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Senai Cimatec (Servio Nacional de Aprendizagem Industrial Centro Integrado

de Manufatura e Tecnologia)
PAN! "# N#$%CI!S
&o'erto dos Santos (igueiredo
Salvador) *a
+,,-
Senai Cimatec (Servio Nacional de Aprendizagem Industrial Centro Integrado
de Manufatura e Tecnologia)
Aluno. &o'erto dos Santos (igueiredo
"isciplina. #mpreendedorismo Prof/ (rancisco Assis "ata de #ntrega. 001,-1+,,-

PAN! "# N#$%CI!S
Tra'al2o individual
apresentado 3 disciplina de
#mpreendedorismo) solicitado
pelo Professor (rancisco Assis)
para o'ten4o de nota 5ue
comp6e a fic2a avaliativa
relativa ao +7 semestre de
+,,-/
Salvador) *a
+,,-
AP&#S#NTA89!
Plano de neg:cios (do ingl;s Business Plan)) tam'<m c2amado =plano
empresarial=) < um documento 5ue especifica) em linguagem escrita) um neg:cio
5ue se 5uer iniciar ou 5ue >? est? iniciado/
$eralmente < escrito por empreendedores) 5uando 2? inten4o de se iniciar
um neg:cio) mas tam'<m pode ser utilizado como ferramenta de mar@eting interno e
gest4o/ Pode ser uma representa4o do modelo de neg:cios a ser seguido/ &eAne
informa6es ta'ulares e escritas de como o neg:cio < ou dever? ser/
"e acordo com o pensamento moderno) o plano de neg:cio < um documento
vivo) no sentido de 5ue deve ser constantemente atualizado para 5ue se>a Atil na
consecu4o dos o'>etivos dos empreendedores e de seus s:cios/
! plano de neg:cios tam'<m < utilizado para comunicar o conteAdo a
investidores de risco) 5ue podem se decidir a aplicar recursos no empreendimento/
Para #/ *olson) plano de neg:cio = uma obra de planejamento dinmico que
descreve um empreendimento, projeta estratgias operacionais e de insero no
mercado e prev os resultados financeiros=
B0C
/ Segundo o mesmo autor) a estrat<gia
de inser4o no mercado talvez se>a a tarefa mais importante e crucial do
plane>amento de novos neg:cios
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SAMD&I!
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PAN! "# N#$%CI!S
Plano de neg:cio < um documento com o o'>etivo de estruturar as principais
id<ias e op6es 5ue o empreendedor analisar? para decidir 5uanto 3 via'ilidade da
empresa a ser criada/
Em pro>eto ou empreendimento pessoal ou
corporativo pode ser estruturado e administrado de diversas
maneiras) mas se voc; pretende 'uscar capital ou recursos
com investidores) 'ancos incu'adoras ou outros :rg4os de
fomento) ou se pretende convencer outros parceiros a
investir na sua id<ia) colocar na ponta do l?pis o seu plano
de neg:cios passa a ser fundamental/
#Fistem muitos conceitos de planos de neg:cios)
cada um em seu pr:prio conteFto/ No Gm'ito deste artigo)
vamos considerar 5ue o Plano de Neg:cios < um documento 5ue agrega e
sistematiza informa4o pr?tica e atualizada para a concretiza4o de um pro>eto e
para a previs4o e solu4o de seus pro'lemas/
Como documento em si) o plano de neg:cios n4o < dos mais compleFos) e
eFistem inAmeros modelos prontos na Internet) em'ora eles resolvam s: a parte
mais f?cil do pro'lema/
Mas ter modelos e eFemplos disponHveis para doInload n4o 5uer dizer 5ue <
f?cil fazer um plano de neg:cios/ Pelo contr?rio. um 'om plano de neg:cios mistura
informa6es so're os processos do neg:cio em si (caracterHsticas) partes
envolvidas) oportunidades) ameaas) pontos fortes e fracos)) previs6es e pro>e6es
financeiras) an?lise do neg:cio) do mercado) fornecedores) concorrentes) parceiros)
previs4o do fluFo de caiFa) necessidades de capitalJ #m resumo. dados) dados)
dadosK Loc; precisa o't;Mlos de forma atualizada e suficientemente precisa) caso
contr?rio o seu plano de neg:cios pouco valer?/ # < so're isso 5ue trataremos a
seguir/
C!M! (AN#& EM PAN! "# N#$%CI!S
em'reMse de 5ue trataMse de um documento vivo) e n4o de um ?rido
demonstrativo cont?'il ou legal/ # 5ue uma de suas principais finalidades <
convencer (a e5uipe) os investidores) o 'anco) os fornecedores) ou at< mesmo os
clientes potenciais) de 5ue o seu neg:cio < vi?vel e pode ser vanta>oso a eles/
Portanto) ao criar o seu plano de neg:cios) colo5ue o foco nestes importantes
leitores) e lem'reMse de incluir) de forma simples e f?cil de encontrar) as respostas
3s principais dAvidas deles/ Se voc; n4o sa'e 5uais s4o) eis algumas sugest6es.
So're o neg:cio em si. o 5ue < o neg:cio (em uma fraseK)) 5uais produtos e
servios ser4o oferecidos) 5uais as raz6es 5ue levam a crer 5ue ser? atingido
o sucesso) 5uais s4o as oportunidades (>? eFistentes ou 5ue ser4o criadas)
5ue voc; perce'e e pretende eFplorar/
So're a administra4o. 5uem administrar? o seu neg:cioO 5ue eFperi;ncia e
forma4o essas pessoas t;mO 5ue 5ualifica6es 'usca para a e5uipeO
5uantos empregados precisar?) 5uais suas atividades e remunera4oO onde
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eles tra'al2ar4oO 5ual ser? a estrutura organizacionalO 5ual a miss4o e a
vis4oO
So're o mercado. 5uantos ou 5uem s4o os clientes potenciais) onde eles
est4o) alguns eFemplos especHficos) como voc; os atrair?) por 5ue eles
escol2er4o voc; e n4o o concorrente) 5uem ser4o seus parceiros e
fornecedores) 5uem s4o os concorrentes) 5uais os fatores do sucesso atual
destes concorrentes) 5ual o seu diferencial competitivo) 5ual o seu nic2o) 5ual
a sua delimita4o geogr?fica) como voc; vai promover e divulgar seu neg:cio)
como vai distri'uir seu produto/
So're economia e finanas. fontes do capital) pro>e4o de faturamento)
investimentos e despesas para os + primeiros anos (trimestral)) pro>e4o de
fluFo de caiFa mensal para o primeiro ano) volume de neg:cios necess?rio
para alcanar o ponto de e5uilH'rio ou o resultado operacional positivo e em
5uanto tempo voc; espera alcan?Mlo) 5uais as condi6es para comear a
vender e faturar) e 5uando voc; espera alcan?Mlas) valor do capital
imo'ilizado em instala6es e e5uipamentos) lista de fontes financeiras
potenciais) garantias de empr<stimo/
Mapas. estado atual) cronograma previsto) dificuldades esperadas) suas
solu6es e condi6es/
A dificuldade principal < conse5P;ncia da natureza dos planos de neg:cio. eles
tratam de id<ias ainda n4o realizadas) e assim n4o podem (de modo geral) se
'asear em 2ist:ricos ou em estatQiticas pr:prias para realizar sua previs4o/ !
grande desafio < conseguir o'ter dados de organiza6es semel2antes) ou eFtrapolar
a partir de outros dados) de maneira consistente) o'>etiva e) principalmente)
convincente/
Aten4o para o 5ue ficar de fora/ Na faculdade) 5uando me ensinaram pela
primeira vez (e superficialmente) claro) a avaliar planos de neg:cios para an?lise de
investimentos) o professor dizia. Rem'remMse de encontrar as perguntas cu>as
respostas ficaram de foraKS/ ! eFemplo dele era simples) mas 'em claro. se o plano
de neg:cios < so're a'rir uma pizzaria no litoral) um 'om plano vai esclarecer o 5ue
vai acontecer com ela 5uando a temporada de ver4o aca'ar) e como ela vai fazer
para durar at< a pr:Fima temporada/ Se vai demitir os garons e a cozin2a) para
depois recontrat?Mlos) os custos adicionais com os encargos e Custo *rasil do
processo como um todo estar4o considerados) >unto com a manuten4o do im:vel e
custos fiFos durante o perHodo de inverno/ # a aus;ncia deles < o indHcio de um mau
plano M como podem atestar inAmeros donos de empreendimentos de ver4o 5ue
terminam fevereiro com saldo positivo enorme) e em a'ril desco'rem 5ue na
verdade est4o falidosK
Capric2e no resumo eFecutivo/ #le < uma das Altimas partes a concluir) mas
deve estar 'em no inHcio do documento/ Muitas pessoas ler4o apenas o resumo) e
avaliar4o por ele se o seu neg:cio vale ou n4o a 'usca de maiores detal2es/
Con5uiste o leitor em cada lin2a do seu resumoK (ale nele so're os o'>etivos) as
raz6es de sucesso) e apresente os nAmeros principais) sem eFagerar na densidade
das informa6es/
! plano de neg:cios n4o < s: para os outros/ ! processo de constru4o de um
'om plano de neg:cios < uma forma segura de o empreendedor con2ecer os
aspectos essenciais 5ue podem levar ao sucesso ou ao fracasso da sua id<ia/ #le
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n4o descreve apenas os o'>etivos do neg:cio) mas tam'<m 5uais ser4o os passos
para a sua realiza4o) e do 5ue eles dependem/
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C!NCES9!
Assim) fazer um plano de neg:cios 'em feito ir? o'rigar o empreendedor e seus
s:cios a organizar as id<ias so're a via'ilidade de seu neg:cio) levandoMos ao
processo de discuss4o e refleF4o da prepara4o de um documento com o 5ual todos
concordem) trazendo todas as informa6es essenciais para o sucesso da id<ia/
Portanto) ele aca'a su'stituindo por nAmeros e argumentos as opini6es iniciais)
motivadas principalmente pela pr:pria convic4o dos empreendedores/
Para sa'er mais. al<m dos guias do S#*&A# e entidades pA'licas) 5ue voc;
encontra gratuitamente na Internet (ou com uma visita ao S#*&A#) 5ue em geral
vale muito a pena)) recomendo muito a leitura do livro A Arte do Comeo. o $uia
"efinitivo para Iniciar o Seu Pro>eto) de $uT UaIasa@i/ #le < investidor de risco)
gan2a a vida avaliando os planos de neg:cios dos mais variados empreendimentos)
e resolveu escrever um livro so're como dar forma 3 sua id<ia M de modo 5ue ele
mesmo possa estar disposto a investir nela/ A tradu4o para o portugu;s < 'em
feita) o livro < f?cil de ler) um verdadeiro ac2ado/
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*I*I!$&A(IA
Modelo de plano de neg:cios. como fazer o seu com efetividade/ "isponHvel em.
V2ttp.11III/planodenegocios/com/'r1W/ Acesso em 0, >ul/ +,,-/
Xi@ip<dia) a enciclop<dia livre/ "isponivel em .
V2ttp.11pt/Ii@ipedia/org1Ii@i1PlanoYdeYnegocioW/ Acesso em 0, >ul/ +,,-
pg. 8

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