Separata Innpulsa A1

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L i be rtad y Orden
historias de
emprendedores
colombianos diez
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Fabricar satlites y lanzarlos al espacio es el negocio con el que
cuatro ingenieros quieren marcar un hito en el sector aeroespacial
latinoamericano. Sin hacer muchos anlisis del riesgo, se lanzaron
a una industria desconocida y hacen clculos de ventas de $ 36.000
millones anuales en el corto plazo.
Sequoia Space
:
Satlites made in Colombia
Todos tenemos la idea del milln de
dlares en la cabeza; lo difcil es vendrsela
al mercado con xito. De ah que el em-
prendimiento sea ms que crear un produc-
to nico y novedoso. As piensa Ivn Luna,
ingeniero electrnico de la Universidad
Distrital Francisco Jos de Caldas, quien a
sus 27 aos ya saba que quera fabricar y
poner en rbita satlites aeroespaciales.
Tena una de esas ideas que casi nadie se-
cundara, pero, para su fortuna, conoci a
Elkin Cifuentes, un ingeniero civil de la Uni-
versidad de los Andes, tan avezado como
l. No tenan ni un peso para arrancar, as
que se las ingeniaron para conseguir el ca-
pital. En el 2007 lograron constituirse como
los representantes para Latinoamrica de la
compaa Pumpkin Inc., de San Francisco,
que fabrica partes para satlites. Vendiendo
estas piezas fueron acumulando el capital
para desarrollar sus propios productos y en
el 2009 ya tenan la base para consolidar el
negocio de sus sueos: Sequoia Space.
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Por: Paola Martnez Fotos: Andrs Valbuena
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Nos ensearon a quedarnos en la queja:
No hay dinero, nadie me ayuda, si
renuncio y no recibo salario, qu va a
pasar conmigo? Por eso, para emprender
se necesita valor, Elkin Cifuentes.
Al poco tiempo de iniciar, se les unieron Andrs Alfon-
so y Carlos Surez, ingenieros electrnicos de la Univer-
sidad Pedaggica Nacional y de la Universidad Distrital
Francisco Jos de Caldas, respectivamente. As, se puso
en frme este ambicioso modelo de emprendimiento que
se concentra en el desarrollo aeroespacial de satlites
pequeos (pico y nano-satlites). Adems, tiene expe-
riencia certifcada en el desarrollo de CubeSats y en la
aplicacin de metodologas para el diseo y la elabora-
cin de misiones aeroespaciales.
En pocas palabras, es una empresa que fabrica satlites, la
estacin terrena que monitorea al satlite y tambin ofrece
el servicio de lanzamiento para poner la mquina en rbita.
Se defnieron dos segmentos a los que haba que apun-
tarle: universidades y Gobierno y defensa. A las primeras
les prestan asesora en la fabricacin y funcionamiento de
satlites para que puedan obtener informacin sobre el
comportamiento en el exterior de la Tierra, tomar fotos o
hacer experimentos de biologa (ej. cmo se comportara
una bacteria en el espacio). En el segundo caso, los satli-
tes se usan para obtener informacin sobre lmites geogr-
fcos, meteorologa y para ejercer acciones de vigilancia,
as como todas las variables que un gobierno determine.
Con los pies en la tierra
Segn Elkin, lo duro de emprender no es tener un pro-
ducto o servicio innovador, sino luchar contra uno mismo.
Uno puede fracasar, quebrar, pero nunca desistir, dice. Y
ellos s que pueden dar fe de eso, pues los primeros aos de
venta han sido fuctuantes.
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Para que un emprendimiento funcione es
clave reconocer lo que uno no sabe hacer.
Nosotros, por ejemplo, somos ingenieros y no
sabemos facturar ni vender. Por eso, debemos
asesorarnos y aprender. En este punto es don-
de muchos naufragan, pues, aunque tienen un
producto o idea novedosa, no saben cmo en-
frentarse a los negocios, agrega.
En un mundo en el que todo est casi he-
cho, la innovacin parecera una utopa; sin
embargo, el que tiene mente de emprende-
dor sabe que siempre hay mercados vrgenes
y nuevas formas de hacer las cosas. Sequoia
Space es uno de esos casos.
Somos la nica empresa que desarrolla sa-
tlites pequeos en Latinoamrica. Estos van
desde 1 kg hasta 18 kg, mientras que en las
compaas ms famosas del mundo los de
menor tamao son de 50 kg. A esto se suma
que somos los nicos que entregamos el pa-
quete de misin completa (satlite, estacin
terrena y lanzamiento) en la regin, explica
Ivn. As que, con este modelo de empren-
dimiento, Sequoia Space hoy hace parte del
selecto grupo de las ocho empresas que ofre-
cen estos productos y servicios en el mundo.
Adems, han abierto las puertas a futu-
ras negociaciones con la NASA, pues Peter
Warden, director del centro AMES de esta
organizacin (California), al conocer su tra-
bajo dijo: no solo la tecnologa que se est
desarrollando es tan avanzada como la de
Silicon Valley, sino que el modelo de nego-
cio es mejor. De ah, que hoy exista la po-
sibilidad de que la NASA compre y utilice
su sistema Space For You.
Este es un producto hecho para nios y
jvenes que les permite acercarse a la cien-
cia y a la tecnologa. Se trata de un kit com-
pleto de piezas para que puedan armar su
propio satlite, el cual se lanza a travs de
un globo aerosttico y llega a una altura de
30 o 35 km de la Tierra, desde donde se
puede ver su curvatura.
Gracias a esa visin aguda para los nego-
cios, hoy comercializan su oferta en Chile,
Ecuador, Per y Colombia y han logrado sa-
car productos altamente segmentados. Por
ejemplo, tienen una tarjeta de desarrollo
electrnica, que viene equipada con sen-
sores, GPS y que se le vende a todo aquel
que est aprendiendo a fabricar satlites y
desea ahorrar tiempo en la curva de apren-
dizaje, as como al fabricador experto que
necesita comprar partes ya elaboradas.
Con estas propuestas innovadoras, este
equipo quiere rendirle culto a su nombre,
que hace referencia al rbol ms grande
y antiguo del mundo. Sequoia nos repre-
senta porque queremos ser una empresa
slida, longeva y viva, concluyen estos
emprendedores.
Nombre comercial: Sequoia Space
Fecha de creacin: 4 de octubre del 2007
Sector al que pertenece: aeroespacial
Producto y/o servicio que ofrece: 14 productos
relacionados con la fabricacin de satlites y
ocho servicios de asesora y lanzamientos
Pases de operacin: Colombia
Sedes: una en Bogot
Empleados: 10
Clientes: 10
Pases en los que venden productos: Ecuador,
Chile, Per y Colombia. El mercado objetivo es
Latinoamrica
Patentes o derechos de autor: en proceso de
patentar los productos
Nmero total de productos desarrollados: 18
productos y ocho servicios
Ventas: 2008: $ 500.000 2009: $ 15.000.000
2010: $ 400.000.000 2011: $ 100.000.000
2012: $ 2.000.000.000
Proyeccin a cinco aos: tener presencia en el
80% de Latinoamrica, lograr ventas anuales de
$ 36.000 millones y tener una sede en el exterior
5
Se instal en el mercado colombiano en el 2000
como el clster de arte digital, ciencia y tecnologa
ms grande de Latinoamrica. Si bien el xito lleg,
la crisis tambin apareci y solo el coraje de Orlando
Rincn, un emprendedor en serie, evit la derrota.
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Orlando Rincn, un caleo de 50 aos,
educado en escuela de barrio, ingeniero de
sistemas de la Universidad EAFIT, sin ningn
ttulo de posgrado, es el hombre detrs de la
creacin de ParqueSoft, una empresa lder
en productos y servicios de tecnologas de la
informacin. Un lder innato, quien a los 24
aos ya era dueo de su propia empresa, que
abri con $ 100.000 prestados.
Se trata de Open Systems, una multinacional
colombiana de software, legalizada en octubre
de 1987. Pese a que todo iba bien, Orlando
decidi vender con xito su participacin, lo-
grando una negociacin millonaria. El paso a
seguir: arrancar con ParqueSoft, su ms grande
proyecto, que lidera junto con otros empren-
dedores. Pens: si yo, que vengo de un origen
muy humilde, pude crear una empresa como
Open Systems cuntos muchachos no habr
con las mismas habilidades, pero sin oportu-
nidades? Entonces, cre una plataforma para
juntar a toda esa gente, cuenta.
Cuando Orlando habla de esa gente, no
se refere a cualquiera, sino a lo mejor de la
especie humana, pues l afrma que el em-
prendedor no se hace, sino que nace. Es un
asunto de ADN. Esa idea se la comparti a
cinco conocidos que lo secundaron y as fr-
maron la constitucin ofcial de ParqueSoft,
arrancando operaciones en febrero del 2000.
Dice que no es un negocio, sino un ecosiste-
ma, porque est formado por seres vivos, que
comparten un hbitat y se interrelacionan. Este
ecosistema est compuesto por 14 ParqueSoft,
que operan de manera independiente en dife-
rentes ciudades de Colombia (con sede princi-
pal en Cali) e involucran a ms de 300 com-
paas. Esta red de parques tecnolgicos de
software se conoce como ParqueSoft Nation.
En este ecosistema se desarrolla software
para diversos sectores de la economa, se ofre-
cen soluciones para la industria informtica
(inteligencia de mercado, planeacin estrat-
gica y soporte de mercadeo) y se prestan ser-
vicios para la creacin de empresas. Todo esto
se hace bajo un principio esencial: la inclu-
sin social y generacional.
Tenemos gente de diferentes estratos eco-
nmicos y jvenes a quienes les damos la
oportunidad de involucrarse en la economa
del conocimiento. En Colombia nos enfrenta-
mos a un esquema discriminatorio del talento
humano. Por ejemplo, la mitad del personal
nuestro no pasara una prueba de persona-
lidad, porque el emprendedor est abstrado
de la realidad, posee una gran tendencia a ser
rebelde y tiene ciclos de productividad que el
aparato tradicional no entiende, manifesta.
Una cosa es un empresario con una
idea y el dinero para desarrollarla;
otra es crear en medio de la
adversidad, pues la dificultad es
inherente al emprendimiento.
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Emprendimiento o empresa?
Adems de tener muy bien identifcado el
ADN del emprendedor, Orlando tambin tie-
ne clara la diferencia entre las empresas y los
emprendimientos. Una cosa es un empresa-
rio con una idea y el dinero; otra es crear en
medio de la adversidad. La difcultad es inhe-
rente al emprendimiento. Por eso, un verda-
dero emprendedor jams se emplea y no le
teme al riesgo, dice l.
Adems, asegura que el entorno juzga dura-
mente al emprendedor. El mundo fnanciero, la
sociedad, la familia y los amigos te desprecian.
Hasta que uno obtiene el xito y se habilita so-
cialmente pasa un periodo muy largo, confesa.
Consciente de lo agreste que puede ser el
medio para un joven emprendedor, Orlando
propuso ParqueSoft no solo como una indus-
tria de tecnologa, sino como el ms grande
laboratorio para emprendedores de Latinoa-
mrica. Labores como esta le merecieron el
reconocimiento en el 2005 al Emprendedor
Social de Colombia, otorgado por el Fondo
del Foro Econmico Mundial.
Orlando siente orgullo y no por los pre-
mios, sino porque sabe que el buen empren-
dimiento es aquel que le hace un aporte al
pas, genera oportunidades sociales y esta-
bilidad econmica. Creer en los jvenes ta-
lentos ha sido el sello de ParqueSoft y lo que
le ha dado los grandes triunfos. Desde all se
han ayudado a crear ms de 300 empresas
y se han generado ms de 200 productos de
tecnologa, de los cuales varios han conquis-
tado los mercados globales.
Esta capacidad innovadora llev al ecosiste-
ma ParqueSoft a acumular una importante cifra
de ventas de $ 90.450 millones en los primeros
siete aos. No obstante, como en el camino de
cualquier emprendedor, en el que la adversidad
puede estar a la vuelta de la esquina, la sede
principal de ParqueSoft, en Cali, se enfrent a
un duro proceso de crisis, en la que los medios
crearon un efecto domin que los desestabili-
z. De ah que en el 2009 tuvieran un oscuro
balance: cero en ventas en ParqueSoft Cali.
Fue una tormenta que estuvo cargada
de diferentes ingredientes, que los llev a
desaparecer prcticamente del mapa. Pero
fue aqu donde pusieron a prueba su espritu
emprendedor. Lo hemos vivido todo: la
gloria, el xito; pero tambin la crisis. Sin
embargo, renacimos, menciona. En el
2012, con la crisis totalmente superada, las
ventas vuelven a crecer y dejan claro que
un buen emprendedor debe conocer la
adversidad para tocar el cielo.
Nombre de la empresa: Fundacin ParqueSoft
Fecha de creacin: 15 de diciembre de 1999
Sector al que pertenece: economa del
conocimiento
Producto y/o servicio que ofrece: soluciones,
productos y servicios de tecnologas de la
informacin
Sedes en Colombia: 14 sedes independientes en
Pasto, Manizales, Bogot, Palmira, Tulu, Buga,
Sincelejo, Cartagena, Quindo, Medelln, Pereira,
Ibagu, Popayn y Cali
Empleados: 1.370 personas en todo el ecosistema
Clientes: 500 alrededor del mundo
Continentes donde han vendido sus productos:
Estados Unidos, Amrica Latina, Asia, Europa y
frica
Patentes o derechos de autor: el 50% de los
productos y servicios estn protegidos con derechos
de autor
Nmero total de productos desarrollados: 200 de
software y ms de 50 servicios de IT
Ventas de ParqueSoft Nation: 2000: $ 350 millones
2001: $ 1.300 millones 2002: $ 5.800 millones;
2011: $ 10.000 millones
Proyeccin a cinco aos: ser el mayor proveedor
de productos y servicios de tecnologas de la
informacin de los Estados Unidos
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La aplicacin mvil creada
por Vicky Ricaurte hace
ms efciente la compra
de regalos a travs de las
redes sociales. Con Amazon
como socio estratgico y
un mercado creciente de
compras electrnicas a travs
del iPhone, este desarrollo
promete dar de qu hablar.
UrGift
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un regalo para las redes sociales
No es una coincidencia que
MassChallenge, la aceleradora de ne-
gocios de innovacin ms grande del
mundo, y Wayra, aceleradora del sec-
tor TIC (tecnologas de la informacin
y las comunicaciones) con sede en
Colombia, se hayan fjado en el pro-
yecto de la bumanguesa Ana Victoria
Ricaurte.
Gracias a UrGift.in, una aplicacin
que se enmarca en el mercado de los
regalos a travs de las redes sociales
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Por: Carolina Escobar Fotos: Andrs Valbuena
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y que garantiza que quienes la usen
darn o recibirn el obsequio perfecto
con solo dar clic, este emprendimien-
to fue seleccionado para competir
con 300 startups del mundo (empre-
sas con modelos de negocio escala-
bles, reproducibles y que generen va-
lor extraordinario).
Tomar la decisin de ser empren-
dedora no fue difcil, pues su padre,
tambin emprendedor, les inculc el
tema desde pequeos. Sus estudios
de ingeniera industrial en la Universi-
dad de los Andes y management en la
Universidad de Harvard, as como su
brillante experiencia de doce aos en
el sector privado, tambin contribuye-
ron a que esta carismtica emprende-
dora se lanzara al agua.
Su camino al emprendimiento inici
en Boston, donde entr a formar parte
de comunidades de emprendedores, a
documentarse an ms sobre el ecosis-
tema TIC y a darle forma a este proyecto.
Regalo por partida doble
La idea vena gestndose desde el
2011, cuando junto con Marcelo, su
esposo, identifcaron que en fechas
especiales es comn recibir regalos
que no siempre son acertados, bien
sea porque no se necesitan o porque
no son del gusto de quien los recibe.
Por tal razn, aplic a la convocatoria
de Wayra, una de las principales ace-
leradoras TIC del mundo, para obtener
capital semilla que apalancara su em-
prendimiento. Estando casi en trabajo
de parto, le avisaron que deba venir a
Colombia a defender su propuesta, as
que, una vez naci Mariana, tom un
avin hacia su tierra natal.
El concepto de negocio estaba tan
bien estructurado que gan uno de
los diez cupos (aplicaron casi cien
startups) que Wayra da cada ao a
proyectos de innovacin, ideas de
negocio y diseos que resuelvan una
necesidad del mundo digital en torno
a web o soporte mvil.
Llegar a Colombia signifc trabajar
de lleno en el perfeccionamiento de la
herramienta, que inicialmente se lanz
en exclusiva para Facebook. Durante la
aceleracin, entendieron que UrGift.in
deba ser una aplicacin mvil, ya que
cerca de la mitad de las personas que
consultan redes sociales lo hacen a tra-
vs de sus telfonos celulares.
El pas est en su mejor momento
y queremos aprovecharlo; hay un
empuje impresionante y estn dadas
las condiciones para apostarle a los
emprendimientos, Vicky Ricaurte.
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El desarrollo invita a los usuarios a compar-
tir, a travs de la aplicacin, sus fechas espe-
ciales (cumpleaos, grado, etc.) y otras que
van en consonancia con los das de mayor
trfco comercial en Estados Unidos (San Va-
lentn, Navidad, etc.). Luego, importa y com-
parte automticamente las wishlists (listas de
regalos) del portal de Amazon y fnalmente
invita al usuario a decidir a qu amigos quie-
re seguir, creando una comunidad para com-
partirlas y regalar.
Cuando llega el da de la fecha especial,
un mensaje notifca al usuario que deter-
minado amigo est cumpliendo aos y le
muestra su lista de regalos. A travs de la
aplicacin es posible elegir el obsequio que
se quiere dar e incluso, invitar a un grupo de
personas a unirse para comprar en conjun-
to, explica Vicky. Una vez adquirido, Ama-
zon lo hace llegar a su destino.
Por cada compra efectiva, UrGift.in recibe
un porcentaje del 5% al 7%, gracias a que
forma parte del Amazon Affliated Program.
Dar para recibir
El desarrollo de la bumanguesa, que gan
el Pitch Competition de la alianza estratgica
entre MassChallenge e iNNpulsa Colombia,
combina dos tendencias crecientes: las
compras a travs de dispositivos mviles
(mobile shopping) y el comercio por medio
de redes sociales (social commerce). A esto
se suma que en Estados Unidos, los servicios
de wishlist no son transaccionales. Nuestra
aplicacin viene a dar respuesta a todos
esos factores. Adems, somos la primera
empresa que est desarrollando el social
gifting en Amazon, marca que hoy tiene la
tercera parte del comercio en lnea tanto
para computadores de escritorio como para
dispositivos mviles, menciona Vicky.
Y es que, segn cifras que maneja UrGift.
in, el comercio a travs de redes sociales
alcanzar en el 2015 los US$ 14 billones,
mientras el que se desarrolla va mviles lle-
gar en ese mismo ao a US$ 25 billones.
Por su parte, UrGift.in le apuesta a tener en
el 2015 el 3% del mercado de regalos a tra-
vs de telfonos mviles, que se estima en
US $2,5 billones.
Si bien la aplicacin inicia con iPhone, la
idea es hacerla extensiva a otros smartpho-
nes. La decisin de elegir este dispositivo, en
primera instancia segn explica Vicky obe-
dece a que en Estados Unidos (pas donde
funcionar al fnalizar el ao) el usuario iPho-
ne, comparado con el Android, tiene mayores
ingresos, mejores planes de datos y una ma-
yor formacin en tecnologa.
El fn de ao se aproxima, as que qu es-
pera para usar esta herramienta tecnolgica,
disponible en el app store y que le garantiza
no equivocarse con los regalos que ocupa-
rn el rbol de Navidad?
Nombre de la empresa: UrGift.in
Fecha de creacin: 2012
Sector al que pertenece: mobile social gifting
Producto y/o servicio que ofrece: aplicacin en
Internet para dispositivos mviles
Pases de operacin: aplicacin apta para Estados
Unidos
Nmero de sedes en el mundo y en Colombia: una
en Bogot
Nmero de empleados: uno de tiempo completo y
tres de tiempo parcial
Nmero de clientes: 100 inscritos en la versin de
Beta (Privada)
Pases donde venden productos: Estados Unidos
Nmero de patentes o derechos de autor: N/A
Nmero de productos desarrollados hasta el da de
hoy: 1
Ventas anuales actuales: US$ 1.000 en la versin de
prueba
Proyeccin a cinco aos: 3% del mercado de mobile
social gifting en Estados Unidos en ventas del sistema
a travs de redes sociales en ese pas
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Este paisa es el gestor de Ecofora, empresa dedicada al
desarrollo de soluciones derivadas de la biodiversidad.
Un mercado potencial creciente, un joint venture
con una multinacional, tres patentes aprobadas y
siete en proceso hacen de este emprendimiento un
destacado modelo de innovacin.
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Dos hechos sirvieron de motivacin
para el nacimiento de Ecofora. Por un lado, el
fenmeno del nio de 1998, que afect varias
cosechas colombianas. Por otro lado, la cam-
paa de desprestigio que para ese entonces se
dio en Alemania en contra de las rosas colom-
bianas por el uso de pesticidas qumicos.
Al principio, supona un reto por la novedad
del tema, pero Nicols llevaba el emprendi-
miento en sus venas. Desde nio su padre fue
emprendedor y en familia ya le haban apos-
tado al emprendimiento con la creacin de la
Fundacin Amigos del Choc.
Con estos antecedentes y una maestra en
poltica ambiental y recursos naturales, Nicols
dej atrs sus estudios de ingeniera civil y se
dej tentar por su amor por la biodiversidad,
que le ratifc que como ingeniero hubiera
sido un profesional frustrado. Hoy se me
caera un andn, dice sonriendo.
Con recursos propios arrancaron las pri-
meras pruebas y utilizaron como laboratorio
los cultivos de la familia. El primer ensayo se
hizo en uno de fores, pero al poco tiempo
empezaron a trabajar en otros de distintas
regiones del pas, donde los nacientes bioin-
sumos de Ecofora dieron resultados satis-
factorios. Siguieron Ecuador y Per, tambin
con gratas noticias.
Con el negocio del agro andando, este em-
presa quiso proyectarse, a travs del uso de
bioinsumos, en dos escenarios ms: la indus-
tria alimentaria y la cosmtica, ampliando su
espectro de clientes.
De lo local a lo global
Aunque para Nicols cada momento es
especial, recuerda dos particularmente.
El primero, cuando Camposol, una de las
empresas agroindustriales ms grandes de
Latinoamrica, se hizo su cliente. El segundo,
cuando la multinacional estadounidense
Gowan Company les inform que las pruebas
realizadas a sus productos de la lnea del agro
haban arrojado ptimos resultados.
Esta importante validacin por parte de
la multinacional fue el primer paso de una
alianza entre ambas. La misma se sell en
agosto del 2011, tras la frma de un joint
venture (tipo de acuerdo comercial de in-
versin conjunta a largo plazo entre dos o
ms compaas). Gracias a esta unin, las
perspectivas se aceleraron y ahora la meta
es ingresar en el 2013 a los mercados de Es-
tados Unidos, Mxico e India. Para lograrlo,
Desde el 2007, Nicols Cock es
emprendedor Endeavor, organizacin
que promueve la cultura
emprendedora, contribuyendo al
desarrollo econmico y social de los
pases donde est presente.
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ya inauguraron una nueva planta de formu-
lacin con capacidad para producir hasta un
milln de litros de extractos vegetales de uso
agrcola por ao.
Este joint venture es el resultado de la in-
versin que Promotora Progresa Capital
(banca de inversin y gestin de fondos de
capital privado y riesgo) hizo en Ecofora en
el 2009, con el propsito de trabajar en el
desarrollo de productos y acceso a mercados
y que contemplaba la vinculacin de un so-
cio de talla mundial.
El joint venture se realiz con la divisin de
agro, lo que hizo que fuera necesario dividir
la empresa en dos. Por un lado, Ecofora
Agro, en alianza con la multinacional Gowan
Company, lder mundial en soluciones
de proteccin de cultivos agrcolas y con
operacin comercial en 70 pases. Por el
otro lado, Ecofora SAS, con un enfoque B2B
(business-to-business) y que se concentra en
las lneas alimenticia, cosmtica y hogar.
Esta transaccin se convierte en la primera
desinversin (reduccin de activos por parte
de una frma) que un fondo de venture capital
realiza en Colombia a travs de una empresa
de biotecnologa altamente innovadora, ex-
plica Nicols.

A lo natural
Entre los 20 productos que ya se cuentan
entre las dos compaas de Ecofora, se des-
tacan tres por su desarrollo, aporte al medio
ambiente y potencial de mercado. Primero,
Ecoswing, un fungicida agrcola que contro-
la enfermedades limitantes en cultivos de
frutas, hortalizas y fores. Segundo, Sinbabo-
sas, para el control de babosas, caracoles y
moluscos. Este producto cuenta con grandes
posibilidades de mercado, puesto que ac-
tualmente en el mundo existen pocas alter-
nativas para el manejo de estas plagas.
Para terminar, se destacada un colorante
azul obtenido de un fruto de las selvas del
Choc. En este desarrollo trabaja en conjunto
con la Universidad de Antioquia y con co-
munidades en Bojay y Viga del Fuerte. Para
este ya se tienen dos patentes: una aprobada
y otra en proceso. Es apto para las industrias
de alimentos y cosmticos y nico en el mun-
do, pues el azul es escaso en la naturaleza,
explica Nicols.
El futuro es promisorio, pese a que uno
de los aspectos ms difciles en este proceso
ha sido el apalancamiento econmico, en
especial por tratarse de un tema de innova-
cin disruptiva. La banca tradicional no apo-
ya este tipo de proyectos, pero nos llena de
optimismo que ya se estn viendo las inicia-
tivas gubernamentales para apoyar este fn,
concluye este emprendedor.
Nombre de las empresas: Ecofora Agro SAS y
Ecofora SAS
Sector al que pertenece: agroindustrial, bioinsumos,
cosmtico
Producto y/o servicio que ofrece: tecnologas y
bioinsumos para estas tres industrias
Nmero de sedes en el mundo y en Colombia: 2
Una en la zona franca de Rionegro y la otra en
Envigado
Nmero de empleados: 40
Nmero de clientes: 400
Pases donde venden productos: Colombia, Estados
Unidos, Per, Ecuador, Costa Rica, Francia y
Alemania
Nmero de patentes: 3 aprobadas y 7 en proceso
Nmero de productos desarrollados hasta el da de
hoy: 20
Crecimiento en ventas durante los ltimos 10 aos:
25% anual
Proyeccin a cinco aos: USD$ 50 millones en
ventas
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Torrenegra
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Una obsesin por los
computadores llev a este
colombiano de 34 aos a
crear VoiceBunny, el banco
online de voces ms grande
del planeta. En el 2011, a
travs de esta plataforma web,
se realizaron transacciones
por USD$ 17 millones.
el eco de una idea
Alex
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Se encuentra haciendo un co-

mercial, una campaa o un video y
no encuentra la voz perfecta para su
proyecto? Busca, quizs, una mujer,
con una edad promedio de 50 aos y
que adems tenga acento ruso?
Alex Torrenegra pens en todas
esas variables cuando le dio vida a
VoiceBunny, el banco de voces ms
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robusto del mundo que, basado en una plata-
forma web y gracias a un algoritmo creado por
su empresa, conecta en cuestin de minutos a
locutores profesionales o no con producto-
res, realizadores y empresarios que necesitan
la voz perfecta en el momento preciso.
Este proyecto es el resultado de su pasin por
los computadores. Cuando este emprendedor
rondaba los 14 aos, en Colombia se estaba ha-
ciendo comn el uso de estos dispositivos, por
lo que puso en su casa, ubicada en el barrio Vi-
llas de Granada, en Bogot, un aviso que deca:
Se pasan trabajos a computador, solo que
an no tena uno para llear a cabo esta labor.
Su propsito era claro: identifcar un mer-
cado potencial y con la informacin recogida
durante el proceso determinar si poda o no
adquirir un computador ponindolo a produ-
cir. De este modo, hizo su primer estudio de
mercado sin siquiera saberlo.
As, las personas empezaron a tocar a su
puerta y l a preguntarles cunto pagaran
por ese trabajo. Una vez obtena la respuesta,
vena la frase de rigor: Desafortunadamente
ahora no tengo disponibilidad, pero en una
prxima oportunidad, con gusto.
Cuando identifc el potencial del negocio,
se fue para un banco a pedir la plata prestada.
La gerente, asombrada ante la seguridad del pe-
queo, lo atendi y le otorg $ 850.000. Lo que
Alex supo aos ms tarde era que dicho prsta-
mo no haba salido del banco, sino del bolsillo
de la funcionaria. Lo que permite concluir que
su primer pitch trmino desconocido en ese
entonces para l haba sido un xito.
Alex pag con puntualidad sus cuotas duran-
te un ao, un logro en el que tuvo mucho que
ver su abuela, quien se trasnochaba transcri-
biendo los trabajos y depertaba a Alex a la hora
de grabarlos, ya que esta parte no era su fuerte.
Su siguiente proyecto lleg a los 16 aos:
arreglar computadores a domicilio, habili-
dad que descubri que tena luego de repa-
rar el suyo propio.
La apuesta nuevamente funcion, y en 1998
ya tena ofcina propia y 25 empleados. De
esta experiencia aprend que algunas veces hay
mercados que uno no contempla. Yo puse un
aviso el domingo, creyendo que iba a reparar
computadoras en casas de familias, pero nadie
me contact. Cuando lo publiqu entre sema-
na, recib de inmediato llamadas de empresas,
que fueron las que hicieron prosperar este nego-
cio, recuerda Torrenegra. Por el tiempo que le
demandaba este emprendimiento, Alex dej sus
estudios de Ingeniera de Diseo y Automatiza-
cin Electrnica en la Universidad de La Salle,
decisin que su mam no tard en reprocharle.
En el camino del emprendimiento,
al principio lo difcil es
decidirse; y cuando se est
emprendiendo, lo complicado es
aprender a fallar.
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Rumbo al norte
Mientras su negocio de arreglos a domicilio
se mantena slido, empezaba en Colombia el
auge de Internet, lo que hizo que naciera en
Alex una nueva obsesin: saber cmo evolu-
cionaban las tecnologas de la informacin. La
Meca del tema estaba en Estados Unidos, as
que me fui a vivir a ese pas, comenta.
Luego de un ao de estar en Miami, sumergi-
do en su computador durante las noches y tra-
bajando en el da en McDonalds y Starbucks,
consigui sus primeras consultoras sobre mar-
keting online: una en el sitio web Rntalo.com
y otras dos en Yahoo! en espaol y Terra Lycos.
De la primera se hizo socio, lo que lo oblig,
por cuestiones de tiempo, a dejar sus estudios
en Sistemas de Gestin Informtica en la Uni-
versidad Internacional de Florida.

Para esa poca tambin conoci a Tania Za-
pata, quien hoy es su esposa y cofundadora de
VoiceBunny. Ella se desempeaba como locu-
tora de radio, experiencia que, sumada a la de
Alex, les permiti identifcar que nadie haca
voces en Internet. Conseguir una profesional
era una locura. El comprador tena que contac-
tar a un director de casting y este a un agente de
talentos, quien ubicaba al locutor; un proceso
que poda tardar semanas, cuenta Alex.
VoiceBunny automatiza todos esos proce-
sos, logrando que la consecucin de la voz
tarde cerca de 15 minutos en el caso de un
script sencillo.

Cmo lo logran? Cuando un comprador en-
tra a la pgina de VoiceBunny, ingresa el texto
de un proyecto e indica el tipo de voz que ne-
cesita: gnero, edad, acento etc. El algoritmo
selecciona entre los talentos registrados los que
ms se ajustan al proyecto, verifca la disponibi-
lidad y les enva la solicitud.
El locutor que est en lnea recibe la
informacin, graba el script y en minutos sube
el audio al sistema. VoiceBunny verifca que la
calidad y el nivel de volumen sean ptimos y
que est limpio de ruidos. Luego, se le enva
al cliente. Si le gusta, se queda con ella, nos
la paga y nosotros acordamos la tarifa con el
talento, explica. El valor de una voz depende
de la extensin del texto y puede partir desde
los USD$ 150 en el caso de un eslogan.
La base de talentos de VoiceBunny cuenta con
150.000 perfles en los cinco continentes y cer-
ca de 1.000 locutores viven de esto. Sus clientes
llegan a los 65.000, entre los que estn frmas
como Pixar, que ha utilizado la plataforma para
resolver las voces de personajes como Buzz lig-
thyear cuando habla en espaol en Toy Story.
Desde su puesta en marcha hasta ahora,
VoiceBunny ha crecido a un ritmo superior al
30% anual. Y su aspiracin de alcanzar una tasa
de crecimiento del 100% en cinco aos har
posible que las voces de Torrenegra tengan eco.
Nombre de la empresa: VoiceBunny
Sector al que pertenece: medios de
comunicacin
Producto y/o servicio que ofrece: 150.000
voces en 50 idiomas
Pases de operacin: Estados Unidos y Colombia
Nmero de sedes en el mundo y en Colombia:
una en Bogot, una en NY y ejecutivos
comerciales en ocho ciudades de Estados
Unidos
Nmero de clientes: 60.000
Nmero de talentos (locutores) adscritos:
65.000 en Estados Unidos y 85.000 en otros
pases
Pases donde venden sus productos: operacin
global
Nmero de patentes o derechos de autor: una
patente aprobada y tres en proceso
Transacciones anuales: como marketplace,
USD$ 17.000.000 en el 2011
Proyeccin a cinco aos: por lo menos, un
100% en ventas
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Crecer de manera rpida, rentable y sostenida es una
de las reglas de oro del emprendimiento dinmico. Este
es el caso de Direktor Films, una empresa productora
de comerciales que hace uso de la tecnologa para
producir de forma artstica.
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Hacer lo que muchos hacen, pero
como nadie ms lo hace es uno de los
principios del emprendimiento dinmico.
Esto es lo que ha logrado Direktor Films,
una productora de comerciales con gran
proyeccin a futuro, gracias a que en sus
primeros cinco aos tuvo ventas promedio
anuales de 5.000 millones de pesos.

Pero cul es su gran diferenciador? Generar
valor extraordinario. En este negocio hay
muchas compaas, pero nosotros hacemos
uso de la ltima tecnologa para producir
de forma artstica. No actuamos como una
mquina de fabricacin de zapatos al por
mayor, sino que cada proyecto es como el
primero y por eso le imprimimos la mejor
estrategia artstica, revela Mara Adelaida
Giraldo, ms conocida como Lali, socia
creadora de Direktor Films.
Otra de las fortalezas de este emprendi-
miento, que surgi en el 2004, es que a la
produccin de comerciales se le han ido su-
mando otras lneas de negocio: videos mu-
sicales, proyectos de cine, contenidos para
marcas y programas de televisin.

La unin hace la fuerza
La formacin de Lali como administradora
de empresas se complementa a la perfeccin
con la de su otro socio, Juan Carlos Beltrn,
quien es director de cine.
Impulsado por su padre, un reconocido
mdico, Beltrn alcanz a estudiar un semes-
tre de medicina, pero, en contra de la volun-
tad de su familia, se retir para lanzarse al
mundo de la produccin. Juan Carlos, lite-
ralmente, arranc arrastrando cables. As fue
que se pag sus estudios de cine en Bogot
y se gan el reconocimiento de la industria,
para luego trabajar durante aos como el di-
rector top de una gran productora colombia-
na, cuenta Lali.
Ella, por su parte, naci en Medelln, pero
reside en Bogot hace doce aos. Se gradu
como administradora de empresas y como
especialista en fnanzas. Siempre se distin-
gui por ser la primera de su clase, lo que
la hizo merecedora de varias becas para es-
tudiar. Como era de esperarse, al graduarse
logr ubicarse rpidamente en importantes
cargos en el sector de la banca y la bolsa y a
los 26 aos ocup un puesto directivo en el
Sindicato Antioqueo.
Sin embargo, Lali decidi darle un vuelco
a su vida. Me iba muy bien, pero no haca lo
que me gustaba; no era feliz. As que decid
dejarlo todo y volver a empezar. Tiempo atrs
ya haba trabajado en televisin, frente a las
An hay momentos en los que pienso
que sera ms fcil ser empleada y
estar bajo las rdenes de un jefe;
pero mi espritu de emprendedora no
me lo permite, Lali Giraldo.
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cmaras, lo que tampoco me gustaba, pero
saba que estar detrs de ellas era lo que que-
ra hacer, cuenta.
Al conocerse con Juan Carlos, descubrie-
ron que tenan algo en comn adems de
ser motociclistas y buzos: su espritu em-
prendedor. Por eso, se lanzaron a la creacin
de este nuevo emprendimiento. Cuando nos
decidimos, Juan Carlos dej de dormir por un
mes, porque l ya tena un reconocimiento
ganado y dar este salto era como botarse al
vaco. Y es que hacer empresa no es lo difcil,
sino crecer y sostenerse, dice Lali.
Empezaron solos, en una ofcina pequea.
A los tres aos ya tenan su sede actual en la
zona T y hoy son 18 personas las que trabajan
en Direktor Films. Han crecido de tal manera
que hoy tienen una produccin promedio
de 50 comerciales al ao. A esto se suma
que abrieron una nueva unidad de negocio:
Room Service, que tiene como objetivo crear
contenidos flmicos para Internet y otras
plataformas digitales.

Reinventarse: la frmula
para sostenerse
El inicio fue fcil, porque en esta indus-
tria es sencillo entrar. Lo complicado es sos-
tenerse. Tambin es difcil sobrevivir econ-
micamente, porque es un negocio con ciclos
de produccin muy heterogneos. La gran
difcultad de este trabajo est en los ingre-
sos fjos, porque no existen. Tenemos picos
inexplicables, de mucho movimiento, y otros
muy bajos. Por eso hay que saber reinventar-
se, confesa esta emprendedora.
En esa medida, lo que Direktor Films ha he-
cho ha sido trabajar con los directores colom-
bianos ms destacados, adems de aliarse
con los ms reconocidos de Espaa, Mxico
y Argentina para flmar en Colombia y otros
pases, ya que el objetivo es hacer produccio-
nes de altsimo nivel.
Una de ellas fue el reciente comercial del
Ejrcito Nacional, transmitido en Colombia
y que recrea la Batalla de Boyac. Fue un
reto enorme, tenamos ms de 600 personas
en escena. Gracias a esta produccin, nos
ganamos el Fiap de Bronce en Tcnicas de
Produccin, en el Festival Iberoamericano de
Publicidad en el 2010, comenta orgullosa.
Crear empresas diferenciadoras no es fcil,
por eso an hay momentos en los que por su
mente pasa la idea de que sera ms fcil ser
empleada y estar bajo las rdenes de un jefe.
Sin embargo, tanto ella como Juan Carlos
han aprendido que el emprendimiento tiene
como ingrediente primordial la capacidad de
resolver situaciones difciles y perseverar. De
ah que sigan adelante con la mesa de trabajo
donde la generacin de ideas y pasarla bien
son los ingredientes principales.
Nombre comercial: Direktor Films
Fecha de creacin: abril del 2004
Sector al que pertenece: publicitario y audiovisual
Producto y/o servicio que ofrece: comerciales
y contenidos para televisin, produccin
cinematogrfca, contenidos para marcas y
produccin para medios digitales
Sedes en el mundo: una en Bogot
Empleados: 18
Clientes: 25
Pases donde venden productos: Estados Unidos,
Mxico, Repblica Dominicana, Venezuela,
Argentina y Uruguay
Nmero de patentes o derechos de autor: N/A
Ventas promedio anual en sus primeros cinco aos:
$ 5.000 millones
Ventas actuales anuales: $ 10.000 millones
Proyeccin a cinco aos: aumentar los servicios
prestados a clientes extranjeros y fortalecer el
negocio del Room Service.
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Positive ID
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Dicen que las ideas innovadoras y nuevas oportunidades de negocio
estn en todas partes, pero solo el que tiene alma de emprendedor
sabe ejecutarlas con xito. Este es el caso de Positive ID, un negocio
de seguridad digital que se gest en medio de una charla de avin.
con sello de seguridad
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Hace ms de cinco aos, Pablo
Guerrero, nacido en Estados Unidos,
hijo de padres colombianos y criado en
Cali, tuvo una conversacin estratgi-
ca en medio de un viaje. Un brasileo
le cont sobre un sistema de seguridad
que estaban desarrollando en su pas
para controlar el acceso de visitantes a
los edifcios residenciales, debido a los
altos ndices de inseguridad reportados
en ese pas. Entonces, Pablo pens: Si
Colombia tambin atraviesa la misma si-
tuacin, por qu no ponerlo a prueba?.
Este emprendedor empez a crear el
proyecto, pero sin abandonar del todo el
cargo directivo que ocupaba en una re-
conocida empresa colombiana. Esto lo
oblig a sacrifcar sus vacaciones, fnes
de semana y hasta sus noches. Se dedic
a investigar y a viajar. Fue a Brasil a cono-
cer el modelo y comenz a tocar puertas.
Luego de dos aos de estar en el proceso
de modelacin del negocio, sinti que
haba llegado el momento de arriesgarse.
Aunque al comienzo da susto de-
jar todo lo que uno tiene, vi tan claras
las posibilidades que decid hacerlo,
cuenta. Para fortuna suya, sus padres
y sus tres hermanos lo apoyaron, lo
que rara vez sucede en las historias
de emprendimiento colombiano. As,
toda la familia se hizo socia, y luego
se unieron otros inversionistas. A esto
se suma que en el 2011 Positive ID fue
seleccionado como ganador entre 500
proyectos que se presentaron a la con-
vocatoria Wayra de Telefnica, lo que
tambin se tradujo en aceleracin y
fortalecimiento de la iniciativa.
Marcando la diferencia
El modelo comenz siendo, como
en Brasil, un sistema de seguridad para
controlar el acceso de visitantes a edif-
cios y empresas; sin embargo, el merca-
do le revelara a Pablo que haba mucho
ms campo que abarcar y el enfoque re-
quera un ajuste. Fue entonces cuando
le dimos paso a la verdadera esencia de
Positive ID: una red de verifcacin de
identidad para evitar la suplantacin y
el robo en casas y ofcinas, la cual fun-
ciona en tiempo real y est respaldada
por grandes compaas, explica.
Cmo funciona? Opera a travs de
dos tecnologas: Positive ID Mobile y
Positive ID Gate. Para hablar de la pri-
El alcance de un
emprendimiento es muy grande,
pues genera empleo, impacta
positivamente la economa,
aporta con impuestos y
beneficia a los ciudadanos,
Pablo Guerrero.
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mera, voy a dar un ejemplo. El seor de la
empresa de telfonos llega a una casa para
hacer una instalacin. El residente enva un
mensaje de texto con la cdula del funciona-
rio al cdigo 25000. Lo que hacemos noso-
tros es corroborar que esta persona s trabaja
ah y en 20 o 30 segundos les enviamos, tanto
al dueo de la vivienda como al empleado de
la empresa, un mensaje de texto con un cdi-
go de seguridad secreto. En ese momento, el
primero le pregunta al segundo el nmero, y,
si es el mismo, este podr abrir su puerta con
tranquilidad, explica Guerrero.
La segunda tecnologa aplica para los edi-
fcios residenciales. En este caso, el portero
cuenta con un telfono inteligente en el que
ingresa la cdula del funcionario que est de
visita, y el equipo emite un reporte completo:
foto, cdula, nombre y empresa para la que
trabaja. As, puede verifcar que quien llega a
la portera es quien dice ser.
Para que estos dos modelos funcionen, las
empresas de servicios pblicos, mensajera,
domicilios y dems deben contratar el servi-
cio de validacin de Positive ID, con el fn
de inscribir y subir a la red la informacin
de todos sus funcionarios y as garantizar la
seguridad a sus clientes.
Segn Guerrero, la diferencia con los siste-
mas de verifcacin que usan habitualmente
las empresas de servicios pblicos es que con
estos no hay forma de garantizar que quien
est detrs de la puerta sea quien dice ser (el
propietario llama a la empresa y da el nmero
de cdula del funcionario que lo visita y ya
est). Lo que no pasa con este mecanismo, con
el que s es posible constatar la informacin.
Pisando fuerte
Con esta propuesta, exclusiva en Colom-
bia, Positive ID ha logrado conquistar clientes
como Gases de Occidente, Movistar, Deprisa,
Surtigas, Codensa, Unitel, Supercable y otras
ms de 40 empresas en el sector de servicios.
Adems, hay ms de 15.000 empleados ac-
tivos en la plataforma y ms de un milln y
medio de usuarios con la posibilidad de prote-
gerse cuando lleguen funcionarios a sus casas.
Aunque este es un emprendimiento en etapa
temprana, los planes a futuro ya estn sobre la
mesa gracias a la versatilidad de la plataforma.
Temas como el paseo millonario y otras pro-
blemticas ya estn en el radar de Positive ID
y en proceso de desarrollo.
Estamos incursionando en todo el tema de
seguridad con la ltima tecnologa, para ga-
rantizar la tranquilidad de los colombianos.
Este es el punto realmente importante, pues
estamos convencidos de que el negocio ser
bueno en la medida que le aporte signifcati-
vamente a la vida de las personas y al pas,
concluye este emprendedor, que entendi que
nunca es tarde para comenzar, contrario a lo
que muchos piensan.
Nombre comercial: Positive ID
Sector al que pertenece: seguridad
Producto y/o servicio que ofrece: verifcacin y
validacin de identidad
Sedes en el mundo: una en Bogot.
Empleados: 9
Clientes: 50
Pases donde venden sus productos: Colombia
Patentes o derechos de autor: en Mxico, Estados
Unidos y Colombia estn patentados la tecnologa y
el concepto.
Proyeccin a cinco aos: tener 350.000
funcionarios inscritos en la red, 5.000 porteras
residenciales y empresariales protegidas con el
sistema y generar US$ 17 millones anuales
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Sus socios lo dejaron cuando consiguieron una
mejor oferta de trabajo, quebr dos veces y tuvo
que vivir en medio de difcultades de orden
pblico. Aun as, Cristian Caicedo Laurido super
la crisis y hoy lidera una empresa que le da trabajo
a 280 familias en el Pacfco colombiano.
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Si alguna vez ha visitado uno de los res-
taurantes de la cadena Wok, habr observa-
do que su listado de proveedores se extiende
a los diferentes rincones del pas, donde se
gestan las luchas diarias de los campesinos y
cultivadores. Incluso, en la carta aparecen sus
rostros, pues esta marca ha querido convertir-
los en protagonistas de sus platos. Es el caso
de Cristian Caicedo, nacido en una vereda de
Tumaco, Chajal, hace 36 aos.
Pero, cmo lleg a este puesto de honor?
Un da, las personas de Wok llegaron a la
Cmara de Comercio de Tumaco preguntando
por empresas que comercializaran coco, en-
tonces nos llamaron. La negociacin dur un
ao, porque debamos implementar los estn-
dares de calidad que exige esta cadena. Pero
ellos creyeron en nuestro trabajo y gracias a
esto pudimos avanzar, cuenta Caicedo. Este
modelo de negocio ha permitido ampliar las
esperanzas y oportunidades de muchos de los
que se mueven en el mundo del agro.
Para llegar a conquistar clientes como
este, Cristian realiz una tarea ardua, pero
vali la pena. l pudo cumplir su sueo
de sacar adelante a la gente de su tierra,
que vivi por aos en medio del devasta-
dor conficto ocasionado por los cultivos
ilcitos. Por eso, le apost al coco como el
producto que iba a ocupar el lugar de estos
ltimos a travs de la sustitucin.
El camino estuvo lleno de tropiezos, pero tal
vez ver desde pequeo cmo su madre, una
pequea y hbil comerciante, luchaba sin tre-
gua, lo llev a guerrear por su cuenta en vez
de conseguir un empleo. Luego de terminar
su bachillerato, ingres al servicio militar para
tener un sustento econmico y, fnalmente,
entr como pudo a la Universidad de Nario
a estudiar ingeniera agroindustrial. Cursar
esta carrera era una decisin inteligente, por-
que el agro estaba en pleno auge, recuerda.
Sin embargo, al graduarse el panorama
era otro. En menos de una dcada Tumaco
se haba convertido en un lugar con una di-
fcil situacin de orden pblico. De ser un
municipio muy rico en recursos naturales, se
haba transformado en una zona atestada de
cultivos ilcitos. Pese a esto, en el 2003 Cris-
tian y dos socios ms decidieron comerciali-
zar coco. El resultado: tras un par de meses,
las deudas no se hicieron esperar.
Uno de los socios consigui empleo y
abandon el proyecto. Al mes se fue el otro
y Cristian se qued solo. Quebr porque
haca de gerente, mensajero y vendedor;
no me pude poner al frente del negocio.
Adems, entend que vender coco no me
El verdadero emprendedor no espera
los recursos para emprender, sino
que emprende y luego busca los
recursos. Incluso, sabe que para
ganar hay que perder.
25
aportara mucho. Tena que convertir esta
fruta en un producto innovador y no solo
ofrecerlo en su estado natural.
Una vez claro el nuevo rumbo que deba to-
mar, llegaron cuatro socias que le aportaron un
aire diferente a la empresa: sus hermanas, quie-
nes tambin tenan el talante de Cristian. En
el 2005 lograron participar en la convocatoria
del Fondo Emprender del Sena y consiguieron
80 millones de pesos, con los que montaron la
primera planta en Tumaco para fabricar su pro-
ducto estrella: el coco deshidratado.
Si bien esta idea pareca tener una base sli-
da, vino la segunda quiebra, porque en Tumaco
no haba cultivadores de este producto. Seduci-
dos por el dinero de lo ilcito, nadie quera cul-
tivar legalmente. Pero ese camino pronto mos-
tr sus efectos: Los pobladores aprendieron la
leccin, porque muchos de los que estuvieron
vinculados a la ilegalidad vieron morir a algn
miembro de su familia, recuerda Cristian.
El premio a la tenacidad
Por fortuna, el Gobierno y otros organismos
nacionales e internacionales como la FAO pu-
sieron su inters en la regin y apoyaron un
trabajo de reforestacin. El coco, el cacao, la
madera y el pltano volvieron a ser sembrados.
Y Agroprocesos, la empresa de Cristian, fue un
garante del cambio porque asumi la responsa-
bilidad de comprar toda la materia prima que
se produjera. Ahora s llegara la recompensa a
tanto valor, frmeza y determinacin.
En el 2011 recibieron la distincin del pro-
grama Destapa Futuro de la Fundacin Ba-
varia, que les mereci cerca de cien millo-
nes de pesos, con los que abrieron su planta
en Palmira, Valle, y fortalecieron su negocio.
Agroprocesos hoy en da cuenta con ms
productos de valor agregado: coco deshidra-
tado natural, coco deshidratado azucarado,
coco rallado tostado, hojuelas de coco cara-
melizado y leche de coco.
Adems de ser un emprendimiento que in-
volucra laboralmente a 280 familias, ha apren-
dido una gran leccin: innovar para crecer.
Aunque Cristian y sus hermanas no revelan los
secretos de laboratorio que estn gestando en
el momento, nos adelantaron que han buscado
ayuda en Proexport para, de la mano de esta en-
tidad, llegar al mercado estadounidense. Y todo
esto gracias a que tienen claro que emprender
signifca mucho ms que dinero e inversin;
tambin se trata de apoyo y capacitacin.
En el emprendimiento todo es una cadena,
en la que muchos actores se ven involucrados y
benefciados. Voy a resumir mi historia: al Sena
le debemos la planta de Tumaco; a Bavaria,
la de Palmira; a empresas como Wok, nuestro
crecimiento, y a mis hermanas, lo que hemos
logrado, concluye este tumaqueo.
Nombre comercial: Procesos Agroindustriales del
Pacfco
Fecha de creacin: 17 de noviembre del 2007
Sector al que pertenece: agroindustria
Productos que ofrece: coco deshidratado natural,
coco deshidratado azucarado, coco rallado tostado,
hojuelas de coco caramelizado y leche de coco
Sedes: Palmira y Tumaco
Empleados: 17 directos y ms de 280 familias
productoras de coco
Mercado actual: Pasto, Cali, Guayaquil y Bogot
Pases donde venden productos: Ecuador y Colombia
Patentes o derechos de autor: N/A
Nmero total de productos desarrollados: 5
Ventas: 2008: $ 180.000.000 2009: $ 180.000.000
2010: $ 234.000.000 2011: $ 400.000.000
2012: $ 600.000.000
Proyeccin a cinco aos: fortalecer las plantas de
Palmira y Tumaco, consolidar los productos en
Estados Unidos y fortalecer el empleo, pasando de 17
a 85 puestos directos y de 210 indirectos a 1.650
26
Katrin Nyfeler, cofundadora de este espacio para el arte, dej
una brillante carrera en la consultora para dedicarse, junto con
Alejandra Borrero, a un modelo innovador basado en la cultura.
Esta apuesta hoy es una muestra de que con el arte s es posible
hacer emprendimientos de alto impacto.
Casa
Ensamble
:
emprendimiento
en escena
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Ao 2008. Escenario: sala teatral Ma-
yolo. Obra: Pharmakon, pieza del falle-
cido director y guionista Carlos Mayolo.
Protagonista: Alejandra Borrero. Motivo:
dar apertura ofcial a la Corporacin Casa
Ensamble, un espacio dedicado a la pro-
duccin, promocin y difusin de las artes
escnicas, musicales y audiovisuales.
Esta iniciativa, obra de la antioquea
Katrin Nyfeler y la payanesa Alejandra
Borrero, es hoy un referente nacional de
cultura y arte, un emprendimiento digno
de admirar, pues en Colombia la mayora
de proyectos de este tipo son subsidiados
por el Gobierno.
Pero, cmo surgi? En los inicios de su
vida profesional Katrin nunca pens dedi-
carse al arte. En Medelln, su paso por el
mundo de las telecomunicaciones fue in-
tenso y productivo y tras aos de trabajo
quiso darle un giro a su carrera para centrar
su atencin en el rea de las humanidades.
Empez a estudiar psicologa y a traba-
jar en consultora. Tambin conoci a la
actriz Alejandra Borrero, quien para en-
tonces tena una empresa llamada Corpo-
racin Ensamble Latino, a la que Katrin
entr como socia, lo que le supona un
logro profesional y econmico importan-
te. Le dimos forma en lo artstico y lo
estratgico y empez a coger vuelo, re-
cuerda Katrin. Esto la motiv a decidirse
por el emprendimiento y despedirse del
mundo de la consultora.
Por supuesto, el tema no fue nada bien
recibido en mi familia y creo que fue el
segundo batacazo para ella (el primero
fue estudiar psicologa). Todos me decan
que estaba loca por dejar un gran empleo
para arriesgarme en un proyecto con un
futuro incierto, cuenta.
Del 501 a los 1.600 metros
Ya de lleno en Casa Ensamble, empeza-
ron, junto con Alejandra, a ejercer la fun-
cin de toderas. ramos de mercadeo,
abogadas, administradoras, productoras,
y como no tenamos ofcina, arrancamos
en mi apartamento, o mejor, en la ofcina
501, recuerda.
Desde all lograron llevar a cabo tareas
importantes y entendieron la potencia del
arte. En alianza con fundaciones empeza-
ron a trabajar en proyectos de tipo social
que involucraban puestas en escena. En-
Uno de los aportes ms
contundentes de Casa Ensamble a
las industrias culturales ha sido
motivar la aparicin de modelos
similares al suyo, que dinamizan
el mercado y potencian la cultura,
dice Nyfeler.
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tonces, el negocio empez a crecer, as como
la necesidad de diversifcarlo, al punto que
ya la 501 se qued corto.
Duraron meses buscando una nueva sede,
pero ninguna arrancaba de sus bocas la tan
anhelada frase: Esa es. Haba una casa en
el Park Way de Bogot que me enloqueci tan
pronto la vi. La nica salvedad: no estaba a la
venta, recuerda Katrin. Sin embargo, una no-
che pasaron por la zona y un aviso de se ven-
de pareca haber puesto fn a la bsqueda.
Aunque la casa se adecuaba a sus necesi-
dades, estaba fuera de su presupuesto. Bus-
cbamos un espacio de 400 m
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y esta tena
1.600 m
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, sin contar que era cuatro veces ms
cara. Aun as, se reunieron con los propieta-
rios y les hicieron una propuesta: pagar la pri-
mera cuota en cinco meses. Ellos accedieron.
El paso siguiente: solicitar al banco un crdito.
La respuesta tambin result a su favor.
Al principio, 1.600 m
2
parecan una exagera-
cin. Tanto que daban para que Katrin viviera
all, alquilaran una habitacin a un amigo, otra
a una productora de msica y otra se destinara
para las ofcinas, por solo citar algunos de los
casos. Hoy, la sede se les qued pequea. De
hecho, uno de sus ejes de negocio el acadmi-
co debe desarrollarse en una locacin cerca de
la casa, donde se empez con talleres que dura-
ban entre dos y tres meses y hoy los alumnos es-
tudian durante tres aos para obtener su grado.
A esta lnea de accin se suman dos ms: la
de entretenimiento, que integra diferentes for-
mas de expresin artstica en un mismo espa-
cio. Queremos quitar el estigma de que las
artes son solo para intelectuales o bohemios,
dice. La tarea les ha quedado bien hecha, pues
en sus cuatro aos de operaciones han recibido
cuatro millones de visitantes. La otra hace re-
ferencia al arte como plataforma de responsa-
bilidad social y, en esta direccin, la campaa
Ni con el ptalo de una rosa, en contra del
maltrato a la mujer, ha sido su mayor logro.
Tras bambalinas
El emprendimiento de Nyfeler y Borrero ha
dejado grandes satisfacciones, pero tambin ha
tenido que sortear algunos inconvenientes a la
hora de seguir adelante con la funcin, pues,
pudiendo crecer de manera ms acelerada, an
van a paso lento. Creo que a muchos empren-
dedores nos pasa y es estar en la dicotoma de
no tener para pagar algunos empleados, pese a
que uno los necesite para generar los recursos
que quiere, confesa. La fnanciacin no ha
sido una alternativa para solucionar la nmi-
na, pues la banca an es reacia a este tipo de
proyectos, segn explica ella. Tenemos acceso
a crditos, pero no son ni blandos ni grandes
capitales. Aun as, agradece a quienes se han
comprometido con el proyecto y han decidido
participar con sueldos muy inferiores a los que
se merecen por su trayectoria y capacidades.
Las emprendedoras se preparan para las fun-
ciones del 2013 y, an sin abrirse los telones, ya
tienen claros sus retos: fortalecer el rea comer-
cial y consolidar la plataforma internacional. El
resultado: lograr en cinco aos ventas por cinco
millones de dlares.
Fecha de creacin de la empresa: 2000
Sector al que pertenece: industrias culturales
Nmero de sedes en el mundo y en Colombia: dos
Nmero de empleados: 20 vinculados y 100 que se
benefcian mes a mes del proyecto
Nmero de clientes: indefnido
Nmero de productos y/o servicios desarrollados
hasta el da de hoy: 30 producciones propias, 2
campaas sociales y ms de 1.000 artistas que han
pasado por la escena de Casa Ensamble
Ventas anuales actuales: 2009: $ 1.300 millones
2010: $ 2.250 millones 2011: $1.550 millones
Proyeccin a cinco aos: ventas de US$ 5 millones
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Lo que en un inicio pareca una adversidad, para
Jonathan Tarud, CEO de esta empresa, se convirti
en un emprendimiento basado en el desarrollo de
aplicaciones mviles y web. Ya Facebook ha adquirido
ideas del barranquillero y el blog de tecnologa
TechCrunch ha destacado uno de sus desarrollos.
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Jonathan Tarud, ingeniero espacial, co-
menz con xito su vida laboral en el progra-
ma del 787 de la Boeing. Sin embargo, por
temas de visado, deba dejar su trabajo en
este fabricante de aviones. En esa poca se
abrieron 65.000 cupos para visas de trabajo y
hubo 130.000 aplicaciones. De Boeing apli-
camos ocho y solo cuatro la obtuvieron. Por
esta razn, su nica opcin fue hacer maletas
y regresar desde Seattle a Colombia.
La experiencia adquirida en Estados Uni-
dos, tanto en la Boeing como en las comu-
nidades de startups (empresas con modelos
de negocio escalables, reproducibles y que
generen valor extraordinario) de Seattle, le
ayud a impulsar esa pasin que tena por la
creacin de productos web.
Pasin que se convirti en el motor que ms
tarde lo llevara a crear su propio emprendi-
miento: Koombea, que en el diccionario de
los AppleMac es la transcripcin fontica de
cumbia y que, adems, hace honor a Barran-
quilla, ciudad natal de este joven de 28 aos.
Koombea realiza desarrollos para aplicacio-
nes web y mviles para iPhone, iPad y Android.
Para lograrlo, cuenta con tres equipos: diseo,
desarrollo e interaccin con el usuario fnal.
Los ahorros de Jonathan y su familia fue-
ron los pilares de este nuevo emprendimien-
to. Por un lado, el dinero ganado en Estados
Unidos le sirvi para pagar las primeras n-
minas, construir las bases de datos iniciales
y adquirir unos computadores, que pag a
cuotas. Por otro lado, su padre le prest unas
ofcinas donde la naciente empresa oper
por cerca de un ao.
Desde el comienzo, Koombea se propuso
trabajar con una tecnologa llamada Ruby on
Rails, que utiliza menos cdigos que otras y
tiene un mnimo de confguracin. Esta fue su
primera gran apuesta, pues en esa poca era
un marco de trabajo muy joven que no estaba
validando en el mercado. Los clientes se po-
nan nerviosos cuando se las presentbamos y
muchos desistieron de trabajar con nosotros;
pero nos mantuvimos frmes y ahora, cuando
uno les habla de Ruby on Rails, la identifcan
de inmediato, dice este emprendedor.
En las grandes ligas
En el 2007, tras seis meses de haber pues-
to en marcha el emprendimiento, Tarud con-
sigui su primer cliente: 3jam.com, ubicado
en Estados Unidos. Este tena un sistema dise-
ado para triangular mensajes de texto (SMS).
Emprender es, en parte,
cometer errores en la forma como
trabajamos. Lo importante es
seguir adelante e ir corrigiendo
las fallas en el camino,
Jonathan Tarud.
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Lo que pasaba antes era que si, por ejem-
plo, una persona quera ir a cine y le en-
viaba un mensaje de texto a otras dos para
invitarlas, cada una de ellas lo vea, pero no
tena la posibilidad de saber a quin ms le
haba llegado ni de respondrselo a todos,
explica Jonathan.

Lo que hizo Koombea fue crear una apli-
cacin web con la que se pueden mantener
conversaciones entre tres personas a travs de
los dispositivos mviles y tambin de la pgina
web de 3jam; es decir, tener una conversacin
en el computador y luego pasarla al mvil sin
ningn problema. Todo esto en una poca en
la que no existan todava los smartphones,
por lo que el trabajo de Koombea dispar el
uso de la plataforma de 3jam.
A este caso de xito se suman otros como el
de Spool, una aplicacin mvil que permite
gestionar informacin en redes sociales. De
acuerdo con el perfl del usuario, le sugiere
informacin que pueda ser de su inters (vi-
deos, artculos, etc.). Esta empresa colombia-
na particip en su desarrollo y Facebook la
compr en el 2012.
Tambin es el caso de Ane Receipt, una em-
presa neoyorquina que tena un sistema para
procesamiento de facturas en la web, para la
que Koombea construy la aplicacin para
iPhone. Cuando la lanzamos, aparecimos
en TechCrunch, uno de los blogs de tecnolo-
ga ms importante del mundo, cuenta emo-
cionado Tarud.
A beneficio propio
Pero el xito de las aplicaciones no poda es-
tar dirigido slo a terceros. A veces uno se en-
foca en el producto para el cliente y descuida
los procesos internos, opina Tarud.
Hacia fnales del 2011, la empresa creca a
buen ritmo y ya alcanzaban los 65 empleados,
pero las facturas se demoraban y los recaudos
no se hacan a la velocidad esperada. Por eso,
decidieron hacer un pare al crecimiento, ba-
jarle la velocidad al negocio y, ms bien, re-
forzar ciertas reas internas.
Basados en lo que mejor saben hacer, de-
sarrollaron sus propias herramientas para
manejar la operacin y actualmente cuentan
con tres nuevos productos que han optimi-
zado el funcionamiento a nivel interno. Uno
para manejar las evaluaciones de desempe-
o, otro para la administracin de propues-
tas a clientes y una aplicacin para la parte
administrativa. Esta ltima permite generar
facturas de forma inmediata, convirtiendo un
proceso de seis horas en uno de 20 minutos.
En cuanto al recaudo, el sistema genera un
cobro de manera automtica, lo que dispar
la recaudacin en un 30%.
La puesta en marcha de estos tres productos ha
sido un xito y desde agosto del 2012, Koombea
volvi a impulsar su crecimiento, esperando f-
nalizar este ao con 90 personas en su equipo.
As, hoy Jonathan puede decir que sus tres
pasiones su familia, Koombea y el Junior de
Barranquilla marchan a ritmo de cumbia.
Sector al que pertenece: tecnologa
Pases de operacin: Colombia y Estados Unidos
Nmero de sedes en el mundo: dos en
Colombia (Bogot y Barranquilla) y una en
Estados Unidos.
Nmero de clientes actuales: 30
Patentes o derechos de autor: N/A
Nmero total de productos desarrollados
hasta hoy: 5
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Los emprendedores colombianos que presentamos en esta publicacin
han tenido visin para identifcar oportunidades donde otros no las ven,
valor para perseverar y sacar sus negocios adelante, ingenio para hacer
las cosas de manera diferente y determinacin para levantarse e intentarlo
una y otra vez. Ellos son una muestra de otros miles que tambin piensan
en grande y son capaces de convertir sus ideas en negocios potentes, ren-
tables y valiosos para nuestra sociedad.
Conocer estas historias es til para superar una de las barreras ms
trascendentales que tenemos en materia de innovacin y emprendimiento:
nuestra mentalidad. Estos casos nos inspiran a pensar en grande y a valorar
el camino del emprendimiento como una opcin igual o ms vlida que
el empleo tradicional. Nos ensean que el fracaso no es un obstculo,
sino que hace parte de l.
Justamente, frente al desafo de cambiar nuestra forma de pensar, na-
ci en febrero de este ao iNNpulsa Colombia, la unidad del Gobierno
nacional que trabaja para que la innovacin empresarial y el emprendi-
miento dinmico sean una locomotora que jalone el desarrollo y genere
prosperidad, actuando en equipo con otras entidades del Estado. Tenemos
el objetivo de mejorar el entorno (el ecosistema) que se necesita para
innovar, facilitando mayor fnanciacin para quienes quieren hacerlo.
Tambin estamos fortaleciendo las capacidades de cada regin para que
gestionen sus propias apuestas productivas basadas en la innovacin y el
emprendimiento de alto impacto.
Tras solo nueve meses de operaciones, debemos agradecer a nuestros
socios y aliados: Presidencia de la Repblica, Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, Ministerio de las TIC, Colciencias, Departamento Na-
cional de Planeacin, Sena, redes regionales y Red Nacional de Empren-
dimiento, Confecmaras y Red de Cmaras de Colombia, Connect Bogot
Regin, Ruta N, Bancldex, Corporacin Ventures, Andi del Futuro, Fun-
dacin Telefnica-Wayra, Fundacin Bavaria y su Red de Emprendimien-
to, Endeavor Colombia y a todas las universidades que estn apostndole
al emprendimiento dinmico innovador.
Debemos construir juntos la historia de una Colombia innovadora y
emprendedora. Estos diez casos demuestran que tenemos con qu.
Catalina Ortiz Lalinde
Gerente General
iNNpulsa Colombia
Gerente General
Catalina Ortiz Lalinde
Directora de Mentalidad y
Cultura de Innovacin y Em-
prendimiento
Marisol Camacho Hoyos
Coordinacin Editorial
Evelyn Aguia
Redaccin
Paola Martnez
Carolina Escobar
Correccin de Estilo
Lina Rojas Camargo
Fotografa
Andrs Valbuena
Diseo
Evocart
Laura Jimnez Coral
Impresin
Panamericana Formas e
Impresos S.A.
Quien solo acta como
impresor
Contacto
Si tiene preguntas, escrbanos
a info@innpulsacolombia.com
o llmenos a la lnea nacional
01 8000-180098 y en Bogot
al 7437939.
*Las historias que se destacan
en esta separata no represen-
tan un aval ni un compromiso
institucional con estas perso-
nas ni con sus empresas. Tam-
poco garantizan su acceso a
recursos de convocatorias de
iNNpulsa Colombia.
**Si cree que su historia puede
inspirar a otros, escrbanos a
info@iNNpulsaColombia.com
con el encabezado Una
historia de emprendimiento
e innovacin, adems de
un breve resumen de su caso
y datos de contacto.
Recuerde consultar toda la
oferta para instituciones y em-
prendedores en nuestra pgi-
na web donde tambin podr
estar pendiente de nuestro ca-
lendario de eventos y de sesio-
nes informativas en diferentes
ciudades de Colombia.
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Por: Paola Martnez Fotos: Andrs Valbuena

Por: Carolina Escobar Fotos: Andrs Valbuena

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