Captulo 3 Estudio de prctico

Anlisis de situacin
Producto en el mercado
El producto que la empresa Exportadora Mexiquense es actualmente Muebles,
Vidriera, Cermica, Alfombras y artesanas tpicas que son demandadas en el
extranjero.

Anlisis de demanda
Los productos demandados generalmente eran de importacin, ya que en un
principio esperaba colocar los productos de productores mexicanos en el
extranjero, pero al no poder exportarlos por la desconfianza de los productores
mexicanos, se enfoc en la importacin de muebles, y lo consegua a precios
atractivos y accesibles.

Dentro de las etapas de la empresa, ha tenido variaciones en su demanda de
productos, ya que esto se ha debido a los cambios que ha habido en la economa,
por ejemplo las devaluaciones en los aos 1982 a 1987 permitieron que existiera
una competitividad en cuanto a precios y permitieron que las exportaciones
crecieran y que la balanza comercial fuera positiva.

Anlisis de oferta
La oferta que ha tenido la empresa ha sido desde productos de importacin para
el mercado nacional, hasta de artesanas a los mercados de exportacin, tambin
empez a ofertar productos personalizados, y originales para sus clientes,
Exportadora Mexiquense consideraba que con la innovacin de productos podra
diferenciarse, ya que no poda ofertar productos similares, ya que la competencia
que exista era mayor, sino que una estrategia de productos innovadores,
creativos y con nivel de desarrollo.

Explica Alfonso el dueo.

No era suficiente para competir tan solo el desarrollo de productos con buen diseo y
exclusivos materiales, era necesario desarrollar conceptos en los cuales el cliente
percibiera el valor para salirnos de la competencia por precio y competir por medio de la
diferenciacin y el valor agregado.

Logstica
Dentro de las operaciones que tena la empresa Exportadora Mexiquense, en sus
inicios sus medios logsticos consistan en 25 tiendas por medio de las cuales
distribua sus productos de importacin, de las cuales 15 eran Franquicias, el cual
fue un modelo de negocio que permiti el rpido crecimiento dentro del mercado
nacional.

La franquicia tena la gran ventaja que permita un crecimiento muy rpido de la red,
compartiendo el mercado con terceros que ponen su propio capital para establecer cada
tienda. Esto me permita consolidar la compra de grandes volmenes de importacin para
llegar con productos atractivos a precios muy accesibles al ltimo consumidor, en
beneficio de todos, esa era mi experiencia. Me empez a ir muy bien y abr varias tiendas
bajo el concepto de franquicia con el mismo nombre.

Normatividad
Dentro de la parte de las normas era que no exista un proceso de apertura
comercial que permitiera la competencia, y que mejoraran la calidad de los
productos.

Con el TLAN se gener una apertura comercial lo que permiti que el pas pudiera
competir en el exterior, especficamente en los pases de Estados Unidos y
Canad, con los cuales se firm el tratado.

Definicin de Variables
Internas
1. Tiene una red de distribucin por medio de franquicias que puedan
expandir sus productos.
2. Implementaron estrategias de diferenciacin de sus productos.
3. Se comenzaron a manejar de manera ms adecuada las materias primas
mexicanas.

Externas
1. La inflacin es constante y no permite el desarrollo econmico.
2. La devaluacin permiti que las exportaciones fueran competitivas en el
mercado internacional.
3. La paridad del peso dlar aumento se volvi expansiva.
4. La balanza comercial siempre era negativa, ya que las importaciones
comenzaron a incrementarse, y en periodos en poca de devaluaciones
aumentaban las exportaciones.