El Marco Integrador

Planeamiento a Largo Plazo Prof. Hernn Saied

FRAGMENTACION
PRESIONES
MEJORAS APARENTES
DEMORAS
CICLOS
LIMITE AL CRECIMIENTO
PALANCA

Dinmica de sistemas
Equilibrio
Dinmico
No
linealidad
Complejidad
Bsqueda de la asimetra
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La simetra o equilibrio es solo un estado
transitorio y un momento de concentracin de
energa que le permitir a su empresa evolucionar.

No intente buscar el equilibrio. Por el contrario,
aprenda a convivir en un ambiente plagado de
impulsos generadores de desestabilidad.
Complejidad y sensibilidad
Planeamiento a Largo Plazo Profesor: Hernn Saied

Incluso cambios locales simples pueden provocar
que emerja una complejidad global, una evolucin
hacia estructuras ms sofisticadas basadas en
equilibrios dinmicos.

La bsqueda del balance estratgico crea lo
inesperado y lo emergente, un ciclo de expansin
del negocio.
Nuevas Perspectivas
Planeamiento a Largo Plazo Profesor: Hernn Saied

Pensar estratgicamente y considerar la dinmica
del marco estratgico del negocio es la mejor
manera de encontrar un balance en medio de la
inestabilidad propia del crecimiento.

Esto requiere un fuerte trabajo sobre los modelos
mentales de la organizacin, evitando forzar al
sistema.
Mantener la esencia
Planeamiento a Largo Plazo Profesor: Hernn Saied

La perdida de visin, propia de un ambiente
inestable y de alto dinamismo, suele ser una de las
principales razones para el fracaso del negocio a
largo plazo.

Construir una visin enfocada en toda la
organizacin es una necesidad para que las
empresas se conduzcan con fuerza hacia el futuro.
VISION
LA IMAGEN DEL FUTURO QUE QUEREMOS LOGRAR

POSICIONAMIENTO
LOGRAR UN LUGAR EN LA MENTE DE LOS JUGADORES
CLAVE
COMO QUEREMOS QUE NOS VEAN

ESTRATEGIA
UNA APUESTA PARA LOGRAR LA VISION CON EL
POSICIONAMIENTO BUSCADO
Marco Estratgico
Marco Estratgico
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Dada una determinada Visin, se da lugar al
Posicionamiento. Con ambos, es posible elaborar la
Estrategia, que est formada por los objetivos
estratgicos, las trayectorias estratgicas y las
habilidades esenciales.
Visin
Posicionamiento
Estrategia
Comportamiento Organizacional
Planeamiento a Largo Plazo Profesor: Hernn Saied
Definido el Marco Estratgico, se analiza el
comportamiento organizacional. Es decir, como se
llevara a la prctica la estrategia para generar los
resultados deseados.
Est basado en el liderazgo, las polticas y la
interaccin del binomio estructura-cultura.
Liderazgo
Polticas
Estructura - Cultura
MODELO I PENS. ARTESANAL
MODELO II PENS. INDUSTRIAL
MODELO III PENS. MARKETINERO
MODELO IV PENS. FINANCIERO
MODELO V PENS. ABIERTO
MODELO VI PENS. HOLISTICO, NO
LINEAL Y DINAMICO

Modelos Mentales
HECHOS
PATRONES
ESTRUCTURAS
MODELOS MENTALES
El Iceberg
FRENOS
ACELERADORES
PRESIONES
ESTIMULOS
LIMITES
INTERNOS
LIMITES
EXTERNOS
Motor de Crecimiento
La rueda operativa
MARCO
ESTRATEGICO
DINAMICA
OPERATIVA
REFLEXION Y
APRENDIZAJE
COMPORTAMIENTO
ORGANIZACIONAL
MODELOS
MENTALES
El Marco Integrador
Liderazgo
Polticas
Estructura - Cultura
DINAMICA
OPERATIVA
REFLEXION Y
APRENDIZAJE
COMPORTAMIENTO
ORGANIZACIONAL
MODELOS
MENTALES
El Marco Integrador
POSICIONAMIENTO
VISION
ANALISIS ESTRATEGICO
ESTRATEGIA

MODELO DE
NEGOCIO
DESEADO
MODELO DE
NEGOCIO

Muchas Gracias