LA VERDAD SOBRE LA VENTA EN REDES O MULTINIVEL

DEFINICIN DE VENTA EN REDES O VENTA MULTINIVEL

En economa se conoce como venta en redes o venta multinivel a un esquema de negocios que se basa en
que los participantes refieran a ms clientes con el objetivo de que los nuevos participantes produzcan
beneficios a los participantes originales. El nombre de red se da porque se requiere que el nmero de
participantes nuevos sean ms que los existentes. Estas redes se conocen por muchos otros nombres tales
como, crculos de la plata, clulas de la abundancia o esquemas Esmeralda, Diamante Doble etc. El riesgo
de un sistema de venta en redes o multinivel es que funcionan mientras existan nuevos participantes en
cantidad suficiente. Cuando la poblacin de posibles participantes se satura, los beneficios de los
participantes originales disminuyen y mas del 50% de los participantes terminan sin beneficio alguno tras
haber financiado las ganancias de los primeros participantes segn un estudio la Comisin Federal de
Comercio de EEUU realizado en 1979 (las ventas en redes o multinivel tienen mas de 50 aos).

FUNCIONA?
La venta multinivel funciona nicamente mientras se cumplan ciertos lineamientos de produccin, y
mientras el vendedor:
-No este forzado a pagar por adelantado nada lo que significa pagar los productos o servicios que no vende
-No este forzado a consumir
-No este forzado a reclutar esto evitara la saturacin [ver abajo ejemplo sencillo de saturacin]


FRASES
Oportunidad de negocio.
Este negocio no es para todos.
Estamos en la era del conocimiento.
La mejor oportunidad de alcanzar tu libertad.
Como empleado nunca ganaras lo que deseas.
Es un sistema novedoso.
Algunos no tienen el valor de hacerlo o se rinden.
Si no vendes es tu culpa.
El negocio del siglo.
Convirtete en un Networker.
La garanta es el autoconsumo.
Network Marketing Presencial y por Atraccin.


De 100.000 participantes solo 4.095 (es decir solo el 4%) reciben el valor esperado (4.098 con los tres
cabezas originales de la lista que saben que recibirn menos de los $1.600). 4.096 personas reciben menos
de lo esperado, y 91.806 (mas del 90%). no reciben monto alguno Entre mayor sea el retorno esperado,
ms rpido se puede saturar la poblacin objetivo. Sin embargo el esquema puede funcionar por algn
tiempo mayor al nmero de interacciones previstas porque no todo el reclutamiento sucede al mismo ritmo,
muchos de los beneficiados reinvierten y en ocasiones alguna lista puede saltar a otras poblaciones.

AMWAY

Juicios

En 1983, Amway tuvo que pagar al gobierno canadiense 20,2 millones de dlares por evasin de
impuestos y fraude aduanero.
En 1984 tuvo que pagar otros 105 millones de dlares por el impago de impuestos y aduanas de
productos que entraron a Canad.
En 2007, Amway tuvo que pagar 19 millones de dlares como indemnizacin, al demostrarse que
antiguos trabajadores de la empresa haban difundido una leyenda urbana acerca de que el logo de la
empresa Procter & Gamble, de Cincinnati, era un smbolo demonaco.

Estatus legal
En 1979, la Comisin Federal de Comercio de EE. UU. declar que Amway no posea un esquema
piramidal ilegal (ya que el objetivo de la empresa era la venta de un producto y el dinero se pagaba de
acuerdo al volumen del negocio personal y grupal).
Sin embargo, le orden a Amway a cambiar varias prcticas comerciales (en EE. UU.) y le prohibi alterar
las estadsticas acerca de la cantidad de dinero que un distribuidor poda llegar a ganar.
Tambin le orden que indicara claramente a los nuevos empresarios que ms de la mitad de los
empresarios nunca obtendran beneficio alguno, y que el resto ganara un promedio de menos de 100
dlares al mes.
En una campaa de propaganda en 1986, la empresa volvi a exagerar los beneficios, y tuvo que pagar
una multa de 100 000 dlares

Acusaciones de Sectarismo
Existen en Internet sitios que todava hablan de las AMO (Amway Motivational Organizations: organizaciones
motivadoras Amway), acusndolas de promover prcticas similares a cultos o sectas, pero las AMO simplemente ya
no existen ya que Amway las prohibi desde el 2008


TESTIMONIOS
ERIC SCHEIBELER
Esmeralda Amway
Amway El Fraude Americano Testimonio de un nivel esmeralda que no quiso seguir estafando

Mi nombre es Eric Scheibeler. Como usted est leyendo esto, siento que tenemos mucho en comn. Fui
reclutado en el negocio de Amway en los Estados Unidos y dur casi una dcada construyendo un negocio
global de Amway hasta el nivel de Fundador Esmeralda. Los principios de negocio presentados parecan
sanos y la integridad de aquellos alrededor de m pareca ser de la naturaleza ms alta. Yo pas tiempo
compartiendo personalmente con Rich DeVos y trabaj directamente con el recientemente nombrado
Presidente del IBOAI ( International Business Owners Association International, Asociacin Internacional
de Dueos de Negocios Independientes) y Doble Diamante, Fred Harteris. Fue en este punto, como un ex-
Auditor Federal, que desafortunadamente descubr y document billones de dlares en fraude de consumo
en el negocio internacional de Amway. Mi vida y la de mi esposa e hijo fueron amenazadas, pero no ser
intimidado hacia el silencio. A diferencia de usted o quienes lo reclutaron a usted, yo no gano o pierdo
dinero a partir de su decisin. Usted, sin embargo, puede correr el riesgo de perder una gran suma de
dinero. Por favor lea los hechos ms abajo y tome una decisin informada por su familia.

El fiasco Americano es llamado mercadeo multi-nivel (MLM o Multi-Level Marketing), o algunas veces
mercadeo en red (network). Promete la oportunidad de su vida de tener un negocio en el hogar. En
realidad, ha causado prdidas financieras, tiempo desperdiciado, carreras arruinadas, bancarrotas,
ejecuciones de hipotecas y familias destruidas a lo largo de todo el mundo. Sus operaciones actuales y sus
terribles resultados financieros siempre son ocultados a los ojos de aquellos involucrados en el negocio.

El mercadeo multi-nivel es tcnicamente legal en la mayora de los pases, pero la compaa ms grande de
este tipo Los promotores de Amway, y sus vstagos Quixtar, A2K, Amvio y otros operan de manera
tal que el 99% de toda la gente que es reclutada para invertir perder dinero. Por esta razn, los MLMs
como Amway/Quixtar deben ser tratados como fraudes al consumidor, no como oportunidades. No
existe ningn negocio legtimo en el cual el 99% de aquellos inducidos a invertir PIERDAN dinero.

Debido a que el engao es aplicado de manera rutinaria para tentar a la gente a unirse a un programa en el
cual casi todos perdern su dinero, no debe ser tratado como un negocio real. En vez de ello, debe ser visto
y asimilado como lo que es un esquema de pirmide elaborado.

Cinco trucos

Los Cinco Trucos Usados para Atrapar a Consumidores en el Fiasco de Amway

Truco #1: Usted puede hacer dinero vendiendo los productos a familiares, amigos y vecinos!

Los promotores de Amway y la mayora de las compaas MLM dicen que ofrecen la oportunidad de
negocio ms grande del mundo, la cual, segn ellos declaran, es basado en la venta de productos. Se le
dice a cada vendedor/distribuidor/inversionista/vctima que l o ella ser un dueo de negocio
independiente (IBO, Independent Business Owner) quien puede comprar productos de Amway/Quixtar a
precio de costo, y luego generar ingresos al vender estos a precio de detalle para obtener ganancia de sus
familiares, amigos y vecinos.

Esto resulta ser falso. Casi nadie en la actualidad genera una ganancia real al comprar productos y re-
venderlos al pblico. Por qu? Los productos son demasiado costosos. Existen productos similares o ms
baratos en las tiendas.

Truco #2: Usted puede obtener bonos de los productos vendidos por aquellos familiares, amigos y
vecinos que usted reclute.

Entonces, cmo el esquema contina si pocas personas pueden re-vender los productos a clientes y
obtener ganancias? Aqu es donde la siguiente fase del engao comienza. Los promotores le dicen a los
nuevos IBOs (inversionistas) que ellos pueden de hecho generar ms dinero si ellos reclutan otras
personas vendedoras y las involucran en el programa. A cada vendedor le es prometido un bono por las
compras realizadas por nuevos reclutas. Adicional a esto, cada persona puede generar ms bonos cuando
sus reclutas obtengan reclutas de ellos mismos. Cada persona puede hacer dinero en el negocio de
muchos niveles de nuevos inversionistas/reclutas.

As, aunque virtualmente nadie es capaz de producir dinero vendiendo los productos a manera de re-venta,
a cada persona se le urge a que involucren ms personas en el negocio. Se les ensea a ser 100% leales a
sus propios negocios, y son adoctrinados a hiper-consumir productos, generalmente mucho ms
costosos de los que ellos compraran normalmente. Comprar productos de usted mismo no es un negocio.
Se les dice a los reclutas que el negocio real que genera la gran cantidad de dinero viene de reclutar otras
personas como ellos mismos. Entonces sus ingresos se multiplicarn. Si ellos reclutan 6 personas,
quienes cada cual reclutan otras 4, por ejemplo, entonces el individuo en el tope tendr ahora 30 personas
por todo, y por igual ste que est al tope obtendr unbono por cada compra hecha por los reclutas ms
nuevos. Los nmeros no se detienen aqu. stos pueden seguir por siempre, o as se le dice a usted. Los
24 nuevos inversionistas pueden hacer lo mismo reclutando, trayendo 144 personas ms, y as contina de
forma sucesiva. Aunque nadie podra ser capaz de hacer dinero vendiendo la mercanca a precios de
detalle, ellos solamente pueden hacer dinero si ellos reclutan a suficientes personas nuevas.

As como la afirmacin de que vender productos Amway para obtener ganancia de familiares, amigos y
vecinos es falsa, la promesa de que todo el mundo puede reclutar una buena cantidad de personas que
formen su lnea hacia abajo ( downline) es tambin falsa. Solamente un puado de personas pueden estar
en algn momento dado al tope, donde se pagan los grandes bonos, mientras que muchas personas estarn
en los niveles ms bajos, donde estarn perdiendo dinero.

Hay una segunda parte en este truco. Con el fin de los vendedores poder calificar para recibir los bonos de
compras de una lnea hacia abajo infinita de nuevos reclutas, se les dice que deben hacer su 100PV de
compras de productos. PV o puntos volumen es un nmero de volumen que debe ser comprado o
vendido para obtener un bono cada mes. As, muchas personas continuarn comprando productos costosos
cada mes mientras tratan de reclutar a otros hacia su organizacin. La inversin inicial ahora crece cada
mes que ellos se mantienen en el programa. Las prdidas se incrementan.

Truco #3: Mientras ms alto est usted en la organizacin, ms produce.

Amway y otros esquemas de este tipo usan un plan de pago complicado. Pocas personas entienden
exactamente cmo funcionan los planes de compensacin. Mientras ms alto usted se mueve en la
escala, tanto ms ingreso usted supuestamente genera. Debe lograrse una cuota de reclutas y niveles de
volumen de compras de su grupo para lograr bonos de niveles ms altos en 1,000, 2,500, 4,000 y 7,500
Puntos. Como resultado, mucha gente compra ms mercanca para llegar a los niveles ms altos. Muchos
ex-distribuidores reportan tener un desvn lleno de productos de cocina Amway Queen, aspiradoras,
cosmticos, o cajas de vitaminas. De esta forma, el siguiente nivel de bonos es logrado. En ese punto,
entonces, ellos son presentados y desfilados a lo largo de los escenarios de los seminarios como lderes
exitosos. Desafortunadamente, los costos han aumentado por encima de los bonos que recibimos. Ms
prdidas an.

Truco #4: Para ser exitoso, usted necesita entrenamiento y motivacin y debe escuchar a la gente que ya
son exitosos en el programa

De nuevo, un engao multi-nivel es promovido. Los cursos de entrenamiento, seminarios y los libros y
cintas son muy costosos y se agregan a las prdidas amontonadas. La tasa de un 99% de personas con
prdidas no cambia. Pero, incluso mucho ms engaosa es la afirmacin de que la gente realizando los
seminarios y vendiendo los libros son exitosos en el negocio Amway/Quixtar. No lo son. La mayor
parte del dinero que ellos ganan proviene de la venta de libros, cintas y seminarios! Los libros y seminarios
no ayudan a los reclutas ser ms exitosos. Solamente premian a la gente haciendo las ventas de estos
materiales.

Los nuevos IBOs de Amway/Quixtar comienzan creyendo que las ganancias son generadas por la venta de
productos a clientes reales. Ellos descubren que esto no es rentable. De hecho, menos del 20% de todos los
productos Amway/Quixtar son comprados en alguna oportunidad por clientes reales. Todo el resto son
comprados solamente por la gente vendedora. Esto est en violacin de las regulaciones anti-pirmides.
Luego, se les dice que ellos necesitan invertir ms dinero en entrenamiento y seminarios motivacionales,
libros, y cintas. Gastan grandes cantidades viajando a los seminarios. Compran libros y cintas cada semana.
No hay ganancias todava. Solamente ms prdidas. Ellos tratan de compensar por sus prdidas obteniendo
dinero de otros que, a su vez, van a perder. Pero esto tambin resulta ser una aventura que no es fructfera.
El tratar de hacer dinero a partir de la prdida de otros significa ir en bsqueda de ms y ms reclutas. Ellos
no se dan cuenta de que ms del 50% de todos los reclutas renuncian dentro de su primer ao. Pronto, ellos
estarn entre quienes renunciaron.

Truco #5: El Mayor y ltimo Engao: Si usted no tiene xito, es solamente por su propia culpa.

Se le dice a cada nuevo recluta desde el principio que el programa es la mejor oportunidad de negocio en el
mundo. Los lderes de seminarios portaron relojes, joyera y carros costosos. Exhibieron casas de lujo y
hablaron de vacaciones exticas, todo obtenido, segn ellos falsamente afirmaban, por vender productos
Amway. A polticos prominentes e incluso lderes religiosos se les paga grandes cuotas para hablar en las
reuniones de reclutamiento, dando al esquema la apariencia de endosos y bendicin.

Y as, cuando los reclutas finalmente se dan por vencidos y renuncian, perdiendo miles de dlares, o quizs
decenas de miles de dlares, y meses, o incluso aos de esfuerzo, muchos creen lo que se les dijo: fue por
su propia culpa.

Diez Verdades

1. Prximo al 99% de todas las personas que se involucran en Amway/Quixtar nunca obtienen ganancias.
Las prdidas son tan grandes que estos fraudes hacia el consumidor no pueden llamarse una oportunidad
de negocio.
2. Para lograr que otros se unan al esquema MLM en el cual casi todos pierden, es necesario recurrir al
engao. Los promotores no dicen la verdad.
3. Los que estn al tope de la lnea esconden hechos bsicos de los reclutas, tales como ingreso promedio,
costos reales de hacer el negocio, las tasas de personas que se retiran, y qu tanto del dinero de bonos ellos
reciben. Ellos tampoco revelan la fuente de su dinero, mucho del cual proviene de de la venta de materiales
de entrenamiento.
4. Muy pocos productos Amway/Quixtar son en realidad vendido a consumidores. La gente que compra
estos productos lo hacen como parte de su inversin en la oportunidad de negocio. El negocio por ende
no es de venta directa sino de vender una fraudulenta oportunidad de negocio.
5. Ms del 50% de todas las personas que se unen a este esquema renuncian a ello antes del primer ao.
Tratar de hacer dinero por el reclutamiento es por ende un esfuerzo grande y costoso. Cuando una persona
comienza a crear su lnea hacia abajo, ellos estn ya en el punto ms bajo de la lnea de otro individuo.
Slo un puado de personas pueden estar al tope.
6. Aquellos pocos que estn al tope del esquema hacen su dinero directamente de las prdidas sufridas por
los reclutas ms nuevos (inversionistas).
7. Los seminarios de entrenamiento y motivacin, los libros y las cintas, son un negocio secreto manejado
por los promotores ms altos del esquema. Comprar cintas y libros no incrementan las probabilidades de
xito de una persona. Solamente se agregan a las prdidas de sta.
8. La gente que venden los libros y las cintas no son necesariamente exitosos en el negocio
Amway/Quixtar. En vez de ello, ellos producen la mayor parte de su dinero vendiendo los materiales de
reclutamiento. Las afirmaciones de que son exitosos y que el negocio es una gran oportunidad son falsas.
9. Los esquemas reclutan ms y ms personas cada ao, pero de la misma manera, muchos renuncian. De
esta forma el esquema puede mantenerse operando por muchos aos antes de necesitar ir en bsqueda de
otras reas con ms personas para reclutar. Mientras ms tiempo dura en operacin, ms personas son
afectadas.
10. La razn principal por la que el gobierno de Estados Unidos no investiga estos esquemas de engaos y
prcticas injustas para correr esquemas de pirmides, es que los lderes de los esquemas contribuyen
enormes montos de dinero a las campaas polticas de los polticos. En esencia, ellos han comprado la
inmunidad a los procesos judiciales. Solamente porque un MLM particular tal como Amway/Quixtar no ha
sido todava procesado por el gobierno no quiere decir que sea legtimo.

Para reporteros investigadores y agencias de gobiernos buscando examinar el fiasco de Amway.

Hecho- Cualquier oportunidad de negocio con un 99% de tasa de fallos no es un negocio. Es un fraude.
Amway ha estado conciente por ms de 20 aos de que casi todos los reclutados en su grupo han sido
enlistados a travs del engao, han sido defraudados y han sido dejados con prdidas. Han habido vctimas
en incontables pases que me han contactado y me han dejado testimonios especficos de prdidas
devastadoras. Obtengan los hechos. Hagan que Amway provea una lista de distribuidores que fueron
reclutados dos aos atrs. Tomen cualquier 100 personas al azar y examinen sus retornos de impuestos.
Encontrarn que aproximadamente el 100% ha perdido dinero.

Hecho- Cualquier negocio de Venta Directa que no vende la mayora de sus productos a un usuario no-
distribuidor est en violacin de las leyes anti-pirmides. Esto es una pirmide basada en productos que
simplemente usa el producto para disfrazar el hecho de que el dinero es simplemente drenado de aquellos
que estn en el nivel ms bajo y pasados a aquellos en el tope. En mi experiencia, mucho menos del 20%
de todos los productos se han vendido alguna vez a un cliente.

Hecho- Amway publica el monto bastante grande de bonos que se paga a distribuidores para demostrar que
son rentables y que son una empresa legtima. De nuevo, esto es una pantalla de humo ya que virtualmente
todos los participantes pierden dinero despus de pagar sus gastos de negocio y tras comprar bienes de
consumo de altos precios. Esto drena la labor, el talento y los recursos de una nacin y enva los ingresos
obtenidos a millonarios Norteamericanos.

Hecho La gerencia Senior de Amway est conciente desde hace 20 aos atrs que la fuerza de
distribuidores ha estado sujeta a tcticas de cultos. Las tcticas de manipulacin cultistas son ambas muy
reales y muy peligrosas. Por poco tomaron mi vida. Trgicamente, he recibido cuatro reportes de suicidios
de distribuidores recientemente. He sido contactado por personas de mltiples pases pidiendo ayuda en
lograr hacer que alguien se desligue de los cultos motivacionales de Amway o Quixtar. Los ex-
distribuidores han tenido que visitar mltiples centros de consejera para desligarse de cultos. El
adoctrinamiento cultista ha impactado a personas que me han contactado a lo largo de Europa, Canad, los
Estados Unidos y Australia.