ESTRATEGIAS DEL SEGUIDOR

Estrategia del Adaptador:

En esta estrategia se consideraremos como recursos de la empresa, estrategias de de
distribucin, presentacin del producto, precios todo esto respecto a a competencia
directa del snack de pltano, sin embargo se debe considerar que hay muy pocas
empresas enfocadas al snack de pltano. Hay que tomar en cuenta a la empresa lder,
es decir a aquella que ocupa la posicin dominante dentro de un mercado, y es
reconocida como tal por sus competidores. Se debe tratar de mantener bajos los
costos de produccin y mantener una buena la calidad del producto y servicio.

Para nuestro producto utilizaremos las estrategias del seguidor:

- Imitador

- Adaptador.

La Estrategia del Imitador
para nuestro producto nos guiaremos en la competencia para establecer nuestro
precio en el mercado, de esta manera no exceder los limite impuestos por la
competencias. Adems de esto se tomara como referencia el empaque y la
presentacin del producto, para introducirnos al mercado elegido; sin embargo la
presentacin del producto se lo har de acuerdo a las necesidades del cliente. Todo
esto con el fin de penetrar en el mercado y ganar una participacin significativa.
Dndonos a conocer como una nueva alternativa y aumentando el impacto del
producto en el cliente.

La Estrategia del Adaptador
Se evaluara los mercados de la competencia, si es necesario se los tomara como
referencia. Encontraremos el canal de distribucin de la competencia, tratando de
reducir costos y el tiempo en la parte operativa. Se debe buscar la demanda no
satisfecha por la competencia, buscar mercados no vistos por nuestros
competidores.


7.4. LAS ESTRATEGIAS DEL ESPECIALISTA (NICHO)
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"Cabeza de ratn y no cola de len".

Es otra alternativa para un seguidor. Es ser un lder, pero, en un segmento de
mercado pequeo, (nicho). Evita competir con las empresas grandes, al establecer
objetivos de pequeo o, ningn inters para stas. Se interesa por 1 varios
nichos, a los que no le dan servicio las empresas grandes.

El nicho debe tener:
- Un tamao y poder de compra suficientes, para ser rentable

- Un potencial de crecimiento

- Desinters para los competidores potenciales

- La empresa debe tener las habilidades y recursos para servirlo en forma superior
Los especialistas en nichos, pueden lograr una alta rentabilidad con una baja
participacin en el mercado total. La razn es que el especialista, termina
conociendo tan bien a los clientes, que satisface sus necesidades mejor que los
competidores de masas. La empresa especialista logra un margen ms elevado. La
empresa de masas logra un mayor volumen.
LAS 4 ESTRATEGIAS DE POSICIN COMPETITIVA DE
PHILIP KOTLER
4. LAS ESTRATEGIAS DEL ESPECIALISTAS(Nicho) ...
Tipos de especialista en nichos de mercado)


Los especialistas en nichos tienen 3 tareas:
crear, ampliar y proteger los nichos.

El riesgo de la estrategia es que los nichos puedan agotarse, debilitarse o ser
atacados. Las empresas especialistas de nichos, deben crear en forma continua
nuevos nichos. Los nichos mltiples, son preferibles a los nichos nicos, porque
aumentan las oportunidades de sobrevivencia.