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ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDERP

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO 7109

ADMINISTRAO
GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS
Aline Oliveira RA 351259
Ana Paula M. RA 402178
Mateus Oliveira RA 351949
Taylor Steven RA 402179

ATPS GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS







Goinia, 03 de junho de 2014.
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ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDERP
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO 7109

Aline Oliveira RA 351259
Ana Paula M. RA 402178
Mateus Oliveira RA 351949
Taylor Steven RA 402179



ATPS Gesto de negcios internacionais






Goinia, 03 de junho de 2014.
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ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDERP
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO 7109

ADMINISTRAO
Gesto de negcios internacionais

Aline Oliveira RA 351259
Ana Paula M. RA 402178
Mateus Oliveira RA 351949
Taylor Steven RA 402179

Gesto de negcios internacionais

Trabalho de concluso de curso
apresentado banca examinadora da
Faculdade de Administrao da
Anhanguera Educacional, como
requisito parcial obteno do grau de
Bacharel em Administrao sob a
orientao da professora Mestre Ktia
Soares.
Goinia, 03 de junho de 2014.
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Aline Oliveira RA 351259
Ana Paula M. RA 402178
Mateus Oliveira RA 351949
Taylor Steven RA 402179


ANALISE DE INVESTIMENTO
Trabalho de concluso de curso
apresentado banca examinadora da
Faculdade de Administrao da
Anhanguera Educacional, como
requisito parcial obteno do grau de
Bacharel em Administrao sob a
orientao da professora Mestre Ktia
Soares.

Aprovado em ___ de ____________________de _______.

BANCA EXAMINADORA
________________________________________
Prof. Dr. Anhanguera Educacional Ltda.
________________________________________
Prof. MS. Universidade Federal de So Carlos
_________________________________________
Prof. Esp. Universidade de So Paulo.

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Sumrio
Introduo ....................................................................................................................... 6
Empresa, segmento, misso e valores ................................................................... 6, 7, 8
Produtos produzidos e comercializados pela empresa ................................................ 8
Oportunidades de exportao ....................................................................................... 9
Simulando o preo de exportao ............................................................................ 9,10
Internacionalizao da empresa ...................................................................... 10, 11, 12
Estratgias de Promoes ...................................................................................... 12, 13
Preo de comercializao e a forma de pagamento dos produtos ..... 13, 14, 15, 16, 17
Consideraes Finais .............................................................................................. 17, 18
Referncias Bibliogrficas ............................................................................................ 18


































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Introduo

Os avanos da tecnologia permitem comunicaes imediatas com as mais distintas
regies do planeta, possibilitando que os mais diversos negcios sejam efetuados,
diariamente, com empresas de variados e distantes pases. No passado, a indstria
nacional era protegida por barreiras que hoje j no existem.
Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer comas empresas
brasileiras dentro de nosso prprio pas.
A internacionalizao leva ao desenvolvimento da empresa, pois a obriga a modernizar-
se, seja para conquistar novos mercados, seja para preservar as suas posies no
mercado interno.
Neste sentido, o comrcio exterior adquire cada vez mais importncia para o
empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia brasileira,
mediante o ingresso de divisas e gerao de emprego e renda, estamos caminhando,
definitivamente, para um mercado nico global. A onda de abertura dos mercados
mundiais, inspirada pela corrente neoliberal que se instalou na maioria dos pases e
levada a efeito pelas sucessivas rodadas de negociao no mbito da Organizao
Mundial do Comrcio (OMC), ocorridas ao longo das ltimas dcadas, tem provocado
um aumento sem precedentes no nvel de competio internacional. Certamente este
milnio que recm comeamos dever ratificar a continuidade e, inexoravelmente, a
redeno, da era da globalizao.
Etapa 1
Empresa, atividade, produtos, potencial a ser comercializados no exterior, um produto
com perfil internacional, padro de qualidade no mercado internacional, necessrio
modificaes para o mercado global, fotos e informaes tcnicas.

Empresa, segmento, misso e valores

TIGRE S.A. - TUBOS E CONEXES
Matriz - Rua Xavantes, 54; Joinville; SC; 89203-900
CNPJ: 84684455/0001-63
Fundao: 2 de agosto de 1941
Total de fbricas: 21
Fbricas no Brasil: 9 (Joinville/SC, Castro/PR, Rio Claro/SP (2), Indaiatuba/SP,
Camaari/ BA, Pouso Alegre/MG, Escada/PE e Manaus/AM).
Fbricas no exterior: 12 (Argentina, Bolvia (2), Chile (3), Colmbia, Equador, Peru,
Estados Unidos, Paraguai, Uruguai).
Total de funcionrios: 6.763 .
Funcionrios no Brasil: 5.090.
Funcionrios no exterior: 1.673.
Volume produzido anualmente (Grupo): mais de 350.000 toneladas.
Produtos: 15.000 itens (Grupo) / 5.000 itens Tubos e Conexes Brasil.
Presente em mais de 70.000 pontos de venda.
A Tigre opera em 10 pases e ainda exporta para mais de 40 pases. Consolidada h
quase 70 anos como lder no setor de tubos, conexes e acessrios em PVC, A marca
Tigre reconhecida pelo mercado como uma das 12 marca mais valiosas do Brasil, a
nica do setor de construo civil neste seleto grupo, segundo a consultoria
internacional Interbrand. A Tigre a multinacional brasileira lder na fabricao de
tubos, conexes e acessrios no pas e uma das maiores do mundo. Referncia nos
mercados Predial, de Infraestrutura, Irrigao e Indstria, so reconhecidas tambm pela
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sua cultura de valorizao das pessoas. Fundada em 1941, tem nove plantas no Brasil,
incluindo fbrica de pincis (Pincis Tigre), perfis de PVC (Claris) e acessrios (Plena)
e 12 no exterior (Argentina, Bolvia (2), Chile (3), Colmbia, Equador, Peru, Estados
Unidos, Paraguai, Uruguai). Conta com mais de 6.700 funcionrios e fabrica mais de
350 mil toneladas de produtos anualmente. A receita bruta em 2010 foi de R$ 2,6
bilhes.

Os quatro pilares do Mundo Tigre: Capacitar, Informar, Celebrar e Premiar.

Misso: Promover o desenvolvimento sustentvel do habitat humano.

Viso: Liderar o mercado de Tubos e Conexes da Amrica Latina.

Cooperao: Compartilhando desafios e resultados. Trabalhar coletivamente de forma
coordenada e integrada. Desenvolver alianas nas aes, compartilhando desafios e
resultados. Ser comprometido com as necessidades dos clientes internos e externos.

Transparncia: Agir de forma coerente com o que se fala. Comunicar-se proativa
mente com sinceridade, clareza e respeito. Manifestar concordncias e discordncias de
maneira construtiva. Agir de forma coerente com o que se fala.

Fazer Acontecer: Comprometimento com os objetivos da empresa, ser inovador, ter
diferenciao, ser gil e persistente na busca e implantao de solues de curto, mdio
e longo prazo. Demonstrar garra e pr-atividade, visando o crescimento rentvel da
empresa. Mobilizar as pessoas visando o comprometimento com os objetivos da
empresa. Poltica da Qualidade e Responsabilidade Socioambiental.

Objetivo: A Tigre S.A. Tubos e Conexes Brasil tem como objetivo oferecer linhas de
produtos completas para os mercados prediais, infraestrutura, irrigao, industrial, com
foco na satisfao do consumidor e da sociedade, para tal, buscaram:

* O melhoramento contnuo dos nossos processos, produtos e servios;
* O atendimento aos requisitos legais e outros aplicveis ao nosso negcio;
* A minimizao da gerao de resduos e do consumo de matrias primas.

Valores da empresa: H mais de 40 anos investindo em construo de marca, a Tigre
reina absoluta no segmento de construo e uma das mais conhecidas e valiosas
marcas do pas. O valor do ativo da marca corresponde a cerca de 40% do valor da
empresa, de acordo com pesquisa da Interbrand Financial Times.
A fora da marca e a qualidade dos produtos que a Tigre oferece deram origem a um
dos atributos mais reconhecidos pelo mercado: a confiana.
A marca Tigre a mais lembrada e preferida pelos consumidores, resultado do seu
investimento contnuo em marketing e de estratgias eficientes e bem posicionadas
Hoje, a Tigre produz as mais completas linhas de tubos e conexes de PVC do mundo,
com as melhores solues para a realizao do sonho da casa prpria, para uma
infraestrutura inovadora e para agricultura moderna e sustentvel.
A Tigre S/A recebeu em 2006 a recomendao para a certificao nas normas ISO
9001:2000 e ISO 14001:2004, ato que consagrou. A integrao promovida pela
companhia em seu Sistema da Qualidade e Responsabilidade Socioambiental. A
certificao e as auditorias so de responsabilidade do BV Certification Bureau
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Veritas Certification, segue todas as normas de fabricao internacional, conforme ISO
15875.
No h at a presente data nenhuma modificao nos produtos oferecidos ao mercado
Internacional, no havendo nenhuma necessidade adequ-los ao mercado Internacional.

Fbricas / Unidades
A TIGRE lidera o mercado no Brasil e naAmrica do Sul e uma das referncias
mundiais na fabricao de tubos e conexes em PVC.
O negcio da Tigre inspirar-se nas necessidades de quem constri e oferecer solues
inovadoras e eficazes em tubos, conexes e acessrios de termoplstico, com o
compromisso de entregar sempre produtos da mais alta qualidade para os mercados
Prediais, Infraestrutura, Irrigao e Indstria.


Produtos produzidos e comercializados pela empresa

Adesivo Plstico para PVC Bisnaga Azul

Detalhes do Produto
Peso: 0,099kg

Funo: promover a unio entre tubos e conexes de PVC Tigre por meio de soldagem
a frio. Aplicao: processo de soldagem das linhas Soldvel Marrom para gua Fria,
Registros e vlvulas soldveis, Esgoto Srie Normal e Reforada e linha Irriga LF Ponta
B.

Caractersticas Tcnicas:
Composio qumica: produto a base de misturas de solventes formaldedos, cetonas e
resina de PVC. Produto inflamvel, com vapores txicos. Materiais ou substncias
incompatveis: materiais oxidantes fortes como Cloro Lquido e Oxignio Concentrado.
Fcil aplicao do produto: no exige ferramentas especiais, basta usar trincha ou o
prprio bico aplicador do adesivo. Perfeita estanqueidade: o processo soldagem a frio
promove reao qumica que funde as superfcies em contato, transformando-as em um
nico material.

Adesivo Aquatherm Cpvc 65g

Peso: 0,093kg
Referncia do Fornecedor: AQ22
Embalagem
Caixa de papelo
Tamanhos e Medidas, 65 Gr
Componentes(s): Pea nica
Composio: CPVC
Formas de Utilizao: Para instalao de produtos Aquatherm

Caractersticas Tcnicas:
Prprio para produtoespecfico para produtos Aquatherm.
Benefcios ao Consumidor: Cola perfeitamente a linha Aquatherm, sem solda.
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Oportunidades de exportao

* ABNT NBR 15884/2010: Sistemas de tubulaes plsticas para instalaes prediais
de gua quente e fria Policloreto de vinila clorado (CPVC);
* ASTM (American Society for Testing and Materials) D-2846;
* ASTM (American Society for Testing and Materials) F-439 (para os dimetros de 73
a 114) - para conexes;
* ASTM (American Society for Testing and Materials) F-442 (para os dimetros de 73
a 114) - para tubos;
* NBR 7198 - Projeto e execuo de instalaes prediais de gua quente;
Adesivos e soluo preparadora para instalao de tubos e conexes em PVC e CPVC,
os Adesivos para PVC podem ser encontrados em bisnagas e frascos, nas cores
incolores e azuis. Entre suas maiores vantagens, eles so fceis de aplicar com pincel,
alm da economia proporcionada com as bisnagas em menores volumes, atendendo a
necessidade dos consumidores e instaladores de todo os locais e pases onde os produtos
so comercializados, sem a necessidade de alteraes, atingindo o mercado alvo
internacional, conforme ISO acima mencionados.
EXW (EX Works) - Neste caso, toda a responsabilidade da carga do importador. O
exportador tem a obrigao apenas de disponibilizar o produto e a fatura em seu
estabelecimento. A partir da, despesas ou prejuzos com danos ficam a carga de quem
est comprando. Por causa disso, a modalidade pouco utilizada, apesar de ser possvel
para qualquer meio de transporte.
Preo mercado interno = custo total + lucro +t ributos
Preo mercado externo = preo mercado interno tributos - despesas. 1 + despesas. 2.

Definir o preo de exportao e muito importante exige que o exportador saiba a
legislao de cada pas que deseja exportar para calcular o preo existe a formula
abaixo.

Simulando o preo de exportao

Preo de mercado interno sem IPI: R$ 51,00
Componentes do preo no mercado interno
(-) ICMS: 18%. R$ 9,18
(-) COFINS: 3% R$ 1,53
(-) PIS: 0,65% R$ 0,33
(-) Outros tributos: 3% R$ 1,53
(-) Lucro de mercado interno: 10% R$ 5,10
(-) Embalagem de mercado interno: R$ 0,51 R$ 0,51
(-) Comisso de vendedor no mercado interno: R$ 0,00 R$ 0,00
(-) Despesas de propaganda no mercado interno: R$ 1,00 R$ 1,00
(-) Despesas de distribuio de mercado interno: R$ 0,75 R$ 0,75
(-) Outras despesas que no incidir no mercado externo: R$ 1,25 R$ 1,25
(=) SUB TOTAL- Componentes do preo de mercado interno: R$ 29,82
Componentes do preo na exportao
(+) Embalagens: R$ 1,75 R$1,75
(+) Outras despesas: R$ 1,00 R$1,00
(=) SUB TOTAL- Componentes do preo na Exportao: R$ 2,75
(=) Custo total R$ 32,57
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(+) Lucro desejado na exportao: 10% R$ 3,58
(=) Preo EXW em moeda nacional: R$ 35,91
Preo em dlar americanos
Taxa cambial: R$ 2,01
(=) Preo EXW em dlar: R$17,86


Internacionalizao da empresa

Tamanho do Mercado
* Negcios internacionais representam 21% do faturamento (engloba exportaes).
* Exportaes representam 4% do faturamento.
* Nmero de pases com os quais a Tigre mantm negcios: mais de 40 pases (10
deles com unidades prprias e em mais de 30 com exportaes, com destaque para os
pases do continente africano).

Balana comercial brasileira - maio 2012

No ms, a exportao alcanou o valor recorde para meses de maio de US$ 23,215
bilhes, superando igual perodo de 2011 (US$ 23,209 bilhes). Sobre maio de 2011, as
exportaes mantiveram-se estveis, e cresceram 7,9% em relao a abril de 2012, pela
mdia diria.
As importaes totalizaram US$ 20,262 bilhes, valor recorde para meses de maio,
superando igual perodo de 2011 (US$ 19,685 bilhes). Sobre igual perodo anterior.
As importaes registraram aumento de 2,9%, e queda de 1,4% em relao a abril de
2012, pela mdia diria. No perodo, a corrente de comrcio alcanou a cifra recorde
para meses de maio de US$ 43,477 bilhes. Sobre igual perodo do ano anterior, a
corrente de comrcio registrou crescimento de 1,4%.
O saldo comercial do ms registrou supervit de US$ 2,953 bilhes, valor 16,2%
inferior ao registrado em maio de 2011, quando apresentou saldo de US$ 3,524 bilhes.
(Portal Brasileiro do Comrcio Exterior).
A Tigre conta com esse equilbrio: tem 20 fbricas espalhadas por dez pases Brasil,
Paraguai, Uruguai, Argentina, Bolvia, Chile, Equador, Colmbia, Peru e Estados
Unidos. Neste ltimo, a empresa entrou por meio de associao com a
Advanced Drainage Systems (ADS), maior fabricante do mundo de tubos corrugados
em polietileno de alta densidade esses tubos so utilizados em obras de infraestrutura
urbana, minerao e irrigao.
uma rea extremamente importante, principalmente agora, com as obras para a Copa
do Mundo e para a Olimpada, diz Dreher, Presidente da Tigre. Ele lembra que a rea de
infraestrutura representa apenas 18% da receita da empresa.
A construo civil responde pelos outros 82%. Mas uma rea com potencial de
crescimento e pode chegar a 30% da receita.

Oportunidades de Exportao: A crise financeira global est abrindo espaos para o
crescimento das multinacionais brasileiras.
Protegidas por um mercado domstico forte e "treinadas" para perodos difceis, por
causa das inmeras crises regionais que j atravessaram as mltis do Pas j comeam a
aproveitar as boas oportunidades que vm surgindo.
Segundo a espanhola Lourdes Casanova, professora da escola de negcios Insead e
especialista em empresas latino-americanas, o desinvestimento realizado por
11

multinacionais de pases desenvolvidos - os mais afetados pela crise - j rendeu bons
negcios no Brasil e tambm em outros pases latino-americanos, como o Chile.
Para lvaro Cyrino, professor do Dom Cabral, esse quadro deve voltar agora, com um
impulso extra da valorizao da moeda nacional. Segundo ele, nenhuma empresa
brasileira pensa em interromper o processo de internacionalizao.
O que pode ocorrer, no entanto, uma mudana de foco: com a crise, as companhias
preferiro investir em mercados que continuam crescendo - caso dos pases emergentes,
como a China - e que tenham proximidade, seja cultural ou geogrfica.
Hoje, a Amrica Latina concentra 46% dos ativos das companhias brasileiras
internacionalizadas, de acordo com o estudo da Fundao.

Pesquisa Mercado Alvo: O territrio argentino est totalmente localizado nos
hemisfrios sul e ocidental, constituindo a poro mais austral da Amrica do Sul. Sua
localizao estratgica, em relao a territrios martimos entre o Atlntico Sul e o
Pacfico Sul (Estreito de Magalhes, Canal de Beagle, Passagem Drake). Sua superfcie
total legal de 3.745.247 Km, dos quais 2.780.400 Km correspondem ao continente
americano e 964.847 Km ao continente antrtico.
No entanto, fontes argentinas oficiais e extraoficiais continuam considerando como
territrios as Malvinas e ilhas adjacentes, elevando a superfcie total para 3.761.274
Km.

Descrio do Cliente potencial: A Argentina ser o nosso alvo, para a venda e
distribuio de nossa mercadoria por se tratar de um pas emergente.

Argentina:
rea: 2.780.092 km
Capital: Buenos Aires
Populao: 40 milhes (estimativa 2010)
Moeda: peso argentino
Nome Oficial: REPBLICA ARGENTINA
Data Nacional: 25 de maio (aniversrio da Revoluo) e 9 de julho (Dia da
Independncia).
Geografia da Argentina:
Localizao: sul da Amrica do Sul
Fuso Horrio: a mesma de Braslia
Clima da Argentina: de montanha (NO, SO, O), rido tropical (NE), rido frio (SE),
temperado continental (S), tropical (N), subpolar (extremo sul).
Cidades da Argentina (PRINCIPAIS): Buenos Aires, Crdoba, Rosrio, Santa F,
Mendonza
Regies Geogrficas: Pampa, Mesopotmia, Cuyo e Patagnia.
Rios Principais: Rios de La Plata, Paraguai, Barmejo, Colorado e Uruguai.
Composio da populao: europeus meridionais 85%, euramerndios 7%, amerndios
0,4% e outros 7,6% (censo de 1996).
Diviso Administrativa: 23 Provncias e 1 Distrito Federal
Idiomas: espanhol (oficial).
Religio: Catlica Romana 92%, protestantes 2%, judeus 2% e outras 4%
Densidade Demogrfica: 14,43 hab./km2
Crescimento Demogrfico: 1,3% ao ano (1995 a 2000)
Taxa de Analfabetismo: 2,4 %
Renda Per Capita US$ 14.700 (estimativa 2010).
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Economia Argentina

Produtos Agrcolas: trigo, milho, soja, sorgo.
Pecuria: bovinos, ovinos, caprinos, aves
Minerao: petrleo, gs natural, carvo.
Indstria: alimentcia, bebidas, qumica, equipamentos de transporte, refino de petrleo
PIB: US$ 596 bilhes (estimativa 2010)
Forma de Distribuio
Sero utilizados os meios de transportes Terrestre, Martimo e Areo.

Transporte Rodovirio

As exportaes esto intimamente conectadas a infraestrutura do pas, como tambm
aos seus modais de transporte, principalmente com o rodovirio que interliga os demais.
Portanto uma boa base rodoviria fornece uma vantagem competitiva ao pas.
Analisando o caso brasileiro fica evidente que o acontece o contrario, o que constitui
parte do chamado Custo Brasil.

Transporte Martimo

O transporte martimo o transporte aqutico que utiliza como vias de passagem os
mares abertos, para o transporte de mercadorias e de passageiros.
O transporte fluvial usa os lagos e rios. Como o transporte martimo representa a grande
maioria do transporte aqutico, muitas vezes usada esta denominao como sinnimo.
Com o desenvolvimento das indstria automvel e da aviao a importncia do
transporte martimo decresceu, mas ainda assim eficaz.

Transporte Areo

O transporte areo deve ser utilizado para mdias e longas distncias, em caso de
produtos de alto valor agregado e com elevado grau de exigncia quanto aos nveis de
servio aos clientes.
Faria e Costa (2005), ressalta que, na prtica, se um produto precisa ser entregue em um
ponto distante, o modal areo oferece menor tempo em trnsito se comparado a
qualquer outra modalidade de transporte.

Estratgias de Promoes

Sero utilizadas nesses segmentos todos os canais de comunicao disponveis no Pas,
tais como: Televiso, Rdio, Internet, Jornais.
Foi feito uma ampla pesquisa de mercado com os principais concorrentes, onde os
preos foram tirados da tabela oferecendo as linhas mais completas do segmento, com
solues para instalaes prediais, industriais, infraestrutura e irrigao, so mais de 70
mil pontos de venda em todo o pas.
Um dos entre os diversos canais de vendas do produto a pagina eletrnica:
www.cec.com.br/tintas-e-acessorios/colas-e-adesivos/adesivo- - 58k, lojas comerciais,
mercado interno e mercado consumidor: toda a rea de construo civil e hidrulica, o
Grupo Tigre anuncia crescimento de 18% e faturamento recorde, A empresa teve o
melhor ano da histria em 2010 e anuncia investimentos de R$ 250 milhes em 2011,
13

quando completa 70 anos.
Em2011, a empresa prev investir R$ 250 milhes em inovao, aumento de capacidade
produtiva (inclusive com inaugurao de novas unidades fabris no Brasil e no exterior)
e aes de marketing e relacionamento. A previso para o ano de 2011 de 10% de
crescimento em relao a 2010, com a contratao de 300 novos profissionais.
Estamos confiantes de que os projetos previstos para eventos como a Copa do Mundo
e Olimpadas impulsionaro ainda mais nosso crescimento no Pas, e no exterior nossa
presena cada vez mais consolidada.
A Tigre, multinacional brasileira lder na fabricao de tubos, conexes e acessrios no
pas e uma das maiores do mundo, recebeu a certificao low-VOC (Volatile Organic
Compound) na sua linha de adesivos por ter baixa emisso de solventes quando
aplicados. A utilizao destes adesivos em construes e empreendimentos amplia a
chance destas obras serem consideradas sustentveis, aps conseguirem certificados
verdes, sendo que o mais difundido no Brasil o Leed (Leadership in Energy and
Environmental Design) desenvolvido pela ONG United States Green Building Council.
No ms, a exportao alcanou o valor recorde para meses de maio de US$ 23,215
bilhes, superando igual perodo de 2011 (US$ 23,209 bilhes). Sobre maio de 2011, as
exportaes mantiveram-se estveis, e cresceram 7,9% em relao a abril de 2012, pela
mdia diria.
As importaes totalizaram US$ 20,262 bilhes, valor recorde para meses de maio,
superando igual perodo de 2011 (US$ 19,685bilhes). Sobre igual perodo anterior, as
importaes registraram aumento de 2,9%, e queda de 1,4% em relao a abril de 2012,
pela mdia diria.
No perodo, a corrente de comrcio alcanou a cifra recorde para meses de maio de US$
43,477 bilhes. Sobre igual perodo do ano anterior, a corrente de comrcio registrou
crescimento de 1,4%.
O saldo comercial do ms registrou supervit de US$ 2,953 bilhes, valor 16,2%
inferior ao registrado em maio de 2011, quando apresentou saldo de US$ 3,524 bilhes.

Preo de comercializao e a forma de pagamento dos produtos

Anlise da fatura por forma:
O importador tem condies para analisar todos os aspectos que envolvem a operao,
comeando pela verificao da classificao tarifria a ser adotada para poder definir,
com maior segurana, os procedimentos a serem seguidos em relao ao regime
cambial, administrativo e tributrio da importao.
Observar mercadoria/operao, se sujeitos a controles especiais Quando se tratar de
mercadoria ou operao de importao sujeita a controles especiais do rgo licenciador
(SECEX) ou dos demais rgos federais que atuem como anuentes, a importao estar
sujeita a licenciamento no automtico. Nesse caso o importador dever solicitar no
Siscomex, a Licena de Importao (LI) antes do embarque, ao receber a fatura pro
forma.
Em caso de licenciamento no automtico, o importador lana os dados no Siscomex, e
aguarda a anuncia do rgo competente, dependendo do tipo de mercadoria a ser
importada.
Elaborao de Planilha de Estimativa de Custos da Importao O preo final para o
mercado interno ser obtido adicionando-se ao preo FOB da mercadoria o valor dos
seguintes custos: Frete Internacional, Seguro de Transporte Internacional, Imposto de
Importao, Imposto sobre Produtos Industrializados, Despesas Bancrias, Taxas
Porturias e Taxas de Armazenagem, ICMS, Despachante Aduaneiro e Frete Interno,
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etc.
Fechamento do negcio O importador receber a formalizao do pedido, confirmado
por carta, telex, fax ou e-mail, etc. Uma vez confirmada a operao, o exportador dever
enviar uma fatura pro forma ao importador (prtica de comrcio internacional de
aceitao geral). Esta fatura tem como objetivo habilitar o importador a obter licena de
importao no pas de destino e, ao mesmo tempo, prova de confirmao do negcio
tratado.
Emisso de Documentos de Embarque O exportador estrangeiro prepara a emisso da
fatura comercial, conhecimento de transporte original e demais documentos necessrios
para o desembarao da mercadoria, no Brasil.
Cmbio O importador dever dirigir-se a uma das Carteiras de Cmbio do BANRISUL
para contratar o cmbio, observadas as normas do Banco Central do Brasil conforme a
modalidade de pagamento pactuada entre as partes. Modalidades de Pagamento:
Pagamento Antecipado: fecha-se o cmbio enviando a remessa para o fornecedor, to
logo seja emitida a LI no caso de licenciamento no automtico, ficando a vinculao
do cmbio DI sob responsabilidade do importador; Carta de Crdito Vista: aps a
recepo da carta de crdito, o exportador estrangeiro providencia a documentao e
entrega ao banco negociador, o qual os analisar e, uma vez de acordo com os termos do
crdito, remeter ao Banrisul mensagem confirmando que os termos foram cumpridos e,
simultaneamente os documentos, para pagamento e desembarao das mercadorias; Carta
de Crdito a Prazo: aps a recepo da carta de crdito, o exportador estrangeiro
providencia a documentao e a entrega ao banco negociador, o qual os analisar e, uma
vez de acordo com os termos do crdito, os remeter ao Banrisul para desembarao das
mercadorias e pagamento no vencimento; Cobrana Vista: o fechamento do cmbio e
pagamento da importao ocorre quando da chegada dos documentos s carteiras de
cmbio do Banrisul, aps o embarque das mercadorias; Cobrana a Prazo: o fechamento
do cmbio e o pagamento ao importador ocorrem no vencimento da
obrigao; Remessa direta/remessa sem saque: o fechamento do cmbio ocorre quando
da apresentao dos documentos pelo importador ao BANRISUL para pagamento ao
exportador, a vista ou no vencimento da obrigao.
Contratao do Transporte Quando o importador for o responsvel pela contratao do
transporte da mercadoria, dever faz-lo junto companhia transportadora
internacional. De qualquer forma, o responsvel pela contratao do transporte dever
fornecer empresa transportadora todos os dados referentes aos volumes a serem
embarcados, tais como: descrio da mercadoria, ponto de origem e destino, peso
lquido e bruto, volume e embalagem, de modo a possibilitar transportadora reservar o
espao necessrio no veculo transportador.
Contratao do Seguro Dever ser contratada pelo importador.
Embarque da Mercadoria O importador s poder autorizar o embarque da mercadoria
aps contratao do seguro e do frete, no caso das mercadorias sem licenciamento
automtico, aps a emisso da LI. Uma vez embarcada a mercadoria, o exportador
dever remeter ao importador os documentos necessrios ao desembarao e liberao da
mesma na aduana brasileira. So eles: fatura comercial, conhecimento de embarque e
outros documentos exigidos pelas autoridades brasileiras.
Liberao da mercadoria Aps a chegada dos documentos originais, processar a
liberao da mercadoria com a preparao da Declarao de Importao (Dl), o
pagamento dos tributos Federais, Impostos de Importao (II) e Impostos sobre
Produtos Industrializados (lPl), das despesas de transporte e recolhimento do ICMS,
atravs de dbito em conta corrente do importador, em uma das Agencias do
BANRISUL, mediante cadastramento prvio.
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Registro da DI Registrar a DI atravs do SISCOMEX Importao e entregar o extrato da
DI e demais documentos na alfndega.
Anlise da DI Aguardar a anlise da alfndega dependendo do canal atribudo na Dl. A
conferncia aduaneira selecionar os despachos para cada um dos seguintes canais:
Canal verde - as mercadorias sero liberadas sem a realizao do exame documental ou
da verificao fsica da mercadoria e do exame preliminar. O importador entrega o
conhecimento de transporte averbado na alfndega. Canal amarelo - as mercadorias
sero liberadas, aps a realizao do exame documental sem a verificao fsica e o
exame preliminar do valor.
Canal vermelho - as mercadorias sero desembaraadas somente aps o exame
documental e a conferncia fsica. Canal Cinza - pelo qual o desembarao somente
ser realizado aps o exame documental, a verificao da mercadoria, o exame
preliminar do valor aduaneiro e do pagamento de todos os tributos incidentes.
Pagamento despesas Aps a liberao da mercadoria pela alfndega, efetuar o
pagamento das despesas porturias ou areas para retirar a mercadoria e emitir a nota
fiscal de entrada.
Pagamento/Contratao /Liquidao do Cmbio O pagamento ao exportador dar-se-
atravs da contratao de cmbio junto a uma das Carteiras de Cambio do BANRISUL.
O importador ter sua conta debitada em reais, com a remessa da moeda estrangeira
equivalente para pagamento ao exportador no exterior. O momento exato desta remessa
depender da modalidade de pagamento tratada entre as partes e do prazo de pagamento
pactuado.
Registros fiscais, contbeis, administrativos e de arquivo A empresa dever manter em
seus arquivos contbeis os documentos pertinentes importao: nota fiscal de entrada,
DI - Declarao de Importao, Comprovante de Importao (desembarao), Fatura
Comercial, Contrato de Cmbio, Conhecimento de Embarque e Dares dos impostos
pagos. Por segurana, caso a contabilidade da empresa seja terceirizada, conveniente a
elaborao de arquivo individual dos originais, englobando os documentos que fizerem
parte do processo. Esses documentos devero ser guardados pelo prazo de cinco anos.
Uma referncia recorrente utilizada a que podemos resumir transcrevendo partir do
Modelo de Uppsala e das teorias acerca das formas de entrada em mercados
internacionais foi desenvolvida uma escala de comprometimento em formas de entrada
como segue, da menos comprometida para a mais comprometida.

Exportao atravs de terceiros.
Exportao direta;
Licenciamento;
Associao/Alianas estratgicas com empresas estrangeiras;
Franchising;
Instalao de escritrios prprios voltados comercializao;
Instalao de subsidiria/Unidade de produo;
Centro de pesquisa.

A escala pressupe que as empresas tendem a evoluir dos estgios iniciais (menos
comprometidos), para os estgios finais (mais comprometidos) na sua atuao
internacional, em funo do aprendizado e benefcios que consigam.
Observando a escala acima proposta podemos ver que se trata de uma forma bastante
comprometida de internacionalizao, ou, em outras palavras, de uma forma avanada.
Trata-se de uma rea ainda em formao, at porque o prprio processo de globalizao
das empresas (e tambm da manufatura) se apresenta bastante complexo e
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incompreendido.

Taxa Anual de Crescimento: A Tigre, multinacional brasileira lder na fabricao de
tubos e conexes em PVC no Brasil e na Amrica do Sul, acaba de divulgar as
demonstraes financeiras de 2010. O Grupo Tigre apresentou uma receita bruta de R$
2,6 bilhes e uma receita lquido de R$ 2,1 bilhes, valor 18% superior a 2009. O
EBTIDA teve um crescimento 23,3% e o lucro lquido consolidado atingiu R$ 165
milhes. A Tigre tambm aderiu ao padro internacional de contabilidade. Em 2010 a
empresa investiu na aquisio e ampliao das unidades fabris, aumentando em 25%
sua capacidade produtiva (atualmente o Grupo tem uma capacidade de produzir mais de
350 mil toneladas/ano) para atender a forte demanda do mercado de materiais de
construo. O nmero de contrataes no perodo foi superior a 700 pessoas, atingindo
um quadro total de 6.763 postos de trabalho. O ano de 2010 confirmou a tendncia
positiva de crescimento prevista em nosso planejamento. Foi o melhor ano da histria
da Tigre: apostamos na inovao, lanando mais de 300 produtos neste perodo, o que
refora ainda mais nossa liderana no mercado, avalia Evaldo Dreher, presidente da
Tigre. Em 2011, a empresa prev investir R$ 250 milhes em inovao, aumento de
capacidade produtiva (inclusive com inaugurao de novas unidades fabris no Brasil e
no exterior) e aes de marketing e relacionamento. A previso para o ano de 2011 de
10% de crescimento em relao a 2010, com a contratao de 300 novos profissionais.
Estamos confiantes de que os projetos previstos para eventos como a Copa do Mundo
e Olimpadas impulsionaro ainda mais nosso crescimento no Pas, e no exterior nossa
presena cada vez mais consolidada.


Matria Primas e Componentes Utilizados: O relatrio dos US Green Building
Council - USGBC analisou 2.500 estudos sobre o impacto do PVC, dentre outros
materiais de construo, para sade humana e o meio ambiente e concluiu que o PVC
um material ambientalmente adequado e no apresenta nenhum efeito prejudicial
sade humana, em relao aos outros materiais utilizados na Indstria de Construo.
Destaque-se que o USGBC opera um dos mais populares sistemas de avaliao
ambiental no setor de construo nos Estados Unidos.
O The Vinyl lnstitute declarou que as concluses desse relatrio so semelhantes s da
Unio Europeia, corroborando que o impacto ambiental do PVC similar ao de outros
materiais construo.
Os produtos de PVC podem ser reciclados ao trmino de sua vida til. Milhes de
toneladas de resduos de PVC so reutilizados em todo o mundo, mediante diferentes
processos de reciclagem tecnologias em desenvolvimento. Assim, mais de 90% dos
resduos industriais da produo e transformao de PVC so reutilizados pelos prprios
fabricantes e/ou comercializados para as empresas recicladoras. Nenhum outro material
plstico tem permanecido por tanto tempo na construo como o PVC. Como exemplo,
ainda se pode encontrar, na Alemanha, tubos de PVC em servio h mais de 60 anos,
sem apresentar qualquer tipo de problema aos usurios. Uma anlise comparativa da
estrutura do consumo mundial com a estrutura do consumo brasileiro demonstra uma
segmentao bastante similar do uso do PVC nos diferentes mercados. Ressalte-se que o
PVC o terceiro plstico mais consumido no mundo e que a Indstria de Construo
responde por cerca de 60% da demanda total mundiais.
Devido a este relatrio podemos presumir que a tendncia de demanda tende crescer no
mundo a fora.
Segundo o U.S. Green Building Council (USGBC), o PVC adequado aos padres da
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construo sustentvel, pois atende plenamente o sistema LEED (Leadership in Energy
and Environmental Design).
Conhea melhor as principais vantagens do PVC:
Baixa dependncia do petrleo.
Um dos aspectos ambientais mais importantes e benficos do PVC est na origem de
seus insumos: cloro, eteno (tambm conhecido como etileno) e gua.
A principal matria-prima do PVC o sal marinho, recurso renovvel na natureza. A
partir dele se obtm o cloro, que representa 57% do PVC em peso. Os 43% restantes so
obtidos a partir do petrleo, utilizado na forma de eteno. Entretanto, o PVC consome
apenas 0,3% do petrleo.

Concorrncia: Os principais concorrentes da tigre so: Amanco, Providncia, DVG
Ind. Com, Majestic,Unocan, PVC Brasil, Corplastic, Krona, Asperbrs e Plastic.
Lideres no Mercado: Tigre, Amanco, Krona, BR Plsticos.
Os exportadores tm que saber onde exportar, quem paga o frete, responsvel pela
contratao do seguro, embalagem, transporte internos, licena de transportao,
movimentos em terminais, transportadora e seguro internacional.
A venda no exterior ir amplificar a quantidade de fregus e amortecer os baques
nacionais. Primeiro o exportador tem que verificar as imposies da legislao nacional
e internacional. imprescindvel que o exportador, identifique os mercados possveis e
se credencie como exportador.

CONSIDERAES FINAIS

Segundo o dicionrio Aurlio, negociar Manter relaes para concluir convnio,
comprar ou vender, o que nos faz concluir que um negociador aquele que mantm
relaes de parcerias para compra e venda de produtos e/ou servios, dependendo do
segmento de mercado em que a empresa atuante est inserida.
Sabemos ainda que, aps a Revoluo Industrial, o mundo passou por diversas
transformaes. Com o surgimento da mquina a vapor e do carvo como principal
fonte de energia, o processo produtivo sofreu diversas modificaes, principalmente nas
quantidades produzidas. O trabalho manual deu lugar especializao, e a rapidez com
que se produzia era to grande que a prpria nao ficou pequena para absorver
tamanha quantidade de produtos que eram fabricados. Assim, o excedente produzido era
ento destinado a outros pases, o que iniciou as transaes comerciais internacionais.
(CAPELLI, 2010).
Existem foras que no podem ser controladas pelo governo, como a
transnacionalizao das empresas (principalmente por meio das fuses e aquisies de
empresas nacionais e estrangeiras), a evoluo tecnolgica dos produtos e dos servios e
a evoluo da comunicao, principalmente com o surgimento da internet. essa falta
de controle ou de polticas governamentais que faz a globalizao, e sua consequente.
Prosperidade econmica, no ser distribuda igualmente para todos os pases, e esse o
principal desafio que pases em desenvolvimento (ou mesmo emergentes como o Brasil)
enfrentam para conseguir competitividade e integrao nessa nova economia mundial.
Alm disso, novas tecnologias provocam uma reduo drstica de custos para as
empresas (basta imaginarmos a reduo de custos de viagens que uma empresa obtm
pelo uso de videoconferncia para reunies de seus executivos). Outra consequncia que
ocorreu com a evoluo tecnolgica foi facilidade e agilidade das transaes
financeiras mundiais, o que acelerou ainda mais o processo da globalizao atravs da
capitalizao de dinheiro por parte dos pases, seja atravs de investimentos
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estrangeiros, seja atravs da transferncia de moeda por parte das empresas
transnacionais.
Cabe aos governos dos pases a conduo da abertura de seus mercados atravs da
criao de polticas, da coordenao e do incentivo a suas empresas nacionais,
minimizando os efeitos negativos que podem ser causados por esse processo, pois,
conforme descrito por Silber (2010), participar ou no da globalizao no uma
escolha, dadas as mudanas irreversveis no ambiente internacional.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

http://www.tigre.com.br/pt/index.php
http://www.tigre.com.br/pt/institucional.php?rcr_id=7&ctt_id=63&uni=0
http://www.tigre.com.br/pt/institucional.php?rcr_id=7&ctt_id=11&uni=0
http://www.tigre.com.br/pt/institucional.php?rcr_id=7&ctt_id=25&uni=0
http://www.aprendendoaexportar.gov.br/informacoes/simulador/simula.htm
http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2004_Enegep0703_1398.pdf
http://www.internacionalizacao.sebrae.com.br/