Creación de empresa de uniformes en Cayambe para generar empleo

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1.1. TEMA:

PROYECTO DE INVERSIN PARA LA CREACIN DE UNA
EMPRESA DE PRODUCCIN DE UNIFORMES DE TRABAJO
EN LA PARROQUIA JUAN MONTALVO, CANTN CAYAMBE
AO 2010.

1.2. ANTECEDENTES

La crisis financiera internacional a partir de Octubre del ao 2008 afect la economa
mundial, debido a varios factores entre ellos, precios altos de las materias primas, la
sobrevaloracin del producto, entre otros, esto ha afectado a las cadenas productivas
comerciales y de servicios, que en muchos de los casos ha provocado que opten por
polticas inadmisibles empricas aleatorias sin previos estudios, con una tendencia a
la disminucin de personal, adems han preferido reducir los gastos por materia
prima de poca calidad, con una visin errnea de poder mantenerse as en el
mercado, no han tomado en cuenta la calidad de bienes o servicios que deben ofrecer
al consumidor; mientras otros entes productivos han seguido conservando la calidad
de sus productos, estableciendo otras estrategias que han asegurado su desarrollo
empresarial, entre una de ellas ha sido lograr el compromiso de su gente con la
empresa, bsqueda de materia prima de ptima calidad, aprovechando todos los
recursos sin desperdiciarlos.

Las organizaciones que adoptaron polticas inciertas cerraron sus negocios que ha
afectado a muchas familias llevndolos a la pobreza, aumentando la tasa de
desempleo. Estas medidas adversas tomadas improvisadamente, exigen tener
establecidas medidas preventivas para precisar opciones que fortalezcan el desarrollo
empresarial en tiempo de crisis, y poder coadyuvar al incremento del empleo,
tomando siempre en cuenta la calidad del producto o de sus bienes que se pretenden
ofrecer, un claro ejemplo de calidad se ha evidenciado en las empresas dedicadas a la
produccin de uniformes de trabajo, ya que los empresarios de los distintos sectores
productivos buscan la mejor indumentaria para la seguridad del personal bajo su
mando, lo que ha permitido que estas empresas sean competitivas y se encuentren en
cualquier lugar del mundo, diferencindose unas de otras por la calidad y confianza
que brindan a sus clientes.
En Ecuador el gobierno del Economista Rafael Correa a travs del Plan de Desarrollo
Nacional se ha elaborado estrategias econmicas productivas una de ellas la
sustitucin de importaciones, en el mes de abril del ao 2010, se presenta un resumen
del informe semanal de actividades en el cual el Ejecutivo explica una de las

estrategias adoptadas por su gobierno:

EL PRESIDENTE RAFAEL CORREA (2009) dice a travs de la sustitucin de las
importaciones no se permite la salida de dlares hay cosas que podemos sustituir
que lo estamos importando, como el maz, el trigo, derivados de petrleo,
electricidad, adems pretende apoyar al sector turstico. Forman parte de esta
estrategia el sector de alimentos frescos y procesados, energas renovables,
biocombustibles, productos farmacuticos y qumicos, biotecnologa, servicios
ambientales, metalmecnica, plstico y caucho, confecciones y calzado, vehculos
automotores, carroceras y partes de automotores, transporte, calzado, software entre
otros.
1
Estos cambios de polticas econmicas han permitido que el pas no se vea muy
afectado debido a la crisis internacional, a su vez han impulsado la creacin de
pequeas empresas que consigan crear fuentes de empleo para absorber los
desempleados, adems han inducido a los artesanos a seguir ofertando sus productos,
para ello el gobierno decidi incrementar los aranceles a las importaciones,
induciendo as a nuestra sociedad a consumir los productos nacionales, beneficiando
al productor ecuatoriano.
Segn la Cmara de Comercio de Quito, en su Boletn Econmico:
CAMARA DE COMERCIO DE QUITO (marzo 2010) manifiesta De igual manera
diferentes ONGs internacionales que han comprendido que las
(PYMES) generan desarrollo para los pases han destinado para el Ecuador alrededor
de USD 15 millones para el apoyo productivo de estas unidades en el pas con
proyectos rurales especficos y brindando la capacitacin necesaria para que las
comunidades puedan continuar con el negocio. Actualmente las PYMES en nuestro
pas existen alrededor de 15 mil empresas que representan el 95% de las unidades
productivas y las mismas generan alrededor del 60% del empleo formal nacional.
2

1
Este apartado consta en la pg. www.sisepuedeecuador.com, seccin Economa
El apoyo de las ONGs en nuestro pas ha servido de motor econmico para la

produccin nacional, ha brindado ayuda en diferentes comunidades del pas, a ms
del estmulo en el crecimiento productivo tambin tienen programas de desarrollo
social vinculadas a sectores rurales, entre una de ellas se encuentra Asociacin
Cristiana de J venes de Ecuador (ACJ ECUADOR), Sembrar esperanza
(SEMBRES), Corporacin para la Investigacin Capacitacin y Desarrollo
(COINCAD).
A pesar de las estrategias establecidas por el gobierno del Ecuador y del apoyo de
gremios internacionales de acuerdo a la informacin del BANCO CENTRAL DEL
ECUADOR el pas cuenta con una tasa de desempleo en el primer trimestre del ao
2010 del 9.10% a comparacin del ao 2009 en donde la tasa de desempleo era del
7.9%, evidencindose que el desempleo ha aumentado gradualmente.
3
El cantn Cayambe es uno de los nueve cantones de la provincia de Pichincha, su
capital es la ciudad de Cayambe, se encuentra a, 75 Km. al nororiente de la ciudad de
Quito y est atravesado por la lnea ecuatorial, la superficie es de 1.350 km.,
comprende 8 parroquias: 5 rurales: Asczubi, Cangahua, Otn, Santa Rosa de
Cusubamba y Olmedo y 3 urbanas: Ayora,

Cayambe y J uan Montalvo, segn las estimaciones y proyecciones de poblacin
elaboradas por el INSTITUTO ECUATORIANO DE ESTADSTICAS Y CENSOS
(INEC), para el perodo 2001-2010. Tiene 84388 habitantes, dividido en: rea
urbana 36919 y el rea rural 47469.
4

Se caracteriza por la actividad agrcola centrada en la floricultura y el cultivo de la
cebolla, as como en la tradicional produccin ganadera, que abastece a la industria
lctea. Desde los aos 80, fue incrementndose la inversin en las plantaciones de
flores destinadas a Estados Unidos y Europa..., las diversas variedades de rosas son
reconocidas como las mejores del mundo, la floricultura cre desde su inicio mayor
nmero de fuentes de trabajo, ha realizado grandes inversiones lo que dinamiz la

2
Para un anlisis exhaustivo ver pg. www.camaracomercio.com.ec. Boletn econmico.
economa cantonal, y gener la creacin de varios sectores productivos. Pero

actualmente sin duda alguna el cantn no ha dejado de ser uno de los sectores que
tambin se ha visto afectado econmicamente, la oferta de trabajo ha disminuido y
cada vez los niveles de calificacin son ms altos y finalmente ahora la aparicin del
nuevo fenmeno de una competencia con la mano de obra provenientes de los pases
limtrofes de Colombia y Per que compiten exitosamente con la mano de obra del
cantn en la medida que se trata de personas de bajas calificaciones no ha afectado la
oferta de mano de obra; esto sin duda alguna lleva a crear otros problemas sociales
como la emigracin hacia otras ciudades en bsqueda de ofertas laborales por lo cual
dichas familias se han desagregado de su ncleo familiar.

Debido a la crisis internacional por la que actualmente estamos atravesando algunas
entidades privadas no ha podido soportar esta crisis econmica han dejado de
producir sus bienes y/o servicios, adems la poblacin se ha incrementado
considerablemente debido a la continua migracin generada por la oferta laboral de
la actividad florcola incluso de pases vecinos como Colombia y Per, han
aumentado la poblacin y con ella la tasa de desempleo perjudicando as la economa
familiar del cantn.

Varias organizaciones entre ellas el Instituto de Ecologa y desarrollo de las
Comunidades Andinas (IEDECA), Consejo Cantonal por la Equidad de Gnero, la
Mujer y la Familia de Cayambe (CONMUJ ER-CAYAMBE), Fondo de Desarrollo
Econmico Micro empresarial (FODEMI), AYUDA EN ACCIN CASA
CAMPESINA CAYAMBE, Unin de Organizaciones de Productos Alimenticios
Campesinos (UNOPAC) etc. entidades sin fines de lucro han tratado de contrarrestar
las economas familiares, impulsado la creacin de microempresas, mejorando as la
calidad de vida de los habitantes del sector, es as como se hace indispensable crear
programas de apoyos productivos capaces de incentivar y fomentar el crecimiento de
la produccin, para contribuir al desarrollo econmico cantonal , para ello es
necesario contar con el apoyo de autoridades nacionales y locales gubernamentales.

3
De la Tasa de Desempleo informa el Banco Central del Ecuador, pg. www.bce.fin.ec. Marzo 2010.
4
Para ver las proyecciones de Poblacin Nacional ver pg. www.inec.gov.ec. (Agosto 2004).
Aprovechar los recursos del sector para brindar nuevas alternativas de empleo, se ha
vuelto una gran necesidad para equilibrar la estabilidad econmica, en nuestro
alrededor se puede evidenciar la falta de empresas que se dediquen a la produccin
de ropa de trabajo en la parroquia J uan Montalvo, Cantn Cayambe, an a pesar de
que se hallan establecidas dentro de la localidad varias unidades productivas
comerciales y de servicios como se presenta en el siguiente cuadro:

Cuadro. N 1
Elaborado por: Abalco Betty y Chicaiza Vernica
Fuente: Gobierno Municipal de Cayambe, Oficina de Rentas

Estos datos hacen referencia a la gran cantidad de organizaciones que se encuentran
dentro del cantn Cayambe, segn informacin otorgada por el gobierno Municipal
de esta localidad, existen 274 empresas obligados a llevar contabilidad entre ellas
EXTRACTO DE UNIDADES PRODUCTIVAS CANTN CAYAMBE
RAZN SOCIAL
PRINCIPAL
ACTIVIDAD
LOCALIZACIN/
PARROQUIA
FLOREQUISA S.A Floricultura OTN
PRODUCNORTE Floricultura AYORA
FALCONFARMS DE ECUADOR S.A Floricultura CANGAHUA
FLORELOY S.A Floricultura CANGAHUA
EDENROSES CIA. LTDA Floricultura CAYAMBE
GRUPO QUALITY SERVICES S.A Floricultura J UAN MONTALVO
GRUPO LA MONTAA Floricultura J UAN MONTALVO
INVIN CIA. LTDA Seguridad Privada AYORA
SIERRA SEGURIDAD CIA. LTDA Seguridad Privada CAYAMBE
BANCO INTERNACINAL Financiera CAYAMBE
BANCO DEL PICHINCHA S.A Financiera CAYAMBE
BANCO DEL PACFICO S.A Financiera CAYAMBE
BANCO SOLIDARIO S.A Financiera CAYAMBE
HOSTERA J ATUN HUASI CIA. LTDA Hostera CAYAMBE
Hotel Gran Colombia Hotelera CAYAMBE
Hotel Mitad del Mundo Hotelera CAYAMBE
PRADESCO CIA. LTDA Molinera CAYAMBE
UNOPAC CIA. LTDA Molinera AYORA
MILLER ECUADOR Molinera J UAN MONTALVO
NESTL DPA. CAYAMBE Lctea CAYAMBE
CONSORCIO ALIMEC Lctea AYORA
DULACS S.A Lctea CAYAMBE
Compaas Limitadas, Sociedades Annimas, dedicadas a diferentes tipos de

negocios, adems estn 2288 negocios de menor tamao, que no son obligados a
llevar contabilidad.
5

De la fuente de informacin anteriormente detallada, permitieron evidenciar la no
existencia de empresas dedicadas a la produccin de ropa de trabajo antecedente que
servir para los siguientes estudios; con esto se puede manifestar que el mercado no
est siendo aprovechado, por lo que se pretende realizar un estudio para poder
instaurar una empresa que ofrezca estos servicios y poder contribuir en cierta medida
al desarrollo productivo del Cantn, pues el poco inters en el campo en el
crecimiento de medianas y pequeas empresas artesanales ha generado las siguientes
expectativas:

a) Existe limitacin de empleo, lo que ha perjudicado al patrimonio familiar.

b) Poco incentivo para la creacin de microempresas, por parte de las
autoridades competentes.

c) Fuga de capital de la parroquia, por no existir empresas dedicadas a la
produccin de ropa de trabajo, afectando el desarrollo parroquial.

d) Cambios de actividades tcnicas por profesionales en la rama de confeccin,
debido a la falta de empresas en este tipo de negocios.

e) Incomodidad de los empresarios, por no encontrar en el sector una empresa
que tenga la indumentaria para el personal de trabajo.

5
Los datos de las empresas instituidas se encuentran en el Ilustre Municipio de Cayambe, Oficina de Rentas, padrn de
contribuyentes.
1.3. JUSTIFICACIN

En los ltimos aos el Ejecutivo ha priorizado la produccin nacional, creando
programas de desarrollo productivo, busca concientizar a la poblacin que revalore el
producto ecuatoriano, se ha incentivado a nivel nacional la creacin de medianas y
pequeas empresas manufactureras, ofreciendo prstamos a travs de financieras
pblicas, pero al momento de requerir financiamiento para emprender un negocio
exigen muchos requisitos difciles de cumplir, siendo uno de los factores que
impiden que se genere nuevas plazas de mercado, inclusive a nivel cantonal existe
poco inters en promover el impulso de unidades productivas, no hay suficiente
capacitacin para crear nuevas ramas de actividades, todava no han puesto atencin
al valor que tienen dichas empresas en la reactivacin de la economa para atraer
inversiones y as poder incidir en el abatimiento del desempleo y aprovechar la
produccin nacional. Es por ello que se obliga a reflexionar sobre la vital
importanciaque se debe dar a la instauracin de empresas manufactureras y ms an
si el mercado no ha sido explorado en ciertos sectores que demandan su creacin,
como es el caso en la parroquia de J uan Montalvo no existe empresas dedicadas a la
confeccin de ropa de trabajo, como en muchas ocasiones en las que se requieren
indumentaria para el personal se opta por buscar proveedores de Quito o Sangolqu
pero a costos ms elevados debido a la distancia, ya que en Cayambe slo
encontramos una empresa dedicada a esta produccin pero lastimosamente no
abastece la gran demanda del sector, estas experiencias laborales encontradas, han
hecho que se enfatice el inters en emprender este tema de investigacin, el cual
contribuir a subsanar los antecedentes detallados anteriormente como son:

1) Existe limitacin de empleo.

2) Poco incentivo para la creacin de microempresas.

3) Fuga de capital de la parroquia, por no existir empresas dedicadas a la
produccin de ropa de trabajo.

4) Cambios de actividades tcnicas por profesionales en la rama de confeccin.

5) Incomodidad de los empresarios, por no encontrar en el sector una empresa
que tenga la indumentaria para el personal de trabajo.

De acuerdo a los parmetros que se fueron presentando dentro de la problemtica los
cuales fueron detallados anteriormente este proyecto pretende contribuir a su
solucin mediante la siguiente propuesta:

De los enunciados presentados:

Actividad 1., se crear una nueva fuente ms de empleo, as poder mejorar la
economa familiar.

Actividad 2., se recomienda crear mecanismos de parte del gobierno que
incentive a la poblacin, para la creacin de microempresas, esto permitira
disminuir el desempleo y aportara al progreso del campo productivo.

Actividad 3., mediante la creacin de una empresa dedicada a la produccin
de ropa de trabajo en la parroquia de J uan Montalvo, Cantn Cayambe,
permitir utilizar la mano de obra de la gente del sector.

Actividad 4., con esta investigacin se trata de proveer empleo a
profesionales en la rama de confeccin.

Actividad 5., la empresa estar ubicar en las calles Sergio Meja y
Rocafuerte, Barrio Colinas del Yasnn, parroquia J uan Montalvo, siendo de
fcil acceso tanto para el norte, centro y sur de Cayambe.

Lo que resalta la gran importancia de este trabajo investigativo, se pretende crear
una nueva plaza de trabajo con lo cual se podr mejorar el nivel de vida de los
10
habitantes y reducir el excedente de mano de obra del cantn, tambin se reducir la

tasa de desempleo, bajando el ndice de pobreza del cantn, adems los empresarios
no tendrn que salir fuera de la ciudad para buscar proveedores en esta industria, con
esto se estar satisfaciendo una de las necesidades del sector y atrayendo inversiones
que permitirn mejorar el desarrollo de nuestro pueblo, se ofrecer productos
competitivos con calidad, variedad y a precio justo, lo que admitir atraer clientes los
mismos que empezarn a revalorar la produccin cantonal.

1.3.1. BENEFICIARIOS

1.3.1.1. DIRECTOS

La determinacin de los beneficiarios directos result del anlisis cuantitativo de las
grandes, medianas, pequeas y micro negocios establecidos en el Cantn Cayambe,
de los sectores productivos florcolas, molineras, seguridad privada, lcteas,
ferreteras, mecnicas, vulcanizadoras, avcolas, bodegas y panaderas, de lo cual se
estima que se beneficiar directamente a 291 empresas.

1.3.1.2. INDIRECTOS

Los beneficiarios indirectos sern el resto de la colectividad (llamados obreros y
empleados) y sus familias con una nueva fuente de empleo, adems la comunidad
que esta alrededor. Para determinar el tamao de las empresas se adoptaron los
criterios de clasificacin de acuerdo al valor de los activos, y de acuerdo a sus
resultados se identific el nmero promedio de empleados, grandes 500 empleados,
medianas 250, pequeas 100, micro negocios 10 personas, por lo que indirectamente
el beneficio alcanzar a 12940 habitantes.

11
Cuadro N 2

Fuente: Gobierno Municipal del cantn Cayambe, Oficina de Rentas, padrn de contribuyentes.

1.4. OBJETIVOS DE INVESTIGACIN

1.4.1. GENERAL

Elaborar un proyecto de inversin para la creacin de una empresa de
produccin de ropa de trabajo en la parroquia J uan Montalvo, cantn
Cayambe, y determinar su rentabilidad mediante los estudios de
mercado, tcnico, administrativo organizacional, financiero con su
respectiva evaluacin econmica.

1.4.2. ESPECFICOS.

El objetivo general anteriormente citado se separa en los siguientes objetivos
especficos, los cuales al realizarse de una manera ordenada permitirn
cumplir con el objetivo general planteado.

Seleccionar un mercado para este negocio dentro del cantn Cayambe
y desarrollar su estudio de mercado.

Desarrollar un plan publicitario, para determinar un posicionamiento
del producto.

DIRECTOS INDIRECTOS
GRANDES 10 5000 5010
MEDIANAS 6 1500 1506
PEQUEAS 41 4100 4141
MICRONEGOCIOS 234 2340 2574
TOTALES: 291 12940 13231
BENEFICIARIOS
DESCRIPCIN TOTAL
12
Efectuar el estudio tcnico para el proyecto de inversin de

produccin de ropa de trabajo.

Realizar el estudio administrativo organizacional el cual permita
evaluar una correcta gestin administrativa para el proyecto.

Demostrar la rentabilidad del proyecto a travs del estudio financiero
y su correspondiente evaluacin.

1.5. METODOLOGA

1.5.1. Mtodos

En la presente investigacin se emple el siguiente mtodo:

Mtodo cientfico.- Toda la investigacin se ejecut mediante un procedimiento
riguroso formulado de una manera lgica que permiti llegar a la exposicin de la
verdad dndole objetividad al proyecto.

Mtodo Estadstico.- Se someti los datos recolectados a un proceso estadstico
paso que reafirm la confiabilidad a la investigacin.
Como enfoque se emple el cuantitativo por someter los datos recolectados a una
medicin controlada asumiendo una realidad estable.

1.5.2. TIPO DE INVESTIGACIN

Exploratorio.- En este nivel no se emplea hiptesis, la metodologa es ms flexible,
permitiendo realizar un estudio ms amplio de problemas poco investigados o
desconocidos en un contexto particular, se hizo un estudio exploratorio mediante
encuestas a profundidad a los empresarios, microempresarios, pequeos productores.

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Como modalidad de campo.- Pues se llev a cabo en las empresas establecidas en el

Cantn Cayambe donde se encontr el fenmeno para as actuar en el contexto y
transformar la realidad contrastando los objetivos del proyecto.

1.5.3. TCNICAS E INSTRUMENTOS PARA LA OBTENCIN DE DATOS

Tcnicas

Encuesta.- Tcnica que arroja una informacin ms veraz de la problemtica
investigada, en la cual los informantes responden preguntas por escrito, por los
resultados que se generan en la recoleccin de datos para esta investigacin se
aplic esta tcnica.

Instrumentos

Cuestionario.- Sirve de enlace entre los objetivos de la investigacin y la
realidad estudiada. Adems permiti recolectar datos de forma sistemtica de
la poblacin investigada sobre la problemtica presentada.

1.5.4. UNIVERSO Y MUESTRA

Segn las estimaciones y proyecciones de poblacin elaboradas por el INSTITUTO
ECUATORIANO DE ESTADSTICAS Y CENSOS (INEC), para el perodo 2001-
2010., proyectan una poblacin de 84388 habitantes. Nuestro estudio se enfoca a las
empresas que se encuentran dentro del cantn, se aplic la frmula de la muestra
para determinar la poblacin a ser encuestada.

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N: es el tamao de la poblacin o universo.
k: es una constante que depende del nivel de confianza que asignemos
e: es el error muestral deseado.
p: es la proporcin de individuos que poseen en la poblacin la caracterstica de
estudio. Este dato es generalmente desconocido y se suele suponer que p=q=0.5 que
es la opcin ms segura.
q: es la proporcin de individuos que no poseen esa caracterstica, es decir, es 1-p.
n: es el tamao de la muestra (nmero de encuestas que vamos a hacer).

1.5.5. PROCESAMIENTO DE DATOS

Para el procesamiento de datos e interpretacin de los resultados, se presenta en
forma de grficos de pastel, cuyas variables se presentan no en valor cualquiera sino
en porcentaje, para tener ms claridad al momento de observar los resultados.
Cada grfico tiene su correspondiente interpretacin, que no es ms que un anlisis
de lo que contiene cada grfico.
Se realizaron 8 preguntas por encuestas las mismas que se aplicaron de acuerdo a los
resultados de la muestra obtenida.

15
CAPITULO II

2. ANALISIS E INTERPRETACIN DE RESULTADOS

2.1.1. INVESTIGACIN DE MERCADO

Introduccin.
Despus de haber identificado el problema, el siguiente punto de partida para
emprender el estudio del proyecto fue identificar el mercado potencial, es decir a
donde y a quienes se intentar vender, resultando en este estudio haber seleccionado
como mercado al cantn Cayambe, sectores productivos florcolas, molineras,
seguridad privada, lcteas, ferreteras, mecnicas, vulcanizadoras, avcolas, bodegas
y panaderas.

Por lo tanto en este estudio se aplic la metodologa para la obtencin de la seleccin
del mercado, utilizando la misma metodologa se pueden evaluar otros lugares de
inters para la produccin de ropa de trabajo.

Las diferentes secciones que a continuacin se exponen comprenden el diseo de
investigacin comercial, la delimitacin del Proyecto, estudio muestral,
determinacin del tamao de la muestra, diseo de la encuesta y su aplicacin en
campo, el anlisis e interpretacin de los datos, y las conclusiones y resultados
arrojados de la investigacin, siendo cada uno de estos los componentes bsicos que
integran la identificacin de mercado.

Como fuente principal de informacin se utiliz la investigacin de campo, para ello
se aplic una encuesta (ver anexo n 1), de esta forma se determin la necesidad de
implementar una empresa dedicada a la produccin de ropa de trabajo, los
fundamentos con los que se debe ofertar los productos y las intenciones de compra.
Cabe indicar en trminos precisos que toda la informacin obtenida por esta fuente
ayud a determinar la oferta y la demanda existente en el cantn Cayambe, para este
tipo de negocios.
16
2.1.2. DISEO DE LA INVESTIGACIN

Con el afn de obtener informacin confiable del mercado objetivo al cual se dirige
nuestro estudio se opt por recolectar datos a travs de fuentes primarias: aplicacin
de encuestas personales a continuacin se explica detalladamente el campo de
estudio que abord la presente investigacin:

Delimitacin del Proyecto:

Campo: Industrial.
rea: Productiva
Aspecto: Produccin de Uniformes de Trabajo.
Delimitacin Espacial: Parroquia J uan Montalvo, Cantn Cayambe,
Provincia Pichincha.
Delimitacin Temporal: Durante el ao 2010.

Unidad de Observacin:

Empresarios de los sectores productivos florcolas, molineras, seguridad
privada, lcteas, ferreteras, mecnicas, vulcanizadoras, avcolas, bodegas y
panaderas.

2.1.3. OBJETIVO DEL ANALISIS DE MERCADO
Conocer la demanda de consumo de ropa de trabajo en las empresas establecidas
dentro del cantn Cayambe.

2.1.4. ESTUDIO MUESTRAL.- Nuestro estudio muestral se bas en disear una
ficha tcnica la misma que contiene los siguientes componentes:

2.1.4.1. Poblacin: La poblacin identificada en nuestro proyecto fueron las
empresas grandes, medianas, pequeas y micro negocios, segn datos del Gobierno
Municipal de Cayambe existen 274 empresas de diferentes magnitudes (grandes,
medianas y pequeas) y 2288 unidades productivas de menor tamao.
17
2.1.4.2. Segmentacin de mercado: Es el proceso que consiste en dividir el

mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente
homogneos.

Todos los mercados estn compuestos de segmentos y stos a su vez estn formados
usualmente por subsegmentos.

Partiendo de esta explicacin, procedimos a segmentar el mercado hasta llegar a
concluir con nuestro mercado meta.

Primero se segment geogrficamente, es decir que sectores del cantn se
pretende cubrir, determinando as las siguientes zonas: Otn/Ascazubi,
Cangahua/Guachal, J uan Montalvo, Ayora, Centro de Cayambe.

Segundo se segment demogrficamente, es decir a que tamao de
empresas, y a qu tipo de negocios se proyecta alcanzar, se seleccion
empresas grandes, medianas, pequeas y micro negocios con mnimo de 10
trabajadores. Los tipos de negocios a los que comprende son: floriculturas,
molineras, seguridad privada, lcteas, ferreteras, mecnicas, vulcanizadoras,
avcolas, bodegas y panaderas.

De esta manera se obtuvo el mercado potencial siendo 291 empresas.

2.1.4.3. Marco Muestral: Las empresas se encuentran ubicadas generalmente en los
sectores Sur y Norte de Cayambe, y en mayor fraccin en el Centro. Para nuestro
estudio dividimos a los sectores en donde se encuentran las Empresas en zonas a las
cuales las denominamos de la siguiente manera:

Zona A: sector Sur de Cayambe: Otn, Cangahua, Guachal.
Zona B: Sector Norte de Cayambe: Ayora.
Zona C: Centro de Cayambe y J uan Montalvo,

18
Siendo estos los sitios escogidos para aplicar la encuesta.

Nuestro mercado potencial al que se dirige posee capacidad de pago y se encuentran
legalmente establecidas dentro del marco constitucional de la Repblica de Ecuador.

2.1.4.4. Tamao de Muestra: Del total de 291 empresas que es nuestra poblacin se
extrajo a un grupo ms pequeo, para ello existen varias frmulas que permiten
indicar que parte de la poblacin ser investigada, y se considera que este grupo tiene
las caractersticas similares al mercado objetivo sujeto a indagar, de modo que las
conclusiones arribadas de este grupo fueron concluidas para toda la poblacin
objetivo.

2.1.4.5. Determinacin del tamao de la muestra para aplicar la encuesta.

Se determin el tamao de la muestra como el primer aspecto a concretar dentro de
las fases previas del estudio de mercado.

Para nuestro caso aplicamos la siguiente frmula:

En donde:

N: es el tamao de la poblacin o universo, para nuestro caso sera el nmero
total de empresas segmentadas del cantn Cayambe 291.

k: es una constante que depende del nivel de confianza que asignemos, en
nuestro caso el nivel de confianza asignado es del 95%, siendo la constante 1.96
19
e: es el error muestral deseado. El error muestral es la diferencia que puede

haber entre el resultado que obtenemos preguntando a una muestra de la
poblacin y el que obtendramos si preguntramos al total de ella.

p: es la proporcin de la poblacin que poseen la caracterstica de estudio. Este
dato es generalmente desconocido y se suele suponer que p =q =0.5 que es la
opcin ms segura.

q: es la proporcin de individuos que no poseen esa caracterstica, es decir, es 1-
p.

n: es el tamao de la muestra (nmero de encuestas que vamos a hacer).

Remplazando los valores en la frmula tenemos:

n= (1.96
2
) x (0.5) x (0.5) x (291)

((0.05
2
) x (291-1))+((1.96
2
) * (0.5) x (0.5))

n= 279.36
1.68

n= 166.

20
De donde: determinamos que el nmero de encuestas necesarias para poder

realizar la proyeccin con un margen de error aceptable son 166 a las empresas
de Cayambe.

Ficha Tcnica de estudio de mercado de produccin de ropa de trabajo

Objetivo: Conocer la demanda de consumo de ropa de trabajo en las empresas
establecidas dentro del cantn Cayambe.

Poblacin y marco muestral: Empresarios ubicados en la ciudad de Cayambe, con
capacidades de pago, y legalmente establecidas dentro del marco constitucional de la
Repblica de Ecuador. La poblacin segmentada es en total 291 empresas. Que
residen en la zona A un 16%, en la zona B un 10% y en la zona C un 74%.

Confianza: 95%, Z=1.96
Proporcin de inters: 50%
Error: 5%
Muestra: 166 encuestados, calculado as:

n=1.96
2
x0.5 x 0.5 * 291 / (0.05
2
x 291+1.96
2
x 0.5 x 0.5)

La muestra se reparti del siguiente modo:

Zona A: 26 encuestas.
Zona B: 17 encuestas y.
Zona C: 123 encuestas.

Las encuestas se realizaron en las dos primeras semanas de Mayo 2010 del 03 al 15,
en las empresas.

21
2.1.5. Diseo de Encuesta

Definidos ya los puntos de entrevistas fue necesario elaborar el cuestionario de
preguntas, para ello se consider aspectos claves dirigidos al mercado potencial
como: que es lo que esperan, es necesario el proyecto, hace falta, sern posibles
clientes, que productos son los que demandan a las empresas de ropa de trabajo, etc.,
Para una mejor observacin del diseo de la encuesta ver Anexo 7.

2.1.6. Ejecucin del estudio
La ejecucin del estudio de mercado se realiz con previa organizacin y
planificacin, la base de informacin recopilada ayud a hacer nuestro trabajo ms
eficiente y provechoso, otra estrategia para la ejecucin de este estudio fue el de
utilizar como material de apoyo un mapa para marcar las zonas exactas de ubicacin,
a ms de contar con un documento en el cual se identificaba claramente las
direcciones de las diferentes organizaciones de Cayambe.

Cabe recalcar que en la presente investigacin de mercado se utiliz la tcnica de la
encuesta pues es la ms recomendable ya que los resultados obtenidos son bastantes
exactos pues podemos decir que al encuestar personalmente a los representantes de
las distintas empresas nos dieron sus opiniones lo que nos ayuda a adoptar una
decisin ms acertada y segura.

Si bien es cierto en algunas firmas productivas por el factor tiempo no nos pudieron
atender personalmente pero si lo hicieron telefnicamente, esto se present
especialmente en las fincas florcolas.

Para determinar cules seran las empresas a inquirirse, se realiz una seleccin
aleatoria de la poblacin objeto de investigacin, en la siguiente pgina se muestra la
ejecucin del estudio de mercado en campo:

22
ZONAA ZONAB ZONAC

ASCASEGSEGURIDADPRIVADA DIFIORICIA.LTDA GRUPOLAMONTAA.FLORICOLAS
AVCOLAMEGAVESCIA.LTDA ECOFLORACIA.LTDA JOSARFLORS.A.FLORICOLA
CRIADERODECHANCHOSPRONACA FLORECALS.A QUALISAS.A.FLORICOLA
HILSEA FLORESDENAPOLESS.A MILLERECUADOR
SISAPAMBA FLORYCAMPOS.A PANADERAELCONQUISTADOR
FLORMARE GARDAEXPORTS.A PANARTE.PANADERA
FLORELOY INVERSIONESPONTETRESA SPAAUTO.LAVADORA
FLORECOT PRODUCNORTE GRANDPRIX.MECNICAAUTOMOTRIZ
CORLANROSES ROSADEX COCHEROJO.MECNICAAUTOMOTRIZ
FINCAMARABONITA PROTEASDELECUADOR. YEYIS.LCTEOS
OLIMPOFLOWERS CENTRODEACOPIOJATARI ECUAJUGOS.(NESTL)
TERRAFRUT CONSORCIOALIMEC.LACTEOS DULACSPRODUTOSLCTEOS
MYSTICFLOWERS LAPRIMAVERA.LCTEOS SIERRASEGURIDAD.CIA.LTDA
FIORENTINAFLOWERS TOYITO.LCTEOS INVINCIA.LTDASEGURIDADPRIVADA
ROSAPRIMACIALTDA COLCHALEONIDAS.PANADERASEGARMCIA.LTDA.SEGURIDADPRIVADA
BONANZA.LACTEOS
LAFORTUNA.LACTEOS
INLACSA.LACTEOS
PRODUCTOSGONZALES.LACTEOS
IEDECA.LACTEOS
LAPRADERA.LACTEOS
LAFLORIDA.LACTEOS
FERROSTALCAYAMBE.FERRETERA
FERRIGONZ.FERRETERA
FERRETERAAGUIRRE
Fuente:Lasinvestigadoras
EXTRACTODEEMPRESASSELECCIONADASSEGNLASZONAS
Grfico 1. Ejecucin de estudio de mercado en campo

Zona B

Zona C

Zona A

Cuadro n 3

23
EJECUCINDE
ESTUDIOEN
CAMPO
DISEODE
ENCUESTA
ANALISISDEDATOS
DEFUENTES
PRIMARIAS
ESTUDIO
MUESTRAL
APLICACINDE
LA
METODOLOGA
CONCLUSIONES
SELECCIN
DEMERCADO
RECOMENDACIONES
Grfico 2. Procesos para la Identificacin de Mercado

24
2.2. TABULACIN, PRESENTACIN E INTERPRETACIN DE

RESULTADOS

ENCUESTA DE ESTUDIO DE MERCADO
ENCUESTA A EMPRESARIOS
Pregunta n 1
Existe alguna empresa dedicada a la rama de confeccin de ropa de trabajo?
Existencia de Empresas
Cuadro n 1

Elaboracin: Abalco Betty y Chicaiza Vernica
Fuente: Empresarios encuestados

Grfico n 1


Anlisis e interpretacin
Lo anterior encuestado seala que existe un limitado nmero de empresas dedicadas a la
confeccin de ropa de trabajo, lo que se demuestra a travs del ochenta y un por ciento de
opiniones manifestadas de los ciento sesenta y seis empresarios investigados, mientras el
resto de empresarios declaran conocer de algn lugar en donde se produce ropa de trabajo
esto est indicado con los valores del literal a veces al que corresponde un seis por ciento,
literal casi siempre al que pertenece un cinco por ciento y al literal siempre un ocho por
ciento, aclarndose as la interrogante planteada.
ALTERNATIVAS FRECUENCIA PORCENTAJE
Siempre 13 8%
Casi siempre 8 5%
A veces 10 6%
Nunca 135 81%
25
Pregunta n 2
Se debe crear en el Cantn Cayambe una empresa dedicada
exclusivamente a la produccin de ropa de trabajo?

Pertinencia de creacin

Cuadro n 2


Grfico n 2


A la interrogante planteada los empresarios responden que es importante la creacin
de una empresa dedicada exclusivamente a la produccin de ropa de trabajo esto se
comprueba con el ochenta y cinco por ciento del total de ciento sesenta y seis
encuestados, mientras que la diferencia manifiesta que no es necesario crear una
empresa con este tipo de negocio esto se confirma con los literales casi siempre al
que corresponde el siete por ciento, literal a veces con el cinco por ciento y el literal
nunca con un tres por ciento, determinando con esto la pertinencia de este campo
productivo.
Siempre 141 85%
Casi siempre 12 7%
A veces 8 5%
Nunca 5 3%
26
Pregunta n3
Al adquirir un producto que usted busca?
Indicadores para adquirir el producto
Cuadro n 3


Grfico n 3


Lo anterior encuestado manifiesta que la calidad y el precio son aspectos importantes
que se consideran al momento de adquirir cierto producto esto se justifica con los
valores de los literales calidad y precio con un cincuenta y seis por ciento y el literal
calidad, calidez y precio con un treinta y cinco por ciento dando un total del noventa
y uno por ciento del total de ciento sesenta y seis encuestados, mientras que una parte
de investigados expresan que al adquirir un producto lo que hay que considerar es la
calidad esto se demuestra con el tres por ciento, y la otra parte dice que se debe
tomar en cuenta el precio comprobndose esto con el seis por ciento del total de
empresarios encuestados, lo que aclara que las empresas deben considerar estos
indicadores al momento de ofertar el producto.
Calidad 5 3%
Precio 10 6%
Calidad y Precio 93 56%
Calidad, Calidez y
Precio 58 35%
27
Pregunta n4 De existir una empresa dedicada a la confeccin de ropa

de trabajo dentro del Cantn, cual sera una de sus exigencias al hacer su
pedido?
Exigencias en la confeccin de ropa de trabajo
Cuadro n 4

Grfico n 4


Los empresarios y consumidores exigen cumplimiento, tiempo de entrega y garanta que se
demuestra a travs del cincuenta y un por ciento de opiniones manifestadas del total de los
ciento sesenta y seis empresarios, en tanto que otra parte de encuestados unos expresan que
el cumplimiento y garanta son los elementos que requieren al momento de demandar ropa
de trabajo, otros dicen que la garanta es lo que se debe tomar en cuenta esto se comprueba
con un siete por ciento y la ltima parte de investigados indican que el cumplimiento es el
factor importante en este tipo de negocios esto se evidencia con el tres por ciento de los
empresarios , anotando como precedente una de las exigencias al momento de la confeccin
de ropa de trabajo.
Cumplimiento 5 3%
Garanta 12 7%
Cumplimiento Garanta 65 39%
Cumplimiento, tiempo de entrega y
Garanta 84 51%
28
Pregunta n5 Sera un posible cliente de la empresa artesanal a ser creada, si

esta tomar en consideracin sus requerimientos?

Posibles clientes
Cuadro n 5


Grfico n 5


Los seores encuestados manifiestan que estableciendo el anlisis de la pregunta tres y
cuatro sern los potenciales clientes el setenta y un por ciento como se lo demuestra en el
cuadro y grfico anterior, entre tanto una parte de los restantes dicen que esperarn hasta la
constitucin de la empresa para ser posibles clientes esto se demuestra con los literales casi
siempre con el veinte y dos por ciento y el literal a veces con el cuatro por ciento, y el ltimo
restante de investigados expresan que no sern posibles clientes porque algunos de ellos
pertenecen a ciertas cadenas productivas que envan ya los productos directamente de las
matrices hacia las sucursales pero que a futuro evidenciando el establecimiento de los
factores a considerar de la pregunta tres y cuatro podran recomendar a la empresa y formar
parte del mercado potencial, esto se comprueba con el tres por ciento del total de ciento
sesenta y seis empresarios.
Siempre 118 71%
Casi siempre 37 22%
A veces 6 4%
Nunca 5 3%
29
Pregunta n6
Con que frecuencia su empresa requiere de indumentaria para el personal
que labora dentro de la Empresa?

Frecuencia de compra de indumentaria
Cuadro n 6

Grfico n 6


La mayor parte de los empresarios manifiestan que adquieren indumentaria de
trabajo con una frecuencia de 6 y 12 meses dependiendo del tipo de trabajo que
fuere, esto se comprueba con los porcentajes emitidos con el cuarenta y un por ciento
cada seis meses y el treinta y uno por ciento cada 12 meses del total de ciento sesenta
y seis encuestados, mientras el restante expresan que generalmente obtienen ropa de
trabajo cada tres y nueve meses esto se justifica con los valores del dieciocho por
ciento cada tres meses y el diez y un por ciento cada nueve meses, aclarando de esta
forma la interrogante planteada.
3 meses 30 18%
6 meses 68 41%
9 meses 17 10%
12 meses 51 31%
30
Pregunta n7
Qu productos recomendara usted, ofrecer en la empresa?

Recomendacin para la produccin en la Empresa

Cuadro n 7

Grfico n 7


La mayor parte de los empresarios y consumidores manifiestan que los productos
ms utilizados en sus empresas son las camisetas, mandiles y overoles,
demostrndose en los literales camisetas y mandiles con un treinta por ciento y el
literal camisetas, mandiles, y overoles con un cuarenta y cuatro por ciento del total
de ciento sesenta y seis encuestados, mientras la otra parte tambin lo afirma pero
dice requerir a ms de estos productos trajes trmicos, medias trmicas y pijamas de
fumigacin como se comprueba con los porcentajes obtenidos del literal trajes,
medias trmicas, overoles y mandiles con un quince por ciento y el literal pijamas de
fumigacin, chompas y camisetas con un once por ciento, lo que indica los productos
que tienen mayor demanda.
Camisetas y mandiles 50 30%
Camiseta, mandil y overol 73 44%
Trajes, medias trmicas, overoles y mandiles 25 15%
Pijamas de fumigacin, chompas y Camisetas 18 11%
31
Pregunta n8
Las empresas deben considerar el impacto ambiental?

Impacto Ambiental

Cuadro n 8

Grfico n 8


El medio ambiente es uno de los aspectos ms importantes en la vida humana
por lo que la gran mayora de los encuestados manifiestan que todas la empresas
deben considerar el impacto ambiental que puede producir cualquier tipo de
negocio antes de ser creado, esto est demostrado con los valores del ochenta y
un por ciento en el literal siempre, mientras que los restantes investigados dicen
no ser de gran importancia esto se puede comprobar en los literales casi siempre
con el catorce por ciento y el literal a veces con un cinco por ciento del total de
ciento sesenta y seis encuestados, lo que aclara que las empresas deben
establecer polticas ambientales a generarse a lo posterior.
Siempre 135 81%
Casi siempre 23 14%
A veces 8 5%
Nunca 0 0%
32
2.3. CONCLUSIONES

Como conclusin al anlisis de los tems contenidos en la encuesta, se puede ultimar
lo siguiente:

a. Con base a los resultados de los tems tres y cuatro, se demuestra que una de
las cosas importantes para los empresarios y consumidores al momento de
adquirir un producto es la calidad y el precio y a este debe acompaarlo el
cumplimiento, tiempo de entrega y garanta, si estos elementos se establecen
dentro del proyecto los encuestados ratifican el inters en ser los potenciales
clientes esto tambin est comprobado con el tem cinco.

b. Con los datos obtenidos del tem dos se demuestra la necesidad e inters que
los empresarios tienen en que se implemente una empresa de produccin de
ropa de Trabajo en el cantn Cayambe, adems se refuerza con el tem uno
con el cual manifiestan la mayor parte de encuestados del limitado nmero de
empresas dedicadas a este negocio

c. A travs de los resultados de los tems seis y siete, se demuestra que prendas
de vestir son las ms utilizadas dentro del campo laboral del sector y con qu
periodicidad usualmente acostumbran adquirir estos productos.

d. Con lo que respecta al tem ocho, sobre el impacto ambiental, los empresarios
del cantn manifiestan estar de acuerdo en que se tome en cuenta este tema
por ser de gran importancia y opinan que todas las empresas deberan hacerlo
antes de emprender cualquier negocio.

33
2.4. RECOMENDACIONES

Referente al numeral a. de las conclusiones se recomienda:

Que la ropa de trabajo que se oferte a los clientes potenciales sea resistente y
cmoda ajustndose a la mejor calidad y con buenos precios. Adems para el
buen cumplimiento, tiempo de entrega y garanta que esta debe brindar se
trabaje con normas de organizacin, maquinaria con tecnologa y con
tiempos establecidos de produccin, de esta manera se crear un clima de
confianza y satisfaccin en nuestros clientes.

Con relacin al numeral b. se recomienda:

Crear una empresa que se dedique exclusivamente a la produccin de ropa de
trabajo, para atender la demanda de indumentaria al sector laboral de la
poblacin de Cayambe.

Respecto al numeral c. se recomienda.

Ofertar los productos ms demandados como son, camisetas, overoles,
mandiles, trajes y medias trmicas y pijamas de fumigacin, por ser la
indumentaria prioritaria para el campo laboral de este sector.

Con relacin al literal d. se recomienda.

Establecer polticas de concientizacin al personal para la aplicacin de
buenas prcticas ambientales como el tratar de reducir al mximo la
produccin de residuos.

34
CAPITULO III

3.1. ESTUDIO DE MERCADO

3.1.1. Preparacin de los proyectos de inversin

Luego de realizar el paso del anlisis inicial del mercado a travs de los datos de
fuentes primarias y una vez habiendo determinado un grado de aceptabilidad positivo
del proyecto propuesto, el siguiente paso fue preparar el proyecto.

Para un mejor entendimiento acerca de la preparacin de proyectos partiremos de la
definicin de lo que es un proyecto.

3.1.1.1. Proyecto: La definicin del proyecto que se utilizar es la propuesta por
Baca Urbina, Gabriel, citado por el Dr. Martn Abreu Beristain, Es la bsqueda de
una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre
muchas, una necesidad humana. En esta forma puede haber diferentes ideas,
inversiones de diverso monto, tecnologa y metodologas con diverso enfoque, pero
todas ellas destinadas a resolver las necesidades del ser humano en todas sus facetas,
como pueden ser educacin, alimentacin, salud, ambiente, cultura, etctera
6

Un proyecto de inversin nace a consecuencia de una necesidad a resolver o por una
oportunidad de mercado, la misma que puede darse solucin mediante una propuesta
de accin tcnico econmica en la cual se utilizarn recursos materiales, humanos,
tecnolgicos, entre otros, siendo el proyecto de inversin un instrumento de decisin
que ayuda a comprobar si la futura inversin debe llevarse a cabo o no, esta decisin
que se tome ser ms confiable si se logra recabar mayor informacin del proyecto
propuesto, esto involucra su entorno, competidores, proveedores, consumidores etc.

6
Dr. Martn Abreu Beristain. En su libro Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin en Mxico. Universidad
Autnoma Metropolitana. Pg. 2
35
3.1.1.2. Importancia: La importancia del estudio de los proyectos de inversin

radica en que ayudan a conocer la rentabilidad econmica financiera y social de
manera que resuelve una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable,
asignando los recursos econmicos con que se cuenta, a la mejor alternativa. En la
actualidad una inversin inteligente requiere de un proyecto bien estructurado y
evaluado, que indique la pauta a seguirse como la correcta asignacin de recursos,
estar seguros de que la inversin ser realmente rentable, decidir el ordenamiento de
varios proyectos en funcin a su rentabilidad y tomar una decisin de aceptacin o
rechazo

3.1.1.3. Tipos de Proyectos: Los proyectos pueden ser de diversa ndole, una
clasificacin a partir del fin buscado puede ser la siguiente:

- Proyectos de inversin privada: En este caso el fin del proyecto es lograr una
rentabilidad econmica financiera, de tal modo que permita recuperar la inversin de
capital puesta por la empresa o inversionistas diversos, en la ejecucin del proyecto.

- Proyectos de inversin pblica: En este tipo de proyectos, el estado es el
inversionista que coloca sus recursos para la ejecucin del mismo, el estado tiene
como fin el bienestar social, de modo que la rentabilidad del proyecto no es slo
econmica, sino tambin el impacto que el proyecto genera en la mejora del
bienestar social en el grupo beneficiado o en la zona de ejecucin, dichas mejoras
son impactos indirectos del proyecto, como por ejemplo generacin de empleo,
tributos a reinvertir u otros. En este caso, puede ser que un proyecto no sea
econmicamente rentable, pero su impacto puede ser grande, de modo que el retorno
total o retorno social permita que el proyecto recupere la inversin puesta por el
estado.

- Proyectos de inversin social: Un proyecto social sigue el nico fin de generar un
impacto en el bienestar social, generalmente en estos proyectos no se mide el retorno
econmico, es ms importante medir la sostenibilidad futura del proyecto, es decir si
36
los beneficiarios pueden seguir generando beneficios a la sociedad, an cuando acabe

el perodo de ejecucin del proyecto.
Partiendo de esta clasificacin nuestro proyecto se encuentra dentro del proyecto de
inversin privada ya que a ms de buscar una solucin al problema busca tambin
obtener rentabilidad para sus socios, lo cual se lograr a travs de la venta de los
productos a ofertarse.

3.1.1.4. Alcance de la preparacin de Proyectos: El anlisis completo de un
proyecto requiere, por lo menos, la realizacin de cuatro estudios complementarios:

Estudio de mercado.
Estudio tcnico.
Estudio administrativo organizacional.
Estudio financiero.

De esta manera es como se procede a realizar el primer estudio de preparacin del
proyecto de inversin para la creacin de la empresa de produccin de ropa de
trabajo en el cantn Cayambe.

ESTUDIO DE MERCADO
Como se pudo evidenciar en el captulo anterior el anlisis resultado fue positivo
para continuar con la investigacin, por lo que ahora nos centraremos al estudio del
mercado ya que en el estudio de proyectos la determinacin del mercado es uno de
los factores ms crticos, puesto que el mercado viene estructurado de las dos
variables principales la Oferta y la Demanda pues si no existiera una de ellas no
habra mercado, para ello es necesario recordar qu es mercado?

3.1.1.5. Mercado.- Para definir lo que es mercado tomaremos la definicin del Econ.
Ren Villacrs el mismo que lo conceptualiza as Es un espacio donde se renen
vendedores, oferentes y compradores o demandantes. Los mercados tienen sus
caractersticas propias, en la actualidad no es necesario que se encuentren los
involucrados para realizar una transaccin personalmente, sino que, se lo puede
37
desarrollar a travs del telfono o el Internet, adems no es necesario llevar dinero en

efectivo sino que se lo hace con documentos denominados avales bancarios, cartas
compromiso, y el dinero se lo puede llevar de un lugar a otro a travs de depsitos
bancarios y retirar por medios magnticos".
7

Por lo tanto mercado es el lugar en donde se encuentran los ofertantes quienes
venden sus bienes y/o servicios y al que acuden los demandantes a comprar o
adquirirlos, realizando as ciertas transacciones comerciales, actualmente gracias al
avance tecnolgico que surge cada da se pude ofertar productos y servicios a travs
de diferentes medios de comunicacin como, Internet, telfono, fax. etc., los que
ayudan al progreso y desarrollo y economizar recursos de las empresas como su
tiempo y dinero.

Siendo as el anlisis de mercado el punto principal del estudio de proyectos que
ayudar a determinar si ocurre o no un dficit a satisfacer mediante la produccin
considerando los requerimientos que la demanda exige que deba tener el bien y/o
servicio, ya que ciertamente hoy en da la clave para que un proyecto sea rentable
est en la bsqueda de la satisfaccin de las necesidades del cliente y no en intentar
forzar al cliente hacia el proyecto, es as como el eje principal e importante del
mercado es el cliente, ya que es l quien decide que producto comprar, y junto con su
eleccin determina cul empresa es rentable y cul no.

Objetivo del estudio de mercado:
Establecer la demanda y oferta.
Determinar la poblacin demandante.
Estimar la capacidad de produccin del bien o servicio.
Determinar el precio, costo o tarifa de los bienes o servicios que se ofrecen
con el proyecto.
Definir la estructura de distribucin de los productos y servicios que se
ofrecen con el proyecto.

7
Econ. Ren Villacrs B MBA. Gua Taller Terico Prctico. Departamento de Investigacin UEB, pg. 10. Docente de la
Universidad Estatal de Bolvar.
38
3.1.1.6. Propsito del Estudio: Determinar el precio, cantidad, caractersticas y la

estrategia comercial que se adoptar en el proyecto, a fin de lograr que la
introduccin de los productos al mercado arrojen beneficios rentables, mediante un
estudio exhaustivo del comportamiento de los mercados consumidores,
competidores, proveedores del cantn Cayambe.

El estudio de mercado que se llev a cabo en la presente investigacin determin
precisamente la factibilidad del proyecto de creacin de la Empresa de Produccin de
ropa de trabajo en el cantn Cayambe, por lo que se continu con el estudio de
mercado el mismo que viene estructurado de la siguiente manera:

Todo estudio de mercado viene compuesto de cuatro variables principales estas son:

Anlisis de la Oferta
Anlisis de la demanda
Anlisis de los precios
Anlisis de la comercializacin.

A continuacin se presenta el esquema bsico del proceso del estudio de mercado, en
el cual se puede observar claramente el orden secuencial de estudio que se debe
abordar.
8

39
Posicionamiento
Anlisis
Radiografa
Interna
Diagnostico
Externo
Herramientas
Inf.Primaria
Inf.Secundaria
Proyecciones
AnlisisdelMarcoRegulatorio
SeriesdeTiempo
Regresiones.
MercadoaAnalizar
M.Consumidor
M.Competidor
M.Proveedor
M.Distribuidor
M.BienesSustitutos.
Esquema bsico del proceso del Estudio del mercado:

Interaccin

ESTRATEGIA
COMERCIAL PRECIO

CARACTERSTICAS CANTIDAD

8
Manual Proyectos de inversin, Cap. 3 Estudio de Mercado pg.3. www.scribd.comcd. 12953497
40
Estructura del mercado

La estructura de mercado de un producto est compuesto por un conjunto de
elementos: el producto, la demanda, la oferta, el precio y la distribucin que son los
ms relevantes. La extensin y profundidad del estudio depender de la naturaleza y
caracterstica del tipo de producto.

3.1.1.7. Definicin del Producto.-

Consiste en la descripcin exacta del producto o los productos que el proyecto
pretende producir a un precio determinado en un espacio y momento dado. En un
principio la descripcin del producto se efecta en base a los objetivos del proyecto
que viene a ser la primera definicin del producto, luego se reajustan sucesivamente
condicionados por otros factores como: naturaleza y caractersticas de consumidores,
costos de produccin, precios de venta, tecnologa de produccin, tamao de planta,
disponibilidad de materia prima e insumos, posibilidad de almacenamiento y
transporte del producto.

3.1.1.8. DEFINICIN DE LA EMPRESA PRODUCTORA DE ROPA DE
TRABAJO

El servicio se trata del corte y confeccin de ropa de trabajo que demandan los
sectores productivos florcolas, molineros, seguridad privada, lcteas, ferreteras,
mecnicas, vulcanizadoras, avcolas, bodegas y panaderas del cantn Cayambe, los
cuales tendrn las siguientes satisfacciones:

Producto fuerte y resistente.
De alta Calidad y buen servicio a la necesidad del consumidor.
Seguridad y confort.
Rapidez de entrega.

A continuacin se hace una pequea resea del producto a producir:
41
Etimologa: La palabra ropa deriva etimolgicamente de la expresin germnica

antigua raupjan (robar, saquear) que derivara posteriormente en nuestro verbo robar
y tambin por asimilacin en 'ropa', debido a que las prendas de vestir eran objeto
codiciado de pillaje. La ropa, por tanto, eran esos objetos susceptibles de ser robados,
quedando posteriormente reducida a las prendas personales de vestir.
9

Utilidades de la ropa: La ropa sirve para protegerse, sobre todo, del clima adverso:

Fro: la ropa facilita la circulacin del aire alrededor de la piel y evita por
tanto el contacto del aire fro con la piel y la salida del aire recalentado por la
piel.
Sol intenso: Los tejidos claros evitan la radiacin ultravioleta y
las quemaduras en la piel, y por tanto protegen del calor.
Precipitacin: (lluvia, nieve) etc.: Algunos tejidos, llamados impermeables,
impiden el contacto del agua con la piel.

Tambin se utiliza por motivos de pudor. En numerosas culturas, est mal visto
mostrar el cuerpo y particularmente los genitales.

En el entorno laboral (construccin, fbricas, laboratorios,...) a veces hace falta ropa
especial que proteja de condiciones extremas, tanto al portador como al entorno.
9

Materiales de confeccin de ropa.- Hay muchos materiales con los cuales se
pueden confeccionar prendas de ropa. Se distingue entre materiales de origen natural
y materiales sintticos, como el polister. Entre los naturales se distinguen los de
origen animal, como la seda, la lana o el cuero y los de origen vegetal como
el algodn.
9

Historia.- De acuerdo con los arquelogos y antroplogos, los signos de vestimenta
ms antiguos probablemente consistieron en pieles, cueros, hojas o pasturas,
envueltas o atadas alrededor del cuerpo como proteccin de los elementos de la
naturaleza. El conocimiento sobre estas ropas queda en la deduccin, ya que los
42
materiales mencionados se deterioran rpidamente comparados con piedras, huesos,

caparazones y artefactos metlicos. Los arquelogos han identificado agujas de coser
muy antiguas cerca de Kostenki, Rusia en 1988, de aproximadamente 30.000 aos de
antigedad.
9

La ropa (tambin llamada vestimenta, atuendo o indumentaria) es el conjunto de
prendas generalmente textiles fabricadas con diversos materiales y usadas para
vestirse, protegerse del clima adverso y en ocasiones por pudor (ropa interior). En su
sentido ms amplio, incluye tambin los guantes para cubrir las manos, el calzado
(zapatos, zapatillas y botas) para cubrir los pies y gorros, gorras y sombreros para
cubrir la cabeza.
9

Por lo tanto la ropa es un atuendo ineludible del ser humano que se lo utiliza para
diferentes ocasiones dependiendo de la necesidad existen indumentarias creadas para
el fro, calor, precipitacin y para el entorno laboral. Para el entorno laboral la ropa
de trabajo debe ser adecuada esta debe cubrir todas las partes del cuerpo ante
cualquier tipo de riesgo asociado a la actividad laboral

Las empresas dedicadas a la confeccin de ropa de trabajo son las empresas que
cuentan con toda la gama necesaria de proteccin para el trabajador, se diferencian
unas de otras por la calidad y el servicio que estas brindan.

El proceso de la confeccin simplificado se enumera a continuacin, algunas de las
mquinas ms utilizadas en las fbricas y talleres (semi) industrializadas se indican
en orden de sofisticacin.
10

43

Fuente: programa de Fomento de las Microempresas.

9
Para un anlisis exhaustivo ver pg. http://es.wikipedia.org/wiki/Indumentaria
10
Programa de Fomento de las Microempresas en las zonas, Marginales (FOMMI), Gobierno de la Repblica del Salvador.
PROCESO MQUINA
DISEO a mano
Computadora

PATRONADO a mano sobre la tela
a mano sobre el papel
Computadora

CORTE tijera comn, unas pocas capas
tijera de sastre, hasta 6 capas
mq. de corte circular, hasta 20 capas
mq. de corte up and down, hasta 100 capas
mq. de corte industrial, >capas

COSIDO mquina de coser domstica manual
mquina de coser domstica elctrica
mquina de coser industrial:
plana ( flatlock )

rana (edgelock u overlock ) para borde y unin de
piezas
collaretera, para unir piezas y decorar

TERMINADO ojaladora para hacer ojales
botonadora o pega botones
mquina para cubrir botones
mquina pretinadora
mquina atracadora
bordado manual o con mquina
dobladores para costuras especiales
Lavado
Planchado

MARCADO
bordado a mano o con mquina mecnica o
computarizada
mquina de imprimir manual y mecnica

EMPACADO solo en las fbricas grandes se utilizan mquinas
44
La comercializacin de la confeccin de ropa de trabajo se lo realiza en el propio

establecimiento. Hay dos tipos de insumos: las telas y los productos auxiliares
(hilos, botones, cintas, entretela, elsticos, cordones, cremalleras).

En cuanto a la produccin la gran mayora de fabricantes de ropa de trabajo trabajan
bajo pedido, teniendo un mnimo en stock.

Es muy importante que la empresa de confeccin de ropa de trabajo presente las
siguientes caractersticas para ser considerado como buen producto y buen servicio.

Rapidez de entrega de prendas de vestir.
Ajustarse a la mejor calidad vestimenta fuerte y resistente.
Confort, sin alteracin de medidas requeridas.
Esttica, sin cambios en patrones de logotipos.
Entrega de prendas limpias y adecuadamente presentadas.

De acuerdo a los resultados de la pregunta 7 de la encuesta conducida en este
proyecto se determin que la gran parte de poblacin consumidor tiene mayor
acogida a las prendas de vestir que se detallan seguidamente:

camisetas
mandiles
medias trmicas
overoles
pijamas de fumigacin
trajes trmicos

45
Justificacin de la Identificacin de los Productos

Cuadro 1. Resultados de encuesta sobre productos ms demandados
Zona Poblacin Muestra Qu productos recomendara ofrecer? Frecuencia Porcentaje
A 49 26 Camisetas y mandiles 50 30%
B 28 17 Camiseta, mandil y overol 73 44%
C 214 123
Trajes, medias trmicas, overoles y
mandiles 25 15%

Pijamas de fumigacin, chompas y
camisetas 18 11%
TOTALES: 291 166 166 100%

Como es fcil observar los productos que recomiendan los empresarios y
consumidores del cantn Cayambe, que se confeccionen son camisetas, mandiles y
overoles, ya que manifiestan ser estas las prendas ms utilizadas dentro del campo
laboral de este sector que protegen al personal durante su jornada de trabajo.

Adems se puede evidenciar que algunos empresarios recomiendan tambin producir
medias trmicas, trajes trmicos que son piezas de ropa que se utilizan para el
personal que laboran dentro de los cuartos fros, por ltimo tenemos las pijamas de
fumigacin que manifiestan de igual forma ser importantes para el grupo que trabaja
en el rea de fumigacin en las fincas florcolas que los protege de ciertos productos
qumicos que estos se adhieren a la piel.

Diseo de la indumentaria de trabajo

Para el diseo de la indumentaria de trabajo no existe restricciones o al menos no se
han encontrado publicaciones oficiales dentro de la repblica de Ecuador, tampoco
se halla alguna normatividad referente al tipo de produccin que se debe llevar a
cabo, sin embargo el proyecto considera necesario tomar en cuenta que las prendas a
confeccionarse deben ajustarse a ciertas normas nacionales vigentes que exigen
cumplir a los empleadores para con sus trabajadores.

46
Ley: Decreto 2393

Art. 11. Son obligaciones generales de los personeros de las entidades pblicas y
privadas.
Numeral 5. Entregar a sus trabajadores vestido adecuado para su trabajo y los medios
de proteccin personal y colectiva necesarios.
11

Por lo tanto es muy importante confeccionar ropa de trabajo que sirva como barrera
de proteccin para proteger la integridad de los trabajadores de nuestros clientes.

3.1.1.9. Caractersticas generales de la ropa de trabajo
12

Camiseta.- La camiseta es una prenda que cubre trax y la mitad de los antebrazos
elaborada en tejido elstico, cuya funcin bsica es la de ser colocada como primera
prenda con objeto de vestir, evitar la suciedad secundaria al trabajo y absorber el
exceso de sudoracin, consideramos que debera entenderse como la prenda de
abrigo inmediata a la piel que llevan los empleados para protegerse del fro en
invierno al generar una primera capa textil aislante, e incluso en verano al empapar el
sudor.

Mandiles.- El mandil cubre trax, abdomen y piernas hasta el tercio medio. El
manguito cubre brazos y antebrazos y las polainas protegen las piernas desde la bota
de seguridad hasta el tercio proximal., sirve para proteger las ropas del individuo que
lo usa durante los trabajos rudos.

Overoles.- Los overoles son parte de los elementos de proteccin personal que
exige la seguridad industrial para una mayor proteccin personal en las reas de
trabajo de una empresa ya sea de alto riesgo o de menores riesgos profesionales lo
que evite accidentes de trabajo y as una mejor satisfaccin al trabajador y tener
mejores resultados en el trabajo.

11
Ley: Decreto 2393. Consejo Ecuatoriano de Seguridad Industrial (CESI), diario electrnico de Seguridad Industrial Edicin
n 11. Publicado Mayo 2010.
47
Trajes trmicos.- Los trajes trmicos posibilitan una adecuada proteccin para
aquellos trabajadores que requieren laborar en ambientes de refrigeracin y
congelacin. Estos trajes permiten igualmente la realizacin cmoda de la tarea,
permitiendo al trabajador moverse gilmente sin entorpecer la eficiencia y exigencias
del trabajo.

Medias Trmicas.- Las medias trmicas protegen del fro al trabajador, que labora
dentro de cuartos fros, permitiendo mantenerlo a una temperatura apropiada. No se
trata tanto de un complemento como de una autntica e imprescindible prenda de
abrigo,

Pijamas de Fumigacin.- La pijama de fumigacin es un traje interno de
fumigacin, que protege la salud del trabajador de los fungicidas que pueden penetrar
en la piel.

En cuanto al nmero de prendas a suministrar individualmente, se considera que uno
por persona es un nmero mnimo. El nmero ideal de prendas sera de dos como
mnimo.
12

12
Caractersticas de la ropa de trabajo. Informe UGT.
3.1.1.10. PRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS

PRODUCTOA PRODUCTO B

49
PRODUCTO C PRODUCTO D

50
PRODUCTO E PRODUCTO F
Una vez que se defini los productos que el proyecto ofertar, llevamos a cabo el
estudio de la oferta y la demanda con sus respectivas proyecciones:

Estudio de la demanda

Es considerado como el centro de estudio del aspecto econmico del proyecto,
siendo el ms prolongado y laborioso en reflejar las aproximaciones respecto a
cambios en la cantidad demandada frente al aumento o disminucin del precio o
ingreso.
13

El estudio de la demanda consiste en examinar en forma gradual y ordenada los
diferentes componentes e instrumentos que se tienen a disposicin referente al
consumo histrico, consumo aparente, etc. Contando para el anlisis de ciertos
procedimientos matemticos y estadsticos para medir la variacin de la cantidad de
la demanda y realizar las proyecciones pertinentes sobre la futura demanda del bien o
servicio.
13

Identificacin de consumidores/ clientes

Est formado tanto por los consumidores actuales como por los que potencialmente
podran incorporarse, demandando los productos o servicios del mercado competidor
o del propio proyecto.

El estudio del Mercado Consumidor es de importancia fundamental. Es el estudio al
que generalmente se le dedica mayor tiempo y al cual se asignan mayores recursos.
Esto se debe a que las variables de este mercado tienen influencia directa sobre los
ingresos de la empresa o del proyecto.

Al iniciar el estudio de mercado debemos conocer con certeza quienes son los
consumidores del producto; para cuyo fin, se debe determinar las caractersticas
relevantes de personas, empresas e instituciones del gobierno que demandarn del
bien, siendo los elemento a tener presente la naturaleza, calidad, cantidad y ubicacin
del consumidor.
13
52
Es as como se identific a los consumidores del proyecto en referencia.

El mercado al cual apunta la empresa de confeccin de ropa de trabajo es casi
ilimitado, cerca del 100% de las empresas consume alguna prenda de trabajo.

Naturaleza: Los consumidores para la empresa de produccin de ropa de trabajo son
todas las entidades de los sectores productivos molineras, seguridad privada, lcteas,
ferreteras, mecnicas, vulcanizadoras, avcolas, bodegas y panaderas.

Calidad: La ropa se confeccionar fundamentalmente para los trabajadores
manuales de los sectores productivos anteriormente descritos.

Cantidad: Se estima aproximadamente ser los posibles consumidores potenciales de
los productos 207 empresas.

Ubicacin: Las empresas se encuentran ubicadas en los sectores Norte, Centro y Sur
de Cayambe

La demanda
Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo desea comprar en un
periodo determinado, es una funcin que depende de muchos factores como ser del
precio del producto, del ingreso monetario de la persona, de los precios de otros
productos o servicios y de los gustos. Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a
menor precio mayor Demanda.

3.1.2. Anlisis de la demanda

Para cuantificar la demanda se aplic una encuesta (anexo 7) en el cantn Cayambe a
los empresarios de los sectores productivos molineras, seguridad privada, lcteas,
ferreteras, mecnicas, vulcanizadoras, avcolas, bodegas y panaderas, el propsito

13
Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Cap. 3 Investigacin de Mercados Pg.73. www.scrib.com. Cd. 21466363

53
de esta fuente de informacin fue obtener la demanda actual que existe en el campo
de produccin de ropa laboral, para posteriormente proyectar la demanda a futuro
con datos viables.

El ltimo registro de contribuyentes establecidos en el cantn Cayambe de los
sectores productivos de referencia indica que existen 291 empresas de los cuales de
acuerdo con los resultados obtenidos por medio de la encuesta el 71% manifiestan
ser posibles consumidores.

De esta forma las empresas consumidoras en el cantn Cayambe se estiman en:

291 empresas de referencia x 0.71 =207 empresas.

Los 166 empresarios de la muestra que fueron encuestadas y que si demandan los
productos ofertados, representan sobre la muestra el 71,00%, como la muestra es
representativa de la poblacin total o universo, aplicamos este porcentaje al valor
total de la poblacin que compone el potencial mercado de consumo que es de 291
empresas de referencia y de esta manera podr calcularse la demanda actual.

De los cuales corresponden:

Cuadro N2
Mercado no Mercado
Demandado Potencial
Grandes 10 3 7 3500
Medianas 6 2 4 1000
Pequeas 41 12 29 2900
Micro negocios 234 68 166 1660
TOTALES: 291 85 206 9060
Empresas Universo
Mercado
Potencial en
Prendas de vestir

Fuente: Encuesta aplicada a los empresarios del cantn Cayambe.
Elaboracin: Abalco Betty y Chicaiza Vernica.

54
Las 9060 prendas corresponden al consumo 1 vez al ao que los clientes nos
consumiran pero hay que considerar tambin la frecuencia de compra, para ello nos
basamos a la informacin recabada de la encuesta pregunta 6 en el cual respondieron
de la siguiente forma:

37 empresas lo consumiran cada tres meses (18%)
85 empresas lo consumiran cada seis meses (41%)
21 empresas lo consumiran cada nueve meses (10%)
64 empresas lo consumiran cada 12 meses (31%)

Esto quiere decir que los 37 empresarios nos consumiran 4 veces por ao, 85
empresarios nos consumiran 2 veces por ao, 21 empresarios nos consumiran 1.25
vez por ao y 64 empresarios nos consumiran 1 vez por ao, resultando:

Cuadro N3
Fuente: Encuesta aplicada a los empresarios del cantn Cayambe.

Obteniendo de esta manera que la demanda del producto para el ao 2010 asciende a
17894 x 2 prendas =35788 prendas. Se multiplica este resultado por 2 debido a que
en el anlisis de campo realizado la mayor parte de empresarios supieron manifestar
que entregan a sus trabajadores 2 prendas por persona.

De esta forma tenemos la cantidad demandada total siendo de 35788 prendas de
trabajo para el ao 2010.
DEMANDA POR FRECUENCIA DE COMPRAS
FRECUENCIA DE TOTAL DEMANDA Porcentajes
DEMANDA
ANUAL
COMPRAS EMPRESAS ANUAL EN PRENDAS
CADA 3 MESES 37 148 18% 6523
CADA 6 MESES 85 170 41% 7429
CADA 9 MESES 20 25 10% 1133
CADA 12 MESES 64 64 31% 2809
Demanda anual real: 17894
55
3.1.2.1Tcnicas de Proyeccin

La proyeccin de la demanda forma parte del estudio de mercado a travs de la
identificacin de una demanda potencial que pueda sustentar las ventas actuales y
futuras del proyecto, sin embargo, dada la importancia de la misma para obtener
valores cercanos a la realidad, se realiza una profundizacin de la misma.
14

La proyeccin de la demanda procurar determinar la demanda futura, es decir
cuanta de bienes o servicios que el mercado absorber del proyecto.
14

Existe gran cantidad de mtodos que ayudan a proyectar la demanda futura, algunos
de los cuales tienen mayor precisin que otros, debido a que su clculo se realiza
tomando como base modelos estadsticos y datos histricos. A estos mtodos se les
conoce como mtodos cuantitativos. Sin embargo, en determinadas ocasiones resulta
imposible la obtencin de datos histricos, por lo que se utilizan los llamados
mtodos cualitativos en los que se aplican tcnicas subjetivas, basadas en la opinin
de expertos, por lo que sus datos carecen de la exactitud que se pretende conseguir
con los modelos matemticos y estadsticos.
15

Hay dos enfoques para proyectar la demanda:

1.- El enfoque cualitativo,
2.- El enfoque cuantitativo.

Mtodos cualitativos

La importancia de los mtodos cualitativos en la prediccin del mercado se
manifiestan cuando los mtodos cuantitativos basados en informacin histrica no
pueden aplicar por si solos el comportamiento futuro o esperado de algunas de sus
variables, o cuando no existen suficientes datos histricos.

Dentro de los mtodos cualitativos los ms conocidos son:
16
56

- Jurado de Opinin Ejecutiva.- Se renen las opiniones de un grupo pequeo de
gerentes de alto nivel que juntas estiman la demanda.
- Compuesto del departamento de ventas.- Se pide a cada vendedor proyectar
sus ventas. Como el vendedor es el ms cercano al mercado tiene la capacidad de
conocer la demanda de los clientes.
- Mtodo Delphi.- Se identifica un panel de expertos en el que los expertos pueden
ser gerentes, empleados comunes, o expertos del sector. A cada uno de ellos se les
solicita individualmente su estimacin de la demanda.

- Encuesta del mercado de consumidores.- Se pregunta a los clientes sobre sus
planes de compras y su comportamiento de compras proyectado.

Mtodos Cuantitativos

Modelos Causales.- Los modelos causales, a diferencia de los mtodos cualitativos,
intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos histricos;
para ello, suponen que los factores condicionantes de los comportamientos histricos
de alguna o todos las variables del mercado permanecern estables.

Los modelos causales de uso ms frecuente son:

- Modelo de regresin lineal, exponencial, potencial, logartmica, cuadrtica,
Gomportz, etc.

Modelos de series de tiempo.- Los modelos de series de tiempo se refieren a la
medicin de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados
uniformemente. El objetivo de la informacin histrica es determinar un patrn
bsico en su comportamiento que posibilite la proyeccin futura de la variable
deseada.

Los modelos de series de tiempo ms frecuente son:
57

Modelo de tendencia, factor cclico, fluctuaciones estacionales, variaciones
no sistemticas.
16

PROYECCIN DE LA DEMANDA EN EL PERODO 2010-2014

De acuerdo al anlisis realizado se estima que la demanda va a crecer en un 2%
promedio anual, en el perodo 2010-2014. Del estudio se desprende que existe una
demanda potencial importante que debe ser cubierta por la oferta.
Para realizar la proyeccin de la demanda utilizamos la siguiente frmula:

Cn =Co (1+i)
n
Cn =Valor futuro
Co =Valor inicial
i =Tasa de crecimiento
n =Nmero de perodos.

Cuadro N4
AOS DEMANDA
2010 35788
2011 36504
2012 37234
2013 37979
2014 38739
PROYECCIN DE LA DEMANDA

Fuente: Estudio de campo.

14
Libro Formulacin y Evaluacin de Proyectos d Inversin, Corporacin Financiera Nacional Edicin Asoc. Mara Augusta
Proao. Quito-Ecuador, 2002. Pg. 26
15
Publicacin peridica de CEGESTI, xito Empresarial, N 34 2006, www.cegesti.org.
16
Pronstico de la demanda.
58
Oferta.- Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de

oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio
determinado.
18

3.1.3. ANLISIS DE LA OFERTA

El estudio de oferta de un proyecto permite determinar el nmero de unidades de un
bien o un servicio que los productores u oferentes estn dispuestos a vender a un
precio determinado por el mercado o el proyecto. Obviamente, el comportamiento de
los oferentes vendedores es distinto al de los demandantes, dado que para los
primeros un alto precio del producto en el mercado les significa un incentivo para
aumentar su produccin, en aras de vender ms de ese producto y acumular mayores
beneficios. Este comportamiento de vender ms o menos de un determinado bien est
explicado al igual que de la demanda, por la ley de oferta:
17

a) A mayor precio, mayor cantidad ofrecida, y
b) A menor precio, menor cantidad ofrecida.

El anlisis de la oferta, al igual que la demanda, se divide en aspectos cualitativos y
cuantitativos. Los aspectos cualitativos se refieren a:
18

Quin es la competencia? (directa e indirecta)
Dnde est la competencia? Distribucin geogrfica de la oferta.
Qu productos o servicios ofrece la competencia?
Cul es su grado de calidad?
Cmo ofrece sus productos?
Cules son las presentaciones?
Cules son las caractersticas (perfil) de sus clientes?
Cul es su capacidad instalada y utilizada?
Qu tecnologa utiliza, cul es su infraestructura e inversiones
Cul es el nmero de trabajadores y su capacitacin?
Cules son sus fortalezas y debilidades?
59
Cmo distribuye sus productos (canales de comercializacin)

Cules son sus estrategias de promocin y mercadeo?
Existe importaciones de los productos? Cunto se importa?
De dnde se importa? Quin importa?
Cules son los medios por los que se importa?

En el anlisis cuantitativo de la oferta, se deberan responder las siguientes
interrogantes:
18

Cuntos son los competidores?
Frecuencia con que se ofrece los productos/servicios (estacionalidad)?
Qu cantidad de producto (servicio) se halla disponible en el mercado?
Las categoras o clases de productos/ servicios
Precios de los productos /servicios
Cul es la capacidad instalada de los competidores?
Cul es su capacidad utilizada?

Para el presente proyecto, por las investigaciones de mercado que se realizaron se
pudo determinar que existe en la localidad solo dos proveedores u oferentes de
produccin de ropa de trabajo; por lo tanto se puede hablarse en trminos de
competencia local aunque existe un limitado nmero.

Esto est fundamentado en los datos recogidos en la pregunta 1 de las encuestas
aplicadas, cuya respuesta demuestra que el 8% de los encuestados dicen conocer de
algn oferente del servicio en mencin, en la localidad, mientras el 92% manifiesta
no saber de la existencia de un lugar dedicado exclusivamente a la produccin de
ropa de trabajo.

17
Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Cap. 3 Investigacin de Mercados Pg.77. www.scrib.com. Cd. 21466363

18
Libro Formulacin y Evaluacin de Proyectos d Inversin, Corporacin Financiera Nacional Edicin Asoc. Mara Augusta
Proao. Quito-Ecuador, 2002. Pg. 30
60
3.1.3.1. Anlisis de la competencia

El Mercado Competidor est formado por el conjunto de empresas que en la
actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los potenciales
consumidores del proyecto. Estas empresas sern rivales de la empresa que crear el
proyecto en la participacin por el mercado consumidor.
19

Uno de los pocos elementos positivos que tiene la existencia de competencia para el
proyecto es que puede ser utilizada como fuente de informacin para el anlisis del
proyecto. Si se tiene acceso a informacin de la competencia tales como balances,
cuadros de resultados, informes de gestin, etc. se pueden obtener datos muy
valiosos para el estudio.
19

Dentro del estudio de la oferta se consider un punto importante el anlisis de la
competencia, existen 2 empresas que brindan este servicio dentro del cantn
Cayambe.

De los 166 empresarios encuestados en el estudio de mercado el 87% reportaron
desconocer de empresas que se dediquen a ofertar ropa de trabajo en el Cantn
Cayambe, debiendo hacer sus pedidos muchas de las veces en la ciudad de Quito y
Sangolqu, mientras el 13% reportaron conocer algn lugar en donde ofertan este tipo
de productos pero expusieron que una de ellas en un 75% se dedica exclusivamente a
producir ropa de trabajo para otras ciudades y que muy pocas veces reciben pedidos
para el cantn, mientras la otra empresa se dedica a producir para el mercado local
pero especialmente para empresas de seguridad privada por ser socios de una de las
empresas de seguridad ms reconocidas del cantn (INVIN CIA. LTDA), segn la
investigacin de campo llevada a cabo, por lo tanto se ven obligados a adquirir este
servicio en otras ciudades. Este dato constituye una estimacin de la oferta y no
necesariamente representa la oferta real, puesto que los ofertantes existentes no estn
cubriendo el mercado local. De hecho, los resultados del sondeo nos llevan a pensar

19
61
que la produccin local es inferior a la necesidad del cantn detectndose una

demanda insatisfecha la cual ser explicada en los posteriores estudios. En parte esto
se explica por la falta de registros exactos de las ventas y produccin de ropa de
trabajo por parte de los productores. A continuacin se presenta un anlisis de las
empresas existentes:

Cuadro N5
Fuente: Estudio de campo

Cuadro N6
CANTIDAD OFRECIDA
Cdigo
Productores de
ropa de
trabajo
N de
mquinas
Capacidad
de
Produccin
DIA
Capacidad
de
Produccin
SEMANA
Capacidad
de
Produccin
AO
Oferta
al
mercado
Local
1 Chachos Sport 28 91 455 24000 6000
2
R y F
confecciones 13 40 202 10660 10660
TOTAL: 41 131 656 34660 16660

La oferta existente que brindan las empresas productoras de ropa de trabajo como
son: Chachos Sport y R F confecciones alcanza a 16660 en el ao 2010.

Nombre del
Competidor
Localizacin Operarios Principal Actividad Equipamiento
CHACHOS SPORT
Cayambe, Tern y 10
de Agosto.
18
Confeccin de ropa
laboral.
10 mquinas rectas, 7 mquinas overlock, 3
mquinas recubridoras, 1 mquina atracadora,
1 ojaladora, 1 botonera, 2 cortadoras (1
industrial, 1 semindustrial), 1 cepilladora, 2
mquinas doble aguja.
R & F
CONFECCIONES
Cayambe, Asczubi y
Vargas.
10
Confeccin de uniformes e
implementos para guardias
de seguridad.
6 mquinas rectas, 3 mquinas overlock, 1
recubridora, 2 cortadoras (1 industrial y 1
semindutrial), 1 bordadora industrial.
Anlisis de las Empresas competidoras en el cantn Cayambe
62
Con estos antecedentes nuestra empresa ser una ms en el mercado que brinde
servicios de produccin de ropa de trabajo, con productos de calidad y buen servicio.

PROYECCIN DE LA OFERTA EN EL PERODO 2010-2014

Cuadro N7
AOS OFERTA
2010 16660
2011 16993
2012 17333
2013 17680
2014 18034
PROYECCIN DE LA OFERTA


3.1.3.2. DEMANDA INSATISFECHA

La Demanda Insatisfecha es aquella demanda en la que el producto no alcanza a
cubrir los requerimientos del mercado, para determinar esta demanda se realiza un
anlisis de la cantidad demandada y ofertada durante los aos proyectados y de los
resultados recabados de la investigacin se desprende que la cantidad demandada es
superior a la cantidad ofertada en un valor de 19628, por lo cual se evidencia que
existe una demanda insatisfecha importante la cual se tratar de cubrir en parte con el
proyecto.

3.1.3.3. BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA PROYECTADA

Para poder determinar cul ser el comportamiento de la oferta frente a la demanda
para los prximos cinco aos, se presenta el siguiente cuadro:

63
Cuadro N8
DEMANDA
INSATISFECHA
2010 35788 16660 -19128
2011 36504 16993 -19511
2012 37234 17333 -19901
2013 37979 17680 -20299
2014 38739 18034 -20705
OFERTA DEMANDA AOS
DEMANDA Y OFERTA PROYECTADAS


El cuadro anterior muestra claramente que la demanda es superior a la oferta,
teniendo que la demanda asciende a 35788 prendas y la oferta es de 16660 prendas
detectndose una demanda insatisfecha de 19128 prendas en el ao 2010.

Por lo tanto la cantidad demandada es superior a la cantidad ofertada ya que los
actuales ofertantes uno brinda su servicio para el mercado externo, mientras el otro
produce en mayor fraccin para empresas de seguridad privada, lo cual hace
necesario este servicio de corte y confeccin de ropa de trabajo que satisfaga las
necesidades y expectativas del cliente.

3.1.3.3.1. PARTICIPACIN EN EL MERCADO

La participacin del mercado se obtuvo de la identificacin de la oferta de los
actuales proveedores de ropa de trabajo, es as como Chachos Sport tiene el 16.77%
de participacin en el mercado de Cayambe, R y F uniformes tiene el 29.79% de
participacin y Qualitex confecciones que es el proyecto a introducirse tendr un
porcentaje de participacin del 53.45%, dando un total de oferta del 100%, es decir el
mercado de Cayambe estar siendo satisfecho en su totalidad.

64
Cuadro N9


3.1.3.4. Anlisis de Proveedores

El Mercado Proveedor es el conjunto de empresas que en el futuro proporcionarn
insumos a la empresa que se creara con el proyecto. Generalmente el Mercado
Proveedor es compartido con la competencia.
20
Aunque resulte evidente que para el desarrollo del proyecto se debe analizar la
disponibilidad de insumos, con frecuencia no se le da a este tema la importancia que
posee.
20
El mercado proveedor analizado fue en la ciudad de Quito por encontrar un limitado
nmero de proveedores en el Cantn Cayambe tanto para la Materia Prima principal
(tela) como para los insumos, maquinaria y herramientas que se requiere en este tipo
de negocios, la razn por la que se seleccion este lugar es debido a que una de las
autoras de este trabajo es habitante de la ciudad de referencia lo que conlleva a una
mayor facilidad para la obtencin de la informacin que se requiere.

Los procesos de seleccin que se deben seguir generalmente para la seleccin del
proveedor son los que se nombran seguidamente, es muy importante seleccionar ms
de un proveedor para tener eleccin en costos.

Calidad. Los insumos deben cumplir con las especificaciones de calidad requeridas,
evitando desperdicios; faltas de uniformidad, entre otros.
Cantidad. La compra de los insumos en general depende de la intensidad de las
operaciones.
PARTICIPACIN EN EL MERCADO
DEMANDA
CHACHOS
SPORT
R Y F
UNFORMES
QUALITEX
CONFECCIONES
TOTAL
OFERTA
35788 6000 10660 19128 35788
TOTALES: 16,77% 29,79% 53,45% 100,00%
65
Precio. Para toda empresa el precio de compra es siempre un factor significativo lo

que no necesariamente implica que se deba adquirir el material de menor precio, ya
que el criterio que mejor define el precio de compra es el precio ms bajo con el que
se pueda obtener los insumos que cumplan con los requerimientos de calidad.
Tiempo. Un factor esencial de la efectividad de las compras es hacerlas en el
momento oportuno, por lo que los insumos se deben de adquirir en el momento que
sean requeridos para el proceso operativo. El determinar una frecuencia en las
compras podra contribuir en una reduccin de costos.

Procesos de seleccin proveedores
Sondeo de proveedores sobre costos de Materia Prima.
Contacto posibles proveedores.
Recepcin de documentacin legal para el estudio respectivo.
Seleccin de candidatos.
Acuerdo con proveedores descuentos, promocin, cumplimiento etc.
Pedido de Materia Prima.

20
66
DIAGRAMA DE FLUJO/ PROVEEDORES

A continuacin se presenta en la tabla los posibles proveedores de materia prima,
insumos, equipos y herramientas.
INICIO
ESTUDIOPOSIBLES
PROVEEDORES
CONTACTOPOSIBLES
PROVEEDORES
(TELFONO)
RECEPCIN DE
DOCUMENTACINLEGAL
DELBIENOFERTADO.
SELECCINDE
CANDIDATOS
SI
APROBACIN
ACUERDOCOSTOS,
DESCUENTOSetc.
SI
ELABORACINDE
CONTRATO
FIN
NO
NO FIN

Productos
Nombre del
Proveedor
Ubicacin Producto Caractersticas Empresariales Tipo de Producto Clientes atiende
Brother La Bobina
S.A
Quito. Av. Amrica #2454 y
Selva Alegre, Tfno. 2504-694/
2239-311
Mquinas de Coser y bordar
domsticas e industriales
Distribuidores autorizados de mquinas de coser y
bordar, adems contamos con servicio de
mantenimiento y repuestos.
Atracadora, Bordadora, collaretera,
cortadora, elasticadora, recta pesada,
overlock, recubridora.
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139 Y Vaca de Castro. Tfno.
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todas las marcas Brother, J uki, Kansay, Siruba,
asistencia tcnica y asesora. Mes gratuito de
capacitacin.
Atracadora Brother, Bordadora industrial y
semindustrial, mquinas rectas, recubridora,
cortadora, ojaladora, plancha industrial y
semindustrial.
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160 mensualmente.
Almacenes J uan el
J uri.
Quito. 10 de Agosto y Cuero y
Caicedo
Electrodomsticos de lnea
blanca, mquinas de coser y
bordar industrial y
semindustriales.
Distribuidores de electrodomsticos para el hogar y
mquinaria para la industria de la confeccin
repuestos y accsesorios.
Atracadora, Bordadora, collaretera,
cortadora, elasticadora, recta pesada,
overlock, recubridora.
aproximadamente
280 mensualmente.
Punto Tex.
Quito. Ulloa y Vicente
Aguirre Tfno. 2 559-562 /
3200104.
domsticas, industriales y
semindustriales.
Maquinaria industriales, especiales y familiares,
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Atracadora Brother, Bordadora industrial y
semindustrial, mquinas rectas, recubridora,
cortadora, ojaladora, collaretera.
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120 mensualmente.
Nametex CIA.
LTDA.
Quito. Eucaliptos E-237 y
J uncal Tfno. 6013980 /
601391 / 2477600
Materia Prima para la
confeccin.
Distribuidores de materia prima para la confeccin
textil, venta al por mayor y menor. Envo de
mercadera por flotas interprovinciales.
Distribuidores en la gama de telas para toda
clase prendas.
aproximadamente,
250 mensualmente.
Telas Importadas
S.A
Quito. Av. La Prensa y Vaca
de Castro. Tfno. 2599-200
Telas para todo tipo de
confeccin.
Distribuidores de telas importadas, ventas al por
mayor y menor.
Telas para la confecin, gabardina, plumn,
jersey.
aproximadamente
180 mensualmente.
Distribuidora
Insuconfec. CIA.
LTDA.
Andrs Prez S9-51 y
Gualberto Prez Tfno. 2660-
857
Insumos para la confeccin,
Distribuidores de insumos para la confeccin textil,
venta al por mayor y menor.
Marquillas bordadas, botones metlicos y
de polyester, hebillas, apliques, remaches,
broches, hombreras, entretelas, sintticos,
colgantes, cierres, argollas.
aproximadamente
80 clientes.
J os Puebla
Quito. La Prensa y Baca de
Castro. Tfno. 2460-388,
Hilos, cierres, botones, broches, agujas,
hilos, tijeras, elsticos.
aproximadamente
260 clientes.
100% Spum
Polyester Sewing
Thread
Quito. Av. Amrica, diagonal
Ecuamrica. Tfno. 3319651/
3319614
Peln prebobinado, agujas, cierres, botones,
hilo polyester jean n 50 y 120,
aproximadamente
130 clientes.
Fuente: Investigacin de campo (Mayo-Junio 2010). Quito (Proveedores).
Equipos y
Herramientas
Materia
Prima e
Insumos
Anlisis de Proveedores
3.1.4. Anlisis de precios

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la
demanda. El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye
ms en la percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.
21

Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe
conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o
si el precio es una de las variables de decisin principales. En muchas ocasiones una
errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un producto o
servicio.
21

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la
demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los
descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los
ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una Empresa puede decidir y entrar
al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar con un precio bajo en
comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el precio una
diferenciacin del producto o servicio y por lo tanto entrar con un precio cercano al
de la competencia.
21

Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones
cubrindose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa no se pueden
olvidar los mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos de
canales de distribucin.
21

El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres
elementos de la mescla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.

Por otra parte, es recomendable establecer polticas claras con relacin a los
descuentos por pronto pago o por volumen, as como las promociones puesto que
estas constituyen parte importante de la negociacin con los clientes potenciales y o
distribuidores.
21
69

Otro aspecto importante a considerar, es si la Empresa pagar a sus vendedores
alguna comisin por el volumen de ventas, y Qu proporcin representarn estas del
ingreso total del vendedor?
21

Sobre la pregunta tres de la encuesta, Al adquirir un producto que usted busca?, los
consumidores manifiestan: el 56% que el precio y la calidad son aspectos relevantes
al hacer sus pedidos.

Con respecto a la pregunta cuatro, Si existe una empresa dedicada a la confeccin
de ropa de trabajo dentro del cantn, cual sera una de sus exigencias al hacer su
pedido?, los encuestados respondieron en un 51% que de existir dicha empresa sus
requerimientos seran el cumplimiento, tiempo de entrega y garanta, ya que expresan
ser estos los puntos claves de compromiso que deben poseer los proveedores con sus
clientes.

De esta manera se procedi a realizar el anlisis de los precios de los productos,
tomando en consideracin que para nuestro mercado consumidor lo importante es el
precio y su calidad y esto acompaado de la entrega del pedido a tiempo.
La determinacin del anlisis de precios se realiza en base a la consideracin de los
productos que actualmente existen en el mercado del cantn Cayambe, adems se
analiz los precios de proveedores de ropa de trabajo de la ciudad de Quito, ya que
debido al limitado nmero de empresas existentes en el cantn en su gran mayora de
empresarios manifestaron que adquiran productos de la ciudad antes mencionada.

Tomando como base los precios de los productos de referencia que se ofertan en el
Cantn y en la ciudad de Quito, se ha determinado de la siguiente manera en la
presente tabla:

21
La internacionalizacin de las pequeas y medianas empresas. Autores Dr. Horacio Mercado Vargas y M.A. Marisol
Palmern Cerna. Pg. 84
70
Cuadro N11
ANLISIS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA
NOMBRE DEL
COMPETIDOR UBICACIN PRODUCTO PRECIO
ARTEX CONFECCIONES
Quito, Calle cuarta N
61-59 Y Vernardo
Delegada. Tfno.
2290/895
camisetas 4,50
mandiles 15,00
overoles 22,00
traje trmico 56,00
media trmica 9.50
ARTE Y MODA ACTUAL
Quito, La Magdalena,
Matas Bigo S10-215
Tfno. 2654-771
camisetas 4,50
mandiles 14,50
overoles 21,00
PROQUIPEQSA
Quito, 6 de Diciembre
y Guarumos Tfno.
2457/560
camisetas 4,70
mandiles 14,80
overoles 22,00
traje trmico 57,00
media trmica 10,00
Pijama de Fumi. 11,00
CHACHOS SPORT
Cayambe, Tern y 10
de Agosto.
camisetas 4,40
mandiles 14.30
overoles 22,00
traje trmico 58,00
media trmica 9.00
Pijama de Fumi. 10,50
R F CONFECCIONES
Cayambe, Asczubi y
Vargas.
overoles 21,00
camisetas 4,50

Con esta evaluacin, tenemos que el promedio de precio unitario de estos productos
es de:

Detalle Precio promedio
Camiseta $ 4.52
Mandil $ 14.65
Overol $ 21.60
Traje trmico $ 57.00
Media trmica $ 9.50
Pijamas de Fumigacin $ 10.75
71
Determinacin del precio

Conociendo los costos de produccin unitarios, se pueden fijar los precios de venta
de los productos, el precio generalmente debe ser menor con relacin a la
competencia. No obstante el precio final se lo define al realizar el anlisis de costos y
los anlisis financieros correspondientes. Siendo su frmula:

Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad

Despus de haber determinado el costo total unitario (ver Anexos 5, 5.1, 5.2, 5.3, 5.4,
5.5) y determinando una utilidad para la empresa y habiendo analizado los costos de
la competencia se propone los siguientes precios:

Producto Precio unitario

1.- Camisetas $ 4.00 dlares.
2.- Mandiles $ 14.00 dlares
3.- Overoles $ 21.00 dlares
4.- Trajes trmicos $ 55.00 dlares
5.- Medias Trmicas $ 8.50 dlares
5.- Pijamas de Fumigacin $ 10.50 dlares.

3.1.4.1. Distribucin

Por distribucin se entiende todo lo relacionado con la manera de hacer llegar el
producto al cliente. Esto incluye desde los mismos vendedores hasta la manera de
transportar el producto al lugar de consumo.

"Qualitex confecciones" elaborar su producto conforme el cliente lo solicite, por lo
tanto, su distribucin ser directamente con el consumidor, ya sea en el
establecimiento en que se ubique la empresa o en el establecimiento del cliente,
cuando ste as lo solicite.
72
El canal de distribucin utilizado por la empresa es un canal directo, ya que se

pretende ofrecer al consumidor el costo ms reducido.

3.1.5. Anlisis de la comercializacin

En el mercado opera la comercializacin, mercadeo o marketing, que en el concepto
actual es un proceso que abarca desde la concepcin de los bienes y servicios hasta
colocarlos en el mercado consumidor, pasando por anlisis de las necesidades,
deseos y preferencias del consumidor y termina con la venta del bien o servicio,
incluyendo los servicios de post venta y la satisfaccin del cliente.
22

La estrategia de comercializacin de la empresa se genera en el conocimiento a
fondo el mercado en que se pretende desarrollar el proyecto y que se efectu en el
estudio de mercado. Para esto se deber, aproximarse a los clientes y sus necesidades
para favorecer la demanda de los productos generados por el proyecto. Entendiendo
que en la estrategia de comercializacin o marketing se envuelve no solo el producto
sino la empresa, su imagen, los precios, los servicios de seguimiento de venta.
22

Los aspectos que se analizaron en esta etapa fueron la determinacin de los canales
ms apropiados de distribucin y una propuesta de publicidad.

Qualitex confecciones canalizar sus ventas a travs del canal directo-consumidor.
Esto demuestra una amplia ventaja en la comercializacin y determinacin del precio
del producto; ya que de esta manera el precio no aumentar consecutivamente, por
ende se mantendr a un precio razonable para el consumidor.

COMERCIALIZACION

PRODUCTOR CONSUMIDOR

En cuanto a la publicidad, se esparcirn volantes y tarjetas de presentacin para
bolsillo que contengan toda la informacin concerniente a la empresa y su
73
produccin, adems se elaborarn trpticos con un diseo llamativo para que sea de
inters al pblico.

La tarea permanente de la funcin de comercializacin es lograr una combinacin
ptima de los diferentes componentes que participan de ella: consumidores, producto,
precio, plaza y promocin.

3.1.5.1. ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MERCADO
23

Cuando no se disea un producto con las caractersticas adecuadas, no hay
mercado.
Cuando se tiene un producto ideal, pero el mercado no tiene el dinero
suficiente para comprarlo, no hay mercado.
Cuando le comunico la existencia de un producto ideal a un precio ideal a
travs de medios no escuchados o vistos por el mercado, soy invisible al
mercado, nadie me conoce.
Cuando comunico la existencia de un producto ideal, con precio ideal, a
travs del medio ideal, pero no en el momento ideal, sigo siendo invisible al
mercado.
Cuando comunico la existencia de un producto ideal, con precio ideal, a
travs del medio ideal, en el momento ideal, pero no doy el mensaje ideal,
sigo siendo invisible al mercado.
Cuando Tengo un producto ideal, al precio ideal y lo comunico a travs de los
medios ms adecuados en el momento adecuado, pero no utilizo el canal
adecuado, sigo siendo invisible al mercado.

Para aplicar la mejor mezcla, analizo el rbol de problemas para identificar las
variables claves de xito (causas), del xito de la empresa, de un mayor crecimiento.
En el que las causas (races) pueden estarn bsicamente por la mezcla de mercadeo.
El problema principal (el tronco), puede ser el producto o servicio y los efectos sern
el xito de la organizacin, las buenas ventas, las buenas relaciones con los clientes,
la alta participacin del mercado, etc.
23
74
3.1.5.2. DIFERENCIACIN A TRAVS DE LAS VARIABLES DEL

MARKETING

Nuestra estrategia se basa en establecer acciones para introducir el producto en el
mercado mediante estrategias para el producto, precio, promocin y publicidad
(Marketing Mix).

ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO

POLTICA
Qualitex confecciones mantendr productos de calidad aplicando en su produccin
materia prima, mano de obra, costos generales de calidad, mediante el control
minucioso en cada proceso a fin de posesionarnos en el mercado competitivo,
satisfaciendo a nuestros clientes con responsabilidad, lealtad, gratitud,
reconocimiento y justo a tiempo.

ESTRATEGIAS

Planificacin de actividades, para el fiel cumplimiento.

Procesos efectivos sometidos a estndares de calidad.

Control minucioso en cada uno de los procesos, cumpliendo y haciendo
cumplir cada uno de estos procesos establecidos a fin de tener 0 errores.

Personal en constante capacitacin, comprometidos con la organizacin y con
las expectativas del cliente, a fin de conservar la imagen del producto
ofrecido.

Mantenimiento preventivo de maquinaria para evitar retrasos en la
produccin.

22
A.G. VIVALLO P. Evaluacin y Formulacin de Proyectos. Manual para estudiantes. Pg. 45. y 163.
23
Internet. Estudio de mercado. http://www.virtual.unal.edu.co
75
ESTRATEGIA DE PRECIOS

Poltica de Precios
Para la fijacin del precio de nuestro servicio se us una estrategia basada en el valor
percibido por el consumidor y modelado por los precios de la competencia.

Qualitex confecciones establecer el costo del producto de acuerdo al costo de
produccin, considerando las posibilidades econmicas del consumidor, con un
tratamiento adecuado de los recursos necesarios para la produccin, para mantener
clientes permanentes satisfechos con el precio del producto.

Estrategias

Trabajar con tiempos establecidos de produccin, que se ajusten a la calidad
del producto, para prescindir de exceso de mano de obra no esenciales que
pueden aumentar el precio del producto final

Se establece el 2% de descuento de acuerdo al volumen de compra y pronto
pago, mediante la elaboracin de una escala de compras.

Negociacin con proveedores, para alcanzar acuerdos relacionados con
descuentos especiales por las compras realizadas.

Realizar peridicamente el estudio de los costos de produccin y costos de
competidores para no elevar el precio del producto tericamente.

La persona destinada al rea de corte poseer la suma experiencia en el rea
ya que ser quien deber optimizar la materia prima principal (la tela),
evitando sacar retazos grandes, lo que ayudar a disminuir el costo del
producto para el consumidor.

76
ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Poltica de Promocin

Qualitex confecciones promocionar la venta de sus productos de acuerdo al
volumen y frecuencia de compras que realicen los clientes, para tener consumidores
permanentes satisfechos con sus adquisiciones, mediante paquetes promocionales.

Estrategias
Como medios de promocin se elaboraron paquetes promocionales los que incluyen:
descuentos y regalos adicionales.

Por la compra de 2500 dlares en los pedidos y si cuentan con un gil pago,
se dar a elegir al cliente el 2% de descuento o 5 chalecos para el personal de
oficina.

Por el tercer pedido se obsequiar un regalo adicional que consistir en: porta
esferos, notas, esferos todos ellos contendrn la marca de la empresa que
servir a la vez como medio publicitario.

Servicio de recepcin de pedido y entrega en la ubicacin de la empresa.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Poltica de Publicidad

Qualitex confecciones publicar productos de alta calidad, a fin de ganar fama con
prestigio y reconocimiento en el mercado y aumentar las ventas, a travs de visitas
personales a los clientes con muestras del producto, contactos telefnicos, volantes
etc.

77
Estrategias
Elaborar volantes publicitarios que sern entregados en puntos estratgicos
del cantn, uno de ellos ser la cabecera cantonal por ser un lugar en donde
transitan todo tipo de personas, empresarios particulares, que de una u otra
forma se expandir la informacin hasta llegar a nuestro mercado potencial.

Visitas personales con muestras de los productos en los puntos que fueron
aplicados la encuesta pues ellos ya conocen de la introduccin del proyecto,
quienes afirmaron ser clientes potenciales, y sern quienes incentivarn a
otros empresarios al consumo, pues podrn comprobar la calidad y garanta
ofrecida.
Participacin en eventos sociales del cantn, para poder ganar espacio con
una marca y productos reconocidos.

Confeccin de letreros o carteles de va pblica, los mismos que sern
expuestos en la panamericana Norte, parque Yasnn, por ser la entrada
principal al cantn Cayambe.
Publicidad por telfono e Internet.

Durante los seis primeros meses no se anunciar en las radiodifusoras del cantn por
representar un costo mayor a los mencionados anteriormente. Despus de este
perodo se deber revisar los fondos de la Empresa para poder anunciar por este
medio.

78
3.1.5.3. SPOT PUBLICITARIO

LETRERO PUBLICITARIO

Tarjeta de Presentacin

Ofrecemos todo en la gama de ropa de Trabajo.

- Mandiles
- Camisetas
- Overoles
Vernica Chicaiza - Trajes trmicos
Gerente General - Pijamas de fumigacin
- Medias trmicas

Dir. Calle Sergio Meja y Rocafuerte, junto al parque
Yasnn. Tlfn. 2 127-279

79

HOJAS VOLANTES DE PUBLICIDAD

Te ofrece lo mejor en ropa de trabajo al mejor precio!

Calidad y buen servicio al alcance de ti.

TE ESPERAMOS!

Direccin: Panamericana Norte, junto al parque Yasnn, calle Sergio Meja y
Rocafuerte. Parroquia J uan Montalvo.
Tel. 2127-279 / 2 127-418

Etiqueta del Producto

80
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Empleados preparados a suministrar el servicio cuando el cliente lo necesite
(capacidad de respuesta).

Atencin en horas pico, es decir la empresa no cerrar al medio da su
atencin ser permanente.

Variedad en tela, colores, tallas, a la eleccin del cliente.

Sin retrasos en la entrega del pedido, servicio gil con responsabilidad y
cumplimiento.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

Ropa fuerte y resistente a cualquier actividad laboral, refuerzo en costuras de
reas frgiles, brindando seguridad y confort.

Calidad del producto al mejor precio.

Medidas exactas del vestuario al pedido del cliente.

ESTRATEGIA EN COSTOS

Precio justo y razonable con la calidad requerida

81
REQUERIMIENTO DEL REA COMERCIAL

Cuadro. N 12. CARGOS Y FUNCIONES DEL REA COMERCIAL

DESCRIPCIN CARGO
MANO DE
OBRA
REQUERIDA
FUNCIN
COSTO
MENSUAL
Vernica Chicaiza
Gerente de
Marketing/
vendedor
1
Realizar la venta a cada uno de los
clientes
400,00
Cobro directo de los cheques al
cliente
Plasmar en un informe las quejas y
sugerencias de los clientes
Elaboracin de cheques
comprobantes de egresos y
retenciones
Contribuir con informacin
necesaria al departamento de
produccin para las proyecciones de
produccin y adquisicin de Materia
Prima.
TOTAL: 400,00
COSTO ANUAL: 4800,00
Precios referenciales. Sueldos Ao 2010

DETERMINACIN DE INVERSIONES Y GASTOS DE REA COMERCIAL

Cuadro. 13. ACTIVO FIJO REA COMERCIAL

RUBRO CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
TOTAL
Computador 1 605,00 605,00
Escritorio 1 120,00 120,00
silla giratoria 1 49,00 49,00
mesa de trabajo 1 80,00 80,00
sillas 4 20,00 80,00
pizarrn 1 22,00 22,00
TOTAL: 956,00
Precios referenciales. Agosto 2010
82
Cuadro 14. GASTOS DEL REA COMERCIAL

RUBRO CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
COSTO
ANUAL
GIGANTOGRAFA 1 150,00 150,00 150,00
HOJ AS VOLANTES 1000 0,10 100,00 100,00
TARJ ETAS 1000 0,12 120,00 120,00
LETRERO
COMERCIAL
1 250,00 250,00 250,00
NOTAS 500 0,50 250,00 250,00
PORTA ESFEROS 100 2,00 200,00 200,00
ESFEROS 100 0,50 50,00 50,00
CALENDARIOS 100 0.25
25,00 25,00
MOVILIZACIN
mensual 200,00
200,00 2400,00
TALENTO
HUMANO 1 500,00
500,00 6000,00
TOTAL:
9545,00

83
3.2. ESTUDIO TCNICO

El objetivo de este estudio radica en proveer informacin para cuantificar el monto
de las inversiones y de los costos de operacin pertinentes a esta rea, nos gua a la
posibilidad tcnica de fabricacin del producto que se pretende producir, adems
sirve para analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los
equipos, las instalaciones y la organizacin requeridos para realizar la produccin del
proyecto deseado, es decir se debe responder a las interrogantes: donde, como,
cuanto y con que producir lo que se desea

En el estudio tcnico se define:
El tamao ptimo de la planta
Localizacin ptima del proyecto
Ingeniera del Proyecto.
Anlisis Administrativo
Donde obtener Materia Prima.
Que personal es necesario para llevar a cabo el proyecto
Que mquinas y procesos debo usar.

3.2.1 Tamao

En este elemento del estudio tcnico se cuantifica la capacidad de produccin y todos
los requerimientos que sean necesarios para el desarrollo del bien por ello se debe
tomar en cuenta la demanda y de esta manera determinar la proporcin necesaria
para satisfacer a esa demanda.
24

A continuacin se muestran los factores que pueden apoyar a la determinacin del
tamao ptimo del proyecto.
24

Identificacin de la demanda: El estudio de mercado entre otras cosas, tiene
el propsito de mostrar las necesidades del consumidor, la demanda real,
potencial y la proyectada basndose en su investigacin de mercado. De ah
84
que la demanda es un factor importante para condicionar el tamao del

proyecto, sta pude ser mayor al proyecto, igual o bien quedar por debajo, o
sea que la proporcin de demanda real y potencial puede ser mayor a la
proporcin de produccin que tendr el proyecto; puede ser tambin igual si
la demanda real y potencial se ve satisfecha con la capacidad de produccin
del proyecto, finalmente puede quedar por debajo que consiste en ver a la
demanda muy pequea en relacin con la capacidad de produccin del
proyecto.

Identificacin de los insumos y suministros del proyecto: En este punto se
debe identificar el abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas
que se requiere para el desarrollo del proyecto. De ah la importancia de
conocer a los proveedores, precios, cantidades de suministros e insumos
respaldado por cotizaciones para establecer un compromiso.

Identificacin de la maquinaria, equipo, tecnologa: Para identificar la
maquinaria y equipo que el proyecto requerir es importante tomar en cuenta
todos los elementos que involucren a la decisin. La informacin que se
obtenga ser necesaria para la toma de decisiones y para las proyecciones ya
que es importante considerarla dentro de la inversin del proyecto.
24

3.2.1.1. EL TAMAO DEL PROYECTO Y EL FINANCIAMIENTO

Se verific que haba demanda insatisfecha por lo que se hizo necesario seguir con el
estudio tcnico del proyecto, bsicamente en este apartado se defini el tamao que
tendr el proyecto.

La capacidad de produccin del proyecto ser de 10 clientes mensuales.
De la identificacin de la demanda nuestro proyecto pretende captar el mercado de la
siguiente manera:

85

Tabla 1. VOLUMEN DE PRODUCCIN
VOLUMEN DE PRODUCCIN
PRODUCCIN TOTAL
2010 16% 3060 3060
2011 18% 3443 6504
2012 20% 3826 10329
2013 22% 4208 14537
2014 24% 4591 19128
AOS PORCENTAJES
VOLUMENDEPRODUCCINPROYECTADO


El cuadro anterior muestra como se cubrir la demanda: El primer ao el 16%, el
segundo ao el 18%, el tercer ao el 20%, en el cuarto ao el 22% y en el quinto ao
el 24%. Esto quiere decir que en el quinto ao estaremos cubriendo el 100% de la
demanda insatisfecha. Los productos a ofertar y la cantidad que se va a producir
anualmente lo detallamos a continuacin:

Tabla 2. PROYECCIN DE PRODUCTOS (1 CATEGORA)
1 CATEGORIA % 2010 2011 2012 2013 2014
CAMISETAS 60% 1836 3902 6197 8722 11477
MANDILES 40% 1224 2602 4132 5815 7651
TOTAL 100% 3060 6504 10329 14537 19128
PROYECCION DE PRODUCTOS DEMANDADOS
SEGN SU CATEGORIA DE IMPORTANCIA


24
La evaluacin de Proyectos de Inversin. Estudio Tcnico. Pg.5 Mtra. Ma. Elvira Lpez Parra, Mtra. Nora Gonzlez
Navarro
86

2 CATEGORIA % 2010 2011 2012 2013 2014
OVEROLES 70% 2142 4553 7230 10176 13389,6
TRAJ . TRMICO 30% 918 1951 3099 4361 5738
TOTAL 100% 3060 6504 10329 14537 19128


3 CATEGORIA % 2010 2011 2012 2013 2014
PIJ . DE FUMIGACI 50% 1530 3252 5165 7269 9564
MEDIA TRMICA 50% 1530 3252 5165 7269 9564
TOTAL 100% 3060 6504 10329 14537 19128


Para el clculo de la cantidad de los productos a ofertarse se determin segn el
grado de importancia y uso que requiere el mercado consumidor esto est
fundamentado en la pregunta 7 de la encuesta de mercado. Qu productos
recomendara usted ofrecer en la empresa?, ante lo cual exponen los empresarios que
las camisetas y los mandiles son las prendas de ms uso en los sectores productivos a
los cuales se dirige el proyecto plasmndose as un porcentaje del 74% en primer
grado de importancia, mientras que los overoles y trajes trmicos dicen tambin ser
de mucha utilidad en un segundo grado de importancia as lo demuestran en un
porcentaje del 15%, y lo restante el 11% se reparte en medias y pijamas de
fumigacin. Por lo tanto se oferta los productos de acuerdo a las categoras:

Primera categora.- camisetas y mandiles
Segunda categora.- overoles y trajes trmicos.
87
Tercera categora.- pijamas de fumigacin y medias trmicas.

Considerando as el total del producto a ofertar con sus respectivos porcentajes
anuales, ahora determinaremos la produccin diaria, mensual en relacin a las tablas
2, 3 y 4.

Tabla 5. CAPACIDAD DE PRODUCCIN

Para el tamao propuesto no existen limitaciones en el abastecimiento de materia
prima, insumos, maquinaria y equipo, mobiliarios, suministros, como se evidenci en
PRODUCCIN DIARIA, SEMANAL Y MENSUAL
Aos
Producto Producto
camisetas mandiles
anual mensual semanal diario anual mensual semanal diario
2010 1836 153 38 8 1224 102 26 5
2011 3902 325 81 16 2602 217 54 11
2012 6197 516 129 26 4132 344 86 17
2013 8722 727 182 36 5815 485 121 24
2014 11477 956 239 48 7651 638 159 32
Aos
Producto Producto
overoles traje trmico
2010 2142 179 45 9 918 77 19 4
2011 4553 379 95 19 1951 163 41 8
2012 7230 603 151 30 3099 258 65 13
2013 10176 848 212 42 4361 363 91 18
2014 13390 1116 279 56 5738 478 120 24
Aos
Producto Producto
pijama de fumigacin media trmica
2010 1530 128 32 6 1530 128 32 6
2011 3252 271 68 14 3252 271 68 14
2012 5165 430 107 22 5165 430 107 22
2013 7269 606 151 30 7269 606 151 30
2014 9564 797 199 40 9564 797 199 40
88
el estudio de mercado (anlisis de proveedores), de igual manera para el

financiamiento de la inversin no presenta restricciones pues se tiene previsto
financiar el 90% de aporte propio de los accionistas y un 10% va crdito otorgado
por Instituciones Financieras pblicas.

3.2.2. LOCALIZACIN

Definir una correcta localizacin del negocio es muy importante ya que permitir
tener una posicin competitiva basada en costos menores de transporte, rapidez del
servicio, fcil acceso para los clientes. Es muy fundamental considerarlo
prudentemente ya que una vez emplazada la empresa no se podr cambiar de
domicilio fcilmente, una mala ubicacin tal vez por pretender economizar puede
llevar a que la inversin inicial sea menor, pero el periodo de recuperacin ser ms
alto incluso no podremos vender nuestro bien o servicio porque nuestro local no tiene
fcil acceso y no conocen de la existencia de la Empresa, es por ello necesario
resaltar que todos los negocios se benefician de una buena ubicacin.

Entre algunos factores que se deben tomar en cuenta al momento de elegir la
localizacin de la empresa ser:

La cercana al mercado meta.
Saber si no existe prohibiciones de ubicar la empresa en el lugar escogido.
Infraestructura adecuada de acuerdo a las necesidades de la empresa
(suministros bsicos).
Facilidad en comunicacin, carreteras accesibles, que exista transporte
pblico.
Abastecimiento de Materias Primas
Accesibilidad de Mano de Obra.
El desarrollo econmico de la regin.
Visibilidad.

89
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACIN

LOCALIZACIN

Para la localizacin del proyecto se consider los aspectos anteriormente expuestos.

Macro localizacin.- La Empresa Qualitex confecciones estar ubicado en el
Ecuador, provincia de Pichincha, cantn Cayambe, parroquia J uan Montalvo, en la
entrada principal al cantn y a la Parroquia.

La Macro localizacin se determin por ser un rea geogrfica la cual contribuye al
fcil acceso de entrada de Materia Prima, a ms de encontrarse rodeado del mercado
potencial.
Comercialmente en las dos ltimas dcadas la floricultura ha sido el motor de
desarrollo econmico del cantn, han generado miles de puestos de trabajo directos e
indirectos, creacin de negocios comerciales, de servicios y otros., siendo una
oportunidad para aprovechar el mercado y crear empresas dedicadas a la produccin
de ropa de trabajo, esta fue una de las razones que ayudo a determinar efectivamente
su localizacin, seguidamente se muestra la macro localizacin del proyecto:

CERCANA AL
MERCADO META.
LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO
INFRAESTRUCTURA
ADECUADA.
FACILIDAD EN
COMUNICACIN
ABASTECIMIENT
O DE M. P.
ACCESIBILIDAD
DE M.O.
ABASTECIMIENTO
DE M. P.
90

Fuente: www.municipiocayambe.gov.ec

Micro localizacin.- La micro localizacin exacta del proyecto es la parroquia de
J uan Montalvo ubicada junto a la Panamericana Norte Km. 051, sector denominado
colinas del Yasnn, en la calle Sergio Meja y Rocafuerte S 8-28. Se considero
especialmente este sector debido a que transitan un sinnmero de vehculos entre
pblicos y privados, a ms de ser muy visible, de fcil acceso a toda la poblacin
tanto para el Norte, Centro y Sur de Cayambe y sus alrededores.

A continuacin en la siguiente pgina se indica el micro localizacin del proyecto:

91

Fuente: www.maps.google.com

Justificacin de la Localizacin.

1.- La ubicacin de este lugar se da por la proximidad al mercado potencial, y
cuenta con un fcil canal de distribucin, lo que permitir reducir los costos.

2.- Vas de comunicacin y disponibilidad de medios de transporte, ya que
transitan vehculos pblicos y privados hacindolo de fcil visibilidad.

3.- Mano de obra adecuada, el sector cuenta con mano de obra suficiente en
nmero y especialidad lo que favorece a ofertar productos de calidad.

4.- Los servicios bsicos, pblicos y privados son muy importantes para el buen
funcionamiento del negocio, en este tipo de actividades los servicios bsicos que
demanda son: servicios de electricidad y agua, no se debe dejar de lado tambin
que es muy importante que el local cuente con suficiente iluminacin y
ventilacin, el sector donde va estar ubicado el proyecto brinda los siguientes
servicios bsicos:

92
Servicios Privados:
- Agua potable y alcantarillado
- Energa elctrica
- Telfono
- Vas de comunicacin en buen estado.

Servicios Pblicos:
- Seguridad pblica
- Bomberos
- Recoleccin de Basura.

MTODO CUALITATIVO DE MACROLOCALIZACIN

Para la toma de decisiones de localizacin se establecen 2 localizaciones candidatas:

A. Parroquia J uan Montalvo, Barrio Colinas del Yasnn, junto a la Panamericana
Norte.
B. Cayambe, Barrio Central, calles 10 de Agosto EO-63 y Tern.

Ubicacin geogrfica de las localizaciones

De las cuales se rechazarn aquellas que claramente no satisfagan los factores
dominantes de la empresa.

93
Para la ptima eleccin del local para el funcionamiento de la empresa productora de

Ropa de Trabajo, se identific un conjunto de criterios importantes para el xito de la
decisin como por ejemplo la proximidad al mercado, disponibilidad de Materia
Prima, Mano de Obra, servicios etc., al mismo tiempo se ha distinguido el grado de
importancia de cada una de las alternativas en una escala de 0 a 10. Todo esto se
recoge en la Tabla 6.

Tabla 6: Puntuaciones de las alternativas.
Califica
cin
C/
Ponder
ada
Califica
cin
C/
Ponder
ada
A.Proximidadalmercado 30 9 2,7 9 2,7
B.CostoyproximidaddeMateriaPrima 5 4 0,2 2 0,1
C.CostoydisponibilidaddeManodeobra 10 7 0,7 5 0,5
D.CostoydisponibilidaddeMediosde
Transporte 10 9 0,9 9 0,9
E.CostoydisponibilidaddeServicios
PblicosyPrivados 10 8 0,8 8 0,8
F.CostoydisponibilidaddeSeguridad 10 7 0,7 8 0,8
G.PropiedaddelTerreno 15 10 1,5 1 0,15
H.Visibilidaddellocal 10 10 1 5 0,5
PuntuacinTotal
100 8,5 6,45
FactoresLocalizacionales
A B
ALTERNATIVAS
Peso
relativo%

A B C D E F G H TOTAL
30 5 10 10 10 10 15 10 100
ESCALAPONDERADA


La alternativa A parece ser mejor que B, por lo que se puede rechazar esta ltima.
Vemos que A tiene la ventaja principal en la propiedad del terreno y visibilidad del
local, lo cual son factores importantes, mientras que su punto dbil es el costo y
94
proximidad de Materia Prima, puesto que el mercado proveedor ms prximo es la

ciudad de Quito.

3.2.3. INGENIERA O PROCESO PRODUCTIVO

Describe los pasos secuenciales y lgicos a seguir para la produccin de un bien o la
prestacin de un servicio, desde su inicio hasta la entrega o despacho, es decir la
materia prima pasa por un proceso de transformacin en el que intervienen la mano
de obra ms los insumos y se obtiene el producto final. De esta manera los elementos
entrada pasa a ser elementos de salida.

Este captulo tiene como objetivo delinear la estrategia de produccin que seguir la
empresa, especficamente cabe recalcar que un objetivo de la Empresa ser disear
procesos que agreguen valor, ya que de ellos depender la calidad del producto el
mismo que permitir alcanzar un nivel alto de satisfaccin a nuestro consumidor, se
pondr nfasis en los pequeos detalles que a veces pensamos que son de menor
valor e importancia pero que a la larga repercuten en la calidad del producto.

3.2.3.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

En primera instancia se define como Ropa de Trabajo a la indumentaria de
proteccin durante la jornada de labores, los empleadores la proporcionan tomando
en cuenta el tema de Salud y Seguridad, ofreciendo el mejor vestuario a sus
trabajadores para cuidar su integridad.

Cabe destacar que las empresas de ropa de trabajo no producen sin antes haber
confirmado un pedido, esto se debe a que no todas las organizaciones utilizan las
mismas prendas de trabajo, en cuanto a tallas, sellos, colores, modelos, a manera de
ejemplo, overoles con sellos y colores de QUALITY SERVICE no podemos
pretender vender a FLOREQUISA.

95
Por lo que se puede decir que la empresa primero vende para luego producir, los
productos del giro son:

Productos del giro.- De la investigacin de mercado efectuada a los posibles
clientes, se pudo conocer cules son las principales prendas de ropa ms demandadas
dentro del sector laboral, por lo que se ofertar los siguientes productos:

Camisetas
Mandiles
medias trmicas
overoles
pijamas de fumigacin
trajes trmicos

Caractersticas bsicas del producto en giro.

Un buen producto se lo define aquel que cumple con todos los estndares de calidad,
y que el cliente se siente satisfecho por adquirir dicho bien o servicio, no obstante se
detallan las caractersticas generales de la ropa de trabajo:

Estas prendas tienen que estar hechas para durar mucho tiempo, ya que son
utilizados por los trabajadores todos los das durante su jornada diaria, por lo
que tendrn que estar reforzados en los puntos difciles como los tiros,
entrepiernas, axilas, botones, cierres.

En este tipo de ropa lo ms importante es la durabilidad y seguridad que
ofrezca la tela, para su resistencia en el trabajo, como aspectos secundarios se
consideran los diseos, colores, ya que son las necesidades elegidas por el
empresario y no por el usuario final (trabajador).

Las telas ms utilizadas para la fabricacin de ropa de trabajo son: gabardina,
jersey, jean, tazln, repelente, trmica.
96

3.2.3.2. MATERIA PRIMA, MOBILIARIO, EQUIPOS Y
HERRAMIENTAS, PARA LA PRODUCCIN
Las telas son la principal materia prima, existiendo de estas una gran variedad de
tipos que incluyen una amplia gama de colores. Algunos tipos de tela que se puede
mencionar son: Lino, algodn, seda, casimir, oxford, piel de durazno, etc.
La dems materia prima incluye: los productos auxiliares (hilos, botones, cintas,
elstico, broches, cierres, etiquetas, empaques).
En cuanto al equipo y herramientas se necesita de mquinas de coser ya sea elctrica
o de pedal.
El mobiliario necesario para este tipo de trabajo son las mesas para corte, sillas para
las operarias, y un espejo para que el cliente pueda observar cmo le queda la prenda.
Por lo general para cada uno de estos productos existe suficientes proveedores en las
ciudades de Quito, Otavalo, Atuntaqui, Ibarra, unos ofertan productos de calidad y
otros proveedores productos de menos calidad, todo depende de la eleccin del
productor de ropa. De la investigacin de campo llevada a cabo para el anlisis de los
proveedores se evidenci que en el cantn Cayambe, no existe distribuidores para los
equipos y herramientas insumos y materia prima, que se necesita para la confeccin,
por lo cual se investig al mercado proveedor en la ciudad de Quito.

MATERIA PRIMA E INSUMOS
Los principales materiales que son empleados en la confeccin de prendas son: telas,
hilos, cierres, botones, broches, etiquetas, empaques. Los costos dependen de la
calidad, procedencia y lugar de compra.

Telas
Aceite
Hilos
97
Papel siliconado.

MAQUINARIA Y EQUIPO

Para iniciar un negocio de confecciones, se necesitan a ms de la materia prima e
insumos los siguientes maquinaria y equipo:

Mquina atracadora
Mquina Bordadora
Mquina Botonera
Mquina Collaretera
Mquina Cortadora
Mquina Enlasticadora
Mquina recta.
Mquina doble aguja
Mquina Overlock
Plancha Industrial
Mquina Recubridora.
Ojaladora de Lgrima.
Embonadora
Reglas
Alfileres con cabeza
Tiza sastre
Cinta mtrica
Tijeras.
Agujas de coser y para la
mquina.
Soltadores de tela.
Planchador.
Canastillas.
Desarmadores
Carretes, bobinas

MOBILIARIO

Mesa de madera.
Sillas
Espejo.

98
3.2.3.3. Descripcin de la Materia Prima

Telas.- Para cada tipo de prenda existen diferentes tipos de tela que se diferencian
por su calidad, existen varios tipos de tela que se utilizan en la confeccin de ropa de
trabajo entre ellas: gabardina, jean, Aruba, jersey, el tipo de tela que el proyecto
utilizar ser: Gabardina, J ersey, Tela trmica, plumn. Existen muchas empresas
que ofrecen toda clase de tela, siendo los sitios ms cercanos para nuestro caso por la
facilidad de transporte las ciudades de Quito e Ibarra.
Hilos.- Los hilos pueden obtenerse en el mercado de acuerdo a la necesidad es decir
por el color y calidad que se desee, hay varios tipos de hilos en el mercado entre ellos
Talla nica, Polyester, J eans nmero 50 y 120, el tipo de hilo ms utilizado para la
ropa de trabajo es el J eans nmero 50 y 120.
Cierres.- En el mercado comercial de proveedores de insumos textiles hay diversos
cierres los que son utilizados de acuerdo a la prenda a confeccionarse, entre ellos,
cierres plsticos, nailon, metlicos. Para nuestro caso se utilizar cualquiera de estos
cierres todo depender de la necesidad del cliente.
Botones.- Hay un sinnmero de botones que pueden ser elegidos por gustos,
tamaos, colores, materiales etc., entre los botones generales existentes en el mbito
comercial encontramos botones para blusas, camisas, pantalones etc. Para nuestro
caso utilizaremos el botn grande para mandil.
Broches.- Los broches son utilizados en su mayora para chompas y pantalones es
as que existen broches de acuerdo a la prenda, grandes, medianos, pequeos. Para
nuestro estudio se utilizar broches de tamao grandes.
Etiquetas.- Toda empresa comercial suele usar su etiqueta comercial, en los
productos del proyecto la etiqueta se colocar en la parte interior de la prenda en los
costados o en el cuello, debiendo contener talla, marca, telfono.
Empaque.- Los empaques son los materiales que se utilizan para cubrir el producto
terminado para la entrega al cliente, en las empresas de confeccin generalmente se
utilizan fundas plsticas y cintas adhesivas para sellar el producto. Se adoptar el
mismo material para nuestros trabajos.
99
Maquinas de coser.- para unir las prendas y darle un fino acabado y de esta forma
ofrecer un buen servicio.
Reglas.- Se utilizan para elaborar los patrones de la prenda. Las reglas necesarias son
rectas y curvas.
Alfileres Con Cabeza.- tiles para hilvanar y facilitar el trabajo.
Tiza sastre.- Para marcar la tela al momento de cortarla.
Cinta Mtrica.- Necesaria para tener una medida exacta del cliente y de la prenda.
Tijeras: Para cortar la tela o las hilachas.

3.2.3.4. LA TECNOLOGA.- La industria Textil de confeccin de ropa ha logrado
varios avances tecnolgicos que han logrado alcanzar varios aspectos positivos social
y productivo, ya que actualmente las mquinas de coser ya no son tiles solamente
en el hogar sino ahora tambin en las industria.
La mquina de coser naci en 1970 y fue diseada por Thomas Saint, un ebanista
londinense; segn registro de la poca se deca que esta mquina de coser era capaz
de dar puntadas de cadena de un solo hilo, algo fascinante para la poca, adems
contaba con una aguja horquillada que atravesaba el orificio que haca la lenza. Pero
muchos todava dudan si realmente fue l el inventor. Ms adelante ya en 1810, fue
un alemn de apellido Krems quien dara vida a la aguja con ojo en la punta; esta
aguja es la queutilizamos habitualmente para coser botones o hilvanar pantalones o
por qu no, hacer dobladillos
25

La evolucin de las mquinas en su tecnologa ha sido inmensa, tanto en el
rendimiento como en la calidad cada da se evidencia otro producto mejor que el
anterior con diferentes caractersticas, se pueden encontrar mquinas de coser desde
las industriales hasta las de coser para el hogar.
Como contrapartida de todas estas ventajas de la tecnologa, los costos tambin cada
vez son ms altos, algunas llegan hasta $ 10700,00, como es la mquina ojaladora de
100
lgrima, pero elementalmente los precios varan de acuerdo a su nivel tecnolgico.

Sin embargo cabe recalcar que la vida til de las mquinas de coser es de 10 aos en
general, y su funcionamiento en este perodo de tiempo se considera ser muy
eficiente, incluso pasado este ciclo mantiene muy buenos rendimientos, aqu es muy
necesario indicar cun importante es mantener un correcto mantenimiento a las
mquinas.
Existen varias marcas de mquinas industriales y semi industriales que se diferencias
por su rendimiento y marca entre las ms reconocidas de ellas son: BROTHER,
SIRUBA, J UKI, KANSAI, ZUSUN SINGER, la ms conocida y utilizada en la
actualidad para ropa de trabajo es la SIRUBA que por su garanta y calidad permiten
un buen rendimiento y que la costura sea netamente limpia. Para nuestro estudio la
optada es la SIRUBA por ser muy reconocida a nivel industrial por su capacidad de
produccin como por su economa.
Aqu podemos mirar una mquina antigua y su evolucin.

EVOLUCIN

101

25
Internet. www.tecnositio.com
102
3.2.3.5. Descripcin del proceso de produccin

El proceso productivo en la empresa de confeccin de ropa de trabajo comienza una
vez que est finalizado el diseo de la prenda a confeccionarse, el diseo consiste en
la elaboracin de moldes de las prendas, realizado por el diseador una vez
examinado el contrato.

Es as como se explican a continuacin los procesos de produccin de confeccin de
ropa de trabajo:

MOLDES:
En esta rea se prepara los moldes en el sistema o manualmente en cartones, se crea
el molde de acuerdo al pedido del consumidor, talla, modelo etc., si el molde es
realizado en el computador esta se imprime en las mquinas plotter que permiten que
se ilustre en tamao real.

TRAZO:

Se tiempla la tela cuidadosamente, se ubican los moldes y con la tiza sastre se dibuja
de acuerdo al patrn diseado.

CORTE:
En esta rea una vez recibida los moldes o plantillas se tiempla la tela y
cuidadosamente, se traza en la tela de acuerdo a los moldes. Se deber verificar el
nmero de prendas a ser confeccionadas, colores, tallas, etc.

ENSAMBLE:
En esta seccin se unen y se cosen las piezas con ayuda de diversos tipos de
maquinas de coser, integrando as, la prenda de vestir. Las telas incluyen guas para
que la costura sea precisa.

103
COLOCACIN DE HABILITACIONES:
En este punto se le agregan a las prendas de vestir, cierres, botones, resortes,
bordados entre otros. Los patrones (dibujos) indican el lugar en donde se deben
colocar estas habilitaciones.

REMATADO:
En este punto se corta todos los hilos sobrantes, realizando ya una inspeccin general
del producto.

PLANCHADO
La prenda se plancha con una determinada temperatura dependiendo del material de
la tela. En este punto se pueden realizar los dobleces especiales que lleve la prenda.

CONTROL DE CALIDAD
El supervisor que es una persona tcnica en el rea, debe revisar cuidadosamente la
prenda final.

EMPAQUE
Despus de haber pasado por el control de calidad, el uniforme se empaca dentro de
una funda plstica para evitar que se manche o se ensucie, de igual manera se deber
verificar el orden de pedido, nmero de prendas, tallas.

DESCRIPCIN
LISTA DE PROCESOS Y REQUERIMIENTOS
TRAZO CORTE ENSAMBLE
COLOCACIN DE
HABILITACIONES
REMATADO PLANCHADO
CONTROL
DE
CALIDAD
EMPAQUE
TIEMPO
TOTAL
camiseta 10 min 10 min 15 min - 5 min 3 min 2 min 5 min 50 min.
mandil 15 min 20 min 45 min 5 min 10 min 10 min 8 min 10 min 2 h con 3 min
overol 20 min 35 min 60 min 10 min 15 min 15 min 12 min 10 min 2 h con 57 min
traje trmico 20 min 60 min 3 h. 20 min 15 min 10 min 12 min 10 min 5 h con 27 min
media trmica 10 min 10 min 15 min - 5 min - 3 min 3 min 46 min
pijama de
fumigacin 15 min 20 min 30 min - 10 min 10 min 5 min 8 min 1 h con 38 min
Maquinaria:
- 1. cortadora 1. overlock 1. ojaladora 1. plancha - -
circular 2. recta 2. botonera industrial
3. recubridora 3. brochadora
4. doble aguja 4. bordadora
Insumos:
1. tiza sastre 1. mesa de 1. sillas 1. sillas 1. tijera - - 1. fundas
2. moldes corte 2. canastillas 2. broches 2. franela plsticas
3. tela 3. hilo 3. botones hmeda 2. cinta
4. tijera corta 4. cierres adhesiva
hilos 5. elstico
6. etiqueta etc.
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE PRODUCCIN DEL

PRODUCTO

INICIO

FINAL

Elaboracinde
patrones/moldes
Aprobacin
SI
Marcadodemoldes
entela
CortesdeTela
Acabado
Rematado
Planchado
Controlde
calidad
Empaque
NO
SI Aprobacin
Expedicin
alcliente
NO
NO
SI
Transporteal
readeacabado
Transportealrea
de planchado
Ensambledelas
piezasdetela
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE VENTA DEL PRODUCTO

En la siguiente pgina se encuentra el diagrama de flujo de procesos de produccin
del producto incluido tambin el proceso de comercializacin y negociacin con el
cliente, no se ha detallado especficamente todas las actividades para cada producto
debido a que todas las prendas pasan por el mismo control pero dependiendo del
producto la actividad vara.

107
DIAGRAMA DE FLUJOS DE PROCESOS PRODUCCIN Y VENTA DEL PRODUCTO

CLIENTES VENTAS ORDEN/ PEDIDO MOLDERIA CORTE CONFECCIN EMPACADO ADMINIST.

Emisin de pedido
cotizacin
Explicacin, tcnica de
trabajo, recepcin de
pedido
Elaboracin de
Cotizacin
Fijacin de precios
Entrega de
presupuesto al
cliente
Recepcin de cotizacin
y negociacin
Emisin de orden de
compra, con contrato
firmado.
Recepcin,
comunicacin a todas
las reas
Recepcin de
contrato y orden
de pedido
Elaboracin de
moldes/ contrato.
Envo de moldes,
orden de pedido
Marcado de
moldes en tela.
Marcar talla, n
de piezas.
Corte de tela.
Inspeccin tipo
de tela.
Empaque
Emisin del remito
Expedicin al
cliente
Recepcin del
pedido terminado
Pago
Apertura orden de
trabajo
Emisin de
Factura
Ensamble de las
piezas de tela.
Transporte al rea de
acabado
Acabado
Transporte al rea de
planchado
Planchado
Inspeccin
Rematadoras
Transporte al
rea de costura
Recepcin de tela y
sus habilitaciones
Cobranza
Cierre orden de
trabajo
FIN
108
3.2.3.6. MANO DE OBRA REQUERIDA

La mano de obra requerida para este proyecto deber contar con la suficiente
experiencia en la rama artesanal de confeccin. De acuerdo a la produccin
proyectada se estableci el equipo y herramientas que se emplearn en la empresa y
de igual manera se pudo determinar que la empresa inicialmente contar con 9
personas distribuidas segn las siguientes funciones:
5 operarias y/o operarias, con experiencia en manejo de mquinas industriales.
1 cortador/moldes, con experiencia en corte de tela.
1 supervisor/ ventas, con experiencia en control de calidad de prendas de vestir.
1 rematadora/ empacadora.
1 contador externo.
En algunos casos dependiendo de la produccin algunas personas realizarn doble
funcin especialmente la persona de corte y rematado por inicio de actividades, hasta
mediano y largo plazo se prev segn se incremente la produccin contratar ms
mano de obra.

3.2.3.7. PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA
El mantenimiento de maquinaria ser responsabilidad de cada operaria revisar su
equipo dndole un adecuado manejo, para ello cada operaria debe contar con
herramientas como desarmador, aceite, pinzas y franela.
Como poltica se establece que las operarias 10 minutos antes de terminar su jornada
de trabajo debern realizar la limpieza del equipo a su cargo y este debe ser revisado
por el Supervisor, adems trimestralmente se dar mantenimiento oportuno con un
Tcnico para prevenir fallas y retrasos en la produccin.

109
3.2.4. Distribucin de la Planta

Una buena distribucin del equipo en la planta corresponde a la distribucin de las
mquinas, los materiales y los servicios complementarios que atienden de la mejor
manera las necesidades del proceso productivo y asegura los menores costos y la ms
alta productividad, a la vez que mantiene las condiciones ptimas de seguridad y
bienestar para los trabajadores.
26

Considerar la distribucin efectiva de la planta dentro de la organizacin permitir
reducir la prdida de tiempo lo que eventualmente ocasiona retraso en la produccin,
la empresa de ropa de trabajo, como cualquier otra organizacin, se encuentra
distribuida en reas estratgicas de lo cual se espera lograr el mejor desempeo de las
actividades a ejecutarse dentro de la empresa. Se divide en las siguientes reas que se
ha tomado como las ms importantes para el manejo de este proyecto.

Tenemos las siguientes reas que son:

- rea de Produccin/ Ensamble y Costura
- rea de acabado
- rea de planchado y Empaque
- Bodega/ Almacn de insumos
- rea de corte.
- rea de oficinas administrativas.

26
Apartado de Baca 2001, adaptado por Mtra. Ma. Elvira Lpez Parra, Mtra. Nora Gonzlez Navarro C.P. Susana Osobampo,
Mtro. Adolfo Cano, Mtra. Rosario Glvez Chang. Evaluacin de Proyectos de Inversin, Estudio Tcnico.
110
3.2.4.1. TAMAO DE LA PLANTA

El tamao de la Empresa se la puede definir o entender como el espacio fsico en
donde se llevarn a cabo todas las actividades de la Empresa para la produccin de
un bien o servicio, para determinar de mejor manera cual ser el tamao necesario
para la implantacin de una empresa se debe tomar en cuenta las unidades a producir,
el stock de materias primas que se va almacenar, el nmero de personal necesario
para la produccin.

El espacio fsico, o sea el local o planta, es donde se encuentran las mquinas, las
herramientas, las materias primas y las personas que trabajan para elaborar un
producto determinado. Es necesario tomar en cuenta todos los factores mencionados
anteriormente para poder determinar el tamao de la planta y as trabajar de una
forma organizada y eficiente.
27

La superficie del local se debe estimar de acuerdo a los equipos que sern adquiridos
y considerar la posible expansin.
28

Las dimensiones dependern del nmero de maquinas de coser que se instalen,
pero el mnimo sera en un local de 50 m
2
.
28

Una planta de pequea escala cuenta con mayor equipo Para una pequea empresa
con 50 mquinas de coser se requiere un rea mnima de 500 m
2
.
28

En nuestro caso para establecer correctamente el tamao del espacio fsico que se
requiere en la presente investigacin se identific el nmero de mquinas necesarias
para la produccin, el espacio fsico que estas ocuparan y los departamentos
administrativos con que contar la planta. De acuerdo al anlisis realizado se
determin que el rea que necesitar el proyecto debe ser de 80 m
2
. En la tabla 8 se
evidencia el espacio fsico que ocuparn las mquinas en el local que es de 25.08m
2
,
a este espacio se aade 1 m
2
de espacio entre cada mquina ya que ser el espacio
que ocupen las operarias para poder movilizarse.
111
Tabla 8. Espacio requerido para la maquinaria


El local donde se instalar la empresa es de propiedad de una de las autoras, pero
para efectos de impuestos fiscales se tomar la cantidad de 200,00 dlares como
arriendo de local. Se cuenta con un rea de construccin de 200 m
2
de los cuales se
utilizar un espacio de 120 m
2
los cuales sern destinados al taller de produccin 60
m
2
, oficinas 14 m
2
, comedor 12 m
2
, 10 m
2
para el rea de corte, bodega 16 m
2
, bao
8 m
2
. La superficie total presentada est de acuerdo a las necesidades de la Empresa
en el corto y mediano plazo, para el largo plazo se utilizar el resto de espacio fsico.
El local a su vez, deber poseer un portn que permita la entrada y salida de
vehculos para carga y descarga de materiales, y se lo podra aplicar como una salida
de emergencia en caso de presentarse algn tipo de incidentes, actualmente en lo que
es el rea si cumple con este requisito, el portn se deber reformarlo porque se
evidencia la necesidad de su existencia, pero la construccin de l estar a cargo del
propietario del local, para lo cual se firmar un contrato de arrendamiento.

27
Internet. http://emprendedor.unitec.edu
28
Microempresas de Mxico PYMES uniformes.
MAQUINARIA CANTIDAD DIMENCIONES
TOTAL
ESPACIO
REQUERIDO
Rectas 3 1,20 m x 0,25 m 9 m2
overlock 2 1,20 m x 0,25 m 6 m2
recubridora/collaretera 1 1,20 m x 0,25 m 3 m2
Ojaladora/botonera 1 1,20 m x 0,25 m 3 m2
doble aguja 1 1,20 m x 0,90 m 1,08 m2
Bordadora 1 1.20 m x 0.90 m 1.08 m2
cortadora circular 1 - -
plancha semi industrial 1 1,20 m x 0,25 m 3 m2
brochadora 1 - -
26,16 m2
112
Tabla 9. DISTRIBUCIN FISICA DEL LOCAL


REA DE PRODUCCIN.- El rea de produccin est integrada por el rea de
ensamble y costura, rea de acabado y planchado y el rea de empaque, para
determinar con eficacia el espacio requerido para esta rea se determin el nmero de
mquinas con las que la empresa iniciar sus actividades y el personal que laborar
dentro de ellas, se dej un cierto espacio predeterminado considerando algunos
aspectos como la movilizacin de las personas que transitarn dentro de las
instalaciones, siendo destinado a esta rea 60m
2.

OFICINAS ADMINISTRATIVAS.- Para las oficinas se dispondr de 14m
2
, los
cuales sern divididos para el departamento de control financiero, departamento de
ventas y logstica y la gerencia general.

Comedor.- El rea de comedor dispondr de 12 m
2
, que ser utilizado tanto para el
personal administrativo como para el operativo en dos turnos para que la atencin de
la empresa sea permanente.

Corte.- El rea de corte tendr 10m
2
, en donde se instalar la mesa de madera para el
corte de tela.

Descripcin Locales m2
PRODUCCIN 1 60
OFICINAS 3 14
COMEDOR 1 12
CORTE 1 10
BODEGA 1 16
SANITARIO 1 8
TOTAL 120
113
BODEGA.- La bodega poseer un total de 16 m

2
, para el almacenamiento del
material e insumos necesarios para la produccin.

SANITARIO.- Para el bao se ha destinado 8m
2
, para el uso de los trabajadores de
la empresa, se consider este espacio contando a largo plazo la construccin de
vestidores para el personal.

114
DISTRIBUCIN INTERNA DE LAS INSTALACIONES DE LA PLANTA

12 m

AREA DE EMPAQUE AREA DE ACABADO AREA DE ENSAMBLE Y COSTURA 1m
Empacadora PLANCHADO
0.50 m
R
1 m

1 m

10 m 1m

AREA DE
CORTE

B
O
D
E
G
A
D
E
I
N
S
U
M
O
P
O
R
T
N
MAQUINA.RECTA
MAQUINA.RECTA
MAQUINA.RECTA MAQUINA.OVERLOCK
MAQUINA.OVERLOCK MAQ.DOBLEAGUJA
MAQ.HOJALADORA/
BOTONERA
P
L
A
N
C
H
A

I
N
D
U
S
T
R
I
A
L

MAQ.RECUBRIDORA

B
a
o
s

AREADE
COMEDOR
Puerta
Principal
SECRETARAYLOGSTICAYGERENCIA
CONTABILIDADVENTASGENERAL
OFICINASADMINISTRATIVAS
MAQ.BORDADORA
115
3.2.5. REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA

PLAN DE CONSUMO

Tabla 10. REQUERIMIENTO DE ACTIVOS FIJOS

Tabla 11. REQUERIMIENTO DE SERVICIOS BSICOS
SERVICIOS
BSICOS
CANTIDAD COSTO PROVEEDOR
LUZ ELCTRICA 1 mes 60,00 EMELNORTE
AGUA POTABLE 1 mes 5,00
J UNTA ADMINISTRADORA DE AGUA
POTABLE DE J UAN MONTALVO
TOTAL 65,00
Precios referenciales. Fecha Agosto 2010
Fuente: Estudio de campo Realizado por: Abalco Betty y Chicaiza Vernica

ACTIVOS FIJOS CANTIDAD MARCA
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
TIEMPO
DE
ENTREGA
PROVEEDOR
Rectas 3 J UKI 580,00 1740,00 3 das IMPOMACO
overlock 2 J UKI 1400,00 2800,00 3 das IMPOMACO
recubridora/collaretera 1 SIRUBA 1680,00 1680,00 inmediata TECNICOSE
Ojaladora/botonera 1 BROTHER 12500,00 12500,00 inmediata PUNTO TEX
bordadora 1 BROTHER 8500,00 8500,00 5 das BROTHER
doble aguja 1 J UKI 3290,00 3290,00 3 das IMPOMACO
cortadora circular 1 BROTHER 168,00 168,00 5 das BROTHER
plancha industrial 1 HASHIMA 350,00 350,00 3 das IMPOMACO
brochadora 1 SIRUBA 110,00 110,00 inmediata PUNTO TEX
TOTAL: 31138,00
Estos valores ya incluyen IVA. Precios referenciales. Fecha Mayo-Agosto 2010
116
Tabla 12. REQUERIMIENTO PARA MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA

(Asistencia Tcnica)

MANTENIMIENTO
DE MAQUINARIA
CANTIDAD TIEMPO
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
COSTO
ANUAL
PROVEEDOR
Rectas 3
trimestral 10,00 30,00 120,00 IMPOMACO
overlock 2
recubridora/collaretera 1
Ojaladora/botonera 1
bordadora 1
doble aguja 1
cortadora circular 1
plancha industrial 1
brochadora 1
TOTAL 600,00
117
Tabla 13. REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA

MATERIA PRIMA
CANTIDAD
ANUAL
UNIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
ANUAL
PROVEEDOR
Tela jersey (camiseta) 918 m. 2,80
2570,40 J C J ERSEY
Rib (camiseta) 307 m. 1,60
491,20 J C J ERSEY
Tela gabardina (mandil) 1536 m. 3,00
4608,00 NAMETEX
Tela gabardina (overol) 5355 m. 3,00
16065,00 NAMETEX
Tela polar gruesa (traje trmico) 2754 m. 2,90
7986,60 NAMETEX
Tela poncho azul marino (traje
trmico) 2754 m. 3,15
8675,10 NAMETEX
Plumn de 1.5 2754 m. 3,00
8262,00 NAMETEX
Tela poncho azul marino (media
trmica) 260 m. 3,15
819,00 NAMETEX
cambrela gruesa impermeable
(media) 383 m. 0,80
306,40 FIBRATEX
cambrela fina (media) 581 m. 0,60
348,60 FIBRATEX
Tela jersey (pijama de
fumigacin) 3290 m. 2,80
9212,00 J C J ERSEY
59344,30
Precios referenciales. Fecha Agosto
2010

Tabla 14. REQUERIMIENTO DE MOBILIARIO

MOBILIARIOS
CANTIDAD
ANUAL
COSTO
UNITARIO
COSTO
ANUAL
PROVEEDOR
mesa de corte de 6 x 2,50 1 150,00
150,00
MADERAS NOBOA
mesa de madera 1 x 0,70 1 80,00
80,00
MADERAS NOBOA
Estantera 4 x 2 1 110,00
110,00
CERRAJ ERA TIPANLUISA
sillas ergonmicas 7 49,00
343,00
MUEBLES J IMNEZ
683,00
118
Tabla 15. REQUERIMIENTO DE INSUMOS ANUAL

INSUMOS
CANTIDAD
ANUAL
COSTO
UNITA
RIO
COSTO
ANUAL
PROVEEDOR
cono de hilo polyester (10000 yardas) 197 1,90
374,30
J OS PUEBLA
cono de hilo jean n 50 (10000 yardas) 194 2,20
426,80
J OS PUEBLA
146,40
J OS PUEBLA
botones grandes (mandil) 4096 0,03
102,40
J OS PUEBLA
botones mediano (overol) 2142 0,02
42,84
J OS PUEBLA
cierre plstico de 65cm (overol) 2142 0,40
856,80
J OS PUEBLA
cierre plstico de 75cm (traje trmico) 918 0,45
413,10
J OS PUEBLA
elstico (traje trmico y pijama) 31 rollos 4,10
127,10
J OS PUEBLA
broches 6 millares 32,00 192,00 J OS PUEBLA
etiquetas 7450,00 0,03
186,25
OLIMPICO SPORT
juego de reglas sastre 1 5,50
5,50
PAPELERA GABY
cinta de tallajes 1 2,00
2,00
J OS PUEBLA
tiza sastre 20 0,20
4,00
PAPELERA GABY
canastillas de plstico 7 6,95
48,65
SUMIPLAST
CAYAMBE
tijera corta hilos 10 2,80
28,00
J OS PUEBLA
tijera normal de sastre de 15cm 10 5,50
55,00
J OS PUEBLA
paquete de fundas plsticas transparente 12 x 18 100 1,80
180,00
SUMIPLAST
CAYAMBE
cinta adhesiva transparente 50 0,50
25,00
SUMIPLAST
CAYAMBE
dispensador 2 1,70
3,40
PAPELERA GABY
desarmadores 10 1,20
12,00
FERROSTAL
CAYAMBE
frasco de aceite de mquina 20 1,50
30,00
FERROSTAL
CAYAMBE
caja de alfileres de cabeza redonda 5 0,50
2,50
PAPELERA GABY
pao de agujas de mano 2 0,10
0,20
J OS PUEBLA
pao de agujas de mquina 11 (m. recta) 10 2,80
28,00
J OS PUEBLA
pao de agujas de mquina 14 (m. overlock) 10 4,50
45,00
J OS PUEBLA
pao de agujas de mquina 16 (m. recubridora) 10 5,50
55,00
J OS PUEBLA
cinta mtrica 10 2,00
20,00
J OS PUEBLA
carretes 5 x mquina 50 0,80
40,00
J OS PUEBLA
Extintor de 10 libras 2 23,95
47,90
FERROSTAL
CAYAMBE
3500,14

119
Tabla 16. REQUERIMIENTO DE TALENTO HUMANO

PROCESOS
TIEMPO DE
PROCESOS
MANO DE
OBRA
REQUERIDA
COSTO
POR
PERSONA
COSTO
TOTAL
MENSUAL
CORTE 2 horas 1
240,00
240,00
ENSAMBLE 6 horas 3
240,00
720,00
COLOCACIN DE
HABILITACIONES 40 min. 1
240,00
240,00
ACABADO/PLANCHADO Y
EMPAQUE
2 H y 50
min. 1
240,00
240,00
SUPERVISOR 50 min. 1
400,00
400,00
TOTAL: 1840,00
ANUAL: 22080,00
BENEFICIOS
APORTE PATRONAL 12,15% 2682,72
DCIMO TERCER SUELDO 1840,00
DCIMO CUARTO SUELDO 1840,00
FONDOS DE RESERVA 8,33% 1840,00
VACACIONES 920,00

Precios referenciales. Sueldos Ao 2010 COSTO TOTAL: 31202,72

120
Tabla 17. Consumo unitario por producto

CAMISETA

ITEM UNIDAD CANTIDAD
MATERIAS PRIMAS
TELA J ERSEY m. 0,5 cm.
RIB m. 0,20 cm.
INSUMOS
HILO POLYESTER Yds. 250 yds.
ETIQUETA - 1
MANDIL
MATERIAS PRIMAS
TELA GABARDINA m. 1,5 m.
INSUMOS
BOTONES grandes 4
HILO J EAN n 50 Yds. 500 yds.
ETIQUETA - 1
OVEROL
MATERIAS PRIMAS
TELA GABARDINA m. 2,5 m.
INSUMOS
CIERRE DE 0,65 cm. Plstico - 1
BOTN MEDIANO - 1
ETIQUETA - 1
TRAJE TRMICO
MATERIAS PRIMAS
Tela polar gruesa m. 3
Tela poncho azul marino m. 3
Plumn de 1.5 m. 3
INSUMOS
CIERRE 0,75 cm. - 1
ELSTICO m. 0,60 cm.
BROCHES - 6
ETIQUETA - 1
MEDIA TRMICA (1 PAR)
MATERIAS PRIMAS
Tela poncho azul marino m. 0,17 cm.
cambrela gruesa impermeable m. 0,25 cm.
cambrela fina m. 0,38 cm
INSUMOS HILO J EAN n 120 Yds. 100 yds.
PIJAMA DE FUMIGACIN
MATERIAS PRIMAS
TELA J ERSEY m. 2,15 cm.
ELSTICO m. 0,60 cm.
INSUMOS
HILO POLYESTER Yds. 1000 yds.
ETIQUETA - 1

121
3.3. ADMINISTRATIVO ORGANIZACIONAL

Importancia.- El estudio administrativo organizacional considera la planeacin e
implementacin de una estructura organizacional para la empresa o negocio, este
estudio generalmente es considerado de menos importancia aunque algunas
organizaciones debido a la deficiencia administrativa fracasan en sus actividades por
la falta de capacidad administrativa para emprenderlo.

Conocer esta estructura es fundamental para definir las necesidades de personal
calificado para la gestin y, por tanto, estimar con mayor precisin los costos
indirectos de la mano de obra ejecutiva.

3.3.1. Nombre de la Empresa

Es una de las variables estratgicas ms importantes de una empresa ya que da a da
adquiere un mayor protagonismo. No hay que olvidar que vivimos actualmente una
etapa bajo el prisma del marketing de percepciones y por tanto resalta la marca frente
al producto. Para estar bien posicionados en la mente del consumidor y en los lderes
de opinin, la marca de nuestra compaa debe disfrutar del mayor y mejor
reconocimiento en su mercado y sector.
29

Definir correctamente el nombre de la Empresa es un factor importante que servir
como herramienta de publicidad, siendo importante ofrecer buen producto y buen
servicio porque de ellos depender el buen hablar y decir de nuestra empresa dentro
del mbito comercial.

La construccin del nombre de la empresa se llev a cabo en base a una lluvia de
ideas las cuales fueron evaluadas de 1 a 5, donde 5 cumple ms satisfactoriamente
con la idea evaluada considerando ciertos factores entre ellos que sea fcil de leer,
que sea eufnica etc., todo esto se muestra en la tabla 18:

122
Tabla 18. Evaluacin de lluvia de ideas


De acuerdo con la calificacin anterior se decidi que el nombre comercial de la
empresa sera: QUALITEX CONFECCIONES.

Emotividad del nombre: El motivo del nombre de la empresa que se escogi fue
debido a que recoge la principal ventaja competitiva a ofertar calidad y tex que
deriva de la palabra textil pues es relativo a las telas materia prima principal del
proyecto.

Quality (palabra en ingls) = Que significa Calidad.
Tex = Palabra proveniente de textil.

Que las dos palabras juntas nos dan un significado para el nombre de la empresa.

3.3.1.1. Misin: Brindar ropa de trabajo de alta calidad para el confort del usuario
durante su jornada laboral, utilizando recursos humanos, tecnolgicos, competitivos,
alcanzando satisfacer sus necesidades.

29
LIBRO MARKETING-XXI autor Rafael Muiz Gonzlez. Captulo 3 Investigacin de Mercados.
IDEAS
DIFEREN-
CIADA
ORIGINAL
EUF-
NICA
FCIL DE
RECORDAR Y
PRONUNCIAR
TOTAL
El uniforme de Cayambe 3 2 5 5 15
Soci confecciones 5 4 3 4 16
Qualitex confecciones 5 4 5 5 19
B y V confecciones 2 3 2 5 12
123
3.3.1.2. Visin: Llevar a cabo el proyecto y alcanzar posicionamiento en el mercado

de Cayambe, y sus alrededores con responsabilidad y compromiso con el cliente en
los prximos 5 aos.

3.3.1.3. Poltica.- Qualitex confecciones, evaluar constantemente el desempeo
del grupo humano y tecnolgico para obtener un producto ptimo de calidad
garantizando compromiso, responsabilidad y lealtad con nuestro cliente.

3.3.1.4. Estrategias.

La confeccin de ropa se realizar con materia prima de acuerdo a la calidad
que requiera el cliente, no sin antes sugerir el material acorde al sector
productivo.
Se trabajar con rdenes de pedido, en el cual se establezca el tiempo de
entrega, material, nmero de prendas, tallas etc. para cumplir con el orden de
compra del cliente.
Capacitacin mensual al personal de planta en aspectos relacionados a la
actividad de la empresa y otros temas tales como servicio al cliente,
motivacin personal, liderazgo etc., los cuales sern planificados de acuerdo a
un cronograma de actividades.
Mantenimiento oportuno de la maquinaria de la empresa, para evitar retrasos
en la produccin con un tcnico de confianza.

3.3.1.5. Ventajas competitivas/ Prcticas sanas

Buen trato y buen servicio al cliente.
Precios cmodos.
Materia Prima ajustada a la calidad del cliente.
Seguimiento al cliente va telefnica o por cualquier otro medio.
Instaurar un buzn de sugerencias sea este para el personal de planta y para
los clientes.
Bsqueda de proveedores responsables en la entrega de pedido.
124
Rebajas a clientes fieles.

Entrega de obsequios clientes fijos.
Personal capacitado a satisfacer el servicio cuando el cliente requiera.
Nuestro compromiso con nuestro cliente.

Rebajasa
clientesfieles
Precios
cmodos
Mantenimiento
trimestralde
maquinaria
MateriaPrima
ajustadaala
calidaddelcliente
Seguimientoal
cliente,va
telefnicauotros
medios
Instauracin
delbuznde
sugerencias
Proveedores
responsables
QUALITEX
CONFECCIONES
Buentratoy
buenservicio
Compromiso
conelcliente
Personalcapacitado
asatisfacerel
serviciocuandoel
clientelorequiera
FLUJOGRAMADEPRCTICASSANAS
125
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

Tabla 19. AREA ADMINISTRATIVA

DESCRIP-
CIN
CARGO
MANO DE
OBRA
REQUERID
A
RESPOSABILIDADES
REMUNERA-
CIN
Abalco
Betty
Gerente
Adminis-
trativo
1
Realizar un control interno de los recursos, materiales,
tecnolgicos y financieros
400,00
Supervisar las labores de contabilidad
Planificar, coordinar y controlar las actividades de todos
los departamentos
Coordinar con la gerencia las estrategias, planes y
polticas de la empresa.
Hacer seguimiento del cumplimiento de los objetivos de
la empresa en los diferentes departamentos
Elaborar los roles de pago mensuales con los respectivos
descuentos
Elaboracin de las planillas de IESS.
Capacitar al personal con temas de motivacin y de
inters
Llevar un control de registro de personal y reportar las
novedades.
Precios referenciales. Sueldos Ao 2010 TOTAL: 400,00


126
Tabla 20. AREA PRODUCTIVA

DESCRIPCIN CARGO
MANO
DE
OBRA
REQUE-
RIDA
RESPOSABILIDADES
REMUNERA-
CIN
Blanca Tipanluisa Cortador 1
Verificar el n de prendas, tallas tipo de tela y trazar
para luego realizar el corte.
240,00
Optimizar al mximo la materia prima, evitando sacar
retazos grandes.
Clasificar los cortes de tela de acuerdo a las tallas, tela
Sin definir Confeccin 3
Pegar las piezas de tela para armar la prenda,
verificando si el corte est bien.
720,00
Mantener en buen estado las herramientas que estn a
su cargo
Mantener en orden y aseado el lugar de trabajo
Cumplir con los estndares de desempeo planteado por
su autoridad inmediata
Manipular el producto de la mejor manera para evitar
devoluciones y quejas del consumidor.
Permanecer dentro de su lugar de trabajo en las horas
laborables
Sin definir Habilitaciones 1
Pegar broches, botones, elstico, cierres, etiqueta, segn
sea el caso.
240,00
Sin definir Planchador 1
Eliminar manchas de los trazos, quitar las hilachas, y
planchar la prenda, posteriormente despus del control
de calidad realizar el respectivo empaque.
240,00
Empacar el producto de acuerdo a las tallas y seguridad
garantizando que el producto llegue en buen estado a su
destino
Elsa Chicaiza Supervisor 1
Verificar el buen funcionamiento del equipo existente
en el rea de produccin.
400,00
Reportar las prendas procesadas diariamente con sus
respectivos ndices de calidad.
Llevar registros de la produccin diaria y cuadrar
pedidos diarios con gerencia.
Control de rendimiento y tomar pruebas de seleccin a los
aspirantes de algn puesto vacante en produccin.
Controlar permanentemente el proceso de produccin
para el logro de los objetivos de calidad
Vigilar los principios de orden, limpieza y disciplina
TOTAL: 1840,00
127
Tabla 21. AREA COMERCIAL

DESCRIPCIN CARGO
MANO DE
OBRA
REQUERID
A
FUNCIN
COSTO
MENSUAL
Vernica Chicaiza
Gerente de
Marketing/
vendedor
1
Realizar la venta a cada uno de los
clientes
400,00
Cobro directo de los cheques al
cliente
Plasmar en un informe las quejas y
sugerencias de los clientes
Elaboracin de cheques
comprobantes de egresos y
retenciones
Contribuir con informacin
necesaria al departamento de
produccin para las proyecciones de
produccin y adquisicin de Materia
Prima.
TOTAL: 400,00

Tabla 22. REA FINANCIERA
DESCRIPCI
N
CARGO
MANO DE
OBRA
REQUERID
A
RESPOSABILIDADES
REMUNERA-
CIN
Ing. Lourdes
Garca
Contador
General
externo
1
Organizar, controlar y mantener actualizado
el sistema de contabilidad con los auxiliares
y registros necesarios que permita verificar
el movimiento econmico y financiero de la
empresa
336,00
Cumplir con todas las disposiciones legales
en materia de tributos

TOTAL: 336,00
Precios referenciales. Honorarios Profesionales Ao 2010

Nota.- El contador General es externo no es de planta factura por sus servicios $
300.00 mensuales, y asiste 1 da en la semana a revisar el movimiento financiero de
la empresa.
128
La administracin de la empresa se realiz de acuerdo como nosotros concebimos se

manejar la empresa.

3.3.2. Accionistas

Con este nombre se denomina a los dueos de una o ms acciones. En definitiva es el
nombre que se les da a los socios de cualquier sociedad.
La empresa estar conformada por las siguientes accionistas:

Betty Rosario Abalco Guzmn
Vernica J anet Chicaiza Fernndez
Elsa Chicaiza.

3.3.3. Eslogan
Un slogan es una frase corta y concisa que apoya y refuerza una marca, generalmente
resaltando alguna caracterstica o valor de la misma.
El eslogan de nuestra empresa fue definida tomando en cuenta la calidad de ropa que
se pretende ofertar y con ella lo que se lograr es decir la tranquilidad del trabajador
en realizar sus tareas sin tener que preocuparse de alguna ruptura en su prenda de
vestir.

129
3.3.4. Giro

De acuerdo a la actividad desarrollada se la puede clasificar dentro del rango de
empresa industrial dedicada a la produccin de prendas de vestir especializada en
ropa de trabajo.

3.3.5. Cuadro Directivo

Tabla 23. CUADRO DIRECTIVO

NMINA DE
SOCIOS
ADMINISTRACIN
DE LA EMPRESA
APORTES
PORCENTAJE DE
PARTICIPACIONES
TOTAL
EFECTIVO BIENES
Abalco Betty Presidente 5069,62 13% 5069,62
Chicaiza
Vernica Gerente General 4000,00 3237,00 20% 7237,00
Chicaiza Elsa Sub. Gerente 0,00 24290,00 67% 24290,00

TOTAL 9069,62 27527,00 100% 36596,62


130
3.3.6. Orgnico Estructural

131
3.3.7. ORGNICO FUNCIONAL

132

3.3.7.1. PROCESO DE SELECCIN Y CONTRATACIN DEL TALENTO
HUMANO

PROCEDIMIENTO

PERFIL DE PUESTO

Costureras

MEDIO DE PUBLICIDAD

Publicidad y/o perifoneo
Avisos solicitando personal

RECEPCION DE DOCUMENTOS ASPIRANTES

Requisitos:

- Mayor de 18 aos
- Hoja de vida
- Cedula de ciudadana original y copia
- Certificado de votacin original y copia
- Record policial original y copia
- Certificado de Honorabilidad
- Certificado de Trabajo
- Experiencia mnima de 1 ao.
- Ttulo de Maestra/o en la Rama de corte y confeccin.
- Croquis del domicilio

133
PRE-ENTREVISTA

- Verificacin de conocimientos (Supervisor)
- Verificacin de datos (Gerente Administrativo.)
- Verificacin de documentos (Gerente Administrativo)

SELECCIN DE ASPIRANTES

- Informe de Pre-entrevista
- Perfil aceptado

3.3.7.1.2. PROCEDIMIENTOS PARA EL INGRESO DEL PERSONAL A LA
EMPRESA

PROCEDIMIENTO

PERFIL DE PUESTO

Costureras

ENTREVISTA

CAPACITACION DE INGRESO

- Manual de Procedimientos
- Reglamento Interno de la Empresa

RECEPCION DE DOCUMENTOS DE INGRESO

- Documentos:

- Hoja de vida
- Cedula de ciudadana original y copia
- Certificado de votacin original y copia
- Record policial original y copia
134
- Certificado de Honorabilidad
- Certificado de Trabajo
- Copia de ttulo de Maestra/o en la Rama de corte y confeccin.
- Croquis del domicilio
ENTREGA DEL EQUIPO Y PRENDAS

- Acta Entrega Recepcin de:

- Mquina verificando su estado.
- Cinta mtrica
- Tijera
- tiza sastre
- Mandil
- aceite
- desarmador

VERIFICACION PUESTO DE TRABAJO

- Verificacin fsica y practica en el puesto asignado (con el supervisor)
- Informe final (supervisin)

3.3.7.2. MARCO LEGAL

Ley de Compaas.- En la Ley de Compaas, se define al contrato de compaa
como aquel por el cual dos o ms personas unen sus capitales o industrias para
emprender en operaciones mercantiles y participar de sus utilidades.
30

Este contrato se rige por las disposiciones de esta Ley, por las del cdigo de
comercio, por los convenios de las partes, y por las disposiciones del cdigo civil.
30
Hay cinco especies de compaas de comercio:
30

La compaa en Nombre Colectivo
La compaa en Comandita Simple.
La compaa de Responsabilidad Limitada
135
La compaa Annima
La compaa de Economa Mixta.

Estas cinco especies de compaas constituyen personas jurdicas.
30

La Ley reconoce, adems la Compaa accidental o Cuentas en Participacin.
30

De acuerdo al anlisis realizado nuestra Empresa se constituir como QUALITEX
CONFECCIONES CIA. LTDA, la cual debe cumplir con los siguientes requisitos
legales para la constitucin y funcionamiento de la Empresa:

RESPONSABILIDADES:
31

OBLIGACIONES FISCALES
31

Declaracin mensual del Impuesto al Valor Agregado (IVA).
Impuesto a la Renta.
25% de las utilidades.

SEGURIDAD SOCIAL
31

Las generales de Ley:

Aportes mensuales.
Fondos de Reserva. Etc.

MINISTERIO DE RELACIONES LABORALES

Cdigo de Trabajo (contrato de trabajo).

136
TRMITES PARA LA CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

31

Solicitar aprobacin del nombre elegido (no habr otra sociedad con el mismo
nombre).
Escritura Pblica ante Notario.
Inscripcin en el Registro Mercantil.
Apertura del sistema de contabilidad.
Inscripcin en la Seguridad Social si va a contratar personal.
Afiliacin de los/as trabajadores/as en el Rgimen de Seguridad Social.
Contratacin de trabajadores/as.
Pago a la Seguridad Social.
Obtencin del Registro nico de Contribuyentes (RUC).
Declaracin del Impuesto a la Renta (IR) (25%).
Declaracin del IVA.
Afiliacin a las cmaras y/o gremios correspondientes segn actividad.
Obtencin de Permisos Municipales.
Obtencin de Certificado de Funcionamiento del Cuerpo de Bomberos.

Requisitos para la Obtencin de la Patente Municipal.

Pago del Impuesto Predial del ao en curso del Local en donde se realice la
actividad econmica.
Formulario "Solicitud para Registro de Patente Personas J urdicas.
Original y copia legible de la cdula de ciudadana y del nombramiento
actualizado del Representante Legal.
Copia legible del R.U.C.
Copia de la Escritura de Constitucin (cuando es por 1ra. vez).
Certificado de Funcionamiento otorgado por el Benemrito Cuerpo de
Bomberos.

137
Requisitos para la Obtencin del Permiso de Funcionamiento del Benemrito

Cuerpo de Bomberos.

Solicitud de Inspeccin
Copia del RUC
Copia de la Factura de compra del extintor.
Copia del Nombramiento del Representante Legal

Tabla 24. Costos para la Constitucin de la Empresa

CONCEPTO COSTO TOTAL
APROBACIN DE CONSTITUCIN 700,00
PUBLICACIN EXTRACTO 30,00
ABOGADO 500,00
NOTARIO 11,20
REGISTRO MERCANTIL 61,82
MUNICIPIO 1,00
CUERPO DE BOMBEROS 0,50
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS 1,00
INSCRIPCIN HISTORIAL
LABORAL IESS 1,00
INSCRIPCIN CMARA O GREMIO 50,00
VARIOS (transporte, copias etc.) 150,00
TOTAL: 1506,52
Realizado por: Abalco Betty y Chicaiza Vernica
Fuente: www.emprendeecuador.gov.ec
Plan J urdico para la creacin de Empresas.

3
0
Ley de Compaas. Adoptado por Mercedes Bravo Valdivieso. En su libro Contabilidad General, Quinta Edicin. Pg. 2.
31
Programa de Cooperacin Integral Productiva, Manual para la Creacin de Empresas El Plan J urdico. Pg.9 ,13
138
3.4. ESTUDIO FINANCIERO

En esta etapa del estudio se calculan las inversiones, necesarias para montar el
proyecto, los costos para desarrollar los procesos y administrarlos, se detalla los
ingresos y se cuantifica el capital de trabajo necesario para hacer funcionar la
empresa, el punto de equilibrio, la capacidad de pago y el riesgo y la incerteza. En
este captulo se entrega un resumen de todos los elementos que conforman el flujo de
caja, los cuales sern determinantes para la realizacin de la evaluacin financiera y
econmica final.
32

Por lo tanto para determinar el estudio financiero para el proyecto se recogi
informacin del estudio de campo, los cuales ayudarn a calcular el monto dinerario
necesitado.

3.4.1. Costos

Se llama costo de un artculo a la suma de todos los desembolsos o gastos efectuados
en la adquisicin de los elementos que consumen en su produccin y ventas.
LAWRENCE.
33

Se entiende por costos a todos los gastos que incurren en la produccin de un bien o
un servicio, los cuales se clasifican en:

Costo de Produccin
Costo de Administracin
Costo de ventas
Costo Financiero.

32

A.G.VIVALLO P. Formulacin y evaluacin de Proyectos, Manual para estudiantes. Pg. 202
33

Adoptado por Antonio Molina en su libro Contabilidad de Costos, Teora y ejercicios. Cuarta Edicin. Pg. 8.

139
La suma de estos costos nos permite calcular el costo total que asciende a $
128483.98 dlares
Costo de Produccin.- Son los que permiten obtener determinados bienes a partir de
otros, mediante el empleo de un proceso de transformacin. Por ejemplo:
Costo de la materia prima y materiales que intervienen en el proceso
productivo
Sueldos y cargas sociales del personal de produccin.
Depreciaciones del equipo productivo.
Costo de los Servicios Pblicos que intervienen en el proceso productivo.
Costo de envases y embalajes.
Costos de almacenamiento, depsito y expedicin.
Tomando en consideracin todos los costos antes mencionados se tiene como
resultado $ 98914.56 dlares que representa el 77 % del costo total.
Costo de Administracin.- Son aquellos que incurren para la administracin de la
Empresa, es decir fuera del rea de produccin:
Sueldos y cargas sociales del personal del rea administrativa y general de la
empresa
Honorarios pagados por servicios profesionales.
Servicios Pblicos correspondientes al rea administrativa.
Alquiler de oficina.
Papelera e insumos propios de la administracin
Para el proyecto se ha llegado a determinar que los costos de administracin
ascienden a un valor de $ 11679.90 dlares lo que significa el 9% del costo total.
Costo de Ventas.- Es el costo que posibilita el proceso de venta de los bienes o
servicios a los clientes. Por ejemplo

140
Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial.

Comisiones sobre ventas.
Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera.
Seguros por el transporte de mercadera.
Promocin y Publicidad.
El valor de los costos de ventas que requiere el proyecto es de $ 16583,20 dlares
que constituye el 13% del costo total.
Costos Financieros.- Son los intereses que se deben pagar por los prstamos
obtenidos, es decir es el correspondiente a la obtencin de fondos aplicados al
negocio. Por ejemplo:
Intereses pagados por prstamos.
Comisiones y otros gastos bancarios.
Impuestos derivados de las transacciones financieras.
El costo financiero es de $ 1306.32 dlares que representa el 1% del costo total. (Ver
cuadro N 1).

141
CUADRO N 1
COSTO TOTAL
(Expresado en dlares)

RUBROS
REF.
AOS
COSTOS DE
PRODUCCIN

2010 2011 2012 2013 2014
Materia Prima ANEXO 1.3 59344,30 70026,27 84942,44 104631,78 130836,51
Insumos ANEXO 1.5 3500,14 4130,17 5308,14 6863,06 8932,52
Mano de obra ANEXO 1.6 31202,72 36819,21 42663,21 50377,29 60644,04
Servicios Bsicos ANEXO 1.1 966,00 1139,88 1367,86 1668,79 2069,29
Limpieza ANEXO 1.7 119,30 140,77 168,93 206,09 255,55
Mantenimiento ANEXO 1.2 600,00 708,00 849,60 1036,51 1285,27
Dep. Mobiliario 68,30 68,30 68,30 68,30 68,30
Dep. Maquinaria 3113,80 3113,80 3113,80 3113,80 3113,80
SUB TOTAL 98914,56 116146,40 138482,27 167965,63 207205,29
COSTOS
ADMINISTRATIVOS
Sueldos y Salarios ANEXO 2 10815,00 12761,70 15301,30 18653,56 23115,13
tiles de Oficina ANEXO 2.4 86,90 102,54 123,05 150,12 186,15
Dep. Equip. Cmputo 649,00 649,00 649,00 0,00 0,00
Dep. Equip. Oficina 10,50 10,50 10,50 10,50 10,50
Dep. Muebles y Enseres 118,50 118,50 118,50 118,50 118,50
SUB TOTAL 11679,90 13642,24 16202,35 18932,68 23430,28
COSTOS DE VENTAS
Sueldos y Salarios 6783,20 8004,18 9592,176 11688,38 14478,25
Propaganda 7400,00 8732,00 10478,40 12783,65 15851,72
Transporte y fletes 2400,00 2832,00 3398,40 4146,05 5141,10
SUB TOTAL 16583,20 19568,18 23468,98 28618,08 35471,07
COSTO FINANCIERO
Intereses 1306,32 1100,69 870,39 612,45 323,56
SUB TOTAL 1306,32 1100,69 870,39 612,45 323,56
TOTAL 128483,98 150457,51 179023,99 216128,84 266430,20


142
QUALITEX CONFECCIONES
CUADRO N 2

REQUERIMIENTO DE CAJA PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA
DEL 2010 AL 2014


3.4.2. INVERSIN TOTAL

Constituyen los bienes tangibles e intangibles que permiten reproducir nuevos bienes
o servicios luego del proceso de produccin. La inversin total para el proyecto
asciende a $ 47482.62 dlares el cual contempla los tres tipos bsicos de inversin:

Inversin Fija o Activos Fijos
FACTORCAJA
PERODOS 1 2 3 4 5
CAPITALDETRABAJOOPERATIVO
MateriaPrima 59344,30 70026,27 84942,44 104631,78 130836,51
Insumos 3500,14 4130,17 5308,14 6863,06 8932,52
Manodeobra 31202,72 36819,21 42663,21 50377,29 60644,04
ServiciosBsicos 966,00 1139,88 1367,86 1668,79 2069,29
Limpieza 119,30 140,77 168,93 206,09 255,55
SUBTOTAL: 95132,46 112256,30 134450,57 163747,02 202737,92
Requerimientodiario 264,26 311,82 373,47 454,85 563,16
Requerimientodecajames 7927,71 9354,69 11204,21 13645,58 16894,83
CAPITALDETRABAJOOPERATIVO 7927,71 9354,69 11204,21 13645,58 16894,83
CAPITALDETRABAJOADMNISTRATIVOYVENTAS
Gastosadministrativosquerepresentandesembolso 10901,90 12864,24 15424,35 18803,68 23301,28
Gastosdeventasquerepresentandesembolso 16583,20 19568,18 23468,98 28618,08 35471,07
SUBTOTAL: 27485,1 32432,42 38893,33 47421,7604 58772,3492
Requerimientodiario 76,35 90,09 108,04 131,73 163,26
Requerimientodecajames 2290,43 2702,70 3241,11 3951,81 4897,70
CAPITALDETRABAJOADMNISTRATIVOYVENTAS 2290,43 2702,70 3241,11 3951,81 4897,70
REQUERIMIENTOMENSUAL: 10218,13 12057,39 14445,33 17597,40 21792,52
AOS
143
Inversin intangible o Activos Diferidos

Capital de Trabajo

Inversin Fija

Son bienes tangibles (que se pueden tocar), cuya vida til es superior a un perodo
operacional, aportan valor a la compaa, se incorporan contablemente al producto a
travs de la depreciacin, que a su vez es funcin de su vida til (a excepcin del
terreno, en determinados proyectos). Su destino es ejecutar o soportar al proceso
productivo, no se adquieren para ser vendidos, por lo que la empresa no puede
desprenderse fcilmente de ellos sin afectar su capacidad de operacin. La inversin
fija del proyecto asciende a $ 35058,00 dlares y representa el 74% de la inversin
total.

Inversin intangible

Son intangibles (no se pueden tocar), susceptibles de amortizacin, constituidos por
los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto:
gastos e intereses pre operacionales; gastos de constitucin (conformacin de la
personera jurdica: superintendencia de compaas, notara, abogados); capacitacin
pre operacional (formacin, adiestramiento y entrenamiento de obreros y
trabajadores con el fin de generar destrezas y conocimientos); pruebas, calibracin y
puesta a punto de la maquinaria y equipo; software; marcas, patentes, licencias y
franquicias; investigacin y desarrollo (nuevos productos y tecnologas); mercadeo
en la fase pre operacional (lanzamiento). La inversin intangible asciende a
$ 2206.52 dlares que representa el 5% de la inversin total.

Capital de Trabajo

El capital de trabajo es el dinero en efectivo (requerimiento de caja), que permite
funcionar el aparato productivo de la compaa, si no se disponen de los recursos
necesarios para movilizar los insumos, transformarlos en productos terminados y
144
financiar a los clientes otorgndoles crdito (de acuerdo a las condiciones de

comercializacin que imperen en el mercado), el proyecto no podr operar,
restringindole completamente su capacidad de competir en el mercado. Siendo el
capital de trabajo total del proyecto $ 10218.10 dlares el capital de trabajo necesario
para iniciar las actividades correspondientes para un mes constituyendo el 21% de la
inversin total.

CUADRO N 3
INVERSIN TOTAL

RUBROS REF. PARCIAL
TOTAL
INVERSIN
INVERSIN FIJA 35058,00
Maquinaria y Equipo ANEXO 1 31138,00
Mobiliario ANEXO 1.4 683,00
Equipo de Cmputo ANEXO 2.1 1947,00
Equipo de Oficina ANEXO 2.2 105,00
Muebles de Oficina ANEXO 2.3 1185,00

INVERSIN
INTANGIBLE 2206,52
Estudios de mercado 500,00
Gastos de constitucin 1506,52
Garanta de Arriendo 200,00

CAPITAL DE TRABAJO 10218,10
Materia Prima 4945,35
Insumos 291,67
Mano de obra 2600,22
Servicios Bsicos 80,50
Limpieza 9,94
Gastos Administrativos 908,49
Costo de Ventas 1381,93

TOTAL 47482,62

145

3.4.3. FINANCIAMIENTO

La otra cara de la moneda del plan de inversiones es el financiamiento, que
comprende la cobertura de los recursos necesarios para adquirir (construir, si el del
caso) los activos fijos, financiar los activos diferidos y asegurarse la disponibilidad
de capital de trabajo, indispensables para ejecutar el proceso de produccin.

Como ya se determin la inversin que se requiere, fue fundamental buscar la forma
de financiar todas las necesidades, el cual se financia con Fuentes internas y Externas
de la siguiente manera:

Fuentes Internas:

Aporte de los socios =77% ($47482.62 USD) =$36596,62 USD

Fuentes Externas:

Prstamo Bancario =23% ($47482,62 USD) =$ 10886,00 USD

Total =$47482.62 USD

Se financiar con fuentes externas exclusivamente con instituciones bancarias
pblicas, pues ofrecen una tasa de inters ms conveniente que las instituciones
privadas, se desecha la posibilidad de buscar financiamiento a los chulqueros pues si
se lo intentara se pondra en riesgo el proyecto.

Estructura de Financiamiento

La inversin total asciende a $ 47482.62 dlares, la cual va ser financiada va crdito
y capital de los socios, considerando que los accionistas aportan un valor de $
36596.62 dlares equivalente al 77% y el saldo se obtendr mediante un crdito de
una institucin financiera por un valor de $ 10886,00 dlares que representa el 23%.
146
CUADRO N 4
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
FUENTE INV. FIJA E
INTANGIBLE
CAPITAL
DE
TRABAJO
% TOTAL %
FUENTES INTERNAS
36596,62
0 36596,62 77%
FUENTES EXTERNAS
667,90 10218,10
100 10886,00 23%
TOTAL
FINANCIAMIENTO 37264,52 10218,1 100 47482,62 100

Deuda: 10886.00 dlares
Tasa de inters: 12%
Plazo: 5 aos
Capitalizable anualmente.

Tabla de amortizacin de la deuda
La amortizacin es el proceso de cancelar una deuda con sus intereses por medio de
pagos peridicos de acuerdo a las condiciones acordadas con la institucin
financiera.
CUADRO N 5
TABLA DE AMORTIZACIN DE LA DEUDA

PERODO
CAPITAL
PREST.
INTERESES AMORTIZACIN
CUOTA
PAGO
FIJA
SALDO
0 10886,00 0 0 0 10886,00
1 10886,00 1306,32 1713,56 3019,88 9172,44
2 9172,44 1100,69 1919,19 3019,88 7253,25
3 7253,25 870,39 2149,49 3019,88 5103,76
4 5103,76 612,45 2407,43 3019,88 2696,33
5 2696,33 323,56 2696,33 3019,88 0,00
TOTAL 4213,41 10886,00 15099,40

147
3.4.4. Depreciaciones

La Depreciacin es la prdida de valor de los activos fijos como consecuencia del
uso en el proceso productivo; existen varias formas de calcular la depreciacin, el
ms utilizado es el mtodo lineal, mediante el cual se hacen depsitos anuales iguales
en el fondo para depreciacin durante la vida til del Activo.

CUADRO N 6
DEPRECIACIN
DETALLE
VALOR
DEL
BIEN
VIDA
TIL
%
DEPR.
AOS VALOR
1 2 3 4 5 RESIDUAL
Maquinaria 31138,00 10 10% 3113,8 3113,8 3113,8 3113,8 3113,8 15569,00
Mobiliario 683,00 10 10% 68,30 68,30 68,30 68,30 68,30 341,50
Equipo de
Cmputo 1947,00 3 33% 649,00 649,00 649,00 0,00 0,00 0,00
Equipo de
Oficina 105,00 10 10% 10,50 10,50 10,50 10,50 10,50 52,50
Muebles de
Oficina 1185,00 10 10% 118,50 118,50 118,50 118,50 118,50 592,50
TOTAL: 35058,00 3960,10 3960,10 3960,10 3311,10 3311,10 16555,50


3.4.5. AMORTIZACIN DE INTANGIBLES

Las amortizaciones se aplican a los activos diferidos como seguros, gastos
constitucin, estudios etc. Las amortizaciones de los intangibles de la empresa sern
distribuidas durante la vida del proyecto es decir cinco aos, de la siguiente manera.

148
CUADRO N 7
AMORTIZACIN DE INTANGIBLES

POLTICAS DE COBROS PAGOS Y EXISTENCIAS

Corresponde a la definicin de las polticas de manejo de inventarios de materia
prima, materiales indirectos, productos en proceso y terminados, cuentas por cobrar y
pagar, cuantificados por nmero de das. La informacin obtenida de la investigacin
de campo tanto a los proveedores como a los potenciales clientes permite establecer
un perodo de crdito de 30 das a los consumidores, el perodo de crdito que los
proveedores nos otorgarn es de 30 das, el manejo de inventarios en productos
terminados es de 1 da en el ejercicio, y el inventario en materias Primas y materiales
indirectos es de 30 das en stock.

Poltica de cobros, pagos y existencias

RUBROS VALOR %
AOS
1 2 3 4 5
Estudios de mercado 500,00 20 100 100 100 100 100
Gastos de constitucin 1506,52 20 301,30 301,30 301,30 301,30 301,30
Garanta de Arriendo 200,00 20 40,00 40,00 40,00 40,00 40,00
TOTAL 2206,52 441,30 441,30 441,30 441,30 441,30
DAS
Crditoaclientes 30
Crditodeproveedores 30
Inventariodeproductosterminados 1
InventariodeMateriasPrimas 30
InventariodeMaterialesIndirectos 30
149
3.4.6. ESTRUCTURA DE COSTOS

En proyectos es conveniente clasificar a los costos en fijos y variables estos
constituyen el costo total, los cuales permitirn realizar los clculos del punto de
equilibrio econmico.

Costos Fijos.- Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente
del nivel de actividad de la empresa. Se pueden identificar y llamar como costos de
"mantener la empresa abierta", de manera tal que se realice o no la produccin, se
venda o no la mercadera o servicio, dichos costos igual deben ser solventados por la
empresa. Por ejemplo:
1. Alquileres
2. Amortizaciones o depreciaciones
3. Seguros
4. Impuestos fijos
5. Servicios Pblicos (Luz, TE., Gas, etc.)
6. Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.
Costos Variables

Son aquellos costos que varan en forma proporcional, de acuerdo al nivel de
produccin o actividad de la empresa. Son los costos por "producir" o "vender". Por
ejemplo:
Mano de obra directa (a destajo, por produccin o por tanto).
Materias Primas directas.
Materiales e Insumos directos.
Impuestos especficos.
Envases, Embalajes y etiquetas.
Comisiones sobre ventas.
150
CUADRO N 8
ESTRUCTURA DE COSTOS
Del 01 de Enero 2010 AL 31 de Diciembre 2010
DESCRIPCIN FIJO VARIABLE TOTAL
1. COSTOS DE PRODUCCIN 98.914,56

Materia Prima 59344,30
Insumos 3500,14
Mano de obra 31202,72
Servicios Bsicos 966,00
Limpieza 119,30
Mantenimiento 600,00
Dep. Mobiliario 68,30
Dep. Maquinaria 3.113,80

2. COSTOS ADMINISTRATIVOS 11679,90

Sueldos y Salarios 10815,00
tiles de Oficina 86,90
Dep. Equip. Cmputo 649,00
Dep. Equip. Oficina 10,50
Dep. Muebles y Enseres 118,50

3. COSTOS DE VENTAS 16583,20

Sueldos y Salarios 6783,20
Propaganda 7400,00
Transporte y fletes 2400,00

4. COSTO FINANCIERO 1306,32

Intereses 1306,32

TOTAL 58239,54 70244,44 128.483,98

La suma del costo fijo ms el variable nos da como resultado el costo total cuyo
valor asciende a $ 128.483,98 dlares en el primer ao.

151
QUALITEXCONFECCIONES
RESUMENDECOSTOSYGASTOS
Del01deEnero2010AL31deDiciembre2010
DESCRIPCINRUBROS CANT.
VALOR
UNITARIO
VALOR
MENSUAL
VALORTOTAL
ANUAL
COSTOSDIRECTOSDEPRODUCCIN
MANODEOBRADIRECTA 24419,52
Operarias 6 339,16 2034,96
MATERIAPRIMA 60291,8
Telajersey(camiseta) 918 2,8 2570,4
Rib(camiseta) 307 1,6 491,2
Telagabardina(mandil) 1536 3 4608
Telagabardina(overol) 5355 3 16065
Telapolargruesa(trajetrmico) 2754 2,9 7986,6
Telaponchoazulmarino(trajetrmico) 2754 3,15 8675,1
Plumnde1.5 2754 3 8262
Telaponchoazulmarino(mediatrmica) 260 3,15 819
cambrelagruesaimpermeable(media) 383 0,8 306,4
cambrelafina(media) 581 0,6 348,6
Telajersey(pijamadefumigacin) 3290 2,8 9212
conodehilopolyester(10000yardas) 197 1,9 374,3
conodehilojeann50(10000yardas) 194 2,2 426,8
conodehilojeann120(10000yardas) 61 2,4 146,4
SUBTOTAL: 84711,32
COSTOSINDIRECTOSDEPRODUCCIN
MANODEOBRAINDIRECTA 6783,24
JefedeProduccin(Supervisor) 1 565,27 565,27
MATERIALESINDIRECTOS 4118,64
botonesgrandes(mandil) 4096 0,025 102,4
botonesmediano(overol) 2142 0,02 42,84
cierreplsticode65cm(overol) 2142 0,4 856,8
cierreplsticode75cm(trajetrmico) 918 0,45 413,1
elstico(trajetrmicoypijama) 31rollos 4,1 127,1
broches 6millares 32 192
etiquetas 7450 0,025 186,25
juegodereglassastre 1 5,5 5,5
cintadetallajes 1 2 2
tizasastre 20 0,2 4
canastillasdeplstico 7 6,95 48,65
tijeracortahilos 10 2,8 28
tijeranormaldesastrede15cm 10 5,5 55
paquetedefundasplsticastransparente12x18 100 1,8 180
152
cintaadhesivatransparente 50 0,5 25
dispensador 2 1,7 3,4
desarmadores 10 1,2 12
frascodeaceitedemquina 20 1,5 30
cajadealfileresdecabezaredonda 5 0,5 2,5
paodeagujasdemano 2 0,1 0,2
paodeagujasdemquina11(m.recta) 10 2,8 28
paodeagujasdemquina14(m.overlock) 10 4,5 45
paodeagujasdemquina16(m.recubridora) 10 5,5 55
cintamtrica 10 2 20
carretes5xmquina 50 0,8 40
Extintorde10libras 2 23,95 47,9
ServiciosBsicos 80,5 966
Mantenimiento 50 600
PARCIAL: 10901,88
Costosquenorepresentandesembolso:
Dep.Mobiliario 5,69 68,3
Dep.Maquinaria 259,48 3113,8
SUBTOTAL: 14083,98
GASTOSDEADMINISTRACIN:
GERENTEADMINISTRATIVO 1 565,24 565,24
CONTADORGENERALEXTERNO 1 336,00 336,00
Limpieza 9,94 9,94 119,3
tilesdeOficina 7,24 7,24 86,9
PARCIAL: 11021,116
Costosquenorepresentandesembolso:
Dep.Equip.Cmputo 54,08 54,08 649
Dep.Equip.Oficina 0,88 0,88 10,5
Dep.MueblesyEnseres 9,88 9,88 118,5
SUBTOTAL: 11799,116
GASTODEVENTAS:
GERENTEDEMARKETING 1 565,27 565,27
Propaganda 616,67 616,67 7400
Transporteyfletes 200,00 200,00 2400
SUBTOTAL: 16583,24
GASTOSFINANCIEROS 1306,32
INTERESES 1306,32
SUBTOTAL: 1306,32
TOTAL: 128483,98
153
3.4.7. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS

Los ingresos constituyen la parte ms importante del proyecto, provienen de la venta
de los bienes o servicios principales, sub productos y desperdicios.

Los ingresos se calculan multiplicando el precio de venta al pblico por la cantidad
de productos.

I =P X Q

CUADRO N 9
INGRESOS TOTALES

PRODUCTOS PRECIO CANTIDAD
INGRESO
TOTAL
CAMISETA 4,00 1836 7344,00
MANDIL 14,00 1024 14336,00
OVEROL 21,00 2142 44982,00
TRAJ E TRMICO 55,00 918 50490,00
MEDIA TRMICA 8,50 1530 13005,00
PIJ AMA DE
FUMIGACIN 10,50 1530 16065,00
TOTAL 8980 146222,00

INGRESOS
Los ingresos del proyecto se producen por ventas anuales de los productos, los cuales
en el primer ao de produccin ascienden a $ 146.222,00 dlares, y de $ 313.225,77
dlares hasta el ao quinto.

154
CUADRO N 10
PROYECCIN DE INGRESOS PARA CINCO AOS

PRODUCTOS
AOS
1 2 3 4 5
CAMISETA 7344,00 8665,92 10399,104 12686,9069 15731,7645
MANDIL 14336,00 16916,48 20299,776 24765,7267 30709,5011
OVEROL 44982,00 53078,76 63694,512 77707,3046 96357,0578
TRAJ E TRMICO 50490,00 59578,2 71493,84 87222,4848 108155,881
MEDIA TRMICA 13005,00 15345,9 18415,08 22466,3976 27858,333
PIJ AMA DE
FUMIGACIN 16065,00 18956,7 22748,04 27752,6088 34413,2349
TOTAL 146222,00 172541,96 207050,35 252601,43 313225,77

Los ingresos se establecen considerando las proyecciones de tamao definido para
los diferentes aos y de acuerdo a la demanda proyectada, y el respectivo precio
unitario de los productos actuales los cuales fueron determinados en el estudio.

CUADRO N 11
CONSOLIDADO DE INGRESOS Y GASTOS
RESUMEN
PARTIDAS 1 2 3 4 5
I. INGRESOS 146222,00 172541,96 207050,35 252601,43 313225,77
II. GASTOS 128483,98 150457,51 179023,99 216128,84 266430,20
TOTALES: 17738,02 22084,45 28026,37 36472,58 46795,58

Para la proyeccin de los ingresos se considera que en el primer ao se incrementar
un 16% equivalente a $ 146.222,00 dlares, para el ao 2011 en un 18% alcanzando
un valor de $ 172.541,96 dlares, en al ao 2012 ser del 20% que asciende a
207.050,35 dlares, para el cuarto ao 2013 es del 22% siendo su valor de $
155
252.601,43 dlares y para el ltimo ao 2014 con un incremento del 24% teniendo
como resultado $ 313.225,77 dlares.

Con relacin a la proyeccin de los costos se tomaron los valores del anlisis del
costo total realizado en el cuadro n 1, el mismo que fue proyectado con los mismos
incrementos que los ingresos y se considera $ 128.483,98 dlares en el primer ao,
alcanzando al quinto ao a $ 266.430,20 dlares.

3.4.8. PUNTO DE EQUILIBRIO

Es un indicador muy importante para determinar el potencial de generacin de
utilidades. Refleja la capacidad de produccin a la que debe llegar el proyecto para
que deje el umbral de las prdidas y pase al escenario de las utilidades.
Se dice que una Empresa est en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni
Ganancias, ni Prdidas. Es decir cuando el Beneficio es igual a cero.

Cuadro12. Resumen de los costos fijos y variables del proyecto
RUBROS
COSTO
VARIABLE
COSTO
FIJO
COSTO
TOTAL
1. COSTOS DE PRODUCCIN 62844,44 36070,12 98.914,56
2. COSTOS ADMINISTRATIVOS 0,00 11679,90 11679,90
3. COSTOS DE VENTAS 7400,00 9183,20 16583,20
4. COSTO FINANCIERO 1306,32 1306,32
TOTAL 70244,44 58.239,54 128.483,98

El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para
valores en dinero. Aplicando las siguientes frmulas:

156
Frmula n 1

Frmula n 2

RUBROS TOTALES UNITARIOS
INGRESOS (VENTAS TOTALES) 146222,00
COSTO FIJ O 58239,54
COSTO VARIABLE 70244,44 7.82
COSTO TOTAL 128483,98
CANTIDAD PRODUCIDA 8980
PRECIO DE VENTA 16.28 16,28
PUNTO DE EQUILIBRIO (Q) 6884,00
PUNTO DE EQUILIBRIO ($)

111.999,11
Anlisis: Si el precio de venta por unidad producida es de $16.28 dlares y el costo
variable unitario es de $ 7,82 dlares, quiere decir que cada unidad que se venda,
contribuir con $ 8.46 dlares para cubrir los costos fijos y las utilidades
operacionales del taller. Reemplazando en la formula (1) estas variables, se tendr un
punto de equilibrio de 6884 unidades. Es decir, se tendrn que vender 6884 unidades
en el ao para poder cubrir sus costos y gastos operativos y as poder comenzar a
generar utilidades.

Para comprobar los clculos, se realiza la siguiente operacin:
(+) VENTAS (6884 x 16.28) 112072,42
(-) COSTOS VARIABLES: 6884 x 7.82 53832,88
MARGEN DE CONTRIBUCIN 58239.54
COSTOS FIJ OS: 58239,54
UTILIDAD O PRDIDA OPERACIONAL 0,00

157
PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTOS FIJ OS COSTOS VARIABLES VENTAS
58239,54 70244,44 146222,00

Sustituyendo valores en la frmula tenemos lo siguiente:

COSTOS FIJ OS
PE =---------------------------------------
COSTOS VARIABLES
1 - ------------------------------
VENTAS

58239.54
PE=----------------------
70244,44
1 - ------------------
146222,00

58239.54
PE=------------------ =109.185,00
0.473527

PE=111.999,11 dlares.

La empresa necesita obtener ingresos de $ 111.999,11 dlares en concepto de ventas
para no ganar ni perder.

158
Grficamente, el Punto de Equilibrio se representara de la siguiente forma:

159

3.4.9. ESTADO DE RESULTADOS

El Estado de Ganancias y Prdidas tambin conocido como Estado de Resultados, es
el primero en importancia de todos los Estados Financieros, pues en ste se reflejan
los saldos de las cuentas de ingresos y gastos de las transacciones realizadas en un
determinado perodo de tiempo. Muestra con detalle si se obtuvo utilidad o prdida
en un ejercicio contable.

Da a conocer los resultados de todas las operaciones realizadas a lo largo de un
periodo determinado, demostrando si ha sido rentable o no.

La metodologa se basa en la siguiente igualdad:

Ingresos Gastos = Utilidad o Prdida Neta del ejercicio

Una vez obtenida la utilidad o prdida del ejercicio contable, la informacin pasa a
ser parte del Balance General y las cuentas de ingresos y gastos quedan en cero
nuevamente.

A continuacin se presenta el Estado de Resultados proyectado para los cinco aos
correspondientes al perodo 2010-2014.

160
CUADRO N 13
QUALITEX CONFECCIONES CIA. LTDA
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS
2011-2014
RUBROS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
(+) VENTAS NETAS 146222,00 172541,96 207050,35 252601,43 313225,77
(-) COSTO DE PRODUCCIN 98914,56 116146,40 138482,27 167965,63 207205,29

= UTILIDAD BRUTA 47307,44 56395,56 68568,08 84635,80 106020,48

(-) COSTO DE ADMINISTRACIN 11679,90 13642,24 16202,35 18932,68 23430,28
(-) COSTO DE VENTAS 16583,20 19568,18 23468,98 28618,08 35471,07
= UTILIDAD OPERATIVA 19044,34 23185,14 28896,76 37085,03 47119,14

(-) COSTO FINANCIERO 1306,32 1100,69 870,39 612,45 323,56
= UTILIDAD NETA ANTES DE
REP DE UTILIDADES
17738,02 22084,45 28026,37 36472,58 46795,58

(-) REPARTO DE UTILIDADES
15% 2660,70 3312,67 4203,95 5470,89 7019,34
= UTILIDAD NETA ANTES DE
IMPUESTOS 15077,32 18771,78 23822,41 31001,70 39776,24

(-) IMPUESTO 25% 3769,33 4692,95 5955,60 7750,42 9944,06
= UTILIDAD NETA 11307,99 14078,84 17866,81 23251,27 29832,18
Fuente: Investigacin directa

161
3.4.10. ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA Y PROYECCIN

El Balance General muestra la situacin financiera a travs de los bienes
(patrimonio), derechos (activos) y obligaciones (pasivos) de una entidad a una
determinada fecha.

Los Activos son aquellas partidas a las que la empresa tiene derecho. Para poder
decir que un bien es un activo debe estar bajo el control de la empresa para as poder
tener derecho a sus beneficios futuros, pues se espera que en el futuro contribuya
directa o indirectamente al flujo de dinero en efectivo.

Los pasivos son las obligaciones que tiene la empresa con terceros (bancos,
proveedores, etc.).

El patrimonio representa el capital social de la empresa, es decir la participacin que
tienen los dueos o los socios en la organizacin, la cual est representada o los
recursos aportados (ya sea en dinero o en bienes) y los resultados obtenidos por las
operaciones de la empresa.

La metodologa para elaborar el Balance parte de la siguiente ecuacin:

Activo = Pasivo + Patrimonio

En la tabla 13. Se muestra el Balance General Proyectado para los cinco aos 2010-
2014.

162
CUADRO N 14
BALANCE GENERAL PROYECTADO
2011-2014
DETALLE AO0 AO1 AO2 AO3 AO4 AO5
ACTIVOS
ACTIVOCORRIENTE
CajaBancos 10218,10 8128,32 15699,17 22939,32 29225,58 33843,66
Cuentasydocumentospor
cobrar 0,00 12185,17 14378,50 17254,20 21050,12 26102,15
INVENTARIOS:
Productosterminados 0,00 406,17 479,28 575,14 701,67 870,07
MateriasPrimas 0,00 4945,36 5835,52 7078,54 8719,32 10903,04
Materialesindirectos 0,00 291,68 344,18 442,35 571,92 744,38
TOTALACTIVOCORRIENTE 10218,10 25956,70 36736,66 48289,54 60268,61 72463,30
ACTIVOFIJO
ACTIVOFIJOTANGIBLE
MaquinariayEquipo 31138,00 31138,00 31138,00 31138,00 31138,00 31138,00
Mobiliario 683,00 683,00 683,00 683,00 683,00 683,00
EquipodeCmputo 1947,00 1947,00 1947,00 1947,00 1947,00 1947,00
EquipodeOficina 105,00 105,00 105,00 105,00 105,00 105,00
MueblesdeOficina 1185,00 1185,00 1185,00 1185,00 1185,00 1185,00
()Depreciacinacumulada
activofijo 0,00 3960,10 7920,20
11880,30 15191,40 18502,50

TOTALACTIVOFIJOTANGIBLE 35058,00 31097,90 27137,80 23177,70 19866,60 16555,50
OTROSACTIVOS
ACTIVODIFERIDO
Estudiosdemercado 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
Gastosdeconstitucin 1506,52 1506,50 1506,52 1506,52 1506,52 1506,52
GarantadeArriendo 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
()Amortizacinacumulada 0,00 441,30 882,61 1323,91 1765,22 2206,52
TOTALACTIVOFIJO
INTANGIBLE 2206,52 1765,20 1323,91 882,61 441,30 0,00
TOTALDELACTIVO 47482,62 58819,79 65198,37 72349,85 80576,51 89018,80
PASIVO
PASIVOCORRIENTE
Obligacionesconinstituciones
financieras 0,00 1306,32 1100,69 870,39 612,45 323,56
CuentasporpagarProveedores 0,00 436,42 514,98 626,74 774,27 970,62
TOTALPASIVOCORRIENTE 1742,74 1615,67 1497,13 1386,72 1294,18
163
PASIVOLARGOPLAZO
Obligacionesconinstituciones
financieras 10886,00 9172,44 7253,25 5103,76 2696,33 0,00
TOTALPASIVOLARGOPLAZO 10886,00 9172,44 7253,25 5103,76 2696,33 0,00
TOTALDELPASIVO 10886,00 10915,18 8868,92 6600,89 4083,05 1294,18
PATRIMONIONETO
Patrimonio 36596,62 36596,62 36596,62 36596,62 36596,62 36596,62
ReservaLegal 0,00 0,00 1130,80 2538,68 4325,36 6650,49
UtilidadRetenida 0,00 0,00 4523,20 8746,85 12320,21 14645,33
Utilidaddelejercicio 0,00 11307,99 14078,84 17866,81 23251,27 29832,18
TOTALPATRIMONIONETO 36596,62 47904,61 56329,45 65748,96 76493,46 87724,63
TOTALPASIVO+PATRIMONIO 47482,62 58819,79 65198,37 72349,85 80576,51 89018,80
AO0 AO1 AO2 AO3 AO4 AO5
Activo 47482,62 58819,79 65198,37 72349,85 80576,51 89018,80
Pasivo+Patrimonio 47482,62 58819,79 65198,37 72349,85 80576,51 89018,80
Diferencia 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Las cuentas por cobrar se obtienen en base a la poltica establecida en cobros, pagos
y existencias (ventas/360*30 das de crdito) y los inventarios en productos
terminados se obtienen de la misma poltica (1 da en el ejercicio (ventas/360)), las
materias primas y los materiales indirectos se calcula el consumo de materia prima
anual dividido para los 360 das y multiplicado por la poltica de inventarios de
materias primas (30 das).
El Balance General proyectado muestra que la cuenta del activo fijo no sufre
alteraciones pues no se adquieren nuevos activos ni se dan de baja activos
antiguos. Igualmente, los activos fijos se utilizarn al 100% de la capacidad
instalada. Por su parte, la depreciacin acumulada es la nica cuenta de los activos
fijos que sufre variacin debido a la contabilizacin de la depreciacin del periodo
causado en el estado de resultados.
Saldo anterior +depreciacin del ejercicio =Nuevo saldo
3960.10 + 3960.10 =7920,20
164
El activo diferido tambin se obtiene del plan de inversiones, el saldo neto implica
reducir la amortizacin acumulada que es un costo/gasto contable por el paso del
tiempo, en funcin del tiempo previsto para amortizar (5 aos), bajo el mtodo de
lnea recta. Una vez concluido el perodo de amortizacin, el saldo del activo diferido
es igual a cero.
Respecto al pasivo corriente, esta corresponde a los intereses generados por la deuda
contrada con una entidad financiera pblica, y la cuenta por pagar a los proveedores
de Materia Prima e insumos es el saldo final por pagar del resultado de la
multiplicacin de las compras $ 5237.04, por el nmero de das de crdito de
proveedores de la poltica de cobro pagos y existencias (30 das) dividido para 360
das, y la cuenta pasivo largo plazo corresponde a la deuda del capital con terceros.
En el patrimonio tambin se presenta un cambio importante: a la utilidad retenida del
periodo anterior se suma la utilidad del ejercicio proyectado reflejada en el estado de
resultados:
36596,62 + 11307.99 =4.7904, 61
Lo que da un total entre pasivo y patrimonio 58490,87 en el primer ao, para el
segundo ao se tiene la reserva legal que es el 10% de la utilidad neta del estado de
prdidas y ganancias, utilidad retenida que comprende el saldo de ejercicios
anteriores que no han sido distribuidos porque las accionistas consideran como
reservas voluntarias (40%) y la utilidad del ejercicio que corresponde al saldo del
estado de prdidas y ganancias.

3.4.11. FLUJOS DE FONDOS DE EFECTIVO PROYECTADOS

Es aquel que se proyecta en un nmero determinado de perodos futuros y que
registra exclusivamente los movimientos de efectivo, presentando a una fecha
determinada el origen y el uso del dinero generado por la entidad.
Para determinar la realizacin de los ingresos y gastos que la empresa de
produccin de ropa de trabajo va experimentar en el periodo de cinco aos, se tuvo
165
que trabajar en base a cuadros anteriores, esto nos permite determinar el flujo de
caja. A partir de los cuadros se realizar la evaluacin econmica y Financiera del
proyecto.

CUADRO N 15

FLUJO DE FONDOS PROYECTADOS
2011-2014
RUBROS
AOS
0 1 2 3 4 5
+ VENTAS 146222,00 172541,96 207050,35 252601,43 313225,77
+ VALOR SALVAMENTO 16555,50
- COSTO PRODUCCIN 98914,56 116146,40 138482,27 167965,63 207205,29
-
COSTOS
ADMINISTRATIVOS 11679,90 13642,24 16202,35 18932,68 23430,28
- COSTOS VENTAS 16583,20 19568,18 23468,98 28618,08 35471,07
- COSTOS FINANCIEROS 1306,32 1100,69 870,39 612,45 323,56
- AMOR. ACT. DIFE(5 AOS) 441,30 441,30 441,30 441,30 441,30
=
UTIL. ANTES DE REP. UTIL.
E IMP 17296,72 21643,15 27585,06 36031,29 62909,77
- REPARTO DE UTILIDADES 2594,51 3246,47 4137,76 5404,69 9436,47
=
UTILIDAD ANTES DE
IMP 14702,21 18396,68 23447,30 30626,59 53473,31
- IMPUESTO 3675,55 4599,17 5861,83 7656,65 13368,33
= UTILIDAD NETA 11026,66 13797,51 17585,48 22969,94 40104,98
+ DEPRECIACIONES 3960,10 3960,10 3960,10 3311,10 3311,10
+ AMORT. ACT. NOMINAL 441,30 441,30 441,30 441,30 441,30
- INVERSIONES MAQ. Y EQ 31138,00
- INVERSIONES OTROS 3920,00
- INV. ACTIVO NOMINAL 2206,52
-
INV. CAPITAL DE
TRABAJ O 10218,10
+
RECUP. CAPITAL DE
TRABAJ O 10218,10
- AMORT. PRSTAMO 1713,56 1919,19 2149,49 2407,43 2696,33
FLUJO DE CAJA -47482,62 13714,50 16279,72 19837,39 24314,92 51379,15

166
3.4.12. ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO

El estado de cambios en el patrimonio es uno de los cinco estados financieros bsicos
contemplados por el artculo 22 del decreto 2649 de 1993.

El estado de cambios en el patrimonio tiene como finalidad mostrar las variaciones
que sufran los diferentes elementos que componen el patrimonio, en un periodo
determinado.

La elaboracin del estado de cambios en el patrimonio es relativamente sencilla
puesto que son pocos los elementos que lo conforman y todo se reduce a determinar
una simple variacin.

Sobre los aspectos que se deben revelar en el estado de cambios en el patrimonio, ha
dicho el artculo 118 del decreto 2649 de 1993:

Revelaciones sobre rubros del estado de cambios en el patrimonio. En lo relativo
a los cambios en el patrimonio se debe revelar:

1. Distribuciones de utilidades o excedentes decretados durante el perodo.
2. En cuanto a dividendos, participaciones o excedentes decretados durante el
perodo, indicacin del valor pagadero por aporte, fechas y formas de pago.
3. Movimiento de las utilidades no apropiadas.
4. Movimiento de cada una de las reservas u otras cuentas incluidas en las utilidades
apropiadas.
5. Movimiento de la prima en la colocacin de aportes y de las valorizaciones.
6. Movimiento de la revalorizacin del patrimonio.
7. Movimiento de otras cuentas integrantes del patrimonio

167
CUADRO N 15
ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO
2010-2011
Nota: No se han incluido las columnas en las que no se han producido movimientos, para una mejor visin del resultado.
ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO
NETO CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO
TERMINADO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2011
CAPITAL RESERVAS
RESULTADOS
DE EJERCICIOS
ANTERIORES
RESULTADO
DEL
EJERCICIO
DIVIDENDO
A SOCIOS
TOTAL
A. SALDO FINAL AL AO 2010 36596,62 11307.99 47904.61
I. Ajustes por cambios de criterios 2010
II. Ajustes por errores 2010 y anteriores
B. SALDO AJUSTADO INICIO DEL AO 2011 36596,62 11307.99 47904.61
I. Resultado de la cuenta prdidas y ganancias 14078,84
II. Ingresos y gastos reconocidos en patrimonio neto
1. Subvenciones, donaciones y legados
2. Ingresos Fiscales a distribuir
III. Operaciones con socios o propietarios
1. Aumento de capital
2. (-) Reducciones de Capital
3. Otras operaciones con socios o propietarios 5653.99 -11307.99 5653.99
IV. Otras variaciones del patrimonio neto
C. SALDO FINAL DEL AO 2011 36596,62 5653.99 14078.84 56329.45
168
El patrimonio Neto de la Empresa al 31 de diciembre del 2010, estaba formado por

las siguientes cuentas:

Capital $ 36596,62
Resultado del ejercicio $ 11307,99

Las operaciones que alteraron el patrimonio neto durante 2011 fueron dos: el reparto
de beneficios de 2010, y los resultados obtenidos en 2011.

Los 11307,99 correspondientes al beneficio de 2010 se acordaron distribuir de la
siguiente forma: 10% a reservas legales y 40% a reservas voluntarias
correspondiendo a reservas un total de 50% y el otro 50% a repartir como dividendos
entre los socios. Los resultados obtenidos durante 2011 ascienden a un beneficio de
14078,84 despus de impuestos. La representacin de estos saldos se refleja en el
Estado de Cambios en el Patrimonio Neto (ECPN).

En resumen, el patrimonio neto de la empresa ha aumentado, durante el ao 2011, en
8424.85 dlares. Es decir, 14078.84 dlares de beneficio menos 5653,99 dlares que
quedan por pagar como dividendos a los socios.

169
4. EVALUACIN FINANCIERA, SOCIAL Y AMBIENTAL

4.1. EVALUACIN FINANCIERA

Para determinar si un proyecto es o no viable, no es suficiente obtener los cuadros de
resultados y haber culminado el proceso de estructuracin financiera, el anlisis se
sustenta en obtener razones (indicadores) para comparar al proyecto con parmetros
predefinidos o con alternativas excluyentes, que en calidad de prueba permitan
determinar si la inversin debe ejecutarse y cul es el nivel de riesgo que asumir el
potencial inversionista.

4.1.1. MTODOS QUE TOMAN EN CUENTA EL VALOR DEL DINERO EN
EL TIEMPO.

4.1.1.1. TASA DE RENDIMIENTO ECONMICA MNIMA ACEPTABLE
(TREMA)

La Tasa de Rendimiento MNIMO Aceptable para los inversionistas de un proyecto
est relacionada con la tasa de oportunidad a la cual se podran aplicar los recursos
en otras alternativas de inversin, se denomina tambin la Tasa de Descuento del
proyecto.

Para el clculo de la TREMA se debe considerar la tasa de inflacin anual prevista,
ms un premio por el riesgo de la inversin.

TREMA= Tasa de inflacin + % premio al
riesgo.
TREMA= 1,88% +13.12% =15,00%
TREMA: 15,00%

170
4.1.1.2. VALOR ACTUAL NETO VAN

El Valor Actual Neto (VAN), es el valor en efectivo que nos arroja el proyecto, luego
de haber entregado una rentabilidad igual a la Tasa de Rendimiento Mnimo
Aceptable.

Para el clculo se parte del resultado de Flujo Neto de Efectivo, ese resultado se le
actualiza al ao cero, utilizando una tasa de descuento (TREMA); de este resultado
se resta la inversin inicial, dicho resultado se constituye en el VALOR ACTUAL
NETO o VALOR PRESENTE NETO.

FLUJOS DE EFECTIVO NETO
AO
0 1 2 3 4 5
-47482,62 13714,50 16279,72 19837,39 24314,92 51379,15

La frmula que se emplea para el clculo del VAN es la siguiente:

VAN = (-) Inversin Inicial + Sumatoria FNE Actualizados / (1 + Tasa de
oportunidad).

FNE1 FNE2 FNE3 FNE4 FNE5
VAN

=(-) I + + + + +
(1+i)
1
(1+i)
2
(1+i)
3
(1+i)
4
(1+i)
5

171
En donde:

Io =inversin inicial
F1 =flujo del primer perodo
F2 =flujo del segundo perodo
F3 =flujo del tercer perodo
F4 =flujo del cuarto perodo
F5 =flujo del ltimo perodo
i=tasa de descuento (TREMA)

13714.50 16279.72 19837.39 24314.92 51379.15
VAN= -47482,62 + + + + +
(1+0, 15)
1
(1+0, 15)
2
(1+0, 15)
3
(1+0, 15)
4
(1+0, 15)
5

13714.50 16279.72 19837.39 24314.92 51379.15
VAN= -47482.62 + + + + +
(1,15)
1
(1,15)
2
(1,15)
3
(1,15)
4
(1,15)
5

13714.50 16279.72 19837.39 24314.92 51379.15
VAN= -47482.62 + + + + +
1,15 1,3225 1,52087 1,74900 2.01135

VAN= -47482.62 + 11925.65 +12309,80 +13043.44 +13902.18 +25544.60

VAN= -47482.62 + 76725.67

VAN = 29243.05 dlares.

Para el caso del clculo anterior, con una tasa de descuento de aproximadamente
15%, el resultado es un VAN positivo, por lo que se acepta la ejecucin del proyecto.
En el ao cero (0) aparece la inversin inicial, y a partir del ao 1 los flujos
resultaron ser positivos, entonces la suma de todos los flujos se le resta a la inversin
inicial de $ 47482.62 por ser desembolso, lo que brinda un valor positivo final.
172
4.1.1.3. TASA INTERNA DE RETORNO TIR

Es la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero, o es la tasa que iguala
la suma de los flujos descontados a la inversin inicial.

Para aplicar la TIR, se parte del supuesto que el VAN=0, entonces se buscar
encontrar una tasa de actualizacin con la cual el valor actualizado de las entradas de
un proyecto, se haga igual al valor actualizado de las salidas.

La tasa de actualizacin es del 0.3353

FNE FNE2 FNE3 FNE4 FNE5
VAN

=(-) I + + + + +
(1+i)
1
(1+i)
2
(1+i)
3
(1+i)
4
(1+i)
5

13714.50 16279.72 19837.39 24314.92 51379.15
VAN= -47482.62 + + + + +
(1+0, 3353)
1
(1+0, 3353)
2
(1+0, 3353)
3
(1+0, 3353)
4
(1+0, 3353)
5

13714.50 16279.72 19837.39 24314.92 51379.15
VAN= -47482.62 + + + + +
(1.3353)
1
(1.3353)
2
(1.3353)
3
(1.3353)
4
(1.3353)
5

13714.50 16279.72 19837.39 24314.92 51379.15
VAN= -47482.62 + + + + +
1.3353 1.7831 2.3810 3.1793 4.2454

VAN= -47482.62 + 10270.61 + 9130.18 + 8331.69 + 7647.82 + 12102.31

VAN= -47482.62 + 47482.62

VAN = 0.00.
173
Cuando el VAN cambia de signo se emplea la siguiente expresin:

TIR = R1 + (R2 R1) x VAN 1
VAN 1 VAN 2

R1 =Tasa de descuento utilizada para calcular el VAN1.
R2 =Tasa de descuento utilizada para calcular el VAN2.
VAN 1 =Valor positivo.
VAN 2 =Valor negativo.

TIR = 0.15 +(0.3353 0.15) x 29243,05
29243.05-0

TIR =0.15 +0.1853 x 29243.05
29243.05
TIR =0.3353 x 1

TIR = 0.34 x 100

TIR = 33.53%

La TIR, al igual que otros indicadores tiene dos criterios a seguir para aceptar o
rechazar proyectos de inversin:

Si la TIR es mayor o igual que la Tasa Mnima Atractiva, el proyecto se
acepta. (TIR =TMA).
Si la TIR es menor que la Tasa Mnima Atractiva, el proyecto se rechaza.

(TREMA <TIR).
15% <33.53%

Por lo tanto el proyecta se acepta.
174
4.1.1.4. PERODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN (PRI)

Mide en cuanto tiempo se recupera la inversin o en cuanto tiempo se recupera la
inversin ms el costo del Capital involucrado.

Es el nmero de perodos necesarios para recuperar la inversin inicial.

Inversin Neta
PRI =
Utilidad Promedio Anual

47482.62
PRI =
11307.99

PRI =4.1

El clculo anterior muestra que para recuperar la inversin se necesita 4 aos 1 mes.

4.1.1.5. Relacin beneficio /costo (R B/C)

Contrario al VAN, cuyos resultados estn expresados en trminos absolutos, este
indicador financiero expresa la rentabilidad en trminos relativos. La interpretacin
de tales resultados es en centavos por cada "dlar" que se ha invertido.

Para el cmputo de la Relacin Beneficio Costo (B/c) tambin se requiere de la
existencia de una tasa de descuento para su clculo.

En la relacin de beneficio/costo, se establecen por separado los valores actuales de
los ingresos y los egresos, luego se divide la suma de los valores actuales de los
costos e ingresos.
175
Ingresos Actualizados
R B/C =
Costos Actualizados +Inversin

1. Primer paso obtener los ingresos actualizados.

ING1 ING2 ING3 ING4 ING5
VAN

=(-) I + + + + +
(1+i)
1
1+i)
2
(1+i)
3
(1+i)
4
(1+i)
5

146222, 00 172541, 96 207050, 35 252601, 43 313225, 77
ING =-47482.62 + + + + +
(1+0, 15)
1
(1+0, 15)
2
(1+0, 15)
3
(1+0, 15)
4
(1+0, 15)
5

146222, 00 172541, 96 207050, 35 252601, 43 313225, 77
ING =-47482.62 + + + + +
(1, 15)
1
(1, 15)
2
(1, 15)
3
(1, 15)
4
(1, 15)
5

146222, 00 172541, 96 207050, 35 252601, 43 313225, 77
ING =-47482.62 + + + + +
1, 15 1.3225 1.5208 1.7490 2.0113

ING =-47482.62 + 127149.56 +130466.51 +136145.67 +144426.20 +155732.99

ING =-47482.62 +693920.93

ING = 646438, 31. Este es el valor de los ingresos actualizados.

176
2. Segundo paso obtener los costos actualizados.

COS1 COS2 COS3 COS4 COS5
VAN

=(-) I + + + + +
(1+i)
1
(1+i)
2
(1+i)
3
(1+i)
4
(1+i)
5

128483.98 150457, 51 179023.99 216128.84 266430.20
COS = - 47482.62 + + + + +
(1+0, 15)
1
(1+0, 15)
2
(1+0, 15)
3
(1+0, 15)
4
(1+0, 15)
5

128483.98 150457, 51 179023.99 216128.84 266430.20
COS = - 47482.62 + + + + +
(1, 15)
1
(1, 15)
2
(1, 15)
3
(1, 15)
4
(1, 15)
5

128483.98 150457, 51 179023.99 216128.84 266430.20
COS = - 47482.62 + + + + +
1, 15 1.3225 1.5208 1.7490 2.0113

COS

=- 47482.62 +111725.20 +113767.49 +117716.98 +123572,80 +132466,66

COS =-47482.62 +599249,13

COS = $ 551766,51 Este valor es el costo actualizado.

177

Entonces:

Ingresos Actualizados
R B/C =
Costos Actualizados +Inversin

646438.31 646438. 31
R B/C = = =1.08
551766.51 + 47482.62 599249.13

Relacin B/C >0
ndice que por cada dlar de costos se obtiene ms de un dlar de beneficio. En
consecuencia, si el ndice es positivo o cero, el proyecto debe aceptarse.
Relacin B/C < 0
ndice que por cada dlar de costos se obtiene menos de un dlar de beneficio.
Entonces, si el ndice es negativo, el proyecto debe rechazarse.

Por lo tanto el proyecta se acepta ya que R C/B es mayor que cero es decir por cada
dlar que se invierte, se obtiene una ganancia de $ 0.08 centavos de dlar.

4.1.2. MTODOS QUE NO TOMAN EN CUENTA EL VALOR DEL DINERO
EN EL TIEMPO.

Este mtodo realiza los clculos de los ndices financieros y ms utilizados son:
178
4.1.2.1. NDICE DE LIQUIDEZ

Activo Corriente
Razn corriente o ndice de solvencia =
Pasivo Corriente

Mide la capacidad de pago que se tiene la Empresa en el corto plazo tomando en
cuenta para ello las cuentas de Pasivo y Activo corriente. En este grupo no se
incluyen las inversiones de capital.

25627.77
Razn corriente o ndice de solvencia =
1413.82

Razn corriente o ndice de solvencia = 18.13

Por cada dlar de deuda a corto plazo se posee $ 18,13 dlares, para pagar con los
Activos corrientes.

4.1.2.2. INDICE DE ACTIVIDAD

Se llama tambin ndice de Rotacin, y miden la velocidad, movimiento, entrada y
salidas que tienen los recursos econmicos y financieros dentro de una Empresa. A
mayor rotacin de recursos mayor productividad y mayor ganancia.

179
Ventas Totales
Rotacin del activo total =
Activo Total

146222,00
Rotacin del activo total =
58490,87

Rotacin del activo total = $ 2.50

Significa que por cada dlar que rota o circula dentro de los activos se genera $ 2.50
dlares en ventas.

4.1.2.3. INDICE DE ESTRUCTURA FINANCIERA

Significa el nivel ayuda que una Empresa tiene con terceros o primeras personas.

Pasivo Total
Endeudamiento =
Activo Total

Pasivo Total
Endeudamiento =
Activo Total
180

10586.26
Endeudamiento =
58490.87

Endeudamiento = 0.18

Indica que los Activos estn financiados con $ 0.18 centavos de dlar de deuda o
que por cada dlar que se tiene en Activos est financiado con $ 0.18 centavos de
dlar de deuda.

4.1.2.4. APALANCAMIENTO FINANCIERO

Se denomina apalancamiento a la posibilidad de financiar determinadas compras de
activos sin la necesidad de contar con el dinero de la operacin en el momento
presente

Es un indicador del nivel de endeudamiento de una organizacin en relacin con su
activo o patrimonio. Consiste en la utilizacin de la deuda para aumentar la
rentabilidad esperada del capital propio.
.

Activo Total
Apalancamiento =
Patrimonio

58490.87
Apalancamiento =
47904.61
181

Apalancamiento= 1.22

Significa que por cada dlar invertido en el Patrimonio ha generado $ 1.22 dlares en
Activos.

4.1.2.5. INDICES DE RENTABILIDAD

Son aquellos que miden los rditos que causan los recursos exclusivamente al final
de un perodo contable. Sirven como parmetros de inversin debido a que
demuestran cuales son las opciones de ganancia o rentabilidad que se obtienen en
comparacin con las tasas de inters vigentes en el mercado.

Hay tres tipos de Rentabilidad; las que muestran la Rentabilidad en relacin con las
ventas, las que muestran la rentabilidad en relacin con la inversin y la rentabilidad
en relacin con la utilidad.

4.1.2.6. La rentabilidad en relacin con las ventas.

Esta relacin nos indica la ganancia de la compaa en relacin con las ventas,
despus de deducir los costos de producir los bienes que se han vendido. Tambin
indican la eficiencia de las operaciones as como la forma que se asignan precios a
los productos. Una de la razn de rentabilidad ms especfica es el Margen de
Utilidades Netas.

Margen Neto En Ventas

Utilidad Neta
Margen Neto en Ventas =
Ventas
182

11307.99
Margen Neto en Ventas =
146222,00

Margen Neto en Ventas = 0.08

Por cada dlar de ventas existe $ 0.08 centavos de ganancia lo que representa un
Margen Neto de 8%.

4.1.2.7. RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO

Esta relacin de Rentabilidad del Patrimonio relaciona las utilidades con las
inversiones.

Esta razn nos indica el poder de obtencin de utilidades de inversin en libros de los
accionistas, y se le utiliza frecuentemente para comparar a dos compaas o ms en
una industria.

Utilidad Neta
Rentabilidad del Patrimonio =
Patrimonio

11307.99
Rentabilidad del Patrimonio =
47904.61

183

Rentabilidad del Patrimonio = 0.24

Por cada dlar que los dueos de la Empresa mantienen en Patrimonio ganan $ 0.24
centavos de dlar, dando un Margen de Rentabilidad del 24%.

4.1.2.8. RENTABILIDAD DEL ACTIVO

Utilidad Neta
Rentabilidad del Activo =
Activo Total

11307.99
Rentabilidad del Activo =
58490.87

Rentabilidad del Activo = 0.19

Significa que por cada dlar invertido en Activos ha generado $ 0.19 centavos de
dlar de utilidad, dando un Margen de Utilidad del 19%.

184
4.2. EVALUACIN SOCIAL

Con este proyecto se prev la creacin de una Empresa de produccin de ropa de
Trabajo, con lo cual se mejorar las condiciones de vida y econmica de los
habitantes del cantn Cayambe ya que se generar empleo directamente al inicio del
proyecto a 10 personas lo cual favorecer a sus familias y al mismo tiempo el resto
de la comunidad que se beneficiar de una mayor produccin y comercio en el sector
as pues el de tiendas, restaurantes etc., A la vez se incentivar a la creacin de
proveedores de Materia Prima e insumos para la confeccin dentro del Cantn.

Adems los Empresarios ahorrarn tiempo y dinero, ya que no tendrn que
trasladarse a otras ciudades del pas a buscar indumentaria para su personal.

EMPLEOS GENERADOS
Proyecto "QUALITEX CONFECCIONES CIA. LTDA", Ao
2010.
Origen del efecto
Beneficiarios
directos
A
Beneficiarios
indirectos
B
A + B
Total
En el proyecto
10 40 50
proyectos que utilizan nuestros
productos
291 12940 13231
proyectos de comercio
5 25 30
Fuente: Estudio de campo 13311

185
4.3. EVALUACIN AMBIENTAL

Constituye el proceso de estudio tcnico y multidisciplinario que se lleva a cabo
sobre el medio fsico, biolgico y socioeconmico de un proyecto propuesto, con el
propsito de conservar, proteger, recuperar y/o mejorar los recursos naturales
existentes, culturales y el medio ambiente en general, as como la salud y calidad de
vida de la poblacin.

ACTIVIDADES DEL PROYECTO.- Produccin de ropa de trabajo:

Camisetas
Mandiles
Overoles
Trajes trmicos
Medias trmicas
Pijamas de fumigacin.

IMPACTO AMBIENTAL PROPIA DEL PROYECTO

En el desarrollo de la actividad se puede contribuir a distintos problemas ambientales
si no se toman las medidas correctas de mitigacin, en la forma que a continuacin se
indica:

Contaminacin del agua
Agotamiento de recursos
Produccin de residuos.

186

PLAN DE IMPLEMENTACIN DE LAS MEDIDAS DE MITIGACIN.
DAOS OCASIONADOS
POR LOS PROCESOS DE
PRODUCCION Y POR LAS
ACTIVIDES
PREOPERATIVAS
MEDIDAS DE MITIGACIN
AL AGUA
Evitar el despilfarro de
agua cerrando bien los
grifos.
Conocer y seguir las
instrucciones tcnicas en el
mantenimiento de las
mquinas.
En las operaciones de lubricacin de las
mquinas, cuidar de no sobrepasar la
cantidad de aceite aplicado para evitar
ensuciar las prendas y el posible deterioro
de los engranajes.
Ahorrar energa, Durante el
desarrollo del trabajo
usando aparatos de bajo
consumo, desconectando la
maquinaria cuando no se
est usando.
AGOTAMIENTO DE
RECURSOS
Evitar la mala utilizacin y
el derroche
Optimizar la cantidad de
materiales empleados
Utilizar por completo los productos
dejando los envases totalmente vacos
para reducir consumos y evitar
contaminacin
Reducir la produccin de
residuos.
RESIDUOS
Gestionar los residuos para
la elaboracin de peluches,
guaipes.
Reutilizar el papel, cuando sea
posible, y manejar los restos
inservibles de forma que se
posibilite su reciclado.
Depositar los residuos en los contenedores
determinados para ello.
Separar correctamente los
residuos.
Fuente: Investigacin de campo
187
Este proyecto no tendr ningn tipo de afectacin al medio ambiente, puesto que se
tiene ya previsto un Plan de Mitigacin, adems el personal a contratar posee
experiencia en el rea y conocen las medidas para contrarrestar cualquier tipo de
contaminacin ambiental. Por lo tanto el proyecto no generar dao alguno al medio
ambiente.

188
CONCLUSIONES

Como conclusin al anlisis del estudio del proyecto de Creacin de una Empresa de
produccin de ropa de trabajo en la Parroquia J uan Montalvo, cantn Cayambe,
Provincia Pichincha, se puede ultimar lo siguiente:

En la Parroquia J uan Montalvo no existe una Empresa exclusivamente
dedicada a la produccin de ropa de Trabajo, que ofrezca estos productos, a
precio justo y buen servicio, por lo que los empresarios gastan tiempo y
dinero en buscar dichos productos.

Como se puede apreciar en el informe, QUALITEX CONFECCIONES CIA.
LTDA, es un proyecto rentable econmica y financieramente, por lo que
permite considerar que la inversin cuenta con riesgos menores.

Adems de esto, no puede olvidarse la consideracin de que es un sector en
el que se estn produciendo fuertes apoyos por parte del gobierno, lo que
favorece el desarrollo de la empresa.

Sus puntos fuertes estn en el profundo conocimiento del sector por una de
las accionistas, junto a esto, el limitado nmero de empresas que oferten este
tipo de productos.

QUALITEX CONFECCIONES CIA. LTDA. presenta una slida garanta
frente a terceros, que se prev ir consolidando al mismo tiempo que tambin
lo haga la empresa.

Se debe incluir como actividad habitual, necesaria e inevitable la publicidad y
propaganda, dando a conocer a la comunidad la existencia de la Empresa de
confeccin de ropa de trabajo, que dentro de esto se dar a conocer los
horarios de atencin; adems como medio de propaganda para dar inicio al
normal funcionamiento.
189

Con todos los datos aportados en este informe, y teniendo presente que esta actividad
est en pleno auge y que recibe apoyos de entidades gubernamentales, desde el punto
de vista de las autoras se puede asegurar que QUALITEX CONFECCIONES CIA. .
Constituye una buena inversin.

190
RECOMENDACIONES

Una vez terminado el estudio de factibilidad para la creacin de una empresa de
produccin de ropa de trabajo, se puede realizar las siguientes recomendaciones:

Se sugiere la creacin la empresa de produccin de ropa de trabajo
QUALITEX CONFECCIONES CIA. LTDA; en la parroquia J uan Montalvo,
por cuanto en el sector no existe tratando as de solucionar un problema en el
sector.

Se debe aprovechar la demanda de consumo de los productos detectados, ya
que es una buena oportunidad para emprender un negocio y satisfacer
necesidades de la colectividad.

El sistema de atencin al cliente debe ser lo ms cortes e inmediato.

Gestionar convenios con instituciones pblicas y privadas para asegurar las
ventas y promocionar la empresa.

Se propone la utilizacin de un Sistema Administrativo y contable que nos
permita la perfecta utilizacin de todos los recursos que posee la Empresa.

Mediante la capacitacin, las propietarias y sus empleados/as mejoren el rea
de trabajo, brindando una atencin de calidad para sus clientes.

Se recomienda tomar en cuenta las polticas y estrategias para el desarrollo
del proyecto.

En cuanto a la publicidad establecer como una actividad normal de la
empresa de produccin de ropa de trabajo para que no se descuide en ningn
momento por la importancia que tienen como medio de informacin a la
comunidad.
191
BIBLIOGRAFA

LIBROS

M. PATRICIO ANDINO R. EL PROYECTO DE GRADO-TEORA Y GRFICOS,
1RA. EDICIN P.H. EDICIONES, SANTIAGO 627 Y VENEZUELA, QUITO,
MARZO DEL 2005.

HERRERA E. LUIS, MEDINA F. ARNALDO, NARANJ O L. GALO, TUTORIA
DE LA INVESTIGACIN CIENTFICA, DIEMERINO EDITORES.

NASSIR SAPAG CHAIN, REINALDO SAPAG CHAIN: PREPARACIN Y
EVALUACIN DE PROYECTOS, QUINTA EDICIN.

EC. REN PUGA ROSERO, EC. PABLO ZAMBRANO PONTN, TEORA
MICRO Y MACRO ECONOMA.

DR. MARTN ABREU BERISTAIN, FORMULACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS EN MXICO.

EC. RUBEN TANSINI, ECONOMA PARA NO ECONOMISTAS, SEGUNDA
EDICIN. MARA CARMEN LIRA MEJ A, TCNICAS PARA
PERFECCIONAR LA ACTITUD EN EL SERVICIO AL CLIENTES., PRIMERA
EDICIN.

PEDRO RUBIO DOMINGUEZ, INTRODUCCIN LA GESTION
EMPRESARIAL II. ECON. CARLOS LEN. MBA. EVALUACION DE
INVERSIONES. ENERO 2007.

ING. LUIS CRUZ A., ING. COM. OSCAR GUZMN S. y ECON. PAUL NOBOA
G, DISEO Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSIN
CORPORACIN FINANCIERA NACIONAL.
192
A.G. VIVALLO P. FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS,

MANUAL PARA ESTUDIANTES.

UNIDAD DE PROMOCIN Y DESARROLLO IMELSA II., GUA DE
PREVENCIN DE RIESGOS LABORALES ESPECIALIDAD SASTRERA Y
CONFECCIN DE TRAJ ES.

ING. MARCOS REY DAMELE. PLAN DE NEGOCIOS CREACIN DE
IMPRIMEX S.A

ECON. CARLOS LEN MBA. EVALUACIN DE INVERSIONES, UN
ENFOQUE PRIVADO Y SOCIAL.

PROGRAMA DE COOPERACIN INTEGRAL PRODUCTIVA CHIMBORAZO
EMPRERED, MANUAL PARA LA CREACIN DE EMPRESAS, PLAN
J URDICO.

DR. HORACIO MERCADO VARGAS Y M.A. MARISOL PALMERN CERNA.
LA INTERNACIONALIZACIN DE LAS PEQUEAS Y MEDIANAS
EMPRESAS

MTRA. MA. ELVIRA LPEZ PARRA, MTRA. NORA GONZLEZ NAVARRO.
LA EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN. ESTUDIO TCNICO.

RAFAEL MUIZ GONZLEZ, LIBRO MARKETING-XXI INVESTIGACIN
DE MERCADOS

MERCEDES BRAVO VALDIVIESO, CONTABILIDAD GENERAL, QUINTA
EDICIN.

ANTONIO MOLINA, CONTABILIDAD DE COSTOS, TEORA Y EJ ERCICIOS.
CUARTA EDICIN.
193
INTERNET.

www.sisepuedeecuador.com
www.camaracomercio.com.ec.
www.bce.fin.ec
www.inec.gov.ec
www.scribd.com
http://es.wikipedia.org/wiki/Indumentaria
www.cegesti.org
www.virtual.unal.edu.co
www.tecnositio.com
www.emprendedor.unitec.
www.mintrab.gov.ec

VIDEOS

www.youtobe, Centro de la Manufactura Textil.
www.youtobe, Proceso Confeccin.
www.youtobe, Taller de Confeccin Industrial de Ropa.
www.youtobe , Manual de Moldera Industrial.

REVISTAS.

Programa de Fomento de las Microempresas en las zonas, Marginales (FOMMI),
Gobierno de la Repblica del Salvador

Consejo Ecuatoriano de Seguridad Industrial (CESI), diario electrnico de Seguridad
Industrial Edicin n 11. Publicado Mayo 2010.

Caractersticas de la ropa de trabajo. Informe UGT.

Pronstico de la Demanda
194
PYMES MEXICO, Como Iniciar tu propio Negocio de Uniformes.

Gobierno de Navarra, MANUALES DE BUENAS PRCTICAS AMBIENTALES,
Depsito Legal. NA. 1694-2001

Instructivo sociedades Ecuador.

Ilustre Municipio de Cayambe, Oficina de Rentas, padrn de contribuyentes.

195
196
COSTOS E INVERSIONES PARA LA PRODUCCIN

CUADRO ANEXO N 1
INVERSIONES
ACTIVO FIJO
ACTIVOS FIJOS CANTIDAD MARCA
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
TIEMPO
DE
ENTREGA
Rectas 3 J UKI 580,00 1740,00 3 das
overlock 2 J UKI 1400,00 2800,00 3 das
recubridora/collaretera 1 SIRUBA 1680,00 1680,00 inmediata
Ojaladora/botonera 1 BROTHER 12500,00 12500,00 inmediata
bordadora 1 BROTHER 8500,00 8500,00 5 das
doble aguja 1 J UKI 3290,00 3290,00 3 das
cortadora circular 1 BROTHER 168,00 168,00 5 das
plancha industrial 1 HASHIMA 350,00 350,00 3 das
brochadora 1 SIRUBA 110,00 110,00 inmediata
TOTAL: 31138,00
Estos valores ya incluyen IVA. Precios referenciales. Fecha Mayo-Agosto 2010

CUADRO ANEXO N 1.1
SERVICIOS BSICOS

SERVICIOS BSICOS CANTIDAD COSTO
VALOR
ANUAL
LUZ ELCTRICA 1 mes 60,00 720,00
AGUA POTABLE 1 mes 2,50
30,00
TELFONO 1 mes 18,00
216,00

TOTAL 966,00
197
CUADRO ANEXO N 1.2

MANTENIMIENTO MAQUINARIA

MANTENIMIENTO
DE MAQUINARIA
CANTIDAD TIEMPO
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
COSTO
ANUAL
Rectas 3
trimestral 10,00 30,00 120,00
overlock 2
trimestral 10,00 20,00 80,00
recubridora/collaretera 1
trimestral 15,00 15,00 60,00
Ojaladora/botonera 1
trimestral 25,00 25,00 100,00
bordadora 1
trimestral 15,00 15,00 60,00
doble aguja 1
trimestral 20,00 20,00 80,00
cortadora circular 1
trimestral 5,00 5,00 20,00
plancha industrial 1
trimestral 15,00 15,00 60,00
brochadora 1
trimestral 5,00 5,00 20,00

TOTAL 600,00
198
CUADRO ANEXO N 1.3

MATERIA PRIMA

MATERIA PRIMA
CANTIDAD
ANUAL
UNIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
ANUAL
Tela jersey (camiseta) 918 m. 2,80
2570,40
Rib (camiseta) 307 m. 1,60
491,20
Tela gabardina (mandil) 1536 m. 3,00
4608,00
Tela gabardina (overol) 5355 m. 3,00
16065,00
Tela polar gruesa (traje termico) 2754 m. 2,90
7986,60
Tela poncho azul marino (traje termico) 2754 m. 3,15
8675,10
Plumn de 1.5 2754 m. 3,00
8262,00
Tela poncho azul marino (media trmica) 260 m. 3,15
819,00
cambrela gruesa impermeable (media) 383 m. 0,80
306,40
cambrela fina (media) 581 m. 0,60
348,60
Tela jersey (pijama de fumigacin) 3290 m. 2,80
9212,00
59344,30

CUADRO ANEXO N 1.4
MOBILIARIO

MOBILIARIOS
CANTIDAD
ANUAL
COSTO
UNITARIO
COSTO
ANUAL
mesa de corte de 6 x 2,50 1 150,00
150,00
mesa de madera 1 x 0,70 1 80,00
80,00
Estantera de madera 4 x 2 1 110,00
110,00
sillas ergonmicas 7 49,00
343,00

683,00
199
CUADRO ANEXO N 1.5

INSUMOS

INSUMOS
CANTIDAD
ANUAL
COSTO
UNITARIO
COSTO
ANUAL
cono de hilo polyester (10000 yardas) 197 1,90
374,30
426,80
146,40
botones grandes (mandil) 4096 0,03
102,40
botones mediano (overol) 2142 0,02
42,84
cierre plstico de 65cm (overol) 2142 0,40
856,80
cierre plstico de 75cm (traje trmico) 918 0,45
413,10
elstico (traje trmico y pijama) 31 rollos 4,10
127,10
broches 6 millares 32,00
192,00
etiquetas 7450,00 0,03
186,25
juego de reglas sastre 1 5,50
5,50
cinta de tallajes 1 2,00
2,00
tiza sastre 20 0,20
4,00
canastillas de plstico 7 6,95
48,65
tijera corta hilos 10 2,80
28,00
tijera normal de sastre de 15cm 10 5,50
55,00
paquete de fundas plsticas transparente 12 x 18 100 1,80
180,00
cinta adhesiva transparente 50 0,50
25,00
dispensador 2 1,70
3,40
desarmadores 10 1,20
12,00
frasco de aceite de mquina 20 1,50
30,00
caja de alfileres de cabeza redonda 5 0,50
2,50
pao de agujas de mano 2 0,10
0,20
pao de agujas de mquina 11 (m. recta) 10 2,80
28,00
pao de agujas de mquina 14 (m. overlock) 10 4,50
45,00
pao de agujas de mquina 16 (m. recubridora) 10 5,50
55,00
cinta mtrica 10 2,00
20,00
carretes 5 x mquina 50 0,80
40,00
Extintor de 10 libras 2 23,95
47,90
3500,14

200
CUADRO ANEXO N 1.6

MANO DE OBRA

PROCESOS
TIEMPO DE
PROCESOS
MANO DE
OBRA
REQUERIDA
COSTO
POR
PERSONA
COSTO
TOTAL
MENSUAL
CORTE 2horas 1
240,00
240,00
ENSAMBLE 6horas 3
240,00
720,00
COLOCACINDEHABILITACIONES 40min. 1
240,00
240,00
ACABADO/PLANCHADOY
EMPAQUE
2Hy50
min. 1
240,00
240,00
SUPERVISOR 50min. 1
400,00
400,00
TOTAL: 1840,00
ANUAL: 22080,00
BENEFICIOS
APORTEPATRONAL 12,15% 2682,72
DCIMOTERCERSUELDO 1840,00
DCIMOCUARTOSUELDO 1840,00
FONDOSDERESERVA 8,33% 1840,00
VACACIONES 920,00

Preciosreferenciales.SueldosAo2010 TOTAL: 9122,72
Fuente:Estudiodecampo
TOTALSUELDOS+BENEFICIOS: 31202,72

201
CUADRO ANEXO N 1.7

LIMPIEZA

DESCRIPCIN
CANTIDAD
ANUAL
COSTO
UNITARIO
COSTO
ANUAL
Escobas 4 1,25
5,00
trapeadores 4 2,50
10,00
detergente 10 0,50
5,00
desinfectante 5 4,20
21,00
recogedor de basura 2 1,00
2,00
basurero metlico 6 2,75
16,50
paquete de fundas de basura 22 1,00
22,00
papel higinico 12 3,15
37,80

119,30
202
COSTOS E INVERSIONES ADMINISTRATIVOS

CUADRO ANEXO N 2
MANO DE OBRA

DESCRIPCIN CARGO
MANODE
OBRA
REQUERIDA
SUELDO
MENSUAL
SUELDO
ANUAL
AbalcoBetty
GERENTE
ADMINISTRATIVO 1 400,00 4800,00
Ing.LourdesGarca CONTADORGENERAL 1 336,00 4032,00
TOTALANUAL: 8832,00
BENEFICIOS
DCIMOTERCER
SUELDO 400,00
DCIMOCUARTO
SUELDO 400,00
VACACIONES 200,00


CUADRO ANEXO N 2.1
EQUIPO DE CMPUTO

DESCRIPCIN CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
COMPUTADOR 3 605,00 1815,00
IMPRESORA MULTI/FAX HP
J 3680 1 132,00 132,00

TOTAL: 1947,00
Estos valores ya incluyen IVA. Precios referenciales. Fecha Agosto 2010
203
CUADRO ANEXO N 2.2

EQUIPO DE OFICINA

CUADRO ANEXO N 2.3
MUEBLES DE OFICINA

DESCRIPCIN CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
Sumadora de 12 dgitos 3 35,00 105,00
TOTAL: 105,00
DESCRIPCIN CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
Escritorio 3 120,00 360,00
Archivero aglomerado 4
gavetas 3 109,00 327,00
Anaquel fino mediano 1 147,00 147,00
silla giratoria 3 49,00 147,00
mesa (reuniones) 1 80,00 80,00
sillas (reuniones) 4 20,00 80,00
pizarrn 2 22,00 44,00

TOTAL: 1185,00
204
CUADRO ANEXO N 2.4

PAPELERA

.

DESCRIPCIN CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
Engrampadora 3 2,75 8,25
Perforadora 3 2,50 7,50
goma en barra 12 0,75 9,00
Resma de papel 3 3,30 9,90
Archivadores 10 2,50 25,00
Tabla de escribir 1 2,30 2,30
Caja de grapas 3 0,50 1,50
Esferos 12 0,30 3,60
Caja de clip 2 0,25 0,50
Lpices 5 0,25 1,25
Cuaderno acadmico 10 1,00 10,00
Dispensador 3 1,70 5,10
cinta adhesiva 6 0,50 3,00

TOTAL: 86,90
205
COSTOS DE VENTAS
CUADRO ANEXO N 3
MANO DE OBRA
DESCRIPCIN CARGO
MANODE
OBRA
REQUERIDA
SUELDO
MENSUAL
SUELDO
ANUAL
ChicaizaVernica GerentedeMarketing 1 400,00 4800,00
TOTAL: 4800,00
BENEFICIOS
DCIMOTERCER
SUELDO 400,00
DCIMOCUARTO
SUELDO 400,00
VACACIONES 200,00


206
CUADRO ANEXO N 3.1

PUBLICIDAD COMERCIAL

RUBRO CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
COSTO
ANUAL
GIGANTOGRAFA 1 150,00 150,00 150,00
HOJ AS
VOLANTES
1000 0,10 100,00 100,00
TARJ ETAS 1000 0,30 300,00 300,00
LETRERO
COMERCIAL
1 250,00 250,00 250,00
NOTAS 500 0,50 250,00 250,00
PORTA ESFEROS 100 2,00 200,00 200,00
ESFEROS 100 0,50 50,00 50,00
CALENDARIOS 100 1,00
100,00 100,00
MOVILIZACIN
mensual 200,00
200,00 2400,00
TALENTO
HUMANO 1 500,00
500,00 6000,00

TOTAL:
9800,00
207
COSTOS DE FINANCIERO

CUADRO ANEXO N 4
INTERESES DEL FINANCIAMIENTO

PERODO
CAPITAL
PREST.
INTERESES AMORTIZACIN
CUOTA
PAGO
FIJA
SALDO
0 10886,00 0 0 0 10886,00
1 10886,00 1306,32 1713,56 3019,88 9172,44
2 9172,44 1100,69 1919,19 3019,88 7253,25
3 7253,25 870,39 2149,49 3019,88 5103,76
4 5103,76 612,45 2407,43 3019,88 2696,33
5 2696,33 323,56 2696,33 3019,88 0,00
TOTAL 4213,41 10886,00 15099,40
PRESTAMO: 10886,00
PLAZO: 5 AOS
TASA DE INTERS: 12%
CAPITALIZABLE ANUALMENTE
208
COSTOS DE PRODUCCIN UNITARIOS

CUADRO ANEXO N 5
CAMISETA

CUADRO ANEXO N 5.1
MANDIL

CONCEPTO UNIDAD
PRECIO
$
CANTIDAD
UTILIZADA
COSTO
TOTAL
TELA J ERSEY m. 2,80 0, 50cm. 1,40
RIB m. 1,60 0,43 cm. 0,68
HILO POLYESTER 10000 Yds. 1,92 250 yds. 0,05
ETIQUETA - 0,03 1 0,03
EMPAQUE Ciento 0,02 1 0,02
Mano de obra (1) minutos 1 45 0,75
Costo de mquinas Hora 0,10 3 0,30
Luz y agua - - 0,08
Local - - 0,25
Otros gastos - - 0,10
Sobrante (-) - 0,10 - 0,10
Costo Total - - 3,56
Fuente: Estudio de campo Precios Referenciales AGOSTO 2010
CONCEPTO UNIDAD
PRECIO
$
CANTIDAD
UTILIZADA
COSTO
TOTAL
TELA GABARDINA m. 3,00 1, 50cm. 4,50
BOTONES - 0,03 4 0,12
HILO J EAN N 50 10000 Yds. 2,20 500 yds. 0,11
ETIQUETA - 0,03 1 0,03
Mano de obra (2) Hora 1 2 4,00
Luz y agua - - 0,08
Local - - 0,25
Sobrante (-) - 0,1 0,10
Fuente: Estudio de campo Precios Referenciales AGOSTO 2010
209
CUADRO ANEXO N 5.2

OVEROLES

CUADRO ANEXO N 5.3
TRAJE TRMICO

CONCEPTO UNIDAD
PRECIO
$
CANTIDAD
UTILIZADA
COSTO
TOTAL
TELA GABARDINA m. 3,00 2, 50cm. 7,50
BOTON MEDIANO - 0,02 1 0,02
CIERRE DE 0,65 cm. Plstico - 0,40 1 0,40
HILO J EAN N 50
10000
Yds. 2,20 667 yds. 0,15
ETIQUETA - 0,03 1 0,03
Mano de obra (2) Hora 1 3 6,00
Costo de mquinas Hora 0,50 6 3
Luz y agua - - 0,08
Local - - 0,25
Sobrante (-) - 0,1 0,10

CONCEPTO UNIDAD
PRECIO
$
CANTIDAD
UTILIZADA
COSTO
TOTAL
Tela polar gruesa m. 2,90 3 8,70
Tela poncho azul marino m. 3,15 3 9,45
Plumn de 1.5 - 3,00 3 9,00
CIERRE 0,75 cm. - 0,40 1 0,40
ELSTICO m. 0,08 0,60 cm. 0,05
BROCHES - 0,03 6 0,18
HILO J EAN n 120 10000 Yds. 2,40 500 yds. 0,12
ETIQUETA - 0,03 1 0,03
Mano de obra (3) Hora 1 5,5 16,50
Luz y agua - - 0,08
Local - - 0,25
Sobrante (-) - 0,40 0,40
210
CUADRO ANEXO N 5.4

MEDIA TRMICA

CUADRO ANEXO N 5.5
PIJAMA DE FUMIGACIN

CONCEPTO UNIDAD
PRECIO
$
CANTIDAD
UTILIZADA
COSTO
TOTAL
Tela poncho azul marino m. 3,15 0,17 cm. 0,53
cambrela gruesa impermeable m. 0,80 0,60 cm 0,48
cambrela fina m. 0,60 0,38 cm 0,22
HILO J EAN n 120 10000 Yds. 2,40 100 yds. 0,03
Mano de obra (3) minutos 1 1 3,00
Luz y agua - - 0,08
Local - - 0,25
Sobrante (-) - 0,05 0,05
CONCEPTO UNIDAD
PRECIO
$
CANTIDAD
UTILIZADA
COSTO
TOTAL
TELA J ERSEY m. 2,80 2,15 cm. 6,02
ELSTICO m. 0,08 0,60 cm 0,05
HILO POLYESTER 10000 Yds. 1,92 1000 yds. 0,19
ETIQUETA - 0,03 1 0,03
Mano de obra (1) Hora 1 1,40 1,66
Luz y agua - - 0,08
Local - - 0,25
Sobrante (-) - 0,10 0,10
211
CUADRO ANEXO N 6

ROL DE PAGOS OPERARIOS

QUALITEXCONFECCIONESCIA.LTDA
ROLINDIVIDUAL
Nombre: TipanluisaChancosiBlancaElena Mes: ENERO2010
C.I. 1712964673 Del: 01/01/2010
Cargo: Operaria Al: 31/01/2010
Total: 31
INGRESOS EGRESOS
Sueldounificado: 240,00 IESS9,35% 22,44
PrstamoIESS
Sueldoganado: 240,00 Prstamoempresa
Bonificaciones 0,00
Fondosdereserva8,33% 0,00

HORAS:
50% 0,00 1,50 0,00
100% 0,00 2,00 0,00
TOTALINGRESOS: 240,00 TOTALEGRESOS: 22,44
TOTALARECIBIR: 217,56

Nombre: TipanluisaChancosiBlancaElena
C.I. 1712964673

212
CUADRO ANEXO N 6.1

ROL DE PAGOS ADMINISTRATIVO

ROLINDIVIDUAL
Nombre: ChicaizaFernandezVernicaJaneth Mes: ENERO2010
C.I. 1002768438 Del: 01/01/2010
Cargo: GerenteGeneral Al: 31/01/2010
Total: 31
INGRESOS EGRESOS
Sueldounificado: 400,00 IESS9,35% 37,4
PrstamoIESS
Sueldoganado: 400,00 Prstamoempresa
Bonificaciones 0,00
Fondosdereserva8,33% 0,00

HORAS:
50% 0,00 1,50 0,00
100% 0,00 2,00 0,00
TOTALINGRESOS: 400,00 TOTALEGRESOS: 37,40
TOTALARECIBIR: 362,60

Nombre: ChicaizaFernandezVernicaJaneth
C.I. 1002768438

213
CUADRO ANEXO N 6.2

NMINAGENERALDETRABAJADORES
CORTE:DEL01DEENEROAL31DEENERODEL2010
NombresyApellidos CARGO DAS SUELDO
NHORAS
EXTRAS VALOR
BONIFICACIN
FONDOSDE TOTAL
IESS
PRESTAMO PRESTAMO TOTAL TOTAL
FIRMA
50% 100% 50% 100% RESERVA INGRESOS IESS EMPRESA EGRESO PAGADO
ABALCOBETTY PRESIDENTE 30 400,00 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00 400,00 37,40 0,00 0,00 37,40 362,60
CUALCHIMIRYAN OPERARIA 30 240,00 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00 240,00 22,44 0,00 0,00 22,44 217,56
CHICAIZAELSA SUPERVISOR 30 400,00 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00 400,00 37,40 0,00 0,00 37,40 362,60
CHICAIZAVERNICA GERENTE 30 400,00 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00 400,00 37,40 0,00 0,00 37,40 362,60
FERNANDEZSUSANA OPERARIA 30 240,00 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00 240,00 22,44 0,00 0,00 22,44 217,56
RODRIGUEZESTHELA OPERARIA 30 240,00 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00 240,00 22,44 0,00 0,00 22,44 217,56
TIPANLUISABLANCA OPERARIA 30 240,00 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00 240,00 22,44 0,00 0,00 22,44 217,56
ULCUANGOMARTHA OPERARIA 30 240,00 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00 240,00 22,44 0,00 0,00 22,44 217,56
VALLADARESMONICA OPERARIA 30 240,00 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00 240,00 22,44 0,00 0,00 22,44 217,56
TOTALNOMINA 2393,16
214
ANEXO 7.

ENCUESTA

Institucin: UNIVERSIDADESTATALDEBOLVAR
Facultad: CIENCIASADMINISTRATIVAS,GESTINEMPRESARIALE
INFORMTICA
Carrera: INGENIERACOMERCIAL
DATOS INFORMATIVOS:

Objetivo: Recolectar informacin para que la investigacin se fundamente en datos
exactos y precisar nuestra propuesta, mediante un cuestionario que permita abordar
el tema de investigacin.

INSTRUCCIONES:

Seor (a) encuestado (a):

Srvase contestar con la mayor sinceridad posible, ya que son datos que servirn para
poder emprender una empresa dedicada a la produccin de ropa de trabajo en el
Cantn Cayambe, estos datos sern estrictamente confidenciales y de uso acadmico
por encontrarnos realizando el proyecto de grado.

Instruccin: Marque con X en el cuadro de la opcin que elija.

CUESTIONARIO

1.- Sabe usted si existe alguna empresa dedicada a la rama de confeccin de ropa de
trabajo?

SIEMPRE CASI SIEMPRE A VECES NUNCA

2.- Cree usted que debera existir en el Cantn Cayambe una empresa dedicada
exclusivamente a la produccin de ropa de trabajo?

215

3.- Al adquirir un producto que usted busca?

CALIDAD PRECIO
CALIDAD - PRECIO CALIDAD, CALIDEZ Y PRECIO

4.- Si existiera una empresa dedicada a la confeccin de ropa de trabajo dentro del
Cantn, cual seria una de sus exigencias al hacer su pedido?

CUMPLIMIENTO GARANTIA CUMPLIMIENTO GARANTIA
CUMPLIMIENTO, TIEMPO DE ENTREGA Y GARANTIA

5.- Estara usted dispuesto a ser un posible cliente de la empresa artesanal a ser
creada, si esta tomar en consideracin sus requerimientos?


6.- Con que frecuencia su empresa requiere de indumentaria para el personal que
labora dentro de la Empresa?

3 meses 6 meses
9 meses 12 meses
Otros: ________
216

7.- Qu productos recomendara usted, ofrecer en la empresa?

8.- Cree usted que las empresas deben considerar el impacto ambiental?


217
ANEXO N 8
CONTRATO DE TRABAJO
Comparecen, ante el seor Inspector del Trabajo, por una parte QUALITEX
CONFECCIONES CIA. LTDA, a travs de su representante legal, Chicaiza
Fernndez Vernica J aneth; en su calidad de EMPLEADOR y por otra parte la
seora Tipanluisa Chancosi Blanca Elena portador de la cdula de ciudadana #
171296467-3 en su calidad de TRABAJADOR. Los comparecientes son
ecuatorianos, domiciliados en la ciudad de Cayambe y capaces para contratar,
quienes libre y voluntariamente convienen en celebrar el presente contrato de trabajo
artesanal con sujecin a las declaraciones y estipulaciones contenidas en las
siguientes clusulas.
PRIMERA. ANTECEDENTES: La Sra. Chicaiza Vernica, es representante legal
de la Empresa QUALITEX CONFECCIONES CIA. LTDA, cuya actividad
econmica es la produccin de ropa de trabajo; por lo tanto, se ve en la necesidad de
contratar los servicios de un operario artesanal, para facilitar las labores que se
realizan en dicha empresa.
SEGUNDA. OBJETO DEL CONTRATO:
La Sra. Tipanluisa Chancosi Blanca Elena, se obliga con el EMPLEADOR a prestar
sus servicios lcitos y personales, bajo relacin de dependencia, en calidad de
OPERARIO U OPERARIA a partir del 01 de Diciembre del 2010, para lo cual
declara tener los conocimientos y capacidades necesarias.
TERCERA. OBLIGACIONES DE LA EMPLEADORA O EMPLEADOR:
La empleadora se obliga para con el trabajador o trabajadora a:
1. Facilitar su labor, dotndole de todo el material e instrumentos que se
requieran para el cumplimiento de sus funciones, as como a darle las
indicaciones suficientes a fin de evitar la comisin de errores.
2. Pagar puntualmente la remuneracin convenida y dems beneficios de ley.
218
3. El EMPLEADOR est sometido, con respecto a sus operarios, a las

disposiciones sobre sueldos, salarios bsicos y remuneraciones bsicas
mnimas unificadas e indemnizaciones legales por despido intempestivo.
CUARTA. OBLIGACIONES DEL TRABAJADOR O TRABAJADORA:
La trabajadora o trabajador se obliga para con el EMPLEADOR, adems de las
obligaciones establecidas en el Cdigo del Trabajo, particularmente lo dispuesto en
el artculo 45 del Cdigo de Trabajo, las siguientes:
1. Emplear durante el trabajo los tiles y equipos, en la forma ms apropiada y
cuidadosa, a fin de evitar su destruccin, y devolverlos en las condiciones que
los recibi.
2. Acatar todas las indicaciones, especialmente tcnicas y de seguridad, sobre el
manejo de la materiales, productos y equipos.
3. Responder por el adecuado y buen manejo de las mquinas, instrumentos y
materia prima que se le dote para el cumplimiento de sus labores, y ser su
responsabilidad los daos causados por negligencia, descuido o dolo.
4. Cumplir con las normas de higiene, seguridad y cuidado, establecidas para
este tipo de actividades.
QUINTA.- JORNADA ORDINARIA Y HORAS EXTRAORDINARIAS.-
El trabajador o trabajadora prestar sus servicios cumpliendo la jornada mxima
diaria y semanal, de conformidad con lo establecido en el Artculo 47 del Cdigo de
Trabajo.
SEXTA. REMUNERACIN:
La compaa empleadora se obliga para con el OPERARIO U OPERARIA a pagarle
como remuneracin mensual la suma de 240.00 USD. (DOSCIENTOS CUARENTA
DOLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA).

219
SPTIMA. DURACIN DEL CONTRATO: El tiempo de duracin del presente

Contrato ser por un perodo probatorio de noventa (90) das en el que, cualquiera de
ellas lo puede dar por terminado libremente; vencido dicho perodo se entender
prorrogado por el tiempo que faltare para completar el ao.
Este contrato podr terminar por las causales establecidas en el Art. 169 del Cdigo
de Trabajo.
OCTAVA. LUGAR DE TRABAJO:
Las labores indicadas en el objeto de este contrato, se las ejecutar en la Empresa
ubicada en la parroquia J uan Montalvo, entre las calles Rocafuerte y Sergio Meja, en
la ciudad de Cayambe, provincia de Pichincha.
NOVENA. LEGISLACIN APLICABLE
En todo lo no previsto en este Contrato, cuyas modalidades especiales las reconocen
y aceptan las partes, stas se sujetan al Cdigo del Trabajo, y toda la legislacin
laboral aplicable.
DCIMA.- JURISDICCIN Y COMPETENCIA.-
En caso de suscitarse discrepancias en la interpretacin, cumplimiento y ejecucin
del presente Contrato y cuando no fuere posible llegar a un acuerdo amistoso entre
las Partes, estas se sometern a los jueces competentes del lugar en que este contrato
ha sido celebrado, as como al procedimiento oral determinados por la Ley.
DCIMA PRIMERA.- SUSCRIPCIN.-
Las partes se ratifican en todas y cada una de las clusulas precedentes y para
constancia y plena validez de lo estipulado firman este contrato en original y dos
ejemplares de igual tenor y valor, en en la ciudad de Cayambe el da 01 del mes de
Diciembre del ao 2010.

Chicaiza F. Vernica Tipanluisa C. Blanca
C. C. 100276843-8 C. C. 171296467-3
EL INSPECTOR
220
ANEXO N 9

MINUTA DE CONSTITUCIN DE COMPAIAS DE LA COMPAA.

SEOR NOTARIO:

En el protocolo de escrituras pblicas a su cargo, srvase insertar una de constitucin
de compaa, contenida en las siguientes clusulas:

PRIMERA.- COMPARECIENTES.- Intervienen En el otorgamiento de esta
escritura ABALCO GUZMAN BETTY ROSARIO de estado civil casado,
Ecuatoriano de profesin empleado privado, CHICAIZA FERNANDEZ ELSA DEL
PILAR de estado civil casado Ecuatoriano de profesin empleado privado y
CHICAIZA FERNANDEZ VERNICA J ANETH de estado civil casado
Ecuatoriano empleado privado los comparecientes son mayores de edad, legalmente
capaces para contratar y obligarse, domiciliados y residentes en la ciudad de
Cayambe, Provincia de Pichincha.

SEGUNDA.- DECLARACIN DE VOLUNTAD.- Las comparecientes declaran
que constituyen, como en efecto lo hacen, una compaa de responsabilidad limitada,
que se someter a las disposiciones de la Ley de Compaas, del Cdigo de
Comercio, a los convenios de las partes y a las normas del Cdigo Civil.

TERCERA.- ESTATUTO DE LA COMPAA.

TITULO I

Del Nombre, domicilio, objeto y plazo

Artculo 1.- Nombre.- El nombre de la compaa que se constituye es QUALITEX
CONFECCIONES CIA. LTDA

Artculo 2.- Domicilio.- El domicilio principal de la compaa es la ciudad de
Cayambe, en la provincia de Pichincha, pero podr establecer agencias, sucursales o
establecimientos en uno o ms lugares dentro del territorio nacional o en el exterior,
sujetndose a las disposiciones legales correspondientes.

Artculo 3.- Objeto.- el objeto de la compaa consiste en la fabricacin de prendas
de vestir para el uso humano.

En cumplimiento de su objeto, la compaa podr celebrar todos los actos y contratos
permitidos por la ley.

Art. 4.- Plazo.- El plazo de duracin de la compaa es de 20 aos, contados desde
la fecha de inscripcin de esta escritura. La compaa podr disolverse antes del
221
vencimiento del plazo indicado, o podr prorrogarlo, sujetndose, en cualquier caso,

a las disposiciones legales aplicables.

TITULO II

Del Capital

Artculo 5.- Capital y participaciones.- El capital social es de CUATROCIENTOS
DLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMRICA, dividido en
cuatrocientas participaciones iguales, acumulativas e indivisibles del valor de UN
DLAR DE LOS ESTADOS UNIDOS NORTEAMERICA cada una, las
participaciones se pagan y se suscriben en numerario, se acompaan el comprobante
bancario que certifica que el depsito de CUATROCIENTOS DOLARES (U.S.
$400.00) pertenece a las tres socias, el mismo que se encuentra en una cuenta
especial de Integracin de capital en una institucin financiera del pas,
encontrndose el capital suscrito pagado en su totalidad.

TITULO III

Del Gobierno y de la Administracin

Artculo 6.- Norma general.- El gobierno de la compaa corresponde a la junta
general de socios, y su administracin al gerente y al presidente.

Artculo 7.- Convocatorias.- La convocatoria a junta general efectuar el gerente
de la compaa, mediante aviso que se publicar en uno de los diarios de mayor
circulacin en el domicilio principal de la compaa, con ocho das de anticipacin,
por lo menos, respecto de aqul en el que se celebre la reunin. En tales ocho das no
se contarn el de la convocatoria ni el de realizacin de la junta: La convocatoria a
junta general efectuar el gerente de la compaa, mediante nota dirigida a la
direccin registrada por cada socio en ella.

Artculo 8.- Qurum de instalacin.- Salvo que la ley disponga otra cosa, la junta
general se instalar, en primera convocatoria, con la concurrencia de ms del 50%
del capital social. Con igual salvedad, en segunda convocatoria, se instalar con el
nmero de socios presentes, siempre que se cumplan los dems requisitos de ley. En
esta ltima convocatoria se expresar que la junta se instalar con los socios
presentes.

Artculo 9.- Qurum de decisin.- Salvo disposicin en contrario de la ley, las
decisiones se tomarn con la mayora del capital social concurrente a la reunin.

Artculo 10.- Facultades de la junta.- Corresponde a la junta general el ejercicio
de todas las facultades que la ley confiere al rgano de gobierno de la compaa de
responsabilidad limitada.

222
Artculo 11.- Junta universal.- No obstante lo dispuesto en los artculos anteriores,

la junta se entender convocada y quedar vlidamente constituida en cualquier
tiempo y en cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier
asunto siempre que est presente todo el capital pagado y los asistentes, quienes
debern suscribir el acta bajo sancin de nulidad de las resoluciones, acepten por
unanimidad la celebracin de la junta.

Artculo 12.- Presidente de la compaa.- El presidente ser nombrado por la junta
general para un perodo dos aos, a cuyo trmino podr ser reelegido. El presidente
continuar en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.

Corresponde al presidente:

a) Presidir las reuniones de junta general a las que asista y suscribir, con el
secretario, las actas respectivas;

b) Suscribir con el gerente los certificados de aportacin, y extender el que
corresponda a cada socio; y,
c) Subrogar al gerente en el ejercicio de sus funciones, en caso de que faltare,
se ausentare o estuviere impedido de actuar, temporal o definitivamente.

Artculo 13.- Gerente de la compaa.- El gerente ser nombrado por la junta
general para un perodo de dos aos, a cuyo trmino podr ser reelegido. El gerente
continuar en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.

Corresponde al gerente:

a) Convocar a las reuniones de junta general;
b) Actuar de secretario de las reuniones de junta general a las que asista, y
firmar, con el presidente, las actas respectivas;
c) Suscribir con el presidente los certificados de aportacin, y extender el que
corresponda a cada socio;
d) Ejercer la representacin legal, judicial y extrajudicial de la compaa, sin
perjuicio de lo dispuesto en el artculo 12 de la Ley de Compaas; y,
e) Ejercer las atribuciones previstas para los administradores en la Ley de
Compaas.

TITULO IV

Disolucin y Liquidacin

Artculo 14.- Norma general.- La compaa se disolver por una o ms de las
causas previstas para el efecto en la Ley de Compaas, y se liquidar con arreglo al
procedimiento que corresponda, de acuerdo con la misma ley.

CUARTA.- APORTES.- Se elaborar el cuadro demostrativo de la suscripcin y
pago del capital social tomando en consideracin lo dispuesto por la Ley de
Compaas en sus artculos 137, numeral 7, 103 104, o uno y otro de estos dos
223
ltimos, segn el caso. Si se estipulare plazo para el pago del saldo deudor, este no
podr exceder de 12 meses contados desde la fecha de constitucin de la compaa.
En aplicacin de las normas contenidas en los artculos antes citados, se podra
elaborar el cuadro de suscripcin y pago del capital social a base de los siguientes
datos generales:

NOMBRE
SOCIOS
CAPITAL
SUSCRITO
CAPITAL
PAGADO
NUMERO DE
PARTICIPACIONES
ACCIONES
CAPITAL
TOTAL
Abalco G. Betty. $ 133,333 $ 133,333 133 33,33% $ 133,333
Chicaiza F. Elsa $ 133,333 $ 133,334 133 33,33% $ 133,334
Chicaiza F.
Vernica $ 133,333 $ 133,335 133 33,33% $ 133,335
TOTALES: 400,00 400,00 400 100% 400,00

QUINTA.- NOMBRAMIENTO DE ADMINISTRADORES.- Para los perodos
sealados en los artculos 12 y 13 del estatuto, se designa como presidente (a) de la
compaa a la seora Abalco Guzmn Betty Rosario y como gerente de la mismaa
la seora Chicaiza Fernndez Vernica Janeth, respectivamente.

DISPOSICIN TRANSITORIA.- Los contratantes acuerdan autorizar al doctor
Reinoso Luis para que a su nombre solicite al Superintendente o a su delegado la
aprobacin del contrato contenido en la presente escritura, e impulse posteriormente
el trmite respectivo hasta la inscripcin de este instrumento.
Usted, seor Notario, se dignar aadir las correspondientes clusulas de estilo.
224
ANEXO. 10 INSTALACIONES DE LA PLANTA

225
ANEXO. 11 PROFORMAS MAQUINARIA

226
ANEXO. 11. 1

227
ANEXO. 12 PROFORMAS MATERIA PRIMA

228
ANEXO.13 PROFORMAS EQUIPO DE CMPUTO

229
ANEXO. 14 PROFORMA MUEBLES DE OFICINA

230
ANEXO. 14. 1

231
ANEXO. 15 PRECIOS DE LA COMPETENCIA

232
ANEXO. 15. 1

233
ANEXO. 15. 2

234
ANEXO. 16 POSIBLES CLIENTES

235
ANEXO. 16. 1 (FLORICOLA ROSEL ROSAS SELECTAS CIA. LTDA)

236
ANEXO. 16. 2 (FLORCOLA AAASACORPORATION CIA. LTDA)

237
ANEXO. 16. 3 (FLORCOLA MOON COLORS S.A.)

238
ANEXO. 16. 4 (FLORCOLA JOSARFLOR S.A)

239
ANEXO. 16. 5 (FLORCOLA FLORECAL S.A)

240
ANEXO. 16. 6 (FLORCOLA FLORES VERDES S.A)

241
ANEXO. 16. 7 (FLORCOLA BUSSINES PROVSA S.A)

242
ANEXO. 17 CERTIFICACIN DE PROYECTO INDITO

Creación de empresa de uniformes en Cayambe para generar empleo

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Creación de empresa de uniformes en Cayambe para generar empleo

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1

del informe semanal de actividades en el cual el Ejecutivo explica una de las

El apoyo de las ONGs en nuestro pas ha servido de motor econmico para la

economa cantonal, y gener la creacin de varios sectores productivos. Pero

Compaas Limitadas, Sociedades Annimas, dedicadas a diferentes tipos de

4) Cambios de actividades tcnicas por profesionales en la rama de confeccin.

habitantes y reducir el excedente de mano de obra del cantn, tambin se reducir la

Efectuar el estudio tcnico para el proyecto de inversin de

Como modalidad de campo.- Pues se llev a cabo en las empresas establecidas en el

2.1.2. DISEO DE LA INVESTIGACIN

2.1.4.2. Segmentacin de mercado: Es el proceso que consiste en dividir el

Siendo estos los sitios escogidos para aplicar la encuesta.

e: es el error muestral deseado. El error muestral es la diferencia que puede

De donde: determinamos que el nmero de encuestas necesarias para poder

2.1.5. Diseo de Encuesta

ZONAA ZONAB ZONAC

2.2. TABULACIN, PRESENTACIN E INTERPRETACIN DE

Pregunta n4 De existir una empresa dedicada a la confeccin de ropa

Pregunta n5 Sera un posible cliente de la empresa artesanal a ser creada, si

3.1.1.2. Importancia: La importancia del estudio de los proyectos de inversin

los beneficiarios pueden seguir generando beneficios a la sociedad, an cuando acabe

desarrollar a travs del telfono o el Internet, adems no es necesario llevar dinero en

3.1.1.6. Propsito del Estudio: Determinar el precio, cantidad, caractersticas y la

Estructura del mercado

Etimologa: La palabra ropa deriva etimolgicamente de la expresin germnica

materiales mencionados se deterioran rpidamente comparados con piedras, huesos,

La comercializacin de la confeccin de ropa de trabajo se lo realiza en el propio

Justificacin de la Identificacin de los Productos

Ley: Decreto 2393

3.1.1.10. PRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS

Es as como se identific a los consumidores del proyecto en referencia.

Oferta.- Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de

Cmo distribuye sus productos (canales de comercializacin)

3.1.3.1. Anlisis de la competencia

que la produccin local es inferior a la necesidad del cantn detectndose una

Precio. Para toda empresa el precio de compra es siempre un factor significativo lo

DIAGRAMA DE FLUJO/ PROVEEDORES

3.1.4. Anlisis de precios

Determinacin del precio

El canal de distribucin utilizado por la empresa es un canal directo, ya que se

3.1.5.2. DIFERENCIACIN A TRAVS DE LAS VARIABLES DEL

3.1.5.3. SPOT PUBLICITARIO

REQUERIMIENTO DEL REA COMERCIAL

Cuadro 14. GASTOS DEL REA COMERCIAL

3.2. ESTUDIO TCNICO

que la demanda es un factor importante para condicionar el tamao del

Tabla 3. PROYECCIN DE PRODUCTOS (2 CATEGORA)

Tercera categora.- pijamas de fumigacin y medias trmicas.

el estudio de mercado (anlisis de proveedores), de igual manera para el

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACIN

Para la ptima eleccin del local para el funcionamiento de la empresa productora de

proximidad de Materia Prima, puesto que el mercado proveedor ms prximo es la

3.2.3.3. Descripcin de la Materia Prima

lgrima, pero elementalmente los precios varan de acuerdo a su nivel tecnolgico.

3.2.3.5. Descripcin del proceso de produccin

DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE PRODUCCIN DEL

DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE VENTA DEL PRODUCTO

DIAGRAMA DE FLUJOS DE PROCESOS PRODUCCIN Y VENTA DEL PRODUCTO

3.2.3.6. MANO DE OBRA REQUERIDA

3.2.4. Distribucin de la Planta

3.2.4.1. TAMAO DE LA PLANTA

Tabla 8. Espacio requerido para la maquinaria