PESTA

Poltico: Es un producto natural que cumple con la leyes de fabricacin, exportacin y almacenaje
en cuanto a distribucin no excedemos las cantidades de referencia por medio de transporte
Econmico: Es un producto que por ser nuevo est a un bajo precio del nivel de los ya instalados
en el mercado para as hacerlo ms vistoso y de un consumo masivo en primera instancia
Social: Es un producto dirigido a todo pblico en especial a las amas de casa quienes son las que
estn en mayor contacto con el producto, dirigido a la mujer
Tecnologa: Es un producto nuevo e innovador en su fabricacin con limpiadores naturales y olor a
frescura incomparable
Ambiental: Producto fabricado con limpiadores naturales compuesto de jabones o detergentes
artesanales los cuales no contienes componentes txicos y sus envases son bio-degrables

Conclusin: Es un producto que cumple con las leyes un mercado amplio pero con bastante
competencia, un precio accesible el cual agiliza la venta en una primera instancia













Porter

Amenaza de los nuevos competidores
Las barreras de entradas son bastantes altas ya que existen bastantes productos establecidos de
hace varios aos y estos vienen siendo usados en la actualidad va a costar bastante hacer el
quiebre para el cambio de producto

Poder de los proveedores.
Es bastante bajo ya que el producto es producido de forma propia fabricando materia prima del
producto y adems la fabricacin de los embaces esta sellado un trato con un proveedor que
tambin fabrica desde su materia prima hasta los colorantes del envase, un proveedor exclusivo
Producto sustituto
Tiene una amplia gama de productos sustitutos unos que viene de antao como productos nuevos
que dicen tener la ltima tecnologa, siendo de diversos precios
Poder de Clientes
Tienten un amplio poder de negociacin ya que al haber muchos productos tiene una mayor
variedad de decir no mejor adquiero el siguiente, hay variedad para elegir lo que quiero
Rivalidad competidores existentes
Tiene un concentracin de empresas de mismas caractersticas diversificando su producto en un
mismo sector intentando cumplir sus mismos objetivos es una competencia bastante alta.







La empresas ya establecidas trabajan con una alto % en abastecimiento como en la logstica
interna a lo que se refiere con la adquisicin de las materia primas para la generacin de sus
productos teniendo un retraso en su actividad primaria dejando a operaciones casi frenado con
I+D ya que al estar vigente se preocupa ms de vender que promover

Cadena de valor interna
INFRAESTRUCTURA
ADMINISTRACION DE RRHH
I+D (SIA)
ABASTECIMIENTO
LOGISTICA
OP
LOGISTICA M.K.T
S,S

INTERNA
EXTERNA



En nuestra cadena de valor la ventaja que tenemos que al producir nuestra materia prima que son
los limpiadores y el aroma de este vamos a enfocarnos y explotar las partes dbiles de las
empresas a competir nuestro factores de xitos se basaran en marketiar nuestro producto con
descaro y frente a nuestras empresas rivales que estn enfocados en vender ya que se confan de
su trayectoria.







INFRAESTRUCTURA
ADMINISTRACION DE RRHH
I+D (SIA)
ABASTECIMIENTO
LOGISTICA
OP
LOGISTICA M.K.T
S,S

INTERNA
EXTERNA


FODA


FORTALEZAS
-Ser un producto enfocado a las amas de casas las cuales son quienes trabajan el producto y estn
constante mente evaluando siendo el nuestro uno de los mejores en cuanto a fabricacin y menos
toxicidad de los dems vigentes
- Fabricamos nuestras materias prima como los limpiadores y aromas de este producto
Oportunidades
Las oportunidades que tenemos es que un alto porcentaje de poblacin no est conforme con el
resultado de sus actuales detergentes esto est derivando que mensual mente se est cambiando
y probando marcas opcionales que estn en el mercado lo cual nos dice que con una alta y buena
publicidad podramos en una corto plazo estar siendo probados en diferentes hogares.
Debilidades
Al ser un producto nuevo costara entrar a al mercado ya que en los pasillos de limpieza hogar las
marcas vigentes y ms grandes estn acaparadas en los mejores lugares, dificultando la muestra
de nuestro producto, esto por los contratos ya pactados con los ms antiguos, ser una marca
nueva siempre es difcil.
Amenazas
Existe una amplia gama de productos y empresas dedicadas el mismo rubro y con misma calidad
de objetivo fomentando el choque entre si y la guerra de marketing que esto genera nuestra
amenaza es ser un producto en crecimiento









F D
O X

A

X
- Nos enfocaremos en las fortalezas y oportunidades que tendemos ya que por el solo
hecho de fabricar nuestra materia prima estamos un paso avanzado de todos aquellos
que exportan sus materias, le sacaremos un mayor provecho al Ciclo de ventas ya que
no habra mayormente prdidas de tiempo

- En las debilidades y amenazas habr un punto en el cual nos enfocaremos ha
implementar un marketing del tipo descarado que nuestra marca este en todos lados,
lugar donde se mira, en tv, radios, peridicos, nos daremos a conocer a lo grande para
dejar atrs el prejuicio marca nueva.











Visin
Nuestra compaa espera abarcar un porcentaje del 30 % del mercado chileno tanto en farmacias
como supermercados y demostrando nuestro compromiso con la ama de casa aclarando que con
spum solo se lava una vez
Mision
Nuestra compaa se encuentra comprometida con el cliente, el medio ambiente y el hogar. Para
entregar un producto de alta calidad para proveer y satisfacer las necesidades de nuestros clientes
acompaados de un servicio eficiente y de alta calidad a un precio accesible a todo grupo de
personas, nuestra misin es alivianar el trabajo de la ama de casa.


Objetivos especficos Smart
S Especfico: Deseamos abarcar a la altura del 2019 un 30% de mercado y un porcentaje similar
en cuanto a posicionamiento dentro de los lugares de venta como en supermercados obteniendo
un porcentaje de vitrina amplio
M Medible: En el primer ao vender 100.000 unidades en Santiago siendo este un dato duro para
la toma de decisiones de expansin
A Acotado: Nos venderemos al sistema de supermercado pero solo de LIDER
R Razanoble: ser distribuido el primer ao solo en Santiago, para ver cmo es digerido por las
amas de casa
T Temporal: al cabo de un ao estar en las 100.000 unidades en Santiago














,











Mercado:
El mercado es muy amplio de un
gran campo pero a su vez muy
abarcado por empresas ya
establecida teniendo un porcentaje
de mercado ganado, adems de
diversificar sus productos para una
mayor % de logro, pero un
mercado amplio que no deja de
seducir la propuesta
Tecnologa:
Nuestro producto cuenta con la
ltima tecnologa en la fabricacin
del detergente tanto en polvo
como lquido, demostrando an
ms nuestro avance en el
envoltorio del producto que es
biodegradable al sol
Necesidades:
Contamos con que es un producto de
uso habitual y que esta y debe estar
presente en todas los hogares del pas
siendo este un productor de mucho
movimiento y de una necesidad muy
alta para el consumidor
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Estrategia de crecimiento

P. Actuales P. Nuevos
M, Actuales
Penetracin de
mercado
Des. de
productos
M. Nuevos Des. de Mercado Diversificacin

Desarrollo de productos:
Desarrollaremos nuevos productos para el lavado de ropa nos desenvolveremos con suavizantes
de ropa, ropa blanca, ropa negra, ropa color, ropa de bebe, teniendo una amplia gama de
productos eleccin productos que apoyen y vayan siendo complementos del producto ya
existente como ejemplo, un suavizante para la ropa de bebe.
Desarrollo de mercado
Buscaremos la venta de las 100.000 unidades en Santiago en nuestro producto estrella spum,
para probar en las regiones III, IV,V,VI, intentar vender las mismas cantidades de spum, mas sus
complementos y o productos nuevos que se desarrollen en cuanto al tiempo, buscaremos ser
regionales para luego dar el salto a nacionales.













PLAN DE MARKETING

- Producto: nuestro producto es un Detergente de calidad y a la altura de los ya
existentes otorgando beneficios a las amas de casa que solamente deben lavar su ropa
una vez ya que este cuenta con partculas limpiadoras naturales sin mucho qumico
provocando una limpieza pura y sin daos al tejido de la prenda. Su envase ser de
forma de lavadora.
-
- Precio: spum es un producto accesible para toda ama de casa su dosificacin de kilo
esta a un valor de $1000 pesos siendo que esta misma dosificacin de un producto ya
establecido est rodeando un valor de $1450 pesos siendo una variable constante en
todas las dosificacin de un 3 a un 4 % ms barato nuestro producto
-
- Plaza: nuestro producto ser vendido en supermercados lder y ser diversificados en
sus diferentes categoras y dosificaciones de 400 gr, 800grm, 1000gr, 2000grm, 3000,
5000grm, 10.000grm. intentaremos utilizara las esquinas de los stand de Detergentes
-
- Promocin: Aremos un marketing agresivo, mostrando el producto en tv, con
promotoras y promotores, presentaciones en vivo, otorgaremos premios a las amas de
casa con el cupn que trae cada producto, la caja y logo del producto ser amigable y
demostrara confianza, suavidad y elegancia,











Conclusion:
Spum cuenta con un mercado grande, y tambin de competencia muy alta, las condiciones para
que cresca depende netamente de la publicidad y promocin que este obtenga, teniendo claras la
debilidades y fortalezas del producto rival, se podr trabajar de una mejor manera el desarrollo del
producto y dando el paso a ser regional estar todo dado para una ampliacin de mercado

Proyecciones.
Spum es un producto que tiene cada en el mercado obteniendo el regionalizacin se puede
probar con otros mercados como por ejemplo el de lava lozas que aun no est explotado con
totalidad, las proyeccin es que una vez abarcando el mercado de competencia actual se podr
dar el paso al desarrollo intensivo de mercado de detergente con sus variedades de productos,
dejando la oportunidad de prueba en un mercado diferente