LOS ELEMENTOS BSICOS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

1.1 CANAL DE DISTRIBUCIN

Es el circuito a travs del cual los fabricantes ponen a disposicin de
los consumidores los productos para que los adquieran.
ELEMENTOS DE CANAL DE DISTRIBUCIN:
CANAL DE DISTRIBUCIN DE BIENES DE CONSUMO
Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribucin
hacia las manos de los consumidores de manera fcil y rpida.
Ejemplos:
Los agricultores pueden hacer llegar sus productos al consumidor
por medios de una central de abastos.
CANAL DE DISTRIBUCIN DE LOS BIENES INDUSTRIALES
Es cuando se dispone de diversos canales para llegar a las organizaciones que
incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones.
Ejemplos:
Las empresas que fabrican partes para la elaboracin de un auto,
les proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo la produccin.
CANAL DE DISTRIBUCIN DE SERVICIOS.
La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su
distribucin. Y pueden ser de dos maneras:
Cuando el servicio se aplica al demandante en el momento de
producirse.
Cuando el demandante recibe el servicio hasta que el desee por
cuanto lo quiera utilizar.


1.2 TIPOS DE CANAL DE DISTRIBUCIN
VENTA DIRECTA:
Se entiende por venta directa o venta a
domicilio la comercializacin fuera de un establecimiento comercial de
bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la
demostracin personalizada por parte de un representante de la
empresa vendedora. Este ltimo aspecto distingue a la venta directa de
las denominadas ventas a distancia, en las que no llega a existir un
contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador.

Fabricante --------------------------------------------------> Consumidor

VENTA A TRAVS DE INTERMEDIARIOS:
Canal indirecto o a travs de Intermediarios. Un canal de distribucin
suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el
usuario o consumidor final. El tamao de los canales de distribucin se
mide por el nmero de intermediarios que forman el camino que recorre el
producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal
corto ycanal largo.
Un canal corto slo tiene dos escalones, es decir, un nico
intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en
la comercializacin de automviles, electrodomsticos, ropa de diseo...
en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para
una zona o se comprometen a un mnimo de compras. Otro ejemplo
tpico sera la compra a travs de un hipermercado o hper.
Corto
Fabricante ---------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor

En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas,
distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes
comerciales, etc.). Este canal es tpico de casi todos los productos de
consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra
frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales,
los mercados o galeras de alimentacin...
Largo
Fabricante -------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor
En general, se considera que los canales de distribucin cortos conducen a
precios de venta al consumidor reducidos y, a la inversa, que canales de
distribucin largos son sinnimo de precios elevados. Esto no siempre es
verdad; puede darse el caso de que productos comprados directamente al
productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un precio de
venta mayor que en un establecimiento comercial.

Agentes: Frecuentes en mercados como turismo, viajes, hoteles, transporte,
seguros, crdito y servicios de empleo e industrias.

Concesionarios: Intermediarios entrenados para realizar u ofrecer un servicio
y con autorizacin para venderlo.

Intermediarios institucionales: Estn en mercados donde los servicios tienen
que ser o son tradicionalmente suministrados por intermediarios como la Bolsa
de Valores o la Publicidad.

Mayoristas: Intermediarios en mercados mayoristas como Bancos
Comerciales o servicios de lavandera para la industria.

Minorista: Ejemplos de stos son los estudios fotogrficos y establecimientos
que ofrecen servicios de lavado en seco.

La mercadotecnia internacional del vendedor en las oficinas corporativas:
el departamento de exportacin o la divisin internacional decide los canales y
dems elementos de la mezcla de mercadotecnia.

Canales entre naciones: hace llegar los productos a las fronteras de las otras
naciones.

Canales dentro de las naciones extranjeras: hace llegar los productos
desde el punto de entrada al pas hasta los compradores y usuarios finales.