Instituto Politcnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administracin

Unidad Santo Tomas






MATERIA: Mercadotecnia Analtica

PROFESOR: Dora Linda Snchez Chvez

INTEGRANTE:
Vera Arauza Adriana

GRUPO: 3RX37






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ndice


Valor del mercado 2
Introduccin 4
Producto 4
Descripcin del producto 5
Tipo de producto 5
Presentaciones
Versiones 6
Segmento de mercado al que va
dirigido
6
Logotipo 7
Slogan 7
Precio por presentacin y versin


Plaza
Canales de distribucin 7
Tipo de intermediarios o plaza en
la que se comercializa el producto
7
Promocin
Para distribuidor o intermediario 8
Consumidor o usuario final 8
Publicidad
Medios 10
Frecuencia e impacto del medio
utilizado
10
Conclusiones 10
Bibliografa 10


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SONIC RS tamao del mercado


PERFIL DEMOGRAFICO
PRODUCTO: SONIC RS
DISTRIBUCION: DF Y MONTERREY
EDAD: de 18 a 30
SEXO: Indistinto
NACIONALIDAD: mexicana
PERFIL SOCIOECONOMICO: ingresos de 10,000 al mes
EDUCACION: mnimo preparatoria
ESTRATO SOCIOECONOMICO: A/B C+ y C

En el Distrito Federal y Monterrey viven entre los 18 y 30 aos:
Distrito Federal: 6890215
Hombres: 2411576 = 35%
Mujeres: 4478639 = 65%
Monterrey: 2597102
Hombres: 1428407 = 55%
Mujeres: 1168695 = 45%
DF + Monterrey =9487317

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Nivel Total Porcentaje
A/B 711550 7.5 %
C+ 1423097 15 %
C 1622331 17.1 %
C- 1612845 17%
Nuevo D+ 1802591 19 %
D 1707719 18 %
E 607184 6.4 %
Se determina que el 39.6 % de la poblacin son parte de nuestro segmento de
mercado, lo que nos da como resultado 3756978 es decir que este nmero de
hombres y mujeres tienen las caractersticas que se estn buscando.
Hombres y Mujeres que compren Automviles pequeos (70%)
3756978*0.70= 26298845
Hombres y Mujeres que compren automviles por la lealtad a la marca (80%)
3756978*0.80= 3005582
Hombres y Mujeres que compren Automviles sin importar el precio (80%)
3756978*0.80=3005582
Tamao del Mercado
3005582 Hombres y Mujeres con las caractersticas del segmento deseado
Valor de Mercado en Unidades
3005582 x1 Automvil por ao= 3005582 Automviles al ao
Valor de Mercado en Pesos
3005582 x 1 Automvil por ao= 3005582 Automviles al ao
3005582 Automviles al ao x $269,900 Automvil= $ 811206582 Valor del
mercado en pesos


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INTRODUCCIN
Este trabajo es realizado para hablar sobre la estrategia que aplica Chevrolet para
su nuevo producto Sonic RS que combina el desempeo de un motor turbo con el
diseo deportivo y juvenil de una carrocera hatchback, adems de contar con la
tecnologa necesaria para proporcionar un manejo gil y divertido.
Sonic RS marca el regreso de Chevrolet al mercado de los hatchbacks
subcompactos con un auto de diseo deportivo y motor turbocargado que ofrece
un manejo extraordinario coment Francisco Garza, Vicepresidente de Ventas,
Servicio y Mercadotecnia de GM de Mxico. Estamos seguros que Sonic RS ser
muy bien recibido por el pblico mexicano y atraer a nuevos clientes hacia la
marca Chevrolet.
Como entendemos que aplicar la mezcla del Marketing mix en el consumidor es
muy importante ya que podremos conocer que tanta aceptacin tenemos y esto
nos ayudara a la toma de decisiones para futuras estrategias.
PRODUCTO
Sonic RS



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DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Chevrolet decide incursionar en el segmento de los subcompactos deportivos con
el lanzamiento del nuevo Sonic RS. Con una interesante apuesta tecnolgica, un
muy buen nivel de seguridad y la promesa de un motor turbo.
Enfocado a un cliente joven, el Chevrolet Sonic RS da cabida a un buen puado
de elementos que lo alejan del modelo que hasta ahora hemos conocido. Para
empezar, deja a un lado la carrocera sedn para adoptar un formato de 5 puertas,
recibe equipo esttico ms agresivo y un bloque de 1.4 litros turbo que desarrolla
138 caballos de fuerza, y se asocia a una caja manual de 6 velocidades

TIPO DE PRODUCTO
La marca Chevrolet cuenta con una amplia gama de productos como lo son
automviles, camionetas, vans, etc y ahora incursiona en los automviles
hatchbacks con el nuevo Sonic RS.



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VERSIONES
Est disponible en cuatro colores: plata brillante, carbn flash metlico (negro),
blanco diamante y rojo laser. Se comercializar slo en una sola versin con un
precio de $269,900 pesos.


SEGMENTO DE MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO
Producto: Sonic rs
Distribucin: Df y Monterrey
Edad: de 18 a 30
Sexo: Indistinto
Nacionalidad: Mexicana
Perfil Socioeconmico: Ingresos de 10,000 al mes
Educacin: Mnimo Preparatoria
Estrato Socioeconmico: A/B C+ y C








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LOGOTIPO


SLOGAN
EL PODER DE HACER LO QUE LOS DEMS NO SE ATREVEN

PRECIO POR PRESENTACIN Y VERSIN
Sonic RS $269,900 pesos.
PLAZA
Nos estamos enfocando a las ciudades de Monterrey y Distrito Federal
CANALES DE DISTRIBUCIN
La compaa utiliza a los mayoristas para concentrar sus automviles y este a su
vez a sus minoristas que serian las concesionarias de automviles que le hacen
llegar el producto al consumidor.





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TIPO DE INTERMEDIARIOS O PLAZA EN LA QUE SE COMERCIALIZA EL
PRODUCTO
Chevrolet tiene a sus mayoristas que son las concesionarias y a sus minoristas
que se dedican a la venta de autos de forma independiente.
Concesionarias Chevrolet en diferentes puntos del DF y Monterrey.

PROMOCIN

CHEVROLET TE INVITA AL CINE CON 3 ACOMPAANTES
Es muy fcil!
1. Solicita una prueba de manejo para Chevrolet Sonic RS, Malibu o Traverse
, dando clic en el botn Prueba de manejo de tu preferencia.
2. Realiza la prueba de manejo en el distribuidor Chevrolet autorizado y recibe un
folio.
3. Registra el nmero de folio al siguiente telfono 01 800 733 0288 para obtener
tu premio.
4. Disfruta de la pelcula que ms te guste.





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PARA DISTRIBUIDOR O INTERMEDIARIO
El precio de los productos es ms econmico ya que la compra es a gran escala y
ellos tiene grandes beneficios como:
Descuentos en la compra de flotillas de automviles
El costo del producto ms econmico
Facilidades de pago
Entrega del producto en sus almacenes

CONSUMIDOR O USUARIO FINAL
Al pblico en general se le da diferentes tipos de descuento o promociones para
que adquiera el producto de los cuales podremos encontrar los siguientes:
Con solo el 10% de enganche y se lo lleven a 60 meses para pagarlo
Que dejen su automvil a cuenta y se les restara al monto total del Sonic
Rs
En el pago de contado se le bonifique el enganche
Se da un ao de seguro y mantenimiento en la compaa
La garanta Chevrolet es una realidad para nuestros clientes, ya que
asegura por un perodo de 2 aos o 40,000 km defensa a defensa (lo que
ocurra primero) su nuevo Chevrolet. A travs de sta, ofrecemos confianza
y tranquilidad a nuestros clientes para que disfruten de sus aventuras con
su Chevrolet.

PUBLICIDAD
La publicidad es uno de los puntos fuertes que tenemos que explotar ya que es el
punto en que nuestro consumidor conoce ms sobre nuestros productos




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MEDIOS
Utilizaremos los medios de:
Tv: Utilizaremos comerciales que demuestren la diversin que puedes tener
en el Sonic Rs
Radio: En las grandes cadenas de radio anuncios sobre los descuentos y
promociones que tenemos para que adquieran un automvil
Internet: En las redes sociales y publicidad sobre nuestros Eslogan y
participar en eventos como patrocinador.
Espectaculares

FRECUENCIA E IMPACTO DEL MEDIO UTILIZADO
Ha sido un gran impacto la publicidad por estos medios ya que el automvil Sonic
RS ha tenido una gran expectativa hasta su lanzamiento en abril de este ao con
el pblico juvenil .la visin es tener mayor participacin en el mercado automotriz y
como un consumidor por lo que ve es lo que le hace adquirir un producto es la
forma ms ptima.
CONCLUSIONES
Si bien es cierto el Sonic RS no ser el exponente ms rpido de su segmento, su
propuesta de valor es absolutamente atractiva, ofrece mucho equipamiento tanto
de conveniencia como de seguridad, un manejo bastante competente a un precio
inigualable de $269,900 pesos ya que sus competidores frontales
Volkswagen Polo GTI, Peugeot 208 GT , Suzuki Swift Sport y Ford Fiesta ST van
de los $317,000 pesos en adelante con excepcin del Suzuki que s tiene un rango
de precios muy similar.

BIBLIOGRAFA
http://media.gm.com/media/mx/es/chevrolet/news.detail.html/content/Pages/news/
mx/es/2014/mar/0326-2014-sonic-rs.html
http://www.chevrolet.com.mx/sonic-rs.html