ACTIVIDAD INTERMEDIA UNIDAD 2

ELABORADO POR:

NATALY JIMNEZ CARO







PRESENTADO A:

TATIANA ORTIZ








UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
NEGOCIACION
CEAD NEIVA
2014






INTRODUCCION



En el presente trabajo es basado en la lectura de las 2 hermanas y las
naranjas, de all se plantearan el problema identificado de la situacin, luego
se debe detectar el tipo de negociacin y por ltimo se dar una posible
solucin para el xito de este problema planteado en la lectura.
































OBJETIVOS

Objetivo general
Comprender la lectura las 2 hermanas y las naranjas y dar solucin a los
interrogantes de la gua.

Objetivos especficos
Identificar qu tipo de negociacin tiene la lectura.
Relacionar el problema planteado
Dar la mejor solucin para llegar a una buena negociacin












DE ACUERDO AL CASO PLANTEADO ( LAS NARANJAS Y LAS DOS
HERMANAS) CADA UNO DE MANERA INDIVIDUAL DAR RESPUESTA
A ESTOS INTERROGANTES:

Cul es el problema principal que plantea el caso.
Qu tipo de Negociacin se aplic segn su criterio.
Que solucin se le podra dar al caso para ser exitoso.


PROBLEMA PLANTEADO EN EL CASO:

Considero que ddurante la controversia que las dos hermanas sostuvieron,
cada una se centr en la defensa de lo que pensaba que era lo justo,
posicin que consista en quedarse con un nmero determinado de naranjas
(10, 2, 8, 5, etc.).

Concluyo que a lo mejor durante la larga discusin las hermanas no
pensaran ni un momento en el para qu o el porqu de su deseo de quedarse
con las naranjas, solo pensaban en lo justo e injusto de la cantidad de
naranjas con las que se quedara cada una. Si hubieran explorado de lado y
lado el porqu de las posiciones, o el para qu de estas posiciones (en otras
palabras, si hubieran sabido que una hermana deseaba jugo de naranjas
mientras la otra lo que quera era un dulce fabricado a partir de las
cscaras), una solucin muy buena al problema hubiera resultado evidente
para las dos (de hecho, la claridad de esta solucin hubiera motivado la
terminacin de la controversia entre las hermanas).




QU TIPO DE NEGOCIACIN SE APLIC SEGN SU CRITERIO:

Segn mi concepto la forma en que las hermanas sostuvieron la discusin
ilustra el estilo de negociacin denominado 'negociacin basada en
posiciones'. Bajo este esquema, el negociador asume una posicin (por Ej,
'yo me quedo con todas las naranjas') y la defiende intentando no ceder
frente a los argumentaciones de su hermana. Si el otro adopta la misma
tctica (como en el caso de las dos hermanas), entonces cada negociador
asume una posicin inicial y efecta concesiones a medida que transcurre la
negociacin, generalmente tratando que sus concesiones sean a cambio de
concesiones de su contraparte. Esto hace que habitualmente el proceso lleve
a un acuerdo que es una posicin intermedia entre las posiciones iniciales de
los dos negociadores, que, en el caso de ser estrictos, cada hermana
obtendra la mitad del total (negociacin distributiva).

QUE SOLUCIN SE LE PODRA DAR AL CASO PARA SER EXITOSO:

Personalmente creo que en la historia que el resultado para las dos
hermanas hubiera podido ser mucho mejor si la hermana menor se hubiera
quedado con la pulpa de las diez naranjas y hubiera dado a su hermana
mayor las cscaras de estas diez frutas. Pero esto no sucedi as. Sin
embargo, resulta curioso observar que, las dos se sentan satisfechas con el
resultado que obtuvieron. An ms, es factible que ninguna de las dos
imaginara lo lejos que estaban de haber llegado a un resultado ptimo. Si
ellas hubieran preguntado para que las naranjas hubiesen repartido las
cscaras y pulpa para sus respectivos jugos y dulces.





BIBLIOGRAFIA

Ortiz Gonzales, Tania, (ed) 2009, Modulo de negociacin de la Unad, 276 Paginas
Medelln Colombia, Unad.