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ESCOLA NACIONAL DE SEGUROS - FUNENSEG

ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO DE SEGUROS





Caddja Luana Moreira Caldas
Jos de Deus Souza Rego Jnior
Suenia Vanessa D. Pereira Maciel








SO LUIS
2014
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ESCOLA NACIONAL DE SEGUROS - FUNENSEG








ESTRATGIA DE COMERCIALIZAO DE SEGUROS





Trabalho apresentado pelos alunos, Caddja
Luana Moreira Caldas, Jose de Deus Souza Rego
Junior, Suenia Vanessa D. Pereira Maciel, ao
Professor (a) Miguel Soares de Miranda Filho,
como requisito para a matria de Introduo
Estratgia e Comercializao de Seguros, da
Escola Nacional de Seguros FUNENSEG





SO LUIS

2014
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SUMRIO


INTRODUO 4

1. OBJETIVO ...................................................... 5
2. PUBLICO ALVO ................................................ 5
3. METAS X PRAZO .............................................. .5
4. MARKETING ..................................................... 6
5. POR QUE PARCERIA COM O BRADESCO SADE ..... 6
6. BENEFICIOS .....................................................6
7. CONDIES DE ACEITAO DO PRODUTO ........... 7
8. DOCUMENTOS NECESSRIOS PARA A IMPLANTAO DO
CONTRATO........................................................7
9. DIFERENCIAIS DOS PRODUTOS A SER
COMERCIALIZADO............................................. 8
9.1. TOP NACIONAL.............................................. 8
9.2. TOP NACIONAL FLEX ..................................... 8
9.3. TOP NACIONAL PLUS ..................................... 8
10 . CONCLUSO..................................................9
11 . REFERNCIA ................................................ 10








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INTRODUO


As pessoas buscam hoje confiabilidade, credibilidade e excelncia no
mercado de sade, fazendo-nos pensar em um produto a ser
comercializado que proporcione satisfao aos nossos clientes e um
retorno remunervel satisfatrio.
O presente Planejamento Estratgico tem como foco principal a
comercializao de Seguro Sade da Seguradora Bradesco S/A na
cidade de So Luis e cidades adjacentes, onde atravs do mesmo,
possvel identificar onde se quer chegar e o caminho adequado a
percorrer para alcanar seus reais resultados com eficcia, buscando
como meta a alcanar o valor mensal de R$10.000,00 de corretagem
lquida, em um perodo de execuo de metas de 24 meses, a contar de
01/07/2014 at 30/06/2016 tendo como produto a ser comercializado o
plano Top Nacional com consultas, exames, internao com obstetrcia
com e sem fator moderador, com nfase na modalidade vitalcia de
comissionamento.
A empresa VIDA CORRETORA DE SEGUROS surgiu da oportunidade
identificada em se atuar como intermedirio no processo de
comercializao de produtos sade para pequenas e mdias empresas
usando como ferramentas de marketing a panfletagem e telemarketing,
pgina na Web, vendedores externos, internos e internet, tendo um
custo aproximado para divulgao inicial o valor de R$ 6.000,00.




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1 - OBJETIVO

A empresa Vida Corretora de Seguros sediada na Rua Santo Antonio N
103 Centro em So Luis MA, tem como foco principal a comercializao
do produto Seguro Sade Bradesco, atuando nessa rea central por
estar concentrado o maior polo de empresas do ramo do comrcio, e
produtores que atuam na rea de sade, ampliando tambm as vendas
em cidades vizinhas como Raposa, Pao do Lumiar, So Jos de
Ribamar e cidades adjacentes.


2 - PUBLICO ALVO

As Pequenas e Mdias empresas, prospectando novos clientes e
fidelizando a nossa carteira j existente.
No Brasil as Pequenas e Mdias empresas ainda esto em fase de
compreenso da necessidade de zelar pela sade de seus colaboradores
e oferecendo a melhor assistncia aos mesmos proporcionando - lhes o
que h de melhor no segmento de sade.

3 - METAS X PRAZOS

A proposta da VIDA CORRETORA DE SEGUROS visa, justamente fidelizar
a carteira j existente e prospectar novos clientes ampliando esse
espao e consequentemente oferecendo uma alternativa para a insero
desse pblico-alvo em um prazo de 24 meses a contar da data
01/07/2014 a 30/06/2016. O valor almejado de R$10.000,00 mensal
de corretagem liquida.

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4 - MARKETING

Para maior comodidade dos nossos clientes e o feedback para nossa
empresa, divulgaremos os nossos servios atravs de uma pgina na
web onde estaro disponveis as vantagens do custo- beneficio dos
nossos produto, preos e possveis vantagens ao optar por nossos
servios. Para que nosso empreendimento chegue a todos, tanto cliente
alvo ou no, disponibilizaremos de vrios meios de distribuio como
vendedores externos e internos, internet, o telemarketing, e a
abordagem com panfletagem, alm de visitas ps-vendas aos clientes j
existentes em nossa carteira visando possveis indicaes.

5 POR QUE PARCERIA COM A BRADESCO SADE:

A Bradesco Sade, uma seguradora especializada em sade integrante
do Grupo Bradesco. A empresa conta atualmente com cerca de 2,5
milhes de segurados, destes, mais de 90% so beneficirios de planos
empresariais.

6 - BENEFCIOS

- Cobertura Mdica Ambulatorial e Hospitalar de Acordo com o Rol de
Procedimentos da ANS com abrangncia de cobertura a nvel nacional.
- Atendimento Em Ampla Rede Credenciada e Livre Escolha atravs de
Reembolso de Acordo com o Produto Contratado e Tabela de
Reembolso.
- Seguro Remisso Os dependentes permanecem com cobertura do
seguro por at 2 ano gratuitamente no caso de falecimento do titular.
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7 - CONDIES DE ACEITAO DO PRODUTO:

- Empresa privada Com 100% de Comprovao de Vnculo Societrio
(Comprovado atravs do Contrato Social ou Registro de Firma Individual
da Empresa) ou Trabalhista/CLT (Comprovado atravs da RERelao
de Empregados do FGTS com Guia de Recolhimento do FGTS) dos
Titulares includos no Seguro Sade;
- Contratos com mnimo de 03 Beneficirios (mnimo de 01 titular com
vnculo comprovado);
- Contratos partir de 04 Beneficirios (mnimo de 02 titulares com
vnculo comprovado);
- Incluso de Dependentes diretos (filhos solteiros at 28 anos e
Cnjuge).

8 DOCUMENTOS NECESSRIOS PARA IMPLANTAO DO
CONTRATO:

RE Relao de Empregados do FGTS atualizada com Guia de
Recolhimento do FGTS;
Cpia do Contrato Social e Alteraes Posteriores ou Registro de Firma
Individual;
Carto CNPJ impresso na data atual;
Proposta Mestra, emitida pela Seguradora e assinada pela empresa;
Termo aditivo assinado pela empresa;
Fichas individuais preenchidas e assinadas pelos titulares;
Declarao da empresa no caso de grupo compulsrio homogneo;
RG e CPF, de todos os titulares e dependentes, certido de casamento
para cnjuge e certido de nascimento para os filhos;
Comprovante de Endereo dos Titulares;
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Boleto Pago (CCB - Crdito Conciliado Bancrio).

9 - DIFERENCIAIS DOS PRODUTOS A SER COMERCIALIZADO:

TOP NACIONAL / TOP NACIONAL FLEX / TOP NACIONAL PLUS

9.1 - TOP NACIONAL

Atendimento Nacional na rede referenciada inclusive no exterior;
Atendimento Nacional de Livre Escolha atravs de Reembolso;
Seguro Remisso, Assistncia Fiana, Translado de corpo e Seguro
em caso de Extravio de bagagem;
Assistncia 24 Horas;
Nvel de Reembolso Superior ao Top Nacional Flex;
Atendimento Parcial no Hospital Srio Libans.

9.2 - TOP NACIONAL FLEX

Atendimento Nacional na rede referenciada;
Atendimento Nacional de Livre Escolha atravs de Reembolso;
No h Seguro Remisso, Assistncia Fiana, Translado de corpo e
Seguro em caso de Extravio de bagagem;
Rede Referenciada de So Luis similar ao Produto Top Nacional
com exceo de atendimento no Centro Mdico Maranhense /
Clinica Ocular / Centro de Olhos de So Luis.

9.3 - TOP NACIONAL PLUS (Exclusivo para Scios e Diretores)

Todos os Benefcios do Top Nacional e mais:
Translado de Corpo;
Nvel de Reembolso Superior aos demais produtos;
Atendimento nos melhores Hospitais do Brasil:
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Albert Einstein/Srio Libans /Hospital das Clinicas/ Incor/
Samaritano.





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CONCLUSO


A busca permanente da excelncia dos padres de atendimento e dos servios
prestados o objetivo central da VIDA CORRETORA DE SEGUROS, fazendo
com que a nossa empresa seja reconhecida como sinnimo de solidez e
qualidade atravs de acompanhamentos e visitas de ps-vendas aos nossos
clientes com o objetivo de filtrar se os mesmos foram bem atendidos e se os
produtos correspondem o que de fato foi comercializado e se atendem as reais
necessidades do cliente.

Faremos um acompanhamento minucioso das metas, prazos, comissionamento e
prospeco de clientes atravs de planilhas que daro numerrios semanais para
sabermos se a equipe est de fato produzindo conforme foi planejado, e
identificarmos as carncias de capacitao de pessoal e facilitar assim a
identificao de possveis falhas que possam existir no decorrer da execuo do
planejamento estratgico para obtenhamos xito ao que foi por nos planejado.














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REFERNCIA


CONDIES GERAIS BRADESCO Disponvel em:
< http://www.bradescosaude.com.br > Acesso em: 01 de junho de
2014.

Escola Nacional de Seguros. Diretoria de Ensino Tcnico.
Estratgia de Comercializao de Seguros/Superviso e
coordenao metodolgica da Diretoria de Ensino Tcnico; assessoria
tcnica de Marcelo Fares. 15. Ed. Rio de Janeiro:
Funenseg, 2014.
100 p.;28 cm

1. Marketing de Seguros. I. Fares, Marcelo. II. Ttulo.



















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