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Ropa y accesorios

INDICE
INTRODUCCIN 2
PRESENTACIN 3
VALORES 4
IMAGEN COORPORATIVA 5
I) DIAGNOSTICO 6 - 13

1.1 ANALISIS DE LA SITUACIN INTERIOR
1.2 ANALISIS FODA

II) VISIN 13
III) MISIN 13
IV) OBJETIVOS 14 - 15

4.1 Objetivos Generales
4.2 Objetivos especficos

V) METAS 16

5.1 CUALITATIVAS
4.2 CUANTITATIVAS

VI) FORMULACIN DE PROGRAMAS 16 - 20
VII) FORMULACIN DE PROGRAMAS ESTRATEGICOS 20 - 40

7.1 PROYECTO: Tienda de accesorios masculinos y femeninos.

VIII) CRONOGRAMA DE EJECUCIN Y ACTIVIDADES 41 50

INDICE 51 - 52





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INTRODUCCIN

Toda persona busca sentirse bien, busca verse bien. A veces La bsqueda
del accesorio perfecto resulta tediosa, pues no es un simple objeto, es el
complemento para que exteriormente se vea el equilibrio interno que
poseemos. Pero como sabemos no todos somos iguales, tenemos
distintos estilos que muestran nuestra personalidad, nuestra manera de
ser.
Qu tienda de accesorios en la actualidad nos brinda la comodidad de
escoger, seamos mujeres u hombres? La repuesta es ninguna. Como
jvenes peruanos, emprendedores por naturaleza, hemos visto
conveniente brindar a todo pblico la satisfaccin de encontrar lo que
busca, sin necesidad de largas caminatas, es decir le hemos dado un nuevo
enfoque al negocio de los accesorios. Cmo?, dndole al pblico
consumidor la oportunidad de que en un solo lugar encuentro todo tipo
de accesorio, tanto para nios, hombres y mujeres, es decir, la familia
completa, o porque no un grupo de amigos. Pues respetamos las
diferencias y sobre todo las tenemos en cuenta.
El Per en un pas lleno de oportunidades, todo est en que seamos
capaces de verlas y esforzar hasta verlas materializadas. Adems debemos
de recordar que el cliente es lo principal y toda accin realizada debe ser
orientada a satisfacer sus necesidades.



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PRESENTACION

Somos la empresa We love it S.A.C, formada por futuros administradores
especializados en Marketing, emprendedores y con una slida visin de
equipo. Nuestra empresa se dedica a la comercializacin de accesorios,
nacionales e importados. Con el propsito de satisfacer a los distintos
pblicos que buscan complementar su imagen. Pblicos como mujeres y
hombres con sus distintos estilos caractersticos, as como tambin los
nios y nias. D*CLYM busca satisfacer a ese pblico que ha sido relegado
y que est en espera de ser atendido.
Nos distinguimos por dar variedad, exclusividad, calidad e innovacin.
Buscamos tambin demostrar que en el Per, nuestro pas, se puede crear
empresa, se puede crecer, desarrollarse y ms an si se es joven, dispuesto
a innovar.










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CAPTULO I:
NOCIONES GENERALES DE LA
EMPRESA







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NOCIONES GENERALES
DE LA EMPRESA

1. Nombre de la empresa:
1.1 Nombre:
We love it.
1.2 Logo:


1.3 Slogan:
Lo amas, lo tienes.
2. Misin:
Somos un equipo de jvenes innovadoras que busca brindar un servicio
profesional con el mejor trato por medio de productos dirigidos a aquellos que
requieren expresarse a travs de la moda hacindolos sentir cmodos y elegantes en
cualquier evento.
3. Visin:
Nuestra visin es llegar a ser una cadena de tiendas reconocidas a nivel nacional,
buscando estar dentro del marco competitivo, adquiriendo mayores niveles de calidad
proporcionando un servicio de excelencia al cliente ejerciendo un liderazgo tanto local
como nacional en base a nuestros valores que son respeto, apoyo y confianza a travs
de un producto de calidad insuperable.


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4. Valores
Confianza: Cultivamos cada relacin con integridad.

Calidad: Ofrecer siempre productos y un servicio de calidad.

Equipo: Colaboramos, sumamos esfuerzos y multiplicamos logros.

Pasin: Nos entregamos en todo lo que hacemos.

5. Factores Claves del xito


INNOVACIN:

Algo muy importante para nosotros como empresa es mantenernos en
constante innovacin buscando siempre tener nuevos productos que ofrecer a
nuestros clientes, logrando as diferenciarnos de la competencia.

CALIDAD:

Los fundamental para el xito de cualquier empresa es poseer calidad, esto lo
vamos a lograr satisfaciendo al mximo las necesidades de nuestros clientes
ofrecindoles productos buenos y el mejor servicio posible.





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SERVICIO:

We love it, no solo se centrara en lograr la mayor utilidad con la venta de sus
productos, sino que tambin busca brindar un buen servicio a sus clientes a
travs de una atencin personalizada, entrega puntuales de los productos y
sobre todo mantenindonos totalmente comprometidos con lo que hacemos.

PRECIOS BAJOS:

Una de las estrategias a utilizar para lograr el xito es mantener una poltica en
cuanto a coste de productos se refiere: productos de calidad, a bajo precio.
6. FODA


FORTALEZAS:

- Al ser un grupo de jvenes empresarias, conocemos las nuevas tendencias y los
estilos de nuestro pblico objetivo.
- Modelos exclusivos a un precio accesible.
- La publicidad por internet mantendr a nuestros clientes al tanto de lo nuevo de
la moda.

OPORTUNIDADES:


- Oportunidad de incrementar los ingresos de la empresa ofreciendo ofertas.
- Oportunidad para abrir una sucursal ofreciendo un nuevo concepto de la moda.


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- Oportunidad de hacernos conocidos organizando showrooms donde
mostraremos nuestros productos obsequiando adicionales.


DEBILIDADES:

- No aceptamos tarjetas de crdito.
- Nuestro stock por el momento es bajo.
- No tenemos una sucursal.

AMENAZAS:

- Al ser productos hechos por nosotras, pueden ser copiados.
- La competencia cuenta con ms variedad.
- Competencia saturada en el rubro de ropa y accesorios.

7. Objetivos

Ofrecer ropa y accesorios de alta calidad que cumpla con los requerimientos del
estilo que el segmento demanda.

Crear diseos innovadores marcando diferencia entre la competencia.

Que nuestro pblico objetivo pueda abarcar tambin a varones, creando una
lnea exclusiva para ellos.

Abrir ms sucursales en los conos de Lima para estar al alcance de nuestra
clientela.



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8. Finalidad
La finalidad de la empresa es captar el inters de nuestros clientes, dejarlos
satisfechos mediante la venta de nuestros productos y convertirnos en la marca de
ropa y accesorios juvenil de preferencia.

9. Estrategia:
La principal estrategia de nuestra empresa, es centrarnos en el segmento
juvenil, el cual es mayora, mostrando productos de vanguardia, innovadores y
modernos, captando las tendencias de mayor inters y preferencia actualmente.










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CAPTULO II:
DESCRIPCIN DEL NEGOCIO








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DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

1. Accionistas:

La empresa We love it, sociedad annima cerrada est conformada por cuatro
socios:

Berrocal Chang Consuelo Victoria
DNI:
Calle Schmidt Sweet Melody
DNI:
Paredes Snchez Liz Fabiola
DNI: 47115758
Snchez Santos Katherine Rosa Ely
DNI: 48244193

2. Organigrama:






GERENTE
GENERAL
Gerente
Administrativo
Gerente
Produccin
Gerente
Ventas
Gerente
Marketing
Departamento de
Contabilidad
Control de
Calidad


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1.1 Manual de organizacin y funciones (M.O.F.)

- GERENTE GENERAL
El Gerente General es responsable de las funciones que se realizan en la unidad
orgnica a su cargo.
- GERENTE CONTABILIDAD Y FINANZAS
Su funcin es llevar a cabo los asuntos contables y financieros del rea, entre ellos el
control y supervisin de los presupuestos anuales, control y seguimiento del cobro de
tarifas por derechos y servicios.
- GERENTE DE PRODUCCION
Tiene la misin de administrar la tienda DCLYM y las unidades de venta, empresa y
venta a distancia, atendiendo las mltiples necesidades y distintos tipos de clientes,
tanto de mejoramiento del hogar como construccin, a partir de la gran variedad de
productos y servicios disponibles.
- GERENTE DE VENTAS
Tiene como misin la determinacin, seleccin y adquisicin de los productos que
comercializa la empresa. Asimismo fija la poltica de precios y promociones.
- GERENTE DE MARKETING
Tiene como misin la elaboracin y ejecucin de las estrategias y planes de marketing
de la Compaa, adems publicita la marca en todo tipo de medios.

3. Localizacin:


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El local en el cual se llevar la elaboracin de los productos, atencin al cliente y
entrega de productos se realizara en Jr. Alemania 2414 2do piso, Urb. Trinidad
Cercado de Lima.





- Modelo del local.





















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CAPTULO III
NOCIONES GENERALES DEL MERCADO









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1. ANLISIS DEL SECTOR Y ENTORNO EMPRESARIAL
1.1 Entorno poltico:
En la poltica de gobierno los factores los valores que se tienen en cuenta es el valor
adquisitivo de la moneda, que en la actualidad se encuentra estable.
De acuerdo a las investigaciones realizadas se determina que el Per cuenta con una
estabilidad econmica, en un crecimiento sostenible, con una inflacin baja en
comparacin con otros pases, como muestran los siguientes cuadros.










2.


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SEGMENTACION DEL MERCADO
2.1 Del mercado:
A continuacin se presentan los siguientes cuadros estadsticos, que explican por qu
elegimos Lima como sede para nuestra primera tienda.





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Los cinco distritos con mayor nmero de habitantes son:
o San Juan de Lurigancho (con 898.443 habitantes)
o San Martn de Porres (579.561)
o Comas (486.977)
o Ate (478.278)
o Callao (415.888)









1.1.3 De la competencia:
Las empresas que se encuentren desenvolvindose en nuestro rubro son:
D: En el Per, en el ao 2004, Lasacorp, crea la marca Maloko, que
nace como propuesta comercial innovadora, en respuesta a una
demanda latente de accesorios de moda, por parte de un pblico
femenino exigente. Do it ofrece una gran variedad de accesorios de
moda para mujer: bisutera, accesorios de pelo, complementos de
vestir.
GLITTER: Es la marca que distingue a Lasacorp, creador de Do it, en
la venta de accesorios al por mayor. En la actualidad es la nueva
cadena en el mercado peruano empleada por Do it para la operacin
de establecimientos en Tottus, Plaza Vea, Oechsle. Adems, el nuevo
formato se ha enfocado en la instalacin de establecimientos stand
alone en distritos emergentes.
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
H
A
B
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C
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l
a
o

DISTRITOS


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Ambas empresas son las ms importantes y poseen una gran demanda, existen otras como
Maloko y Pink, pero todas ellas tienen como pblico objetivo al femenino y con un nico
estilo.

1.1.4 De la competitividad:
Las empresa ya mencionadas se dedican como ya se dijo las venta de accesorios femeninos,
pero el punto de competitividad es que nuestra empresa no solo se dedica a este rubro, sino
tambin a la venta de accesorios masculinos; teniendo tambin zonas exclusivas; el ambiente
KIDS y el ambiente de artculos nicos y nov-andinos (ZONA EXCLUSIVA).
La tienda estar dividida en tres espacios: sport, casual y elegante; sirviendo esto para ayudar
a los potenciales consumidores en conjunto con los vendedores capacitados que los guiaran y
acompaaran para lograr una buena compra.

1.1.5 De la demanda
A continuacin se presentara el perfil de nuestros posibles consumidores, con la finalidad de
conocerlo y ver quienes conforman nuestra demanda.
Nuestros consumidores son hombres y mujeres, a partir de los 4 aos en adelante, habitantes
de los distritos de Lima metropolitana ubicados en los alrededores de Independencia. Pueden
ser padres como hijos gracias a la diversidad de nuestra mercadera, estos deben de estar en
la capacidad de cubrir necesidades suntuarias, podramos decir que pertenece a la clase
media. No influye su grado de educacin o su cultura pues nuestros distintos estilos pueden
satisfacer sus necesidades. Adems nuestro consumidor debe de preferir al momento de
comprar accesorios la garanta y seguridad que le brinda una tienda especializada. Otra
caracterstica es que es influenciable, por esto se usaran los distintos canales de promocin
para que tras persuadirlo tome la decisin correcta en su bsqueda del completo bienestar
tras mejorar su imagen. Esta renovacin de imagen la har seguramente tras cada cambio de
temporada y cuando crea que es conveniente, por ejemplo, para prepararse para alguna
salida, reunin, fiesta, o cualquier otra ocasin especial. Los accesorios se completan unos con
otros, nuestro potencial consumidor debe ser cociente de ello. Como vemos nuestro
consumidor puede ser todo aquel que posee la necesidad de verse bien para sentirse mejor,
compra nuestros productos para formar un estilo de acuerdo a su personalidad o para
complementarlo. Tras satisfacer todas y cada una de sus necesidades en este rubro, nuestro
consumidor debe de ver en D*CLYM, la mejor alternativa, una marca que al pasar del tiempo
y al ser conocida, ganara prestigio gracias a la preferencia de los consumidores, pues tenemos
en cuenta que puede rechazar nuestros productos por no estar a la vanguardia.


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Como hemos visto D*CLYM S.A.C, posee una demanda conformada por consumidores
exigentes, pues tenemos la seguridad de responder a sus expectativas.

1.1.6 De la eficiencia:
Utilizaremos los recursos de ubicacin cntrica, que nos beneficiara con la concurrencia de
consumidores; el recurso de publicidad, importante para la empresa, el bajo costo de los
productos; el recurso innovacin. Ya que en un sector del negocio no posee competencia (es
casi nula)

1.1.7 De la eficacia:
Aprovechando lo de recursos de manera rentable se legrar cumplir el objetivo de brindar un
buen servicio a un precio accesible que satisfaga las necesidades de nuestros clientes.
1.1.7.1 De los recursos humanos:
Al comenzar la empresa los trabajadores sern los inversionistas (creadores de esta) debido al
bajo presupuesto, en un futuro alcanzando el crecimiento esperado se contratara personal
para cada puesto de trabajo; teniendo en cuenta que la cortesa y la amabilidad es
caracterstica primordial; se tendr en cuenta desde un principio la capacitacin al personal.
1.1.7.2 De los recursos financieros:
El capital del negocio ser dado por todos los miembros, dividiendo el monto total en partes
iguales.
1.1.7.3 De los recursos materiales:
1.1.7.3.1 Bienes inmuebles:
Local
1.1.7.3.2 Bienes muebles
Fondo de melanina
Exhibidor unilateral
Exhibidor bilateral
Exhibidor circular
Mostrador (recepcin)


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Espejos
Mostradores (carteras)

1.1.7.3.3 Maquinarias
Caja registradora
Sensores de seguridad
Ventiladores
Mquina para detectar billetes falsos
Veri fones
Equipo de sonido
Lmparas de techo
1.1.7.3.4 Insumos
Collares, Anillos / Aros, Aretes, Pulseras, Carteras, Billeteras, Correas, Gorros, Monederos,
Piercing, Ganchos, Vinchas, Esclavas, Prendedor, Gemelos, Pashminas, Tobilleras, Relojes,
Gargantillas, Accesorios para el cabello, Canguros



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1.1 ANLISIS FODA

1.2.1 Variables internas
1.2.1.1 Fortalezas 1.2.1.2 Debilidades
Empresa innovadora y exclusiva
Recursos humanos calificados
Creatividad
Diversidad, variedad
Nuevo en el mercado
Falta de credibilidad
Local nico


1.2.2 Variables externas
1.2.2.1 Oportunidades 1.2.2.2 Amenazas
Diversidad de clientela
Pblico masculino
La moda
Creciente demanda de accesorios
Hurtos
Prejuicios
Competencia en el pblico femenino
Monopolio

II) VISION
Consolidar la nueva empresa cumpliendo todos sus objetivos
dentro de un periodo de corto plazo y a mediano plazo
implementar una sucursal; a largo plazo tener una sucursal en
las altas esferas de la sociedad y con esto llegar a ser la
empresa ms reconocida en este rubro.


III) MISION:
Somos una empresa innovadora, que buscamos satisfacer las
necesidades del publico que busca accesorios, siendo nuestro
principal propsito crear un espacio donde los clientes
encuentren lo que buscan, dando igualdad a varones y
mujeres.


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IV) OBJETIVOS
4.1 Objetivos generales:
Llegar a todo pblico ya sea masculino o femenino y que estos tengan un lugar donde
encuentren todos los accesorios posibles. Elevar al mximo nuestras ventas y ofreciendo
una atencin nica privilegiada.

4.2 Objetivos especficos
Abrir sucursales en los distritos cntricos de Lima.
Llegar a producir nuestros propios productos, gracias al aumento de ingresos.
Que los productos de un sector dado cumpla con las expectativas planificadas.
Generar mayores utilidades.
Ser la marca lder.

4.2.1 Objetivos del marketing
Ventas:
* Incrementaremos nuestras ventas, para luego paulatinamente abarcar los dems
distritos de Lima; pero sin descuidar la calidad y garanta de nuestros productos.
* Cumpliremos con las estrategias ya planteadas en el FODA, para as obtener una
rentabilidad deseada por la empresa.
Posicionamiento:
* Mantenemos el crecimiento de nuestros productos, usando las estrategias de
marketing innovadoras y de llegada a nuestro pblico objetivo.
* Informamos al pblico objetivo sobre las cualidades y beneficios de nuestros
productos.
* Persuadimos a las personas que el producto que van usar es de calidad y alta
eficiencia.


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4.2.2 Objetivos del MIX de marketing
Producto:
* Que sea reconocido por su alta calidad.
* Que los diseos de nuestros productos capten la atencin del pblico objetivo, y
estn decididos a adquirirlo.
* Que la presentacin de nuestro producto sea innovadora y atractiva.
* Que nuestra marca se logre posicionar en largo plazo en el mercado nacional.
Precio:
*Que sea competitivo con las dems marcas (Do it, Glitter, Pink, Maloko, etc).
*Que est al alcance econmico de nuestro pblico objetivo.
*Obtener una rentabilidad.
Plaza:
* La distribucin de los productos nacionales e importados se har en nuestro local el
cual est ubicado en una zona comercial.
*Tambin llegaremos a posicionarnos en Supermercados e Hipermercados, ya que
estos tienen mayor afluencia de pblico.
Promocin:
*Incrementar las ventas.
*Contrarrestar acciones de la competencia.
*Conseguir nuevos clientes.
*Potenciar la marca.
*Generar liquidez econmica.
*Convertir al cliente en un fiel consumidor.




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V) METAS
5.1 Cualitativas
Obtener exclusividad de los proveedores.
5.2 Cuantitativas
Corto plazo: Llegar a ser conocidos mediante la publicidad.
Mediano plazo: Tener ms sucursales en todo Lima.
Largo plazo: Producir nuestros productos.

VI) FORMULACION DE PROGRAMAS

Se realizaran promociones todos los meses del ao. A continuacin el cronograma de
actividades:

ENERO: MES DE LA MUJER Y EL HOMBRE SPORT
Se realizaran descuentos en las zonas SPORT, en hombre como en mujeres.












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FEBRERO: MES DEL AMOR
Se realizaran descuentos en todos los productos.

MARZO: MES DE LA MUJER
Se realizaran descuentos en todas las zonas femeninas.

ABRIL: MES EXCLUSIVO
Se realizaran descuentos en la zona exclusiva.









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MAYO: MES DE LA MUJER ELEGANTE
Se realizaran descuentos en la zona elegante femenina.

JUNIO: MES DEL HOMBRE
Se realizaran descuentos en todas las zonas masculinas.


JULIO: MES PATRIO
Se realizaran descuentos en todos los productos.







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AGOSTO: MES DEL NIO
Se realizaran descuentos en la zona KIDS.


SEPTIEMBRE: MES DE LA MUJER Y EL HOMBRE CASUAL
Se realizaran descuentos en las zonas CASUAL, en hombre como en mujeres.







OCTUBRE: MES MORADO
Se realizaran descuentos en todos los productos morados.







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NOVIEMBRE: MES DEL HOMBRE ELEGANTE
Se realizaran descuentos en la zona elegante masculina

DICIEMBRE: MES NAVIDEO
Se realizaran descuentos en todos los productos.


VII) FORMULACION DE PROGRAMAS ESTRATEGICOS
7.1 Proyecto: Tienda de accesorios masculinos y femeninos
7.1.1 Estudio del mercado
7.1.1.1 Demanda de Bienes
Se realiz una encuesta a 100 personas, 50 varones y 50 mujeres, para conocer la
demanda de nuestros productos, los resultados a la pregunta Usas frecuentemente
accesorios de moda?, fueron los siguientes.


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7.1.1.1 Demanda de Servicios
Se realiz una encuesta a 100 personas, 50 varones y 50 mujeres, para conocer la
demanda de nuestros productos, los resultados a la pregunta Cree Ud. qu una tienda
de accesorios masculinos y femeninos tendra acogida en el pblico?, fueron los
siguientes.





SIEMPRE
AVECES
CASI NUNCA
NUNCA
SI
NO


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7.1.1.3 Que cantidad se puede vender
En cada temporada (3 meses), nuestra empresa tiene como meta vender pro producto las
siguientes cantidades, las cuales pueden aumentar conforme vaya aumentando la
demanda.
a) Collares y gargantillas:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 80 modelos 20
para hombres y 20 para mujeres, esto en los dos tipos. Esto nos da
un total de 960 collares y gargantillas.

b) Anillos y aros:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 30 modelos, 15
modelos de aros y 15 modelos de anillos. Esto nos da un total de 360
anillos y aros.


c) Aretes:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 50 modelos.
Esto nos da un total de 600 aretes.

d) Pulseras y esclavas:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 50 modelos 25
para hombres y 25 para mujeres. Y 20 modelos de esclavas .Esto nos
da un total de 840 pulseras y esclavas.


e) Carteras y canguros:

Se vendern 3 unidades por modelo, en total son 30 modelos. Y 15
modelos de canguros. Esto nos da un total de 135 carteras y
canguros.





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f) Billeteras y monederos:

Se vendern 3 unidades por modelo, en total son 60 modelos,
15 modelos para hombre y 15 modelos para mujer, en los dos
tipos.
Esto nos da un total de 180 billeteras y monederos.

g) Correas:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 30 modelos,
15 modelos para hombre y 15 modelos para mujer. Esto nos da un
total de 360 correas.


h) Gorros:

Se vendern 3 unidades por modelo, 15 modelos para hombre y
15 modelos para mujer.
Esto nos da un total de 90 gorros.

i) Piercing:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 30 modelos.
Esto nos da un total de 360 piercing.


j) Prendedores y gemelos:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 15 modelos de
cada uno. Esto nos da un total de 360 prendedores y gemelos.


k) Accesorios para el cabello, ganchos y vinchas:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 100 modelos de
cada uno. Esto nos da un total de 1200 accesorios, ganchos y
vinchas.



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l) Relojes:
Se vendern 3 unidades por modelo, en total son 30 modelos,
15 modelos para hombre y 15 modelos para mujer. Esto nos
da un total de 90 relojes.


m) Pashminas:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 30 modelos.
Esto nos da un total de 360 pashminas.


n) Tobilleras:

Se vendern 12 unidades por modelo, en total son 30 modelos
10 para hombres y 20 para mujeres. Esto nos da un total de
360 tobilleras.

En total la mercadera que se podra vender seria de 6528 artculos en una temporada,
como se indic este nmero puede variar por la demanda, como tambin ya se plante
se espera que este nmero aumente conforme la empresa vaya adquiriendo
reconocimiento y prestigio
7.1.1.4 A qu precio se pueden vender
El producto se vender de acuerdo a la inversin en este, desde duplicar hasta 10 veces
su valor unitario. Se explicara en el presupuesto general.
7.1.1.5 Caractersticas del producto
Los productos sern nacionales e importados, van de acuerdo a cada ocasin y estilo
de cada persona.
7.1.1.6 Problemas de comercializacin
Competencia
Falta de experiencia
No conocer dnde comprar los insumos



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7.1.2 Determinacin del tamao y localizacin
Localizacin: El local se ubicara en el Centro Comercial Plaza Norte
Independencia (Cruce Av. Panamericana Norte con Av. Toms Valle)



Tamao: El local tendr un area de 45m
2
, 6m de ancho por 71/2m de largo.






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7.1.3 Ingeniera del Proyecto





























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7.1.3.2 Especificaciones de los equipos





























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7.1.4 Clculo de las inversiones
7.1.4.1 Moneda nacional
La inversin total en moneda nacional es de 35694.40 nuevos soles.
7.1.4.2 Moneda extranjera
La inversin total en moneda extranjera es de 12653,20 dlares, cotizando el
dlar a 2.90 soles.
7.1.4.3 Inversiones Activo fijo
Las inversiones de activo fijo son de 10000 nuevos soles.
o 2430 en requerimientos muebles ya especificados.
o 2570 en requerimientos de maquinaria y equipos ya especificados.
7.1.4.4 Capital de trabajo
El capital de trabajo es de 35694.40 nuevos soles.
7.1.5 Presupuesto de gastos e inversiones
CODIG
O TIPO
DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
USUARI
O
COST
O
ST
OC
K
COSTO
TOTAL
MARG
EN
CO001 Collares
Con dije de cristal Hombre 2,00 48 96,00 5,00
CO002 Collares
De aleacin de
metales
Hombre 2,50 48 120,00 6,00
CO003 Collares
De fantasa Hombre 5,00 48 240,00 4,00
CO004 Collares
De semillas Hombre 1,00 48 48,00 12,00
CO005 Collares
Con dije de acero Hombre 3,00 48 144,00 5,00
CO006 Collares
Con dije de plata Hombre 3,00 48 144,00 5,00
CO007 Collares
De mostacillas Hombre 1,00 48 48,00 3,00
CO008 Collares
De perlas Hombre 2,00 48 96,00 10,00
CO009 Collares
En bisutera Hombre 1,00 48 48,00 5,00
CO010 Collares
Con dije de cristal Mujer 2,00 48 96,00 10,00
CO011 Collares
De aleacin de
metales
Mujer 2,50 48 120,00 6,00
CO012 Collares
De fantasa Mujer 1,00 48 48,00 10,00
CO013 Collares
De semillas Mujer 1,00 48 48,00 10,00
CO014 Collares
Con dije de acero Mujer 3,00 48 144,00 5,00


~ 39 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

CO015 Collares
Con dije de plata Mujer 3,00 48 144,00 5,00
CO016 Collares
De mostacillas Mujer 1,00 48 48,00 10,00
CO017 Collares
De perlas Mujer 2,00 48 96,00 6,00
CO018 Collares
En bisutera Mujer 1,00 48 48,00 8,00
AN001 Anillos / Aros
Artesanales Hombre 0,50 48 24,00 10,00
AN002 Anillos / Aros
De bisutera Hombre 0,50 48 24,00 10,00
AN003 Anillos / Aros
Con cuarzo Hombre 0,80 48 38,40 15,00
AN004 Anillos / Aros
De cuero Hombre 1,00 48 48,00 8,00
AN005 Anillos / Aros
De fantasa Hombre 0,50 48 24,00 12,00
AN006 Anillos / Aros
De acero Hombre 1,00 48 48,00 8,00
AN007 Anillos / Aros
Artesanales Mujer 0,50 48 24,00 12,00
AN008 Anillos / Aros
De bisutera Mujer 0,50 48 24,00 12,00
AN009 Anillos / Aros
Con cuarzo Mujer 0,80 48 38,40 15,00
AN010 Anillos / Aros
De cuero Mujer 1,00 48 48,00 8,00
AN011 Anillos / Aros
De fantasa Mujer 0,30 48 14,40 20,00
AN012 Anillos / Aros
De acero Mujer 1,00 48 48,00 8,00
AR001 Aretes
Con lentejuela Mujer 2,00 48 96,00 5,00
AR002 Aretes
Animal Print Mujer 1,00 48 48,00 8,00
AR003 Aretes
Argollas Mujer 1,00 48 48,00 8,00
AR004 Aretes
Pendientes Mujer 2,00 48 96,00 5,00
AR005 Aretes
Con diseos Mujer 2,00 48 96,00 5,00
AR006 Aretes
Con strass Mujer 2,00 48 96,00 5,00
AR007 Aretes
De mostacillas Mujer 1,00 48 48,00 10,00
AR008 Aretes
De bisutera Mujer 0,50 48 24,00 15,00
AR009 Aretes
De fantasa Mujer 1,00 48 48,00 8,00
PU001 Pulseras
Artesanales Hombre 1,00 48 48,00 8,00
PU002 Pulseras
De bisutera Hombre 0,50 48 24,00 15,00
PU003 Pulseras
De cuero o cuerina Hombre 0,50 48 24,00 15,00
PU004 Pulseras
De Mostacillas Hombre 0,50 48 24,00 15,00
PU005 Pulseras
De fantasa Hombre 0,50 48 24,00 15,00
PU006 Pulseras
Con tachas Hombre 1,00 48 48,00 8,00
PU007 Pulseras
De Colores Hombre 0,50 48 24,00 15,00
PU008 Pulseras
Con strass Hombre 1,00 48 48,00 8,00
PU009 Pulseras
Con broches Hombre 1,00 48 48,00 8,00
PU010 Pulseras
Artesanales Mujer 1,00 48 48,00 8,00
PU011 Pulseras
De bisutera Mujer 0,50 48 24,00 15,00


~ 40 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

PU012 Pulseras
De cuero o cuerina Mujer 0,50 48 24,00 15,00
PU013 Pulseras
De Mostacillas Mujer 0,50 48 24,00 15,00
PU014 Pulseras
De fantasa Mujer 0,50 48 24,00 15,00
PU015 Pulseras
Con tachas Mujer 1,00 48 48,00 8,00
PU016 Pulseras
De Colores Mujer 0,50 48 24,00 15,00
PU017 Pulseras
Con strass Mujer 1,00 48 48,00 8,00
PU018 Pulseras
Con broches Mujer 1,00 48 48,00 8,00
CT001 Carteras
De cuero o cuerina Mujer 12,00 48 576,00 4,00
CT002 Carteras
Artesanales Mujer 5,00 48 240,00 8,00
CT003 Carteras
De tela Mujer 8,00 48 384,00 5,00
BI001 Billeteras
De cuero o cuerina Hombre 4,00 12 48,00 4,00
BI002 Billeteras
Artesanales Hombre 4,00 12 48,00 4,00
BI003 Billeteras
De tela Hombre 3,00 12 36,00 5,00
BI004 Billeteras
De cuero o cuerina Mujer 4,00 12 48,00 4,00
BI005 Billeteras
Artesanales Mujer 4,00 12 48,00 4,00
BI006 Billeteras
De tela Mujer 3,00 12 36,00 5,00
CR001
Correas De cuero o cuerina Hombre 5,00 48 240,00 2,00
CR002
Correas Artesanales Hombre 3,00 48 144,00 4,00
CR003
Correas De tela Hombre 2,00 48 96,00 5,00
GO001 Gorros
De tela Hombre 8,00 12 96,00 3,00
GO002 Gorros
Tejidos Hombre 12,00 12 144,00 2,50
MO001 Monederos
De cuero o cuerina Hombre 3,00 12 36,00 2,00
MO002 Monederos
Artesanales Hombre 1,00 12 12,00 5,00
MO003 Monederos
De tela Hombre 2,00 12 24,00 3,00
MO004 Monederos
De cuero o cuerina Mujer 3,00 12 36,00 2,00
MO005 Monederos
Plastico Mujer 1,00 12 12,00 5,00
MO006 Monederos
De tela Mujer 2,00 12 24,00 3,00
PI001 Piercing
De silicona Hombre 5,00 48 240,00 4,00
PI002 Piercing
De acero quirrgico Hombre 10,00 48 480,00 2,50
PI003 Piercing
Con strass Hombre 10,00 48 480,00 2,50
PI004 Piercing
Con Imn Hombre 10,00 48 480,00 2,50
PI005 Piercing
De silicona Mujer 5,00 48 240,00 4,00
PI006 Piercing
De acero quirrgico Mujer 10,00 48 480,00 2,50
PI007 Piercing
Con strass Mujer 10,00 48 480,00 2,50
PI008 Piercing
Con Imn Mujer 10,00 48 480,00 2,50
GC001 Ganchos
Channel Mujer 0,30 48 14,40 20,00


~ 41 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

GC002 Ganchos
Con strass Mujer 0,50 48 24,00 10,00
GC003 Ganchos
Animal Print Mujer 0,30 48 14,40 20,00
GC004 Ganchos
Con diseos Mujer 0,50 48 24,00 10,00
GC005 Ganchos
Simples Mujer 0,30 48 14,40 20,00
VI001 Vinchas
Con accesorios Hombre 0,50 48 24,00 10,00
VI002 Vinchas
De tela Hombre 1,00 48 48,00 5,00
VI003 Vinchas
Simples Hombre 0,50 48 24,00 20,00
VI004 Vinchas
De plstico Hombre 1,00 48 48,00 5,00
VI005 Vinchas
Con strass Hombre 1,00 48 48,00 5,00
VI006 Vinchas
Con elstico Hombre 1,00 48 48,00 5,00
VI007 Vinchas
Con accesorios Mujer 0,50 48 24,00 20,00
VI008 Vinchas
De tela Mujer 1,00 48 48,00 5,00
VI009 Vinchas
Simples Mujer 0,50 48 24,00 20,00
VI010 Vinchas
De plstico Mujer 1,00 48 48,00 5,00
VI011 Vinchas
Con strass Mujer 1,00 48 48,00 5,00
VI012 Vinchas
Con elstico Mujer 1,00 48 48,00 5,00
ES001 Esclavas
De acero Hombre 1,50 48 72,00 6,00
ES002 Esclavas
De fantasa Hombre 1,00 48 48,00 8,00
ES003 Esclavas
De acero Mujer 1,50 48 72,00 6,00
ES004 Esclavas
De fantasa Mujer 1,00 48 48,00 8,00
PR001 Prendedor
De acero Hombre 5,00 48 240,00 5,00
PR002 Prendedor
De fantasa Hombre 3,00 48 144,00 8,00
PR003 Prendedor
De acero Mujer 5,00 48 240,00 5,00
PR004 Prendedor
De fantasa Mujer 3,00 48 144,00 8,00
GE001 Gemelos
De acero Hombre 20,00 48 960,00 3,00
GE002 Gemelos
De fantasa Hombre 20,00 48 960,00 3,00
PA001 Pashminas
De tela simple y
estampadas
Mujer 5,00 48 240,00 4,00
TO001 Tobilleras
Artesanles Hombre 1,00 48 48,00 5,00
TO002 Tobilleras
De bisutera Hombre 1,00 48 48,00 5,00
TO003 Tobilleras
De cuero o cuerina Hombre 2,00 48 96,00 3,00
TO004 Tobilleras
De mostacilla Hombre 2,00 48 96,00 3,00
TO005 Tobilleras
De fantasa Hombre 1,00 48 48,00 5,00
TO006 Tobilleras
Con Strass Hombre 2,00 48 96,00 3,00
TO007 Tobilleras
Artesanles Mujer 1,00 48 48,00 5,00
TO008 Tobilleras
De bisutera Mujer 1,00 48 48,00 5,00
TO009 Tobilleras
De cuero o cuerina Mujer 2,00 48 96,00 3,00


~ 42 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

TO010 Tobilleras
De mostacilla Mujer 2,00 48 96,00 3,00
TO011 Tobilleras
De fantasa Mujer 1,00 48 48,00 5,00
TO012 Tobilleras
Con Strass Mujer 2,00 48 96,00 3,00
RE001 Relojes
Con correa de tela Hombre 12,00 12 144,00 4,00
RE002 Relojes
Con correa de cuero o
cuerina
Hombre 15,00 12 180,00 4,00
RE003 Relojes
Con correa de plstico Hombre 10,00 12 120,00 4,00
RE004 Relojes
Con correa de acero Hombre 25,00 12 300,00 3,00
RE005 Relojes
Aleaciones de metal Hombre 15,00 12 180,00 4,00
RE006 Relojes
Con strass Hombre 12,00 12 144,00 4,00
RE007 Relojes
Con aplicaciones Hombre 20,00 12 240,00 3,00
RE008 Relojes
Con correa de tela Mujer 12,00 12 144,00 4,00
RE009 Relojes
Con correa de cuero o
cuerina
Mujer 15,00 12 180,00 4,00
RE010 Relojes
Con correa de plstico Mujer 10,00 12 120,00 4,00
RE011 Relojes
Con correa de acero Mujer 25,00 12 300,00 3,00
RE012 Relojes
Aleaciones de metal Mujer 15,00 12 180,00 4,00
RE013 Relojes
Con strass Mujer 12,00 12 144,00 4,00
RE014 Relojes
Con aplicaciones Mujer 20,00 12 240,00 3,00
GA001 Gargantillas
Artesanales Hombre 3,00 48 144,00 5,00
GA002 Gargantillas
De cuero o cuerina Hombre 5,00 48 240,00 4,00
GA003 Gargantillas
De fantasa Hombre 2,00 48 96,00 6,00
GA004 Gargantillas
Con strass Hombre 4,00 48 192,00 3,00
GA005 Gargantillas
Con broches Hombre 2,00 48 96,00 6,00
GA006 Gargantillas
Con tachas Hombre 3,00 48 144,00 4,00
GA007 Gargantillas
Artesanales Mujer 3,00 48 144,00 4,00
GA008 Gargantillas
De cuero o cuerina Mujer 5,00 48 240,00 3,00
GA009 Gargantillas
De fantasa Mujer 2,00 48 96,00 6,00
GA010 Gargantillas
Con strass Mujer 4,00 48 192,00 3,00
GA011 Gargantillas
Con broches Mujer 2,00 48 96,00 6,00
GA012 Gargantillas
Con tachas Mujer 3,00 48 144,00 4,00
AC001
Accesorios
para el
cabello
Artesanales Mujer 1,00 48 48,00 8,00
AC002
Accesorios
para el
cabello
Con strass Mujer 2,00 48 96,00 6,00


~ 43 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

AC003
Accesorios
para el
cabello
De plstico Mujer 2,00 48 96,00 6,00
CA001 Canguros
Artesanales Hombre 10,00 24 240,00 4,00
CA002 Canguros
De cuero o cuerina Hombre 12,00 24 288,00 2,00
CA003 Canguros
De tela Hombre 8,00 24 192,00 4,00
CA004 Canguros
Artesanales Mujer 10,00 24 240,00 4,00
CA005 Canguros
De cuero o cuerina Mujer 12,00 24 288,00 2,00
CA006 Canguros
De tela Mujer 8,00 24 192,00 4,00
TOTAL TOTAL COSTO 4,04
652
8 19814,40




































~ 44 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios



Cdigo: PU001

Producto: Pulseras Artesanales

Margen: 8

Costo Fijo Costo Variable Ingresos
Venta Presupuestada




48
unidade
s a S/ 8



384,00





Costo Presupuestados




Costo del Producto

48,00


Gastos Administrativos

13,76


Gastos de Ventas

15,02







GASTOS TOTALES 28,78 48,00 76,78



UTILIDAD RESUPUESTADA 307,22



Cdigo: CO002

Producto: Collares
De aleacin de
metales

Margen: 6

Costo Fijo Costo Variable Ingresos
Venta Presupuestada




48 unidades a S/ 15



720,00





Costo Presupuestados




Costo del Producto

120,00


Gastos Administrativos

34,40


Gastos de Ventas

37,55







GASTOS TOTALES 71,95 120,00 191,95



UTILIDAD PRESUPUESTADA 528,05







~ 45 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios


Cdigo: GA005

Producto: Gargantillas Con broches

Margen: 6

Costo Fijo Costo Variable Ingresos
Venta Presupuestada




48 unidades a S/ 12



576,00





Costo Presupuestados




Costo del Producto

96,00


Gastos Administrativos

27,52


Gastos de Ventas

30,04







GASTOS TOTALES 57,56 96,00 153,56



UTILIDAD PRESUPUESTADA 422,44


Gastos Administrativos



Movilidad

500

Refrigerios

30

Telfono

150

Luz

500

Agua

500

Alquiler Local 50%

3000

Gastos representacin

1000

TOTAL

5680
Gastos
Ventas




Presentacin de
productos

200

Publicidad

2000

Alquiler Local 50%

4000

TOTAL

6200



~ 46 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

7.1.6 Financiamiento
El financiamiento de la empresa se dar por el aporte de S/.7338.90 de cada socio
accionista, por no ser financiado por algn agente bancario no se tomara en cuenta el
inters ni el periodo de pago.
7.1.7 Organizacin
7.1.7.1 Constitucin Legal
Al momento de formar una empresa se tendr que contar con los siguientes requisitos:
SUNAT: (Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria)
RUC: Es un nmero que identifica al contribuyente ante la SUNAT. Su uso es
obligatorio para cualquier gestin que se haga ante la SUNAT. Deben inscribirse las
personas naturales y jurdicas o entidades que se encuentren obligadas al pago de
impuestos.
Elegir entre RUS, RER o RGE
Obtener comprobantes de pago.
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO.- De acuerdo a la propuesta se contar con un rea
de 500 m2 para lo cual piden los siguientes requisitos:
Formatos de solicitud
Inspeccin de detalle de zonificacin que entrega INDECI
Vigencia de poder
Publicacin en el diario
La entrega de la licencia la entregaran en 15 das hbiles.
INDECOPI.- Es un organismo que se encarga de promover y garantizar la leal
competencia, los derechos de los consumidores y la propiedad intelectual en el
Per, propiciando el buen funcionamiento del mercado, a travs de la excelencia y
calidad de su personal.
REGISTROS PBLICOS.- Es un organismo gubernamental en el cual se tendr que
inscribir las sociedades annimas sociedades comerciales de responsabilidad
limitada, sucursales entre otros.
MINISTERIO DEL TRABAJO.- Se encarga de velar el bienestar de los trabajadores y
piden los siguientes documentos:
Autorizacin del Libro de Planillas Ministerio del Trabajo
Comprar el Libro de Planillas Ministerio del Trabajo
Solicitud de autorizacin del Libro de Planillas
Derecho de pago (1% UIT)


~ 47 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

7.1.7.2 Organigrama












7.1.7.3 Manual de organizacin y funciones (M.O.F.)
GERENTE GENERAL
El Gerente General es responsable de las funciones que se realizan en la unidad
orgnica a su cargo.
GERENTE CONTABILIDAD Y FINANZAS
Su funcin es llevar a cabo los asuntos contables y financieros del rea, entre ellos el
control y supervisin de los presupuestos anuales, control y seguimiento del cobro de
tarifas por derechos y servicios
GERENTE DE PRODUCCION
Tiene la misin de administrar la tienda DCLYM y las unidades de venta, empresa y
venta a distancia, atendiendo las mltiples necesidades y distintos tipos de clientes,
tanto de mejoramiento del hogar como construccin, a partir de la gran variedad de
productos y servicios disponibles.
GERENTE
GENERAL
Gerente
Administrativo
Gerente
Produccin
Gerente
Ventas
Gerente
Marketing
Departamento de
Contabilidad
Departamento de
Finanzas
Control de
Calidad
Jefe de
almacn


~ 48 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

GERENTE DE VENTAS
Tiene como misin la determinacin, seleccin y adquisicin de los productos que
comercializa la empresa. Asimismo fija la poltica de precios y promociones.
GERENTE DE MARKETING
Tiene como misin la elaboracin y ejecucin de las estrategias y planes de marketing
de la Compaa, adems publicita la marca en todo tipo de medios.
7.1.8 Ejecucin y Evaluacin
7.1.81. Realizacin del proyecto
El proyecto se iniciara el 1 de enero del 2011.
El horario de atencin ser de 9:00 am a 9;00 pm, contando los trabajadores con
refrigerio de 1pm a 2:00 pm. y 7:00 pm a 7:30 pm.
Los trabajadores, que son los accionistas no cobraran un sueldo mensual, al final de las
4 temporadas (1ao) cobraran utilidades, separando el capital invertido.
La atencin ser de lunes a domingo en el horario ya establecido.
7.1.8.1.1 Evala
El proyecto se evaluara anualmente. Se realizara un balance general.
7.1.8.1.2 Califica
Observaremos si en 3 meses la empresa logra sus metas, de no ser as se mejorar
utilizando la publicidad.
7.1.8.1.3 Compara
Se compara el balance general anual, con el presupuesto dado antes de iniciar el
proyecto.



~ 49 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

VIII) CRONOGRAMA DE EJECUCION Y ACTIVIDADES





























~ 50 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios



BALANCE GENERAL


Al 30 de marzo del 2011


(expresado en nuevos soles)




D'CLYM S.A.C.




ACTIVO

PASIVO


Activo Corriente

Pasivo Corriente

10 Efectivo y Equiv. de efetivo 53.524,80 40 Trib. y A. al S.P. y S. por P. 6.000,00
12 Ctas por Cob. Comerc. Terc. 22.302,00

TOTAL PASIVO CORRIENTE 6.000,00
20 Mercaderias

13.381,20



TOTAL ACTIVO CORRIENTE 89.208,00

TOTAL PASIVO

6.000,00


Actvio No Corriente

PATRIMONIO

33 Inmueb., Maquinaria y Equipo 10.000,00 50 Capital

35.694,4
39 Deprec. Acumulada -250,00 59 Resultados Acumulados 57.263,6

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 9.750,00

TOTAL PATRIMONIO 92.958,00



TOTAL ACTIVO

98.958,00

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 98.958,00



CONTADOR GERENTE









~ 51 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

MANUAL
INTRODUCCIN:
El presente manual contiene los objetivos, las metas, la naturaleza (marco legal, consumidor);
asimismo nos sirve para tener una visin de la organizacin y sus diferentes unidades
administrativas la que nos hace ver las diferentes funciones de cada una de ellas como tambin
los cargos. Finalmente se da a conocer la estructura orgnica de la empresa en un organigra
FINALIDAD:
Conocer la estructura, la composicin y las funciones de cada una de ellas
ALCANCE:
La empresa est ubicada en el distrito de independencia donde hay una circulacin comercial
aproximada de 200,000 personas diarias.
CONTENIDO:
1) Directorio
2) Gerente general
3) Gerente contable financiero
3.1) Departamento de contabilidad
3.2) Departamento de finanzas
4) Gerente de produccin
4.1) Control de calidad
4.2) Jefe de almacn
5) Gerente de ventas
6) Gerente de marketing

APROVACION Y ACTUALIZACION:

Nuestro local se encuentra ubicado en la provincia de Lima, en el distrito de Independencia y
en el local Plaza Norte. La hora en la cual se apertura este negocio fue a las 7:00 de la noche
con la presencia de nuestros familiares y algunos amigos ms cercanos.

BASE LEGAL:

Ley de sociedades





~ 52 ~

We it S.A.C.
Ropa y accesorios

CAPITULO II
De la sociedad en nombre colectivo
Artculo 25.- Sociedad en nombre colectivo es aquella que existe bajo una razn social y en la
que todos los socios responden, de modo subsidiario, ilimitada y solidariamente, de las
obligaciones sociales.

OBJETIVOS:

El objetivo de este manual es dar a conocer de manera detallada las funciones de cada uno de
los trabajadores como tambin las coordinaciones si es que diera el caso.

POLITICAS:

Polticas de la empresa

Realizar todo trabajo con excelencia
Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y reclamos
La atencin a los clientes es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa
Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento tico.

Polticas de contabilidad


Son necesarias para asegurar que las cuentas se operen bajo bases eficientes y
consistentes.

LINEAS DE AUTORIDAD, RESPONSABILIDAD Y COORDINACION:

1) Directorio:
Unidad administrativa que rene a los accionistas, siendo la autoridad mxima
administrativa.

2) Gerente general:
Depende del directorio y tiene responsabilidad legal

3) Gerente contable financiero:
La gerencia financiera se encarga de la eficiente administracin del capital de trabajo
dentro de un equilibrio de los criterios de riesgo y rentabilidad; adems de orientar la
estrategia financiera para garantizar la disponibilidad de fuentes de financiacin y
proporcionar el debido registro de las operaciones como herramientas de control de la
gestin de la Empresa.






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3.1) Departamento de contabilidad: El Departamento de Contabilidad se encarga de
instrumentar y operar las polticas, normas, sistemas y procedimientos necesarios para
garantizar la exactitud y seguridad en la captacin y registro de las operaciones
financieras, presupuestales y de consecucin de metas de la entidad, a efecto de
suministrar informacin que coadyuve a la toma de decisiones, a promover la eficiencia
y eficacia del control de gestin, a la evaluacin de las actividades y facilite la
fiscalizacin de sus operaciones, cuidando que dicha contabilizacin se realice con
documentos comprobatorios y justificativos originales, y vigilando la debida
observancia de las leyes, normas y reglamentos aplicables.

3.2) Departamento de finanzas: El Departamento de Finanzas es un organismo asesor y
ejecutor, cuyo objetivo es obtener, contabilizar, controlar e informar la ejecucin de los
recursos econmicos - financieros de la empresa

4) Gerente de produccin:
Tiene como objetivo principal la planificacin y supervisin de todos los aspectos
relativos al proceso productivo, as como la formulacin de la estrategia del rea.

4.1) Control de calidad: Son todos los mecanismos, acciones, herramientas que
realizamos para detectar la presencia de errores. Para controlar la calidad de un
producto se realizan inspecciones o pruebas de muestreo para verificar que las
caractersticas del mismo sean ptimas
Centra sus objetivos a fin de que se cumplan las especificaciones y para que los clientes
queden satisfechos con el nivel de calidad del producto y la confiabilidad del mismo
durante su vida.

4.2) Jefe de almacn: Recibe la solicitud de insumos

5) Gerente de ventas:
Definiremos la gerencia de ventas como aquella funcin cuyo objetivo principal es
mantener y aumentar las ventas mediante la administracin eficiente del recurso
humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo
determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la
empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo.

6) Gerente de marketing:
Disea e implementar estrategias y planes de Marketing y de Desarrollo de Productos y
Servicios.





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FUNCIONES GENERALES

1) Directorio:

Analizar la informacin relevante en el marco interno de la compaa como as
tambin el contexto exterior: competidores, anlisis de fortalezas y debilidades,
oportunidades y amenazas, situacin global de los productos y servicios,
tendencias de los mercados y consumidores, etc.
Fijar claramente los objetivos y los cursos de accin enmarcando los mismos en
un contexto de tiempo

2) Gerente general:

Proponer al directorio y dirigir la aplicacin de planes, presupuesto,
organizacin, estrategias y objetivos empresariales
Participar en las reuniones del directorio pero sin voz ni voto
Evaluar el desempeo de las gerencias y oficinas a su cargo, acorde a las
polticas y objetivos institucionales establecidos
Dirigir y supervisar las acciones de mejora y rediseo de procesos del negocio,
la calidad del servicio y la productividad empresarial
Dirigir y coordinar las relaciones de cooperacin internacional e
interinstitucional
Dirigir la implementacin de las disposiciones del directorio y la junta general
de accionistas
Disponer la implementacin de las medidas correctivas resultantes de las
auditoras realizadas
Delegar las atribuciones que sean necesarias para la mejor marcha institucional
Desempear otras funciones fijadas por el estatuto social y el directorio

3) Gerente contable financiero:

Su funcin es llevar a cabo los asuntos contables y financieros del rea, entre
ellos el control y supervisin de los presupuestos anuales, control y
seguimiento del cobro de tarifas por derechos y servicios que se brinden dentro
del ACG a los diferentes usuarios, apoyo y supervisin en asuntos
presupuestarios a investigadores, asesora y anlisis a la Direccin sobre las
polticas financieras y de gasto, asesora a los Programas, Secciones y


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Departamentos en su manejo administrativo y presupuestario de tal modo que
se logre una ejecucin gil y eficiente de las actividades, adems de un gasto
racional en el presupuesto, etc.

3.1) Departamento de contabilidad:


Realizar las acciones necesarias para garantizar que el sistema contable del
organismo, as como las modificaciones que se generen por motivos de su
actualizacin, cuenten con las autorizaciones legales para su funcionamiento y
operacin.

Mantener actualizado el catlogo de cuentas y gua contabilizadora, de manera
que stos satisfagan las necesidades institucionales y fiscalizadoras de
informacin relativa a los activos, pasivos, ingresos costos, gastos y avance en
la ejecucin de programas, recabando para el efecto, las autorizaciones
suficientes de las autoridades competentes.
Emitir por escrito las principales polticas contables necesarias para asegurar
que las cuentas se operen bajo bases eficientes y consistentes, as como para la
clara definicin y asignacin de responsabilidades de funcionarios y empleados.

3.2) Departamento de finanzas:

Asesorar en cualquier aspecto de ndole Financiero, dando cumplimiento a las
disposiciones legales vigentes, que tengan relacin con la administracin e
inversin de los recursos econmicos de la empresa.
Exigir y controlar que toda recepcin de recursos econmicos o pagos, se
efecten a travs del Departamento Finanzas.
Participar en el proceso de formulacin presupuestaria de la empresa y sus
Departamentos.
Presentar para la aprobacin del directorio, toda la documentacin relacionada
con la administracin financiera del Departamento de Finanzas.

4) Gerente de produccin:

Controla el material que llega del extranjero y los que se adquieren en el pas
Determina la secuencia de las operaciones, las inspecciones y los mtodos, se
piden las herramientas, se asignan tiempos, se programa, se distribuye y se
logra la satisfaccin del cliente.


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4.1) Control de calidad:

El control de la calidad del producto mediante inspecciones para as poder lograr
satisfacer plenamente al pblico objetivo.

4.2) Jefe de almacn:

Planificar, coordinar y supervisar todos los movimientos operativos del almacn y
del centro de distribucin
Velar por la integridad de la carga que est bajo custodia
Controlar que la mercanca esta almacenada en el lugar y bajo las condiciones que
le han sido asignadas
Controlar la documentacin archivada con relacin a la mercanca recibida y
despachada del centro de distribucin
Coordinar, supervisar y hacer seguimiento al inventario fsico
Atender los requerimientos de usuario
Contar con el embalaje o empaque para asegurarnos que las cantidades y calidades
de los artculos o materiales sean las correctas.

5) Gerente de ventas:

Preparar planes y presupuestos de ventas: de modo que debe planificar sus
acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y
disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos: Es importante aclarar que las metas son a largo
plazo o sea, son ms idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser
el nmero uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son ms
precisos y a plazos ms cortos.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas : Este proceso es de vital
importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma
que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando
nuestra participacin en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho
pronstico debe ser lo ms preciso posible porque de esto depende otros
compromisos, como la compra de materia prima
Determinar el tamao y la estructura de la fuerza de ventas: Debido a que el
gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como
debe tratar el mismo, es quien esta llamado a estructurar el departamento.
Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores : Esta funcin del
gerente de ventas, depender de la estructura de la empresa, porque en
muchos casos, estos procedimientos son realizados por el departamento de


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recursos humanos, aunque la forma idnea seria que Rec. Humanos, recluten y
seleccionen previamente y luego se le presente al gerente solo los mejores
candidatos para ser incorporados a la empresa.
Compensa, motiva y gua las fuerzas de venta : La compensacin y la
motivacin, son dos prcticas similares porque lleva satisfaccin al vendedor, la
cual es transmitida por el mismo, a sus clientes, con una sensacin de confianza
Evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas: El gerente debe de calificar el
desempeo de sus vendedores bsicamente comparando el perodo actual con
los anteriores y a los vendedores uno con otros.
Monitorear el departamento: Es misin del gerente velar porque todo el
procedimiento de ventas, se est llevando cabo de la forma idnea y que sus
representantes sean buenos ciudadanos corporativos.

6) Gerente de marketing:

Preparar pronsticos mensuales y anuales de ventas por producto
Elaborar y evaluar plan de marketing (estrategias comercializacin)
Elaborar estudios de mercado otorgar los servicios tcnicos, financieros y de
pre y post venta
Formular y gestionar el presupuesto operativo y de inversiones.















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CUADRO ORGANICO:


Dependencia
Nmero de
Cargos
Denominacin
Cargos
Clasificacin
Cargo
Estructural
rgano de
Direccin
1 Lic. Romero Hurez Michael
Gerente
General
rgano de
Lnea
1 Lic. Meneses Zelaya Denisse
Gerente
Administrativo

1 .
Gerente de
Produccin

1 .
Gerente de
Ventas

1 .
Gerente de
Marketing
rgano de
Apoyo
1
Departamento
de
Contabilidad

1 .
Departamento
de
Finanzas

1 ..
Control de
Calidad

1 ..
Jefe de
Almacn


Los rganos de direccin y los rganos de lnea son rotativos









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ANEXOS
















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