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11/4/2014 Negociao Sebrae

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Negociar: primeiro passo para bons negcios
Saber negociar uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negcio ir para frente. Seja com clientes, com
fornecedores ou com colaboradores, a negociao uma ferramenta estratgica de gerenciamento empresarial.
Negociar , antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo chegar a um consenso. Para isto,
importante que todos saibam os resultados que desejam alcanar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados
em considerao pela outra parte.
O empreendedor que um habilidoso negociador s tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na
conquista de preos mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiana, respeito e admirao dos diversos pblicos
com os quais se relaciona.
Escolha bem seus fornecedores
A escolha dos fornecedores de matria-prima ou de produtos tem grande importncia no planejamento da empresa. preciso descobrir
quem so e onde se localizam e quais so os mais adequados para o negcio. Acesse o menu Fornecedores do site de Acesso a
Mercados e leia dicas sobre o tema.
Negociao de prazos com fornecedores
Administrador deve tentar casar o cronograma de pagamento com a disponibilidade de dinheiro em caixa
A negociao de prazos com fornecedores um documento em que se discutem os pontos fundamentais da negociao. Serve para
subsidiar o empresrio no sentido de considerar as prticas do mercado e os juros nas negociaes de prazo no fluxo de caixa. Em uma
negociao com o fornecedor, o empresrio deve observar suas disponibilidades de caixa e, em geral, tentar cas-las com o pagamento
a fornecedores.
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Mais dicas para negociar prazos com fornecedores
Os pontos fundamentais do processo devem ser registrados em um documento para subsidiar o fluxo de caixa
Um modelo padro de planilha para registros dirios de fluxo de caixa pode ter sete dias em cada formulrio, mas voc pode fazer
formulrios mensais, se preferir. Confira como preencher os campos.
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Negociao de prazos e descontos
No caso de aes promocionais conjuntas, a empresa deve ressaltar as vantagens que o fornecedor ter ao aderir parceria
Dentro da fase de apresentao do planejamento ao fornecedor, a empresa estar discutindo o que espera dele como parceiro. Ao tomar
a iniciativa da ao conjunta, o empreendedor oferece sua estrutura, prestgio e marca no sentido de elevar o volume de venda dos
produtos ou servios do parceiro fornecedor.
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Negociar buscar pontos em comum
Bastam duas ou mais pessoas se reunirem que a negociao aparece, seja na nossa infncia, nas amizades, no casamento, no trabalho,
mesmo que muito insistam em dar a ela outras dimenses e nomes. Leia o texto de Eduardo Zugaib, escritor e profissional de
comunicao, no site Webinsider.
Como evitar erros na negociao
Negociar como comunicar; algo que fazemos sempre. E s vezes preciso dar uma parada e verificar como tm sido as nossas
negociaes, se obtivemos bons resultados e onde esto os acertos e os erros. Leia o texto Como evitar erros ao fazer uma negociao,
do consultor J.A. Wanderley, na Biblioteca Online do Sebrae.
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10 dicas para negociar melhor
O processo de negociao pode ser angustiante para quem no conhece as tcnicas, mas extremamente envolvente e apaixonante para
os negociadores bem preparados. Confira a publicao 10 dicas para voc negociar melhor, que ajudar voc a prosperar o seu negcio.

Links de interesse
A Negociao - Blog com conceitos, segredos, curiosidades e dicas para quem quer aprender a negociar
Clube da Negociao - Ferramenta de desenvolvimento pessoal e profissional formada por especialistas nas reas comercial e negocial

INV - Instituto de Negociao e Vendas, instituio portuguesa especializada em desenvolvimento da performance comercial
Negociar Bem - Site do Centro de Pesquisa, Desenvolvimento e Educao Continuada (CPDEC) sobre negociao
O Negociador - Biblioteca virtual com artigos e sugestes de livros, manuais, monografias e notcias sobre negociao
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Como negociar prazos
O empresrio deve considerar, no seu fluxo de caixa, as prticas do mercado e os juros nas negociaes de prazo. Conhea os pontos
fundamentais para uma negociao de prazo com fornecedores em documento elaborado pelo Sebrae na Biblioteca Online.
Conhea outros instrumentos de apoio gerencial produzidos pelo Sebrae para sua empresa.
Boa negociao com fornecedores fundamental
Dicas para comprar melhor
Comprar bem exige negociao constante com os principais fornecedores
Negociar permanentemente com os principais fornecedores, ter ateno s oportunidades, agilidade e bons processos de controle, para
evitar perdas e compras desnecessrias so alguns requisitos na hora de comprar do fornecedor.
Leia Mais
Aprendendo a negociar
Negociar coisa que se aprende. arte que se desenvolve de acordo com as necessidades do empreendimento. a capacidade de
negociar que vai dar vigor ao negcio, torn-lo dinmico, adaptado s condies do mercado em que se atua.
Como negociar com fornecedores
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Vdeo da srie Estao Sebrae refora a importncia de atentar para fatores como produtos de qualidade, preo e prazo na hora de
negociar com os fornecedores.
Renegociao de dvidas
O especialista Joo Guadagnin explica para um como renegociar dvidas e alerta: o melhor se prevenir para pocas de baixo
faturamento.
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