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Pronstico y Prediccin

Pronstico

Es un trmino que procede del latn prognostcum, aunque su origen ms
remoto se encuentra en la lengua griego. El concepto hace referencia a la
accin y efecto de pronosticar (conocer lo futuro a travs de ciertos indicios).
Un pronstico tambin puede ser una previsin o un plpito sobre un evento.


Un pronstico puede referirse a una industria entera, a una lnea de productos
o bien a una marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o
a un segmento en particular. La estimacin puede basarse en factores
generales o en un plan especfico de comercializacin. Por lo tanto, para que
un pronstico se entienda y sea til, es importante aclarar exactamente qu
cosa describe.


Caractersticas del Pronstico:

1. Todas las situaciones en que se requiere un pronstico, tratan con el futuro y
el tiempo est directamente involucrado. As, debe pronosticarse para un punto
especfico en el tiempo y el cambio de ese punto generalmente altera el
pronstico.

2. El segundo elemento siempre presente en situaciones de pronsticos es la
incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que
existirn en un tiempo dado, la preparacin de un pronstico seria trivial.

3. El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones
descritas es la confianza de la persona que hace el pronstico sobre la
informacin contenida en datos histricos.


Objetivos de los pronsticos

Los objetivos deben ser:

Medibles cualitativa o cuantitativa

Alcanzables

Contar con los medios adecuados

Estar perfectamente descritos

Aceptados por las personas implicadas



Ventajas de los pronsticos

Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas
y Produccin al proveerlos con informacin congruente y exacta, la cual se
calcula utilizando modelos matemticos de pronstico, datos histricos del
comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de
cada departamento involucrado de la empresa.

Mayor seguridad en el manejo de la informacin relacionada con las ventas de
la empresa.

Gran flexibilidad en la elaboracin de pronsticos y para la creacin y
comparacin de mltiples escenarios para efectos de anlisis de ventas
proyectadas.

Mtodos Cualitativos. Las tcnicas cualitativas se usan cuando los datos son
escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado.
Estas tcnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para
transformar informacin cualitativa en estimados cuantitativos.



Tipos de Pronsticos

Entre los tipos de pronsticos tenemos los siguientes:

a. Pronsticos subjetivos: Son aquellos en la que las personas de experiencia en
ventas, mercadotecnia, gerentes expresan cual es su parecer respecto a las
ventas que se puede esperar para el futuro. La desventaja de los mtodos que
siguen este tipo de pronsticos es que no son precisas y depende mucho de
algunos factores ya sea externos e internos para dar opiniones, los vendedores
pueden ser muy optimistas o muy pesimistas, tambin dependen mucho de la
experiencia de las ventas que se realizo en un pasado inmediato. Este
procedimiento no puede ser objeto de evaluacin en cuanto errores.

b. Pronsticos basados en un ndice: Dependen de un ndice de base para su
precisin adems del grado de correlacin entre la demanda real y el
pronstico basado en el ndice.

c. Pronsticos basados en promedios: Este pronstico se basa en el promedio de
los datos de ventas, quiere decir que la demanda anterior representa la
demanda futura. Con una buena aplicacin de los mtodos de este tipo de
pronsticos y ciertos ajustes, el promedio de los datos de la demanda puede
dar un valor aproximado muy bueno. Sin embargo, existen mejores tcnicas y
ms exactas que pueden utilizarse.

d. Pronsticos estadsticos: El pronstico basado en el anlisis estadstico de la
demanda es el procedimiento ms exacto siempre que exista una relacin entre
el pasado y el futuro. En realidad el pasado brinda la mejor base para las
decisiones referentes a la accin futura.

e. Mtodos combinados: Es posible y quiz sea deseable combinar algunos o
todos los tipos de pronsticos mencionados y hasta aadirle otros mtodos. La
seguridad de que se alcanza el grado necesario de exactitud puede conocerse
por la estrecha coincidencia de los pronsticos siguiendo varios mtodos.



Prediccin

Es una expresin que anticipa aquello que, supuestamente, va a suceder. Se
puede predecir algo a partir de conocimientos cientficos, relevaciones de
algn tipo, hiptesis o indicios.


En el mbito de la ciencia, una prediccin es un anticipo de lo que ocurrir de
acuerdo al anlisis de las condiciones existentes. Es frecuente que las
predicciones surjan tras experimentos o investigaciones que permiten conocer
las condiciones y estimar que, si se repiten, el resultado ser el mismo.



Clasificacin de Prediccin

Clarividencia: Facultad paranormal de adivinar hechos futuros u ocurridos en
otros lugares.

Visin: Creencia de que las cosas reales son inventadas.

Profeca: Anunciar o predecir las cosas distantes o futuras en virtud de un don.

Anticipacin: Hacer que ocurra o tenga efecto alguna cosa antes del tiempo
regular.

Futurismo: Actitud espiritual poltica, etc. orientada hacia el futuro.

Prospectiva: Conjunto de anlisis y estudios realizados con el fin de explorar o
predecir el futuro.

Futurologa: Conjunto de estudios que se proponen predecir cientficamente el
futuro.


Diferencias entre Pronstico y Prediccin

Las diferencias entre estos dos trminos prediccin y pronstico, es que:

a. Las predicciones se apoyan meramente a la consideracin de aspectos
subjetivos dentro del proceso de estimacin de eventos futuros, mientras que
los pronsticos se apoyan de datos histricos.

b. Un pronstico est fundamentado tericamente, con estadsticas o
proyecciones, una prediccin es una corazonada o presentimiento sin
fundamento terico.

c. En el pronstico se prevn los acontecimientos a nivel general, en grandes
rasgos. En la prediccin se dan datos de localizacin, tiempo de ocurrencia y
escala especficos.