Evaluacin de proyectos

IFE - 0413
Unidad I
Introduccin

Un plan de negocios es una herramienta que permite al emprendedor realizar un
proceso de planeacin que coadyuve a seleccionar el camino adecuado para el
logro se sus metas y objetivos.

El plan de negocios se puede describir, en forma general, como:

Una serie de pasos para la concepcin y el desarrollo de un proyecto
Una serie de planeacin para alcanzar netas determinadas
Una recoleccin de informacin para facilitar la toma de decisiones
Una gua especfica para canalizar eficientemente los recursos disponibles.

El desarrollo de un plan de negocios permite obtener diversos beneficios, pues:

Es una carta de presentacin ante posibles fuentes de financiamiento
Minimiza la incertidumbre en un proyect, reduciendo riesgos, y posibles
errores.
Permite obtener informacin que garantiza la toma de decisiones gil,
correcta y fundamentada.
Facilita la determinacin de la factibilidad mercadolgica, tcnica y
econmica del proyecto.


El plan de negocio es una coleccin de las ideas de un emprendedor, ya que
marca las etapas de desarrollo de un plan de empresa. Es la gua bsica que nos
lleva a aterrizar las ideas.

Es de gran ayuda como elemento de medicin, pues sirve de base para comparar
los resultados reales y, si es necesario, para tomar las medidas correctivas.


Pero, Por qu escribir un plan de negocios? Segn Welsh y White, porque:

Los emprendedores exitosos se comprometen con l.
Los inversionistas los requieren.
Los banqueros lo desean.
Los especialistas lo sugieren.
Los proveedores y clientes lo administran.
Los administradores lo necesitan.
Los consultores lo recomiendan.
La razn lo exige.

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Un plan de negocios describe una serie de puntos esenciales para un proyecto de
xito, entre otros:

El producto o servicio.
La competencia.
El mercado.
La elaboracin del proyecto y/o la prestacin del servicio.
El sistema de administracin (organizacin).
El estado financiero del proyecto.
La planeacin estratgica y operativa.
Los requerimientos legales.

Concretamente, el plan de negocios abarca siete grandes reas de suma
importancia, en las que se engloban los puntos mencionados y otros, como:

1. Naturaleza del proyecto (descripcin de la empresa).
2. El mercado del producto o servicio (situacin del mercado, precio, sistema de
distribucin, esquema de produccin y publicidad, plan de introduccin y
ventas, etc.).
3. Sistema de produccin (el producto y su proceso de elaboracin y/o
presentacin de servicios).
4. La organizacin (sistema administrativo) u el recurso humano en el proyecto.
5. El aspecto legal en el que el proyecto est inmerso.
6. Las finanzas del proyecto.
7. El proyecto de planeacin para el arranque, desarrollo y consolidacin del
proyecto.

El emprendedor debe prepararse antes de echar a andar su proyecto,
mediante el desarrollo de un buen plan de negocios. Este es la llave del
xito.

Mientras mayor detalle y exacta se ala informacin que provee, mayor ser la
utilidad del plan, ya que brindara una imagen ms correcta y precisa de las
probabilidades de xito.

Un plan de negocio debe ser:

Claro: sin ambigedades (que cualquier persona lo pueda entender).
Conciso: que contenga solo la informacin necesaria.
Informativo: con los datos que permita:
Tener una imagen clara del proyect (ventajas competitivas y reas
de oportunidad)
Medir la factibilidad del proyecto
Facilitar la implementacin (paso a paso)


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Emprender

Emprender es un trmino que tiene mltiples aceptaciones. En el mbito de los
negocios, el emprendedor es un empresario; par el acadmico, emprender es un
vocablo que detona un perfil, un conjunto de caractersticas que hacen actuar a
una persona de una manera de terminada y le permiten mostrar ciertas
competencias para visualizar, definir y alcanzar objetivos.

Emprendedor

Steinhoff, Burges(1993), Siropolis(1990) y Drucker (1989), se refieren al
emprendedor como la persona que hace negocios exitosos, que desarrolla
nuevas ideas o nuevas formas de enfocar el mercado.

Harper(1991) lo identifica como una persona capaz de detectar oportunidades y
poseedor de las habilidades necesarias para desarrollar un nuevo concepto de
negocios; es decir, tiene la virtud de detectar y manejar problemas y
oportunidades mediante aprovechamiento de sus capacidades y los recursos a su
alcance, gracias a su auto confianza.

1.1 Papel social del emprendedor.

Cul es el papel social del emprendedor?

La creacin de nuevos negocios debe ir ms all del beneficio econmico y la
innovacin. Si bien la primera inspiracin puede provenir del deseo de ser
econmicamente independiente y exitoso, el emprendimiento tiene una carga
social importante por los efectos que tiene en la economa, los dems
emprendedores, los empleos y la sociedad en general.

Existen emprendedores cuya tarea es innovar, otros que ayudan a sanar o
revitalizar reas de negocio, y tambin existen los aquellos cuyo rol es detectar
aquellos problemas o sectores de la poblacin que estn quedndose rezagados.

El emprendedor social representa un nuevo tipo de empresario que integra en su
actuacin el benecito social y el econmico, entendiendo la actividad empresarial
como la mejor herramienta de desarrollo y una respuesta eficiente a la falta de
eficiencia de la administracin pblica.

El empresario social pretende integrar lo social y lo econmico. Se considera
emprendedor social a la persona o grupo de personas que inician y desarrollan
una iniciativa empresarial desde una perspectiva que prioriza la responsabilidad
social y la creacin de riqueza del territorio en el que actan por encima del
objetivo de la maximizacin del beneficio econmico propio.

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El emprendedor social no es una ONG (organizacin no gubernamental), pero
tampoco acta como un empresario tradicional. Se podr decir que se halla a
medio camino entre ambas figuras.

Como empresario, el emprendedor social entiende a la empresa como un
importante motor de creacin de desarrollo y progreso. Por ello considera, que la
actividad empresarial es la mejor respuesta a la falta de eficiencia de la
administracin pblica, especialmente en los pases en vas de desarrollo.

Por otra parte, el emprendedor social tampoco tiene cabida en el modelo de
empresa tradicional. Este tipo de personas se caracterizan por mostrar un gran
compromiso con su visin, pero para convertirla en realidad deben desafiar los
modelos y sistemas tradicionales de empresa. El emprendedor social debe operar
en las partes ms complicadas de los mercados, consiguiendo el xito de sus
objetivos donde han fallado tanto las iniciativas pblicas como las privadas.

El emprendedor social, por ejemplo, es un gran conocedor en primera persona de
su entorno y concede gran importancia a la red social en la que acta, a sus nexos
y contactos, en contraste con la filosofa individualista que predomina en la
empresa tradicional.




Cada empresario responsable representa uno de los cuatro arquetipos, cada uno
con un papel nico que desempear en el sistema empresarial. Los antroplogos
culturales han identificado los cuatro en cada cultura saludable, y los cuatro se
necesitan para asegurar la salud de nuestro sistema social en evolucin. Cada
uno busca cambiar de manera diferente, en busca de diferentes resultados. Los
cuatro enfoques tambin se pueden encontrar dentro de las organizaciones
establecidas:

1. El empresario Libre:

Son impulsados por el deseo de vivir libremente y de manera creativa, y su
contribucin es la intensa bsqueda de la perfeccin, el potencial, y "hacer las
cosas bien." Por ejemplo, pensar en Steve Jobs o un guerrero Samurai.
Empresarios libres que desafan a las empresas tradicionales. Ellos nos recuerdan
el valor de la innovacin llena de espritu en un sistema de economa


2. El empresario social:

Los emprendedores sociales son fundamentales para cambiar. Juegan el papel de
la exposicin de las lagunas en el pensamiento. A menudo se sacrifican por el
bien comn mientras se busca reparar un desgarro en el tejido de la sociedad que
los dems no parecen ver. Sir Richard Branson es un ejemplo de este arquetipo
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perfectamente cuando se enfrente a los esfuerzos escandalosos para llamar la
atencin sobre lo que falta en el dilogo mundial o, cuando disea las empresas
que fomentan la camaradera y comprensin mutua. Este grupo forma las
empresas que sirven a los sistemas de vida de los consumidores y. Ellos se
preocupan apasionadamente acerca de los espritus de las personas y su
capacidad de prosperar.

3.- El empresario responsable:

Apoyan el todo por asegurarse de que toda la vida se lo que necesita. Ellos
trabajan para hacer que los sistemas que alimentan saludables. Empresarios
Reciprocidad ver la necesidad de trabajar en armona con los sistemas naturales y
humanos, y para hacer el bien como lo hacen tambin. Tratan de reducir el dao
que hacemos en la Tierra y en la sociedad. Un ejemplo de este arquetipo es
Oprah Winfrey, quien en el curso de su actividad cotidiana se ha hecho ms para
desarrollar la educacin de las nias en particular, a nadie-que en los sistemas
tradicionales de la escuela. Lo hace, dice, porque hace todo lo posible y, sin esto,
todo lo dems falla.

4.- El empresario regenerativo:

El empresario regenerativo pretende orientar a las personas y organizaciones que
cruzan fronteras y crear transformaciones de un mundo mejor. Estos empresarios
son inspiradores y trascendentes en la forma en que se involucran los dems,
imparables por los desafos y las restricciones. Ellos toman el trabajo de la
solucin de los sistemas de gua, y hasta controlar nuestra vida diaria, tales como
cmo se establece y se regula la propiedad de las empresas, o de cmo se
administra la justicia social.

Los empresarios regenerativos trabajan para lograr el cambio a travs de la
"forma" de hacer negocios, as como la promocin social. Cofundadores de
Google, Sergey Brin y Larry Page son ejemplos. Pusieron en entredicho el
paradigma normativo de OPI cuando tomaron Google pblico. Ellos imaginaron
cambiando el compromiso de la gente en las ofertas pblicas mediante la
estructuracin de los suyos de una manera que impide el uso de grandes
jugadores de pre-compra a travs de agentes de la IPO para bloquear a las
personas promedio

Cada uno de los cuatro empresarios arquetpicos se acerca el crecimiento y el
cambio de manera diferente. Cada uno es fundamental para la revitalizacin de
nuestra democracia y, en el escenario mundial ms grande, el propio capitalismo.
Si desea desarrollar su propio papel en este trabajo, un buen lugar para comenzar
es con las preguntas: "Qu tipo de empresario estoy? A qu aspiro?




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1.2 Caractersticas del emprendedor.

De acuerdo con John Kao (1989), el emprendedor es una persona con
caractersticas muy particulares, entre ellas:

Compromiso total, determinacin y perspectiva.
Capacidad para alcanzar metas
Orientacin a las metas y oportunidades
Iniciativa y responsabilidad.
Persistencia en la solucin de problemas
Realismo
Autoconfianza
Altos niveles de energa
Busca de retroalimentacin
Control interno alto
Toma de riesgos calculados
Baja necesidad de estatus y poder
Integridad y confiabilidad
Tolerancia al cambio



Vander Werf y Brush (1989), dicen que consiste en una interseccin de las
siguientes conductas y acciones:

Creacin: establecimiento de una nueva unidad de negocio
Administracin general: la buena utilizacin de los recursos
Innovacin: generacin y explotacin de productos servicios, procesos,
mercados, etc.
Aceptacin del riesgo: capacidad para manejar riesgos
Mejor desempeo: el intento de lograr altos niveles de crecimiento.

Brush (1986), agrega a la lista de caractersticas del emprendedor:

Trabajador: adictos al trabajo que se enfocan en sus metas
Optimista: consideran que cualquier cosa es posible
Orientado a la excelencia: su deseo de logro los lleva a hacer las cosas
al mejor grado posible.

Stacey(1980), agrego otro elemento interesante en el perfil del emprendedor: La
capacidad para aprender de los errores o fracasos.
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Es una persona capaz de levantarse de sus cadas, como una nueva perspectiva
de las cosas y un aprendizaje que le permitir mejorar su desempeo.

As pues podemos resumir que el emprendedor posee caractersticas que le
permiten no solo emprender, sino tambin hacerlo con xito. ntrelas cuales son:

Creatividad e innovacin
Confianza en s mismo y sus capacidades
Perseverancia
Capacidad para manejar problemas
Aceptacin del riesgo


1.2.1 Tipos de emprendedores

Para Shollhammer (1980), los emprendedores se pueden dividir en cinco tipos de
personas:


1. El emprendedor administrativo: hace uso de la investigacin y desarrollo
para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.
2. El emprendedor oportunista: se mantiene alerta ante las posibilidades que le
rodean.
3. El emprendedor adquisitivo: se mantiene en una continua innovacin que le
permite crecer y mejorar lo que hace.
4. El emprendedor Incubador: crea unidades independientes que
eventualmente se convierten en nuevos negocios.
5. El emprendedor imitador: genera sus procesos de innovacin a partir de
elementos bsicos ya existentes, mediante la mejora de ellos.

El emprendedor es una persona que posee necesidades psicolgicas bsicas,
necesidad de logro, necesidad de afiliacin y necesidad de poder.

Existen otras formas de clasificar a los emprendedores:

Segn la razn por la que emprenden:

Por aprovechar una oportunidad: busca encontrar una necesidad a
satisfacer, un nicho de mercado o una idea a desarrollar.
Por necesidad: al en centrarse en una situacin desafortunada,
desempleado, busca independizarse y requiere alguna forma de ingreso
econmico.



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Segn el tipo de empresa que desarrolle:

Emprendedor social: busca producir cambio social en beneficio de un
sector de la poblacin generalmente sin fines de lucro.
El emprendedor que busca destacar: busca destacar y ser el modelo
para otros en algn rea especfica, artes, deportes, etc.
Emprendedor interno: si este emprende dentro de una empresa que no
es la suya.
Emprendedor externo: cuando lo hacen con el fin de lucro dentro de su
propio negocio.

Estos dos pueden iniciar de cero, adquirir empresas como franquicia, fabricar
productos, ofrecer servicios o solo comercializar algo ya existente.
































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1.3 Evolucin de los negocios pequeos de tecnologa de
informacin en los mercados local, regional, nacional y mundial.

Se han presentado muchos cambios en la forma como las empresas han
abordado el tema de los negocios electrnicos, impulsando su evolucin. Los
objetivos de los negocios con su incursin en el comercio electrnico han
cambiado. Aunque las empresas todava esperan eliminar costos excesivos en la
cadena de suministro y en las relaciones con canales y socios de negocios, el
mayor nfasis est en facilitarle a los proveedores, clientes corporativos, socios de
negocios y socios en la manufactura el hacer negocios con la empresa.
Tambin han cambiado los participantes en este nuevo negocio. Inicialmente la
innovacin en los negocios fue liderada por empresas de la elite tecnolgica como
Intel, Microsoft, y General Motors entre otros. Varias empresas pequeas, que
eran muy pequeas para incursionar y administrar las complejidades del EDI,
estn dando el salto directo del papel por fax al proceso digital, teniendo acceso a
cambios radicales en procesos de negocios que las grandes empresas obtuvieron
hace una dcada con el EDI.
Tambin se presentan cambios en las tecnologas disponibles. Ya cada proveedor
de sistemas est ofreciendo, incorporado en sus sistemas tradicionales,
facilidades para efectuar este tipo de relaciones de negocios, e inclusive
interactuar con sistemas antes considerados competidores. Se esperan todava
mayores desarrollos en las interacciones persona a sistema y sistema a sistema,
que permitirn integrar an ms los procesos de negocios.
El fracaso percibido de la revolucin de los negocios electrnicos estuvo causado
por las empresas dejndose llevar por nuevos modelos de negocios en vez de ver
la Internet como un medio para proveer conveniencia, reducir tiempos de espera
en comunicacin y procesos y aumentando las capacidades de distribucin.
Algunos han aplicado mejor la tecnologa que otros, pero tratar los negocios como
una simple moda ser ms peligroso para una organizacin en el largo plazo que
la sobre inversin por optimismo. Esta visin del negocio se refleja en la tipologa
diferente de los contenidos que crean/distribuyen. Audio, vdeo, informacin en
espaol y portugus as como adaptacin a dispositivos wireless son parte de su
oferta.
Las empresas de Mxico se volcaron a la incorporacin de las tecnologas de la
informacin y las comunicaciones (TICs) para impulsar su desarrollo.
Se trata de un crdito fiscal de hastael 30% del impuesto de la inversin en ciencia
y tecnologa.
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Como podemos ver las tecnologas de la informacin son muy indispensables y
las encontramos en todos lados. Las empresas antes de lanzarse al mercado
deben primeramente hacer un estudio de mercado para saber la situacin actual y
as mismo saber si es el momento oportuno para lanzar su producto al mercado y
obtener los resultados esperados para la empresa y principalmente cubrir las
necesidades del cliente.






































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Referencias bibliogrficas
http://www.iniciativamexico.org/blog/el-emprendedor-responsable/


Artculos

the_responsible_entrepreneur





1.- Definir los problemas propios de la evaluacin de proyectos
R: La evaluacin se puede realizar considerando si son lucrativas o no lucrativas.


2.- Seale la utilidad que tiene los proyectos en la sociedad
R: Tienen como fin resolver necesidades humanas.


3.- Cmo se localizan los proyectos en la vida cotidiana?
R: Siempre que exista una necesidad de bien o servicio humana.


4.- Establezca las consideraciones que deben tenerse presentes en la asignacin de los recursos.
R: Viabilidad del proyecto, tamao del proyecto y el alcance de los objetivos por los que se va
llevar a cabo el proyecto.


5.- Seale la importancia que tiene la preparacin y evaluacin de proyectos
R: su importancia resalta en saber la metodologa a utilizar de acuerdo al proyecto y su evaluacin
de la factibilidad, el cual implica el financiamiento, los costos e ingresos que se podrn obtener al
implementarlo.


6.- Qu diferencia hay entre un estudio de factibilidad tcnica de un proyecto y un estudio tcnico
de factibilidad econmica?
R: la factibilidad tcnica se basa en la utilizacin de tecnologas y materias primas y el estudio
tcnico de factibilidad econmica nos indicara si los recursos econmicos con los que secuentan
en el momento son suficientes para obtener la tecnologa necesaria para llevar a cabo el proyecto.


7.- Defina un proyecto no productivo y diga en qu consistira su estudio tcnico

R:



8.- Que relaciones existen entre las decisiones de tamao y localizaciones de un proyecto
R: se relaciona con la cantidad de recursos y los factores cuantitativos (costos de transporte de
materia prima, producto terminado) y cualitativos (apoyos fiscales, clima y apoyo de la comunidad)
de los mismos.


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9.- Describa algunos rubros de inversin que podran derivarse del estudio de mercado
R: consiste en la demanda y oferta, anlisis de precios y estudio de la comercializacin.


10.- Explique la estructura organizativa de un proyecto y el diseo de los procedimientos
administrativos pueden afectar la composicin de los costos de operacin del proyecto y de las
inversiones previas a la puesta en marcha, as como en la ejecucin del proyecto.
R: una estructura organizativa y de procedimientos puede facilitar las cosas e identificar fcilmente
la cantidadde recursos para echar andar en funcionamiento dicho proyecto dando el espacio para
la planeacin y la optimizacin del proyecto



11.- El estudio econmico del proyecto debe preparar informacin para su evaluacin. Identifique
las principales decisiones que deben tomarse al respecto.
R: determinacin de costos totales, inversin inicial, determinacin de la depreciacin y
amortizacin de toda la inversin inicial, clculo de capital de trabajo, evaluacin econmica: tasa
de rendimiento mnimo aceptable, etc.