CONCLUSION

Culminando el proceso de investigacin y anlisis del mercado orgnico Alemn y la empresa

Confituras Orgnicas del Jardn, consideramos que:
El negocio es viable
El mercado Alemn, permiti el desarrollo de la empresa otorgndole una eperiencia
mnima sobre el proceso de internacionali!acin de la misma"
#u participacin en la feria $nternacional alemana fue una de las principales ra!ones por la
cual se investig este mercado"
%a empresa al presentarse con productos innovadores, cuenta con la posibilidad de
penetrar mercados etran&eros, utili!ando este atributo, como una fuerte 'erramienta
competitiva"
El producto ser eportado tal cual se lo comerciali!a en el mercado dom(stico, solo que
se adaptar el etiquetado a las normas del mercado de destino"
En cuanto a la poltica de precios, se plante mantener siempre los precios en relacin
directa al tipo y calidad del producto, adems de lo ya epuesto en el mi de mar)eting"
*inalmente, la distribucin ser de tipo selectiva"
%os medios para promocionar las ventas y generar nuevos contactos con potenciales
clientes son y seguirn siendo las *erias y eposiciones a nivel nacional e internacional, y
al mismo tiempo el desarrollo del sitio +eb adaptado a la demanda actual" El ob&etivo
principal es 'acer conocer el producto en eventos tanto de productos orgnicos como
gourmet"
En ,oviembre de este a-o tendr lugar .$O*AC/ %atinoam(rica en #an 0ablo, .rasil" %a
empresa evaluar la participacin en el evento, dados los resultados obtenidos en la
versin alemana ba&o el paraguas de la *undacin Eport1ar, y la posibilidad que puede
brindar esta de incursionar en el mercado latinoamericano"
%uego de evaluar los pla!os de abastecimiento solicitados por los clientes, el volumen a
eportar y las caractersticas del producto, consideramos adecuada la va a(rea para llevar
a cabo la eportacin, al menos es el medio considerado ms apropiado para las primeras
operaciones"
,o se descarta la alternativa a futuro de utili!ar la via martima, considerando un aumento
en el volumen demandado, teniendo en cuenta las caractersticas de los productos, y sin
olvidarnos que las fec'as de vencimiento no son prolongadas"
Esta opcin, disminuira la incidencia del flete en los costos de eportacin, sin lugar a
dudas"
*inalmente, la idea de seguir diferenciando los productos, mediante la me&ora contnua del
sistema y destacando atributos de los mismos, mediante la incorporacin de insumos
producidos ba&o el sistema de la .iodinamia, ser un agregado de valor significativo,
desarrollando un perfil de produccin sustentable, y de compromiso permanente con el
cuidado del medioambiente, marcando tendencia en el mercado de lo que 'oy se conoce
como #lo+ *ood"
Al momento del cierre del presente traba&o, el eportador se encontraba en el proceso de
negociacin con el importador, para llevar a cabo la primera operacin en el mes de Julio
del corriente a-o"