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5) Alguna vez a utilizado un software de simulacin de elementos finitos
a) Si
.( )
b) No
..( )
6) De los siguientes factores que puede tener una prtesis de alta tecnologa, califique
la importancia que tiene para usted
Mucho Poco
Nada
Color..( )
( ) ( )
Precio...( )
( ) ( )
Garanta.....( )
( ) ( )
Asesoramiento.....( )
( ) ( )
Servicio postventa...( )
( ) ( )
7) Cuanto estara dispuesto a pagar por una prtesis de alta calidad que cuya funcin es
la extremidad inferior.
a) Hasta
$750
....( )
b) Entre $600 y
$500..
.( )
c) Entre $300 y
$400..
.( )
d) Ms de
$800
.( )
8) Dnde le gustara adquirirlo?
a) En mi
domicilio
( )
b) Donde
estudio/trabajo
.( )
c) Oficina de atencin al
cliente..( )
9) Desea recibir asesoramiento y capacitacin respecto al tema?
a) Si
.( )
b) No
..( )
Dnde?
i) En mi
domicilio
( )
ii) En el aula de clases/lugar de
trabajo..( )
iii) Centro de capacitacin
electrnico.( )
Resultados obtenidos:
1) Cuan importante considera el desarrollo tecnolgico de nuestro pas?
Opciones Porcentaje
Muy
importante 148
Poco
importante 11
Sin
importancia 3
es indiferente 18
2) Cree que los ecuatorianos podemos formar parte de este avance tecnolgico?
9%
6%
70%
15%
Pregunta 1
Opciones Porcentaje
si 161
no 14
no opina 5
3) Ha diseado o construido alguna prtesis por ud mismo?
Opciones Porcentaje
si 57
no 123
4) Cul considera que es su mayor problema para disear y construir por ud mismo un
equipo o proyecto electrnico?
Opciones Porcentaje
Falta Tiempo 14
Conozco poco o
nada del tema 9
55%
40%
5%
Pregunta 2
si
no
no opina
1%
99%
Pregunta 3
si
no
Falta de apoyo
e incentivo 112
Falta de equipos
de prueba y medicin 23
Otro 22
5) Alguna vez ha utilizado un software de elementos finitos
Opciones Porcentaje
si 112
no 68
8%
5%
62%
13%
12%
Pregunta 4
Falta Tiempo
Conozco poco o
nada del tema
Falta de apoyo
e incentivo
62%
38%
Pregunta 5
si
no
6) De los siguientes factores que puede tener una prtesis de alta tecnologa, califique
la importancia que tiene para usted
Color:
Opciones Porcentaje
mucho 0
poco 9
nada 171
Precio:
Opciones Porcentaje
mucho 112
poco 68
nada 0
Garanta:
opciones porcentaje
mucho 180
poco 0
nada 0
Asesoramiento:
opciones porcentaje
mucho 140
poco 27
nada 13
Servicio Post venta:
opciones porcentaje
mucho 135
poco 40
nada 5
7) Cuanto estara dispuesto a pagar por una tarjeta de circuito impreso de una capa de
cobre de rea de 150 cm
2
opciones porcentaje
hasta $750 76
entre $600 y
$500 103
entre $300 y 1
$400
mas de $800 0
8) Dnde le gustara adquirirlo?
opciones porcentaje
domicilio 58
donde estudio
o trabajo 68
oficina de atencin
al cliente 54
9) Desea recibir asesoramiento y capacitacin respecto al tema?
opciones porcentaje
si 155
no 25
Donde
opciones porcentaje
domicilio 1,548
donde estudio
o trabajo 65,016
centro de
capacitacin 88,236
Los resultados concluyeron que:
El 82% considera muy importante el desarrollo tecnolgico de nuestro pas.
El 89% afirma que los ecuatorianos podemos formar parte del avance
tecnolgico
El 68% an no ha diseado y construido algn proyecto o equipo electrnico.
La mayor importancia en adquirir tarjetas de circuito impreso recae en la
garanta, asesoramiento y servicio post venta.
El 56% est dispuesto a pagar por las dimensiones prototipo de una pcb entre
$15 y $25.
El 86% desea recibir asesoramiento y capacitacin respecto al tema.
El total de los posibles clientes se atender de manera porcentual cada mes,
estableciendo un incremento proporcional, conforme la empresa se vaya posicionando
en el mercado, logrando satisfacer al total de los clientes en el lapso de un ao lo cual se
presenta as:
Perodo Mi mercado Porcentaje atendido Volumen de ventas
Mes 1 333 3% 10
Mes 2 220 5% 11
Mes 3 183 6% 11
Mes 4 58 7% 12
Mes 5 67 8% 12
Mes 6 155 9% 14
Mes 7 140 10% 14
Mes 8 150 10% 15
Mes 9 150 10% 15
Mes 10 170 10% 17
Mes 11 163 11% 18
Mes 12 163 11% 18
Ao 1 211 100% 211
Ao 2 264 100% 264
Ao 3 352 100% 352
Para el segundo y tercer ao se hace una proyeccin de que existir nuevos clientes,
quienes sern igual al nmero de clientes que se pronostica para el primer ao, ms un
10% de incremento. Adems se incrementa la capacidad productiva invirtiendo en
equipos y tecnologa para acelerar el proceso de diseo del producto o servicio y ser
ms eficiente en la realizacin las prtesis.
Plan de mercado
El plan de mercadeo es la herramienta gerencial que permite a las empresas visualizar el
conjunto de oferentes y demandantes que se involucran en el mercado donde la
microempresa participar.
Estrategia de precio
La estrategia de precio para prtesis, donde los precios varan proporcionalmente segn
el tamao de mencionada prtesis, adems se muestra precios y descuentos:
Volumen estimado de ventas
Protesis de pierna 6
Protesis de brazo 5
Protesis de Cara 3
Precios de ventas
Protesis de pierna 743,75
Protesisi de brazo 643,77
Proteisis de cara 943,72
Valor total de ventas
Ventas de contado 1864,99
Ventas a plazos 2797,48
Estrategia de Venta
Protesis SA. Basa su estrategia los siguientes aspectos:
La estrategia a ser usada es captar trabajos de militares heridos de guerra; para
esto se harn banners publicitarios para ser entregados
Ofrecer los distintos servicios en Colegios tcnicos; haciendo una presentacin y
a la vez capacitando a los distintos clientes.
Ofreciendo servicio rpido y confiable, y que podamos ofrecer garanta en
nuestros servicios.
Se cobrar por adelantado debida a la rpida entrega de uno o dos das hbiles.
Motivar la venta de del producto mostrando la tendencia de los pases en va
de desarrollo en el campo de la electrnica, a crear nuevo hardware
y hacer productivo el conocimiento adquirido en el aula de clases mediante
el desarrollo de equipos que satisfagan nuestras necesidades de
aprendizaje.
Primeramente cubrir el mercado de Quito, enseguida seguir con Sangolqu y
el resto de la provincia de Pichincha, as mismo como mercados cercanos
como Guayas, Cotopaxi, Chimborazo.
Proyeccin de ventas
La proyeccin de ventas para los tres primeros aos, detallando cada mes para el
primer ao de trabajo de la empresa. Aqu he estimado que en promedio de un 40%
de prtesis de pierna y por consiguiente el restante 60% corresponder prtesis de
brazo, donde el 50% prtesis de cara.
Estrategia promocional
El producto ser promocionado de la siguiente manera:
Se entregar folletos a color que describan a la empresa y el producto que
brinda.
Se buscar la atencin de los clientes mediante demostraciones prcticas del
servicio incursionando en diferentes mbitos como lo son microcontroladores,
fuentes conmutadas, etc.
Presentando modelos de diseos y equipos que se ha realizado, as tambin la
capacidad y el equipo fsico tcnico con el que se cuenta.
Formando parte en ferias tecnolgicas dirigidas al mercado objetivo.
Difundiendo el producto mediante la prensa.
Estrategia de distribucin
La distribucin del producto se seguir con la siguiente estrategia:
Entrega a domicilio o en la oficina de atencin al cliente para la ciudad de Quito,
para posteriormente poner una sucursal en Sangolqu.
Entrega fuera de la ciudad ms un recargo por transporte de $ 4
Todo producto terminado que no hay sido retirado durante un mximo de 60
das, se proceder al remate de la misma.
Polticas de servicios
Entre las polticas ms importantes estn el dar el mejor resultado para nuestros clientes,
como:
Garanta de 6 meses en el trabajo realizado ante cualquier falla de fabricacin.
Tener precios competitivos
Contar con producto siempre disponible
Atencin a clientes tanto en oficina as tambin se har visitas a colegios,
universidades y profesionales en la rama de electrnica o afines.
Dar seguimiento a los proyectos de los clientes de principio a fin.
Realizar el cobro del 100% al recibir el trabajo debido a la rpida entrega del
mismo.
Cabe destacar que el servicio de entrega es rpido en comparacin a otras
empresas del mercado.
b) Realice el anlisis tcnico conforme a la etapa en la que se encuentra el
producto o servicio, para lo cual va a especificar el anlisis del producto,
facilidades, equipos y maquinarias, distribucin de espacios.
PROTESIS Y COMPONENTES POR DEBAJO DE LA RODILLA
Los componentes bsicos de las prtesis por debajo de la rodilla se
muestran en la figura 1. Son el pie y el
el sistema de suspensin.
CONJUNTO PIE-TOBILLO
Los dos conjuntos de pie y tobillo ms usados en las prtesis por debajo de la
rodilla (y tambin en las prtesis por encima de la rodilla)
son: con articulacin de eje sencillo y con pie SACH no articulado. Otro tipo,
usado menos frecuentemente, es el montaje del pie y tobillo de eje mltiple.
Montaje del pie y tobillo con eje sencillo (figura 2)
En esta unidad, la base del pie se conecta al bloque del tobillo por un tornillo. El
eje transversal del tobillo permite que el pie haga la flexin plantar y la
dorsiflexin alrededor de un eje. Mientras el pie realiza la flexin plantar, se
comprime un pequeo cilindro de goma colocado detrs del eje del tobillo,
ofreciendo resistencia al movimiento. A este respecto, la accin del cilindro de
goma corresponde a la accin de los flexores dorsales del pie en la pierna
intacta. La goma permite un movimiento de 15* de flexin plantar. En direccin
opuesta, el movimiento se frena por un tope que est colocado delante del eje del
tobillo. El tope de dorsiflexin es de goma, fieltro 0 plstico. La capacidad de
dorsiflexin del pie protsico no excede normalmente los 5*. Ya que los dedos
del pie deben doblarse durante la fase de despegue de la marcha y volver a una
posicin neutra, esta accin se pluede llevar a cabo por medio de una
articulacin de los dedos con un tope de goma, como se muestra en la figura 2, 0
por una parte flexible del pie en los dedos, como se muestra en la figura 3.
ANLISIS LEGAL
Protesis SA, ser una Sociedad Annima por ser la estructura ms
conveniente en este tipo de negocios, ya que:
El capital se dividir en acciones que se integran con el
aporte de los socios, quienes no respondern por deudas sociales
No existe un nmero lmite para la cantidad de accionistas
Propiedad de Marca, que no podr ser adoptada por otra
empresa evitando as, las confusiones de marca en el mercado.
El procedimiento para registrar la compaa, es el siguiente:
a) Tipo de compaa. Sociedad Annima, domicilio:
Guayaquil. Segn el crecimiento del negocio posteriormente se abrirn
sucursales.
b) Nombre de la compaa. Protesis SA, cuya
aprobacin toma 4 das, se gestionar ante la Superintendencia de
Compaas por nuestro abogado.
c) Documentacin necesaria. Consiste en copias certificadas de
cdulas de identidad de los inversionistas y poder para delegar el
trmite a nuestro abogado para que nos represente en la ejecucin de la
escritura y en el proceso de incorporacin.
d) Legalizar la documentacin de establecimiento de la
compaa va escritura pblica ante un Notario. Los estatutos de la
compaa deben incluir:
9 Nombre de los socios.
9 Nombre de la compaa: Protesis S.A.
9 Domicilio de la microempresa: Babahoyo Los Ros
Ecuador.
9 Propsito de la compaa: Diseo y construccin de tarjetas
de circuito impreso.
9 Capital stock y valor de las acciones o cuotas.
9 Estructura corporativa de los representantes legales de la
microempresa, incluyendo sus poderes y limitaciones.
9 Duracin de la compaa: 30 aos.
e) Aprobar la escritura de incorporacin y la documentacin
de establecimiento de la compaa por parte de la Superintendencia de
Compaas.
f) Registrar la compaa en la Cmara de Comercio y de la
Pequea industria respectiva. Para ello se llena el formulario, se
adjunta una copia de los estatutos y se cancela los costos de registro.
g) Inscripcin en el Registro Mercantil. Anexar la
documentacin y cancelar la cuota respectiva. El trmite toma 48
horas.
h) Obtencin del RUC en el SRI. Es un requisito obligatorio
para imprimir facturas y permite iniciar actividades comerciales.
i) Obtener los oficios de aceptacin de las personas
designadas a puestos por los estatutos. Deben incluir el nombre, No
de Identificacin y firma del representante legal y de su suplente,
Miembros del Directorio, Auditor. La carta de designacin debe
registrarse en el Registro Mercantil para que tenga efecto.
j) Abrir una cuenta bancaria. Para uso de la compaa y de
tipo corriente.
Equipos y maquinarias
Distribucin de espacios
El local est ubicado en la ciudad de Babahoyo y posee un rea de 80
metros cuadrados, los cuales se encuentran distribuidos de la
siguiente manera:
Los equipos se encuentran distribuidos dentro del taller de diseo tal
como lo indica la Figura 24.
c) Realice el anlisis administrativo de su idea de negocios definiendo el grupo
empresarial que intervendra en su potencial empresa, personal ejecutivo,
organizacin, empleados, organizaciones de apoyo, describa el cuadro 12.7 del
plan de personal. Adems, seale el tipo de sociedad con el cul constituira su
empresa conforme a la realidad ecuatoriana y la consulta realizada en la
actividad de aprendizaje 1.1.
Anlisis Administrativo
El anlisis administrativo tiene como objetivo central definir las
necesidades de perfil del grupo emprendedor y de personal que
acompaar a este grupo. Describe las estructuras y los estilos de
direccin, las polticas de Administracin de personal y de
participacin del grupo empresarial en la gestin y resultados.
Grupo empresarial
El Equipo emprendedor est formado por un estudiante
politcnico:
Alfonso Jacinto Agama Chico, estudiante egresado de la
Facultad de Ingeniera Elctrica y Computacin FIEC y
deseoso de formar esta Microempresa porque poseo:
9 Conocimiento: estoy en capacidad para establecer
este negocio con base tecnolgica.
9 Perseverancia: me mantendr firme ante cualquier
problema y lo resolver con prontitud.
9 Honestidad: creo en que todos merecemos respeto y la
necesidad de ser honrado con nuestro prjimo.
9 Servicio: porque dar trabajo directa o indirectamente a
la comunidad, adems de aportar al desarrollo econmico
del pas con mi emprendimiento.
9 Compromiso: con la sociedad as mismo con el medio
ambiente.
Personal Ejecutivo
Junta de Accionistas: conformado por los tres socios-
gestores, y los socios que se adhieran al negocio. Se encargar
de tomar las decisiones que afecten ntegramente a la
microempresa.
El Gerente General (Alfonso Agama): ser el representante
legal de la compaa, y adems tendr las funciones y
responsabilidad de la buena marcha del emprendimiento.
Administrativo-Financiero: A cargo de un socio, manejar
todos los aspectos econmicos, presupuestarios, pagos,
adquisiciones y administrativos que implique la operacin del
negocio.
Organizacin
Al iniciar actividades PCB ECUADOR S.A., como una
microempresa recin formada por el gestor: Alfonso Agama,
quien aportar con $3,600.00 en total y se vincular a la
microempresa en calidad de:
Gerente General y
Tcnico
En la Fig. 25 lo detallo mediante un organigrama.
Empleados
rea Tcnica: A cargo de Alfonso Agama, controlar el
funcionamiento de la parte tcnica esto implica: Control de
calidad, proceso de diseo y construccin, optimizacin de materia
prima, equipos y solucin de problemas tcnicos. Adems,
cumplir las funciones de Gerente General.
rea de Ventas: A cargo de otro socio, manejar la fuerza de
ventas y coordinar las campaas de publicidad y estrategias de
comercializacin del producto.
Recepcin: Contrataremos a una secretaria que se encargue
de estas funciones, como recepcin y atencin al cliente.
Actividad de aprendizaje 1.4.
Objetivo
Determinar el anlisis econmico y financiero del plan de empresa.
Planteamientos
El anlisis ms importante de un plan de negocios es el econmico, para lo cual usted
debe determinar los requerimientos de capital, al momento de iniciar un negocio se
debe describir la inversin necesaria para ponerlo en marcha y las posibles fuentes de
financiamiento. Usted va a clasificar la inversin de su negocio en necesidades de
capital de la siguiente manera:
Activos fijos. Equipos, herramientas, muebles y enseres, vehculos, edificios, etc.,
que requiera el negocio, esto debe estar sobre la base del estudio de produccin
donde se definieron activos en la produccin y debe incluir los activos necesarios en
la administracin.
Activos corrientes o capital de trabajo. Caja o Bancos necesarios para iniciar el negocio,
materias primas iniciales, mano de obra, pago de servicios bsicos, gastos administrativos,
etc. Este capital de trabajo se calcula en la inversin inicial hasta que se generen las
primeras ventas, lo puede estimar para los dos primeros meses de funcionamiento del
negocio o el tiempo necesario conforme a la naturaleza del negocio.
a) Desarrolle el cuadro 12.8 de la pgina 463 en donde se determina la inversin en
activos fijos y el cuadro 12.9 inversin en capital de trabajo.
b) Realice un presupuesto de ingresos conforme al cuadro 12.10 de la pgina 466 y un
presupuesto de compra de materias primas, servicio e insumos del cuadro 12.11 de
la pgina 467.
c) Determine el presupuesto de personal (cuadro 12.12, pgina 469) y otros gastos
(cuadro 12.13, pgina 470)