo adecuado de los cultivos
como: agua, suelo, temperatura, luz, entre otros; sobre todo en la disposicin de agua que es muy
necesario para realizar un buen desarrollo del cultivo y adecuado manejo postcosecha, el factor suelo que
por la realizacin de prcticas inadecuadas de conservacin de suelos por parte de los agricultores estn
perdiendo paulatinamente su fertilidad trayendo como consecuencia bajos rendimientos en sus cultivos.

3.1.2. ANTECEDENTES DE LA SITUACIN QUE MOTIVA EL PROYECTO.
En el Per se cultivan 61 especies frutales, que ocupan alrededor de 300,000 ha con una produccin de
2800,000 TM. El valor de la produccin de US $ 418000,000 equivalente al 13% del PBI agrcola. El 1% de
la produccin nacional se destina al mercado externo, generando divisas valorizadas en US $ 40000,000. El
99% se orienta al mercado interno.
17

Las condiciones medio ambientales en la selva alta tropical, lo desigual de nuestro suelo, su variada
composicin, las abundantes radiaciones solares y el clima en general suave y benigno, permite la
aclimatacin de muchas especies y variedades de plantas frutales, y hasta por lo general con escasez de
agua debe el agricultor dedicarse preferentemente al cultivo de los rboles, porque estos con sus profundas
races puede resistir mejor las prolongadas sequas. Nuestro pueblo se alimenta en gran parte de fruta,
siendo el cultivo ms natural entre nosotros.

Segn el Plan de Desarrollo Concertado 2006-2015, la produccin agrcola clasificada en el distrito de
Kimbiri, segn su destino o utilizacin principal es: el cultivo de coca alcanza el 29% aproximada de la
superficie cultivada; la produccin que se destina al mercado externo y/o para la industria, representa el
48%, entre las que destacan el cacao, caf, barbasco y achiote, entre los principales; aquella destinada al
consumo local o familiar representa el 19%, en este grupo tenemos maz, yuca, pltano, arroz, frjoles, entre
los principales y los frutales representan el 4% de la superficie cultivada.

Los productos frutcolas ms cultivados en el distrito son el pltano, pia y ctricos, y la municipalidad ya
viene elaborando expedientes tcnicos para estos cultivos, por lo que con el presente proyecto se
mejorar la competitividad de los productores de los cultivos de mango, palto, papaya e incentivarla
instalacin de cultivos frutcolas nativas como, coco, maracuy, carambola, granadilla, zapote,
cocona y aguaymanto. Los cultivos frutcolas nativos son cultivados en reas muy reducidas por los
agricultores del distrito y lo destinan para su autoconsumo, esto porque desconocen el manejo agronmico
de estos cultivos, de las ventajas comparativas y competitivas del mercado nacional e internacional, ya que
existe poco inters de las instituciones pblicas y privadas en realizar transferencias de tecnologas
productivas de estos cultivos muy a pesar de que conocen del gran potencial que estos tienen ya que existe
una gran demanda a nivel nacional e internacional, actualmente son cultivos (cocona, aguaymanto,
carambola) muy rentables con un mercado cada vez creciente ya que estos frutos poseen diversas
propiedades medicinales que contribuyen a mejorar la salud de pacientes enfermos con diabetes, colesterol,
problemas cardiovasculares, obesidad, entre otros. Los pisos altitudinales que posee el distrito hace posible
el adecuado crecimiento y rendimiento de estos cultivos frutcolas solo hace falta promover su cultivo con
nuevas tecnologas productivas, fortalecer sus organizaciones y articularlos a mercados regionales y
nacionales.

En base a la informacin recogida de las fichas de encuestas y los talleres realizados a productores de las
diferentes comunidades productoras de especies frutales en el distrito; respecto a la actual situacin de los
cultivos frutcolas en el distrito de Kimbiri, se estim el tamao de muestra que es el 20% de un total de
2,119 familias productoras de especies de frutales, hay que resaltar que de estas familias solo el 30% vende
sus frutas y el 70% es para su consumo propio ya que las especies de frutales lo siembra asociado a sus
cultivos principales como son caf y cacao, se considera un nivel de confianza de 95% para las
estimaciones, por las correcciones estadsticas realizadas en la toma de muestra, asimismo por el proceso
en el vaciado de datos para su procesamiento. El tamao global de la muestra es de 17,539 habitantes del
distrito de Kimbiri (proyeccin al ao 2012 a partir de los Censos 2007. X de Poblacin V de Vivienda), de
los cuales el 15,890 habitantes (90.60%) se dedica directa e indirectamente a la actividad agropecuaria;
cerca del 12.19% (387 familias productoras) se dedican al cultivo de frutales y el nmero de miembros en
promedio por familia es de 5, haciendo un total de 1,937productores.

Para el desarrollo de este proyecto se realiz un anlisis de los agentes econmicos que participan en los
cultivos de especies frutales en el distrito, identificndolos y ordenndolos secuencialmente su interrelacin,
tenemos as:los productores, los comercializadores y mercado final (los consumidores finales).

La tecnologa agrcola productiva con que manejan sus campos de cultivo la mayora de productores
fruticultores; son an deficientes, obteniendo bajos rendimientos (frutos/planta) de las principales especies
18

frutcolas, as tenemos: en ctricos 252.14, mango 232.52, palto 65.9, zapote 165.11, pia 1, papaya
10.29, caimito 125, pacae 41.63, pltano 1(cabeza/planta), entre otros frutales como aguaje, maracuy,
lucma tropical, aguaymanto, cocona, carambola y ciruela, la mayora de sus especies frutcolas son
antiguos de variedades criollas; en cuanto a las labores culturales que realizan: el 77 % de los productores
realizan deshierbos a sus parcelas esto porque la mayora de productores tiene asociado sus frutales con
caf o cacao y al momento de realizar sus labores para estos cultivos aprovechan y deshierban tambin sus
frutales, 37.33% hace podas, el 6.85% hace rehabilitacin y renovacin, el 15.75% realiza fertilizacin y un
16.44% no realiza ninguna labor; el 10.51 % realiza control de plagas y enfermedades, a pesar de que el
65.41% reconoce que sus suelos son buenos para cultivar frutales no hacen manejo para la conservacin y
mantenimiento de la fertilidad de sus suelos; para la cosecha de sus frutos el 89.29% conoce el momento de
cosecha desus frutos y el 10.71% desconoce. Utilizan mano de obra familiar (esposa, hijos) para las labores
culturales, solo demandan de mano de obra durante la cosecha y en ocasiones para realizar las labores
culturales en especies frutales como pltano, pia y ctricos.

Otro de los problemas principales y preocupantes que merma los rendimientos y la calidad de frutos de los
cultivos de frutales a nivel del distrito de Kimbiri, es la presencia de plagas y enfermedades entre las
cuales tenemos: mosca de la fruta 90.22%, picudo o gorgojo 63.41%, virus de la tristeza de los ctricos
44.57%, sigatoka 33.70%, trips 9.78%, queresas 2.54% y otras enfermedades 39.49%, estas plagas y
enfermedades hacen que los productores no amplen sus reas de cultivos frutcolas por que controlarlos
con productos qumicos incrementa sus costos de produccin y ya no le es rentable producir frutales, a
pesar de que existe un gran mercado no solo local sino tambin regional y nacional.

El manejo de cosecha y postcosecha que realizan los fruticultores en el distrito de Kimbiri es aun de
manera tradicional y en condiciones inadecuadas que no permite obtener frutos de buena calidad para el
mercado, la mayora utiliza costales o sacos de polietileno para transportar sus frutas, seguido de canastas,
baldes plsticos y cajones de madera, en los cultivos de pltano y pia colocan sus frutas directamente al
carro luego de cosecharlos. El conocimiento de la mayora de los fruticultores en tcnicas de manejo post
cosecha es muy limitado, es as que 77.74% no conoce de las buenas prcticas agrcolas y buenas
prcticas de manufacturas en el cultivo de frutales y solo el 22.26% conoce de estas prcticas pero en
cultivos de cacao, caf y algunos pocos en pltano.

El 96.43% de los fruticultores que venden sus frutas almacenan en sus casas y el 4.76% en otro lugar (en
sus chacras). El 80.95% selecciona sus frutas antes de la venta en base a criterios de color y tamao, y el
19.05% no selecciona antes de la venta.

En cuanto a la generacin de valor agregado, este proceso es nulo; en la actualidad ninguna institucin,
ninguna persona natural, ni empresa produce productos a base de frutas en escala comercial. La razn por
el que no se le da valor agregado es por la falta de conocimientos y principalmente de tecnologa de
procesamiento.

La comercializacin de las frutas se lleva de una manera desorganizada: el 40.48% vende sus frutas en el
mercado local (Kimbiri), el 27.38% vende en el paradero de San Francisco, el 16.67% vende en su chacra,
el 11.90% lleva a Huamanga y el 3.57% vende en su casa, la mayora de productores venden sus frutas a
los minoristas en un 91.67%,el 5.95% a mayoristas que vienen de Huamanga y solo un 2.38% vende a los
consumidores finales. Los productores manifiestan que obtienen bajos precios porque sus frutas no son de
buena calidad por la alta incidencia de plagas y enfermedades sobre todo de la mosca de la fruta.

Los precios de los diversos frutales que se produce en el distrito son: en ctricos el ciento tiene un costo
promedio de S/. 7.70, en mango criollo (tropical y champa) el ciento esta S/. 12.18, en palto criollo el
ciento est en S/. 10.83 y el costo promedio de la unidad de zapote a S/. 0.50, de coco a S/. 0.50, de pia
19

a S/. 1.09, papaya S/. 1.28, caimito a S/. 0.10, pacae a S/. 0.43, pltano la cabeza est en promedio S/.
6.53.

En cuanto al nivel de institucionalidad de los productores fruticultores; tenemos que el 94.52% no pertenece
a una organizacin y solo el 5.48% pertenece a alguna organizacin (CAD, CACVRA, FEPA VRAE,
CACAO VRAE y Asoc. de Arroceros, etc.). El 31.52% de los encuestados est dispuesto a asociarse y
mejorar la produccin de sus frutales.

En cuanto al apoyo institucional de los proveedores de servicios en asistencia tcnica; como el Ministerio de
Agricultura y SENASA, actualmente por el recorte de su presupuesto la prestacin de sus servicios es
insuficiente no permitindoles contratar ms personal tcnico que brinde el servicio de asistencia tcnica
para el manejo de sus cultivos de frutales a los productores de la zona. La Municipalidad distrital de Kimbiri
mediante el proyecto: Mejoramiento Productivo del Cultivo De Pltano En Kimbiri, Distrito De Kimbiri - La
Convencin - Cusco, ha intentado paliar en algo la necesidad urgente que presentaban los productores en
cuanto a brindarles tecnologas productivas para el manejo de sus cultivos de pltano. Existen tambin
proyectos ya aprobados a nivel de expediente tcnico para los cultivos de pia y de ctricos.

Respecto al crdito agrario, solo el 12.6 % de los agricultores del distrito alguna vez accedieron al crdito; la
problemtica en el acceso al crdito est ntimamente ligada a la situacin de la tenencia de sus chacras
(solo 12.8% de los terrenos de los agricultores en el distrito tienen ttulo de propiedad). Es de mencionar que
actualmente vienen interviniendo nuevas instituciones financieras que tienes programas de crdito agrario
como Agrobanco que viene otorgando crdito a los agricultores mediante garantas reales.

Los fruticultores del distrito de Kimbiri estn preocupados por los bajos niveles de productividad delos
cultivo de frutales, quienes identifican que las causas de ello son: los bajos rendimientos que obtienen por la
falta de tecnologas productivas en el manejo de sus cultivos de frutales, alta presencia de plagas y
enfermedades, haciendo que sus frutas sean de mala calidad, esto tambin se debe a la falta de un
adecuado manejo de cosecha y post-cosecha; por ltimo, el bajo nivel de conocimientos sobre gestin
agrcola empresarial y articulacin al mercado se debe principalmente a los escasos programas de
extensin, capacitacin y asistencia tcnica oportuna de acuerdo al calendario agrcola de sus cultivo y la
dbil e inoperatividad de sus organizaciones.

3.1.3. ZONA Y POBLACIN AFECTADA.

A. CARACTERSTICAS DE LA ZONA AFECTADA.
El distrito de Kimbiri se encuentra ubicado en la margen derecha del valle formado por el ro Apurmac, entre
los distritos de Pichari y Vilcabamba en la provincia de La Convencin, departamento de Cusco. El distrito
de Kimbiri posee una extensin territorial de 1134.69 km
2
. (INEI, informacin distrital). Su territorio se
encuentra comprendido entre los paralelos 1164, 1322 de Latitud Sur y 7311, 7535 de Longitud
Oeste. Comprende la zona de Selva Alta (Ceja de Selva), abarcando varios pisos ecolgicos, est a una
altitud que vara desde los 540 m.s.n.m. hasta los 3000 m.s.n.m. Su capital es el pueblo de Kimbiri, ubicado
a 122918 de Latitud Sur y 735030 de longitud norte.

El mbito distrital de Kimbiri tiene oficialmente identificados por el INEI, 56 centros poblados: 03 con la
categora de pueblos Kimbiri, Tahuantinsuyo Lobo y Chirumpiari, 29 caseros, 18 anexos y 06 en la
categora de otros. De los pueblos, a excepcin de la capital distrital Kimbiri, catalogada como zona urbana,
los dos restantes son reconocidas como rurales. (PDC Kimbiri, 2006 2015)

20

En el VRAE y por tanto en Kimbiri, durante los aos 1950 y 1960 tuvo apogeo el cultivo del barbasco kube;
los aos 1960 a 1967, correspondieron al caf; en los aos 1970, cacao; entre 1975 y 1980, maz amarillo;
los aos 1984 y 1985, ajonjol y de 1990 al presente, cacao y caf; productos que en la actualidad se
exportan a Europa y Estados Unidos, bajo la modalidad de caf especial y cacao orgnico, con algunos
beneficios adicionales.

RESEA HISTRICA.
Del valle donde se asienta Kimbiri, se tiene informacin desde la poca incaica; los Incas en su afn
expansionista descubren las bondades de la hoja de coca con fines medicinales, motivando la colonizacin
del Valle del Ro Apurmac poderoso Dios que habla.

En 1910 se instala formalmente la Misin Franciscana en el valle, con un dominio de 500 hectreas
concedida por el Gobierno, en 1955 se construye el Aeropuerto denominado Teresita por intermedio de los
franciscanos. Los primeros emigrantes de la zona andina a la margen derecha del Ro Apurmac se
producen en los aos 50, inicindose as su peregrinacin en la zona Kimbiri.

En 1973 por gestiones del Sr. Manuel Altamirano Vsquez se crea la primera Agencia Municipal, el 02 de
abril de 1980 se logra la elevacin a Centro Poblado Menor, con su alcalde Sr. Aurelio Mozombite Araujo, se
nombra el Comit Pro-Distritalizacin para las gestiones en la provincia de Convencin, Cusco y Lima. Las
gestiones de esta comisin dieron sus frutos el 04 de mayo de 1990, cuando se promulga la Ley N
252209, mediante la cual se crea el Distrito de Kimbiri.

ASPECTOS FSICOS.

PRECIPITACIN.
Segn la estacin meteorolgica de Kimbiri, el distrito se caracteriza por altas precipitaciones (1,800 mm a
2,200 mm/anuales); durante los meses de diciembre a Abril son ms intensas llegando a un rango de 500 a
700 mm/mensuales; las mnimas se presentan en los meses de Junio-Agosto, con precipitaciones no
menores a 80 mm/mensuales. Las lluvias estn influenciadas por los vientos del Este, Nor-Este y Sur que
traen consigo nubes hmedas, provenientes de la llanura amaznica.

TEMPERATURA.
La temperatura media anual es de 25C, con temperaturas mxima media de 32C y temperatura media
menor de 19C.

CLIMA.
Por su ubicacin en zona de Selva Alta, el clima es tropical con variacin de temperatura y precipitacin
fluvial persistente con alto nivel de humedad. La radiacin solar diaria en promedio flucta entre 280
cal/gr/cm
2
y 450 cal/gr/cm
2
, satisfaciendo plenamente la demanda energtica de los cultivos. La evaporacin
resultante es del orden de 700 1,400 mm/ao, dejando mucha agua disponible para ser usado por la
planta o para infiltrarse a travs del suelo lixiviado. La humedad relativa promedio en el valle alcanza el
85%.
HIDROGRAFA.
Recurso abundante en el mbito distrital; el principal ro es el Apurmac, lmite natural con el departamento
de Ayacucho, de mucha importancia econmica a nivel del valle. A travs de sus aguas las comunidades
ubicadas a ambas mrgenes se comunican y transportan sus productos; es fuente tambin de alimentos por
la presencia de peces en sus aguas. Los principales ros que atraviesan el territorio distrital de este a oeste
son: Ro Kimbiri, Ro Chirumpiari, Ro Manitinkiari, Ro Kintiarina, Ro Maquete, Ro Mancuriari, (Fuente
Diagnstico VRAE INP Ayacucho 1983).
21

TENENCIA DE TIERRAS.
Segn Gmez y Huaman (DEVIDA: 1993) El 2.81% son tierras aptas para cultivos 3, 188 Has.; slo 0.17%
193 Has aptas para pastos. Las tierras aptas para manejo forestal representa el 64.51% 73, 199 Has.;
mientras que las tierras de proteccin comprenden el 32.51%; vale decir, 36, 889 hectreas. De modo que
el potencial econmico de Kimbiri de acuerdo a sus suelos, debe centrarse fundamentalmente en el manejo
de aquellos con aptitud forestal y de proteccin.

CUADRO N 01
Clasificacin de suelos segn su capacidad de uso mayor en el distrito de Kimbiri
CLASIFICACIN
DISTRITO KIMBIRI
Km
2
%
Aptas para cultivo 31,88 2,81
Aptas para pasto 1,93 0,17
Aptas para produccin forestal 731,99 64,51
Tierras de proteccin 368,89 32,51
Total 1.134,69 100,00
Fuente: Gmez S., A. y Huaman P, Leandro. DEVIDA, Abril 1993.

El cuadro N 02 presenta las superficies (ha) de estas tierras que existen en el distrito para: cultivo en
limpio, cultivos permanentes y pastos.
CUADRO N 02
Utilizacin del Recurso suelo en el distrito de Kimbiri.
Departamento / Provincia / Distrito
Cultivos en limpio (ha) Cultivos permanentes (ha) Pastos (ha)
Cusco/ La Convencin
Kimbiri 806.17 8,816.95 1,311.66
Vilcabamba 2,419.50 26,461.63 3,936.59
Pichari 665.46 7,278.03 1082.72
Fuente: Meso zonificacin ecolgica y econmica para el desarrollo sostenible del VRA, 2010.

El 47% de los productores agrarios tienen entre 1 y 3 Has, lo que indica una alta predominancia del
minifundio; el 60% de la produccin en estas tierras es coca, 20% yuca, 10% caf y 10% otros. El 30% de
los productores tienen entre 4 y 8 ha de terreno, en ellos el 35% de la produccin es coca, 10% yuca, 10%
caf, 10% cacao, etc. El 13% poseen de 9 a 15 ha, el 8% es coca, superada por cacao 25% y caf 20%;
finalmente, el 10% de los productores tiene de 16 a ms ha y slo el 4% de la produccin que en ella se
genera, es coca, teniendo cacao 40%, caf 25%, etc. Aqu resulta relevante constatar la relacin inversa
entre tamao de predio y sembro de coca.

CUADRON 03
Distribucin de la Tenencia de Tierras por rea Cultivada segn Produccin Agrcola
De 1 a 3 Has De 4 a 8Has De 9 a 15Has De 16 a ms Has
Cultivos Cultivos Cultivos Cultivos
Coca 60 Coca 35 Cacao 25 Cacao 40
Yuca 20 Yuca 10 Caf 20 Caf 25
Caf 10 Caf 10 Coca 8 Yuca 5
Otros 10 Cacao 10 Maz 8 Frutales 5
Arroz 7 Arroz 8 Barbasco 5
Maz 7 Man 7 Arroz 4
Otros 21 Yuca 5 Coca 4
Frutales 5 Maz 3
Otros 14 Otros 9
47% de los productores 30% de los productores 13% de los productores 10% de los productores
Fuente: Diagnostico del VRAE. DEVIDA -2005

CARACTERISTICAS DE LOS SUELOS.
El 63.1% de la superficie tienen pendientes superiores a 35, seria limitante para la actividad agraria. Otras
caractersticas predominantes de los suelos de Kimbiri son. Fisiografa, ladera y cima; topografa, vara

22

entre moderadamente empinado a empinado; Material Madre predominante, arenisca; profundidad efectiva,
50cm.; buen drenaje; textura dominante, arcilla; contenido medio de materia orgnica; su reaccin al pH es
fuertemente cido, posee una permeabilidad moderadamente lenta; y, susceptibilidad a la erosin, de
moderada a alta. El 70% de las unidades productivas familiares vienen explotando la cuarta parte de sus
tierras.

El rgimen de tenencia de la tierra en el VRAE, se configura del siguiente modo: Santa Rosa es el distrito
donde mayoritariamente las parcelas son propias (97.6 %), seguido por Sivia (91 %), y Ayna (88.7 %). Las
tierras en arrendamiento no son relevantes en el VRAE. Las tierras de propiedad comunal son relevantes
en San Miguel y Kimbiri, con 32.6 % y 24.9%, respectivamente. Por otra parte, los cultivos no responden a
una planificacin de instituciones o de una organizacin de agricultores, sino ms bien a las demandas del
mercado en un determinado momento, a las posibilidades del uso del suelo o a la capacidad econmica que
tenga el agricultor para iniciar sus actividades de su preferencia. Es importante que se mejore las vas de
acceso a las parcelas de los productores y tambin el mejoramiento de los troncales que dan a la capital del
distrito de Kimbiri.

ACTIVIDAD COCALERA
Esta actividad cubre una superficie aproximada de 99 077 ha en el VRA, rea en la que exista alrededor de
15,795 ha de coca al ao 2009; cifra que representa el 1.06% de la superficie total estudiada. Se distribuye
mayormente en la cuenca media a baja del ro Apurmac, ocupando reas de glacis y laderas de montaa
ubicadas en una faja comprendida entre los 650 a 1,300 m.s.n.m. con baja presencia en la cuenca del ro
Vilcabamba; concentrndose en los distritos Chungui, San Miguel, Santa Rosa, Ayna, Sivia Llochegua,
Kimbiri y Pichari en ambas mrgenes del ro Apurmac.

CUADRO N 04
Distribucin de cultivos de coca en Apurmac Ene 2005 2009 (ha)
CUENCAS
AOS
% VARIACIN 2008-2009 % DEL TOTAL 2009
2005 2006 2007 2008 2009
Apurmac 14,125 14,402 14,483 15,077 15,795 4.8% 90%
Ene 1,405 1,411 1,536 1,642 1,691 3.0% 10%
Total 15,530 15,813 16,019 16,719 17,486 4.6% 100%
Fuente: Sistema Nacional de Monitoreo apoyado por UNODC.

Segn informaciones de la Oficina de las Naciones Unidas contra la Droga y el Delito UNODC del 2009, la
relacin entre los cultivos de coca del valle de Apurmac respecto a los del Ene es de 9:1; lo que refleja en
la extensin cultivada al 2009, que alcanz la cifra de 15 795 ha en el Apurmac y 1 691ha en el Ene, que
equivale a la relacin porcentual de 90% a 10% tal como se aprecia en el CUADRO N 04. No obstante, de
acuerdo al mismo informe las tres regiones que concentran mayores extensiones de cultivos de coca a nivel
nacional fueron: Cusco con 18,312 ha (30.56 %), Hunuco 17,848 ha (29.79 %) y Ayacucho 15,795 ha
(26.36 %).

B. CARACTERSTICAS DE LOS GRUPOS AFECTADOS

POBLACIN DEMOGRFICA
La poblacin de Kimbiri, segn los Censos 2007; X de Poblacin V de Vivienda el INEI el distrito tiene una
poblacin de 16,434; realizando una proyeccin al ao 2012 tendramos una poblacin de 18,566habitantes
teniendo en cuenta que el distrito tiene una tasa de crecimiento demogrfico de2.47%; la PEA representa el
59.5%, segmento de la poblacin en edad de trabajar; importante constatacin acerca de la fuerza laboral
del distrito, con responsabilidad de atender a los ancianos, mayores de 64 aos que slo alcanza el 2% y a
los nios y pberes que hipotticamente se encuentran cursando estudios de inicial y primaria (44% entre 0
y 14 aos de edad); siendo sta otra importante constatacin, el potencial poblacional de Kimbiri.
23

La poblacin rural asciende a 13,627 habitantes 73.4% y la urbana 4,939 habitantes 26.6%, indicndonos la
predominancia de lo rural sobre lo urbano, a la vez que determina el tipo de actividad econmica,
eminentemente agrcola.
CUADRO N05
Poblacin por centro poblado, distrito de Kimbiri.
N Centro Poblado
Censo 2005
Poblacin (Rural y Urbana)
Censo 2007
Rural Urbano Total
1 KIMBIRI 3,177 4,369 4,369
2 VILLA EL SALVADOR 186 186 186
3 UBIATO 277 324 324
4 SAMPANTUARI NATIVO 368 363 363
5 KIMBIRI ALTA (ROCA) 400 620 620
6 VISTA ALEGRE BAJA 210 153 153
7 IVANKIRIARI 224 256 256
8 SAMANIATO 459 506 506
9 HELARES 201 213 213
10 NUEVA EZPERANZA 214 201 207
11 LOS ANGELES 267 229 229
12 UNION ROSALES 109 157 157
13 PROGRESO 188 194 194
14 MAQUETE SERANTA 114 263 263
15 MANITEA ALTA 322 283 283
16 QORICHAYOCC 163 263 263
17 MANITEA BAJA 130 162 162
18 SIRENACHAYOCC 303 302 302
19 UNION VISTA ALEGRE 139 188 188
20 LOBO TAHUANTINSUYO 979 1162 1162
21 CHIRUMPIARI 881 1003 1003
22 PALESTINA BAJA 538 217 217
23 PALESTINA ALTA 150 270 270
24 PUEBLO LIBRE ALTO 167 190 190
25 PUEBLO LIBRE BAJA 299 245 245
26 VILLA KINTIARINA 352 472 472
27 LIMATAMBO 394 386 386
28 CASHIROVENI 76 162 162
29 SAN LUIS 94
30 SAMPANTUARI ALTA 94
31 SIWAYLLAWATO 7
32 IRAPITARI 45
33 PORVENIR 32
34 KINTIARINA ALTA 144
35 MASERINE BAJA 19
36 PUERTO RICO BAJA 11
37 POMORINE 22
38 CAMONACHARI 119
39 VISTA ALECGRE ALTA 143
40 KAPIRUSHIATO 81
41 LA LIBERTAD 47
42 CALIFORNIA 100
43 SOL NACIENTE 65
44 MAPITUNARI 69
45 MANCURIARI 18
46 CCORI PAILA 11
47 CORAZON PATA 69
48 BETHELL 132
49 CCOLLPAPAMPA 43
50 MANCURIARI 37
51 MATUVINI 27
52 VISTA ALEGRE 129
53 LIBERTAD 17
54 SAN LUIS ALTA 43
55 MASUKIATO 56
56 SAMPANTUARI BAJO 32
57 CAMONIATO 121
24

58 ANARU 156
59 MAQUETE ALTA 97
60 COGUBIARI 21
61 TERCER LOTE 6
62 SANTA FE 189
63 MAQUETE SANTANIATO 26
64 VILLA ESMERALDA 37
65 HUAYANAY 70
66 POCAYACCO 11
67 RANRAPATA 79
68 SAN MIGUEL 21
69 SAN LUIS 54
70 CHICATIARI 5
71 LURIGANCHO 75
72 CHILENO PAMPA 36
73 BUENA VISTA 64
74 MALVINAS 95
75 NUEVE DE DICIEMBRE 8
76 PALMA DE ORO 27
77 MASERINE ALTA 85
78 MANITINKIARI 166
79 POBLACION DISPERSA 3089 3089
TOTAL 14442 12065 4369 16434
FUENTES: CPV 2005 y 2007.

POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA (PEA)
La actividad principal es la agropecuaria con el 90.60%; la segunda, el comercio, alcanzando al 3.69% de la
PEA, bajo la forma de comercio minorista de artculos de primera necesidad, tales como tiles de escritorio,
herramientas y productos agropecuarios, restaurantes, bares, grifos, etc. Es importante aclarar que la
mayora de los comerciantes tienen sus predios agropecuarios, los servicios ocupan el 3.02%; entre los
trabajadores de construccin civil y los profesionales suman 2.69%; cifra con tendencia a crecer originado
por el incremento de la asignacin presupuestaria a la Municipalidad, proveniente del canon gasfero;
esperndose que en cumplimiento a la Ley Municipal, se descentralice hacia las Municipalidades de Centro
Poblado.
CUADRO N 06
Poblacin Econmicamente Activa PEA, 2007.
Departamento/
Provincia/ Distrito
PEA Ocupada PEA Desocupada No PEA Total
PEA Ocupada
total (%)
Cusco/ La Convencin N % N % N % N %
Kimbiri 6,123 44.8 104 0.76 7,439 54.43 13,666 100.00 2.81
Vilcabamba 5,982 38.82 100 0.65 9,320 60.51 15,402 100.00 2.74
Pichari 6,306 48.09 58 0.44 6,750 51.47 13,114 100.00 2.90
Fuente: INEI - CPV2007

LA FAMILIA.
En el mbito distrital se estima la existencia de 3.568 familias considerando una familia por vivienda
constituida por 4.05 miembros en promedio. El 37.9% representan los padres, el 56.7% los hijos, otros
parientes nietos, primos, sobrinos, nueras, yernos constituyen el 3.2% y no son parientes el 2.2%
pensionistas, trabajadores, amigos. El 91.5% tienen al pap como jefe del hogar.

La poblacin de sexo masculino 52.04% ligeramente mayor a la de mujeres 47.96%. El 14,37% son
menores de 5 aos gran potencial que debemos optimizar, mientras que la PEA representa el 54%; los
ancianos tan slo llegan al 2%.Con relacin al Seguro Integral de Salud, el 36% manifiesta tener; 68.6% en
el Plan A menores de 5 aos y 45.8% en el Plan B nios y adolescentes entre 5 y 17 aos.

NIVEL ORGANIZACIONAL E INSTITUCIONAL EN EL DISTRITO DE KIMBIRI.
- El Juzgado de Paz no Letrado.
25

- Municipalidades de Centros Poblados: Kimbiri Alto, Samaniato, Progreso, Lobo Tahuantinsuyo,
Chirumpiari y Villa Kintiarina.
- Tenientes Gobernadores de Centros Poblados.
- Comit de Auto Defensa Distrital de Kimbiri.
- Clubes de Madres del Distrito de Kimbiri.
- Asociaciones de Padres de Familia.
- Junta de Vecinos de Kimbiri.
- Organizaciones vecinales.
- Comit Distrital de Productores Agropecuarios de Kimbiri.
- CACAO Valle Ro Apurmac y Ene.
- Cooperativa Agraria Cafetalera "QUINACHO".
- Asociacin de Transportistas.
- Asociacin de las Iglesias Catlicas y Evanglicas.
- Asociacin de Jvenes.
- Asociacin de Plataneros del Valle Ro Apurmac.
- Asociacin de Municipalidades del Valle Ro Apurmac y Ene.
- Organizacin de Ashnincas del Ro Apurmac- OARA.
- Asociacin de Productores de Palmito.
- Asociacin de Productores Orgnicos.

NDICE DE DESARROLLO HUMANO IDH
En el marco del Paradigma de Desarrollo Humano propuesto por el PNUD (2005) el ndice de Desarrollo
Humano IDH, es un valor que resulta de la conjuncin de varios indicadores entre ellos: esperanza de vida
al nacer, alfabetismo, escolaridad, logro educativo e ingreso familiar per-cpita mes. Los valores que toman
estos indicadores a nivel del distrito de Kimbiri, se muestran en el siguiente cuadro:
CUADRO N 07
ndice de Desarrollo Humano del distrito de Kimbiri.
Fuente: base de datos REDATAM - INEI CPV, 2007. Elaboracin PNUD / Unidad de informe sobre desarrollo humano, Per 2010.
Ranking: 847 -995: Medio; 996 1367: bajo; 1368 1737: muy bajo.

VIVIENDA
La poblacin de Kimbiri cuenta con viviendas de material noble, adobe y madera de uno a tres pisos. El 80%
vive en condiciones de hacinamiento con uno o dos compartimentos que incluye la cocina, el 89.9% es
propia, el 96.7% independiente y 3.1% en chozas o cabaas.

En cuanto al material de construccin de las viviendas, las paredes son predominantemente de madera con
62.0%, seguido de adobe y material noble con 14% y 13%, respectivamente. Los techos son de calamina en
un 83.0%, de hojas de palmera 13.0% y tan solo el 4% es de material noble. El piso casi en su totalidad de
tierra (82.0%) y slo el 4.0% de material noble cemento pulido, cermica, vinil, losetas.

SERVICIOS EDUCATIVOS
En el distrito de Kimbiri, el ao 2005 (Fuente: PDCP 2006 - 2015)se registraron 3,631 alumnos
matriculados, (2.5% ms con respecto al 2004). En 46 instituciones educativas y 131 profesores. El 13% de
Distritos
Poblacin
Esperanza de vida
al nacer
Alfabetismo Escolaridad
Logro
educativo
Ingreso familiar
per cpita
ndice de
desarrollo humano
Hab. Rank. Aos Rank. % Rank. % Rank. % Rank. S/. Rank IDH Rank.
Kimbiri 16,434 303 72,98 461 82,45 1,267 78.12 1,514 81,01 1,382 160,6 1,208 0,5569 1,144
Vilcabamba 17,832 279 72,92 476 84,11 1,169 82,40 1,252 83,54 1,176 121,8 1,685 0,5587 1,104
Pichari 15,807 311 72,98 459 85,72 1,073 77,50 1,548 82,98 1,232 162,1 1,191 0,5637 1,012
26

los matriculados corresponden al nivel inicial, con nios entre 3 y 5 aos; la educacin primaria el 68% y la
educacin secundaria, el 19% de los matriculados.

CUADRO N 08
Instituciones educativas por niveles en el distrito de Kimbiri.
Distritos Inicial Primaria Secundaria C.E.O. / CETPRO Inst. Tecn. Sup. Inst. Pedag. Sup Universidad
Kimbiri 31 30 22 0 1 0 0
Vilcabamba 11 52 41 0 0 0 0
Pichari 17 39 25 0 0 0 1
Fuente: Ministerio de Educacin, Estadstica de Calidad Educativa ESCALE, 2009.

SERVICIOS DE SALUD
El distrito de Kimbiri cuenta con 01 Centro y 08 Puestos de Salud; establecimientos gerenciados desde una
Red de Servicios de Salud desde el 2006-.con sede en la capital distrital El Centro de Salud funciona en el
pueblo de Kimbiri, mientras que los Puestos de Salud en las capitales de las Municipalidades de Centro
Poblado y/o lugares estratgicos, de modo que cada establecimiento atienda a un nmero determinado de
pueblos circundantes, en un radio de accin que facilite su comunicacin oportuna. Los puestos de salud en
su mayora se encuentran a cargo de un (a) Lic. En enfermera, mientras que el Centro de Salud, de un
mdico.
CUADRO N 09
Establecimientos de salud en el distrito de Kimbiri.
Distritos Establecimientos de Salud / Nivel de Servicio
Puesto de salud Centro de Salud Hospital rural
Kimbiri 1 1 0
Vilcabamba 3 2 0
Pichari 3 2 0
Fuente: Ministerio de salud Red Pichari-Kimbiri.

Las enfermedades ms frecuentes en el ao 2005 fueron la malaria con el 30% de casos, infecciones
diarreicas 26%, infecciones respiratorias 20%, enfermedades dermatolgicas 15%, parasitosis intestinal 7%
y otros ocupan el 2%. En las comunidades ubicados ros arriba como Limatambo, Kintiarina Alta, Villa
Kintiarina, Pueblo libre, se producen casos frecuentes de leishmaniosis UTA.

SERVICIOS DE SANEAMIENTO

AGUA POTABLE
A nivel distrital no se suministra agua potable, considerando los 58 centros poblados ms importantes
incluyendo la capital distrital el 64% cuentan con abastecimiento de agua entubada, sin ningn tipo de
tratamiento. En el 36% de los centros poblados, la poblacin sigue consumiendo agua de filtraciones
empozadas, puquiales riachuelos que no presentan las condiciones para el consumo humano. De los que
tienen agua entubada, el 32% poseen instalaciones domiciliarias; 68%, se suministran de piletas.

DESAG
Al tratar la gestin de aguas servidas el 9.19% de las viviendas en el mbito distrital de Kimbiri cuentan con
sistema de alcantarillado; 6.73% cuentan con pozo sptico; 52.26% letrinas; 3.10% tienen conectada sus
aguas servidas a acequias o canales y el 28.72%, no tiene nada.

SUMINISTRO DE ENERGIA ELECTRICA
En el distrito la energa elctrica es proporcionada principalmente por centrales trmicas. EL servicio de
Energa Elctrica en el distrito de Kimbiri, se ve reflejada en el siguiente cuadro:

27

CUADRO N 10
Servicio de energa elctrica en el distrito de Kimbiri
Departamento/ Provincia/ Distrito Total Viviendas Viviendas con Alumbrado Elctrico
Cusco/ La Convencin Si dispone % No dispone %
Kimbiri 4,442 1,013 22.81 3,429 77.19
Vilcabamba 5,341 1,443 27.02 2,898 72.98
Pichari 5,117 1,175 22.96 3,042 77.04
Fuente: INEI Resultados definitivos de los censos nacionales XI de poblacin y VI de Vivienda 2007.

ASPECTOS ECONMICOS
ACTIVIDAD AGRCOLA
La actividad agrcola familiar constituye la principal actividad en el distrito. Las actividades agropecuarias
son la base de la economa local, la estructura est conformada en un 81% por cultivos permanentes y 19%
por cultivos de corto periodo vegetativo.

Los principales cultivos en Kimbiri son coca, caf y cacao, con 34.94%, 22.35 y 22.34, respectivamente.
Tres cultivos que representan el 79.63 % de la superficie cultivada total, debido a su importancia econmica.
El cacao y el caf se destinan casi en su integridad al mercado internacional, a travs de cooperativas y
empresas locales y nacionales. Los siete cultivos adicionales en orden de importancia son el Maz amarillo,
Yuca, Arroz, Pltano, Man, naranja y achiote. Considerando los rendimientos y la poblacin local, nos
encontramos con una importante demanda insatisfecha.

CUADRO N 11
Siembra, cosecha y produccin agrcola en el distrito de Kimbiri Campaa 2009.
VARIABLES
PRODUCCION AGRICOLA
Cultivos anuales Cultivos permanentes Total
Sup. verde (ha) 853.00 5,067.50 5,920.50
Siembras (ha) 521.00 1,642.00 521.00
Cosechas (ha) 427,00 5.29 2,069.00
Rendimiento (tn/ha) 4.70 8,689.78 5.17
Produccin (tn) 2,008.99 1.91 10,698.77
Fuente: Agencias Agrarias Quillabamba, San Francisco y Pichari OIA. Elaboracin: Consultor.

CUADRO N 12
Siembra, cosecha y produccin de cultivos anuales en el Distrito de Kimbiri - Campaa 2009
VARIABLES
CULTIVOS
Arroz Cascara
Frijol Grano
Seco
Maz Amarillo
Duro
Man Para
Aceite
Yuca
Sup. verde (ha) 118.00 42.00 111.00 50.00 532.00
Siembras (ha) 133.00 78.00 111.00 45.00 154.00
Cosechas (ha) 100.00 36.00 59.00 34.00 198.00
Rendimiento (tn/ha) 2.29 2.17 2.58 1.91 7.50
Produccin (tn) 228.89 78.00 152.10 65.00 1,485.00
Precio chacra (S/. /Kg.) 1.00 1.50 0.55 2.10 0.41
Fuente: Agencias Agrarias Quillabamba, San Francisco y Pichari OIA. Elaboracin: Consultor.

CUADRO N 13.
Siembra, cosecha y produccin de cultivos permanentes, en el distrito de Kimbiri- Campaa 2009
VARIABLES
CULTIVOS
Achiote Cacao Caf
Caa de
Azcar
Ctricos Palto Papaya Pia Pltano
Otros
Permanentes
Sup. verde (ha) 23.00 2,367.00 1,951.50 9.00 65.00 4.00 59.00 47.00 216.00 326.00
Cosechas (ha) 5.00 332.00 537.00 7.00 65.00 3.00 82.00 47.00 216.00 348.00
Rendimiento (tn/ha) 3.10 2.50 1.72 34.71 7.22 7.47 4.82 19.00 8.31 8.92
Produccin (tn) 15.50 828.75 922.00 243.00 469.21 22.40 395.30 893.00 1,794.96 3,105.66
Precio chacra (S/./kg.) 1.45 7.00 6.65 0.12 0.61 0.80 0.50 0.55 0.30 1.08
Fuente: Agencias Agrarias Quillabamba, San Francisco y Pichari OIA. Elaboracin: Consultor.
28

CUADRO N 14
Informacin de uso actual de la tierra en las comunidades del distrito de Kimbiri
SECTOR ALTITUD (m.s.n.m.) CARACTERISTICA DEL AREA CULTIVOS INSTALADOS
Sirenachayocc 649 Centro Poblado Menor Cacao, Coca y Pltano
San Juan De Sevichari 680 Centro Poblado Menor Cacao, Coca y Pltano
Maquete Seranta 664 Centro Poblado Menor Cacao, Coca y Pltano
Malvinas 669 Centro Poblado Menor Cacao, Coca, Pltano y Maz
Samaniato 690 Centro Poblado Menor Cacao, Coca, Pltano Y Maz
Buena Vista 974 Centro Poblado Menor Pia, Coca y Pltano
Vista Alegre 857 Centro Poblado Menor Pia, Coca y Pltano
Kimbiri Alto 787 Centro Poblado Menor Cacao, Coca y Pltano
Kimbiri 624 Capital De Distrito Comercio, Servicios Y Agricultura Tropical
Kintiarina Alta 767 Centro Poblado Menor Cacao, Coca y Pltano
Villa Kintiarina 728 Centro Poblado Menor Cacao, Coca y Pltano
Imperial Mancuriara 729 Centro Poblado Menor Cacao, Coca y Pltano
Pueblo Libre Bajo 736 Centro Poblado Menor Coca, Cacao y Pltano
Maravilla 730 Centro Poblado Menor Coca, Cacao y Pltano
Bethel 711 Centro Poblado Menor Coca, Cacao y Pltano
Manitinkiari 709 Centro Poblado Menor Coca, Cacao y Pltano
Palestina Alta 699 Centro Poblado Menor Coca, Cacao y Pltano
Palestina Baja 722 Centro Poblado Menor Coca, Cacao y Pltano
Chirumpiari 687 Centro Poblado Menor Coca, Cacao y Pltano
Unin Vista Alegre 671 Centro Poblado Menor Coca, Cacao y Pltano
Ubiato 579 Centro Poblado Menor Cacao, Platino y Maz
Camunachari 600 Centro Poblado Menor Cacao, Pltano y Coca
Pantanal 588 Centro Poblado Menor Cacao, Pltano y Coca
Sampantuari Baja 586 Centro Poblado Menor Cacao, Pltano y Coca
Sampantuari Alta 648 Centro Poblado Menor Cacao, Pltano y Coca
Fuente: IIAP PROTERRA. Elaboracin: Consultor

En cuanto a la tecnologa utilizada, la Oficina de Monitoreo y Evaluacin del PDA determin respecto a
los cultivos de cacao y caf principales cultivos de Kimbiri que el 10% de los productores utiliza tecnologa
alta alcanzando rendimientos no menores a 1,400 kg/Ha; el 20% tiene tecnologa media equivalente a 6
aos de asistencia tcnica, con rendimientos superiores a 700 kg/Ha, mientras que el 70% de los
productores lo hace con tecnologa baja, obteniendo rendimientos entre 200 y 300 kg/Ha.

PROBLEMAS FITOSANITARIOS
Los cultivos en el mbito del VRAE en general y en el de Kimbiri en particular, tienen serios problemas
fitosanitarios. El uso intensivo de agroqumicos requeridos por el cultivo de la coca y otros productos
qumicos para su procesamiento, han destruido sensiblemente la flora y fauna benfica del suelo, haciendo
que microorganismos patgenos se desarrollen de manera significativa. SENASA reporta en caf 4
enfermedades: Piel Negro, Ojo de Gallo, Broca del Caf y Roya del Caf; en cacao 3: Escoba de Bruja, Piel
Negro y Moniliasis; en PLTANO 2: Gorgojo negro del pltano y Sigatoka Negra; en PIA 4: Podredumbre
del Corazn y las originadas por Malanolomasp, Penycilliumfuniculosum y Tecla baslides; en man 2:
Rhizoctonia28olana y Lasiodiplodiatheobromae y en el cultivo de la coca, 8 enfermedades originadas por
los siguientes agentes: Phytophtora sp., Fusarium 28olana, Fusarium oxisporum, Lasiodiplodiatheobromae,
Rhizoctonia28olana, Roselliniabunodes (Piel Negro), Colletotrichumsp., y Xylosandruscompactus sp (Gorgojo
Negro de Ambrosa).

ACTIVIDAD PECUARIA
La actividad pecuaria slo es un complemento a la actividad agrcola. Se cran principalmente aves de
corral 94.78%; porcinos, 3.56% y vacunos, 1.05% del total de la produccin pecuaria. En valores absolutos
estas proporciones son mnimas generando un excedente de 6% para el consumo local, proporcin muy
pequea para cubrir dicha demanda; el 94% se destina al autoconsumo. Esta actividad no tiene importancia
econmica debido a la escasa prctica de las familias a desarrollarlas. La crianza de ganado vacuno se ve
restringida tambin, por la escasa proporcin de tierras aptas para dicha actividad 0.17%,
aproximadamente 193 hectreas en total.
29

La explotacin ganadera fue impulsada por el Ministerio de Agricultura desde la dcada del 70, sin los
resultados esperados debido a los motivos ya expuestos.

ACTIVIDAD DE TRANSFORMACIN
La actividad industrial en el distrito es casi nula, solo existen aisladamente fbricas de ladrillos, heladeras y
talleres de carpintera, orientados fundamentalmente a la demanda local. La mayora de las unidades
productivas realizan procesos de transformacin manual y en su propia vivienda. Se cuenta tambin con
las instalaciones y equipamiento de una pequea fbrica transformadora de man, la misma que a la fecha
no est funcionando, por descuido de sus gestores; puesto que fue concebida como parte de una propuesta
del Programa de desarrollo Alternativo.

VALOR BRUTO DE LA PRODUCCIN
Si medimos los ingresos generados por la actividad agropecuaria, encontramos que el rea forestal produce
US $. 79, 050. 00 dlares al ao (3.68%), la actividad pecuaria produce US $. 129, 920. 00 (6.05%) y la
agrcola, US $.1 938, 200. 00 dlares, representando el 90.27% del total.

CUADRON 15
Valor Bruto de la Produccin Agropecuaria en Kimbiri
Sector Valor Bruto de la Produccin (miles US $) Porcentaje (%)
Agrcola 1938,2 90,27
Pecuario 129,92 6,05
Forestal 79,05 3,68
Total 2147,17 100,00
Fuente: Plan de Desarrollo Alternativo VRAE 2002 2006. CNC WASHINTON, enero
2003. Oficina de Monitoreo y Evaluacin.

Si consideramos la economa ilcita generada por el narcotrfico, encontramos que sta representa el 71%
del VBP total; mientras que la actividad lcita no alcanza ni a la tercera parte del valor total 29%. Ver Cuadro
14.De modo que el reto de la MDK y de todas las del VRAE, es desarrollar el enfoque territorial, entendida
como el modelo que aprovecha su base de recursos naturales, su capital humano y su capital social.

CUADRO N 16
Valor Bruto de la Produccin Agropecuaria en Kimbiri considerando la economa ilcita.
Tipo de Economa Montos(miles de US $) %
Economa lcita 2147,17 29,00
Economa ilcita 5256,86 71,00
VBP 7404,03 100,00
Fuente: Plan de Desarrollo Alternativo VRAE 2002 2006. CNC WASHINTON, enero 2003.
Oficina de Monitoreo y Evaluacin.

SERVICIOS DE APOYO A LA PRODUCCIN
La Agencia Agraria Pichari - Kimbiri realiza capacitaciones peridicas a los agricultores, sobre el manejo de
los cultivos de caf, control de plagas, como para la implementacin de las cadenas productivas.

Otras organizaciones que apoyan la agricultura en Kimbiri, provienen del Programa de Desarrollo
Alternativo, a travs de diferentes componentes, siendo uno de ellos la produccin y comercializacin de
productos agropecuarios, forestales, agrcolas y otros en armona con el medio ambiente. Sin embargo,
debido a que condicionan su apoyo a la erradicacin de la coca, no tiene el xito y ni siquiera, la aceptacin
esperada.

30

Es igualmente notable la presencia de organizaciones privadas como la Cooperativa Cafetalera del Valle
Ro Apurmac, Cacao VRAE, Asociacin de Cacaoteros Tecnificados de Cacao, Central de Organizaciones
Productoras Agrarias del VRAE, entre otros, dedicados a promover la actividad agraria. Se tiene que
aproximadamente a un 20% de los productores se ha venido brindando asistencia tcnica durante 6 aos; a
un 10%, aproximadamente 10 aos y al 70%, ningn ao.

COMERCIO
La actividad comercial juega un rol importante; es dinmica en trminos de intercambio comercial en los
mercados locales, regionales e incluso internacional. Utiliza infraestructura terrestre en malas condiciones y
por ende, con altos costos de transporte; ello incide de manera directa en una menor competitividad;
trasladando gran parte de las ganancias a los intermediarios, agentes econmicos que obtienen mayor
rentabilidad y capitalizacin progresiva, generando distorsiones en el mercado en desmedro de los
productores.

CORREDORES ECONMICOS
Kimbiri es el nexo obligado de tres flujos importantes de bienes y servicios. Uno procedente de la parte
norte, Valle Esmeralda y San Miguel del Ene en Junn, pasando por Puerto Cocos y Pichari. El segundo
proviene del Sur, Limatambo, Villa Kintiarina, Chirumpiari; y el tercero, desde Kimbiri rumbo a Ayacucho,
pasando por Tambo y Quinua, con tres destinos, Huancayo, Lima y Andahuaylas Abancay Cusco.
Se encuentra en construccin dos vas de importancia, una de intercomunicacin distrital, Limatambo Villa
Virgen, la cual permitir mejorar el flujo sur con Vilcabamba. La segunda va es de alcance regional,
permitir unir Kimbiri Chirumpiari Kepasiato Quillabamba y Cusco; de este modo, el comercio desde
La Convencin con destino a Lima, sera sumamente ventajosa, permitiendo a Kimbiri desarrollar la
actividad de hospedaje, alimentacin, mecnica, entre otros.

ACCESIBILIDAD
A Kimbiri se llega por va terrestre, va area y mediante una combinacin de va terrestre y fluvial;
dependiendo del lugar de procedencia. Desde Lima y otras ciudades del pas se accede hasta la ciudad de
Ayacucho, por va area o terrestre. La primera con servicios diarios de las principales lneas areas
peruanas. Mientras que la segunda, desde Lima mediante carretera asfaltada; de Huancayo por una va
afirmada, al igual que desde Andahuaylas, Abancay y Cusco. Concluyendo que el paso obligado para llegar
a Kimbiri por va terrestre desde cualquier parte del Per, es Ayacucho.

CUADRO N 17
Infraestructura vial del mbito del distrito de Kimbiri
Departamento/
Provincia/ Distrito
Long.
Total
(km)
Tipo de superficie
Puerto
Fluvial
Aerdromo
Cusco/ La
Convencin
Asfaltado (km) Afirmado (km) Sin afirmar (km) Trocha (km)
Kimbiri 133,87 0,00 107,87 0,00 26,00 0,00 0,00
Vilcabamba 157,00 0,00 65,00 0,00 92,00 0,00 0,00
Pichari 146,79 0,00 111,79 10,00 25,00 1,00 1,00
Fuente: PDC MDK, 2006.

PRODUCCIN FORESTAL
Se estima en el mbito distrital, un aproximado de 2,800 Has., de bosques con especies maderables,
distribuidas de la siguiente manera: Ubiato y Sampantuari con 400 Ha, con especies cedro, alcanfor, roble
amarillo y nogal; Ivankiriari con 200 Ha, con especies caoba, cedro y tornillo; Manitea con 400 Ha, con
especies cedro y roble blanco y amarillo; Progreso y Mapitunari con 600 Ha, con especies tornillo, quinacho,
aceite mara y roble blanco; Pomorini con 1,200 Ha, con especies palo lagarto, cedro, nogal, roble blanco y
congona.

31

En el distrito de Kimbiri no se sabe con exactitud la extraccin y produccin de madera aserrada. Segn se
sabe, el mayor volumen de madera que se extrae se da en las comunidades; donde los madereros
negocian con las familias nativas de esta zona para que estos extraigan la madera que en algunos casos
salen para el ene y en otro por San Francisco. Existen dificultades para la labor de control de madera por
parte del INRENA, solo tenemos datos totales de la cantidad de madera que sale de VRAE y decomisos.

ASPECTOS AMBIENTALES

DEFORESTACIN
En l as zonas que comprende el di strito de Kimbi ri existen extensas reas deforestadas como
producto de la explotacin ilegal de maderas selectivas, posicionamiento de agricultores cocaleros
provenientes de la sierra con patrones e idiosincrasias diferentes a los costumbres de la selva, agricultura
migratoria, uso indiscriminado de productos qumicos, otros, todos estos actos de la actividad humana en
forma irresponsable han producido desequilibrio ecolgico con las graves consecuencias negativas para el
ser humano y su habitad. Se calcula que la deforestacin de los trpicos ascendente a 2.3 millones de
hectreas, representa una prdida de US $. 10, 000 millones de dlares.

CONTAMINACIN DE LOS SUELOS
El suelo se encuentra severamente contaminado y erosionado en el mbito distrital, la actividad agrcola
migratoria y el cultivo de coca son sus principales causantes. Durante el ao 2,002, (Gmez S., A y
Huaman P., L: 2003) se cuantific 2,202 hectreas de sembros de coca, la cual dado a las condiciones de
manejo, ocasion durante ese ao una prdida de suelos de 12, 331 TM; eso equivale a erosionar 77.75
hectreas. La misma fuente seala que durante el periodo 1988 2002, se perdi en el VRAE 1 585, 909
TM de suelo por dicha actividad, correspondiendo a Kimbiri segn clculos del Facilitador 1, 793. 25 Has.
Considerando hasta el 2005.La misma fuente precisa que en el VRAE se deforest 32, 000 Has para
sembros de coca, correspondiendo a Kimbiri 5,715.2. De otro lado, la fuente seala que el 95% de los
cocales se instalaron en tierras de aptitud forestal.

CONTAMINACIN DEL AGUA
Las aguas y el suelo en el distrito de Kimbiri se encuentran sumamente contaminadas por accin del cultivo
de coca. Slo en el ao 2,002 se utilizaron 11, 010 litros de insecticidas, 8, 808 litros de herbicida, 52,848
Kg., de abono foliar y 1, 321.2 litros de hormona. Las cifras acumuladas desde 1983 hasta el 2005, son
alarmantes; 352, 685.5 litros de insecticidas en Kimbiri y 1 601, 660 en todo el valle; 282, 148. 4 litros de
herbicidas en el distrito y 1 281, 328 en el VRAE; 1 692, 890. 6 kilos de abono foliar en Kimbiri y 7 687, 968
en todo el valle; finalmente, 42, 322, 2 litros de hormonas en el mbito distrital y 192, 199 en el valle.

Los insecticidas DDT, Aldrn, Dieldrn, Rndn, Heptacloro, Parathion, entre otros producen la muerte de la
flora y fauna del suelo, efectos sobre la fauna acutica por filtracin, desarrollan resistencia en las plagas y
concentracin en las cadenas trficas.
Los abonos qumicos tienen efectos diferenciados, la rea produce la muerte de la flora del suelo; los
nitratos matan la fauna lombrices, insectos, los fosfatos matan microorganismos, bacterias y hongos.
El 90% de la hoja de coca producida en Kimbiri entre 1983 y el 2005 asciende a 204,416.5 TM, con lo que
se produjo 9,283.8 TM de PBC, habindose utilizado para su elaboracin 2044,165.3 kilos de cido
Sulfrico; 511,041.3 kilos de Carbonato de Sodio; 10220,826.8 galones de kerosene y 1442,940.4 bolsas
de cemento 61324,967 kilogramos.

La Selva Alta constituye las cabeceras de micro cuencas y cuencas de todos los ros que alimentan los
valles de la Amazona y su biodiversidad. El Bilogo Edgar Wilson de la Universidad de Harvard citado por
Gmez y Huaman, 2003, precis que en el trpico se extinguen 50,000 especies por ao, 137 diarios; en el
32

VRAE, especficamente en Kimbiri no se reportan casos de extincin de especies; sin embargo, la severa
deforestacin, la erosin de los suelos y la contaminacin qumica que hemos visualizado, est
amenazando seriamente la supervivencia de 2,500 especies de peces y millones de variedades vegetales,
insectos y microorganismos.

3.1.4. GRAVEDAD DE LA SITUACIN NEGATIVA QUE SE INTENTA MODIFICAR

POBREZA
Se requiere promover la creatividad individual y colectiva, fortalecer las organizaciones de los productores y
velar por la orientacin de las polticas macroeconmicas y micro-econmicas dirigidas hacia el desarrollo
humano y el medio ambiente. Conviene sealar que el concepto de potencialidad no es sinnimo de
recursos naturales, humanos o fsicos. Si bien es cierto que dichos recursos pueden contribuir
decisivamente al desarrollo, su sola existencia no lo garantiza. Los recursos se convierten en
potencialidades en la medida que se determinen las combinaciones y condiciones para utilizarlos ms
eficientemente y dirigidos hacia el desarrollo de las personas y los pueblos.

El crecimiento econmico es beneficioso para el desarrollo humano slo si crea empleo, mejora los ingresos
econmicos y da ms recursos al Estado para cumplir sus funciones redistributivas.

Segn el mapa de Vulnerabilidad a la Desnutricin Crnica Infantil en la provincia de La Convencin el
distrito de Kimbiri presenta un nivel de vulnerabilidad alta (0.66083) de un rango de 0.60-0.79; el 46 % de
nios menores de 5 aos presenta desnutricin segn la OMS ao 2007.

Es importante la continuacin de las acciones de titulacin de tierras, como un mecanismo orientado al
saneamiento fsico legal de los predios rurales y un medio para el acceso al crdito. La propiedad de la
tierra es un determinante bsico del status social entre los agricultores. De 18,000 predios (90,000 has), se
encuentran titulados 7,777 (52,830 has) y pendientes de titulacin se encuentran 10,223 (37,170 has). As
como tambin con el mejoramiento de las vas de acceso hacia las diferentes comunidades del distrito.

IMPACTO DE LA ACTIVIDAD COCALERA

ECONMICA
Los principales impactos de la economa de la coca, se traducen en el encarecimiento del costo de vida en
todo el mbito del VRAE, distorsin del costo de la mano de obra, lavado de dinero, abandono de cultivos
lcitos, abandono de tierras, etc., frente a esta realidad la economa licita proveniente de los cultivos
alternativos no tienen muchas posibilidades de posesionarse o ser de preferencia de los agricultores
dedicados al cultivo de la coca.

SOCIAL
- Evolucin de actividades delictivas: Narcotrfico y Terrorismo.
- Conflictos entre seres humanos y de stos con el entorno (reduccin de la calidad ambiental, el valor de
la biodiversidad es ignorado).
- Violencia: homicidios, criminalidad, secuestro, sobornos, violencias en el hogar, ruptura de la unidad
familiar, etc.
- Huelgas, bloqueo de carreteras, marchas de protesta.
- Corrupcin y lavado de dinero
- Contrabando de armas.
- Incremento de Consumidores de Drogas Ilcitas (derivados de hoja de coca).
- Desestabilizacin del Estado, de la economa y de la sociedad civil.
33

- Migracin a los valles cocaleros.
- Identidad cultural de Comunidades Nativas melladas.
- Ocupacin desordenada del territorio.
- Riesgos de salud: enfermedades cancergenas.
- Incremento de la pobreza rural, economa insegura y artificial.

POLTICO
Un escenario con los problemas sociales antes descritos, automticamente generan movimientos cocaleros
que inducen a la poblacin a la ingobernabilidad y al incumplimiento de las normas y leyes, es decir se
genera un escenario de la ley del ms fuerte.

En las ltimas elecciones municipales, los resultados arrojaron el triunfo de candidatos pro cocaleros en 07
distritos de un total de 8 distritos del valle del Rio Apurmac, esta situacin, consideramos que en los
prximos aos tanto los problemas sociales como los problemas polticos se agudizara.

AMBIENTAL
En realidad el impacto ambiental, es sumamente grave, tanto que merece un tratamiento prioritario en cuanto
a tomar medidas inmediatas para mitigar algunas de sus consecuencias:

- Deforestacin y prdida de la Biodiversidad.
- Invasin de parques nacionales y reservas naturales.
- Deterioro ambiental por quemas continuas de bosques y alteraciones climticas.
- Contaminacin de aguas, suelos, flora y fauna, por el empleo indiscriminado de plaguicidas,
fertilizantes para produccin de hoja de coca.
- Contaminacin de suelos y aguas por uso de insumos qumicos para procesamiento y produccin de
derivados de hoja de coca.
- Degradacin de los suelos por erosin.
- Abandono de tierras.
CUADRO N 18
Monitoreo de Calidad de Aguas en el Valle Del Ro Apurmac
Principales ro evaluados
Niveles de Metales (mg/l)
Cadmio Cromo Plomo Cobre
1. Apurmac 0.033 0.10 0.115 0.00
2. Shinungari 0.033 0.00 0.055 0.00
3. Otari 0.033 0.00 0.055 0.00
4. Pichari 0.033 0.00 0.055 0.00
5. Triboline 0.033 0.00 0.055 0.00
6. Marintari 0.033 0.00 0.055 0.060
7. San Lus 0.033 0.00 0.07 0.25
8. Sivia 0.033 0.00 0.07 0.25
FUENTE: DEVIDA 2002

El anlisis del cuadro nos indica que los principales ros del valle del ro Apurmac, estn contaminados por
metales pesados, principalmente por el plomo, que sobrepasa el lmite mximo permisible. Estos metales
proceden de las pozas de maceracin de la PBC que son elaborados en las cabeceras de micro cuencas.
Es conocido que para la elaboracin de la pasta bsica de cocana (PBC) el narcotraficante (paseadores)
utilizan: cidos, Solventes (kerosene), Carbonatos, que contiene metales pesados como: El cadmio, Cromo, cobre y
plomo.

DEFORESTACIN
Todos los gobiernos locales y organizaciones de base han visto claramente que la prdida de los bosques y
los cambios de uso del suelo, con sus consecuencias negativas, constituyen claras amenazas para el
34

desarrollo del valle. Existe un claro consenso que la reforestacin, la conservacin y el manejo forestal
deben jugar un rol importante en los esfuerzos de desarrollo sostenible. Es evidente que se debe hacer
frente a un enorme desafo, dado que durante las ltimas dcadas se ha acrecentado una irracional
explotacin de vastas reas del mbito del VRAE que ha afectado miles de hectreas de valiosas zonas
forestales, dando como resultado la irreparable prdida de su potencial productivo, perdida de la
biodiversidad y un deterioro del medio ambiente natural.

Considerando la problemtica ya descrita podemos plantear realizar las siguientes actividades: Se requiere
realizar urgentemente una zonificacin ecolgica-econmica; as como implementar programas y/o
proyectos forestales de mitigacin en el VRAE.

Establecimiento de plantaciones de proteccin, produccin y agro-forestera como la alternativa de solucin
a la destruccin de los recursos, principalmente por razones ecolgicas, pues la asociacin de especies
agrcolas con forestales asemeja a la realidad ecolgica original basados en principios de diversidad de
especies en una unidad de rea, proteccin permanente de los suelos y restitucin de la fertilidad de los
mismos.

3.1.5. INTENTOS DE SOLUCIONES ANTERIORES
A partir de mediados de la dcada de los noventa, hubieron en el VRAE, varios intentos por solucionar y
mejorar la produccin y productividad de cultivos agrcolas. Estos intentos no han tenido los resultados
esperados por mltiple razones. Las instituciones que han intervenido en el tema cultivos agrcolas en el
VRAE y en especial en el distrito de Kimbiri son: Winrock internacional e Ingeniera para el desarrollo
(INDES), CARE PER, y CHEMONICS, todos dentro del marco del Programa de Desarrollo Alternativo
PDA. De estos, WINROCK Internacional e ingeniera para el desarrollo (INDES), trabajaron en el tema
Beneficio de caf y cacao, construyendo mdulos para beneficiarios en el VRAE, pero debido a que la
mayora de los beneficiarios se ubican en afueras del distrito; el apoyo en la zona objeto del proyecto fue
mnimo, sumado a esto era que los productores no tomaron conciencia de lo mucho que les serviran estos
mdulos ya que muchos de ellos los utilizaron para la crianza de animales menores y otros no lo utilizaron
por desidia.

En el distrito de Kimbiri las ONGs trabajaron con especies frutales (ctricos, mango, etc.), pero no tuvieron
mucho xito ya que los plantones que entregaban al productor eran de mala calidad no correspondiendo a
la variedad que decan y con presencia de enfermedades, hasta la fecha existen estos rboles frutales que
son poco productivos, es por eso que los productores manifiestan que el personal de campo sea lo
suficientemente capacitado en el cultivo de frutales.

En el ao 2010 la Municipalidad de Kimbiri, ha ejecutado el proyecto: Mejoramiento Productivo Del
Cultivo de Pltano En Kimbiri, Distrito De Kimbiri La Convencin - Cusco, intentando as paliar las
necesidades urgentes de los productores plataneros.

De acuerdo a lo descrito lneas arriba surge la necesidad primaria de implementar un proyecto exclusivo,
que apunte a la mejorar los niveles de productividad de las especies de frutales nativos e introducidos en el
distrito. Sin embargo, para lograr competitividad es necesario superar limitaciones en cuanto a recursos,
tecnologa, organizacin y gestin, as como formular estrategias de largo plazo en las que se consideren
los intereses de toda los productores involucrados la cadena productiva de frutales, desde los agricultores
fruticultores hasta los compradores nacionales e internacionales, en una relacin de ganar-ganar basada
en el conocimiento profundo de la realidad actual del sector local, nacional y del mercado internacional. Esto
con la finalidad de incrementar los ingresos econmicos de los productores de las comunidades productoras
en el distrito y las comunidades potencialmente productoras.

35

La poblacin y autoridades de las diferentes comunidades y centros poblados sobre todo los productores de
frutales presentaron documentos a la Municipalidad distrital de Kimbiri, con la finalidad de lograr
presupuesto para la ejecucin de proyectos productivos de frutales, para dar fortalecimiento de la Cadena
Productiva de los cultivos de frutales; con la concretizacin del proyecto se Mejorara de los niveles de
desarrollo socio econmico de la poblacin beneficiaria, no beneficiaria y del distrito en general, quienes han
sido asolados por la violencia poltica y social.

En tal sentido la Municipalidad, cumple en elaborar el perfil de proyecto: MEJORAMIENTO DE LA
COMPETITIVIDAD EN LAS CADENAS PRODUCTIVAS DE MANGO, PALTO, PAPAYA Y FRUTALES
NATIVOS EN EL DISTRITO DE KIMBIRI LA CONVENCIN CUSCO, para que sea ejecutada por
administracin directa con recursos del Canon gasfero.

LAS RAZONES POR LO QUE ES DE INTERS PARA LA COMUNIDAD RESOLVER DICHA SITUACIN
Como resultado de las encuestas y talleres realizados con presencia de las autoridades de las comunidades
locales, y del gobierno local de Kimbiri, quienes han aportado y recogido conocimientos que se emplean en
las actividades del manejo agronmico y comercializacin de los cultivos frutcola; adems se han
procesado las fichas de encuestas a los productores de las comunidades productoras de caf y recogido los
resmenes informativos de los grupos de trabajo a travs de los cuales han expresado sus propuestas, sus
aspiraciones y sus propios planteamientos de solucin local; datos que servirn como insumo para la
formulacin del presente proyecto productivo.

Es importante recalcar que las comunidades productoras asentadas en el Distrito de Kimbiri adolecen de
una baja productividad de sus frutales, esto debido a que existe un deficiente manejo agronmico en
cultivos frutcolas, escasa asistencia tcnica de instituciones pblicas y privadas, practicas inadecuadas en
manejo de cosecha y postcosecha, organizaciones de productores fruticultores dbilmente organizados y
con limitado conocimiento en gestin de mercados y comercializacin, pero manifiestan inters en el
desarrollo del proyecto como una solucin a sus problemas y mejorar su calidad de vida, ya que el 53.8%
manifiesta que es rentable cultivar especies frutcolas.

LA EXPLICACIN DE PORQUE ES COMPETENCIA DEL ESTADO RESOLVER DICHA SITUACIN
El proyecto se encuentra inmerso dentro del Plan de Desarrollo Concertado del Distrito de Kimbiri 2006
- 2015, siendo un proyecto productivo priorizado por las autoridades locales, comunales y la poblacin en
general.

El estudio a nivel de perfil se encuentra enmarcado por la Ley No. 27293 Ley del Sistema Nacional de
Inversin Pblica, de conformidad con lo dispuesto por el numeral 8 del artculo 118 de la Constitucin
Poltica del Per; su reglamento el decreto supremo No. 157-2002-EF y la Nueva Directiva General del
Sistema Nacional de Inversin Pblica No.001-2011-EF/68.01.

Como se aprecia en el diagnstico, los bajos niveles de productividad de los cultivos de frutales en el distrito
son bajos, esto porque los productores no realizan un buen manejo agronmico con tecnologa sostenible
de sus cultivos, no aplican una adecuada tecnologa en el manejo de cosecha y postcosecha de sus frutas y
tienen deficiente conocimiento en la gestin de negociacin, articulacin al mercado y comercializacin,
asimismo la cultura organizacional es precaria, esto debido a que la prestacin de asistencia tcnica por
parte del sector pblico y privado es mnimo debido que la zona del VRAE est considerado como zona
convulsionada y con presencia de rezagos del terrorismo, ello hace que los inversionistas no se establezcan
en la zona por considerarla riesgosa; por ello y por las razones antes expuestas el estado tiene la obligacin
de asumir estas fallas del mercado.

36

El proyecto est orientado a revertir esta situacin a travs de asistencia tcnica dirigida, capacitaciones
mediante escuelas de campo para agricultores (ECAs) a los beneficiarios de las diferentes comunidades, de
tal forma que mejoren su productividad, mejores ingresos econmicos y de esa manera mejorar su calidad
de vida socioeconmica en estrecha relacin con el medio ambiente.

El proyecto est amparado por siguientes dispositivos legales:
Este proyecto se rige dentro de la Ley Orgnica del MINAG (Decreto Ley N 25902), que en el Ttulo 1:
Finalidad y mbito menciona lo siguiente:

Artculo 2: El Ministerio de Agricultura, dentro del mbito de una economa de mercado tiene
por finalidad promover el desarrollo sostenido del sector agrario.

Artculo 3: El mbito del sector agrario comprende las tierras de uso agrcola, de pastoreo,
forestal y eriazos de aptitud agraria; a su vez los lveos y cauces de los ros y sus mrgenes;
las aguas de los ros, lagos y otras fuentes acuferas de uso agrario; la infraestructura
hidrulica para la produccin agraria; los recursos forestales, flora y fauna; los cultivos, la
crianza animal, silvicultura, en materia de tecnologa agraria; de proteccin y sanidad agraria; lo
relacionado a la conservacin y manejo de los recursos naturales, la agroindustria, agro-
exportacin, y la comercializacin de productos e insumos.

Este proyecto se rige dentro de la Ley N 28846, Ley para el Fortalecimiento de las Cadenas
Productivas y Conglomerados.

POSIBILIDADES Y LIMITACIONES PARA IMPLEMENTAR LAS SOLUCIONES AL PROBLEMA
Para implementar la solucin al problema se tiene las siguientes:

Posibilidades:
El distrito de Kimbiri cuenta con las condiciones edafoclimticas (suelo, agua, luz solar, temperatura,
humedad relativa, etc.) favorables y hay cierta experiencia de los agricultores en las zonas donde ya se
cultivan especies frutcolas.
La MDK a travs de la Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario, es el ente ejecutor con capacitad
tcnica para llevar a cabo proyectos productivos, forestales, pecuarios y eco tursticos de pequea y
mediana envergadura.
Existen comerciantes mayoristas de la ciudad de Huamanga que demandan frutas de la selva.
Los productores se encuentran predispuestos a trabajar con el proyecto
La ejecucin del proyecto es indispensable, contribuir en incrementar la productividad y rentabilidad de
los cultivos de frutales en todo el distrito.
La ejecucin del proyecto conformar un grupo de productores lderes agrarios en las diferentes
comunidades quienes darn sostenibilidad al proyecto luego de que este haya culminado.
Los beneficiarios tienen la intencin de contribuir con la ejecucin del proyecto garantizando la mano de
obra, para las labores agrcolas.
Los potenciales productores tienen educacin (saben leer y escribir) lo que facilitara al personal de
asistencia tcnica en impartir las capacitaciones.

Limitaciones:
Predios sin titular y crditos agrarios limitados.
Presencia de fenmenos naturales (precipitaciones pluviales, prolongadas sequias).
Fuerte presencia de narcotrfico en la zona y problemas sociopolticos.
Presencia de una alta incidencia de mosca de la fruta en todo el mbito del valle.

37

GRAVEDAD DE LA SITUACIN NEGATIVA QUE SE INTENTA MODIFICAR

TEMPORALIDAD
Tradicionalmente esta zona ha pasado por etapas cclicas de produccin, es as que en la dcada de los 50 a
60 la mayor actividad correspondi a la extraccin y comercio de cube o barbasco (Lonchocarpusnicou).

A partir de la dcada de los aos 60, el desarrollo de la regin de la selva se vincula con la necesidad de
interconectar en forma longitudinal esta regin con el fin de colonizar el valle; a travs del SIPA (Servicio de
Investigacin y Promocin Agraria) y el IRAC (Instituto de Reforma Agraria y Colonizacin) que en forma
planificada tratan de organizar la parcelacin de la tierra en dicho sector; pero sta termin de manera catica
y desordenada.

En los aos 70 existan extensas reas boscosas en el valle. Estas han sido taladas para dar paso al
monocultivo de la coca, constituyndose en un factor degradante de los suelos del valle, al conducirse
mayormente en laderas empinadas y a esto se aade el manejo inadecuado del mismo; est demostrado que
el cultivo de coca causa una paulatina degradacin en la fertilidad del suelo.

A partir de 1985, comienza el "boom" de la coca, aunque el rea ha sido tradicionalmente una regin principal
para el cultivo del cacao y caf, una mayora de los agricultores haba recurrido a la coca, por ejemplo, las
reas de produccin de caf se redujeron de 10,000 a 4,000 para mediados de la dcada de los 90.

Desde 1985 obligados a desatender y abandonar sus plantaciones y refugiarse en los grandes centros
poblados como Huamanga, San Miguel, Tambo, Huanta, entre otros. En dicho perodo de prolongada
presencia de la subversin y de la narco dependencia, se detiene la tala indiscriminada de bosques,
"empurndose" las chacras de caf y cacao principalmente.

A inicios de 1995 comienza a operar el Programa de las Naciones Unidas, con fondos del Gobierno Alemn y
de otros gobiernos cooperantes para promover el desarrollo alternativo en la zona, permitiendo que los
agricultores que haban emigrado regresen a ejercer nuevamente sus actividades agrcolas en el distrito.

Los esfuerzos de la autoridad local, en estos momentos, se orienta a mejorar los servicios del rea urbana. La
poblacin por otro lado, tiene puesta sus expectativas en mejorar su sistema productivo y el desarrollo de
nuevas actividades econmicas, aprovechando los recursos disponibles de la zona.

RELEVANCIA
En trminos grficos, el Valle del Ro Apurmac se define como el desarrollo del espacio geogrfico
denominado Selva Alta; en este mbito el estado de abandono y los altos niveles de pobreza extrema (52%
de la poblacin total), las condiciones ecolgicas (baja fertilidad natural), la limitada articulacin con los
mercados, la baja rentabilidad de la produccin, bajos niveles de ingreso familiar (cerca del 72% de la
poblacin tiene ingresos anuales menores a US$ 1,120 dlares, equivalente a US$ 93 dlares/mensuales,
US$ 3 dlares/diarios, para satisfacer las necesidades de una familia promedio de 5 personas; es decir US$
0.62 dlares/diarios por persona), entre otros.

Por otro lado, cabe mencionar que cerca del 80% de la poblacin econmicamente activa, se dedica a labores
vinculadas directa e indirectamente con el sector agrario (legal e ilegal) cuya estructura en un 71% est
conformada con cultivos permanentes (cacao y caf) y 20% de cultivos de corto perodo vegetativo; un
segundo nivel de importancia lo conforman las actividades de comercio y un tercer nivel por actividades de
transformacin.

GRADO DE AVANCE
38

El Programa de las Naciones Unidas para la fiscalizacin de drogas UNDCP (1994), indica que en una
primera aproximacin cartogrfica se ha determinado la existencia de 30,000 Has en el VRAE, con problemas
de prdida de fertilidad natural y de significativos niveles de deterioro por efectos de una marcada erosin y
que ello hace la baja productividad de los cultivos.

De otro lado se conoce, segn la misma fuente que slo el 10% de la produccin de hoja de coca se destina
al consumo lcito; por tanto, el 90% se transforma en PBC, para cuyo procesamiento se utilizan otros insumos
qumicos. El 90% de la hoja de coca producida en Kimbiri entre 1983 y el 2005 asciende a 204,416.5 TM, con
lo que se produjo 9,283.8 TM de PBC.

La Selva Alta constituye las cabeceras de micro cuencas y cuencas de todos los ros que alimentan los valles
de la Amazona y su biodiversidad. El Bilogo Edgar Wilson de la Universidad de Harvard citado por Gmez y
Huaman, 2003, precis que en el trpico se extinguen 50,000 especies por ao, 137 diarios; en el VRAE,
especficamente en Kimbiri no se reportan casos de extincin de especies; sin embargo, la severa
deforestacin, la erosin de los suelos y la contaminacin qumica por las actividades ilcitas que se
desarrollan, estn amenazando seriamente la supervivencia de 2,500 especies de peces y millones de
variedades vegetales, insectos y microorganismos.


3.1.6. ANLISIS DE RIESGOS (ADR) DEL PROYECTO DE INVERSION PUBLICA

1. Identificacin de los peligros y desastres ocurridos en la zona de intervencin (informacin regional)
La ocurrencia del sismo en la regin Cusco, en la escala de Richter segn magnitud de escala >=5
informacin histrica entre los aos 1995 a 2006, segn el cuadro N 19 se ha presentado cuatro veces
ocurridos en los aos 1998, 1999, 2003 y 2006, con consecuencias menores a lo ocurrido en otras regiones.

El cuadro N 20 muestra la ocurrencia de fenmenos en el Per y la regin Cusco, los fenmenos ms
frecuentes es la presencia de deslizamientos, granizadas, incendios rurales y urbano, inundacin, presencia
de lluvia intensa, sismos de pequea escala y vientos fuertes; en totalidad de fenmenos que se presentaron
en la regin Ayacucho es de 242, que representa el 05.83% de los fenmenos ocurridos a nivel nacional en
ese ao.

CUADRO N 19
Identificacin de los Peligros y Desastres Ocurridos en la Zona de Intervencin
SISMOS DE MAGNITUD >= 5, EN LA ESCALA DE RITCHER DE 1995 AL 2006
REGION 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
TOTAL Total 4 2 4 7 9 9 21 10 11 9 s/i 15
Amazonas - - - - - - - 1 - - - - 1
Apurmac - - - 1 - - 1 1 - - - - 3
Arequipa - - - 2 1 1 2 2 1 1 - 4 14
Ayacucho - - - - - 1 - - - - - - 1
Cusco - - - 1 1 - - - 1 - - 1 4
Ica - - - - 1 - 1 - - - - 2 4
Junn - - - 1 - - 1 - - - - 1 3
La Libertad - - - - - - - - - - - - 0
Lambayeque - - - - - 1 - - - - - - 1
Lima - - - - 1 - - - - 1 - - 2
Loreto 1 - 1 1 1 - 1 1 1 - - - 5
Moquegua - - - - - - 1 - 2 1 - 3 7
Pasco - - - - 1 - - - - - - - 1
Piura - - - - 1 1 - 1 - 1 - - 4
San Martn 1 - - - - - - - - 1 - 1 2
Tacna - - - - - - 1 - - - - 3 4
Tumbes - - - - - - - - - - - - 0
Ucayali - - - 1 - 1 2 - -

- - 4
Ocano Pacfico 1 2 2 - 2 4 11 4 6 5 - - 32
Fuente: Direccin Nacional de Operaciones del INDECI SINPAD. Elaboracin: Oficina de Estadstica y Telemtica del INDECI.
39

CUADRO N 20
Emergencias a Nivel Nacional por Regin y Segn Tipo de Fenmeno Ocurrido en el Ao 2007
REGION/FENOMENO
T
O
T
A
L

A
M
A
Z
O
N
A
S

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N
C
A
S
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B
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I
N

T
A
C
N
A

T
U
M
B
E
S

U
C
A
Y
A
L
I

TOTAL NACIONAL 4149 219 105 631 137 83 255 12 242 205 353 51 70 70 23 237 292 26 77 137 152 328 122 61 33 228
ALUVION 3 2

1

COLAPSO DE VIVIENDA 215 1

8

2 53

2 12 68

1 17

7

23 11 10

CONTAMINACION AGUA 2

2

CONTAMINACION AIRE 1

1

DERRUMBE DE CERRO 64 3 3 1

7 2

2 1 10

3 14

3 3 9

1

2
DESLIZAMIENTO 126 23 3 11

6

22 2 3

5 6

5 11

3 3 10 1

12
EPIDEMIA 6

1

5

EXPLOSION 3

1

1 1

GRANIZADA 138

7 100 2 5

5 1 6

2 1

1

7

1

HELADA 522 3 1 94 73 12 17

18 52 33

7 4 2

27 19 9 106

44 1

HUAYCO 54 5

5 1

2

8 4 4 3 10 2

6

4

INCENDIO FORESTAL 7

1

1

1

1

2

1

INCENDIO URBANO 1295 61 32 96 11 17 50 12 109 35 126 8 30 16 12 134 200 12 26 9 58 61 34 8 2 136
INUNDACION 270 15

19

10 12

17 10 25 4 8 2

10 19 5 2 9 5 20 53

25
LLUVIA INTENSA 515 43 51 170 26 5 63

20 6 8 1 2 5

1

6 16 36 24 2 12 6 2 10
MARETAZO (MAREJADA) 1

1

NEVADA 10

3 6

1

PLAGA 8

5

3

RIADA (CRECIDA DE RIO) 62 3

1

2

54

1

1
SEQUIA 23

5

2 14

1

1

SISMO(*) 198 2

22 3 15

46 5 31 5 1

62

3

1

2

TORMENTA ELECTRICA 25

1 5 3

8

1

6

1
VIENTO FUERTE 564 57 6 84 11 10 50

24 34 48

4 7 4

45

11 41 48 19

26 35
OTRO 1/ 37 1 1 1 1

5

1 1

1 16

3

6
1/ : Incluye erosin riberea, a floracin agua, cada de rbol, cada meteorito, volcadura mnibus, rotura tubera matriz, etc.
(*): Incluye sismos sentidos en otros distritos colindantes con los epicentros de los sismos principales.
Fuente: Direccin Nacional de Operaciones del INDECI SINPAD Elaboracin : Oficina de Estadstica y Telemtica del INDECI

2. Anlisis de peligros en la zona afectada
En cuanto al anlisis de los peligros naturales en la zona de ejecucin del proyecto, la Lista de
identificacin de peligros naturales muestra la siguiente informacin:

CUADRO N 21
Peligros Naturales en la Zona del Proyecto
PREGUNTA SI NO COMENTARIOS
1. Existe un historial de peligros naturales en la zona en la cual se pretende ejecutar el proyecto? X
2. Existen estudios que pronostican la probable ocurrencia de peligros naturales en la zona bajo anlisis? X
3. Existe la probabilidad de ocurrencia de peligros naturales durante la vida til del proyecto? X
4. Para cada uno de los peligros que a continuacin se detallan, Qu caractersticas: frecuencia, intensidad, tendra dicho peligro, si se presentara
durante la vida til de proyecto?
Peligros SI NO
Frecuencia Intensidad
Bajo Medio Alto Bajo Medio Alto
Vientos Fuentes x X X
Lluvias intensas x X X
Deslizamiento x X X
Heladas x X X
Sismos x X X
Sequias x X X
Huaycos x X X
Incendios x X X
Fuente: Elaboracin del consultor

De los resultados encontrados en el presente tem, se concluye finalmente que el mayor peligro a que est
expuesto el Proyecto, est referido al fenmeno de lluvias intensas que originan caudales mximos sobre las
quebradas con los consiguientes procesos de inundacin, colmatacin - arrastre de sedimentos y palizadas,
40

socavacin y erosin en las riberas; as como los sismos, sequas, huaycos y incendios, los cuales tienen un
Grado de Peligro Bajo.

En esta zona se pueden admitir la construccin de obras siempre con bajo nivel de riesgo siempre tomando
en cuenta la vulnerabilidad de la estructura y se realicen las medidas de reduccin del riesgo requeridas para
poder soportar los peligros naturales del rea del Proyecto.
3. Anlisis de riesgos para las decisiones de localizacin y diseo
En este paso es importante determinar si las decisiones de localizacin y diseo, entre otras, se estn
incluyendo mecanismos para evitar la generacin de vulnerabilidades por exposicin, fragilidad y resilencia.
Por exposicin se entiende a las decisiones y prcticas que ubican a una infraestructura en las zonas de
influencia de un peligro. Fragilidad se refiere al nivel de resistencia y proteccin frente al impacto de un
peligro- amenaza, es decir a la inseguridad estructural de las edificaciones debido a las formas constructivas
inadecuadas. Resilencia est asociada al nivel de asimilacin o la capacidad de recuperacin que pueda
tener la unidad social (persona, familia, comunidad) frente al impacto de un peligro-amenaza.

Cuadro N 22
Anlisis de vulnerabilidad por exposicin, fragilidad y resilencia.
Preguntas Si No
A. Anlisis de Vulnerabilidades por Exposicin (localizacin)

1. La localizacin escogida para la ubicacin del proyecto evita su exposicin a peligros de origen natural? x

2. Si la localizacin prevista para el proyecto lo expone a situaciones de peligro, Es posible tcnicamente, cambiar la ubicacin del proyecto a
una zona no expuesta?
x

B. Anlisis de Vulnerabilidades por Fragilidad (diseo)

1. La infraestructura va a ser construida siguiendo la normatividad vigente, de acuerdo con el tipo de infraestructura que se trate? x

2. Los materiales de construccin utilizados consideran las caractersticas geogrficas y fsicas de la zona de ejecucin del proyecto? x

3. El diseo ha tomado en cuenta las caractersticas geogrficas y fsicas de la zona del proyecto? x

4. Las decisiones de fecha de inicio y de ejecucin del proyecto, toman en cuenta las caractersticas geogrficas, climticas y fsicas de la zona
de ejecucin del proyecto?
x

5. La tecnologa propuesta para el proyecto considera las caractersticas geogrficas y fsicas de la zona de ejecucin del proyecto?

6. Las decisiones de fecha de inicio y de ejecucin del proyecto toman en cuenta las caractersticas geogrficas, climticas y fsicas de la zona
de ejecucin del proyecto?
C. Anlisis de Vulnerabilidad por Resilencia

1. En la zona de ejecucin del proyecto, Existen mecanismos tcnicos (por ejemplo, sistemas alternativos para la provisin de servicios) para
hacer frente a la ocurrencia de peligros naturales?
x

2. En la zona de ejecucin del proyecto, Existen mecanismos organizativos (por ejemplo, planes de contingencia), para hacer frente a los daos
ocasionados por la ocurrencia de peligros naturales?
x

3. En la zona de ejecucin del proyecto, existen mecanismos financieros (por ejemplo, fondos para atencin de emergencias) para hacer frente
a los daos ocasionados por la ocurrencia de desastres?
x

Las 3 preguntas anteriores sobre resilencia se refirieron a la zona de ejecucin del proyecto. Ahora se quiere saber si el PIP, de manera
Especfica, est incluyendo mecanismos para hacer frente a una situacin de riesgo.
4.El proyecto incluye mecanismos tcnicos, financieros y/o organizativos para hacer frente a los daos ocasionados
por la ocurrencia de desastres?
x

5. La poblacin beneficiaria del proyecto conoce los potenciales daos que se generaran si el proyecto se ve afectado por una situacin de
peligro?
x

Fuente: Elaboracin del consultor

En vista que el rea de influencia del proyecto no presenta peligro alguno ante amenazas de cualquier ndole
como se muestra en el cuadro anterior; no se considera actividades para aminorar tales acciones en la
formulacin del presente proyecto.

3.2. DEFINICIN DEL PROBLEMA Y CAUSAS

Problema central
El problema central se ha definido como: Bajos niveles de competitividad en los cultivos de mango,
palto, papaya y frutales nativos, en el distrito de Kimbiri.

41

3.2.1. Anlisis de las causas del problema central.

Causas Directas
Bajos rendimientos de los cultivos de mango, palto, papaya y frutales nativos.
Frutas ofertables al mercado de mala calidad
Deficiente asociatividad de productores frutcolas.
Causas Indirectas
Deficiente transferencia de tecnologa productiva en los cultivos de mango, palto, papaya y frutales
nativos.
Inadecuada gestin ambiental sostenible.
Desconocimiento de capacidades en gestin comercial.
Deficiente manejo fitosanitario.
Escasa cultura organizacional entre los productores.
Escasa participacin de instituciones pblicas y privadas.

3.2.2. Anlisis de los Efectos

Efectos Directos
Bajos ingresos econmicos de los fruticultores.
Migracin de los productores agrcolas a zonas urbanas.
Insercin de los productores agrcolas a cultivos ilcitos.

Efectos Indirectos
Insuficiente satisfaccin de sus necesidades bsicas.
Aumento poblacional desordenado de zonas urbanas e incremento de la pobreza.
Deforestacin de bosques para el desarrollo de actividades agrcolas ilcitas.

Efecto Final
Bajos niveles de desarrollo socio econmico de los productores frutcolas en el distrito de Kimbiri.


















42

rbol de causa efecto













































Bajos niveles de desarrollo socio econmico de los
productores frutcolas en el distrito de Kimbiri.
Aumento poblacional
desordenado de zonas urbanas
e incremento de la pobreza.

Insuficiente satisfaccin de
sus necesidades bsicas.
Deforestacin de bosques
para el desarrollo de
actividades agrcolas ilcitas.
Bajos ingresos econmicos
de los fruticultores.
Migracin de los productores
agrcolas a zonas urbanas.

Insercin de los productores
agrcolas a cultivos ilcitos.
Bajos rendimientos de los
cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos.
Frutas ofertables al mercado
de mala calidad
Deficiente asociatividad de
productores frutcolas.
Deficiente transferencia de
tecnologa productiva en los
cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos.
Desconocimiento de
capacidades en gestin
comercial.
Bajos niveles de competitividad en los cultivos de mango,
palto, papaya y frutales nativos, en el distrito de Kimbiri.
Deficiente manejo
fitosanitario.
Escasa cultura organizacional
entre los productores.
Escasa participacin de
instituciones pblicas y
privadas.
Inadecuada gestin ambiental
sostenible.
43

3.3. OBJETIVO DEL PROYECTO

3.3.1. Objetivo Central






El objetivo central del proyecto: Mejores niveles de competitividad en los cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos, en el distrito de Kimbiri.El objetivo superior es contribuir con mejorar los niveles
de desarrollo socio econmico de los productores frutcolas en el distrito de Kimbiri, para ello se plantea mejorar
la competitividad de los cultivos frutcolas de mango, palto, papaya y frutales nativos como coco, zapote,
cocona, aguaymanto, carambola, granadilla; mediante asistencia tcnica dirigida en todas las fases productivas
de los cultivos de acuerdo al calendario agrcola de cada especie frutcola, los prestadores de asistencia tcnica
sern capacitados y fortalecidos en la metodologa de ECAs, en tecnologa productiva de los cultivos frutcolas,
liderazgo organizacional, mercado y comercializacin, planteados en el presente proyecto, la asistencia tcnica
que se impartirn a los productores beneficiarios sern mediante la metodologa de las escuelas de campo para
agricultores (ECAs), se realizaran talleres y ruedas de negocios en bsqueda de nuevos nichos de mercado
para sus productos y el fortalecimiento para la operatividad de sus organizaciones de productores fruticultores.

3.3.2. Objetivos especficos
Incrementar la produccin de las especies de mango, palto, papaya y frutales nativos como coco, cocona
aguaymanto, carambola, granadilla y zapote.
Ofertar al mercado frutas de buena calidad.
Mejorar los ingresos econmicos del productor frutcola.
Incrementar la frontera agrcola frutcola en el distrito de Kimbiri.
Mejora del medio ambiente en el distrito de Kimbiri.
Formar y capacitar a promotores agrarios para dar sostenibilidad al proyecto.

3.3.3. Anlisis de Medios y Fines

3.3.3.1 Medios

Medios de primer nivel
Mejores rendimientos de los cultivos de mango, palto, papayo y frutales nativos.
Frutas ofertables al mercado de buena calidad.
Eficiente asociatividad de productores frutcolas.
Medios Fundamentales
Eficiente transferencia de tecnologa productiva en los cultivos de mango, palto, papayo y frutales nativos.
Adecuada gestin ambiental sostenible.
Eficiente manejo fitosanitario.
Desarrollo de capacidades en gestin comercial.
Suficiente cultura organizacional entre los productores.
Eficiente participacin de instituciones pblicas y privadas.

Objetivo central
Mejores niveles de competitividad en los cultivos
de mango, palto, papaya y frutales nativos, en el
distrito de Kimbiri.
Problema central
Bajos niveles de competitividad en los cultivos
de mango, palto, papaya y frutales nativos, en
el distrito de Kimbiri.

44

3.3.3.2. Fines
Fines directos
Incremento de los ingresos econmicos de los fruticultores.
Permanencia de los productores agrcolas en sus parcelas
Insercin de los productores agrcolas a cultivos lcitos.
Fines indirectos
Suficiente satisfaccin de sus necesidades bsicas.
Crecimiento ordenado en zonas urbanas y disminucin de la pobreza.
Manejo sostenible de bosques de proteccin.
rbol de medios fines









































Mejores niveles de desarrollo socio econmico de los
productores frutcolas en el distrito de Kimbiri.
Crecimiento ordenado en zonas
urbanas y disminucin de la
pobreza.

Suficiente satisfaccin de
sus necesidades bsicas.
Manejo sostenible de
bosques de proteccin.
Incremento de los ingresos
econmicos de los
fruticultores.
Permanencia del agricultor en
sus parcelas agrcolas.

Insercin de los productores
agrcolas a cultivos lcitos.
Mejores rendimientos de los
cultivos de mango, palto, papaya
y frutales nativos.

Frutas ofertables al mercado
de buena calidad.
Eficiente asociatividad de
productores frutcolas.

Eficiente transferencia de tecnologa
productiva en los cultivos de mango,
palto, papaya y frutales nativos.

Desarrollo de
capacidades en gestin
comercial.
Suficiente cultura organizacional
entre los productores.

Mejores niveles de competitividad de los cultivos de mango, palto,
coco, papaya y frutales nativos, en el distrito de Kimbiri.

Eficiente manejo
fitosanitario
Eficiente participacin de
instituciones pblicas y
privadas.
Adecuada gestin ambiental
sostenible.
45

PLANTEAMIENTO DE SOLUCIONES DE ALTERNATIVAS

Clasificacin de Medios Fundamentales

N MEDIOS FUNDAMENTALES CLASIFICACION
01
Eficiente transferencia de tecnologa productiva en los cultivos de mango,
palto, papaya y frutales nativos.
Imprescindible
02 Adecuada gestin ambiental sostenible. Imprescindible
03 Eficiente manejo fitosanitario. Imprescindible
04 Desarrollo de capacidades en gestin comercial. Imprescindible
05 Suficiente cultura organizacional entre los productores. Imprescindible
06 Eficiente participacin de instituciones pblicas y privadas. Imprescindible

Determinacin de acciones:

































Alternativa 01:01 + 02 + 03 + 04A +05A + 06+ 07 + 08+ 09+ 10+ 11 + 12 +13 + 14+15+16+17+18
Alternativa 02: 01 + 02 + 03 +04B +05B + 06+ 07 + 08+ 09+ 10+ 11 + 12 +13 + 14+15+16+17+18
Accin 04A y 04B son mutuamente excluyentes.
Medio Fundamental 01
Eficiente transferencia
de tecnologa productiva
en los cultivos de
mango, palto, papaya y
frutales nativos.
Medio Fundamental 02
Adecuada gestin
ambiental sostenible.
Medio Fundamental
04
Desarrollo de
capacidades en gestin
comercial
Medio Fundamental 06
Eficiente participacin de
instituciones pblicas y
privadas.
Medio Fundamental 05
Suficiente cultura
organizacional entre los
productores.
Medio Fundamental 03
Eficiente manejo
fitosanitario.
Accin 01
Talleres de
presentaci
n de
estrategias
de trabajo.

Accin 02
Elaboracin
de Lnea de
Base.

Accin 03
Mdulos de
mejoramient
o de
especies
frutcolas.

Accin 04A
Fortalecimiento
de asistencia
tcnica con
metodologa
ECAs.

Accin 06
Manejo sostenible de los
recursos naturales.
Accin 07
Recuperacin sostenible de
suelos agrcolas frutcolas.
Accin 10
Ferias
regionales
Accin 08
Manejo integrado de
plagas y enfermedades
en cultivos frutcolas.

Accin 09
Manejo integrado de la
mosca de la fruta.

Accin 16
Identificacin y
formacin de
promotores agrarios.
Accin 18
Promover convenios
interinstitucionales pblico-
privado.


Accin 17
Promocin de la
asociatividad de
productores frutcolas

Accin 05A
Mejoramiento de
la capacidad
tcnica del
personal de
asistencia tcnica.
Accin 13
Promocin del
consumo de
frutas.
Accin 14
Promocin para
la agroindustria
artesanal

Accin 15
Taller en comercializacin y
articulacin a mercados
Accin 11
Ferias
locales
Accin 12
Ferias
nacionales
Accin 04B
Fortalecimiento
de asistencia
tcnica con
metodologa
Convencional.

Accin 05B
Capacitacin a los
PATs y los
beneficiarios
46

3.4. Alternativas de Solucin

ALTERNATIVA 1

1. Eficiente transferencia de tecnologa productiva en los cultivos de mango, palto, papayo y frutales
nativos.
1.1. Talleres de presentacin del proyecto en centros poblados.
1.2. Elaboracin de Lnea de Base.
1.3. Mdulos de mejoramiento de especies frutcolas.
1.4. A. Fortalecimiento de asistencia tcnica con metodologa ECAs.
1.5. A. Mejoramiento de la capacidad tcnica del personal de asistencia tcnica.

2. Adecuada gestin ambiental sostenible.
2.1. Manejo sostenible de los recursos naturales.
2.2. Recuperacin sostenible de suelos agrcolas frutcolas.

3. Eficiente manejo fitosanitario.
3.1. Manejo integrado de plagas y enfermedades en cultivos frutcolas.
3.2. Manejo integrado de la mosca de la fruta.

4. Desarrollo de capacidades en gestin comercial.
4.1. Ferias regionales.
4.2. Ferias locales
4.3. Ferias nacionales.
4.4. Promocin del consumo de frutas.
4.5. Promocin para la agroindustria artesanal de frutas.
4.6. Taller en comercializacin y articulacin a mercados.

5. Suficiente cultura organizacional entre los productores.
5.1. Identificacin y formacin de promotores agrarios.
5.2. Promocin de la asociatividad de productores frutcolas.

6. Eficiente participacin de instituciones pblicas y privadas.
6.1. Promover convenios interinstitucionales pblico privado.
ALTERNATIVA 2

1. Eficiente transferencia de tecnologa productiva en los cultivos de mango, palto, papayo y frutales
nativos.
1.1. Talleres de presentacin del proyecto en centros poblados.
1.2. Elaboracin de Lnea de Base.
1.3. Mdulos de mejoramiento de especies frutcolas.
1.4. B. Fortalecimiento de asistencia tcnica con metodologa Convencional.
1.5. B. Capacitacin a los PATS y los beneficiarios.

2. Adecuada gestin ambiental sostenible.
2.1. Manejo sostenible de los recursos naturales.
2.2. Recuperacin sostenible de suelos agrcolas frutcolas.

3. Eficiente manejo fitosanitario.
47

3.1. Manejo integrado de plagas y enfermedades en cultivos frutcolas.
3.2. Manejo integrado de la mosca de la fruta.

4. Desarrollo de capacidades en gestin comercial.
4.1. Ferias regionales.
4.2. Ferias locales
4.3. Ferias nacionales.
4.4. Promocin del consumo de frutas.
4.5. Promocin para la agroindustria artesanal de frutas.
4.6. Taller en comercializacin y articulacin a mercados.

5. Suficiente cultura organizacional entre los productores.
5.1. Identificacin y formacin de promotores agrarios.
5.2. Promocin de la asociatividad de productores frutcolas.

6. Eficiente participacin de instituciones pblicas y privadas.
6.1. Promover convenios interinstitucionales pblico privado.

La alternativa 1 difiere de la alternativa 2 en las acciones 1.4 y 1.5 en la cual se refieren a la metodologa con que
brindaran la asistencia tcnica los prestadores de asistencia tcnica (PATs) a los productores beneficiarios del
proyecto; en la alternativa 1 se indica que se brindara la asistencia tcnica mediante la metodologa de escuelas de
campo (ECAs),con el fin de compartir y valorizar el conocimiento local de los productores fruticultores, adquirir
nuevos conocimientos y encontrar mejores estrategias para el manejo con nuevas tecnologas sus cultivos frutcolas.
Durante el proceso estn siempre acompaados por un facilitador (PATs), persona que tiene la funcin de estimular
el auto aprendizaje de cada uno de los participantes a travs de la observacin, reflexin y el anlisis de los
fenmenos o procesos que ocurren en el contexto de las ECAs. La metodologa de las ECAs es una metodologa
efectiva porque produce buenos resultados en el aprendizaje de nuevas tcnicas por parte de los grupos de inters
ya que se trabaja con problemas que afectan a los participantes por lo que siempre estn motivados. La alternativa
2 indica que se brindara la asistencia tcnica con la metodologa convencional en donde los PATs brindaran la
asistencia tcnica mediante talleres, eventos y cursos en donde el productor solo escucha y el PATs es el que
imparte la capacitacin es una relacin de comunicacin muy vertical y no se tiene en cuenta la experiencia del
productor que realiza en sus campos de cultivos; tambin se brindaran capacitaciones en temas productivos y de
comercializacin a los PATs y los beneficiarios.














48


IV. FORMULACIN

4.1. HORIZONTE DEL PROYECTO
El proyecto a desarrollar tiene la finalidad de contribuir en el mejoramiento de los niveles de desarrollo socio
econmico de los fruticultores, los primeros beneficios se obtendr desde la primera cosecha que se lograr
en el primer ao y consecutivamente por 20 aos. El beneficio ms importante ser en el desarrollo de una
tecnologa agrcola productiva sostenible en el manejo de los cultivos de mango, palto, papaya y frutales
nativos como coco, cocona, aguaymanto, carambola, zapote granadilla, maracuy; manejo integrado de las
plagas y enfermedades, manejo integrado de la mosca de la fruta y en el manejo de cosecha y postcosecha;
la cual ser impartida a los fruticultores por los prestadores de asistencia tcnica, bajo la metodologa de
Escuelas de Campo para Agricultores (ECAs); en los Centros Poblados del distrito, se implementara 01
mdulo de mejoramiento por centro poblado con la finalidad de fortalecer las capacidades de las
instituciones locales para la transferencia de tecnologas productivas en cultivos frutcolas y as lograr el
desarrollo de los productores frutcolas del Centro Poblado, talleres de produccin para la promocin de
abonos orgnicos, se realizara el anlisis fsico qumico de los suelos frutcolas de 150 has, se brindara
asistencia tcnica para el control integrado de plagas y enfermedades sobre todo en la mosca de la fruta, se
realizara una gestin ambiental sostenible, se promovern 02 ruedas de negocios entre los productores,
los compradores y exportadores nacionales y adems para dar sostenibilidad al proyecto se identificarn y
formaran 30 Promotores agrarios a quienes se les capacitar en temas productivos, manejo de cosecha y
postcosecha, temas ambientales y comercializacin para que ellos sean los que conduzcan el desarrollo de
sus organizaciones fortalecidas luego que el proyecto culmine.

Para lograr los objetivos y las metas ser necesaria la presencia permanente de los profesionales
capacitados durante 03 aos, de manera que el proyecto sea sostenible en el tiempo.

Por otro lado, esta labor tiene fin social, los gastos de asistencia tcnica se consideran en los costos de
produccin en calidad de inversin social.

4.1.1. Horizonte de evaluacin del proyecto











4.2. ANLISIS DE DEMANDA
Para el anlisis de la demanda de asistencia tcnica y capacitaciones se tom en consideracin la
informacin recopilada de la Agencia Agraria Pichari Kimbiri y de las autoridades comunales del distrito de
Kimbiri, basados en requerimientos de los productores de especies de frutales en el distrito, quienes
demandan servicios de asistencia tcnica para desarrollar una tecnologa productiva sostenible y desarrollo
de las capacidades humanas para garantizar la sostenibilidad.

Respecto al apoyo institucional SENASA viene trabajando en algunas zonas productivas del distrito y del
VRAE, dando asistencia tcnica, capacitacin para la prevencin de enfermedades en los cultivos ms
EXPEDIENTE TECNICO
1 MES
EJECUCIN
3 AOS
MANTENIMIENTO
7 AOS
HORIZONTE DE EVALUACIN
10 AOS
49

importantes de la zona como: cacao, caf, pltano, ctricos, pia y otros; pero por falta de personal no se
abastece para llegar a todos los productores, por la falta de presupuesto.

El proyecto trabajara con los cultivos de frutales de mango, palto, papaya y especies nativas como coco,
zapote, carambola, cocona, aguaymanto, granadilla y maracuy, obtenidos de las cosechas en el mbito del
distrito, tienen un mercado establecido y se busca aprovechar las potencialidades existentes en la zona
(factores edafoclimticas); introduciendo tecnologa agrcola productiva adaptable que considere la
obtencin de un producto (frutas) de calidad segn las exigencias actuales de mercado e incursionar en
nuevos nichos de mercado como la exportacin de estos frutos. Las frutas que se producen en el distrito no
son nuevos en el mercado local y regional, pero los productores de las especies frutcolas no han podido
acceder a nuevos mercados esto porque sus frutas no son de buena calidad, esto por el escaso
conocimiento en tecnologas agrcolas productivas, en control de plagas y enfermedades, en el manejo de
cosecha y postcosecha y sobre todo en mercadeo y comercializacin de sus frutas.

El proyecto contempla la inclusin de la produccin local de especies frutcolas al mercado, mejorando la
productividad y calidad de frutas ofertables, promoviendo el cultivo de especies frutcolas de amplia
demanda del mercado (papaya, mango, coco, palto, cocona y aguaymanto), dndole una mayor rentabilidad
econmica y hacindole competitivo para acceder al mercado en forma permanente.

El cultivo de frutales en el distrito viene contribuyendo desde muchos aos atrs en la economa de los
agricultores, por ser una fuente de ingreso familiar aunque no muy significativa pero los productores
manifiestan que si es rentable sembrar frutales no solo porque hay mercado sino tambin contribuye con la
alimentacin de sus familiares; por ello las autoridades de las organizaciones locales y comunales
manifiestan el inters en mejorar sus ingresos existentes; stas caractersticas hacen compatibles las
acciones del proyecto con los intereses deseados en el futuro por los beneficiarios. En la zona de
intervencin del proyecto, existen: comunidades, asociaciones de productores agropecuarios distrital,
zonales y comunales, pequeos productores no asociados que demandan el servicio de asistencia tcnica
en cultivos de especies frutcolas.

4.2.1. Poblacin demandante del proyecto

CUADRO N 23
Poblacin Demandante del Proyecto en el distrito de Kimbiri
N COMUNIDADES
N Familias
demandantes
1 SAMANIATO 57
2 VILLA KINTIARINA 78
3 IMPERIAL MANKURIARI 41
4 CHIRUMPIARI 36
5 MANITEA BAJA 20
6 BETHEL 17
7 MAPITUNARI 7
8 IVANKIRIARI 17
9 VISTA ALEGRE BAJA 10
10 CAMUNACHARI 16
11 UBIATO 19
12 LOBO TAHUANTINSUYO 41
13 MAQUETE SERANTA 8
14 IRAPITARI 20
TOTAL 387



50

Poblacin de referencia
Segn el Censo Nacional de Poblacin realizado el ao 2007, existen en el distrito de Kimbiri
16,434habitantes, pero haciendo una proyeccin de esta poblacin con una tasa de crecimiento anual de
1.31% se tiene una poblacin actualmente de 17,539 habitantes, de los cuales 15,890 habitantes (90.6%)
son pobladores rurales y estn directamente relacionadas a la actividad agropecuaria, siendo esta la
actividad de mayor cobertura y ocupacin en la zona.

CUADRO N 24
Poblacin de referencia
N POBLACION DE REFERENCIA N PERSONAS
1 Poblacin total 17,539
2 Tasa de crecimiento anual (%) 1.31
3 N personas promedio en una familia 5.00
4 N familias 3,508

Poblacin Afectada
Al ao 2012 con una tasa de crecimiento de 1.31%, se estima una poblacin de 17,539 habitantes, de los
cuales el 90.6% (15,890 habitantes) de la poblacin se dedica a la actividad agropecuaria, a los cultivos de
cacao, caf, hoja de coca, cultivos de pan de llevar, frutales, entre otros.

CUADRO N 25
Poblacin Afectada
N POBLACION DE AFECTADA N PERSONAS
1 Poblacin total 17,539
2 Poblacin agricultora (90.60% de la P.T) 0.91
3 N personas promedio en una familia 5.00
4 Poblacin agricultora 15,890
5 N familias agricultoras 3180

Poblacin Objetivo
Al ao 2012 con una tasa de crecimiento de 1.31%, se estima una poblacin de 17,539 habitantes, de los
cuales el 90.60% (15,890 habitantes) de la poblacin se dedica a la actividad agropecuaria, de los cuales el
12.19% (1,937 habitantes) cultivan frutales ya sea para autoconsumo o venta, en promedio el nmero de
habitantes por familia es de 5 personas por lo cual existen 387familias que se dedican directamente e
indirectamente al cultivo de especies frutales, ya sea para venta o autoconsumo, los productores estn
predispuestos a incrementar sus reas con especies frutcolas ya que ellos ven que estos cultivos son
rentables y tambin sirve para la alimentacin de los miembros de su familia.

CUADRO N 26
Poblacin Objetivo
N POBLACION OBJETIVO N PERSONAS
1 Poblacin agricultora 15,890
2 Agricultor fruticultor (12.19% de P.A) 0.12
3 Poblacin fruticultora 1,937
4 N personas promedio en una familia 5.00
5 N familias fruticultoras 387

Poblacin demandante sin proyecto
La poblacin de los productores de especies fruticultores demandantes de asistencia tcnica para el manejo
de sus cultivos de especies frutcolas nativas e introducidas son 387 familias e ira incrementndose en el
51

transcurso del tiempo ya que existe un cambio de actitud del agricultor en cultivar cultivos lcitos y sobre
todo rentables como las especies frutales.
CUADRO N 27
Poblacin demandante sin proyecto
N Proyeccin de la poblacin demandante
AOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 Poblacin demandante 1,937 1,962 1,988 2,014 2,041 2,067 2,094 2,122 2,150 2,178
2 N promedio de habitantes / Familias 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
3 N Total de Familias demandantes 387 392 398 403 408 413 419 424 430 436

Anlisis de la demanda de servicios del proyecto
La demanda de servicios que persigue el presente proyecto es como se detalla a continuacin:

Demanda de Asistencia Tcnica
La prestacin de Asistencia Tcnica (PAT) consiste en el asesoramiento de los extensionistas a los
agricultores durante una campaa agrcola. La demanda total se obtiene en funcin a la cantidad de
agricultores predispuestos para el manejo de los cultivos de frutales. El requerimiento de Prestacin de
Asistencia Tcnica es integral, es decir comprende todo el calendario agrcola, contemplando el manejo
agronmico, control integral de plagas y enfermedades, manejo de cosecha postcosecha y
comercializacin.
CUADRO N 28
Requerimiento de Asistencia Tcnica

N COMUNIDADES
N Familias
demandantes
Requerimiento de PATS
Fam./Pats Pats
1 SAMANIATO 57 27 2.1
2 VILLA KINTIARINA 78 27 2.9
3 IMPERIAL MANKURIARI 41 27 1.5
4 CHIRUMPIARI 36 27 1.3
5 MANITEA BAJA 20 27 0.7
6 BETHEL 17 27 0.6
7 MAPITUNARI 7 27 0.3
8 IVANKIRIARI 17 27 0.6
9 VISTA ALEGRE BAJA 10 27 0.4
10 CAMUNACHARI 16 27 0.6
11 UBIATO 19 27 0.7
12 LOBO TAHUANTINSUYO 41 27 1.5
13 MAQUETE SERANTA 8 27 0.3
14 IRAPITARI 20 27 0.7
TOTAL 387 14

Segn este cuadro existen 387 familias productoras de frutales demandantes de asistencia tcnica en
general, pero en la zona no existen instituciones (SENASA brinda asistencia pero con el recorte de su
presupuesto ya no alcanza a llegar a todos los productores frutcolas en el distrito ya que tiene que brindar
asistencia a todo el mbito del VRAE) , cooperativas u asociaciones de productores que brinden asistencia
tcnica a los productores haciendo un total de 387 familias no atendidas, por lo que con el proyecto se
pretende atender a 387 familias productoras de especies frutales. Segn este cuadro, para atender a los
387 familias se necesitara 14 PATS, fuera del personal que se encargaran de los centros de mejoramiento
de especies frutcolas nativas e introducidas que estarn ubicados en cada centro poblado del distrito.

52

La asistencia tcnica que impartirn los PATs ser bajo la metodologa de escuelas de campo (ECAs),
previamente los PATs sern capacitados y se fortalecer sus conocimientos en diversos temas productivos
frutcolas, comerciales, organizacionales, dirignciales y de liderazgo.

4.3. Anlisis de la Oferta
Segn la Agencia Agraria de Pichari - Kimbiri a nivel de la zona de intervencin del proyecto, no existen
empresas que prestan el servicio de asistencia tcnica y capacitaciones en manejo del cultivo y
comercializacin; sin embargo, en el distrito de Kimbiri el ao 2010 se ejecut el proyecto: Mejoramiento
Productivo del Cultivo de Pltano En Kimbiri, Distrito de Kimbiri La Convencin Cusco, pero
actualmente ese proyecto ya culmino por lo que no hay ninguna institucin que brinde asistencia tcnica en
el manejo de cultivos de frutales nativos e introducidos; de las instituciones pblicas que prestan asistencia
tcnica en el campo es SENASA, actualmente ya ha disminuido su personal por lo que no satisface las
necesidades de los productores del distrito, ya que esta institucin debe brindar asistencia en todo el VRAE.

Los agricultores del distrito de Kimbiri, no ven con agrado a los organismos no gubernamentales (ONGs),
esto debido a que ellos aos anteriores les entregaron plantones de frutales de mala calidad, que
actualmente estn improductivos y no corresponde a la variedad que les haban prometido; tambin estas
ONGs han impuesto programas en contra de su voluntad y que los productos alternativos producidos no
cuentan con mercado seguro generando as el rechazo a estos programas. El cuadro siguiente muestra las
instituciones que prestan servicios de asistencia tcnica a los productores frutcolas en el distrito de Kimbiri.

CUADRO N 30
Instituciones que ofrecen servicios de asistencia tcnica en el distrito de Kimbiri
N Instituciones que brindan asistencia tcnica
1 SENASA

4.3.1. Oferta del servicio
La entidad que proveer los servicios de asistencia tcnica y capacitaciones debe ser una institucin neutral
que no tenga rechazo por parte de los agricultores, de esta manera el objetivo del proyecto est garantizado
y pueda cumplirse. Para ello la institucin que brinda la asistencia tcnica debe tener amplia experiencia en
conduccin de programas o proyectos productivos, especialmente en cultivos productivos, logrando de esa
manera alcanzar resultados satisfactorios.

El servicio de asistencia tcnica, debe tener como objetivo:
Fortalecer las Organizaciones de los agricultores bajo formas solidarias de asociacin.
Ofrecer capacitacin, asistencia tcnica, transferir tecnologa y formar empresarialmente a los
agricultores, para mejorar el rendimiento de la produccin y obtener un producto de alta calidad.
Asegurar la comercializacin de la produccin y obtener ventajas mediante precios preestablecidos
con las industrias.
Realizar economas de escala en la compra de insumos y contrata de servicios, con la consiguiente
reduccin de los costos de produccin.

CUADRO N 31
Proyeccin de la oferta de Asistencia tcnica
N Instituciones que brindan asistencia tcnica N Personas
1 SENASA 3
N Total de familias atendidos 3

4.4. Balance Oferta Demanda
53

De acuerdo al anlisis de la oferta de asistencia tcnica y capacitaciones para la produccin de mango,
palto, papayo y frutales nativos, en el distrito de Kimbiri, es insuficiente existe solo 01 institucin que brindan
asistencia tcnica solo a 03 familias, pero debido al recorte de su presupuesto esta institucin no satisface
las necesidades del productor ya que manifiestan que les brindan asistencia tcnica en control de plagas y
enfermedades mas no en el manejo agronmico de sus cultivos de frutales, ni tampoco en mercado y
comercializacin de sus frutas. Por lo que con el proyecto se atender a las 387 familias productoras de
frutales interesados y necesitan con urgencia la asistencia tcnica, en diversos temas productivos y de
mercado.

El cuadro siguiente muestra el resumen del balance demanda oferta determinada en base a los supuestos
anteriormente descritos.
CUADRO N 32
Balance entre la demanda - oferta de capacitacin y Asistencia tcnica.
N RUBRO
AOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 Productores Demanda de servicios 387 392 398 403 408 413 419 424 430 436
2 Productores atendidos 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4
Productores no atendidos 384 389 394 400 405 410 415 421 426 432

4.5. Planteamiento tcnico de las alternativas y metas del proyecto.
El presente proyecto se basa en la aplicacin de la metodologa participativa donde se pretende despertar el
inters del productor agrario y que las decisiones que tome estn relacionados con sus propias aspiraciones
a un futuro mejor para l y para su familia, por lo tanto se proponen dos alternativas que se basan en el
desarrollo tecnolgico y de sus capacidades para una agricultura rentable, sostenible ambiental y
socialmente

4.5.1. Alternativa I
En el cuadro N 33 se presenta los componentes, acciones y metas de la Alternativa I. Mejorar los niveles
de productividad de frutales en el distrito, es con la finalidad de mejorar los niveles socio econmicos del
productor mejorando los rendimientos y la calidad de sus frutas ofertables al mercado, abarcando para esto
diferentes acciones como:Talleres de Presentacin de Estrategias de Trabajo, Elaboracin de Lnea de
Base, Implementacin de Mdulos de Mejoramiento en los municipios de los Centros Poblados,
Fortalecimiento de Asistencia Tcnica con metodologa ECAs, Mejoramiento de la capacidad tcnica
del personal de asistencia tcnica, Manejo Sostenible de Los Recursos Naturales, Recuperacin Sostenible
de Suelos Agrcolas frutcolas, Manejo Integrado de Plagas y Enfermedades en Cultivos Frutcolas, Manejo
Integrado de La Mosca de La Fruta, Ferias: locales, regionales y nacionales, Promocin del consumo de
frutas, Promocin para la agroindustria artesanal de frutas, taller en comercializacin y articulacin a
mercados, Identificacin y Formacin de Promotores Agrarios, Promocin para la asociatividad de
productores frutcolas, Promover convenios interinstitucionales pblico privado.











54

CUADRO N 33
Componentes de la alternativa I



4.5.2. Alternativa II
En el cuadro N 34 se presenta los componentes, acciones y metas de la Alternativa I. Mejorar los niveles
de productividad de frutales en el distrito, es con la finalidad de mejorar los niveles socio econmicos del
productor mejorando los rendimientos y la calidad de sus frutas ofertables al mercado, abarcando para esto
diferentes acciones como: Talleres de Presentacin de Estrategias de Trabajo, Elaboracin de Lnea de
Base, Implementacin de Mdulos de Mejoramiento en los municipios de los Centros Poblados,
Fortalecimiento de Asistencia Tcnica con metodologa Convencional, Capacitacin a los PATS y los
beneficiarios, Manejo Sostenible de Los Recursos Naturales, Recuperacin Sostenible de Suelos Agrcolas
COMPONENTE ACCIN ACTIVIDAD META
1. EFICIENTE
TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGA PRODUCTIVA
EN LOS CULTIVOS DE
MANGO, PALTO, PAPAYA Y
FRUTALES NATIVOS.

1.1. TALLERES DE
PRESENTACIN DE
ESTRATEGIAS DE TRABAJO.
-TALLERES DE PRESENTACIN DEL PROYECTO EN CENTROS POBLADOS. 06 SESIONES
1.2. ELABORACIN DE LNEA DE
BASE.
- LEVANTAMIENTO DE LNEA DE BASE. 01 CONSULTORIA
1.3. MODULOS DE
MEJORAMIENTO DE ESPECIES
FRUTICOLAS.
- CARTEL DE IDENTIFICACION DE LA OBRA 3.60X2.40M.
- IMPLEMENTACIN DE MDULOS DE MEJORAMIENTO EN LOS MUNICIPIOS DE CENTROS POBLADOS
- IDENTIFICACIN, RECOLECCIN, CONSERVACIN Y SISTEMATIZACIN DE ESPECIES FRUTCOLAS.
- ZONIFICACIN DEL POTENCIAL FRUTICOLA DEL DISTRITO
- PROMOCIN PARA LA AMPLIACIN DE LA FRONTERA FRUTCOLA EN EL DISTRITO.
- PROMOCION PARA LA CONCERVACION IN SITU DE ESPECIES FRUTICOLAS NATIVAS

02 UNIDADES
06 MDULOS
01INF
01 INF
100 HA
50 HA

1.4. FORTALECIMIENTO DE
ASISTENCIA TECNICA CON
METODOLOGIA ECAs.
- IMPLEMENTACIN DEL PERSONAL TCNICO.
- PROMOVER LA IMPLEMENTACION DE ESCUELAS DE CAMPO PARA AGRICULTORES.
01 UNIDAD
30 UNIDADES

1.5. MEJORAMIENTO DE LA
CAPACIDAD TECNICA DEL
PERSONAL DE ASISTENCIA
TECNICA.
- CAPACITACIN EN METODOLOGA DE ESCUELAS DE CAMPO PARA AGRICULTORES.
- CAPACITACION EN TECNOLOGIAS PRODUCTIVAS EN FRUTALES
- CAPACITACIN EN BUENAS PRCTICAS AGRCOLAS Y BUENAS PRACTICAS DE MANUFACTURAS.
- CAPACITACION EN EL MANEJO ORGANICO DE CULTIVOS FRUTICOLAS
- CAPACITACIN EN MANEJO DE COSECHA Y POSTCOSECHA EN FRUTALES.
- CAPACITACION EN CAPACIDADES DIRIGENCIALES Y DE LIDERAZGO.
- CAPACITACION EN GESTION EMPRESARIAL
-CAPACITACION EN FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES
- CURSO TALLER EN PLANES DE NEGOCIO CON AGENTES ECONOMICOS ORGANIZADOS
- PASANTIAS NACIONALES
03 EVENTOS
03 EVENTOS
03EVENTOS
03EVENTOS
03 EVENTOS
03 EVENTOS
03 EVENTOS
03 EVENTOS
03 TALLERES
03 UNIDADES
2. ADECUADA GESTIN
AMBIENTAL SOSTENIBLE.

2.1. MANEJO SOSTENIBLE DE
LOS RECURSOS NATURALES.
- TALLERES EN USO RACIONAL DE RECURSOS NATURALES EN INSTITUCIONES EDUCATIVAS
- SPOTS RADIALES EN TEMAS AMBIENTALES.
- PANELES PUBLICITARIOS CON TEMAS AMBIENTALES
08 EVENTOS
12 MESES
02 UNIDADES
2.2. RECUPERACIN SOSTENIBLE
DE SUELOS AGRCOLAS
FRUTICOLAS.
- ANLISIS Y DIAGNOSTICO DE SUELOS AGRCOLAS FRUTICOLAS.
- TALLERES EN USO RACIONAL DE RECURSOS NATURALES
- PROMOCION PARA LA PRODUCCION DE BIOPESTICIDAS ORGANICOS.
- PROMOCIN PARA LA PRODUCCIN DE ABONOS ORGNICOS.
150 HECTAREAS
03 EVENTOS
08 EVENTOS
07 TALLERES

3. EFICIENTE MANEJO
FITOSANITARIO.



3.1. MANEJO INTEGRADO DE
PLAGAS Y ENFERMEDADES EN
CULTIVOS FRUTCOLAS.

- CAPACITACION EN MANEJO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES EN MANGO
- MANEJO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES EN PALTO
- CAPACITACION EN MANEJO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES EN PAPAYA
- CAPACITACION EN MANEJO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES EN FRUTAS NATIVAS.
24 MESES
24 MESES
24 MESES
24 MESES
3.2. MANEJO INTEGRADO DE LA
MOSCA DE LA FRUTA.


- CONTROL INTEGRADO DE MOSCA DE LA FRUTA.
- IMPLEMENTACIN DE MDULOS DE TRAMPAS CASERAS.
- ZONIFICACIN Y NIVEL DE DAO DE LA MOSCA DE LA FRUTA EN EL DISTRITO
10 MESES
10 MDULOS
01 INFORME
4. DESARROLLO DE
CAPACIDADES EN
GESTIN COMERCIAL.

4.1. FERIAS REGIONALES - FERIAS REGIONALES 02 EVENTOS
4.2. FERIAS LOCALES - FERIAL LOCALES 06 EVENTOS
4.3. FERIAS NACIONALES - FERIAS NACIONALES 02 EVENTOS
4.4. PROMOVER EL CONSUMO DE
FRUTAS.
- PROMOCIN DEL CONSUMO DE FRUTAS. 12 EVENTOS
4.5. PROMOCION PARA LA
AGROINDUSTRIA ARTESANAL DE
FRUTAS.
- CURSO TALLER EN GENERACIN Y APLICACIN DE TECNOLOGAS ARTESANALES PARA LA
TRANSFORMACIN Y CONSERVACIN DE FRUTAS.

12 TALLERES
4.6. TALLER EN
COMERCIALIZACION Y
ARTICULACION A MERCADOS
- TALLER EN COMERCIALIZACION Y ARTICULACION A MERCADOS 04 TALLERES
5. SUFICIENTE CULTURA
ORGANIZACIONAL ENTRE
LOS PRODUCTORES.

5.1. IDENTIFICACIN Y
FORMACIN DE PROMOTORES
AGRARIOS.
- ELABORACION DEL MATERIAL DE DIFUSION
- CAPACITACIN A LIDERES AGRARIOS NIVEL BSICO.
- CAPACITACIN A LDERES AGRARIOS NIVEL INTERMEDIO.
- CAPACITACIN A LDERES AGRARIOS NIVEL AVANZADO
01 GLOBAL
04 TALLERES
04 TALLERES
04 TALLERES
5.2. PROMOCION DE LA
ASOCIATIVIDAD DE
PRODUCTORES FRUTICOLAS.
- DESARROLLO EMPRESARIAL DE LAS ORGANIZACIONES
- FORMALIZACION Y OPERATIVIDAD DE ORGANIZACIONES
- RUEDAS DE NEGOCIO
02 TALLERES
02 TALLERES
02 TALLERES
6. EFICIENTE
PARTICIPACIN DE
INSTITUCIONES PBLICAS
Y PRIVADAS.
6.1. PROMOVER CONVENCIOS
INTERINSTITUCIONALES
PBLICO - PRIVADO.

- PROMOVER CONVENCIOS INTERINSTITUCIONALES PBLICO - PRIVADO.
04 UNIDADES

55

frutcolas, Manejo Integrado de Plagas y Enfermedades en Cultivos Frutcolas, Manejo Integrado de La
Mosca de La Fruta, Ferias: locales, regionales y nacionales, Promocin del consumo de frutas, Promocin
para la agroindustria artesanal de frutas, taller en comercializacin y articulacin a mercados, Identificacin
y Formacin de Promotores Agrarios, Promocin para la asociatividad de productores frutcolas, Promover
convenios interinstitucionales pblico privado.

CUADRO N 34
Componentes de la alternativa II

4.5.3. Ingeniera del Proyecto
Los componentes, acciones y actividades del proyecto son las siguientes:

Componentes:
COMPONENTE ACCIN ACTIVIDAD META
1. EFICIENTE
TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGA PRODUCTIVA
EN LOS CULTIVOS DE
MANGO, PALTO, PAPAYA Y
FRUTALES NATIVOS.

1.1. TALLERES DE
PRESENTACIN DE
ESTRATEGIAS DE TRABAJO.
-TALLERES DE PRESENTACIN DEL PROYECTO EN CENTROS POBLADOS. 06 SESIONES
1.2. ELABORACIN DE LNEA DE
BASE.
- LEVANTAMIENTO DE LNEA DE BASE. 01 CONSULTORIA
1.3. MODULOS DE
MEJORAMIENTO DE ESPECIES
FRUTICOLAS.
- CARTEL DE IDENTIFICACION DE LA OBRA 3.60X2.40M.
- IMPLEMENTACIN DE MDULOS DE MEJORAMIENTO EN LOS MUNICIPIOS DE CENTROS POBLADOS
- IDENTIFICACIN, RECOLECCIN, CONSERVACIN Y SISTEMATIZACIN DE ESPECIES FRUTCOLAS.
- ZONIFICACIN DEL POTENCIAL FRUTICOLA DEL DISTRITO
- PROMOCIN PARA LA AMPLIACIN DE LA FRONTERA FRUTCOLA EN EL DISTRITO.
- PROMOCION PARA LA CONCERVACION IN SITU DE ESPECIES FRUTICOLAS NATIVAS

02 UNIDADES
06 MDULOS
01INF
01 INF
100 HA
50 HA

1.4. FORTALECIMIENTO DE
ASISTENCIA TECNICA CON
METODOLOGIA CONVENCIONAL.
- IMPLEMENTACIN DEL PERSONAL TCNICO.

01 UNIDAD
387 AGRICULTORES

1.5. CAPACITACION A LOS PATS Y
LOS BENEFICIARIOS.

- CAPACITACION EN TECNOLOGIAS PRODUCTIVAS EN FRUTALES
- CAPACITACIN EN BUENAS PRCTICAS AGRCOLAS Y BUENAS PRACTICAS DE MANUFACTURAS.
- CAPACITACION EN EL MANEJO ORGANICO DE CULTIVOS FRUTICOLAS
- CAPACITACIN EN MANEJO DE COSECHA Y POSTCOSECHA EN FRUTALES.
- CAPACITACION EN CAPACIDADES DIRIGENCIALES Y DE LIDERAZGO.
- CAPACITACION EN GESTION EMPRESARIAL
-CAPACITACION EN FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES
- CURSO TALLER EN PLANES DE NEGOCIO CON AGENTES ECONOMICOS ORGANIZADOS
- PASANTIAS NACIONALES

08 EVENTOS
08 EVENTOS
08EVENTOS
08 EVENTOS
08 EVENTOS
08 EVENTOS
08 EVENTOS
08 TALLERES
03 UNIDADES
2. ADECUADA GESTIN
AMBIENTAL SOSTENIBLE.

2.1. MANEJO SOSTENIBLE DE
LOS RECURSOS NATURALES.
- TALLERES EN USO RACIONAL DE RECURSOS NATURALES EN INSTITUCIONES EDUCATIVAS
- SPOTS RADIALES EN TEMAS AMBIENTALES.
- PANELES PUBLICITARIOS CON TEMAS AMBIENTALES
08 EVENTOS
12 MESES
02 UNIDADES
2.2. RECUPERACIN SOSTENIBLE
DE SUELOS AGRCOLAS
FRUTICOLAS.
- ANLISIS Y DIAGNOSTICO DE SUELOS AGRCOLAS FRUTICOLAS.
- TALLERES EN USO RACIONAL DE RECURSOS NATURALES
- PROMOCION PARA LA PRODUCCION DE BIOPESTICIDAS ORGANICOS.
- PROMOCIN PARA LA PRODUCCIN DE ABONOS ORGNICOS.
150 HECTAREAS
03 EVENTOS
08 EVENTOS
07 TALLERES

3. EFICIENTE MANEJO
FITOSANITARIO.



3.1. MANEJO INTEGRADO DE
PLAGAS Y ENFERMEDADES EN
CULTIVOS FRUTCOLAS.

- CAPACITACION EN MANEJO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES EN MANGO
- MANEJO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES EN PALTO
- CAPACITACION EN MANEJO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES EN PAPAYA
- CAPACITACION EN MANEJO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES EN FRUTAS NATIVAS.
24 MESES
24 MESES
24 MESES
24 MESES
3.2. MANEJO INTEGRADO DE LA
MOSCA DE LA FRUTA.


- CONTROL INTEGRADO DE MOSCA DE LA FRUTA.
- IMPLEMENTACIN DE MDULOS DE TRAMPAS CASERAS.
- ZONIFICACIN Y NIVEL DE DAO DE LA MOSCA DE LA FRUTA EN EL DISTRITO
10 MESES
10 MDULOS
01 INFORME
4. DESARROLLO DE
CAPACIDADES EN
GESTIN COMERCIAL.

4.1. FERIAS REGIONALES - FERIAS REGIONALES 02 EVENTOS
4.2. FERIAS LOCALES - FERIAL LOCALES 06 EVENTOS
4.3. FERIAS NACIONALES - FERIAS NACIONALES 02 EVENTOS
4.4. PROMOVER EL CONSUMO DE
FRUTAS.
- PROMOCIN DEL CONSUMO DE FRUTAS. 12 EVENTOS
4.5. PROMOCION PARA LA
AGROINDUSTRIA ARTESANAL DE
FRUTAS.
- CURSO TALLER EN GENERACIN Y APLICACIN DE TECNOLOGAS ARTESANALES PARA LA
TRANSFORMACIN Y CONSERVACIN DE FRUTAS.

12 TALLERES
4.6. TALLER EN
COMERCIALIZACION Y
ARTICULACION A MERCADOS
- TALLER EN COMERCIALIZACION Y ARTICULACION A MERCADOS 04 TALLERES
5. SUFICIENTE CULTURA
ORGANIZACIONAL ENTRE
LOS PRODUCTORES.

5.1. IDENTIFICACIN Y
FORMACIN DE PROMOTORES
AGRARIOS.
- ELABORACION DEL MATERIAL DE DIFUSION
- CAPACITACIN A LIDERES AGRARIOS NIVEL BSICO.
- CAPACITACIN A LDERES AGRARIOS NIVEL INTERMEDIO.
- CAPACITACIN A LDERES AGRARIOS NIVEL AVANZADO
01 GLOBAL
04 TALLERES
04 TALLERES
04 TALLERES
5.2. PROMOCION DE LA
ASOCIATIVIDAD DE
PRODUCTORES FRUTICOLAS.
- DESARROLLO EMPRESARIAL DE LAS ORGANIZACIONES
- FORMALIZACION Y OPERATIVIDAD DE ORGANIZACIONES
- RUEDAS DE NEGOCIO
02 TALLERES
02 TALLERES
02 TALLERES
6. EFICIENTE
PARTICIPACIN DE
INSTITUCIONES PBLICAS
Y PRIVADAS.
6.1. PROMOVER CONVENCIOS
INTERINSTITUCIONALES
PBLICO - PRIVADO.

- PROMOVER CONVENCIOS INTERINSTITUCIONALES PBLICO - PRIVADO.
04 UNIDADES

56


1. EFICIENTE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA PRODUCTIVA EN LOS CULTIVOS DE MANGO,
PALTO, PAPAYO Y FRUTALES NATIVOS.

1.1. Talleres de presentacin de estrategias de trabajo.
Para iniciar la ejecucin del proyecto, se realizaran en los centros poblados talleres de presentacin del
proyecto, indicando cuales son los componentes, las acciones y actividades a desarrollarse con este,
se informara del monto de presupuesto del proyecto y de cmo se realizaran los gastos, de las diversas
actividades a desarrollarse como: metodologa de asistencia tcnica, ferias, pasantas, talleres y a si
mismo tambin un especialista en negocios frutcolas brindara una capacitacin en negocios frutcolas.

1.2. Elaboracin de lnea de base.
Para esta actividad, se realizara un estudio de la zona a intervenir a nivel de campo durante los
primeros meses de ejecucin del proyecto, donde se tomara la informacin de la situacin actual de las
actividades agrcolas sobre todo en el manejo de los cultivos frutcolas del distrito. Para esto se llenaran
formatos y se sistematizara este estudio en los primeros meses de iniciada el proyecto. Herramienta
necesaria para realizar la evaluacin ex - post del proyecto.

1.3. Mdulos de mejoramiento de especies frutcolas.
Se realizara la construccin e implementacin de mdulos de mejoramiento en cada Centro Poblado
con el objetivo de fortalecer a estas instituciones locales y de esa manera mejorar sus capacidades en
transferencia de tecnologas productivas en cultivos frutcolas con fines de incrementar su produccin y
productividad frutcola en el mbito de sus comunidades conformantes. En estos mdulos se producir
plantas de especies frutcolas que sean propicias para su normal desarrollo en la zona, con el objetivo
de que los productores participen en todos los procesos de produccin, siembra y manejo del cultivo en
sus parcelas, los mdulos servirn para facilitar al personal de asistencia tcnica en impartir la
asistencia tcnica mediante la metodologa de escuelas de campo para agricultores (ECAs).

Ya que el distrito presenta pisos altitudinales muy diferenciados por lo que las especies frutcolas que
se desarrollan en cada piso altitudinal son muy diferentes , se identificara, recolectara, conservara y
sistematizara las especies frutcolas del mbito del distrito con la finalidad de tener un registro de su
fenologa y caractersticas productivas, se realizara una zonificacin de las especies frutcolas en
todo el distrito y de acuerdo al resultado de estos estudios se promover la ampliacin de la frontera
frutcola y se promover la conservacin in situ de especies frutcolas nativas de acuerdo a la
altitud, condiciones agroecolgicas y edafoclimticas.

1.4. Fortalecimiento de asistencia tcnica con metodologa ECAs.
La prestacin de asistencia durante la ejecucin del proyecto ser constante, permanente mediante la
metodologa de Escuelas de Campo para Agricultores (ECAs), enfocados en buscar el desarrollo
personal y familiar del productor, consolidacin de las tecnologas agrcolas sostenibles impartidas
durante la ejecucin del proyecto, teniendo en cuenta el calendario agrcola de las diversas especies
frutcolas de la zona.

Se realizar la adquisicin de 06 motocicletas de campo, 02 cmaras digitales, 02 computadoras
estacionarias, 01 laptop, 01 proyector multimedia; todos para el uso en la asistencia tcnica por el
personal tcnico, en las diversas actividades que se darn durante la ejecucin del proyecto.

Se promover la formacin de 30 escuelas de campo para agricultores en todo el mbito del proyecto,
de los cuales saldr un Promotor que ser el que recibir las diversas capacitaciones en temas
57

productivos y comerciales, estos promotores agrarios sern los que den sostenibilidad al proyecto luego
que este culmine. Se implementara con suficiente material didctico a estas escuelas de campo.

1.5. Mejoramiento de la capacidad tcnica del personal de asistencia tcnica.
Se brindar capacitaciones al personal tcnico del proyecto en: Capacitacin en Metodologa de
Escuelas de Campo para Agricultores, capacitacin en tecnologa productiva en frutales, Capacitacin
en Buenas Prcticas Agrcolas y Buenas Prcticas de Manufacturas, Capacitacin en el Manejo
Orgnico de Cultivos Frutcolas, Capacitacin en Manejo de Cosecha y Postcosecha en Frutales,
Capacitacin en Capacidades Dirignciales y de Liderazgo, Capacitacin en Gestion Empresarial,
Capacitacin en Formalizacin de Organizaciones, curso taller en planes de negocio con agentes
econmicos organizados; esto con la finalidad de que el personal Fortalezca sus conocimiento de los
temas antes mencionados y as mediante la asistencia tcnica pueda impartir estos conocimientos a los
productores frutcolas y estos asimilen de la mejor manera y puedan aplicar en sus campos frutcolas lo
aprendido por los PATs, todas las capacitaciones impartidas por los PATs ser mediante la
metodologa de escuelas de campo para agricultores.

Se realizaran 03 pasantas nacionales a lugares donde se estn desarrollando cultivos frutcolas
conducidos por organizaciones de productores, los participantes sern los Promotores Agrarios y el
personal tcnico del proyecto.

2. ADECUADA GESTIN AMBIENTAL SOSTENIBLE.

2.1. Manejo sostenible de los recursos naturales.
Se desarrollarn 08 eventos en el cuidado del medio ambiente y en uso racional de los recursos
naturales; con la finalidad de concientizar y sensibilizar a la poblacin y as aminorar cualquier impacto
negativo a los recursos naturales existentes en la zona que se pueda dar durante el desarrollo del
proyecto; tambin con la finalidad de conservar y cuidar la biodiversidad de su medio ambiente; estos
talleres sern desarrollados por los PATs, el mismo estar dirigido a los alumnos de centros educativos
y beneficiarios del proyecto.

Se realizaran Spots radiales los cuales tendrn mensajes en temas ambientales, estas propagandas
sern transmitidas por la radio distrital y as llegar a toda la poblacin y este tome conciencia para el
cuidado de su medio ambiente. Se instalaran Paneles Publicitarios en zonas concurrentes del distrito
con temas alusivos al cuidado del medio ambiente, con la finalidad de sensibilizar a la poblacion del
distrito en cuidar los recursos naturales.

2.2. Recuperacin sostenible de suelos agrcolas.
Se realizarn actividades de caracterizacin y diagnstico de fertilidad de los suelos agrcolas
frutcolas de 150 has, en el rea de mbito del proyecto, los cuales se desarrollaran realizando pruebas
fsicas en campo y anlisis de los muestras de suelos en laboratorios.

Serealizaran talleres para la produccin de abonos orgnicos, para capacitar y el adiestrar a los
productores, para que cada uno pueda replicar en sus parcelas lo aprendido y as aprovechar los restos
de sus cultivos que queda luego de realizar las labores de deshierbo, poda, etc. y utilizar otros restos
vegetales para hacer compost y utilizarlo como abono en sus propios frutales, esta actividad ser
desarrollada por los Prestadores de Asistencia Tcnica.

Se promover la produccin de biopesticidas orgnicos, con la finalidad de enfocar a que los
productores cultives sus parcelas en armona con el medio ambiente y obtener frutos libres de residuos
de pesticidas qumicos, estos 08 eventos sern llevados a cabo por un especialista en la preparacin
58

de estos biopesticidas orgnicos y estar dirigidos a los beneficiarios, Promotores agrarios y personal
de asistencia tcnica.

3. EFICIENTE MANEJO FITOSANITARIO.

3.1. Manejo integrado de plagas y enfermedades en cultivos frutcolas.
Se brindar capacitaciones a los prestadores de asistencia tcnica del proyecto en el manejo integrado
de plagas y enfermedades en los cultivos de mango, palto, papayo y frutas nativas que existen en el
distrito con la finalidad de que luego ellos capaciten a los beneficiarios en el manejo de estas plagas y
enfermedades, bajo la metodologa de escuelas de campo (ECAs) y as mejorar los rendimientos y la
calidad de sus frutas ofertables al mercado logrando obtener mayores ingresos por sus ventas.

3.2. Manejo integrado de la mosca de la fruta.
Se brindara capacitaciones y talleres con la metodologa de ECAs a los prestadores de asistencia
tcnica en el control integrado de la mosca de la fruta y implementacin de mdulos de trampas
caseras, luego los PATs brindaran mediante la metodologa de las ECAs todo lo aprendido a los
productores beneficiarios del proyecto, ya que casi el total de los productores tienen problemas de
ataque de mosca de la fruta en sus productos cosechados, se les impartir diversos conocimientos y
tcnicas en mtodos de control de mosca de la fruta incidiendo mayormente en el control cultural,
biolgico por las nuevas tendencias del mercado actual que demanda productos orgnicos sin restos
de residuos qumicos.

Se implementaran mdulos de trampas caseras para el control de la mosca de fruta en las diversas
parcelas frutcolas de los productores beneficiarios del proyecto. Se realizara un informe de la
zonificacin y nivel de dao de la mosca de la fruta a nivel de todo el distrito.

4. DESARROLLO DE CAPACIDADES EN GESTIN COMERCIAL.

4.1. Participacin en ferias.
Mediante esta actividad se promover la participacin en ferias locales (06), regionales (2) y
nacionales (2), los participantes sern los productores lderes, que estn acogiendo las indicaciones
impartidas por el personal tcnico del proyecto de tal manera que puedan ofertar sus productos y
encontrar mercados sostenibles para estos.

4.2. Promover el consumo de frutas.
Se promover el consumo de frutas en la poblacion de la capital del distrito, centros poblados y centros
educativos mediante 12 eventos, con la finalidad de incentivar en la poblacion y en los nios de edad
escolar el consumo de frutas hacindoles conocer las ventajas nutricionales que las frutas poseen y
que sirven para el funcionamiento del cuerpo, estos eventos sern llevados a cabo por los PATs del
proyecto, previamente capacitados en temas nutricionales.

4.3. Promocin para la agroindustria artesanal de frutas.
Se realizaran 12 talleres para promocin de mdulos de procesamiento artesanal para la
transformacin y conservacin de sus frutas cosechadas, estos mdulos ayudaran a los PATs a
impartir las diversas tcnicas artesanales aplicables a la realidad de la zona desarrollndose diversos
talleres en todo el mbito del proyecto, esto con la finalidad de promover que los productores
aprendan, utilicen y como organizacin puedan generar valor agregado a sus frutos, y as incrementar
sus ingresos econmicos. Estos talleres sern desarrollados por especialista en temas de
procesamiento de frutas tropicales.

59

4.4. Taller en comercializacin y articulacin a mercados.
Se realizaran talleres en comercializacin y articulacin a mercados, los talleres sern desarrollados a
travs de contratos por servicios de terceros de instituciones especializadas o profesionales
especialistas en la materia, considerando a los diferentes beneficiarios del mbito del proyecto.

5. SUFICIENTE CULTURA ORGANIZACIONAL ENTRE LOS PRODUCTORES.

5.1. Identificacin y formacin a Promotores agrarios
Se identificara a 30 Promotores agrarios de las comunidades del mbito del proyecto, ellos
contribuirn a dar sostenibilidad al proyecto luego que este culmine. Estos promotores agrarios sern
identificados por los PATs en los primeros meses de ejecucin del proyecto.

Cursos de capacitacin a lderes agrarios (3 niveles): se plantea realizar diversos cursos en temas
productivos, liderazgo, organizacin y comercializacin a lderes agrarios en 3 niveles (bsico,
intermedio y avanzado); estos cursos de capacitacin sern desarrollados a travs de contratos por
servicios de terceros de instituciones especializadas o profesionales especialistas en la materia,
considerando a los diferentes beneficiarios del mbito del proyecto, la meta es formar 30 promotores
agrarios.

Se elaborara materiales de difusin como Spots publicitarios en la radio, televisin, tambin se harn
paneles publicitarios que sern colocados en las principales avenidas del distrito con la finalidad de
promover el consumo de frutas en la poblacin del distrito y as disminuir los ndices de desnutricin en
la poblacin sobre todo infantil.

5.2. Promocin de la asociatividad de productores frutcolas.
Mediante esta actividad se promover la formalizacin de las organizaciones y su operatividad, para
ello se realizara cursos talleres con especialista en los temas de: formalizacin, operatividad y
desarrollo empresarial de las organizaciones, con la finalidad de que los productores, asociaciones y
organizaciones tomen conciencia de la importancia de estar organizados y lograr el desarrollo
empresarial de sus organizaciones y con los documentos en regla ya que as ellos puedan buscar
nuevos mercados para sus productos..

Se realizaran 02 ruedas de negocios entre los productores frutcolas, organizaciones y los
compradores directos, esto con la finalidad de concretar ventas directas sin pasar por los
intermediarios y los productores tengan conocimiento de las caractersticas que los compradores
exigen y puedan ellos con las asistencias tcnicas, capacitaciones, talleres y cursos obtener productos
(frutas) de la calidad exigida por el mercado.

6. EFICIENTE PARTICIPACIN DE INSTITUCIONES PBLICAS Y PRIVADAS.

6.1. Promover convenios interinstitucionales pblico - privado.
En la actualidad existe poca participacin de las instituciones pblicas y privadas en el distrito y con
esta actividad se busca promover convenios con estas instituciones para lograr el desarrollo sostenible
de los productores agrarios en el distrito, para este proyecto se busca promover convenios con las
siguientes instituciones que estn ligadas a temas productivos frutcolas como son SENASA, Agencia
Agraria Pichari Kimbiri entre otros, y as ellos impartan sus conocimientos, tecnologas productivas a
los productores frutcolas del distrito.

6.2. PLAN DE NEGOCIO DEL PROYECTO
60

En el presente plan de negocio se contempla especies frutales de gran difusin como son: el pltano, pia,
naranja, palto, maracuy, granadilla, aguaymanto y carambola. Tambin otras especies nativas como el
zapote y cocona. En este plan se desarrollar las siguientes partes:
Anlisis del entorno del mercado: rea geogrfica del mercado de frutas e identificacin de consumidores.
Plan estratgico de desarrollo: visin, objetivos estratgicos.
Plan de mercadotecnia: Producto, precio, plaza (demanda oferta) y promocin.

ANLISIS DEL ENTORNO

rea geogrfica del mercado de los frutales
El rea geogrfica del mercado de los frutales contempla los Distritos de Kimbiri y Ayna por la distancia y
adems comparten un mismo plan de desarrollo concertado; tambin por la construccin de la carretera
Ayacucho - VRAE que beneficiar a los agricultores buscando mayor acercamiento a los mercados de la
ciudad de Ayacucho y la gran Lima Metropolitana.

Segn la informacin de ADEX y ADUANAS, 2007. Las frutas de exportacin del Per son: los mangos
frescos, bananos orgnicos, uva fresca, paltas frescas, ctricos entre mandarinas y tangelos, dentro de los
jugos y mermeladas son de maracuy, granadilla, pia y naranjas. Teniendo como principales mercados los
pases bajos, Estados Unidos, Japn, Blgica, Alemania, Reino Unido, Irlanda, Portugal, Canad, Suiza,
Chile e Italia.

Identificacin de Consumidores
Las frutas se localizan en el segundo piso de la pirmide de alimentos, es decir, que se recomienda la
ingesta de 4 piezas de fruta en nios y 2 piezas en el adulto al da. Forma parte de nuestro comportamiento
alimentario tomar fruta despus de las principales comidas y no puede ser substituida por otros postres
modernos. Por tanto el consumo de frutas no restringe sexo, edad ni cultura y conforme la ciencia reitera la
importancia del consumo de estos alimentos, los organismos nacionales de salud, los representantes de la
industria y las organizaciones internacionales, comprendida la FAO, estn colaborando para incrementar el
consumo de fruta y hortalizas en todo el planeta.

En este trabajo se tipifica al consumidor potencial de frutas en el mercado local y regional considerando el
lugar de compra, usando variables socio demogrficos, motivacionales y del producto. Se realizaron algunas
entrevistas a consumidores donde se encontr que la variable con mayor influencia en la adquisicin de
frutas es el ingreso.

En conclusin nuestros consumidores son todas las personas sin restriccin alguna y como consumidores
potenciales tenemos a los de nivel medio y alto (por su ingreso per cpita), las empresas procesadoras de
frutas como son: FenixFruits S.A.C., m & c Inversiones Generales S.A.C. Mi Per Products Export SAC,
Pacific Food Company S.A., selva industrial S.A., A. Pacific Harvest S. A. C., Agricola Anahui S.A.C y entre
las principales empresas exportadoras son El Pedregal, Camposol, Complejo Industrial Beta, Sunshine
Export, Consorcio de Productores de Fruta, Corporacin Peruana de Desarrollo Bananero, Procesadora
Laran, Agroindustrias AIB, Sols Cceres, Phoenix Foods, Sociedad Agrcola Drokasa, Agromar Industrial,
Agroindustrias Verdeflor, entre otras.

PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO DEL PROYECTO
La visin, misin, y objetivos del mbito del proyecto es compartido y consensuado, por la existencia del
plan estratgico del VRAE la cual involucra a los siguientes distritos:



61

CUADRO N35
Distritos del VRAE que comparte un mismo plan de desarrollo concertado 2015
ZONA PROVINCIA DISTRITO
Alta o Sur La Mar Chungui
Anco
San Miguel
Santa Rosa
La Convencin Vilcabamba
Media o Centro La Mar Ayna
Huanta Sivia
Llochegua
La Convencin Kimbiri
Pichari
Baja o Media Satipo Rio Tambo
Pangoa
Mazamari
Fuente: Elaboracin Propia
Para el presente proyecto y plan de negocio se busc parametrar la visin y objetivos estratgicos que
estn relacionados a la presente propuesta, con el objetivo de sumar a un plan distrital, provincial, regional
y nacional coherente y acomodarse a las tendencias de consumo mundial en los temas del proyecto.

VISION VRAE COMPARTIDO AL FUTURO 2015
Los escenarios para la construccin del desarrollo, relacionados a factores econmico productivo de
desarrollo de cultivos rentables y alternativos a la hoja de coca; anexados a la asociatividad, valor agregado,
gestin empresarial, articulacin al mercado y cuidado del medio ambiente son enfoques modulares del
presente estudio.

Escenario para la construccin del desarrollo contemplado en:

Dimensin econmica productiva.
La articulacin espacial del VRAE con los mercados Macro Regionales e Internacionales estn en
funcionamiento.
Electrificacin rural interconectada (trifsica).
Capacidad agroindustrial exportadora del VRAE est en funcionamiento.
Centro agroindustrial en las provincias y ciudades de la cuenca implementada y en funcionamiento.
Actividad agropecuaria para la exportacin, orgnica, tecnificada y competitiva.
Actividad eco turstica articulada a los corredores del Cusco, Selva Central y Ayacucho.
Las organizaciones de productores se encuentran fortalecidas y comercializan sus productos a los
mercados regionales, nacionales e internacionales.
Se desarrollan investigaciones de cultivos rentables a la hoja de coca.
Produccin agropecuaria es planificada, diversificada y se encuentra tecnificada.

Dimensin Ambiental y Territorial
Ecosistemas recuperados y en proceso.
Reforestacin general.
Plan de manejo de gestin de cuencas hidrogrficas encaminadas.
Es tambin visin VRAE 2015, lo siguiente:
Cuenca integrada, regin piloto con alto grado de desarrollo agroecolgico, productivo, competitivo, areo
comercial, exportadora, manejando sosteniblemente sus recursos naturales y cuidando el medio ambiente.

62

Regin modelo de desarrollo humano sostenible, articulando a las macro regiones centro y sur del pas,
proyectada a la integracin continental y los mercados del mundo.
Somos una cuenca saludable, inclusiva y segura con servicios bsicos de calidad, generando opciones
creativas de empleo digno, cultura de paz, equidad social en ejercicio pleno de derechos ciudadanos y
convivencia con la interculturalidad.

Existencia de terrenos aptos para la produccin de pia (suelos, mayor pendiente, pobres cidos). La mayor
parte del territorio son suelos con aptitud forestal y de conservacin para la reforestera y desarrollo de los
bionegocios amaznicos.

PLAN DE MERCADOTECNIA
Las estrategias generales ms comunes son por:

PRODUCTO
En el presente plan de negocio se ofrece frutales como el mango, palto, papayo y frutales nativos como
coco, cocona, aguaymanto, carambola, maracuy, granadilla y zapote. En ello se tomar como estrategia de
mercadeo su valor distintivo y usos del producto, tambin la calidad (especificaciones tcnicas para su
comercializacin).

MANGO (Mangiferaindica L.)
Ficha tcnica del Mango
a. Caractersticas mnimas
Enteras, con la forma caracterstica de la variedad.
De aspecto fresco y consistencia firme.
Sanas, libres de ataques de insectos o enfermedades.
Limpias, exentas de olores, sabores o materias extraas
visibles.
Prcticamente libres de magulladuras, humedad exterior
anormal.
Exentas de humedad externa anormal, salvo la condensacin consiguiente a su remocin de una
cmara frigorfica.
Deben tener tamao aproximadamente uniforme.
El fruto deber ser fisiolgicamente maduro, es decir, no presentar seales de falta de madurez
(opacidad, falta de sabor, pulpa demasiado porosa1) o de madurez excesiva (pulpa demasiado
traslcida o fermentada).

b. Caractersticas fsicas - organolpticas
Forma: Ovalada
Color: Cuando est maduro, la cscara de color amarillo mezclado con un rojo suave casi
anaranjado, Su pulpa es de color amarillo intenso, casi anaranjado.
Tamao y peso: Medio grande, puede pesar entre 350 a 700 en promedio.
Sabor: Dulce, con casi nada de acido.
Textura: Carnosa, jugosa.
Consistencia: Pulpa firme.

c. Vida til
La vida til del producto est en funcin a la madurez fisiolgica del fruto y se tiene en promedio:
De 7-8 Brix: 30-50 das
De 8-9 Brix: 20-35 das
63

PALTO (Persea americana)

Especificaciones tcnicas de la palta o aguacate
a. Producto: palta proveniente de cualquier variedad de la especie
Persea americana, para consumo fresco. El grado de desarrollo y el
estado de la palta debe permitir el transporte y manipulacin de
manera que llegue satisfactoriamente al lugar de destino.

b. Requisitos mnimos de calidad; La palta fuerte deben tener los
siguientes requisitos
- Estar enteras, sanas, y exentas de podredumbre o deterioro que
hagan que no sean aptas para el consumo.
- Estar limpias, y exentas de cualquier materia extraa visible.
- Estar exentas de plagas y daos causados por las mismas
- Exentas de humedad externa anormal, salvo la condensacin consiguiente a su remocin de una
cmara frigorfica.
- Estar exentas de cualquier olor y/o sabor extraos.
- Tener un aspecto fresco y firme.
- Estar exentas de daos causados por bajas y/o altas temperaturas.
- Estar exentas de manchas obscuras internas.
- Estar exentas de manchas y magulladuras.
- Deben ser de tamao aproximadamente uniforme

c. Caractersticas organolpticas
Forma: Piriforme u ovalada
Color: Piel (cscara) de color verde plido, en tanto la pulpa es de coloracin verde amarillenta, en su
interior tiene semilla grande de color marrn.
Sabor: Neutro
Tamao y peso: Mediano, puede pesar entre 150 a300 gramos aproximadamente Textura: Piel
ligeramente spera, delgada y pulpa grasosa, cremosa y suave.

CLASIFICACIN POR CALIBRES TOLERANCIA
Escala de pesos (Gramos) Cdigo de calibre Para todas las
categoras se
acepta el 10%, ya
sea en nmero o
peso que se
encuentren en el
calibre
inmediatamente
inferior o superior
al
correspondiente
>1220 2
781-1220 4
576-780 6
461-575 8
366-460 10
306-365 12
266-305 14
236-265 16
211-235 18
191-210 20
171-190 22
156-170 24
146-155 26
136-145 28
125-135 30





64

PAPAYA

Ficha Tcnica de calidad de la papaya
a. Producto: La papaya, tambin conocida como meln de rbol, tiene
una forma, piel amarillenta, semillas negras y una pulpa o carne
rojiza.

b. Requisitos mnimos de calidad.
Estar enteras
Tener una consistencia firme
Ser frescas, Estar sanas
Debern excluirse los productos afectados por pudricin o deterioro que impidan su consumo.
Estar prcticamente exentas de materias extraas visibles; daos causados por parsitos,
magulladuras pronunciadas, daos causados por las bajas temperaturas.
Estar exentas de humedad externa anormal, salvo la condensacin consiguiente a su remocin de
una cmara frigorfica;
Estar exentas de olores o sabores extraos;
Cuando tengan pednculo, su longitud no deber ser superior a un centmetro, y el corte deber
ser neto;
Debern estar suficientemente desarrolladas y presentar un grado de madurez satisfactorio segn
la naturaleza del producto

c. Fsico - organolpticas
Forma: Baya ovoide-oblonga, piriforme o casi cilndrica,
Color: De color verde amarillento, amarillo o anaranjado amarillo cuando madura, de una celda, de
color anaranjado o rojizo
Tamao: Las numerosas semillas parietales y de 10 - 25 cm o ms de largo y 7 - 15 cm o ms de
dimetro. En tanto el tamao de la papaya vara, pero se considerar un peso por unidad de
papaya de entre 2,5 a 3 kilogramos.
Sabor: Dulce

d. Clasificacin
Disposiciones sobre la clasificacin por calibres
El calibre se determina por el peso de la fruta, que deber ser como mnimo de 200 gramos de acuerdo con
el cuadro siguiente:
Letra de referencia Peso en gramos
A 200 700
B 700 1300
C 1300 - 1700
D 1700 - 2300
E >2300




65

COCO (Cocos nucifera)

Ficha tcnica de calidad del coco

Caractersticas Organolpticas de calidad
a. Forma: Redondeada, presenta una cscara externa, correosa o
fibrosa, de 4 5 centmetros de espesor, con pelos fuertemente
adheridos a la nuez. Le sigue una capa intermedia y fina y otra ms
dura que dispone de tres orificios prximos entre s, con una disposicin
triangular y situados en el pice. Uno de dichos orificios es vulnerable a
la presin, lugar por donde puede derramarse el agua de coco antes de
romper la cscara y es donde se encuentra la semilla. La pulpa contiene en su cavidad central el agua de
coco, un lquido azucarado que se encuentra en una cantidad aproximada de 300 mililitros, encerrada en el
interior.
b. Tamao y peso: Es una drupa cubierta de fibras de 20-30 centmetros y puede llegar a pesar hasta 2,5
kilogramos.
c. Color: La cscara externa es amarilla o anaranjada y la pulpa es la parte comestible y de color blanco.
d. Sabor: Intenso y muy agradable.
COCONA (Solanumsessiiflorum Dunal)

Especificaciones tcnicas de la fruta de la cocona
a. Producto: Cocona proveniente de cualquier variedad de la
especie SolanumsessiiflorumDunal, para el consumo fresco y la
industria. El grado de desarrollo y el estado de la cocona debe
permitir el transporte y manipulacin de manera que llegue
satisfactoriamente al lugar de destino.

b. Caractersticas mnimas; La cocona debe tener los siguientes
requisitos:
- Estar enteras, sanas, y exentas de podredumbre o deterioro que hagan que no sean aptas para el
consumo;
- Estar limpias, y exentas de cualquier materia extraa visible;
- Estar exentas de plagas y daos causados por las mismas
- Exentas de humedad externa anormal, salvo la condensacin consiguiente a su remocin de una
cmara frigorfica;
- Estar exentas de cualquier olor y/o sabor extraos;
- Tener un aspecto fresco
- Estar exentas de daos causados por bajas y/o altas temperaturas;
- Estar exentas de manchas obscuras internas;
- Estar exentas de manchas.

c. Caractersticas organolpticas
Forma: El fruto vara desde casi esfrico u ovoide hasta ovalado. La cscara es suave y rodea la pulpa
o mesocarpio, grueso, amarillo y acuoso.
Color: Vara desde amarillo hasta rojizo
66

Tamao y peso: Puede variar entre 4 a 12 cm de ancho y 3 a 6 cm de largo, asimismo el peso vara
entre 24 y 250 g.
Sabor: Dulce
Consistencia: Firme
Volumen del jugo es de hasta 36 cm
3
/fruto y el grado Brix de 4-6.


AGUAYMANTO (Physalis peruviana)

Ficha tcnica aguaymanto NTC 4580
a. Producto: Uchuva ( Physalis peruviana), para el consumo fresco o
destinadas al procesamiento industrial. El grado de desarrollo y el
estado de la uchuva debe permitir el transporte y manipulacin de
manera que llegue satisfactoriamente al lugar de destino.

b. Caractersticas Mnimas
- Enteras, con la forma caracterstica de la variedad.
- De aspecto fresco y consistencia firme, con la superficie lisa y brillante.
- Sanos, libres de ataque de insectos o enfermedades.
- Limpios, exentos de olores, sabores o materias extraas visibles.
- Prcticamente libre de humedad exterior anormal producto del mal manejo postcosecha.
- La longitud del pednculo no debe ser superior a 25 mm.
- El color del fruto debe ser homogneo de acuerdo con el estado de madurez.
- Con o sin capacho.
- Para la exportacin las uchuvas se presentan en empaques individuales de 250 g a 450 g, con
dimensiones de 40 cm x 30 cm 50 cm x 30 cm submltiplos de 12 cm x 80 cm.

c. Caractersticas organolpticas
Forma: Globo u ovoide con un dimetro entre 1.25 y 2.5 cm
Peso: 4 a 10 gramos
Textura: suave, brillante
Color: amarillo a anaranjado
Sabor: cido azucarado (semicido)

d. Clasificacin: de acuerdo al tamao o calibre del fruto, referido al dimetro ecuatorial se pueden dividir
en
- < de 15 mm
- entre 15.1 - 18.0 mm
- entre 18.1 - 20.0 mm
- entre 20.1 - 22.0 mm
- de 22.1 mm

MARACUY (Passifloraedulis)

Especificaciones tcnicas de la fruta de maracuy - NTC 1267
a. Producto: Maracuy proveniente de cualquier variedad de la
especie pasiflora edulissims, para consumo fresco. El grado de
desarrollo y el estado del maracuy debe permitir el transporte y
67

manipulacin de manera que llegue satisfactoriamente al lugar de destino.
b. Caractersticas mnimas
- Enteras, con la forma caracterstica de la variedad.
- De aspecto fresco y consistencia firme, limpias, sin humedad anormal.
- El pednculo debe ser cortado de raz.
- Libres de daos, ataques de insectos, enfermedades, magulladuras o podredumbre que impida el
consumo.

Clasificacin del tamao de acuerdo con el dimetro
TAMAO DIMETROS, mm
Grande Ms de 60
Mediano 50 a 59
Pequeo 40 a 49

GRANADILLA (Passiflora ligularis L.)

Ficha tcnica de la granadilla NTC 4101
a. Producto: Granadilla (Passiflora lingularisjuss), destinada para el
consumo fresco o como materia prima para el procesamiento. El grado
de desarrollo y el estado de la granadilla debe permitir el transporte y
manipulacin de manera que llegue satisfactoriamente al lugar de
destino.

b. Caractersticas mnimas
- Enteras, con la forma caracterstica de la variedad.
- De aspecto fresco y consistencia firme.
- Sanas, libres de ataques de insectos o enfermedades.
- Limpias, exentas de olores, sabores o materias extraas visibles.
- Prcticamente libres de magulladuras, humedad exterior anormal.
- Deben tener pednculo y el corte debe quedar a la altura del primer nudo.
- La granadilla debe conservar la capa de cera natural presente en la cosecha.

c. Caractersticas fsicas organolpticas; La granadilla est compuesta por:
- Exocarpio o corteza dura 28.2%
- Mesocarpio o corteza blanca 17.5%
- Endocarpio o pulpa comestible 44.7%
- Semillas 8.7%
- Densidad (Promedio) 1.067 g/ml
- pH (promedio) 4.6


Categora Caractersticas Tolerancia
1
Se admiten frutos con manchas, decoloraciones, heridas o lesiones superficiales
cicatrizadas siempre y cuando superen el 5% por peso, por unidad de empaque.
La diferencia de tamao en cada unidad de empaque no debe ser superior al 10%
por peso.
Se admite el 5 % por peso de maracuys
que no cumplan los requisitos para esta
categora.
2
Se admiten frutos con manchas, decoloraciones, heridas o lesiones superficiales
cicatrizadas siempre y cuando no superen el 10% por peso, por unidad de empaque.
La diferencia de tamao en cada unidad de empaque no debe ser superior al 10%
por peso.
Se admite el 10 % por peso de maracuys
que no cumplan los requisitos para esta
categora.
Para la maracuy pintn se aplican estas mismas categoras pero se deber especificar el trmino "Pintn". Para caractersticas no
incluidas en estas categoras no se acepta ninguna tolerancia.
68

Categorizacin de la fruta de Granadilla
Dimetro (mm) Denominacin
comercial
Peso (Gr)
Promedio
Tolerancia
Mayor o igual 78 mm A 140 Se acepta hasta el 10% en nmero
o peso de granadillas que
correspondan al calibre
inmediatamente inferior o superior al
sealado en el empaque.
77-71 B 128
70-66 C 122
65-61 D 106
60-56 E 83
Menores o iguales a 55 F 74

CARAMBOLA (Averrhoa carambola L.)

Especificaciones tcnicas de la fruta de carambola
a. Producto: Carambola proveniente de cualquier variedad de la
especie Averrhoa carambola L, para el consumo en fresco y la
industria.El grado de desarrollo y el estado de la carambola debe
permitir el transporte y manipulacin de manera que llegue
satisfactoriamente al lugar de destino.

b. Requisitos mnimos;En todas las categoras, a reserva de las
disposiciones especiales para cada categora y las tolerancias
permitidas, las carambolas debern:
- Estar enteras, sanas, debern excluirse los productos afectados por podredumbre o deterioro que
hagan que no sean aptos para el consumo;
- Estar limpias, y prcticamente exentas de cualquier materia extraa visible;
- Estar prcticamente exentas de daos causados por plagas;
- Estar exentas de humedad externa anormal, salvo la condensacin consiguiente a su remocin de
una cmara frigorfica;
- Estar exentas de cualquier olor y/o sabor extraos;
- Ser de consistencia firme;
- Tener un aspecto fresco;
- Estar exentas de daos causados por bajas temperaturas;
- Estar exentas de manchas pronunciadas;
- Estar suficientemente desarrolladas y presentar un grado de madurez satisfactorio segn la
naturaleza del producto.

c. Caractersticas organolpticas
La fruta es una baya de forma ovoide a elipsoidal variada, de mucha carne, color variable de amarillo
verdoso a pardo naranja, con un jugo agridulce agradable y refrescante, de color naranja amarillento.
Puede medir desde 7 cm hasta 15 cm de largo y al cortarla en forma transversal forma una estrella de 5
aristas, de ah que tambin se le conoce como fruta estrella, Es usado como diurtico, y alivia
malestares renales. Este fruto es bajo en caloras, pero es una buena fuente de potasio y contiene
moderadas fuentes de vitaminas.

Caracterizacin Fisicoqumica de la carambola
CONTENIDO LIMITES
cido Oxlico (g/100g De jugo)
Acidez (mq/100g De jugo)
PH
Grados Brix
Azcares totales (%)
Contenido de jugo (%)
0.04 0.7
1.90 13.1
2.4 2.5
5.0 13.0
3.5 11.09
60.0 - 75
Fuente: Kller 1990
69

ZAPOTE (Matisia cordata)
Especificaciones tcnicas de la fruta de zapote
a. Producto: Zapote proveniente de cualquier variedad de la especie
MatisiacordataHumb&Banpl, para consumo fresco.El grado de
desarrollo y el estado delzapote debe permitir el transporte y
manipulacin de manera que llegue satisfactoriamente al lugar de
destino.

b. Caractersticas mnimas
- Enteras, con la forma caracterstica de la variedad.
- De aspecto fresco y consistencia firme, limpias, sin humedad anormal.
- Cscara rugosa y spera, sin manchas ni golpeaduras, es muy importante que sean firme pero
suave al tacto.
- Color de la fruta, verde marrn.
- Libres de daos, ataques de insectos, enfermedades, magulladuras o podredumbre que impida el
consumo.

Caractersticas fisicoqumicas para la industria
pH 6.5 a 6.8
Brix 9 a 10.8
% pulpa 40
Olor Caracterstico Aromtico
Color Naranja intenso
Sabor Dulce caracterstico
Textura Fibrosa

PLAZA DEL PRODUCTO

ANALISIS DE LAS DEMANDAS DE FRUTAS

DEMANDA DEL MANGO
Demanda mundial
La demanda mundial de mango fresco y deshidratado se encuentra concentrada principalmente en Estados
Unidos (48%), Canad (10%), Pases Bajos (10%), Blgica (8%), Japn (8%), entre otros.

En el cuadro siguiente se muestra los principales mercados del mango consu respectivos valores FOB
durante el 2011.
Principales mercados del mango fresco
Mercado
%Var
11-10
%Part.
11
FOB-11
(miles US$)
Estados Unidos 4% 48% 11,847.11
Canad 14% 10% 2,481.92
Pases Bajos 83% 10% 2,429.77
Blgica 42% 8% 2,061.66
Japn 3% 8% 2,058.40
70

Reino Unido 208% 3% 724.43
Chile 34% 3% 705.29
Alemania 58% 3% 639.69
Australia 139% 2% 476.82
Otros Paises (15) -- 6% 1,412.53

Fuente: SUNAT, 2011

Demanda nacional
El mango ocupa la cuarta posicin en el ranking de agro exportaciones peruanas, bastante lejos del caf, el
esprrago en conservas y esprrago fresco, alcanzando la primera posicin en el ranking de frutas. Su
participacin en las exportaciones agropecuarias es de 4,3%.

Teniendo en cuenta que segn la Asociacin de Productores de Mango (APEM) la fruta, en el 2012,
tendra una disminucin de aproximadamente 50% en la produccin.
En el cuadro siguiente se muestran las principales empresas procesadoras de conserva y jugo de las frutas
de mango fresco, siendo Selva Industrial S.A. con 20% de participacin, Agroindustrias AIB S.A. con 19%,
entre otros. Y los mercados de destino son: Pases Bajos con valor FOB-11 de US$ 3,048.84, Estados
Unidos US$ 1,264.05, seguido de Canad, Australia, Chile, entre otros.
Principales empresas exportadoras demandantes de mango fresco
Empresa
%Var
11-10
%Part.
11
SELVA INDUSTRIAL S.A. 60% 20%
AGROINDUSTRIAS AIB S.A -3% 19%
FRUTOS DEL PERU S A 1317% 17%
AGROMAR INDUSTRIAL S.A. 96% 15%
FRUTOS TONGORRAPE SOCIEDAD ANONIMA 97% 13%
AGROJUGOS S.A.C. 249% 7%
CAMPOSOL S.A. 91% 5%
PROCESADORA S.A.C. 20% 3%
ASOCIACION CENTRAL PIURANA DE CAF... 280% 1%
Otras Empresas (7) -- 1%
Fuente: SUNAT

OFERTA DEL MANGO

Oferta internacional
Segn la FAO, la produccin mundial en el 2010 de mangos alcanzar los 30,7 millones de toneladas,
equivalentes a cerca del 50 por ciento de la produccin mundial de frutas tropicales. El incremento ms
significativo de la produccin de mangos en la regin de Asia y el Pacfico se pronostica para China, con
una tasa de crecimiento compuesta pronosticada en cerca del 8 por ciento y con un aumento de la
produccin pronosticado en 2,8 millones de toneladas a cerca de 6,3 millones de toneladas en 2010. Se
pronostica que la produccin de Mxico, la principal nacin productora de mangos de Amrica Latina y el
Caribe, aumentar a 1,9 millones de toneladas. En conjunto, se prev que la produccin alcanzar los 23,7
millones de toneladas en Asia y el Pacfico, 4,1 millones de toneladas en Amrica Latina y el Caribe, y 2,2
71

millones de toneladas en frica. Asia y el Pacfico deberan continuar siendo la regin ms importante para
la produccin mundial de mangos, sostenida por el fuerte crecimiento pronosticado en China, Tailandia,
Filipinas y la India.

En el ao 2010, el principal pas exportador de mango ha sido Canad con una participacin de 14%,
Polonia 11%, ocupando Mxico el octavo puesto y Per en el dcimo puesto con 2% de participacin en
exportaciones de mango fresco.
Principales 10 pases exportadores de Mangos Frescos
N Pas
%Var
10-09
%Part
10
Total Exp.
2010
(millon US$)
1 Canad 10% 14% 180.76
2 Polonia 25% 11% 119.73
3 Estados Unidos 16% 8% 97.10
4 China 20% 6% 76.74
5 Paises Bajos 8% 6% 78.61
6 Blgica -3% 5% 70.18
7 Serbia 38% 4% 43.34
8 Mxico 30% 3% 37.04
9 Suecia 65% 3% 28.29
10 Per 52% 2% 16.88

Otros Paises (64)

38% 466.85
Fuente: COMTRADE

Oferta Nacional
La produccin nacional del mango registra en promedio durante los ltimos 3 aos, una tendencia de
crecimiento positiva hasta el 2010 con 453,597 TM y durante el 2011 una cada de una diferencia de ms de
138 mil toneladas, siendo los departamentos de mayor participacin Piura con 70.90% de toda la
produccin nacional, seguida de Lambayeque con 17.14% y Ayacucho solo representa el 0.1%, tal como se
muestra en el cuadro siguiente:

Oferta del mango a nivel nacional
Ao/Departamento 2009 2010 2011 % Participacin
Amazonas 1018 963 633 0.20
Ancash 6695 10823 11014 3.47
Apurmac 348 163 226 0.07
Arequipa 140 151 147 0.05
Ayacucho 328 341 311 0.10
Cajamarca 5410 6533 2683 0.85
Cusco 1231 692 312 0.10
Huancavelica 166 153 177 0.06
Hunuco 565 691 252 0.08
Ica 7940 9415 5046 1.59
Junn 1029 1175 647 0.20
La Libertad 5381 5610 5498 1.73
Lambayeque 6212 42961 54416 17.14
Lima 7446 7424 6721 2.12
Loreto 1111 1006 653 0.21
Piura 115658 359580 225042 70.90
San Martin 2753 2706 137 0.04
72

Tumbes 642 374 322 0.10
Ucayali 2502 2836 1152 0.36
Total 166,575 453,597 315,389 100
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

Oferta de mango en el mbito del proyecto
En el cuadro se muestra la produccin del mango en el mbito del proyecto, siendo el Distrito de Ayna el de
mayor produccin con 97 TM, seguido de Santa Rosa 59 TM y Pichari 41 TM. No se registra producciones
en el distrito de Kimbiri.

Produccin de mango en el mbito del proyecto
Ao/Distrito 2009 2010 2011
Anco 24 52 52
Ayna 101 95 97
Chungui 29 32 31
Samugari

6
San Miguel 22 17 12
Santa Rosa 55 62 59
Llochegua 12 12 12
Sivia 18 18 18
Pichari 50 49 41
Total 311 337 328
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

PRECIOS DEL MANGO
En el entorno internacional ADEX inform que los precios promedios de exportacin se han mantenido casi
constante durante los dos ltimos aos, tal como se muestra en el cuadro siguiente.
Precios FOB referenciales en kilogramos (US$ / KG)
AO 2011
DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE
KG 1.50 1.57 1.35 1.31 1.14 1.40 1.44 1.60 1.52 1.52 1.48 1.54
AO 2010
KG 1.58 1.74 1.25 1.32 1.32 1.30 1.60 1.49 1.44 1.47 1.53 1.56
Fuente: SUNAT
Segn INEI en el mercado nacional los precios al consumidor en enero 2012 de mango esta 3.34 S/. / Kg. A
continuacin se muestra el cuadro de precios del mango al consumidor, donde el precio es muy variable
segn los meses de produccin, siendo los de mayor produccin los meses de agosto a noviembre.
Precios del mango al consumidor, 2011
Mes S/. /Kg
Enero 3.07
Febrero 2.78
Marzo 2.94
Abril 3.28
Mayo 3.88
Junio 3.88
Julio 3.88
Agosto 4.73
Setiembre 4.45
Octubre 4.45
Noviembre 4.21
Diciembre 3.74
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
73

DEMANDA DE LA PALTA
A nivel mundial los principales demandantes de paltas entre las variedades Hass y Fuerte son Estados
Unidos con una participacin de 38% con un total de 774.19 millones de dlares en valor, seguido de
Francia (11%), Pases Bajos (9%) entre otros. Siendo sus principales proveedores Mxico, Chile, Espaa,
Per, entre otros.

En el contexto nacional de una exportacin de 2,750 toneladas en el ao 2001, ha pasado a alrededor de
20,000 toneladas en el ao 2011, en el 2010 las exportaciones de palta alcanzaron los 85 millones de
dlares, 26% ms que en el 2009; mientras que entre enero y octubre del 2011 sumaron 164 millones al
crecer 93% respecto al mismo perodo del ao anterior y casi duplicarse. Esto se explica en buena medida
por el ingreso de nuestras paltas a Estados Unidos, indic comex Per.Por su parte, las principales
exportadoras de palta son Camposol (19% del total), Consorcio de Productores de Fruta (12%) y Agrokasa
(11%).
Principales Empresas Exportadoras de palta
Empresa %Var
11-10
%Part.
11
CAMPOSOL S.A. 85% 19%
CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA... 35% 12%
SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A. 259% 11%
AVO PERU S.A. 149% 10%
HASS PERU S.A. 188% 8%
AGROINDUSTRIAS SOLCACE SOCIEDAD A... 111% 7%
AGROINDUSTRIAS VERDEFLOR S.A.C. 18% 3%
AGRICOLA DON RICARDO S.A.C. 57% 2%
CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA ... 19% 2%
Otras Empresas (87) -- 22%
Fuente: SUNAT

Segn informacin de la SUNAT, los principales destinos de la palta peruana son los paise bajos (45%) con
valor FOB de 74,413.91 (miles USS), seguido de Espaa (23%), Estados Unidos (16%), Reino Unido (7%),
Canad (3%), Francia (2%), otros (1%).

Demanda insatisfecha
El gerente general de Agrcola Hoja Redonda, Ricardo Polis, seal que el potencial para avanzar con la
palta est precisamente en Estados Unidos y la Unin Europea, donde el consumo per cpita es de solo dos
y 0.46 kilos, respectivamente, nivel bajo en comparacin a los nueve de Mxico y los casi seis de Chile.

En Estados Unidos el consumo de palta habra crecido 51 por ciento entre los aos 2005 y el 2011, y se
incrementa a un ritmo anual de diez por ciento.

Indic que el gran potencial para la palta peruana est en la costa noreste, que alberga al 25 por ciento de
la poblacin estadounidense, pero solo representa el 11.6 por ciento del consumo de palta del pas.

OFERTA DE LA PALTA
COMTRADE en el 2010 informo que a nivel mundial los principales pases ofertantes de la palta son Mxico
con una participacin de 42% con un valor total de exportacin 642.41 (milln USS), seguido por Chile
(13%), Pases Bajos (9%), Espaa (8%), Per (6%), Israel (5%), entre otros. La produccin nacional de
palta registra en promedio durante los ltimos 4 aos, una tendencia de crecimiento positiva con respecto al
2008 desde el 2011 de 39,898 a 538,124 TM, siendo los principales departamentos ofertantes de la fruta en
el 2011 Lima, La Libertad, Ica y Junn con 402,857TM acaparando en promedio el 74.87% del total de
toneladas producidas.


74

Oferta de palta a nivel nacional
Departamento/ Ao 2008 2009 2010 2011
Amazonas 172 1,230 1,264 1,040
Ancash 1,560 7,724 7,007 5,686
Apurmac 46 1,365 1,792 1,770
Arequipa 316 4,066 4,042 6,626
Ayacucho 501 2,657 4,539 3,914
Cajamarca 1,524 4,854 4,867 3,539
Cusco 1,185 4,808 4,600 3,417
Huancavelica 23 450 635 792
Hunuco 1,471 2,114 2,486 1,007
Ica 2,890 19,220 27,020 30,799
Junn 9,443 23,734 27,475 16,605
La libertad 8,771 29,369 38,831 44,890
Lambayeque 105 547 836 585
Lima 9,814 43,598 46,173 24,225
Loreto 546 1,302 1,387 1,306
Madre de Dios 291 325 319 146
Moquegua 108 3,124 3,114 2,421
Pasco 101 1,661 1,882 1,685
Piura 466 1,559 1,898 2,884
Puno - 1,728 1,874 1,915
San Martn 275 836 501 405
Tacna - 59 45 185
Ucayali 290 1,085 1,377 1,005
Total 39,898 157,415 183,964 156,847
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

Oferta en el mbito del proyecto
En la Regin de Ayacucho, la provincia de Huanta es el mayor ofertante alcanzando 1,726TM en el 2011,
La Mar 536TM y Kimbiri tan solo registra 8TM de frutas de palta. Las ofertas mayores son en los distritos de
Luricocha, San Miguel, Huanta y Santa Rosa haciendo una suma total de 1,897TM y acaparando en
promedio el 78.77% del total de toneladas producidas.
PRECIOS DE LA PALTA
Los precios FOB se muestran en el siguiente cuadro, donde en el 2010 se muestra el mayor valor
alcanzado de 4.59 US$/kg de palta.

Precios FOB referenciales en kilogramos (US$ / KG)
DIC OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE
2011 1.70 2.33 2.38 2.47 1.98 1.68 1.81 1.83 1.57 1.56 1.50
2010 1.30 4.59 2.04 1.54 1.55 1.32 1.41 1.45 1.50 1.48 1.27
Fuente: SUNAT
Precios de Palta fuerte al consumidor
AO 2011
PRECIOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Var. Fuerte S//kg 6.04 5.82 5.44 5.31 5.18 5.03 5.01 5.31 5.86 6.58 6.90 6.48
Var. Convencional
S//kg
3.41 3.15 3.05 2.88 2.90 2.85 2.89 2.97 3.01 3.34 3.35 3.35
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

DEMANDA DE LA PAPAYA

Demanda Mundial
Se puede apreciar que el principal comprador de papayas frescas es Estados Unidos con una participacin
del 36% en las importaciones mundiales para este producto en el ao 2008, seguido de lejos por Alemania
con una participacin del 8%, Reino Unido tambin con 8% y Canad con el 7%.

75

Principales mercados importadores en el mundo
Pases Importadores Valor
(miles de USD)
Volumen
(t)
Crecimiento %
(2007 2008)
Estados Unidos de Amrica 84.187 124.330 -3
Alemania 19.637 8.516 16
Reino Unido 18.852 8.334 4
Canad 17.003 12.913 -5
Pases Bajos 15.825 9.258 -2
Portugal 15.418 5.913 19
Japn 9.391 3.817 -2
Francia 7.575 3.620 -9
Fuente: Trade Map (2009)

Demanda nacional
No existe antecedente ni indicios de la exportacin de papaya, mientras que en el mercado domstico
obedece al consumo familiar, ms tolerante pero tambin exigente por que la distribucin se realiza a travs
de grandes cadenas comerciales; el producto sobrante o de tercera clase se comercializa localmente. De
igual manera, representa el agente del cluster con mayor capacidad de negociacin y poder en el mercado,
por lo que en algunas ocasiones tiende a influir en ste.

La demanda de la papaya ha ido aumentando debido a que segn el especialista de INIA las prdidas por el
retroceso del cultivo de papaya estaran bordeando los US$ 60 millones, en la actualidad solo se siembran
entre 12 mil y 18 mil hectreas (Has.) por ao, de las 45 mil Has aptas para la produccin de la fruta.

Mercados Tradicionales, Tianguis y Pequeos Comercios (Fruteras).
El consumidor local de papaya fresca generalmente compra en los tianguis (fruta que es de origen local) y
en las tiendas departamentales, lugar que por lo general reintroduce la papaya (y otras frutas) de otros
puntos de la repblica.

Supermercados.
Las grandes cadenas de distribucin en Per, se abastecen a travs de los productores de diversas zonas,
principalmente de Chanchamayo, Tingo Mara los mismos con quienes tienden una estructura formal de
negociacin y continua comunicacin, dado las constantes exigencias de los mercados.

OFERTA DE LA PAPAYA

Principales exportadores de papaya mundial
Brasil mayor productor de papaya en el mundo, es el principal proveedor de Europa y tercer proveedor de
Estados unidos. La variedad que se enva a estos mercados es solo (hawaiana),
Como se observa Mxico es el principal vendedor internacional de la fruta de la variedad Maradol, con un
total exportado para el 2005 de 63.153(miles US$) con 34% de participaciones de la exportaciones
mundiales, seguido por Brasil con 30.638(miles US$) y un 17% de participacin en las exportaciones
mundiales, Estados Unidos de Amrica con 17,302(miles US$), 9% de participacin, entre otros.

76

Exportadores mundiales de papaya

Fuente: FAO, 2005

Produccin nacional de papaya
Como se observa en el cuadro siguiente el principal productor de papaya, con un total de produccin para
el 2011 de 33,212 TM con 31.2% de participaciones de la produccin nacional, seguido por San Martin con
20,242 TM y un 19%, Cusco con 13,357 TM y 12.6% de participacin y Ayacucho ocupa tan solo el 1.1% de
participacin con una produccin de 1,1177 TM.

Produccin nacional de papaya
AO/
DEPARTAMENTO
2008 2009 2010 2011
% participacin
2011
Amazonas 4,263 9,983 9,895 5,513 5.2
Ancash 161 294 302 228 0.2
Apurmac 40 294 246 237 0.2
Arequipa - 39 30 29 0.03
Ayacucho 1,129 2,185 2,183 1,177 1.1
Cajamarca 1,444 4,641 4,883 3,982 3.7
Cusco 4,172 13,304 14,707 13,357 12.6
Huancavelica - 452 501 529 0.5
Hunuco 666 2,533 2,888 1,725 1.6
Ica 4 6 5 5 0.005
Junn 3,686 7,544 7,442 5,014 4.7
La Libertad 1,216 4,534 4,582 3,897 3.7
Lambayeque 131 108 453 456 0.4
Lima 39 216 282 239 0.2
Loreto 4,484 10,256 12,174 8,894 8.4
Madre de Dios 557 1,565 1,633 1,388 1.3
Pasco 440 882 804 817 0.8
Piura 588 1,487 3,595 2,091 2.0
Puno 1,031 3,323 3,954 3,068 2.9
San Martin 8,446 22,733 36,526 20,242 19.0
Tumbes 85 377 500 216 0.2
Ucayali 35,968 87,184 77,520 33,212 31.2
Total 68,550 173,940 185,105 106,316 100 %
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura
Produccin en el mbito del proyecto
La produccin de papaya en el mbito del proyecto es representado por el Distrito de Pichari- La
Convencin Cusco con una produccin de 537 Tm, seguido de no muy lejos del distrito de Santa Rosa
con 440 TM, Kimbiri con tan solo 165 TM durante el 2011.
77

Produccin de la papaya en el mbito del proyecto
Distritos 2009 2010 2011
Ayahuanco 124 121 111
Llochegua 101 98 69
Sivia 157 162 113
Anco 142 145 86
Ayna 282 299 177
Chungui 105 102 58
Luis Carranza 0 0 4
Samugari 0 0 84
San Miguel 54 144 145
Santa Rosa 771 761 440
Kimbiri 196 208 165
Pichari 395 395 537
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura
Precios de papaya
Los precios de la papaya dependen de la variedad, del tamao y del origen de las mismas, se clasifican en
distintos calibres para ser transportados en paquetes contenedores que pueden ser de 3.5kg hasta cajas de
18kg.

En el cuadro siguiente se muestran los precios al consumidor registrados por la INEI, donde se observa la
tendencia de crecimiento de S/. 2.73 hasta la actualidad de 4.94 S/./kg.

Precios al consumidor de papaya fresca
Mes 2011 S/./Kg
Enero 2.73
Febrero 2.98
Marzo 3.31
Abril 2.99
Mayo 2.81
Junio 3.23
Julio 3.93
Agosto 3.92
Setiembre 3.74
Octubre 3.93
Noviembre 4.01
Diciembre 4.09
Enero (2012) 4.86
Febrero (2012) 4.94
Fuente: INEI

DEMANDA DEL COCO
Segn estadsticas de Aduanas, las exportaciones de coco frescos en el ao 2010 sumaron US$ 86,8 mil
registrando una cada de 21,4%, en relacin a lo obtenido en el ao 2009 (US$ 110,5 mil).
Las exportaciones del fruto estuvieron dirigidas hacia los mercados de Canad (55,3%), Pases Bajos
(16,3%), Italia (14,5%), Chile (13,9%) y Aruba. stos tuvieron una variacin importante con respecto al ao
2009, cuando Canad y los Estados Unidos lideraban la lista.
La industria del coco tiene un fuerte impacto en el empleo y la economa del pas, los derivados del coco
tienen una demanda creciente en los mercados internacionales, especialmente en la regin comercial de
Amrica del Norte y Unin Europea (aceite de coco), que en el periodo de 1996 a 1998 las exportaciones de
pulpa y coco deshidratado han tenido un crecimiento del 28% y las de fibra y polvillo de coco de 47%, por lo
78

que se deduce que existe un mercado potencial para la exportacin de los derivados del coco, del cual Per
actualmente cubre slo una mnima parte, y se tienen buenas expectativas para las siguientes dcadas.
OFERTA DEL COCO
La oferta mundial de coco est liderada por los pases asiticos. Los tres principales productores del mundo
son indonesia, Filipinas e India, seguidos muy de cerca por Sri Lanka y Tailandia con una produccin
relativamente menor. Su presencia es evidente en el mercado internacional, debido a la industrializacin de
los subproductos y al desarrollo de su capacidad exportadora.

En la misma proporcin de Sri Lanka y Tailandia se encuentra Mxico y Brasil, los cuales adems del
consumo nacional per cpita interno, presentan un consumo flotante derivado de la industria del turismo.

Oferta Nacional del coco
Como se observa en el cuadro siguiente, el departamento que lidera en produccin a nivel nacional es San
Martin durante el 2011 con una produccin de 8,874 Tm, con una participacin de 41.58% de la produccin
nacional, seguido lejos de Loreto con 5,670 Tm participacin de 26.57%, Ucayali con 4,109 Tm de 19.25%
de participacin, representando Ayacucho solo con el 0.38% de la produccin nacional.

Produccin del coco a nivel departamental
Ao/Departamento 2009 2010 2011 % participacin
Ayacucho 138 136 82 0.38
Hunuco 445 993 813 3.81
Junn 399 415 297 1.39
Lambayeque 11 16 34 0.16
Loreto 6,786 7,010 5,670 26.57
Madre de Dios 489 502 315 1.48
Piura 927 1,245 1,057 4.95
San Martin 9,728 11,097 8,874 41.58
Tumbes 103 83 89 0.42
Ucayali 4,311 4,117 4,109 19.25
Total 23,337 25,614 21,340 100
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

Oferta en el mbito del proyecto
En el mbito del proyecto la produccin de coco solo se registra en 3 distritos, siendo Ayna y santa rosa con
32 TM durante el 2011, en ello se observa que el crecimiento es negativo teniendo cadas considerables.

Produccin del coco en el mbito del proyecto
Distritos 2009 2010 2011
Ayna 59 69 32
Santa Rosa 56 54 32
Sivia 23 20 18
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura
Precios de coco
No se registran los precios al consumidor de coco por INEI, pero en el mercado local los precios varan
entre 1.00 a 3 soles por unidad de coco.

DEMANDA DE LA COCONA
La agro exportacin tiene mucho techo para desarrollarse y que el Per es el pas propicio para sembrar
todas las frutas y hortalizas del mundo. Dentro de ella est la fruta de cocona, donde en el ao anterior
79

(2011) se logr exportar bajo la forma de pulpa, jugo y concentrado a Estados Unidos un total de 4,968.00
kg.

En el cuadro siguiente se muestra la evolucin de las exportaciones de cocona segn destinos, siendo
en el 2011 Estados unidos, Alemania, Francia, Italia y Austria nuestros mercados con un total de
11,610.27 kg de producto.

Evolucin de la exportacin de Cocona segn destino de mercado
DESTINO 2007 2008 2009 2010 2011
Estados Unidos 1.440,00 6,00 0,00 0,00 4.968,00
Alemania 0,00 3.724,54 1.648,65 0,00 3.538,10
Francia 3.370,18 6.344,25 2.017,30 68,20 2.978,70
Italia 0,00 0,00 0,00 0,00 121,30
Austria 0,00 0,00 0,00 0,00 4,17
Ecuador 44,16 0,00 0,00 0,00 0,00
Chile 0,00 0,00 40,80 20,13 0,00
Reino Unido 12,56 0,00 0,00 0,00 0,00
Espaa 0,00 4.699,44 1.945,01 0,00 0,00
Suiza 2.087,25 0,00 0,00 0,00 0,00
Pases Bajos 6.762,14 2.515,80 0,00 0,00 0,00
Canad 2.150,10 0,00 2,70 3.847,10 0,00
Blgica 273,27 0,00 24,72 215,57 0,00
Total 16.139,66 17.290,03 5.679,18 4.151,00 11.610,27
Fuente: Sunat, elaboracin PROMPERU

OFERTA DE LA COCONA
La produccin nacional de la cocona registra en promedio durante los ltimos 4 aos, una tendencia de
crecimiento positiva con respecto al 2008 desde el 2011 de 2,028 a 6,150TM, siendo los principales
departamentos ofertantes de la fruta en el 2011 Loreto, Ucayali, San Martin y Amazonas con 5,637TM
acaparando en promedio el 91,66%del total de toneladas producidas.

Oferta de la cocona
Departamento/Ao 2008 2009 2010 2011
Amazonas 63 429 923 875
Hunuco 112 299 296 239
Junn 26 105 127 118
Loreto 907 2,196 2,203 2,134
Madre de dios 17 115 162 156
San Martin 431 840 1,118 1,171
Ucayali 472 3,079 2,492 1,457
Total 2,028 7,063 7,321 6,150
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

En la Regin no se registra oferentes de la fruta de cocona
DEMANDA DEL AGUAYMANTO
En la actualidad el Per se encuentra exportando el aguaymanto en forma de deshidratado, siendo Estados
Unidos y Alemania sus principales destinos. As mismo se est exportando otros derivados como son jugo,
fruta seca, mermelada, pulpa congelada, entre otros.
En todo el 2006, el Per export US$ 28.4 mil, es decir, en un ao nuestro pas exporta menos aguaymanto
de lo que Colombia en un da. Estas cifras demuestran que el Per tiene el potencial, pero que otros pases
lo explotan convirtindolo en riquezas y bienestar para su poblacin.
Segn el portal de Comercio exterior, en el mes de junio del 2010 se inici la exportacin de aguaymanto
deshidratado orgnico a Alemania, a travs de la alianza estratgica entre pequeos agricultores de la
80

localidad de San Pablo, el Gobierno Regional de Cajamarca y la empresa Agroandino S.R.L. Registrando el
primer cargamento de 0.5TM de este fruto deshidratado.
En el cuadro siguiente vemos la evolucin de las exportaciones de aguaymanto en el Per, donde se ve una
tendencia de crecimiento positivo llegando a exportar en el 2011 un total de 56, 373.50 kg, siendo sus
principales destinos Estados Unidos (23,835.36 Kg), Alemania (10,979.77 kg), Canad (4,233.36Kg), entre
otros como Turqua, Reino Unido, China, Francia, Pases Bajos, Australia, Espaa, etc. Esto segn fuente
elaborada por PROMPERU.

Evolucin de las exportaciones del producto: Aguaymanto
Ao Valor FOB US$
Volumen
Bruto Kg
Valor Unitario Promedio
US$/Kg
Variacin %
Valor FOB
1999 349,30 119,83 2,91

2002 1.377,69 364,00 3,78

2003 12,00 2,00 6,00 -99,13
2004 10.804,54 1.432,72 7,54 89.937,83
2005 17.568,32 3.858,65 4,55 62,60
2006 22.817,05 2.695,63 8,46 29,88
2007 39.233,13 6.851,37 5,73 71,95
2008 53.377,21 6.058,68 8,81 36,05
2009 54.104,85 4.261,25 12,70 1,36
2010 150.587,55 15.582,33 9,66 178,33
2011 740.144,08 56.373,50 13,13 391,50

1.090.375,72 97.599,96 11,17

Fuente: Sunat, Elaborado por PROMPERU
En el cuadro siguiente se muestra la evolucin de las exportaciones segn la principales empresas donde
en el 2010 se registra Peruvian Nature S&S SAC como la empresa lder en exportaciones de
aguaymanto(23.29TM), seguida de Ecoandino SAC (19.182TM), entre otras, teniendo como principales
mercados a Alemania, Francia, Reino Unido y Estados Unidos.

Evolucin de las exportaciones del producto aguaymanto segn sus principales empresas 2007-
2010 (Kg)
Empresas/Ao 2007 2008 2009 2010
ComAlt De Prod No Trad y Des En Lat Amrica 0.00 0.00 16,728.96 860.00
Peruvian Nature S&S SAC 0.01 3,549.53 15,219.61 23,291.20
Ecoandino SAC 13,121.46 13,666.85 12,716.64 19,182.30
Pronatur E.I.R.L 0.00 5,672.83 2,752.42 2,246.42
Agro Export Topara SAC 0.00 0.00 2,568.00 0.00
Otras Empresas 0.00 0.00 1,481.01 5,850.33
Native & Natural Food Suppliers SAC 0.00 0.00 1,004.30 421.20
Villa Andina SAC 0.00 525.96 766.61 811.50
Inmolag SA 0.00 0.00 360.00 0.00
Fuente: PROMPERU

Demanda insatisfecha
Segn AMPEX, en el cuadro siguiente se presenta una estimacin de la demanda de dicho producto
destinado al mercado nacional e internacional (Alemania y Estados Unidos).

Proyeccin de la Demanda de Aguaymanto
AO 2012 2013 2014 2015 2016
TM 540 554 584,71 617,69 652,53
Fuente: AMPEX,2007

OFERTA DEL AGUAYMANTO
81

La oferta de aguaymanto registra en promedio durante los ltimos 4 aos, una tendencia de crecimiento
positiva llegando a 543TM en el 2011, siendo los principales departamentos ofertantes de la fruta Cusco,
Huancavelica, Apurmac y Cajamarca acaparando en promedio el 93.92%del total de toneladas producidas.

Produccin nacional de aguaymanto
Departamento 2008 2009 2010 2011
Ancash 2 5 7 9
Apurmac 156 127 141
Cajamarca 10 15 38 40
Cusco 29 223 123 172
Huancavelica 139 136 157
Hunuco 30 29 20 16
La Libertad 0 11 6 0
Piura 0 10 12 8
Total 71 588 469 543
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

En la regin de Ayacucho no se registra an las producciones de aguaymanto, por ser un producto que
recientemente se est incentivando su cultivo con programas de inclusin social del gobierno y ONGS
productiva.

PRECIOS DEL AGUAYMANTO
Segn fuentes primarias las empresas agro procesadoras de frutas compran la materia prima de
aguaymanto desde 2.50 a 4 soles por kilogramo.

En el mercado de Ayacucho el costo por kilogramo de aguaymanto varia de 6 a 8 soles, esto porque no hay
una oferta considerable aun.

En el grafico siguiente se muestra los precios internacionales precios FOB referenciales del aguaymanto en
U$$/Kg durante el 2008 y parte del 2009, donde se aprecia que los precios no tienen estabilidad, llegando
al punto ms bajo en setiembre del 2009 con 3.17 U$$/kg.

Precios internacional, precio FOB referenciales en U$$/kg de Aguaymanto

Fuente: SUNAT
DEMANDA DEL ZAPOTE
La produccin de frutos de zapote es destinada principalmente para consumo nacional en los pases
productores. Sin embargo, tiene potencial para exportacin como producto procesado (pulpa congelada,
deshidratado o deshidratado congelado).

82

Por ejemplo, en Honduras se han identificado 10 grupos entre productores, empresas Exportadoras y
cooperativas interesadas en el cultivo de sapotceas. Adems, en Costa Rica existen ocho empresas
exportadoras de frutas con potencial para producir y comercializar sapotceas. En Guatemala se ha
formado la asociacin de productores de zapote, la cual pretende incrementar en el futuro inmediato el rea
cultivada con esta especie. Guatemala reporta exportacin de zapote en forma de pulpa congelada desde
el ao 1987, la cual se ha venido incrementando. Por otro lado, existe una demanda insatisfecha de harina
de zapote mamey, requirindose para este periodo de 360 t de harina, siendo el precio de venta de
US$10,000/t, alcanzndose una rentabilidad terica del 341%. Mxico es el primer exportador del zapote a
EEUU como fruta congelada.

OFERTA DEL ZAPOTE
La produccin nacional de zapote registra en promedio durante los ltimos 4 aos, una tendencia de
crecimiento positiva llegando a 9,258TM en el 2011, siendo los principales departamentos ofertantes de la
fruta San Martin. Loreto y Ucayali con 8,200TM acaparando en promedio el 88.57%del total de toneladas
producidas.
Oferta de Zapote
Departamento/ Ao 2008 2009 2010 2011
Amazonas - 166 132 165
Hunuco - 288 298 292
Junn - 420 503 601
Loreto 11 1,200 1,306 1,439
San Martn 1 1,679 1,668 1,687
Ucayali 504 4,240 4,631 5,074
Total 516 7,993 8,538 9,258
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

En la Regin no se registra oferentes de la fruta de zapote. En el mercado Ayacuchano se expende en los
meses de febrero a marzo, siendo la produccin para el consumo interno.

PRECIO DEL ZAPOTE
En el mercado internacional el precio de venta al consumidor de zapote congelado entero oscila entre $
1.99 y $ 2.69 por bolsa de aproximadamente 16 onzas. Como pasta procesada congelada oscila entre $
1.79 y $ 1.99 la unidad de 14 onzas.

En el mercado Ayacuchano el precio oscila entre 2.5 a 3 S/. /Kg.
DEMANDA DE LA MARACUYA
Segn fuente de COMTRADE, a nivel mundial los pases demandantes son Estados Unidos (13%),
Alemania (12%), Pases Bajos (11%), seguido de Japn entre otros. Siendo sus principales proveedores
Alemania, Polonia, Espaa, ecuador con una participacin de 4% y Per con solo 2%.

A continuacin se muestra en el cuadro los principales empresas exportadoras de frutos y concentrado de
maracuy, siendo los principales mercados del maracuy fresco Blgica, Dinamarca, Finlandia, Francia,
Alemania, Holanda, Espaa, entre otros y de concentrado / jugo de maracuy son Holanda y Estados
Unidos. En el 2008 las exportaciones de la maracuy peruana realiz envos por US$8 millones 726 mil,
6% ms a lo registrado en el 2007 que fue de US$8 millones 262, segn inform ADEX.

Este negocio de exportacin de maracuy fresca es relativamente nueva y que en los ltimos aos ha ido
en crecimiento, ya que en el ao 2006 solo exportaban cinco empresas con volmenes muy reducidos de
4.6 TM (2005) el 0.02% del total producido (17, 455 TM). Quicornac S.A.C. es la principal empresa que
lidera en las exportaciones alcanzando el 48% de participacin. Las dems empresas que exportaron fueron
83

Agroindustrias AIB S.A, Agromar Industrial S.A., Corporacin Jos R. Lindley; Selva Industrial S.A, entre
otros.

Principales empresas exportadoras de maracuy (2011)
empresa %var
11-10
%part.
11
Quicornac S.A.C. -6% 48%
Agroindustrias Aib S.A -27% 18%
Agromar Industrial S.A. -38% 11%
Corporacin Jose R. Lindley .S.A. 143% 10%
Frutos Tongorrape Sociedad Anonima -43% 5%
Selva Industrial S.A. -45% 4%
Agrojugos S.A.C. 156% 2%
Frupasin S.A.C. -- 2%
Asociacion Central Piurana De Caf... 1% 0%
Otras empresas (11) -- 0%
Fuente: SUNAT
Finalmente es preciso indicar que la maracuy es ms conocido y demandado por la industria de bebidas a
base de jugos de frutas y raras veces se consume en forma fresca.
OFERTA DEL MARACUYA
La produccin nacional de maracuy registra en promedio durante los ltimos 4 aos, una tendencia de
crecimiento positiva y regular alcanzando en el ao 2011 las 53,544 TM. La tasa promedio de crecimiento
en estos ltimos 6 aos fue del orden del 3.034 % anual siendo los principales departamentos productores
de la fruta en el 2011 LAMBAYEQUE, LA LIBERTAD, PIURA Y LIMA acaparando en promedio el 84.2%del
total de toneladas producidas.

Oferta nacional de la maracuy fresca
Departamento 2008 2009 2010 2011
Ancash 1,668 13,207 9,015 5,434
Ayacucho - 48 48 25
Cajamarca 7 97 106 99
Hunuco 108 371 443 304
Ica - - - -
Junn 646 2,283 2,309 1,820
La libertad 85 552 1,066 11,376
Lambayeque 2,407 9,247 17,164 16,227
Lima 3,720 12,161 13,455 8,152
Loreto 133 289 253 180
Moquegua - 21 17 21
Piura 396 1,001 3,120 9,348
San Martin 64 64 127 109
Tumbes - 54 238 219
Ucayali 29 220 251 230
Total 9,263 39,615 47,612 53,544
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

Oferta en el mbito del proyecto
Como se observa en el cuadro siguiente la oferta del fruto en el distrito de Kimbiri no registra ninguna cifra.
En el mercado Ayacuchano ha ido decreciendo en el 2011, esto debido a la baja de precio en los ltimos
aos.
Produccin de maracuy en el VRAE
Distritos 2008 2009 2010 2011
Ayna 0 6 6 6
Samugari 0 12
San Miguel 0 14 12
Sivia 6 5 6 6
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

84

PRECIOS DE LA MARACUY
En lo referente a los precios promedio de la maracuy fresca a nivel nacional, estos muestran una
tendencia baja. As en el ao 2000 el promedio nacional estaba en los 0.8 soles/Kg, mientras que en
abril del 2006 los precios alcanzaron los 1.55 soles/kg, en el ao 2009 los precios llegaron hasta S/. 2.00
por kg con una gran demanda de parte de empresas agroindustriales que exportan jugo de maracuy,
pero en el 2010 el precio tuvo una cada para los productores (S/. 0.50 el kilo), no cubriendo sus costos
de produccin (S/. 0.70 kg) y en el 2011 la cada fue en el precio de exportacin de jugo de maracuy.

Precios FOB referenciales en kilogramos (US$ / KG)
DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE
2011 2.31 2.13 1.98 2.43 2.47 2.50 2.88 2.27 2.30 2.34 1.94 1.79
2010 1.81 1.53 2.32 2.34 3.21 3.65 4.14 4.55 3.97 4.10 3.49 3.67
Fuente: SUNAT

Precios al mayorista de maracuy
AO 2011
PRECIOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Soles/kg 1.44 1.27 1.05 0.89 1.02 1.10 1.07 1.22 1.27 1.39 1.77 1.22
Fuente: Empresa Municipal del Mercado Mayorista (EMMSA)

DEMANDA DE GRANADILLA
PRONATUR, principal empresa exportadora de granadilla indic que si bien es cierto la sobredemanda, la
poca produccin y el incremento del precio de la fruta (ms de 300% en los ltimos aos) han dificultado las
exportaciones, aun as para el ao 2011 los ejecutivos de la empresa han planeado crecer un 15% ms que
el 2010, principalmente por el aumento de las exportaciones hacia Alemania y Francia. Los principales
pases a los que se exporta la fruta son: Francia 64,7%, Canad 34,2% e Italia 1,1%.Las principales
empresas exportadoras del cultivo son Pronatur EIRL con un 64,7%, seguida de Tropical Harvest con 34,2%
y Agromania con un 1,1%.
%Var %Part.
11-oct 11
AGRICOLA ATHOS SA 146% 50%
EXPORTADORA FRUTICOLA DEL SUR SA 278% 26%
INVERSIONES NIVAMA S.A.C. 562% 10%
AGRICOLA LOS MEDANOS S.A. 116% 7%
TAL S A 288% 1%
INCA FRUT SA 93% 1%
AGROINVERSIONES VALLE Y PAMPA PER... -- 1%
I.T.N. S.A. 2169% 1%
AGRICOLA Y GANADERA CHAVIN DE HUA... 628% 1%
Otras Empresas (23) -- 0%
Fuente: SUNAT
Empresa
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS


OFERTA DE GRANADILLA
En Oxapampa (Pasco) 2011 es el mayor ofertante de granadilla fruta con 8, 832 TM de produccin,
representando el 40.87% de participacin a nivel nacional, siguiendo a ello Hunuco, Cajamarca y La
Libertad.
Oferta de la fruta de granadilla
Departamento 2008 2009 2010 2011
Amazonas 197 812 842 382
Ancash 10 38 37 48
Apurmac 6 60 103 106
Ayacucho 8 20 51 1
Cajamarca 1,581 3,590 3,698 2,497
Cusco 464 2,448 2,635 2,456
Huancavelica - 34 35 39
Hunuco 718 2,726 3,132 3,104
Junn 13 246 230 234
85

La libertad 971 2,901 2,887 2,476
Lambayeque - 194 177 175
Lima 13 99 97 82
Loreto - 7 12 19
Moquegua - 4 3 3
Pasco 2,201 7,215 8,751 8,832
Piura 22 443 181 251
Puno 100 486 517 470
Ucayali 42 386 412 433
Total 6,346 21,709 23,800 21,608
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

En la zona del mbito del proyecto no figura la produccin de Granadilla y teniendo como ofertantes en la
Regin de Huanta con una produccin que ha ido bajando de 51 a 1 TM segn fuente de MINAG.
PRECIOS DE LA GRANADILLA
Precios al consumidor segn INEI en el mes de enero del presente es de 7.57 S/./kg, en el cuadro
siguiente vemos las fluctuaciones de precios durante el 2011, llegando hasta 9.03 soles por kilogramos
al consumidor en enero 2011.

Precios al consumidor de granadilla durante el 2011
AO 2011
PRECIOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Soles/kg 9.03 7.43 5.13 5.02 5.35 5.84 6.41 5.73 5.65 5.82 5.89 6.29
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

DEMANDA DE LA CARAMBOLA
No se registran exportaciones peruanas de carambola, como fruta fresca o como jugos o nctares.
Actualmente, la produccin se coloca en el mercado nacional, pero, por sus propiedades, tiene un gran
potencial exportador.
En cuanto a la estacionalidad de la oferta - demanda, los mercados europeos, tales como: Blgica,
Dinamarca, Finlandia, Francia, Holanda, Espaa, Suecia, Suiza, Inglaterra y especialmente Alemania, se
proveen durante todo el ao de carambola proveniente de Malasia.
A manera referencial, cabe indicar que, el nivel de exportacin, sin incluir Papaya, Maracuy, Guanbana,
Mango, Camu Camu, que registran las denominadas dems Frutas Preparadas o en Conserva, ha sido la
siguiente:

Nivel de exportacin de otras frutas preparadas o en conserva incluyendo la carambola
Ao Valor FOB (Dlares) Peso Neto (Kilos)
2005 474,590.11 69,294.38
2006 595,663.79 135,245.63
2007 1,996,045.28 2,227,238.36
En-Jun 2008 328,113.32 491,207.58
Fuente: Aduanas Per
Entre las empresas que demandan frutos de carambola teniendo como principal destino son: los Pases
Bajos con una participacin de 36%, Federacin Rusa 24%, Reino Unido 15%, entre otros.

Empresas exportadoras de otras frutas preparadas o en conserva incluyendo la carambola
Empresa %Var
11-10
%Part.
11
AgricolaAthosSa 146% 50%
Exportadora fruticola del sur sa 278% 26%
Inversiones Nivamas.a.c. 562% 10%
Agricola los Medanos s.a. 116% 7%
86

Tal s a 288% 1%
Inca Frutsa 93% 1%
Agroinversiones valle y pampa per... -- 1%
I.t.n. S.a. 2169% 1%
Agricola y Ganadera Chavin de hua... 628% 1%
Otras Empresas (23) -- 0%
Fuente: SUNAT
OFERTA DE LA CARAMBOLA
La produccin nacional de la carambola registra en promedio durante los ltimos 3 aos, una tendencia
constante de produccin llegando a 2,168TM en el 2011, siendo los principales departamentos ofertantes
de la fruta en el 2011 Junn y Loreto con 1,867TM acaparando en promedio el 86.12%del total de toneladas
producidas.
Oferta de la carambola
Departamento/ Ao 2008 2009 2010 2011
Amazonas 16 37 30 21
Hunuco 125 275 274 196
Junn 234 1,064 1,075 958
Loreto 260 937 1,128 909
Madre de Dios 13 84 107 84
Total 648 2,397 2,614 2,168
Fuente: Direccin Regional y Subregionales de Agricultura

En la Regin no se registra oferentes de la fruta de carambola por ser un cultivo silvestre de la zona del
VRAE. En el mercado de Ayacucho se ofertan casi todo el ao.

PRECIO DE LA CARAMBOLA
En el mercado ayacuchano el precio de la carambola vara entre a 0.80 a 1.20 S/. /Kg. Los cultivos estn
descuidados; se pierden grandes cantidades, ya que el agricultor prefiere no sacarlo al mercado dado su
bajo costo.

OFERTA CON EL PROYECTO
Rendimiento promedio inicial (ao3) :84,330.00 kg/ha.
Rendimiento ptimo (ao 4 a mas) :180,340.00 kg/ha (promedio del ao 4 al ao 10)
rea productiva con frutales (ha) :300 ha
Produccin total en el proyecto : 351,100.00 kg

PROMOCIN DE LAS FRUTAS

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN
Entre las frutas que se destacan en el proyecto: el mango, palto, papaya, coco, cocona, zapote,
aguaymanto, granadilla, carambola y maracuy, as como otras frutas. Estas deben caracterizarse por ser
completamente naturales, por sus sabores concentrados, colores y aromas, las mismas que deben ser
apetecidas en otros mercados representando una excelente oportunidad comercial, tanto como fruta fresca,
pulpa de frutas, jugos o frutas deshidratadas.

Sistemas de comercializacin de las frutas
En el siguiente grfico se aprecia el esquema del sistema de comercializacin de las frutas de los
productores del Valle Rio Apurmac y Ene.






87

ESQUEMA N 01
Sistema de comercializacin de las frutas de la regin

Hasta la actualidad casi la totalidad de las ventas de frutas en la regin se realiza en un canal de
comercializacin tradicional, desde los productores a los mercados mayoristas y a partir de all, a los
negocios tradicionales (fruteras).

El eje del canal de este sistema de comercializacin se centra en los mercados mayoristas. La ventaja del
mercado de productos fsicos es la de coordinar oferta y demanda en un mismo lugar en un determinado
momento, lo permitira otorgar mayor transparencia en la formacin de precios. Sin embargo, la alta
perecibilidad de estos productos, la fragmentacin de oferentes y demandantes (venta al odo), la
informacin imperfecta y asimtrica brinda al mayorista un posicionamiento de liderazgo.

Sistema de comercializacin actual de las frutas
En estos ltimos aos, con la expansin de las cadenas de supermercados y el arribo de nuevos
competidores, comienza en un proceso de cambio que impacta en la estructura general de circulacin y
distribucin de los productos frutihortcola, desde el productor hasta el consumidor final. El poder de
negociacin se desplaza cada vez ms hacia las etapas finales, otorgndole al supermercado un peso
decisivo, convirtindolo en eje articulador del sistema.

En la gran ciudad de Lima y otros departamentos, a pesar del gran impacto de las cadenas de
supermercados en el sistema de comercializacin, en la cadena frutihortcola los comercios minoristas
tradicionales an conservan su importancia.

ESQUEMA N02
Sistema de comercializacin actual de frutas


Los supermercados se vinculan con una gran diversidad de actores, entre los que se destacan los grandes
productores que asumen individualmente la etapa de comercializacin; empresas distribuidoras y los
operadores de los mercados mayoristas.

88

Tambin en el esquema se muestra la consolidacin de otros actores, como las empresas de procesos de
productos mnimamente procesados y la agro industrializacin de la frutas.

Estrategias de comercializacin a tener en cuenta
Una de las primeras estrategias de comercializacin de frutales en el distrito de Kimbiri es la venta en playas
libres, que es una de las formas en que el productor frutcola posee para integrar verticalmente a la etapa
comercial mayorista. Esta estrategia permite mejorar su poder de negociacin frente al consignatario del
mercado. Sin embargo esta modalidad comercial posee una incertidumbre en cuanto a la posibilidad de
venta, en donde se enfrenta a no compensar los costos productivos e incluso a la prdida total de la partida.

Tambin una de las estrategias a considerar es el crecimiento o formacin de cooperativas u
organizaciones de frutas tropicales, para buscar acuerdos, para transformar o salir al mercado en comn,
optimizando las estructuras existentes en cada socio, exigiendo eficiencia, lealtad y transparencia. En ello
se debe utilizar la estrategia de la diferenciacin y ofreciendo frutas de competencia por precios, calidad,
frescura y variedad. Del mismo modo establecer contacto regular y continuo con empresas agro
procesadoras y supermercados, en el cual ellos logran ofertar calidad y servicios de acuerdo a sus
exigencias.

6.3. Costos del Proyecto
6.3.1. Factores de correccin
Las distorsiones en los costos a precios privados de los bienes y servicios hacen que los costos sociales
sean distintos. Los factores de correccin que se utiliz para convertir a precios sociales son:
1. Mano de obra calificada : 0.909
2. Expediente Tcnico : 0.909
3. Mano de obra no calificada : 0.490
4. Equipos e insumos : 0.847

6.3.2. Costos en la situacin sin proyecto

Costos atribuibles a la produccin
Debido a que la situacin actual no tiene otra alternativa de solucin que la con proyecto, los costos de
la situacin sin proyecto se considera los costos generado en mantenimiento de las plantaciones
jvenes, antiguas y/o abandonadas, que generalmente realizan macheteo, podas y cosecha.

Cuadro N 36
Costos de mantenimiento de frutales por hectrea Sin proyecto
N DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD P. UNITARIO P. PARCIAL
1 Personal Tcnico Mes 12 1,200.00 14,400.00
2 Pen agrario Jornal 1 30.00 30.00
3 Insumos y materiales Glb 1 120.00 120.00
4 Herramientas Glb 1 50.00 50.00
5 Combustible Gln 1 15.00 15.00
TOTAL 14,615.00

6.3.3. Costos en la situacin con proyecto
La inversin se efectuar desde el ao cero (0) para la alternativa 1 y 2, se ha estimado los costos de
inversin de S/.3,145,920.87 y S/. 3,234,497.32 nuevos soles respectivamente; los costos que incurren en
el desarrollo productivo del cultivo de especies frutcolas nativas e introducidas son: Eficiente transferencia
de tecnologa productiva en los cultivos de mango, palto, papaya y frutales nativos, Gestin ambiental
sostenible, Eficiente manejo fitosanitario, Desarrollo de capacidades en gestin comercial, Suficiente cultura
89

organizacional entre productores, Eficiente participacin de instituciones pblicas y privadas. Ver Cuadros
N 37 y N 38.

Los gastos generales y supervisin sern de 12% y 3% respectivamente del costo total directo del proyecto.
Estos porcentajes son similares para ambos proyectos alternativos.

6.3.3.1. Costos totales a precios privados

Cuadro N 37
Costos totales a Precios privados - Alternativa I
N DESCRIPCION UND CANTIDAD P. UNITARIO P. PARCIAL
COSTOS DIRECTOS
1
Eficiente transferencia de tecnologa
productiva en los cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos. 1,806,974.18 1,806,974.18
Mano de obra calificada GLB 1 1,291,337.63 1,291,337.63
mano de obra no calificada GLB 1 109,102.82 109,102.82
Insumos de origen nacional GLB 1 406,533.73 406,533.73
2 Gestion ambiental sostenible 269,727.40 269,727.40
Mano de obra calificada GLB 1 219,082.37 219,082.37
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 50,645.03 50,645.03
3 Eficiente manejo fitosanitario 316,108.00 316,108.00
Mano de obra calificada GLB 1 248,268.00 248,268.00
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 67,840.00 67,840.00
4
Desarrollo de capacidades en gestin
comercial 152,475.00 152,475.00
Mano de obra calificada GLB 1 148,040.00 148,040.00
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 4,435.00 4,435.00
5
Suficiente cultura organizacional entre
productores 136,724.00 136,724.00
Mano de obra calificada GLB 1 128,430.00 128,430.00
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 8,294.00 8,294.00
6
Eficiente participacin de instituciones
pblicas y privadas 23,140.00 23,140.00
Mano de obra calificada GLB 1 21,300.00 21,300.00
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 1,840.00 1,840.00
TOTAL COSTOS DIRECTOS 2,705,148.58
GASTOS GENERALES (12%) 324,617.83 324,617.83
SUPERVISION (3%) 81,154.46 81,154.46
EXPEDIENTE TECNICO EXP 1 35,000.00 35,000.00
PRESUPUESTO TOTAL 3,145,920.87

Cuadro N 38
Costos totales a Precios privados - Alternativa II
N DESCRIPCION UND CANTIDAD P. UNITARIO P. PARCIAL
COSTOS DIRECTOS
1
Eficiente transferencia de tecnologa
productiva en los cultivos de mango,
palto, papaya y frutales nativos. 1,883,997.18 1,883,997.18
Mano de obra calificada GLB 1 1,338,465.63 1,338,465.63
mano de obra no calificada GLB 1 109,102.82 109,102.82
90

Insumos de origen nacional GLB 1 436,428.73 436,428.73
2 Gestion ambiental sostenible 269,727.40 269,727.40
Mano de obra calificada GLB 1 219,082.37 219,082.37
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 50,645.03 50,645.03
3
Eficiente participacin de instituciones
pblicas y privadas 316,108.00 316,108.00
Mano de obra calificada GLB 1 248,268.00 248,268.00
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 67,840.00 67,840.00
4
Desarrollo de capacidades en gestin
comercial 152,475.00 152,475.00
Mano de obra calificada GLB 1 148,040.00 148,040.00
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 4,435.00 4,435.00
5
Suficiente cultura organizacional entre
productores 136,724.00 136,724.00
Mano de obra calificada GLB 1 128,430.00 128,430.00
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 8,294.00 8,294.00
6
Eficiente participacin de instituciones
pblicas y privadas 23,140.00 23,140.00
Mano de obra calificada GLB 1 21,300.00 21,300.00
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 1,840.00 1,840.00
TOTAL COSTOS DIRECTOS 2,782,171.58
GASTOS GENERALES (12%) 333,860.59 333,860.59
SUPERVISION (3%) 83,465.15 83,465.15
EXPEDIENTE TECNICO EXP 1 35,000.00 35,000.00
PRESUPUESTO TOTAL 3,234,497.32

6.3.3.2. Costos totales a precios sociales
Para evaluar socialmente los proyectos alternativos formulados, es necesario convertir los flujos de costos y
beneficios a precios privados en flujos de costos netos valorizados a precios sociales, utilizando para ello los
factores de correccin.

Estimacin de los costos en situacin con proyecto a precios sociales
En el cuadro 39 y 40 se muestra el costo de inversin a precios sociales para la alternativa 1 y 2, siendo de
S/. 2, 760,347.24 y S/.2, 2, 838,436.69 nuevos soles respectivamente.

Cuadro N 39
Costos totales a Precios sociales - Alternativa I
N DESCRIPCION UND CANTIDAD P. PARCIAL FACTOR CORR. P. SOCIAL
COSTOS DIRECTOS
1
Eficiente transferencia de tecnologa
productiva en los cultivos de mango,
palto, papaya y frutales nativos. 1,806,974.18 1,571,620.36
Mano de obra calificada GLB 1 1,291,337.63 0.909 1,173,825.91
mano de obra no calificada GLB 1 109,102.82 0.490 53,460.38
Insumos de origen nacional GLB 1 406,533.73 0.847 344,334.07
2 Gestion ambiental sostenible 269,727.40 242,042.21
Mano de obra calificada GLB 1 219,082.37 0.909 199,145.87
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 50,645.03 0.847 42,896.34
3 Eficiente manejo fitosanitario 316,108.00 283,136.09
Mano de obra calificada GLB 1 248,268.00 0.909 225,675.61
91

mano de obra no calificada GLB 1 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 67,840.00 0.847 57,460.48
4
Desarrollo de capacidades en gestin
comercial 152,475.00 138,324.81
Mano de obra calificada GLB 1 148,040.00 0.909 134,568.36
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 4,435.00 0.847 3,756.45
5
Suficiente cultura organizacional entre
productores 136,724.00 123,767.89
Mano de obra calificada GLB 1 128,430.00 0.909 116,742.87
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 8,294.00 0.847 7,025.02
6
Eficiente participacin de instituciones
pblicas y privadas 23,140.00 20,920.18
Mano de obra calificada GLB 1 21,300.00 0.909 19,361.70
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 1,840.00 0.847 1,558.48
TOTAL COSTOS DIRECTOS 2,705,148.58 2,379,811.54
GASTOS GENERALES (12%) 324,617.83 0.847 274,951.30
SUPERVISION (3%) 81,154.46 0.909 73,769.40
EXPEDIENTE TECNICO 35,000.00 0.909 31,815.00
PRESUPUESTO TOTAL 3,145,920.87 2,760,347.24

Cuadro N 40
Costos totales a Precios sociales - Alternativa II
N DESCRIPCION UND CANTIDAD P. PARCIAL FACTOR CORR. P. SOCIAL
COSTOS DIRECTOS
1
Eficiente transferencia de tecnologa
productiva en los cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos. 1,883,997.18 1,639,780.77
Mano de obra calificada GLB 1 1,338,465.63 0.909 1,216,665.26
mano de obra no calificada GLB 1 109,102.82 0.490 53,460.38
Insumos de origen nacional GLB 1 436,428.73 0.847 369,655.13
2 Gestion ambiental sostenible 269,727.40 242,042.21
Mano de obra calificada GLB 1 219,082.37 0.909 199,145.87
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 50,645.03 0.847 42,896.34
3
Eficiente participacin de instituciones
pblicas y privadas 316,108.00 283,136.09
Mano de obra calificada GLB 1 248,268.00 0.909 225,675.61
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 67,840.00 0.847 57,460.48
4
Desarrollo de capacidades en gestin
comercial 152,475.00 138,324.81
Mano de obra calificada GLB 1 148,040.00 0.909 134,568.36
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 4,435.00 0.847 3,756.45
5
Suficiente cultura organizacional entre
productores 136,724.00 123,767.89
Mano de obra calificada GLB 1 128,430.00 0.909 116,742.87
mano de obra no calificada GLB 1 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1 8,294.00 0.847 7,025.02
6
Eficiente participacin de instituciones
pblicas y privadas 23,140.00 20,920.18
Mano de obra calificada GLB 21,300.00 0.909 19,361.70
mano de obra no calificada GLB 00.00 0.490 00.00
Insumos de origen nacional GLB 1,840.00 0.847 1,558.48
92

TOTAL COSTOS DIRECTOS 2,782,171.58 2,447,971.95
GASTOS GENERALES (12%) 333,860.59 0.847 282,779.92
SUPERVISION (3%) 83,465.15 0.909 75,869.82
EXPEDIENTE TECNICO 35,000.00 0.909 31,815.00
PRESUPUESTO TOTAL 2,838,436.69

6.3.4. Costos totales
Cuadro N 41
Costos totales de inversin alternativa 1 y 2
N Componentes del proyecto
Alternativa 1 Alternativa 2
Precios privado Precios sociales Precios privado Precios sociales
1
Eficiente transferencia de tecnologa productiva
en los cultivos de mango, palto, papaya y frutales
nativos.
1,806,974.18 1,571,620.36 1,883,997.18 1,639,780.77
2 Gestion ambiental sostenible 269,727.40 242,042.21 269,727.40 242,042.21
3 Eficiente manejo fitosanitario 316,108.00 283,136.09 316,108.00 283,136.09
4 Desarrollo de capacidades en gestin comercial 152,475.00 138,324.81 152,475.00 138,324.81
5
Suficiente cultura organizacional entre
productores
136,724.00 123,767.89 136,724.00 123,767.89
6
Eficiente participacin de instituciones pblicas y
privadas
23,140.00 20,920.18 23,140.00 20,920.18
7 Gastos generales (12%) 324,617.83 274,951.30 333,860.59 282,779.92
8 Supervisin (3%) 81,154.46 73,769.40 83,465.15 75,869.82
9 Expediente tcnico 35,000.00 31,815.00 35,000.00 31,815.00
10 COSTOS DE INVERSION 3,145,920.87 2,760,347.24 3,234,497.32 2,838,436.69

6.3.5. Costos de operacin y mantenimiento situacin con proyecto

Costos atribuibles al proyecto
El proyecto consiste en brindar asistencia tcnica a los beneficiarios en el manejo de los cultivos de frutales
nativos y exticos, capacitaciones en cosecha y postcosecha, capacitaciones en gestin comercial,
comercializacin y en gestin de organizaciones; en ese sentido los costos de operacin ascienden a S/.
26,400.00 nuevos soles por ao.

Costos de mantenimiento atribuibles a asistencia tcnica
El costo de mantenimiento se atribuye a la asistencia tcnica que los PATs brindaran a los beneficiaros en
todo el periodo de ejecucin del proyecto. El costo asciende a S/. 5,130.00 por ao.

Cuadro N 42
Costos de mantenimiento y operacin (Atribuibles a asistencia tcnica)
N DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD P. UNITARIO P. PARCIAL
1 Personal Tcnico Mes 12 2,200.00 26,400.00
2 Pen agrario Jornal 110 30.00 3,300.00
3 Insumos y materiales Glb 1 1,350.00 1,350.00
4 Herramientas Glb 1 300.00 300.00
5 Combustible Gln 12 15.00 180.00
TOTAL 31,530.00

Cuadro N 43
Proyeccin de Costos de mantenimiento y operacin (Atribuibles a asistencia tcnica) - Alternativa 01 y 02
ALTERNATIVA 01 y 02 AOS
N DESCRIPCION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
93

Operacin 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00
1 Personal Tcnico 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00 26,400.00
Mantenimiento 5,130.00 5,130.00 5,130.00 5,130.00 5,130.00 5,130.00 5,157.00 5,130.00 5,157.00 5,157.00
2 Pen agrario 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00
3 Insumos y materiales 1,350.00 1,350.00 1,350.00 1,350.00 1,350.00 1,350.00 1,377.00 1,350.00 1,377.00 1,377.00
4 Herramientas 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
5 Combustible 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00
TOTAL POR AO 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,557.00 31,530.00 31,557.00 31,557.00

6.3.6. Costos incrementales
Los costos incrementales son el resultado de la diferencia de los costos en la situacin con proyecto
(costos de inversin + mantenimiento (deshierbos y podas) y costos de produccin del cultivo de frutales), y
los costos en la situacin sin proyecto (mantenimiento de los cultivos frutcolas mediante deshierbos,
podas, control fitosanitario, entre otros).

Los costos elaborados para la alternativa 1 y 2 a precios privados como sociales se muestran en los
cuadros 44,45, 46 y 47.

Precios privados
Cuadro N 44
Costos incrementales Alternativa 1 Precios privados
N DESCRIPCION
AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.0 INVERSION 3,145,920.87
1.1
Eficiente transferencia de
tecnologa productiva en los
cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos. 1,806,974.18
1.2 Gestion ambiental sostenible 269,727.40
1.3 Eficiente manejo fitosanitario 316,108.00
1.4
Desarrollo de capacidades en
gestin comercial 152,475.00
1.5
Suficiente cultura
organizacional entre
productores 136,724.00
1.6
Eficiente participacin de
instituciones pblicas y
privadas 23,140.00
Gastos generales 324,617.83
Supervisin 81,154.46
Expediente tcnico 35,000.00
2.0
COSTOS DE O&M
IMCREMENTAL 0.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,942.00 16,915.00 16,942.00 16,942.00
2.1
OPERACIN Y
MANTENIMIENTO CON
PROYECTO 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,557.00 31,530.00 31,557.00 31,557.00
Operacin y Mantenimiento 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,557.00 31,530.00 31,557.00 31,557.00
2.2
OPERACIN Y
MANTENIMIENTO SIN
PROYECTO 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00
Operacin y Mantenimiento 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00
3.0
COSTOS DE PRODUCCION
INCREMENTAL 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00
3.3 Mango 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00
94

Con proyecto 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00
Sin proyecto 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00
3.5 Palto 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00
Con proyecto 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00
Sin proyecto 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00
3.6 Papaya 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00
Con proyecto 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00
Sin proyecto 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00

TOTAL COSTO
INCREMENTAL(1+2+3) 3,145,920.87 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,399.00 24,372.00 24,399.00 24,399.00

Cuadro N 45
Costos incrementales Alternativa 2 Precios privados
N DESCRIPCION
AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.0 INVERSION 3,234,497.32
1.1
Eficiente transferencia
de tecnologa
productiva en los
cultivos de mango,
palto, papaya y frutales
nativos. 1,883,997.18
1.2
Gestion ambiental
sostenible 269,727.40
1.3
Eficiente manejo
fitosanitario 316,108.00
1.4
Desarrollo de
capacidades en gestin
comercial 152,475.00
1.5
Suficiente cultura
organizacional entre
productores 136,724.00
1.6
Eficiente participacin
de instituciones
pblicas y privadas 23,140.00
Gastos generales 333,860.59
Supervisin 83,465.15
Expediente tcnico 35,000.00
2.0
COSTOS DE O&M
IMCREMENTAL 0.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,942.00 16,915.00 16,942.00 16,942.00
2.1
OPERACIN Y
MANTENIMIENTO
CON PROYECTO 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,557.00 31,530.00 31,557.00 31,557.00

Operacin y
Mantenimiento 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,557.00 31,530.00 31,557.00 31,557.00
2.2
OPERACIN Y
MANTENIMIENTO SIN
PROYECTO 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00

Operacin y
Mantenimiento 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00
3.0
COSTOS DE
PRODUCCION
INCREMENTAL 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00
3.3 Mango 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00
Con proyecto 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00
Sin proyecto 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00
95

3.5 Palto 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00
Con proyecto 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00
Sin proyecto 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00
3.6 Papaya 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00
Con proyecto 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00
Sin proyecto 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00

TOTAL COSTO
INCREMENTAL(1+2+3) 3,234,497.32 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,399.00 24,372.00 24,399.00 24,399.00


Precios sociales

Cuadro N 46
Costos incrementales Alternativa 1 Precios sociales
N DESCRIPCION
AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.0 INVERSION 2,760,347.24
1.1
Eficiente transferencia
de tecnologa productiva
en los cultivos de
mango, palto, papaya y
frutales nativos. 1,571,620.36
1.2
Gestion ambiental
sostenible 242,042.21
1.3
Eficiente manejo
fitosanitario 283,136.09
1.4
Desarrollo de
capacidades en gestin
comercial 138,324.81
1.5
Suficiente cultura
organizacional entre
productores 123,767.89
1.6
Eficiente participacin
de instituciones pblicas
y privadas 20,920.18
Gastos generales 274,951.30
Supervisin 73,769.40
Expediente tcnico 31,815.00
2.0
COSTOS DE O&M
IMCREMENTAL 0.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,942.00 16,915.00 16,942.00 16,942.00
2.1
OPERACIN Y
MANTENIMIENTO CON
PROYECTO 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,557.00 31,530.00 31,557.00 31,557.00

Operacin y
Mantenimiento 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,557.00 31,530.00 31,557.00 31,557.00
2.2
OPERACIN Y
MANTENIMIENTO SIN
PROYECTO 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00

Operacin y
Mantenimiento 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00
3.0
COSTOS DE
PRODUCCION
INCREMENTAL 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00
3.3 Mango 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00
Con proyecto 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00
Sin proyecto 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00
3.5 Palto 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00
Con proyecto 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00
96

Sin proyecto 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00
3.6 Papaya 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00
Con proyecto 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00
Sin proyecto 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00

TOTAL COSTO
INCREMENTAL(1+2+3) 2,760,347.24 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,399.00 24,372.00 24,399.00 24,399.00

Cuadro N 47
Costos incrementales Alternativa 2 Precios sociales
N DESCRIPCION
AOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.0 INVERSION 2,838,436.69
1.1
Eficiente transferencia
de tecnologa
productiva en los
cultivos de mango,
palto, papaya y frutales
nativos. 1,639,780.77
1.2
Gestion ambiental
sostenible 242,042.21
1.3
Eficiente manejo
fitosanitario 283,136.09
1.4
Desarrollo de
capacidades en gestin
comercial 138,324.81
1.5
Suficiente cultura
organizacional entre
productores 123,767.89
1.6
Eficiente participacin
de instituciones
pblicas y privadas 20,920.18
Gastos generales 282,779.92
Supervisin 75,869.82
Expediente tcnico 31,815.00
2.0
COSTOS DE O&M
IMCREMENTAL 0.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,915.00 16,942.00 16,915.00 16,942.00 16,942.00
2.1
OPERACIN Y
MANTENIMIENTO
CON PROYECTO 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,557.00 31,530.00 31,557.00 31,557.00

Operacin y
Mantenimiento 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,530.00 31,557.00 31,530.00 31,557.00 31,557.00
2.2
OPERACIN Y
MANTENIMIENTO SIN
PROYECTO 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00

Operacin y
Mantenimiento 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00
3.0
COSTOS DE
PRODUCCION
INCREMENTAL 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00 7,457.00
3.3 Mango 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00 2,671.00
Con proyecto 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00 4,092.00
Sin proyecto 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00 1,421.00
3.5 Palto 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00 3,182.00
Con proyecto 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00 4,743.00
Sin proyecto 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00 1,561.00
3.6 Papaya 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00 1,604.00
Con proyecto 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00 2,633.00
Sin proyecto 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00 1,029.00

TOTAL COSTO
INCREMENTAL(1+2+3) 2,838,436.69 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,372.00 24,399.00 24,372.00 24,399.00 24,399.00

97

6.4. Beneficios
Los beneficios se obtienen de la venta de las diversas frutas introducidas como: mango, palto, papaya y
frutales nativos como coco, zapote, carambola, cocona, aguaymanto, granadilla, maracuy; aunque el
volumen de produccin es bajo ya que mayormente se destina para autoconsumo; tambin estn referidos
al valor bruto de produccin, para determinar estos beneficios suponemos que existirn incrementos en las
reas cultivadas a partir del tercer ao y luego estos permanecern constantes a lo largo del horizonte de
evaluacin del proyecto. Tambin existirn cambios en los costos de produccin de los cultivos, en el
sentido que los productores incorporan el conocimiento adquirido en la diversas capacitaciones, talleres y de
la asistencia tcnica impartida por los PATs en la ejecucin del proyecto, el cual puede estar representado
por la aplicacin de insumos que antes no utilizaban o la realizacin de labores culturales antes no
practicadas; as como la no utilizacin de algunos productos o la no realizacin de algunas labores
culturales, con ello se incrementar los rendimientos en donde tambin habr cambios. El 100% de la
produccin es destinado al mercado local y regional (Empresas Comercializadoras y Procesadoras).

Solo se ha tomado para efectos de clculo las especies frutcolas de mango, palto y papaya, esto porque el
volumen de produccin es mayor frente a las especies frutcolas nativas ya que su produccin no es a
mayor escala y mayormente es destinado para el autoconsumo.

a. Beneficios en situacin con proyecto
El cuadro 48 y 49 muestran los ingresos por concepto de la venta de las frutas de los cultivos frutcolas a
precios privados, para las alternativas 1 y 2.

Cuadro N 48
Beneficios a precios privados de las frutas para la alternativa 1 - Con proyecto (Nuevos Soles)
N DESCRIPCION UNIDAD
AOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1
Ingreso por
venta de
mango Ha 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00

Rendimiento
mango/ ha kg/ha 8,850.00 8,850.00 8,850.00 8,850.00 8,850.00 8,850.00 8,850.00 8,850.00 8,850.00 8,850.00
Precio por Kg S/. 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10
Extensin Ha 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00
2
Ingreso por
venta de palto Ha 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00

Rendimiento
palto/ ha kg/ha 9,800.00 9,800.00 9,800.00 9,800.00 9,800.00 9,800.00 9,800.00 9,800.00 9,800.00 9,800.00
Precio por Kg S/. 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90
Extensin Ha 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
3
Ingreso por
venta de
papaya Ha 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00

Rendimiento
papaya/ ha kg/ha 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
Precio por Kg S/. 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20
Extensin Ha 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00

INGRESO
TOTAL S/. 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00

Cuadro N 49
Beneficios a precios privados de las frutas para la alternativa 2 - Con proyecto (Nuevos Soles)
N DESCRIPCION UNIDAD
AOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1
Ingreso por
venta de mango Ha 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00
98


Rendimiento
mango/ ha kg/ha 8,750.00 8,750.00 8,750.00 8,750.00 8,750.00 8,750.00 8,750.00 8,750.00 8,750.00 8,750.00
Precio por Kg S/. 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10 1.10
Extensin Ha 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00
2
Ingreso por
venta de palto Ha 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00

Rendimiento
palto/ ha kg/ha 9,400.00 9,400.00 9,400.00 9,400.00 9,400.00 9,400.00 9,400.00 9,400.00 9,400.00 9,400.00
Precio por Kg S/. 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90
Extensin Ha 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
3
Ingreso por
venta de
papaya Ha 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00

Rendimiento
papaya/ ha kg/ha 10,900.00 10,900.00 10,900.00 10,900.00 10,900.00 10,900.00 10,900.00 10,900.00 10,900.00 10,900.00
Precio por Kg S/. 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20
Extensin Ha 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00 98.00

INGRESO
TOTAL S/. 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00

b. Beneficios en Situacin Sin Proyecto
Los beneficios en situacin sin proyecto se obtuvieron por la venta de las frutas de las especies frutcolas
producidas en el distrito a los comerciantes minoristas (intermediarios) y comerciantes mayoristas de
Huamanga, entre otros) el 30.43% de la produccin de frutales es destinado al mercado y el 69.57% es
destinado para autoconsumo. Los datos de produccin, rendimientos, precios, costos de produccin, etc.,
fueron proporcionados por el MINAG (Agencias Agrarias, San Francisco y Pichari Kimbiri - OIA), con estos
datos se ha determinado los beneficios el cual est referido al valor bruto de produccin tanto a precios
privados como a precios sociales.

En la comercializacin interna los pequeos productores venden a los intermediarios y mayoristas, quienes
comercializan las frutas a los consumidores finales y a empresas transformadoras en la ciudad de
Huamanga. En este eslabn comercial el perjudicado resulta ser el productor, a quien se le asigna precios
muy por debajo de la bolsa de valores y no se le premia la calidad.

a. Beneficios en situacin sin proyecto
Cuadro N 50
Beneficios a precios privados de las frutas para la alternativa 1 y 2 - Sin proyecto (Nuevos Soles)
N DESCRIPCION UNIDAD
AOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1
Ingreso por venta de
mango Ha 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00
Rendimiento mango/ ha kg/ha 8,500.00 8,500.00 8,500.00 8,500.00 8,500.00 8,500.00 8,500.00 8,500.00 8,500.00 8,500.00
Precio por Kg S/. 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90
Extensin Ha 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00
2
Ingreso por venta de
palto Ha 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00
Rendimiento palto/ ha kg/ha 8,800.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00
Precio por Kg S/. 0.80 0.80 0.80 0.80 0.80 0.80 0.80 0.80 0.80 0.80
Extensin Ha 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00
3
Ingreso por venta de
papaya Ha 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00
Rendimiento papaya/ ha kg/ha 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00 10,500.00
Precio por Kg S/. 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90
Extensin Ha 85.00 85.00 85.00 85.00 85.00 85.00 85.00 85.00 85.00 85.00
INGRESO TOTAL S/. 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00
99

Beneficios Incrementales
Los beneficios incrementales es resultado de la diferencia entre los beneficios estimados para la situacin
con proyecto y los beneficios estimados en la situacin sin proyecto.

a. Beneficios incrementales para la alternativa 1 y 2

Cuadro N 51
Beneficios incrementales de las frutas para la alternativa 1 (en nuevos soles)
N DESCRIPCION UNIDAD
AOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.0
INGRESO CON
PROYECTO S/. 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00 1,801,770.00
Venta de mango 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00 214,170.00
Venta de palto 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00 176,400.00
Venta de papaya 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00 1,411,200.00
2.0
INGRESO SIN
PROYECTO S/. 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00
Venta de mango 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00
Venta de palto 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00
Venta de papaya 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00

BENEFICIOS
INCREMENTALES 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00

Cuadro N 52
Beneficios incrementales de las frutas para la alternativa 2 (en nuevos soles)
N DESCRIPCION UNIDAD
AOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.0
INGRESO CON
PROYECTO S/. 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00 1,662,790.00
Venta de mango 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00 211,750.00
Venta de palto 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00 169,200.00
Venta de papaya 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00 1,281,840.00
2.0
INGRESO SIN
PROYECTO S/. 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00 972,490.00
Venta de mango 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00 91,800.00
Venta de palto 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00 77,440.00
Venta de papaya 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00 803,250.00

BENEFICIOS
INCREMENTALES 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00

Flujos de Beneficios Netos
El FBN a precios privados como a precios sociales, son de la diferencia entre los ingresos incrementales
con respecto a los costos incrementales, en los cuadros 53 y 54 se presentan los FBN para los dos
proyectos alternativos planteados, tanto a precios privados como sociales.

Flujos de beneficios netos a precios privados para la alternativa 1 y 2

Cuadro N 53
Flujo de beneficios netos (alternativa 01)
N DESCRIPCION
Aos
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 INGRESOS 00.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00
VBPI 00.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00
100


Valor Residual
(%)


2.0 INVERSION 3,064,406.55
3.0
COSTO. PROD.
INCR. 00.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00
4.0
FLUJO NETO (1-
2-3) -3,064,406.55 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00
5.0
Factor de
Actualizacin 1.00 0.88 0.77 0.67 0.59 0.52 0.46 0.40 0.35 0.31 0.27

VALOR ACTUAL
(4*5) -3,064,406.55 716,905.20 627,292.05 545,825.55 480,652.35 423,625.80 374,745.90 325,866.00 285,132.75 252,546.15 219,959.55

VALOR ACTUAL
DE BENEFICIO
(1*5) 00.00 729,766.40 638,545.60 555,617.60 489,275.20 431,225.60 381,468.80 331,712.00 290,248.00 257,076.80 223,905.60

VALOR ACTUAL
DE COSTOS
(2+3)*5 3,064,406.55 12,861.20 11,253.55 9,792.05 8,622.85 7,599.80 6,722.90 5,846.00 5,115.25 4,530.65 3,946.05

Cuadro N 54
Flujo de beneficios netos (alternativa 02)
N DESCRIPCION
Aos
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 INGRESOS 00.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00
VBPI 00.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00

Valor Residual
(30%)
2.0 INVERSION 3,120,406.55
3.0
COSTO. PROD.
INCR. 00.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00
4.0
FLUJO NETO (1-
2-3) -3,120,406.55 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00
5.0
Factor de
Actualizacin 1.00 0.88 0.77 0.67 0.59 0.52 0.46 0.40 0.35 0.31 0.27

VALOR ACTUAL
(4*5) -3,120,406.55 594,602.80 520,277.45 452,708.95 398,654.15 351,356.20 310,815.10 270,274.00 236,489.75 209,462.35 182,434.95

VALOR ACTUAL
DE BENEFICIO
(1*5) 00.00 607,464.00 531,531.00 462,501.00 407,277.00 358,956.00 317,538.00 276,120.00 241,605.00 213,993.00 186,381.00

VALOR ACTUAL DE
COSTOS (2+3)*5 3,120,406.55 12,861.20 11,253.55 9,792.05 8,622.85 7,599.80 6,722.90 5,846.00 5,115.25 4,530.65 3,946.05

Flujos de beneficios netos a precios sociales para la alternativa 1 y 2

Cuadro N 55
Flujo de beneficios netos (alternativa 01)
DESCRIPCION
Aos
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 INGRESOS 00.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00
VBPI 00.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00 829,280.00
Valor Residual (30%)
2.0 INVERSION 2,729,740.77
3.0
COSTO. PROD.
INCR. 00.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00
4.0 FLUJO NETO (1-2-3) -2,729,740.77 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00 814,665.00
5.0
Factor de
Actualizacin 1.00 0.88 0.77 0.67 0.59 0.52 0.46 0.40 0.35 0.31 0.27

VALOR ACTUAL
(4*5) -2,729,740.77 716,905.20 627,292.05 545,825.55 480,652.35 423,625.80 374,745.90 325,866.00 285,132.75 252,546.15 219,959.55

VALOR ACTUAL DE
BENEFICIO (1*5) 00.00 729,766.40 638,545.60 555,617.60 489,275.20 431,225.60 381,468.80 331,712.00 290,248.00 257,076.80 223,905.60

VALOR ACTUAL DE
COSTOS (2+3)*5 2,729,740.77 12,861.20 11,253.55 9,792.05 8,622.85 7,599.80 6,722.90 5,846.00 5,115.25 4,530.65 3,946.05

101

Cuadro N 56
Flujo de beneficios netos (alternativa 02)
N DESCRIPCION
Aos
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.0 INGRESOS 00.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00
VBPI 00.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00 690,300.00
Valor Residual (30%)
2.0 INVERSION 2,780,427.77
3.0
COSTO. PROD.
INCR. 00.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00 14,615.00
4.0 FLUJO NETO (1-2-3) -2,780,427.77 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00 675,685.00
5.0
Factor de
Actualizacin 1.00 0.88 0.77 0.67 0.59 0.52 0.46 0.40 0.35 0.31 0.27

VALOR ACTUAL
(4*5) -2,780,427.77 594,602.80 520,277.45 452,708.95 398,654.15 351,356.20 310,815.10 270,274.00 236,489.75 209,462.35 182,434.95

VALOR ACTUAL DE
BENEFICIO (1*5) 00.00 607,464.00 531,531.00 462,501.00 407,277.00 358,956.00 317,538.00 276,120.00 241,605.00 213,993.00 186,381.00

VALOR ACTUAL DE
COSTOS (2+3)*5 2,780,427.77 12,861.20 11,253.55 9,792.05 8,622.85 7,599.80 6,722.90 5,846.00 5,115.25 4,530.65 3,946.05

































102

V. EVALUACIN

5.1. Evaluacin social
Se evaluar los proyectos alternativos antes identificados y formulados, ser seleccionada la mejor alternativa
desde el punto de vista econmico y social, utilizando la informacin ya procesada anteriormente.

Se desarrollar la metodologa costo beneficio, los resultados esperados son de evaluacin econmica a
precios de mercado como a precios sociales de los proyectos alternativos. Para demostrar la rentabilidad del
proyecto se utiliz los criterios VAN, TIR con tasa de descuento de 10%, horizonte de evaluacin de 10 aos
tanto a precios privados como a precios sociales.

Para calcular el C/B se aplicar la siguiente frmula:



Dnde:
Ii = Ingresos del proyecto en el ao i.
Ei = Egresos del proyecto en el ao i.

5.1.1. Valor Actual Neto (VAN)
El VAN es un indicador que mide la rentabilidad del proyecto en trminos monetarios que permite determinar
el incremento de la riqueza, para ello los valores de Beneficio Neto obtenidos en Flujo de Caja se han
actualizado para un horizonte de 10 aos.

Cuadro N 57
VAN (Miles de nuevos soles) Alternativa N 01 y 02
TIPO DE EVALUACION TASA DESCUENTO ALTERNAT. 01 ALTERNAT. 02
Evaluacin Privada 10% 1,690,766.27 833,904.10
Evaluacin Social 10% 2,041,287.75 1,193,959.21

El resultado para las dos alternativas y tipos de evaluacin se detalla en este cuadro, demostrando que la
ALTERNATIVA 01 tiene mayor VAN, por tanto tiene alta rentabilidad para el presente proyecto.

5.1.2. Tasa Interna de Retorno - TIR
La TIR de un proyecto mide la rentabilidad promedio anual que genera el capital invertido y es la mxima
tasa que un inversionista podr pagar sin perder dinero.

Cuadro N 58
TIR Alternativa N 01 y 02
TIPO DE EVALUACION TASA DESCUENTO ALTERNATIVA 01 ALTERNATIVA 02
E. Privada 10% 22.49% 16.26%
E. Social 10% 26.76% 19.94%

103

El resultado para las dos alternativas y tipos de evaluacin se detallan en este cuadro, demostrando que
en ambos casos est por encima del costo de oportunidad de capital de 10%, y siendo la ALTERNATIVA 01
con mayor TIR de 22.49%, por tanto tiene alta rentabilidad para el presente proyecto.

5.1.3. Beneficio Costo (B/C)
La Relacin Beneficio - Costo (B/C) actualizado, es un indicador que relaciona el valor actual de los
beneficios con los costos del proyecto, para la primera alternativa es de 1.38, para segunda alternativa es de
1.13 a precios privados.
Cuadro N 59
B/C Alternativa 01 y 02
TIPO DE EVALUACION TASA DESCUENTO ALTERNAT. 01 ALTERNAT. 02
E. Privada 10% 1.34 1.09
E. Social 10% 1.53 1.24

El resultado en ambos casos es mayor que 1, lo que significa que por cada unidad invertida se obtendr 1.34
veces de ganancia para la alternativa 01.

Resumen de Evaluacin Econmica
En resumen, el presente proyecto es rentable de acuerdo a los indicadores econmicos de VAN, TIR y B/C,
siendo la ALTERNATIVA 01 con mayores bondades que la segunda, segn el siguiente cuadro:

Cuadro N 60
Resumen de indicadores econmicos Alternativa N 01 y 02
INDICADOR E. PRIVADO E. SOCIAL
ALT. 01 ALT. 02 ALT. 01 ALT. 02
TDS 10% 10% 10% 10%
VAN 1,690,766.27 833,904.10 2,041,287.75 1,193,959.21
TIR 22.49% 16.26% 26.76% 19.94%
B/C 1.34 1.09 1.53 1.24

5.2. Anlisis de sensibilidad
El anlisis de sensibilidad nos permite determinar el nivel de variacin del VANS, TIR y B/C, cuando se asume
los supuestos de una variacin porcentual tanto en la inversin, beneficios y costos respectivamente.

Para efectuar el anlisis de sensibilidad se tom en cuenta a precios sociales, para este caso la variable
critica que analizaremos ser el precio del producto, teniendo en consideracin un (+) incremento de 10% en
el costo de inversin para ambas alternativas, tambin asumimos que los precios del producto (-) decrecen
en 10%.

Variacin de la inversin:
CUADRO N 61
Anlisis de sensibilidad a precios sociales por variacin de la inversin
ALTERNATIVAS INVERSION INDICADOR
VARIACION DE LA INVERSION
-10% -5% (+0%) 5% 10%
1
VAN 2,317,322.47 2,179,305.11 2,041,287.75 1,903,270.38 1,765,253.02
2,760,347.24 TIR 29% 28% 27% 25% 24%
B/C 1.70 1.61 1.53 1.45 1.39
2
VAN 1,477,802.88 1,335,881.05 1,193,959.21 1,052,037.38 910,115.54
2,838,436.69 TIR 18% 19% 20% 21% 22%
B/C 1.37 1.30 1.24 1.18 1.12
104

Grafico N 01



Grafico N 02


CUADRO N 62
Anlisis de sensibilidad a precios sociales por variacin del precio del producto
ALTERNATIVAS INVERSION INDICADOR
VARIACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO
(-10%) (-5%) (+0%) (+5%) (+10%)
1
VAN 1,608,403.59 1,824,845.67 2,041,287.75 2,257,729.83 2,474,171.91
2,760,347.24 TIR 24% 25% 27% 28% 29%
B/C 1.37 1.45 1.53 1.60 1.68
2
VAN 833,622.61 1,013,790.91 1,193,959.21 1,374,127.51 1,554,295.81
2,838,436.69 TIR 18% 19% 20% 21% 22%
B/C 1.11 1.17 1.24 1.30 1.36




00.00
500,000.00
1,000,000.00
1,500,000.00
2,000,000.00
2,500,000.00
-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%
V
A
N

VARIACION PORCENTUAL
VARIACION DE LA INVERSION
Alter. 01
Alter. 02
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
1.20
1.40
1.60
1.80
-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%
R
A
T
I
O

B
/
C

VARIACION PORCENTUAL
VARIACION DE LA INVERSION
Alter. 01
Alter. 02
105

Grafico N 03


Grafico N 04



El anlisis de sensibilidad, observamos que la alternativa 1 es la que tiene mayor ventaja que la alternativa 2,
ante el (+) incremento del 15% en el costo de inversin. La mejor alternativa resulta ser la primera.

Los riesgos con los cuales podra enfrentar el proyecto y que impida poder lograr los beneficios esperados son:
Los rendimientos proyectados puedan sufrir reducciones por efectos climticos (sequas, exceso de
precipitacin y otros).
Los precios unitarios pueden variar significativamente por la saturacin del mercado.
El PIP se encuentra localizado en una zona que aos a tras fue convulsionada por la violencia
sociopoltica.
Que no exista la brecha de demanda insatisfecha en el mercado, que requiera los volmenes de
produccin planteados para satisfacer las necesidades de consumo.
La coca es el cultivo de mayor rentabilidad en la zona, pero sin embargo est siendo sustituido
gradualmente por otros cultivos debido a presiones internacionales que terminan en violencias sociales.
Tiempo de viaje muy excesivo, se debe que la carretera tramo Cusco Quillabamba - Kimbiri, se
encuentra en mal estado sin el mantenimiento adecuado, la cual encarece el costo de los productos
agrcolas, ya que el psimo estado de la va produce mermas durante el transporte que se ven reflejados
00.00
500,000.00
1,000,000.00
1,500,000.00
2,000,000.00
2,500,000.00
3,000,000.00
-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%
V
A
N

VARIACION PORCENTUAL
VARIACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO
Alter. 01
Alter. 02
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
1.20
1.40
1.60
1.80
-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%
R
A
T
I
O

B
/
C

VARIACION PORCENTUAL
VARIACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO
Alter. 01
Alter. 02
106

en la economa del productor, siendo por ello primordial que est va sea mejorada a nivel de asfaltado ya
que la zona del VRAE es una unidades econmica muy importante.

5.3. Anlisis de sostenibilidad
El proyecto se considera sostenible, por que generar los beneficios esperados a lo largo de la produccin de
las especies frutcolas del mango, palto, papaya y frutales nativos, por las razones siguientes:

5.3.1. Viabilidad de arreglos institucionales
La Municipalidad distrital de Kimbiri a travs de la Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario, dispone de
recursos humanos para ejecutar el proyecto (brindar asistencia tcnica, capacitacin y fomentar el
fortalecimiento organizacional de los productores).

La Municipalidad de Kimbiri Tiene convenios con la Agencia Agraria de Pichari - Kimbiri del Rio Apurmac y
con Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), con el Proyecto se pretende capacitar el personal
profesional y tcnicos de las 03 instituciones para hacer que la cadena productiva sea sostenible social,
econmica y ambientalmente.

Se formarn a los Promotores Agrarios identificados en las diferentes comunidades beneficiarias en todo el
distrito, los mismos que sern capacitados en aspectos tcnicos productivos de los cultivos frutcolas,
organizacionales y mercados, se enfatizara en el control de plagas y enfermedades, asimismo en
abonamiento, produccin de abonos orgnicos y el manejo orgnico de los cultivos frutcolas.

5.3.2. Beneficiarios indirectos.
Los beneficiarios indirectos son los pobladores y productores de otros cultivos, ubicados cerca de donde se
ejecutar el proyecto, si el proyecto camina segn lo previsto, stos ltimos productores tambin podrn
demandar a futuro los servicios de asistencia tcnica para mejorar la productividad de sus cultivos; as mismo,
la oferta del producto competitivo en calidad dinamizar la economa local en varios aspectos y principalmente
en los trabajos propios en la produccin del cultivo.

5.3.3. Financiamiento de los costos de mantenimiento
Los costos para el mantenimiento de los cultivos frutcolas, provendrn de los beneficiarios, los cuales
servirn para las labores culturales que requiere el cultivo.

5.3.4. Amenazas y riesgos
Las amenazas y riesgos del proyecto son: el no financiamiento, esto ocasionara que los productores y
potenciales productores de frutales del distrito pueden volver a sembrar o incrementar el cultivo de la hoja de
coca abandonando los cultivos lcitos, con lo cual los productores se vern obligados a sembrar ms reas de
coca generando con ello mltiples problemas tanto socio-poltico como medio ambiental, dado que la coca no
requiere de grandes mantenimientos, y con ello la poblacin distrital seguir permaneciendo en el atraso y
subdesarrollo econmico y social y verse envuelta nuevamente en problemas de violencia social.

Se han considerado como riesgo los siguientes factores importantes:
- La dificultad que puedan tener los beneficiarios en la organizacin que pretende realizar el proyecto,
puede obstaculizar las acciones de capacitacin y gestin, son necesarios para lograr los objetivos
planteados en el proyecto.
- Los problemas de sequa, inundaciones, plagas, enfermedades que perjudiquen la actividad agrcola
impidiendo la mejora de la productividad y sus ingresos econmicos correspondientes.
- La posible fluctuacin brusca de los precios en el mercado por sobreoferta o sobreproduccin.
107

- Asimismo, de negar el financiamiento por parte de este sector, ocasionara el abandono de la actividad
agrcola especficamente de los cultivos frutcolas por su baja productividad en el distrito y por ende la
migracin a otras ciudades, ocasionando conflictos sociales.

A fin de mitigar los posibles riesgos se ha propuesto lo siguiente:
- Se capacitar a los productores para prevenir estos posibles fenmenos naturales.
- Los Promotores Agrarios productores que identificar el proyecto sern los que transmitan los
conocimientos tcnicos productivos en los cultivos frutcolas, gestin de mercado y comercializacin, la
importancia del fortalecimiento organizacional para insertarse en un mercado ms competitivo, dando as
sostenibilidad al proyecto luego que este termine.

5.3.5. Sostenibilidad de la etapa de operacin y mantenimiento.
El PIP cuenta con la capacidad tcnica y logstica de la Municipalidad distrital de Kimbiri, quien brindar las
facilidades para la normal ejecucin del proyecto, sobre todo en aspectos logsticos y administrativos. En la
etapa de operacin y mantenimiento en los mdulos de mejoramiento frutcolas en cada centro poblado y
produccin de abonos orgnicos ser necesario aportes de capital para la operacin, el mantenimiento estar
a cargo de los productores beneficiarios organizados, tambin los costos atribuibles a la produccin de los
cultivos frutcolas que estarn a cargo de los propios agricultores.

El proyecto permite la generacin de empleo temporal en las diferentes etapas del proceso productivo, sobre
todo de mano de obra no calificada de otros productores que no son beneficiarios, sobre todo en pocas de
cosecha, as mismo disminuye la migracin temporal de los agricultores que salen a otros lugares a ofertar su
mano de obra.

5.3.6. Participacin de los beneficiarios.
Los beneficiarios se comprometen a plasmar lo aprendido por los PATs mediante la metodologa de escuelas
de campo para agricultores (ECAs) desarrollados en el proyecto, en las labores agrcolas de sus parcelas
frutcolas, existiendo la voluntad y el inters por participar dentro del proyecto, quienes gestionaron que el
proyecto se materialice.

5.3.7. Estructura de financiamiento
El proyecto demandar la inversin de S/.3,145,920.87 nuevos soles para la alternativa seleccionada.

De acuerdo al anlisis, el proyecto beneficiara a 387 productores, del distrito de Kimbiri.

El financiamiento requerido, deber ser atendido prioritariamente recursos de Canon, Sobre canon de la
Municipalidad distrital de Kimbiri. Los beneficiarios del proyecto sern contratados para el mantenimiento
de parcelas demostrativas que se instalaran en las diferentes comunidades del mbito del proyecto.

5.3.8. Antecedentes de viabilidad de proyectos similares
Los antecedentes de proyectos similares con que cuenta la zona, son todas las ejecutadas por las ONGs que
operan en todo el Valle del Ro Apurmac y Ene, sin embargo los resultados obtenidos por estos organismos
son negativos en la medida que sus polticas de asesoramiento tcnico son llevados a cabo en contra de la
voluntad de los campesinos, sin la sensibilizacin adecuada y con cultivos que no tienen mercado asegurado,
por lo cual todas las ONGs enclavados en todo el VRAE son rechazados por la poblacin que ya les tiene
desconfianza.

En el ao 2010 la Municipalidad de Kimbiri, ha ejecutado el proyecto: Mejoramiento Productivo Del Cultivo
de Pltano En Kimbiri, Distrito De Kimbiri La Convencin - Cusco, intentando as paliar las necesidades
urgentes de los productores plataneros, siendo bien acogido por la estrategia de intervencin siendo esta
108

accin la presencia del estado, con esta experiencia la poblacin del distrito demanda asistencia tcnica por
un periodo prudencial hasta que las organizaciones de productores frutcolas estn lo suficientemente
capacitados para que solos puedan conducir las cadenas productivas.

5.3.9. Viabilidad del Proyecto de Inversin Pblica

Viabilidad Tcnica:
La zona tiene acceso a personal calificado, no calificado, cuenta con la existencia de equipos, materiales e
insumos para la ejecucin del proyecto.

Viabilidad Ambiental:
El proyecto formulado no genera impactos negativos relevantes, es decir tienen efecto mnimo y ser
superado mediante capacitacin y sensibilizacin a los beneficiarios en el manejo y uso de sus recursos
naturales, evitar la contaminacin de fuentes de agua por residuos slidos y pesticidas durante las actividades
de control fitosanitario y abonamiento.

As mismo, se mitigar la erosin de los suelos agrcolas producido durante las diferentes actividades
agrcolas a travs de las prcticas de manejo y conservacin de suelos como apertura de zanjas de contorno,
siembras a curvas a nivel, siembra de barreras vivas, barreras muertas, asociacin de cultivos, etc.

Se realizara campaas de sensibilizacin en temas referidos al cuidado del medio ambiente, de los recursos
naturales de la zona, estas campaas sern transmitidas por las radios locales mediante Spots radiales que
estarn constantemente llegando a toda la poblacin del distrito.

Viabilidad Sociocultural:
Los beneficiarios del proyecto se encuentran agrupados por asociacin y otros no estn organizados, los
cuales fueron seleccionados de acuerdo a la disponibilidad de reas frutcolas, disposicin y participacin
activa en la ejecucin del plan de acciones planteada.

En este aspecto se debe de realizar acciones dirigidas a mejorar los niveles de ingreso de los agricultores de
las comunidades del distrito de Kimbiri, reforzar la organizacin de los productores para la participacin en los
procesos de desarrollo local.

Viabilidad Institucional:
La Municipalidad Distrital de Kimbiri tiene como objetivo promover el desarrollo integral, su actividad principal
es promover y ejecutar proyectos productivos, pecuarios, obras de infraestructura viales, energtica,
saneamiento bsico, econmicas y sociales, con una visin integral; destinada a satisfacer las necesidades
bsicas y elevar calidad de vida de sus pobladores.

Promueve el desarrollo local, en coordinacin y asociacin con los niveles de gobierno regional y nacional,
con el objeto de facilitar la competitividad local y propiciar las mejores condiciones de vida de su poblacin; y
promover las condiciones favorables para la productividad y competitividad de las zonas urbanas y rurales del
distrito.

5.4. Impacto ambiental
El proyecto formulado no genera impactos negativos relevantes, es decir tienen efecto mnimo y ser
superado mediante capacitacin y sensibilizacin a los beneficiarios en el manejo adecuado de sus recursos
naturales as tambin en manejo seguro de pesticidas para evitar la contaminacin de fuentes de agua por
residuos slidos y pesticidas durante las actividades de control fitosanitario.

109

As mismo, se mitigar la erosin temporal del suelo producido durante las diferentes actividades agrcolas a
travs de las prcticas de manejo y conservacin de suelos como apertura de zanjas de contorno, siembras a
curvas a nivel, siembra de cultivos como barreras vivas, barreras muertas, asociacin de cultivos, etc.

El cuadro N63 muestra la evaluacin del impacto ambiental del proyecto, en la que se observa que el
proyecto no presentar impactos ambientales negativos.

Se realizara campaas de sensibilizacin en temas referidos al cuidado del medio ambiente, de los recursos
naturales de la zona, estas campaas sern transmitidas por las radios locales mediante Spots radiales que
estarn constantemente llegando a toda la poblacin del distrito.

Cuadro N 63
Evaluacin del impacto ambiental del proyecto

FACTORES
AMBIENTALES
CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA CAPACITACION
Abonamiento
de los cultivos
Control
fitosanitario
Control
de
plagas
Manejo
post
cosecha
Fortalecimiento
organizacional
Desarrollo
del
mercado
Aire 0 0 0 0 0 0
Agua 0 0 0 0 0 0
Suelo 0 0 0 0 0 0
Flora B 0 0 0 0 0
Fauna B b b 0 0 0
Fauna acutica 0 0 0 0 0 0
Esttico 0 b b 0 0 0
Humano B B B B B B
Socio econmico B B B B B B
Ponderacin
A: Efecto adverso significativo
a: Efecto desconocido
b: Efecto benfico
B: Efecto benfico significativo
0: No existe efecto

5.5. Seleccin de alternativa
Despus de realizar la evaluacin econmica y el anlisis de sensibilidad, se concluy que la alternativa 1 es
la ms viable desde el punto de vista social y econmico, adems se puede observar que la alternativa 1 es la
que ms soporta a las variables indicadas (inversin, costos y beneficios), cabe mencionar que ante la
variacin de los costos en +10% y los beneficios en -10%, el VANS para la alternativa 1 sigue siendo positivo
(+).
Cuadro N 64
Indicadores de la alternativa seleccionada
INDICADOR E. PRIVADO E. SOCIAL
ALT. 01 ALT. 02 ALT. 01 ALT. 02
TDS 10% 10% 10% 10%
VAN 1,690,766.27 833,904.10 2,041,287.75 1,193,959.21
TIR 22.49% 16.26% 26.76% 19.94%
B/C 1.34 1.09 1.53 1.24



110

5.6. Plan de implementacin

Fase de inversin
Se considera 01 meses para la elaboracin del expediente tcnico. El presente proyecto se ejecutar en 03
aos. Se presentan cronogramas tentativos de Avance Fsico y Financiero del Proyecto.

Cuadro N 65
Cuadro de avance fsico
DESCRIPCION PPTO
AO 01 AO 02 AO 03
TRIM. 01 TRIM. 02 TRIM. 03 TRIM. 04 TRIM. 01 TRIM. 02 TRIM. 03 TRIM. 04 TRIM. 01 TRIM. 02 TRIM. 03 TRIM. 04
Expediente Tcnico 35,000.00 100%
Eficiente transferencia de tecnologa
productiva en los cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos. 1,806,974.18 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8%
Gestion ambiental sostenible 269,727.40 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8%
Eficiente manejo fitosanitario 316,108.00 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8%
Desarrollo de capacidades en gestin
comercial 152,475.00 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8%
Suficiente cultura organizacional entre
productores 136,724.00 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8%
Eficiente participacin de instituciones
pblicas y privadas 23,140.00 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8%
Gastos Generales (12% C.D.) 324,617.83 11% 8% 5% 5% 22% 8% 5% 5% 16% 5% 5% 5%
Supervisin (3% C.D.) 81,154.46 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8%
COSTO TOTAL 3,145,920.87

Cuadro N 66
Cuadro de avance financiero
DESCRIPCION PPTO
AO 01 AO 02 AO 03
TRIM. 01 TRIM. 02 TRIM. 03 TRIM. 04 TRIM. 01 TRIM. 02 TRIM. 03 TRIM. 04 TRIM. 01 TRIM. 02 TRIM. 03 TRIM. 04
Expediente Tcnico 35,000.00 35,000.00
Eficiente transferencia de tecnologa
productiva en los cultivos de mango,
palto, papaya y frutales nativos. 1,806,974.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18 150,581.18
Gestion ambiental sostenible 269,727.40 22,477.28 22,477.28 22,477.28 22,477.28 22,477.28 22,477.28 22,477.28 22,477.28 22,477.28 22,477.28 22,477.28 22,477.28
Eficiente manejo fitosanitario 316,108.00 26,342.33 26,342.33 26,342.33 26,342.33 26,342.33 26,342.33 26,342.33 26,342.33 26,342.33 26,342.33 26,342.33 26,342.33
Desarrollo de capacidades en gestin
comercial 152,475.00 12,706.25 12,706.25 12,706.25 12,706.25 12,706.25 12,706.25 12,706.25 12,706.25 12,706.25 12,706.25 12,706.25 12,706.25
Suficiente cultura organizacional entre
productores 136,724.00 11,393.67 11,393.67 11,393.67 11,393.67 11,393.67 11,393.67 11,393.67 11,393.67 11,393.67 11,393.67 11,393.67 11,393.67
Eficiente participacin de instituciones
pblicas y privadas 23,140.00 1,928.33 1,928.33 1,928.33 1,928.33 1,928.33 1,928.33 1,928.33 1,928.33 1,928.33 1,928.33 1,928.33 1,928.33
Gastos Generales (12% C.D.) 324,617.83 35,707.96 25,969.43 16,230.89 16,230.89 71,415.92 25,969.43 16,230.89 16,230.89 51,938.85 16,230.89 16,230.89 16,230.89
Supervisin (3% C.D.) 81,154.46 6,762.9 6,762.9 6,762.9 6,762.9 6,762.9 6,762.9 6,762.9 6,762.9 6,762.9 6,762.9 6,762.9 6,762.9
COSTO TOTAL 3,145,920.87


5.7. Organizacin y gestin
La Municipalidad Distrital de Kimbiri gestionar el financiamiento del PIP a las entidades del Gobierno
Regional, Gobierno Central y entidades Cooperantes.

La Municipalidad Distrital de Kimbiri, cuenta con la capacidad para establecer los lineamientos generales para
la identificacin, evaluacin y eventual ejecucin de las obras planificadas por su sector, y tiene la experiencia
en la realizacin de este tipo de inversiones.

La Municipalidad Distrital de Kimbiri, cuenta con una Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario, las que
aseguran sus capacidades Tcnica y Administrativa.
111

Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario y la Gerencia de obras se encargan de la elaboracin, ejecucin,
supervisin y actualizacin de estudios definitivos de las obras requeridas. As tambin se encarga de la
supervisin de las obras, el proceso de recepcin y la liquidacin de las mismas.

La Gerencia de Abastecimiento brinda el apoyo necesario para la realizacin de las obras seleccionadas,
coordinando el manejo de los recursos financieros puestos a disposicin por la institucin (recursos propios)
de acuerdo a los programas de desembolsos establecidos.

Se recomienda la ejecucin de este proyecto por ADMINISTRACION DIRECTA.

5.8. Matriz de marco lgico

Cuadro N 67
MATRIZ MARCO LGICO DEL PROYECTO SELECCIONADO
OBJETIVOS INDICADORES
MEDIOS DE
VERIFICACIN
SUPUESTOS

F
I
N

Mejores niveles de desarrollo socio
econmico de los productores
frutcolas del distrito de Kimbiri.
- Mejoramiento de la calidad de vida de los
productores fruticultores al ao 2015.
- Disminucin de ndices de desnutricin en
los nios de edad escolar al ao 2016.

- Compendio de
INEI, encuesta a
hogares.

- La poblacin se encuentra interesada en
la mejora de su condicin econmica,
social, salud, educacin y su medio
ambiente.
P
R
O
P

S
I
T
O



Mejores niveles de competitividad
en los cultivos de mango, palto,
papaya y frutales nativos, en el
distrito de Kimbiri.


- Incremento de los ingresos econmicos
por familia de 280 a 320 nuevos soles al
cuarto ao de ejecucin del proyecto.

- Incremento del 25% en los rendimientos
de los cultivos de mango, palto, papaya y
frutales nativo en el primer ao de
ejecucin del proyecto.







- INEI
- Agencia agraria
Pichari Kimbiri.





- Los productores se encuentran
tcnicamente capacitados para
desarrollar una agricultura sostenible
haciendo el uso racional y sostenible de
los recursos naturales.
- Trabajo con enfoque de gnero.
- Los productores cuentan con recursos
econmicos para atender otras
necesidades.
112


C
O
M
P
O
N
E
N
T
E


1. Eficiente transferencia de
tecnologa productiva en los
cultivos de mango, palto, papaya y
frutales nativos.
2. Gestion ambiental sostenible
3. Eficiente manejo fitosanitario
4. Desarrollo de capacidades en
gestin comercial
5. Suficiente cultura organizacional
entre productores
6. Eficiente participacin de
instituciones pblicas y privadas

- Al ao 2015 el 95% de los beneficiarios
estn suficientemente capacitados y
recibido asistencia tcnica en el manejo de
los cultivos de mango, palto, papaya y
frutales nativos.
- Al ao 2015 el 95% de los fruticultores
realizaran un adecuado y eficiente control
integrado de las plagas y enfermedades.
- Al ao 2015 el 60% de frutas producidas y
comercializadas del distrito no tienen ataque
de mosca de la fruta.
- Al ao 2015 el 95% de los productores
beneficiario aplican una adecuada
tecnologa productiva en los cultivos de
frutales.
- Al ao 2015 el 95% de los productores
aplican prcticas eficientes en el manejo de
cosecha y postcosecha en los cultivos
frutcolas.
- Al ao 2015 se tendr 30 promotores
agrarios suficientemente capacitados.
- Al ao 2015 el 90% de los productores
conocen y aplican las buenas prcticas
agrcolas y buenas prcticas de
manufactura en frutales.
- Al ao 2015 estarn fortalecidas,
capacitadas y operativas 04 organizaciones
de productores fruticultores.
- Al ao 2015 el 90% de los beneficiarios
asociados estn capacitados
suficientemente en gestin de mercados.
- Al ao 2015 se habr realizado 02
convenios con instituciones pblicas a nivel
del distrito.






- Informe final
- Acta de entrega
- Informes
mensuales
- Informe de
liquidacin.
- Registros
pblicos.
- Registro nico
de
contribuyentes
(RUC)
- Convenios
firmados con
compradores de
frutas.
- Convenios con
instituciones
pblicas.




- Los productores frutcolas realizan el
manejo tcnico de sus especies
frutcolas.
- Estabilidad socio poltica
- Condiciones climticas favorables.
- Agricultores conduciendo sus cultivos
con tecnologa agrcola sostenible.
- Comunidades y pobladores
organizados.
- Creciente demanda del mercado
nacional e internacional.

113


A
C
T
I
V
I
D
A
D
E
S


- Talleres de presentacin de
estrategias de trabajo.
- Elaboracin de lnea de base.
- Mdulos de mejoramiento de
especies frutcolas
- Fortalecimiento de asistencia
tcnica con metodologa ECAs.
- Mejoramiento de la capacidad
tcnica del personal de asistencia
tcnica.
- Manejo sostenible de los recursos
naturales.
- Recuperacin sostenible de
suelos agrcolas frutcolas.
- Manejo integrado de plagas y
enfermedades en cultivos
frutcolas.
- Manejo integrado de la mosca de
la fruta.
- Ferias regionales.
- Ferias locales.
- Ferias nacionales.
- Promocin del consumo de
frutas.
- Promocin para la agroindustria
artesanal de frutas.
- Taller en comercializacin y
articulacin a mercados.
- Identificacin y formacin de
promotores agrarios.
- Promocin para la asociatividad
de productores frutcolas.
- Promover convenios
interinstitucionales pblico-
privado.

Costos directos
Gastos generales (12% C.D.)
Supervisin (3% C.D.)
Expediente Tcnico
TOTAL PRESUPUESTO
S/. 15,417.18

S/. 28,500.00

S/.1,390,146.50

S/. 202,710.00

S/.170,200.50

S/. 91,424.00

S/. 178,303.40

S/. 236,928.00

S/.79,180.00


S/. 11,379.00
S/. 28,197.00
S/. 10,199.00
S/. 47,040.00

S/. 35,640.00

S/. 20,020.00
S/. 101,194.00


S/. 35,530.00

S/. 23,140.00



S/. 2,705,148.58
S/. 324,617.83
S/. 81,154.46
S/. 35,000.00
S/. 3,145,920.87
- Informes de
avance de la
unidad ejecutora
- Actas de
asistencia de los
beneficiarios.
- Contratos
- Recibos por
honorarios
- Anlisis de
suelos.
- Asignacin de presupuesto segn el
cronograma de desembolsos y
calendario agrcola.
- Disponibilidad oportuna de recursos
financieros para cubrir todas las
actividades.
- Inters de la poblacin en participar en
los talleres de capacitacin.


























114

VI. CONCLUSIONES

CONCLUSIONES
En el distrito de Kimbiri existen bajos niveles de productividad frutcola, debido a que los productores no
aplican una adecuada tecnologa productiva para el manejo de sus cultivos de especies frutcolas,
realizan un deficiente manejo de cosecha y postcosecha obteniendo por consiguiente bajos rendimientos
de sus campos de frutales y ofertan sus frutas de mala calidad; de esto se aprovechan los intermediarios
locales comprndoles a precios muy bajos, sumado a esto, existe una dbil organizacin de los
productores y escasa prestacin de asistencia tcnica a productores de parte de instituciones pblicas u
empresas privadas.

Segn los resultados de evaluacin a precios privados, la mejor alternativa resulta ser la Alternativa 01,
siendo el Valor Actual Neto (VAN) = 1,690,766.27 nuevos soles, mayor que la Alternativa 02: VAN =
833,904.10 nuevos soles. As mismo, tenemos que la TIR de la Alternativa 01 es mayor que la TIR de la
Alternativa 02 (TIR Alter. 1 = 22.49% > TIR Alter. 2 = 16.26%. Por lo tanto nuestra Alternativa 01 es la
recomendable. Respecto a la evaluacin social, comparamos la Alternativa 02 en funcin a la Alternativa
01, observamos que el Valor Actual Neto a Precios Sociales (VANS), donde la Alternativa 01: VANS =
2,041,287.75 nuevos Soles y la Alternativa 02: VANS = 1,193,959.21 nuevos Soles. As mismo, tenemos
que la TIR de la Alternativa 01 es mayor que la TIR de la Alternativa 02 (TIR A1 = 26.76% % > TIR A 2 =
19.94%).
De acuerdo con los resultados obtenidos de la evaluacin econmica y del impacto ambiental, as como
de los anlisis de Sensibilidad y Sostenibilidad anteriormente descritos, se concluye que el PIP
MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD EN LAS CADENAS PRODUCTIVAS DE MANGO,
PALTO, PAPAYA Y FRUTALES NATIVOS EN EL DISTRITO DE KIMBIRI LA CONVENCIN
CUSCO, es VIABLE. Se ha elegido la alternativa 01 como la mejor.
La inversin total de la alternativa 01, la seleccionada, a precios privados, es de S/. 3, 145,920.87
nuevos soles, incluye gastos generales, impuestos, supervisin, expediente tcnico, asistencia tcnica
del PATs con metodologa de ECAs, previamente fortalecidos y capacitados. Estas consideraciones,
permiten dar la prioridad del caso al presente proyecto de inversin pblica, que es de impacto inmediato
en la poblacin y sin mayores riesgos en su ejecucin, se estima que puede variar como mximo en 5%
con los Estudios Definitivos del Proyecto.


RECOMENDACIONES
El proyecto de Inversin Pblica: MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD EN LAS CADENAS
PRODUCTIVAS DE MANGO, PALTO, PAPAYA Y FRUTALES NATIVOS EN EL DISTRITO DE KIMBIRI
LA CONVENCIN CUSCO, de acuerdo a la evaluacin con la metodologa beneficio / costo
muestra indicadores econmicos de rentabilidad por ello y por el tamao del PIP se recomienda viabilizar
y pasar al estudio definitivo.

Se recomienda aprobar el presente estudio de Perfil de Proyecto de Inversin Pblica como lo seala la
ley y los procedimientos del SNIP.