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INDICE
INDICE ....................................................................................................................................................... 1
INTRODUCCION ....................................................................................................................................... 2
1. ANTECEDENTES DE LAS INCOTERMS .......................................................................................... 3
2. DEFINICION DE INCOTERMS ............................................................................................................ 4
3. FINALIDAD DE LAS INCOTERMS ..................................................................................................... 5
4. CLASIFICACION DE LAS INCOTERMS ............................................................................................ 6
5. ANLISIS DE LOS TERMINOS. ......................................................................................................... 7
5.1. INCOTERMS DE SALIDA. .................................................................................................................. 7
5.1.1. EXW "EX WORK" (EN FBRICA) ............................................................................................. 7
5.1.2. FCA "FREE CARRIER" (FRANCO TRANSPORTISTA). ....................................................... 8
5.1.3. FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE) ........................ 9
5.1.4. FOB "FREE ON BOARD" (FRANCO A BORDO) ................................................................. 11
5.1.5. CFR "COST AND FREIGHT" (COSTE Y FLETE) ............................................................... 12
5.1.6. CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" .......................................................................... 14
(COSTE, SEGURO Y FLETE) ............................................................................................................ 14
5.1.7. CPT "CARRIAGE PAID TO" ............................................................................................... 15
(TRANSPORTE PAGADO HASTA) .............................................................................................. 15
5.1.8. CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO" (TRANSPORTE Y SEGUROS
PAGADOS HASTA) ............................................................................................................................. 17
5.2. INCOTERMS DE LLEGADA. ........................................................................................................... 19
5.2.1. DAT (DELIVERED AT TERMINAL (NAMED PORT)) ......................................................... 19
(ENTREGADO EN TERMINAL PUERTO DE DESTINO CONVENIDO) ..................................... 19
5.2.2. DAP (DELIVERED AT PLACE................................................................................................ 20
(NAMED DESTINATION PLACE)) .................................................................................................... 20
(ENTREGADO EN UN PUNTO (LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) ...................................... 20
5.2.3. DDP (DELIVERED DUTY PAID) ............................................................................................. 21
ENTREGADAS DERECHOS PAGADOS ......................................................................................... 21
(LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) .............................................................................................. 21
6. INTERPRETACIN ERRNEA DE LOS INCOTERMS: ................................................................ 22
7. POR QU REVISIONES DE LOS INCOTERMS? ......................................................................... 24
8. CONCLUSIONES ................................................................................................................................ 25



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INTRODUCCION





Cuando las personas tienes una necesidad surge diferentes modelos de
solucionar ese problema, eso es un ejemplo de los Incoterms que surge ante la
necesidad de realizar transacciones comerciales internacionales claras para todas
las partes involucradas. Con este concepto de puede definir a los Incoterms como
trminos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las
obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro,
tanto entre el exportador y el importador. Estas reglas son respetadas por
diferentes autoridades como las aduaneras, entre otros.
Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de
mercancas, estn libres de negociar trminos especficos en su contrato. Estos
trminos incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas.
Cada contrato internacional contiene lo qu se refiere como Incoterms (reglas
internacionales para la interpretacin de trminos comerciales).
Al momento de seleccionar el Incoterms que se va utilizar por los comerciantes de
la transaccin, ello pondr en claro quin se har responsable de pagar el costo
de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar y descargar la
mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento dado durante el
envo internacional. Incoterms tambin influencian el valor de la mercanca
importada a travs de una aduana.

No se puede dejar de lado que La CCI (Cmara de comercio internacional) ha
realizado una revisin importante de los Incoterms 2000. Estos cambios
sustanciales los podemos observar por que los Incoterms 2010 se han reducido de
trece a once Incoterms, pero esta reduccin ha sido fruto de eliminar cuatro
Incoterms que existan en la versin Incoterms 2000 y ha creado dos nuevos
Incoterms.










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1. ANTECEDENTES DE LAS INCOTERMS

Todos los pases generan leyes las cuales tiene como objetivo principal proteger,
controlar y medir el nivel de produccin que genera su pas, no obstante, sufre
modificaciones al ser aplicables fuera de su dominio. Esta situacin supone la
dificultad de decidir cul es la reglamentacin aplicable en un contrato de compra-
venta entre dos pases con legislaciones diferentes.
A comienzos del siglo XX se estableci la necesidad de solventar dicha
problemtica para reducir el riesgo de complicaciones legales y de sta forma
facilitar el intercambio en el comercio internacional.
En el marco de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), los exportadores
mundiales y el resto de los sectores comerciales aprobaron una primera normativa
que posteriormente ha sido objeto de distintas revisiones: son los INCOTERMS
(acrnimos de los trminos ingleses INternational COmmercial TERMS trminos
de comercio internacional).
Desde su creacin en 1936, los INCOTERMS han sufrido diversas actualizaciones
con el objetivo de mejorar y dar mayor apoyo a los comerciantes. Se han incluido
constantes modificaciones para adaptarlos a las presentes prcticas comerciales y
adecuarlos al desarrollo del Comercio Internacional.
Tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000. La CCI
(Cmara de comercio internacional) ha realizado una revisin importante de los
Incoterms 2000. Estos cambios sustanciales los podemos observar por que los
Incoterms 2010 se han reducido de trece a once Incoterms, pero esta reduccin
ha sido fruto de eliminar cuatro Incoterms que existan en la versin Incoterms
2000 i ha creado dos nuevos Incoterms.



















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2. DEFINICION DE INCOTERMS

Son reglas internacionales uniforme para la interpretacin de trminos
comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un
contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de
las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y
reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y
costumbres.
Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su
cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicacin
a un contrato determinado, ste deber especificarlo as.
Los INCOTERMS regulan:
La entrega de la mercanca (donde, cuando, a quien....)
La distribucin de los gastos (quien ha de pagar cada gasto que se
genere...)
La transmisin de los riesgos ( en qu punto, exigencia de
responsabilidades)
Los trmites documentales (documentos a obtener y presentar por cada
parte
ej.: certificados de origen, licencias de exportacin, trmites aduaneros,
etc.....)

Pero no regulan:
La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
La forma de pago de la operacin.

Qu determina un Incoterms?
Para simplificar, podemos indicar que cada uno de los Incoterms determina:
El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.







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3. FINALIDAD DE LAS INCOTERMS

La finalidad de los Incoterms consiste en establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados
en las transacciones internacionales. De ese modo, podrn evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos trminos en
pases diferentes o, por lo menos, podrn reducirse en gran medida.
Debe acentuarse que el alcance de los Incoterms se limita a los derechos y
obligaciones de las partes en un contrato de compraventa, y en relacin a la
entrega de las mercancas vendidas (en el sentido de "tangibles", sin incluir las
"intangibles" como el software de ordenador).
Dos equivocaciones en relacin a los Incoterms son muy frecuentes Primera, a
menudo se interpreta incorrectamente que los Incoterms se aplican al contrato de
transporte y no al contrato de compraventa. Segundo, se da por sentado
errneamente que regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en
el contrato de compraventa.
Los Incoterms versan sobre un nmero de obligaciones bien identificadas
impuestas a las partes, como la obligacin del vendedor de poner las mercancas
a disposicin del comprador, entregarlas para el transport o expedirlas al lugar de
destino, y sobre la distribucin del riesgo entre las partes en cada uno de esos
casos.
Los Incoterms se han concebido en principio para ser utilizados cuando las
mercancas se venden para entregarlas ms all de las fronteras nacionales; por
lo tanto, son trminos comerciales. Sin embargo, en la prctica tambin se
incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancas en mercados
puramente interiores.
Adems delimitan con presin los siguientes trminos del contrato:
o Reparto de gastos entre exportador e importador.
o Lugar de entrega de la mercanca.
o Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
o Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la
mercanca.












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4. CLASIFICACION DE LAS INCOTERMS

Los INCOTERMS contienen un total de 11 posiciones o tipos de contratos
diferentes y se clasifican en dos grupos:
Grupo Llegada.
Grupo Salida.
A continuacin se presenta un listado que contiene los tipos de INCOTERMS
clasificados en sus grupos respectivos:

GRUPO LLEGADA:

Grupo E: Cuando el vendedor tiene la mnima responsabilidad. El vendedor pone
las mercancas a disposicin del comprador en el local del vendedor.
EXW: "Ex Works" ("En fabrica")
Grupo F: El vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de
transporte escogido por el comprador.

FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")
FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque")
FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")

Grupo C: El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao
de la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho.
CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)
CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")
CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta")
CIP: Carriage and Insurance Paid to"("Transporte y seguro pagados
hasta"

GRUPO SALIDA:

Grupo D: El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta entregar la
mercanca en el lugar de destino acordado. Bajo estos trminos, el vendedor
asume obligaciones de entrega en destino.
DAT: Entregado en terminal (puerto de destino convenido)
DAP: Entregado en un punto (lugar de destino convenido)
DDP: Entregada derechos pagados (lugar de destino convenido)







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5. ANLISIS DE LOS TERMINOS.
5.1. INCOTERMS DE SALIDA.

5.1.1. EXW "EX WORK" (EN FBRICA)
Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la
mercanca, en su establecimiento (fbrica, almacn, etc.), a disposicin del
comprador.
Segn las ltimas modificaciones se podr establecer en el contrato la obligacin
del vendedor de cargar la mercanca en el medio de transporte utilizado. Esta
obligacin se deber establecer formalmente en el contrato.
Cargar la mercanca en vehculos proporcionados por el mismo o de despacharla
de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en contrario, correr con todos los
gastos (licencias, autorizaciones, formalidades, impuestos,....) y riesgos de tomar
la mercanca del domicilio del vendedor hacia el destino deseado, e incluso los de
prdida o dao que pueda sufrir la mercanca a partir del aviso del vendedor.
Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar su ayuda en la
obtencin de documentos, permisos, etc. y efectuar el pago de la mercanca
segn lo estipulado.
Suministrar la mercanca y la factura, o su equivalente mensaje electrnico, de
conformidad con el contrato de venta y ponerla su disposicin en el lugar
designado a la fecha estipulada, en caso contrario, en el lugar y fecha
acostumbrados, con aviso suficiente al comprador. Prestar la ayuda que precise
el comprador para obtener cualquier licencia, autorizacin, seguro, etc. Soportar
todos los gastos (marcado, embalaje, peso,....), incluidos los riesgos de prdida y
dao, hasta que la mercanca no haya sido puesta disposicin del comprador.














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5.1.2. FCA "FREE CARRIER" (FRANCO TRANSPORTISTA).

OBLIGACION COMPRADOR
Pagar segn lo dispuesto en el contrato de venta.
Conseguir todas las licencias, autorizaciones y formalidades que necesite.
Soportar los gastos de transporte y flete, a partir de la recepcin de la
mercanca por parte del transportista, en la forma y maneras que exija el
transporte, dando aviso al vendedor con suficiente antelacin del modo de
transporte, fecha de entrega y punto de entrega. Si el transportista no se hace
cargo de la mercanca, el comprador soportar los gastos a partir de la fecha
convenida o ltimo plazo fijado para ello.
Tambin estar obligado al pago, si no se conviene otra cosa, de los gastos de
inspeccin previa al embarque, excepto si la inspeccin ha sido ordenada por las
autoridades del pas exportador.
Debe dar al vendedor aviso sobre el nombre del transportista y especificar el
modo de transporte, fecha y el punto dentro de la zona donde la mercanca debe
ser entregada al transportista. Adems aceptar la prueba de la entrega.
Deber rembolsar al vendedor los gastos ocasionados por la ayuda prestada, as
como pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Pagar todos los gastos y gravmenes en que se haya incurrido para la obtencin
de documentos.
Reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda respecto y para
contratar el transporte.
Proporcionar las instrucciones al vendedor para contratar el transporte, si
previamente se lo ha requerido el vendedor.

OBLIGACION VENDEDOR
Suministrar la mercanca de conformidad con el contrato de venta.
Obtener licencia de exportacin y los trmites aduaneros necesarios para la
exportacin de la mercanca.
Debe entregar la mercanca a la custodia del transportista designado por el
comprador o escogido por el vendedor en el lugar o punto fijado en la fecha o
dentro del plazo convenido para la entrega y de la forma convenida o
acostumbrada en tal sitio. A falta de instrucciones por parte del comprador, el
vendedor puede entregar la mercanca al transportista en la forma que exija el
modo de transporte de aquel porteador y la calidad y/o naturaleza de la carga.
El vendedor asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta
el momento en que haya sido entregada al transportista.
En lo relativo a los gastos el vendedor deber pagar los relativos a la mercanca
hasta el momento en que haya sido entregada al transportista, as como los
gastos aduaneros, derechos, impuestos y otras cargas exigibles a la exportacin.
Debe avisar al comprador de que la mercanca ha sido entregada a la custodia
del transportista, as como proporcionarle el documento usual de prueba de la
entrega de la mercanca.

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Los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para entregar la
mercanca al transportista al igual que los embalajes necesarios para el transporte
deben ser pagados por el vendedor.
Prestacin de ayuda al comprador para la obtencin de los documentos emitidos
en el pas de entrega y/o de origen que puedan necesitar para la importacin de la
mercanca y proporcionar al comprador, siempre que as lo pida, la informacin
necesaria para conseguir el seguro.













5.1.3. FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (FRANCO AL COSTADO DEL
BUQUE)
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha sido
colocada al costado del buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto de
embarque convenido. Exige que el comprador despache la mercanca en aduana
para la exportacin. Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por
mar o por vas acuticas interiores.

OBLIGACION COMPRADOR
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa.
Contratar el transporte de la mercanca a partir del puerto de embarque
designado, as como recibir la entrega de la mercanca. Los riesgos de prdida y
dao de la mercanca los asumir desde el momento en que haya sido entregada
y en caso de no cumplir con sus obligaciones deber soportar los riesgos
adicionales que pueda sufrir la mercanca por dicho incumplimiento.
Tendr que pagar cualquier gasto adicional en que se haya incurrido, ya sea
porque el buque designado por l no ha llegado a tiempo, o no puede hacerse
cargo de la mercanca, o deja de admitir carga antes del tiempo estipulado.

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El comprador tendr que dar al vendedor aviso sobre el nombre del buque, lugar
de carga y fecha de entrega requerida y pagar los gastos de inspeccin previa al
embarque, as como todos los gastos y gravmenes en que se haya incurrido para
la obtencin de documentos y rembolsar los efectuados por el vendedor al prestar
su ayuda al respecto.


OBLIGACION VENDEDOR
Suministrar la mercanca y la factura comercial segn el contrato de compra-
venta.
Realizar todos los trmites necesarios para el despacho de aduanas, asumiendo
todos los gastos que dicha tramitacin genere.
La mercanca la tiene que entregar al costado del buque en el lugar de carga
dicho por el comprador, en la fecha y de la forma acostumbrada en dicho puerto.
Asume los riesgos sobre la mercanca hasta su puesta a disposicin del
comprador.
Tiene que informar al comprador de que la mercanca ha sido entregada al
costado del buque designado y proporcionar el documento usual de prueba de
dicha entrega de la mercanca.
Pagar los gastos necesarios de las operaciones de verificacin que sean
necesarias al efecto de colocar la mercanca a disposicin del comprador, al
mismo tiempo que proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido
para el transporte de la mercanca.
Deber prestar ayuda al comprador para la obtencin de cualquier documento
emitido en el pas de entrega y/o de origen que pueda necesitar el comprador, as
como proporcionar la informacin necesaria para conseguir un seguro.



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5.1.4. FOB "FREE ON BOARD" (FRANCO A BORDO)
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor
tiene que despachar la mercanca de exportacin. Si las partes no desean
entregar las mercancas a travs de la borda del buque, debe usarse el trmino
FCA.

OBLIGACION COMPRADOR
Debe pagar lo dispuesto en el contrato de compra-venta y conseguir, por su
propia cuenta y riesgo, cualquier licencia de importacin u autorizacin oficial
precisa, as como llevar a cabo todas las formalidades aduaneras para la
importacin de la mercanca.
Tiene que contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de embarque
designado y recibir la entrega de la mercanca.
Debe asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca, as como
todos los gastos desde el momento en que haya sobrepasado la borda del buque
en el puerto de embarque, si no da aviso suficiente o si el buque no llega a tiempo
debe soportar todos los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercanca a
partir de la fecha de expiracin del plazo fijado para la entrega.
Tiene que pagar todos los gastos de derechos, impuestos y otras cargas
oficiales.
Deber avisar sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha de
entrega requerida, aceptar la prueba de la entrega y pagar los gastos de la
inspeccin previa al embarque, excepto si la inspeccin ha sido ordenada por las
autoridades del pas exportador.
Otras obligaciones como son pagar los gastos y cargas en que se haya incurrido
para la obtencin de los documentos y reembolsar los efectuados por el vendedor
al prestar su ayuda al respecto


OBLIGACION VENDEDOR
Tiene que suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el
contrato de venta, obtener cualquier licencia de exportacin y cualquiera otra
autorizacin oficial precisa as como llevar a cabo los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin de la mercanca.
Entregar la mercanca a bordo del buque designado por el comprador.
Tendr que soportar los riesgos de prdida o dao de la mercanca, as como los
gastos, hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque fijado y dar al comprador aviso suficiente de que la
mercanca ha sido entregada a bordo. Le proporcionar al comprador el
documento usual de prueba de la entrega, pagar los gastos de las operaciones
de verificacin necesarias para entregar la mercanca y proporcionar a sus
expensas el embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
Otras obligaciones a las que el vendedor tiene que hacer frente son las de
prestar al comprador, a peticin suya, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento emitido en el pas de embarque y/o de origen que pueda necesitar el

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comprador para la importacin de la mercanca y para su paso en trnsito por
otros pases, as como la informacin necesaria para conseguir un seguro.


5.1.5. CFR "COST AND FREIGHT" (COSTE Y FLETE)
El vendedor ha de pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la
mercanca al puerto de destino convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de
la mercanca se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca
traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. Este trmino exige que el
vendedor despache la mercanca de explotacin. Se recomienda utilizar CPT,
cuando las partes no deseen entregar las mercancas a travs de la borda del
buque.

OBLIGACION COMPRADOR
Tiene la obligacin de pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de
compra-venta y conseguir, por su cuenta y riesgo, cualquier licencia de
importacin o cualquier otra autorizacin oficial precisa, as como llevar a cabo
todos los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca.
Aceptar la mercanca cuando sta sea entregada y la recibir del transportista
en el puerto de destino designado. Los riesgos de prdida o dao de las
mercanca los asumir desde el momento en que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque a no ser que no de aviso al vendedor en cuyo
caso asumir todos los riesgos de prdida o daos que pueda sufrir la mercanca
a partir de la fecha convenida o la fecha de expiracin del plazo fijado para el
embarque.
Tiene que pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el
momento en que haya sido entregada, as como todos los derechos, impuesto y

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otras cargas oficiales y trmites aduaneros, exigibles por la importacin de la
mercanca.
Cuando tenga el derecho de determinar el tiempo de embarque de la mercanca
y/o el puerto de destino dar al vendedor el aviso suficiente.
Aceptar el documento de transporte y pagar, de no haber convenido otra cosa,
los gastos de la inspeccin previa al embarque.
Otras obligaciones es pagar todos los gastos y cargas en que se haya incurrido
para la obtencin de los documentos y reembolsarlos efectuados por el vendedor
al prestar su ayuda al respecto.

OBLIGACION VENDEDOR
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de
venta, as como obtener cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial precisa y llevar a cabo todas las formalidades aduaneras necesarias para la
exportacin de la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca al puerto de destino designado por la ruta
usual en un buque de navegacin martima del tipo normalmente empleado para
transportar la mercanca descrita en el contrato.
Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque, en la
fecha o dentro del plazo estipulados.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento
en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que haya sido entregada,
incluidos los de cargar la mercanca a bordo y cualesquier gasto que por
descargarla en el puerto de destino puedan ser exigidos por las lneas regulares
de navegacin cuando concluyen el contrato de transporte.
A menos que se haya estipulado otra cosa, deber proporcionar, a sus propias
expensas y sin tardanza, al comprador el documento de transporte usual para el
puerto de destino convenido, estando eximido de presentar al comprador una
copia de la "chartes party" (pliza de fletamento).
Deber pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios al efecto
de entregar la mercanca, as como prestar al comprador, a peticin, riesgos y
expensas de ste, la ayuda requerida para obtener cualesquiera documentos o
mensajes electrnicos equivalentes emitidos o transmitidos en el pas de
embarque y/o de origen que pueda necesitar el comprador para la importacin de
la mercanca.









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5.1.6. CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT"
(COSTE, SEGURO Y FLETE)
Significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR pero
adems ha de conseguir un seguro martimo de cobertura de los riesgos del
comprador de prdida o dao de la mercanca durante el transporte. El comprador
ha de observar que el vendedor slo est obligado a conseguir seguro con
cobertura mnima. El trmino CIF exige que el vendedor despeche la mercanca
en aduana para la exportacin.
Se recomienda utilizar CPT, cuando las partes no deseen entregar las mercancas
a travs de la borda del buque.

OBLIGACION COMPRADOR
Este debe pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa
adems de conseguir cualquier licencia de importacin y llevar a cabo todos los
trmites aduaneros para la importacin de la mercanca.
Aceptar la entrega de la mercanca, as como deber asumir todos los riesgos
de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya sobrepasado
la borda del buque en el puerto de embarque, del mismo modo si no da aviso
suficiente asumir todos los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la
mercanca a partir de la fecha convenida o la fecha de expiracin del plazo fijado
para el embarque.
Tendr que pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el
momento en que haya sido entregada (a bordo del buque), los relacionados con la
mercanca en trnsito hasta su llegada al puerto de destino, as como los gastos
de descarga.
Deber pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas oficiales, como son
los trmites aduaneros pagaderos por importacin de mercanca.
Cuando tenga derecho a determinar la fecha del embarque de la mercanca
deber avisar al vendedor, adems de aceptar el documento de transporte si el
mismo resulta conforme a lo contratado. Este pagar los gastos de la inspeccin
previa al embarque.


OBLIGACION VENDEDOR
Tendr que suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el
contrato de venta, as como obtener cualquier licencia de exportacin y llevar a
cabo los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca.
Tendr que realizar el contrato de transporte hasta el puerto de destino
convenido del tipo normalmente empleado para el transporte de mercancas de la
descripcin contractual, as como obtener un seguro en que el comprador quede
facultado para reclamar directamente del asegurador, y proporcionar el comprador
la pliza del seguro y otra prueba de la cobertura de seguro, el seguro mnimo
cubrir el precio previsto en el contrato ms un diez por ciento (es decir, un 110%)
y ser concertado en la moneda del contrato.
Deber entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque, en
la fecha o dentro del plazo estipulado y asumir todos los riesgos de prdida o dao

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de la mercanca hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque
en el puerto de embarque.
Tendr que dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido
entregada bordo del buque. A sus expensas tendr que proporcionar al comprador
el documento de transporte usual para el puerto de destino convenido.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para poder
entregar la mercanca y proporcionar a sus propias expensas el embalaje
requerido para el transporte que haya ordenado.
Deber prestar al comprador la ayuda precisa para obtener cualesquier
documento que pueda necesitar el comprador para la importacin de la
mercanca.


















5.1.7. CPT "CARRIAGE PAID TO"
(TRANSPORTE PAGADO HASTA)
El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el destino
mencionado. El riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier
gasto adicional debido a acontecimientos que ocurran despus del momento en
que la mercanca haya sido entregada al transportista, se transfiere del vendedor
al comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia del
transportista, habiendo abonado el vendedor el seguro de la mercanca.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la
exportacin, adems puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el
multimodal.

OBLIGACION COMPRADOR
Deber pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa,
adems de conseguir cualquier licencia de importacin o autorizacin oficial
precisas para llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la importacin de la
mercanca.

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Tendr que aceptar la entrega de la mercanca y recibir del transportista en el
lugar de destino mencionado. Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento en que hay sido entregada. Si no da aviso suficiente
asumir todos los riesgos de la mercanca a partir de la fecha convenida o de la
fecha de expiracin del plazo fijado para la entrega.

Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en
que haya sido entregada, adems de pagar todos los derechos, impuestos y otras
cargas oficiales, as como los costes de llevar a cabo los trmites aduaneros
exigibles por importacin de la mercanca.
Cuando tenga derecho de determinar la fecha de expedicin de la mercanca y/o
el lugar de destino, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Aceptar el documento de transporte si el mismo resulta de conformidad con el
contrato, as como pagar los gastos de la inspeccin previa al embarque.

OBLIGACION VENDEDOR
Est obligado a suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad
con el contrato de venta, obtener cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo
los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca, contratar
el transporte de la mercanca hasta el punto convenido del lugar de destino
mencionado y si no se ha acordado ningn punto el vendedor puede elegir el
punto del lugar de destino que mejor el convenga.
El vendedor tiene que entregar la mercanca a la custodia del transportista en la
fecha o dentro del plazo estipulado, para su transporte hasta el lugar de destino.

OBLIGACION VENDEDOR
Deber pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que ha sido
entregada, as como el flete y todos los dems gastos incluidos, los de cargar la
mercanca y cualesquiera cargos que por descargarla en el lugar de destino, as
como todos los gastos de los trmites aduaneros necesarios a la exportacin,
derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Tiene que dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido
enviada, as como cualquier otra informacin necesaria para permitir al comprador
la adopcin de las medidas que hagan falta para que pueda retirar la mercanca.
Facilitar al comprador el documento de transporte usual.
Pagar los gastos de verificacin necesarios para poder entregar la mercanca y
proporcionar a sus expensas el embalaje requerido para el transporte que ha
ordenado.
Prestar al comprador, a peticin, riesgos y expensas de ste, la ayuda precisa
para obtener cualquier documento necesario para la importacin de la mercanca y
para su paso en trnsito por otro pas.







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5.1.8. CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO"
(TRANSPORTE Y SEGUROS PAGADOS HASTA)
Significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, con el
aadido de que ha de conseguir un seguro para la carga contra el riesgo, que
soporta el comprador, de prdida o dao de la mercanca durante el transporte. El
vendedor contrata el seguro y paga la correspondiente prima. En caso de que el
comprador deseara una cobertura mayor a la contratada deber acordarlo con el
vendedor o contratar su propio seguro adicional.

OBLIGACION COMPRADOR
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa. Conseguir
cualquier licencia de importacin y otra autorizacin oficial precisa y llevar a cabo
todos los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca.
Aceptar la mercanca cuando sta sea entregada y la recibir del transportista
en el lugar de destino mencionado. Adems tiene que asumir todos los riesgos de
prdida o dao de la mercanca desde el momento en que hay sido entregada.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en
que haya sido entregada a menos que hayan sido incluidos en los fletes o
contrados por el vendedor. Asimismo sino da aviso (cuando tenga derecho de
determinar la fecha de expedicin de la mercanca y/o en lugar de destino) tiene
que pagar los gastos adicionales que haya contrado para la mercanca con tal
motivo desde la fecha convenida.

Aceptar el documento de transporte si resulta de conformidad con el contrato.
Tiene que hacer frente a los gastos de la inspeccin previa al embarque, excepto
si la inspeccin ha sido ordenada por las autoridades del pas exportador.
Pagar todos los gastos y cargas en que se haya incurrido en la obtencin de
documentos y reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al
respecto.





18
OBLIGACION VENDEDOR
Se ver obligado a suministrar la mercanca y la factura comercial y cualquier
otra prueba de conformidad que pueda exigir el contrato, a la obtencin de
cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios
para la exportacin de la mercanca.
En lo referente al contrato de transporte tendr que contratar, en los trminos
usuales y por su propia cuenta, el transporte de la mercanca hasta el punto de
destino convenido.
Obtendr un seguro por virtud del cual el comprador pueda reclamar
directamente del asegurador, entregando al comprador la pliza del seguro u otra
prueba de la cobertura de seguro.
Entregar la mercanca a la custodia del transportista o al primer transportista, en
la fecha o dentro del plazo estipulado, para su transporte al lugar de destino
mencionado.

Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento
en que haya sido entregada. El vendedor tiene que dar al comprador aviso
suficiente de que la mercanca ha sido entregada, as como cualquier otra
informacin necesaria para permitir al comprador la adopcin de las medidas que
hagan falta para que pueda retirar la mercanca.
Tiene que facilitar al comprador el documento de transporte usual, as como
pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para poder
entregar la mercanca, proporcionar a sus expensas el embalaje requerido para el
transporte y el embalaje ha de ser adecuadamente marcado.















19
5.2. INCOTERMS DE LLEGADA.

5.2.1. DAT (DELIVERED AT TERMINAL (NAMED PORT))
(ENTREGADO EN TERMINAL PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
El Incoterms DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos
nuevos Incoterms 2010 con DAP y reemplaza el Incoterms DEQ.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y
el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca es descargada en la
terminal convenida. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
El concepto terminal es bastante amplio e incluye terminales terrestres y
martimas, puertos, aeropuertos, zonas francas, etc.): por ello es importante que
se especifique claramente el lugar de entrega de la mercanca y que este lugar
coincida con el que se especifique en el contrato de transporte.
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El Incoterms DAT se utilizaba frecuentemente en el comercio internacional de
graneles porque el punto de entrega coincide con las terminales de graneles de
los puertos (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, con el Incoterms DEQ,
el pago de la aduana de importacin era a cargo del vendedor; en la versin
actual, es por cuenta del comprador).







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5.2.2. DAP (DELIVERED AT PLACE
(NAMED DESTINATION PLACE))
(ENTREGADO EN UN PUNTO (LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
El Incoterms DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos
nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y
el seguro (que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importacin,
hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo
para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.











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5.2.3. DDP (DELIVERED DUTY PAID)
ENTREGADAS DERECHOS PAGADOS
(LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas
para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el
lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos
ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites
aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras
cargas para la importacin al pas de destino.

Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

Obligacin del comprador
Pagar la mercadera



















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6. INTERPRETACIN ERRNEA DE LOS INCOTERMS:
A menudo suelen equivocarse los operadores de comercio exterior en relacin a
los INCOTERMS.

Primero: Se interpreta incorrectamente que los Incoterms se aplican al contrato
de transporte y no al contrato de compraventa.
Segundo: Se da por sentado errneamente que regulan todas las obligaciones
que las partes desean incluir en el contrato de compraventa.
Tercero: Se cree que los Incoterms regulan los derechos y obligaciones del
comercio de servicios, por lo contrario en Incoterms regula slo el comercio de
bienes tangibles.
Cuarto: Se cree a menudo que el Incoterms es una Ley supranacional, es slo
reglas y usos uniformes que pueden acogerse los operadores de los pases que
son miembros de la XI de Pars.
Quinto: Los Incoterms no se ocupan en absoluto de un buen nmero de
problemas que pueden darse en el propio contrato, como la transmisin de
propiedad y de otros derechos conexos, el incumplimiento del contrato y sus
consecuencias, as como las exoneraciones de responsabilidad en ciertas
situaciones.
Sexto: Otro de los errores es que muchos creen que los Incoterms FOB, CIF, CFR
se utilizan en cualquier medio de transporte, lo cual es falso, estos Incoterms que
son los ms comunes se utilizan slo en el transporte martimo, pero se aprecia en
la prctica muchas compraventas areas.
Sptimo: Se cree que los
Incoterms est presente en
todos los contratos
vinculados a los negocios
internacionales, no, slo se
refiere a un slo contrato, el
de compraventa
internacional, claro est que
no se refiere a los contratos
de transporte, de seguros,
de financiacin, de garanta de pago, de representacin, de franquicia, de
suministro etc., no obstante el acuerdo de las partes de utilizar un determinado
Incoterms tendr necesariamente consecuencias para otros contratos. Por
mencionar slo algunos ejemplos, un vendedor que ha celebrado un contrato en
trminos CFR o CIF no puede cumplirlo con un modo de transporte diverso al
martimo, puesto que bajo esos trminos debe entregar el conocimiento de
embarque u otro martimo al comprador, lo que no es posible si se utiliza otro

23
modo de transporte. Adems, el documento exigido por el crdito documentario
depender necesariamente del modo de transporte a emplear.
Octavo: El error ms comn y generalizado en los trmites es la aplicacin
incorrecta de los Incoterms, ya que de su declaracin en la factura comercial
depende el incluir o no dentro de la hoja de clculo el monto de los gastos de
transporte y seguro hasta el punto de entrada de la mercanca.
Noveno: En muchas ocasiones el Incoterms no es definido y se da por hecho un
precio FOB o CPT, duplicando el valor de dichos conceptos. Definitivamente es
muy prctico para las reas de importaciones o trfico aceptar del agente aduanal
la elaboracin de la manifestacin y hoja de clculo, pero si no se revisa o no se
vierte la informacin oportuna al Agente Aduanal, ste est sujeto a innumerables
inexactitudes en la declaracin de valor, ya que difcilmente el prestador de
servicios conocer de cualquier otro acuerdo comercial definido entre comprador y
vendedor y estos errores conllevan a repercusiones fiscales de diversa ndole
como la evasin fiscal.
Dcimo: Con frecuencia se comete el error de identificar Incoterms con el contrato
del transporte o seguro, y esto no debe ser as, pues se refieren exclusivamente a
una interpretacin de los trminos comerciales de transacciones mercantiles
internacionales entre un comprador y un vendedor, no afectando a las relaciones
que establezcan cualesquiera de las partes con los transportistas, sea cual fuere
el medio de transporte utilizado.

Los Incoterms 2000 versan sobre un nmero de obligaciones bien identificadas
impuestas a las partes como la obligacin del vendedor de poner las mercancas a
disposicin del comprador, entregarlas para el transporte o expedirlas al lugar de
destino - y sobre la distribucin del riesgo entre las partes en cada uno de esos
casos. Adems se ocupan de las obligaciones de despacho aduanero de las
mercancas para exportacin e importacin, el embalaje de las mercancas, la
obligacin del comprador de recibir la entrega, as como proporcionar la prueba de
que se han cumplido debidamente las obligaciones respectivas.

Los Incoterms se han concebido en principio para ser utilizados cuando las
mercancas se venden para entregarlas ms all de las fronteras nacionales, por
lo tanto, son trminos comerciales internacionales. Sin embargo, en la prctica
tambin se incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancas en
mercados puramente interiores. La incorporacin de los Incoterms en el contrato
de compraventa es posible, siempre en cuando se haga referencia expresa a la
versin vigente de los Incoterms. Ellos pueden descuidarse fcilmente, por
ejemplo, cuando los modelos contractuales - o los modelos a la orden usados por
los comerciantes contienen una referencia a una versin anterior.



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7. POR QU REVISIONES DE LOS INCOTERMS?
El motivo fundamental que ha llevado a
la aparicin de los Incoterms 2000 es la
adaptacin de los mismos a las nuevas
costumbres y prcticas en el trfico
internacional tratando de hacerlos ms
claros y precisos aunque conviene
aclarar que los cambios no son
demasiado significativos en
comparacin con la revisin de 1990.

El hecho de que aparezcan unos nuevos Incoterms, en vigor desde el 1 de enero
de 2000, no implica que no puedan utilizarse otros anteriores.
Podramos decir que los Incoterms tienen nombre apellido, haciendo referencia el
nombre al trmino comercial concreto y el apellido al ao de revisin del mismo.
Debemos siempre que utilicemos estos trminos, referirnos al ao de revisin, a
que pueden utilizarse, los Incoterms 2000 o cualquier versin anterior si as lo
pactan las partes.

Originariamente los Incoterms tenan un carcter eminentemente martimo,
paulatinamente con el desarrollo de los transportes, se fueron incorporando y
desapareciendo trminos, por lo que conviene establecer una relacin entre los
Incoterms y el medio de transporte que se haya elegido para efectuar la operacin,
para no caer en las incompatibilidades anteriormente descritas, mxime cuando
puede tener consecuencias sobre los documentos de transporte exigibles como
prueba de entrega de la mercanca.

La vertiginosa internalizacin de la economa, la importancia que hoy toma el
comercio exterior en los diferentes pases, el dinmico proceso en el que se
enmarcan las operaciones de compraventa internacionales, el desarrollo del
transporte, las nuevas tecnologas aplicadas y los nuevos usos y costumbres,
hacen que continuamente deban adaptarse las normas mercantiles a las
operaciones comerciales y que por ello, se revisen una vez ms, las reglas y usos
establecidos por la CCI (Cmara de Comercio Internacional), saliendo a la luz
recientemente, estos nuevos Incoterms.

El motivo fundamental que ha llevado a la aparicin de los Incoterms 2000 es, la
adaptacin de los mismos a las nuevas costumbres y prcticas en el trfico
internacional, si bien es cierto que la Cmara de Comercio Internacional tambin
ha intentado y conseguido, que stos, respectos a sus antecesores, sean ms

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claros y establezcan con mayor precisin aspectos que quiz fueran ms difusos
en los de 1990 y que podan inducir a los operadores a hacer un uso incorrecto de
los mismos. De esta manera, hacindolos ms evidentes probablemente se
consiga que cada vez sean ms los importadores y exportadores que los utilizan
en sus contratos internacionales, garantizndose as el xito de la intencin de
esta ltima revisin.
Desde hace ya tiempo, se esperaban con expectacin estos nuevos Incoterms,
aunque conviene aclarar que los cambios no son demasiado significativos si los
comparamos con la revisin de 1990, hecho que requiere una valoracin positiva.
Se trata de una revisin prudente y racional. Prudente, porque las modificaciones
generadas no son drsticas, no se ha creado ningn trmino nuevo, y tampoco se
ha suprimido ninguno de los ya existentes. Racional, porque se ha mantenido la
misma lnea de los anteriores, para no sembrar el desconcierto entre los
comerciantes que ya vienen utilizando los Incoterms desde hace muchos aos, en
sus prcticas comerciales. Es precisamente el carcter universal de los Incoterms
el que garantiza su xito, por todo ello, hubiese sido un despropsito haber
efectuado cambios demasiado importantes, que fueran en contra del objetivo final
de los propios Incoterms, sin existir razones de peso para ello.

8. CONCLUSIONES
Los INCOTERMS son y seguirn
siendo una excelente alternativa
para concretar negocios en el
comercio internacional, al
expresar de forma clara para las
partes involucradas, las
principales variables a considerar
(tiempo y lugar de entrega,
costos, y transmisin de
responsabilidades, y otras ms).

Se asume como una debilidad la no obligatoriedad de los trminos en los
Incoterms, pero es poco probable que las partes involucradas en el contrato de
compraventa internacional, en circunstancias normales, infrinjan estos acuerdos
por el enorme riesgo que supondra, los organismos internacionales han
establecido un enorme y eficiente aparato para facilitar las transacciones, de
infligir los trminos, quedaran excluidos de emplearlo.

La tendencia de las sucesivas revisiones de los Incoterms, es reducir el nmero de
trminos y crear Incoterms ms flexibles, como se evidencia en el incremento de

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los Incoterms para todo tipo de transporte, esto refleja que el objetivo principal de
los Incoterms en la actualidad y en el futuro seguir siendo la simplicidad y
adaptabilidad.

Los Incoterms especifican ms circunstancias en el comercio martimo, este es un
rasgo tradicional que se ha mantenido y se reduce en sucesivas revisiones por la
modalidad de todo tipo de transporte.

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