Claudia patricia Rico Vargas

Introduccin.
La Planeacin Comercial se convierte en un aspecto de gran relevancia no solo
en la vida personal, sino en la laboral, ya que cada uno de los miembros de la
sociedad o comunidad, se desenvuelve en un medio en el cual debe estar
relacionndose con sus vecinos y es all en el cual surgen una serie de
intercambios que requieren de los elementos bsicos de la planeacin.

La planeacin comercial brinda una serie de elementos fundamentales que de ser
aplicados correctamente pueden llevarnos tener el xito asegurado en lo que
emprendamos, ya sea laboral o personal, pues el Marketing bien diseado y
llevado a cabo, proporcionar los frutos esperados y muy seguramente sern
duraderos en el tiempo, pues la clave fundamental est en que se renueve
constantemente.

Es importante tener en cuenta que la planeacin comercial es vital en el desarrollo
de las diversas modalidades de aprendizaje que ofrece la UNAD, ya que es
fundamental en el campo laboral, pues muchos aspiran a tener sus propias
empresas, razn por la cual sus conceptos sern de gran relevancia.















La Planeacin Comercial
En el Tema de la Planeacin Comercial, surge un concepto fundamental a la hora
de comercializar y este es el Marketing, el cual debe estimular la innovacin, debe
evaluar riesgos, realizar las acciones necesarias y comunicar con el entorno
generando la venta final. Esta es una de las principales acciones que se generan
en el mundo del comercio y es all donde el Concepto de Planificar se convierte en
vital y determinante; se puede definir esta como Decidir por adelantado lo que ha
de hacerse, proyectar acciones siguiendo una serie de pasos como son:
reconocimiento de la necesidad de accin, investigacin, informacin y anlisis de
datos disponibles, propuesta de accin y decisin.

La planeacin comercial puede entenderse desde varias concepciones y
planteamientos, veamos entonces una serie de elementos importantes que la
diferencian y en la cual est su esencia:

En el Momento Oportuno: Sin perder de vista el factor oportunidad en la accin
comercial.

Por el Procedimiento ms econmico: Defender a ultranza la rentabilidad de la
planificacin.

Por la implantacin en uno o varios mercados: Qu mercados y en qu
momentos.

Considerando los medios de accin comercial: Los ms necesarios y
adecuados (publicidad, promocin, organizacin de ventas, distribucin,
merchandising, precios, productos, etc.).

Con independencia permanente y libertad de accin: Independientemente de
lo que hagan los competidores, aun cuando sus actuaciones sean tenidas en
cuenta.

Una vez se tengan en cuenta todos los elementos de la planeacin comercial, se
puede comenzar con el respectivo plan de Marketing, eso s teniendo en cuenta
todos y cada uno sus factores que son los que determinan en gran medida el xito
o fracaso del mercadeo comercial.

Planeacin Comercial es una herramienta fundamental para todo empresario,
porque estamos hablando de un plan lo cual es un mtodo anticipado de accin
que se realiza con el fin de alcanzar unos Objetivos, que vienen siendo el punto de
partida de una planeacin que con ello pretendemos saber hasta dnde se va a
llegar y en qu forma se puede llegar, y as tomar decisiones con mayor seguridad
antes de actuar.

Bibliografa

VILLEROS PALLARES, Melva. Mdulo de Planeacin Comercial (2006).
Universidad Nacional Abierta y a Distancia.