Plan de marketing

estratgico








Integrantes: Geraldine Osorio
David Cornejo
Jorge Huanca
Nelson Loyola
Vicente Sells
Introduccin:
Historia de Nike:
Todo comenz con la pasin por el deporte que profesaba Phil Knight, un norteamericano
vinculado a la Universidad de Oregn. El joven, recin licenciado en empresas, viaj a Japn a
finales de los aos 50 y consigui una entrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger, de
Onitsuka, una de las grandes del pas nipn.
Se hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzado americana interesada
en comercializar su producto al otro lado del ocano. En esa misma entrevista y fruto del apuro
naci el nombre y la empresa germen de Nike: Blue Ribbon Sports.

Blue Ribbon Sports consigui vender las zapatillas japonesas Tiger en Oregn, donde se estableci
su primera tienda.
A mediados de los 60 BRS ya tena ganancias considerables y Knight decide registrar un nuevo
nombre para la empresa: Nike. El mismo significa victoria en griego y alude a la diosa griega
Atenea Nik. Ser por estos aos cuando se una a la empresa un amigo de Phil K., entrenador en la
Universidad de Oregn, Bill Bowerman, que ser el encargado de los diseos de zapatillas.

Viendo que las cosas iban tan bien el nuevo do de Nike encarga en 1971 a una estudiante el
diseo de un logo. La estudiante, Caroline Davidson, ser la futura esposa de Knight y la marca
Swoosh sera el futuro logo de Nike, tan conocido o ms que el propio nombre










Introduccin:
A continuacin se realizara la evaluacin de nike, la cual lleva aos posicionados como las
empresas lderes del deporte, de esta manera analizaremos cada decisin tomada de sus
creadores y colaboradores.

Fundamentos:
Nosotros elegimos la marca nike, porque es una de las marcas que tiene ms trascendencia en el
deporte a nivel mundial, se ha sabido, mantener durante 41 aos hasta la fecha, llevando modelos
acorde al tiempo, siendo una marca vanguardista e imponiendo nuevas modas.

Objetivos:
Por qu elegimos esta marca? Para entender por qu nike es una de las empresas ms potentes
en el mundo deportivo y como se ha mantenido en el tiempo, saber cules son las estrategias que
usan para darse a conocer y poder tomar como ejemplo esta marca para un futuro.


Metodologa:
Procedimientos:
Recopilacin de informacin de la empresa
Anlisis de la informacin
Redaccin del informe
Nombrar caractersticas de la empresa


Recursos empleados:
Anlisis Septe
Foda
Las 4 p
Fuerzas de Porter

Plan de marketing estratgico

Marketing de la empresa:
Nike siendo una marca ya establecida en el subconsciente de las personas durante el tiempo usa
una estrategia de marketing tanto pasivo como activo esto ha impulsado a un desarrollo de la
empresa
En estos ltimos aos Nike se ha caracterizado por usar una estrategia de marketing ms bien
pasiva, pero siempre implementado nuevas ideas y usando campaas agresivas con su
competencia
Cada ciertos aos nike nos sorprende con campaas innovadoras y pasa de hacer un marketing
pasivo a un marketing activo, como por ejemplo la campaa de Joga bonito, que trataba de
hacer el futbol ms entretenido y vistoso, se basaba en como juegan al futbol los equipos
brasileos.
Tambin una de las compaas de la marca llamada Game On, World. En esta novedosa accin
publicitaria, inspirada en los clebres videojuegos de Super Mario Bros, los atletas dan zancadas
increbles, trepan por las caeras de los edificios para esquivar bolas de fuego y saltan entre
edificio emulando al mismsimo Spiderman.

Entorno prximo:

Proveedores:

Nike posee 700 fbricas proveedoras, con los cuales trabajan en manera continua y conectada.
Nike ha recibido durante aos acusaciones que incluyen que sus subcontratistas emplean nios,
hacen que sus trabajadores laboren ms horas de las legales y en condiciones potencialmente
peligrosas. Las mismas acusaciones han sido hechas contra otras firmas deportivas, competencia
de Nike. En su informe, la empresa de EE.UU. revela que sus observadores encontraron evidencia
de abuso verbal o fsico en ms de un cuarto de las fbricas asiticas que le sirven como
proveedoras.
En Amrica Latina Nike posee 63 proveedores. 7 en Argentina, 18 en Brasil, 2 en Colombia, 6 en El
Salvador, 1 en Guatemala, 8 en Honduras, 20 en Mxico y 1 en Per.

Distribuidores:

Los principales distribuidores de nike en chile son:
Grandes tiendas de retail:
Falabella, Paris, Ripley, Sparta, Block sotre, Belsport, La polar, Johnsons, Tricot, Nike store
y tiendas deportivas en general

Competidores:
Los principales competidores de Nike son:
Su competidor ms directo es Adidas, y detrs Puma
Sustitutos:
Todo el calzado y ropa deportiva.

Clientes:
Ya que resultara imposible realizar un producto ideado para cada consumidor de la marca, Nike
genera su segmentacin de mercado uniendo variables similares. Esto es en definitiva subdividir el
mercado en una serie de grupos con caractersticas comunes para poder satisfacer mejor sus
necesidades.
El sector de zapatillas deportivas se encuentra segmentado segn tipo de deporte principalmente,
ya que para cada deporte se realizan zapatillas con cualidades especficas. Las Nike DRY RUNNING
estn destinadas al training en general.
Dentro de la segmentacin geogrfica, demogrfica, psicogrfica y por comportamiento, las
nuevas zapatillas Nike apuntan a la distribucin en la regin de Latinoamrica. Su uso se ve
destinado a un pblico sin edad especfica, de sexo indiferente, en cualquier momento de su ciclo
de vida familiar. La nica determinacin para el pblico es que el consumidor debera ser una
persona que realice deporte con una frecuencia media o regular.

Nike se caracteriza por tener clientes de distintas diversidades, desde nios, jvenes,
adultos y hasta ancianos.
Esta marca no hace productos especficamente para un tipo de persona.

Las 4 p

Precio:
Nike toma como referencia los precios de sus competidores ms cercanos como Adidas y
Puma
Precios diferenciados para los distintos segmentos de mercado

Plaza:
Nike pacta mediante contratos con cadenas distribuidoras en reparto y entrega de las
zapatillas y otros ( franquicias) como lo es nike store

Producto:
Zapatillas, polerones, shorts, buzos, calcetines, guantes, gorros, cinturones, bolsos,
mochilas, carteras, sandalias, camisetas de todos los deportes que tiene la concesin, etc

Promocin:
En su publicidad denota el embajador de la marca, por ejemplo Cristiano Ronaldo, Tiger
Woods, Neymar, Roger Federer y Rafael Nadal.
Nike utiliza una publicidad en 360

Entorno Remoto

Variable econmica
Las variables econmicas que influyen en la marca Nike se basan en las variaciones del dlar ya
que es en esta moneda con la cual la empresa realiza sus transacciones por lo cual el tipo de
cambio en los diferentes pases afecta directamente a la economa de Nike la cual es solida en
general, ya que a logrado afianzar clientes y solidificar su empresa en el rea de la ropa deportiva.
Otra variable que afecta a Nike es la bolsa de comercio mundial en la cual transa sus acciones por
lo cual las variaciones en esta influyen en la empresa.

Variable poltica
Las variables polticas que pueden afectar a la marca Nike son la creacin de nuevas leyes que
pueden influir en la composicin de la empresa nike la cual puede variar dependiendo del pas
donde se produzcan cambios polticos en los cuales pueden incluirse nuevas reformas de mercado
exterior.
Socio Cultural
Las variables sociales son bastante importantes para Nike ya que la empresa ya a tenido
problemas por supuestos malos tratos a empleados y abuso de menores los cual eran empleados
por subcontratistas, es por esta razn que la empresa est pendiente a los cambios sociales y
culturales que afectan a su entorno remoto, ya que son estos factores los que pueden provocar
grandes cambios y controversias en la empresa.
Variable ecolgica:
La estrategia de sustentabilidad de Nike se basa en 4 pilares: crear un portafolio de materiales
sustentables, hacer prototipos y de modelos sustentables de abastecimiento y manufactura, crear
condiciones para que el consumo sustentable prospere y crear ingresos a travs de servicios
digitales.

Otras variables
Otras variables que pueden afectar a la empresa Nike son de carcter natural, como grandes
catstrofes que afecten a distintos lugares lo cual podra causar que las economas de las
potencias mundiales se vean comprometidas lo cual afectara directamente a Nike.









Participacin de mercado
La participacin de mercado de Nike es bastante significativa ya que en su rubro es una de las ms
importantes junto a Adidas donde constantemente se pelean el primer puesto en cuanto a
preferencias, como tambin en los mbitos econmicos e3n cuanto a sus ganancias anuales un
ejemplo de la participacin de mercado se expresa en la siguiente tabla la cual se basa en
Latinoamrica:











Anlisis FODA

Fortalezas
Nike, tiene un mercado muy amplio, no slo se dedica a la venta de zapatillas, ya que venden
lentes, t-shirts, maletas, relojes, carteras, bolsos, abrigos, ropa para hacer deporte, entre otros
artculos.
La traccin de sus zapatillas es buena y esto las hace muy cmodas.
El posicionamiento de la marca: El logo ha quedado grabado en la mente de los consumidores,
que se ha convertido en la pieza central ya que con verlo se sabe que es Nike.
Su slogan Just do it, es otra de las cosas que ha llevado a la compaa a tener un xito mundial.
La utilizacin de diferentes tcticas para manipular a los consumidores para que compren su
producto, que consisten en la insistencia, calidad, prestigio, rumor, halago banal, familia.
Es el gran lder en el mercado de la industria del calzado deportivo, ocupando alrededor de 37%
del mismo.
Esta marca tiene un prestigio mundial, y su mercado es muy amplio, abarca a todas las edades y
sexos.
Tienen un buen capital para invertir y por lo tanto reciben ganancias innumerables y diferentes
beneficios.
La creatividad es una de las cosas que ayuda mucho a esta compaa, ya que gracias a estas
personas, Nike ha podido sacar al mercado diferentes diseos innovadores.
Las diferentes actividades que la empresa realiza mundialmente, es un factor importante, por
sus obras benficas y patrocinios a diferentes eventos, equipos, jugadores, y dems.
La publicidad que le dan a cada evento que realizan es importante, como pasa con la campaa
del mundial de Ftbol.
La organizacin es importante, y para tener este xito es obvio que existe dicha organizacin en
esta empresa.
La tecnologa de punta que utilizan, tanto para sus diseos, como para promocionar sus
productos.
Excelente calidad de servicios que hacen que Nike sea una empresa de gran prestigio.
El hecho de que Nike siempre piense en la comodidad del cliente, que vea sus necesidades, para
que el mismo est satisfecho.
La excelente infraestructura es uno de sus puntos clave para tanto xito.
La aceptacin que la marca ha tenido en el mercado europeo, y otros.

Debilidades
En los pases donde Nike tiene sus fbricas, existe la manipulacin a los diferentes empleados.
Las quejas que dan estos empleados de maltratos, violaciones a sus derechos, malos salarios,
abuso a los nios, ya que desde temprana edad los tienen trabajando, adems de que a todos los
empleados los ponen a trabajar demasiadas horas extras no remunerables, incluyendo a los nios.
Algunas empresas hacen imitaciones de los productos de Nike, y los venden a un precio ms
bajo, y esto representa una prdida cuantiosa para Nike.
Si bien es cierto la falta de recursos humanos en estos lugares donde se encuentran estas
fbricas, hace que Nike pierda un poco de prestigio.
La competencia, como Adidas, la cual tiene un gran xito mundial.
Las demandas que les han puesto en diferentes ocasiones
El plagio de la marca, es decir la produccin de zapatillas con el logo de Nike, en fabricas que no
pertenecen a la empresa. Y como consecuencia la venta de zapatillas con el logo, a bajo precio y
de mala calidad.


Oportunidades

La estructura de la compaa est bien consolidada, esto hace que tengan buenos proveedores y
buenos canales de distribucin, lo que les da la ventaja de darse a conocer con mayor facilidad, sin
complicaciones y seguros de que alcanzaran el xito propuesto.
Tecnologa innovadora que le permite a Nike, utilizarla tanto como para mejorar un producto ya
existente, como para el lanzamiento de un nuevo producto con tecnologas innovadoras.
La posibilidad de traer mercaderas del extranjero donde se puede producir el bien a un menor
costo, tanto por la diferencia en las leyes impositivas como por el costo de los recursos humanos.
La calidad y cantidad de clientes que le dan la oportunidad a Nike de llegar a sus hogares
La facilidad con la que Nike puede conseguir ms clientes para ampliar su mercado.
Cualquier tipo de actividad que se presente en determinado momento que pueda patrocinar
esta empresa y que haga que se conozca ms su empresa.
El aprovechamiento de mercado que Nike pueda tener, al buscar las debilidades de la
competencia.
Todo evento que se d externamente, donde Nike pueda promover sus productos.

Amenaza
La poltica puede afectar el entorno econmico ya que si hay problemas en este gremio pueden
haber bajas en sus ventas.
La globalizacin que actualmente afecta a toda empresa mundialmente.
Pude verse afectado si sus empleados llegan a conformar un sindicato para exigir sus derechos.
Empresas que representan su competencia (Reebok, Adidas, entre otras), pueden implementar
un producto innovador que pueda revolucionar el mercado.

Ciclo de vida del producto:

Nike se encuentra siempre en la etapa de introduccin y crecimiento, por su constante innovacin
y desarrollo de nuevos productos

Estrategia

Estrategia comercial:
Nike se caracteriza por en enfoque en la innovacin y el desarrollo de productos, en generar
ilusiones a los consumidores y por concentrarse en conseguir cuotas de mercado dominante a
continuacin sealaremos ejemplos de esta estrategia:
Nike + IPod: es la aplicacin para el Iphone que les permite a los amantes del running
llevar un complemento al momento de hacer este deporte, el cual mide: caloras,
distancias, duracin del trayecto.
Nike run: son carreras de distintos kilometrajes, que no es ms que unos de los otros
muchos retos que se integran en Nike + iPod, sin excluir a corredores que no cuenten
tecnologa, lo que le da un verdadero sentido de comunidad a la marca.

Estrategia empresarial:
Mejorar las condiciones laborales eliminando el tiempo de trabajo adicional excesivo en
las fbricas de la marca. El exceso de tiempo es una de las cuestiones de cumplimiento
laborales ms graves a las que se enfrenta la compaa y la industria. La prioridad de Nike
contina siendo mejorar las condiciones para casi todos sus empleados de la fbrica cuya
labor es fabricar los productos de la compaa.

Hacer que todas las plantas de la marca Nike, comercio minorista y viaje empresarial sean
respetuosos con el medio ambiente. Nike ha excedido sus objetivos de reduccin de
emisiones de CO2 en los dos ltimos aos mediante el programa Climate Savers del World
Wildlife Fund. La compaa tambin elimin los gases fluorados (gases F) en todos los
productos de la marca Nike tras 14 aos de investigacin y desarrollo en el sistema de
amortiguacin Nike Air de la compaa.

Disear todo el calzado de la marca Nike (ms de 225 millones de pares anuales) para
cumplir los objetivos base. Para la reduccin de residuos en diseo y empaquetado de
producto, eliminacin de compuestos orgnicos voltiles y mayor uso de materiales
preferentes para el medio ambiente. Todas las prendas de la marca Nike tienen por
objetivo cumplir los estndares base para 2015, y el equipamiento para 2020. Nike est
diseando soluciones de innovacin sostenibles en sus productos que la compaa
anticipa crearn beneficios mediante su cadena de suministro y apoyarn la consecucin
de sus objetivos.

Invertir en iniciativas basadas en la comunidad que utilizan el poder del deporte para
desencadenar el potencial y mejorar las vidas de los jvenes. Durante los ltimos dos
aos, Nik ha invertido 100 millones de dlares estadounidenses en iniciativas deportivas
de la comunidad. La compaa tiene como objetivo una inversin mnima de 315 millones
de dlares estadounidenses para 2011.





Visin estratgica:

a largo plazo la visin estratgica de Nike es disociar el crecimiento de los recursos limitados, se ve
subrayada por nuevas metas y desafos, incluyendo un compromiso de toda la compaa para
integrar an ms los principios de sostenibilidad en sus procesos de innovacin, de gobierno
corporativo y en todas sus carteras. El desafo constante que tiene Nike se estructura en hacer de
hoy un da mejor y ampliar los compromisos en innovacin para disear el futuro.

Empresa:

Misin:
La misin de Nike es llevar la inspiracin y la innovacin para cada atleta en el mundo Si tienes un
cuerpo eres un atleta. Nike trabaja para tener xito en esta misin al llevar el deporte a todos los
deportistas y no deportistas.
La misin de Nike se reconoce en la forma de cmo se comercializan los productos

Conclusin



Consideracin final

Como equipo de trabajo hemos llegado a la conclusin que Nike es una compaa que ha logrado
establecer y mantener siempre a lo largo de su trayectoria un alto nivel de calidad e innovacin en
su amplia gama de productos. Se ha sabido retro alimentar de las crticas que se le han generado
durante su existencia



Bibliografa:
http://nikeinc.com/pages/about-nike-inc
http://es.wikipedia.org/wiki/Nike
http://www.nikeresponsibility.com/report/content/chapter/energy-and-climate